Como Criar Conteúdo que TRAZ SEGUIDORES e AUMENTA SUAS VENDAS | Micha Menezes - Hotmart Cast #200

Você sente que tá cada vez mais difícil crescer no Instagram, que precisa de um conteúdo super produzido para se destacar, mas ao mesmo tempo isso não cabe na sua rotina? E se eu te disser que o caminho pode ser exatamente oposto disso? Nosso convidado de hoje é um dos grandes nomes do marketing digital deste país, do Brasil. Ele tá nesse mercado, tá no jogo com a gente há muitos anos, já impactou milhões de pessoas, não só com seus conteúdos, mas com os produtos, mentorias. E hoje ele tá vivendo um crescimento absurdo nas redes. E só

para você ter uma ideia, ele bateu mais de 10.000 seguidores em 7 dias, aplicando estratégia simples, porém muito poderosa de conteúdo. E mais importante, esse crescimento reflete diretamente mais vendas todos os dias. No papo de hoje, você vai entender exatamente o que é essa tal de conteúdo Lowfi, porque ele funciona tão bem hoje, como ler o seu próprio perfil para saber o que faz crescer muito mais. Tudo isso sem romantização, sem fórmula mágica, é mão na massa do jeito que esse cara sabe fazer bem desde o começo e é ele que vai abrir aqui pra

gente esse episódio. Chegou um momento em que eu tava muito bom em vender, mas eu tava muito frustrado com o meu Instagram e eu não admitia isso. Eu mentia para mim mesmo, falava assim: "Não, eu não preciso de engajamento, eu sou muito bom no marketing, sou muito bom no anúncio." Só que internamente eu era muito frustrado de ver, pô, eu tenho um, eu tenho um baita conhecimento, eu não tenho problema em gravar vídeo. Por que que meu Instagram não cresce? A primeira coisa que eu entendi para esse processo da produção do Lowf é que ele

precisa aparecer nativo da rede social. >> Então, se ele tiver edição demais, a pessoa vai pular. Se ele tiver letring demais, a pessoa vai pular. Eu parei de ser professor e comecei a me colocar nessa jornada de evolução junto com a galera. Então, uma forma bem prática, antes eu produzir o conteúdo é três maneiras de vender mais online. Hoje eu falo o que eu faço para poder vender mais na internet. Eu sou o Micha Menezes e o Hotmartcast começa agora, meu irmão. M, primeiro vamos brindar, vamos brindar, vamos brindar, vamos brindar, porque hoje é um

dia especialíssimo. >> Meu Deus, >> episódio 200. >> 200. Você esteve no episódio 11, quando eu e o Cleiton convencemos essa empresa maluca de que valeria a pena nós dois fazermos um podcast. >> Ainda bem que era gravado, né? Porque se fosse ao vivo, >> irmão, nós demoramos dois anos para poder conseguir fazer um negócio, começar a sair direito. Mas você acreditou na gente na primeira temporada? Esteve com a gente no 11º episódio, depois teve com a gente no nos especiais de fire, >> foi? E agora, episódio 200 aí. Então, primeiro, seja muito bem-vindo. Sempre

um prazer ter você aqui. Você tá em casa, é sua casa sempre. E aí, cara, vamos começar. Eh, é o seguinte, você é conhecido por ser uma das referências, não só de marketing, mas de perpétuo, apesar de que você faz lançamento também. Então, assim, você sabe jogar o jogo marketing de uma forma geral. Você já fez de tudo. Você sempre foi um cara que testou formato, você sempre foi um cara que testou jeito de fazer conteúdo, você sempre foi um cara que eh empurrou os limites para poder tentar achar o viral, o viral que dava

certo, o que dava errado. Você já se deu muito bem com isso, já quebrou a cara com isso, então você já fez viral o que p ajudou para caramba e já fez viral o que estragou o negócio que você tava fazendo. Você já viveu isso tudo. E a gente tá num momento agora, cara, que você tem feito conteúdo simples, natural que tá tendo muito resultado. Conta pra gente qual que jornada que é essa, antes da gente entrar nas coisas de mais, mas que jornada é essa? Eh, quais foram essas coisas que você fez que deram

certo e errado no passado para você chegar até onde você tá fazendo agora, o jeito que você tá fazendo agora de conteúdo? >> Perfeito, cara. Eu eu sempre gostei de me reinventar e eu acho que isso é é o minha maior luz e a maior sombra também, porque eu sou muito inquieto e eu detesto ficar fazendo a mesma coisa durante muito tempo. E eu acredito que a galera que que tá acompanhando a gente, que é especialista, que é frente de câmera, tem muito disso também, quer se reinventar o tempo todo, quer criar coisa nova o

tempo todo. Então eu eu venho do perpétuo, fazendo perpétuo desde o princípio, mesclando ali com lançamentos, mas chegou um momento em que eu tava muito bom em vender, mas eu tava muito frustrado com o meu Instagram e eu não admitia isso. Eu mentia para mim mesmo, falava assim: "Não, eu não preciso de engajamento, eu sou muito bom no marketing, sou muito bom no anúncio." Só que internamente eu era muito frustrado de ver, pô, eu tenho um eu tenho um baita conhecimento, eu não tenho problema em gravar vídeo. Por que que o meu Instagram não cresce?

Por que que eu só ele só cresce se eu colocar tráfego pago? E eu tenho equipe de edição, eu tenho roteirista, eu tenho copyright, eu tenho reunião semanal de conteúdo e mesmo assim a gente não acertava. E aí chegou num ponto de eu meio que pensar em desistir. Eu tenho a frase, né, eu quero ver o que acontece se eu não desistir. E eu posso assumir pra galera aqui que chegou o momento que eu desisti. Eu falei: "Cara, eu acho que é isso, >> é isso aí, vai ser dessa forma, vamos aqui". Só que foi

até engraçado que foi uma conversa com o Ícaro e com o Sobral, que eles que me encorajaram isso. Eles falaram o seguinte, falam: "Micha, eu acredito que se você tivesse produzindo conteúdo desde o princípio, você estaria duas vezes maior, porque olha, olha os nossos negócios, todos eles giram em torno da produção de conteúdo. Você é muito bom no marketing direto, você é muito bom em vender para público frio, mas e aí e a galera nova e o pessoal que não vem pela pelo processo de compra natural. E aí eu resolvi me desafiar. Eu falei: "Cara,

deixa eu aprender a fazer isso direito". Porque quando eu caía num num conteúdo ensinando sobre conteúdo, era muito aquela forma genérica de ah você tem que produzir conteúdo de valor, ah, você tem que pensar no gancho, você tem que pensar naquilo. Falei assim: "Cara, tudo isso eu já tentei e nada disso funcionou". E eu comecei a reparar qual era o tipo de conteúdo que eu parava para poder assistir. Porque uma coisa que eu atendi nesse entendi nesse processo é que se eu tô produzindo um conteúdo que eu gosto de assistir, para mim o processo fica

divertido na hora de produzir. E antes era o contrário. Eu produzi um conteúdo que eu achava que era aquilo que as pessoas queriam assistir e na hora que eu mesmo via, eu não me via naquele conteúdo no sentido de, cara, eu não pararia para poder assistir isso, mas é isso que todo mundo tá falando que é para poder fazer, vamos fazer também. Então eu resolvi falar, ó, não, não vai ter edição, não vai ter roteiro, eu vou descobrir a melhor forma de fazer, que vai ser confortável para mim, para que eu e é como se

eu tivesse conversando com o Micha de 10 anos atrás. Eu quero produzir o conteúdo hoje que o Micha de 10 anos atrás precisaria assistir para poder de repente entrar no mercado. E já no começo o resultado foi assustador. Isso tirou um pouco da zona de conforto porque eu sou muito técnico, né? Eu eu comecei no tráfego, eu eu começo eu conheço o mercado a partir de gestão de tráfego. Então para mim não tá falando de CTR, de remarketing, de página de vendas, parecia que era um desperdício de conhecimento. Então, ah, eu tenho um baita conhecimento,

mas eu tô falando aqui de coisa que parece simples demais e eu acabei entendendo que era isso que a galera queria. Então, a partir do dia zero que eu comecei a produzir, que esse primeiro vídeo já pegou mais visualização do que o formato antigo que eu fazia e eu meio que fiquei sem acreditar, falei assim: "Cara, será que foi na cagada que eu acertei ou será que tem algum método aqui por trás?" E aí quando eu comecei a repetir de forma incansável, aí eu que eu vi, falei assim: "Cara, as as pessoas querem algo mais

simples que tenha mais cara da rede social e de repente eu posso ser essa voz que elas estavam esperando para poder dizer que, cara, você não precisa de uma equipe de edição gigantesca, você só precisa ser você mesmo na frente da câmera e falar como se você tivesse falando para você e no início da sua jornada." cara, eh, você preparou gentilmente um prêmio que nós vamos entregar paraa pessoa que fizer o melhor comentário deste episódio. Então, essa essa audiência aqui, ela é viciada em presente, fi. Então, é o seguinte, a gente escolhe o melhor comentário

e o que que você preparou pra galera? Eu separei pra galera dois produtos de presente, então vou dar de presente a Escola do Perpétuo >> e o Turbo X, que é esse produto onde eu ensino essa esse formato de produção de conteúdo. >> Os dois acesso vitalício pros dois. Vitalício. >> Vício, me parece um equívoco. Você tem certeza que você vai oferecer isso mesmo? >> Vitalício. >> Melhor comentário. >> Melhor comentário. Acesso vitalício a dois produtos do Micha. A escola do perpétuo e o Turbo é turbo X. Turbo X. Boa, cara. Então, olha só. Vamos,

vamos, vamos aprofundar esse negócio. O que que é esse conteúdo? Então assim, beleza, é você dando as dicas que você gostaria de ter ouvido quando você tava no começo da jornada. É isso. >> Perfeito. >> E o que que é? É sempre zero produção, câmera aberta, como quer que você planeja esse troço? Então, no começo eu eu fui soltando tudo que tinha porque eu eu precisava perder aquela aquele estereótipo que eu tinha do produtor de conteúdo de marketing digital, que sempre parece que dá tudo certo, que tudo sempre funciona e que é o melhor de

todos. Então, a primeira coisa que eu entendi para esse processo da produção do Lowfy é que ele precisa aparecer nativo da rede social. >> Então, se ele tiver edição demais, a pessoa vai pular. Se ele tiver letring demais, a pessoa vai pular. Então eu eu consumi muito TikTok, eu comecei a reparar, falei assim: "Cara, todo vídeo que eu paro para poder assistir no TikTok, parece que aquela pessoa não tá querendo me convencer de algo, mas eu assisti assisti esse vídeo até o final. Então eu comecei a trazer essa estética pro Instagram também para aparecer aquilo

que o Instagram foi feito para poder ser, que é uma rede social. Então esse foi o primeiro ponto. O segundo ponto foi eu definir o que eu chamo hoje do do tripé da produção, que é como se fosse eu preciso ter o meu conteúdo primário, que é aquilo que vai fazer com que eu consiga atrair a pessoa pelo motivo certo, porque eu quero vender meus infoprodutos. Então, meu objetivo é, eu vou mostrar para você como que você vai vender na internet. Esse esse é o meu conteúdo primário. Só que o outro trunfo que eu acabei

entendendo, que é o que as pessoas queriam ouvir, que é o que eu chamo desse, é a segunda base desse, desse tripé, é o que eu chamo do conteúdo secundário, que é o que o Micha de repertório de vida que vai ajudar aquilo que fosse o nosso meio de funil. Então esse primeiro conteúdo é para trazer o cara novo e quando ele chega no perfil, ele precisa identificar quem eu sou para na hora de me diferenciar do meu concorrente, na hora de tomar decisão de compra, ele vai tomar decisão não pelo produto que eu tenho,

pela oferta, mas pelos valores se são parecidos ou não. Então eu comecei a adicionar mais isso na produção. Então eu comecei a falar comportamento, >> não é mais sobre mim mesmo. Então isso eu peguei, eu peguei, cara, o que que eu acho que é interessante na minha vida das pessoas saberem? Então, comecei a falar sobre relacionamento, comecei a falar sobre religião, comecei a falar sobre a minha minha própria jornada como criador no mercado digital, comecei a falar sobre os meus desafios da vida fitness. Então isso eu comecei gerar mais conexão com as pessoas do que

só no formato de vender online. E o terceiro ponto desse tripé é porque no no digital a gente quer parecer sempre perfeito demais. Eu não, eu não posso, eu não posso falhar, eu tenho que ser perfeito. A minha vida tem que ser maravil. Eu tenho que tá sempre ganhando muito dinheiro, não pode ter percalço >> isso. E aí eu vi que essa vida perfeita demais era uma coisa que não acontecia no TikTok. Então eu comecei a reparar, aquele mesmo criador que ele tem um perfil no Instagram e no TikTok, no Instagram ele tá lá todo

posudo, super produção, e no TikTok ele tá de cara limpa. Então eu pensei, se eu começar a trazer essa vulnerabilidade pro Instagram também? Então eu comecei a escolher pontos de vulnerabilidade que eu tenho que me deixar não como semideus para quem tá me acompanhando >> e que conectam que provavelmente são problemas que as pessoas têm. >> Isso. Isso. Exatamente. Então é é como se todo superherói tem a sua criptonita. Então eu escolhi de forma estratégica qual a criptonita que eu vou compartilhar com as pessoas para que elas entendam que eu também tenho dores parecido com

a delas. Só que a única diferença é que eu tô, sei lá, 7 anos na frente delas em termo de produção, de venda e tudo mais. E isso gerou uma conexão instantânea, porque antes, quando eu dava dica, eh, quando eu dava só dica, na verdade, os comentários eram: "Nossa, adorei a dica. Nossa, dica perfeita, vai me ajudar muito". >> Nesse formato hoje, os comentários são muito mais profundos, então as pessoas discutem nos comentários, elas compartilham eh mais sobre a sua vivência no nos comentários. Então não fica aquele comentário raso de obrigado pela dica mas aí

passa na frente dela outra pessoa com uma dica melhor e leva esse esse cliente. Então em em resumo eu parei de ser professor e comecei a me colocar nessa jornada de evolução junto com a galera. Então, de uma forma bem prática, antes eu produzi o conteúdo é eh três maneiras de vender mais online. Hoje eu falo o que eu faço para poder vender mais na internet. Então, é muito mais sobre eu na jornada de transformação junto com quem tá me acompanhando do que eu sempre me colocar no lugar de professor e que eu sei o

que fazer e vocês não sabem, então tô tentando te ensinar. >> Cara, interessante. Sabe sabe o que eu tô pensando aqui? Olha só, eu tô voltando no tempo em 2020, não, pode ter sido 21 já, quando a pandemia eh deu uma aliviada e a gente começou a fazer o podcast. >> Uhum. E você foi lá para São Paulo com a gente e a gente teve uma conversa, eu não sei se você vai lembrar, o episódio é muito bom, vale a pena as pessoas procurarem depois, que o episódio é ótimo e é legal também para ver

a passagem do tempo da de, né, do nosso amadurecimento, tanto nosso como o seu e tudo. >> E tem um negócio que me marcou muito o que você falou lá, que de certa forma dialoga com o lugar que você tá encontrando agora de uma maneira muito sábia, que é a história do Camaro. Você lembra que a gente discutiu isso na? Olha só, >> esse é um cara que sempre sempre testou formato, sempre testou formato. >> E era uma época que o negócio da eh o negócio de de tá com coisa cara e não sei que

lá convertia. >> Perfeito. >> E aí você comprou um Camaro e você tentou fazer criativo >> usando o Camaro. >> Verdade. Verdade. >> E eles deram errado para caceta desde o começo. Exato. Exato. Exato. >> Eles deram errado de saída. Exato. Verdade. >> E você conta no nesse episódio lá atrás que falou assim: "Cara, minha audiência não tava nem aí pro canal". Então assim, parece que o formato de ostentação ele é infalível. Não, cara, o formato de ostentação funciona se você de fato foi essa pessoa. Não tô falando que não funcionou, mas se você for

essa pessoa, a pessoa do >> [ __ ] da ostentação, cara, funciona. Mas se você nunca combinou muito com esse negócio, >> então de certa forma é é um é um ciclo que faz sentido, né, cara? A gente pensa >> porque era isso, cara. Você você testou esses esses fatores e deu ruinzão, né? >> Foi. É, a lógica. É porque eu eu eu entendi que todo mundo que tá crescendo muito tá ostentando demais. Então, deixa eu comprar um carro que é muito vistoso e eu vou gravar com ele, vai vender muito bem. Iso. >> Só

que a galera não se conectou porque era era meio que não necessariamente contraditório, mas não dava met, sabe? É, não combinava. E eu também não me sentia confortável fazendo aquilo. E naturalmente as pessoas viam que não tinha uma coisa a ver com a outra. Então, eh eh aquela época eu cheguei à conclusão de que eu precisava ser eu mesmo, mas de forma estratégica, porque se deixasse, se eu viesse do jeito que eu queria vir, eu ia tá aqui de chinelo, de camisa do galo e tudo mais, mas eu já passei dessa fase também entendendo que

isso diminui a percepção de valor que as pessoas têm sobre mim. E aí eu tenho dificuldade de vender produtos mais caros por causa disso. Então é eu ter eu ser eu preciso ser autêntico, mas intencional naquilo que eu faço, porque aí eu consigo atrair o público que realmente vai parar para poder escutar e como consequência comprar o meu produto. >> E e isso também é uma lição, a gente volta no tempo aqui. Qual que foi o criativo que você fez? Foi um criativo que te deu, nossa, te deu audiência para caramba, mas aí estragou um

lançamento. Você vai fazer? >> Foi o lançamento do futebol. Foi o lançamento do futebol. >> Futebol. Como é que era o criativo? Lembra aí? Não são, era uma sequência de vários, mas a temática era em cima de futebol, de era um um lá que que deu muito bom, era uma, era como se eu tivesse saindo do campo e aquela entrevista ali de >> isso, saída do campo. E aí eu falo: "Ah, pessoal, pessoal tá indo no checkout e não tá convertendo. Alô, diretoria, bora conversar sensacional. Sensacional. >> Só que deu ruinzão. >> Só que deu

muito ruim. Nós quase quebramos por causa dessa porcaria, velho. >> Pois é, cara. você porque começou a, eu lembro que começou a vir lead muito barato >> e aí vocês falam assim: "Cara, estouramos, enfia dinheiro". >> Foi o maior investimento que a gente tinha feito na época, porque a gente saiu, a gente saiu de um lançamento que a gente tinha feito isso bem no ápice da da polícia. >> Isso foi super perpétuo, né? Isso. >> Isso é exato. Então, a gente saiu de um lançamento que a gente botou lá 50.000 e voltou 1.1, no outro

50.000 voltou R 1.200, aí veio esse do final do ano. Falei, vamos dar a win é tudo ou nada. que nós vamos arregaçar. E aí a gente botou contando o lançamento todo, tinha dado ali uns 550.000 de investimento no total. Então a gente saiu de 70.000 que foi segurimento para 500 aumentar só 10 vezes. Vamos embora. E aí foi isso, veio lead para foi muito divertido de produzir, mas aí nós geramos, eu acho que na época deu mais de 20.000 leads e a gente fez 16 vendas de 1497. >> Jesus Cristo. Foi isso mesmo? >>

16 vendas de 1497. Brincando. Vocês não venderam 50.000. >> Ah, não. E na no pit, no pit tinha na na aula do pit tinha 360 pessoas assim mais ou menos assistindo. P. >> Nossa, bicho. Eu lembrava que tinha sido ruim, mas eu não lembrava que tinha sido tão ruim não, cara. >> Aí a gente teve que correr para poder recuperar, ligar pra lead, fazer meteó e tudo. Mas aquele, imagina o Luiz, você conhece o Luiz, né? O Luiz. >> Nossa, o Luiz é enlouquecido, cara. Luiz é o sócio do Mich, que é o caso do

dinheiro. Tanto que ele teve o AVC dele foi pós esse lançamento. Foi pós esse lançamento, velho. Foi pós esse lançamento. >> Cara, olha só, a galera a galera não tem ideia do que que é, né, velho? Uma eh galera olha pra história de vocês, né? >> Uhum. >> E fala assim: "Porra, tá aqui o exemplo, uma história linear de sucesso." Linear aqui, cara. >> Nossa, velho. Isso foi foi traumático. >> Linear aqui, cara. Vocês já passaram por tudo que o empresário pode passar. Então assim, vocês já tiveram um sucesso estrondoso, depois quase quebraram e aí

dá a volta por cima e e volta, reestrutura o business, faz um outro jeito, né? Tem problema com equipe, todos as dores do empresário já passaram, né? >> Tudo, tudo. Até porque são é muito tempo, né? A gente tá desde 2018, né? Então são 8 anos, né? Pois é, agora já já tem tempo já suficiente para dizer que eu sei o que eu tô fazendo, né? Exato. >> Agora, eh, vamos voltar pro conteúdo que eu eu fico é é sedutor a gente ficar falando dessas histórias porque elas são muito legais. Eu acho que elas são

emblemáticas assim >> e elas humanizam a história do empreendedor, né? Porque a galera que tá do outro lado só enxerga o, né, só o incenso, né? Só enxerga o all of. As pessoas não enxergam o detalhe. E não é porque vocês não falem disso, porque vocês vocês falam. Eh, tanto é que a gente sabe tudo, mas assim, normalmente a galera fica tem o olho pro, né, pra vitória. Muito raro ter o olho pra derrota. >> Falando em vitória e derrota, na hora que a gente fala de conteúdo, essa sua lógica de fazer conteúdo agora, do

jeito que você tá fazendo, tem a ver com tendência ou tem a ver com perfil? >> Cara, eu acho que é um pouco de tudo. Tendência, eu acho que o TikTok pegou uma tendência e transformou numa editoria, entendeu? Entendi. >> Porque antes, se a gente pega, se a gente faz o recorte da rede social antes do TikTok, o Instagram era a rede que tudo é bonito, tudo é perfeito. E quando começa o Instagram e a galera que sai do Instagram começa a produzir no TikTok, toma um baile dos adolescentes que já estão produzindo lá de

forma nativa há muito tempo. Então, acredito que o TikTok transformou, criou, fez o Lowf transformar numa tendência, mas virou uma editoria que eu acredito que acaba ajudando aquela pessoa que não tem uma equipe grande para poder gravar, uma pessoa que não tem uma habilidade muito grande de edição. Eu acredito muito que para mim o fato de tá funcionando muito bem e dos nossos alunos que estão eh produzindo também nesse formato tem funcionado muito bem, que eu acho que você volta a pensar na rede social como uma rede social. Eu acho que é aí, acho que

é aí que o nosso mercado se perdeu um pouco. Tem muita gente grande no nosso mercado que tem um Instagram, tipo, com milhões e milhões de seguidores, mas o engajamento é horrível, porque tá 100% pensando em meu Instagram tem que ser uma carta de venda para poder vender. Beleza? Mas até quando isso se torna sustentável? Partindo do princípio que você tem um baita ativo ali dentro, você pode fazer marketing para ele, criar consciência nessa audiência e de repente ele não vai comprar agora, mas ele vai comprar daqui a se meses. Então eu acho que é

é meio que uma volta pra gente pensar na rede social, literalmente como rede social, >> como rede social, não como ferramenta de venda >> e não como ferramenta de venda. Eu acho que a venda acaba se tornando uma consequência de um de um processo de produção bem feito. Em paralelo, o tráfego direto continua rodando da mesma forma, pegando aquele cara que tem a dor muito latente, jogando direto pra página de vendas. Mas agora eu tenho eu tenho uma pessoa mais inconsciente em que eu atraio ela não pela venda, mas pela conexão que ela que ela

acabou gerando comigo a partir de um vídeo que de repente eu começo falando: "Eu sou rico preto e crente, o combo perfeito para ser cancelado". Mas não faça esse vídeo não, que você vai gostar de mim, entendeu? Você é muito bom. Você é muito bom, cara. Você é muito bom. Você é muito bom. Aí coisa maravilhosa, cara. >> Ó, de todos eh, vamos pegar os conteúdos mais recentes. >> Uhum. >> Eh, da virada. Você tem de cabeça qual que foi o conteúdo que te trouxe mais seguidor novo? >> Uhum. >> E você consegue decupar o

porquê disso? Boa. Eu fiz, eu até tava fazendo essa categorização para eu poder entender se aquilo era um formato ou se eu tinha ou se tinha sido só uma tinha sido uma sorte ali daquele daquele conteúdo ter pegado muito seguidor. Eu tenho um específico que olha para você ver a importância do do segundo tripé ali, que é esse conteúdo secundário, que é falando quanto que a minha empresa dá de dízimo. Olha que loucura. >> Caramba, >> esse vídeo trouxe sem impulsionar, sem nada, ele trouxe 13.800 18 seguidores esse vídeo. E aí isso, esse vídeo foi

quando mostrou para mim que, cara, eu não posso falar só de marketing digital, não posso ficar só falando de de venda na internet, porque eu posso pegar, se o cara vem pelos meus valores, naturalmente depois ele vai querer comprar alguma coisa de mim e não necessariamente ele vi direto por uma promessa de vender na internet todos os dias, vender enquanto está dormindo. Então, esse foi o primeiro vídeo que quando eu vi falei assim: "Cara, eu acho que eu entendi que as pessoas não querem ouvir só sobre marketing digital, elas querem saber quem eu sou e

com base naquilo ela vai tomar decisão de seguir ou não. E naturalmente ao longo do caminho ela vai entender que eu tenho alguma coisa para poder vender para ela." E o que que esse vídeo tinha como padrão? Eh, eu percebi que eu fazer vídeos em fundo claro, eles têm uma taxa de retenção maior. Então, é muito normal do marqueteiro você ter uma parede preta com instantezona. E eu fiz o teste gravando o mesmo conteúdo no fundo claro e nesse fundo, esse do fundo claro performou melhor. >> Eh, outra coisa que eu adotei também como >>

LFi, Lowfy mesmo, >> essa essência do Lowfi, >> total eh, o microfone, a lapela, a ao invés de estar com a lapela no peito, a lapelazinha na mão >> que eu vi que a galera no TikTok fazia isso, falei: "Deixa eu experimentar". Esse era um princípio também que tinha nesse vídeo. Eh, eu, o enquadramento desse vídeo é muito mais próximo. Então, o vídeo eu tô em pé com muito mais liberdade, mas eu tô sempre muito próximo da câmera e a câmera tá no enquadramento, eu tô agachado em frente em frente à câmera. Então, acho que

quando a pessoa tá rodando o feed, eu acho que ela leva meio que um susto, >> movimento ali de >> Isso. Exato. Exato. E na e headline, né? Então, headline zona. Eu no começo eu fazia sem legenda porque eu queria ver, ah, vamos ver se o vídeo vai pegar a visualização mesmo, sem a necessidade de eu tentar prender a pessoa pela legenda. E esse vídeo tem uma headline muito muito clickbait no topo que eu acabei adotando como padrão e eu faço isso sempre. Então, se for pegar, se passar no meu perfil hoje, vai perceber que

todos, praticamente todos os vídeos, eles têm. Eu vou est no fundo branco, eu vou estar segurando o microfone, eu vou est falando sobre um assunto que não é técnico, eu vou me colocar no meio da dor da galera junto, eh, e eu vou e esse vídeo vai ter algum certo tipo de de movimento. Então, já eu já encontrei um lugar lá em casa que toda vez que eu gravo o vídeo lá, esse vídeo dá bom. Eu falei: "Então é aqui que eu tenho que gravar, é esse lugar que o pessoal quer assistir?" >> Cara, é

muito doido isso. >> Loucura, velho. É loucura. E você testou, tipo, com mesmo mesmo conteúdo. Exatamente. >> Mesmo conteúdo. É porque uma vez que eu entendi qual que é o conteúdo principal que as pessoas querem ser atraídas, eu gravo exatamente o mesmo conteúdo sempre. A única diferença é que eu arrumo um pretexto diferente para alguma coisa factual. >> Exato. Mas é a mesma coisa. Então, é, eu tô falando sobre conteúdo Lowfi, eu tô falando sobre a minha jornada como criador de conteúdo ou eu tô falando porque que essa pessoa não tá conseguindo vender mais na

internet, o que que eu fiz para poder conseguir vender. Então, toda semana eu falo exatamente a mesma coisa, mas eu arrumo um pretexto diferente. E aí isso facilitou muito a produção, porque a gente faz a reunião de análise de conteúdo toda segunda-feira e aí a gente analisa a taxa de crescimento, taxa de engajamento, eh, a gente assiste o melhor vídeo e assiste o pior vídeo. aquele melhor vídeo, ele vira o carrossel da semana. Então eu não preciso parar para poder pensar, >> você tira o conteúdo dele para fazer um carrocel. >> Exatamente. Aquele aquele mesmo

conteúdo que foi no vídeo, ele vai ser reformatado pro formato de carrossel. Então fica um looping toda semana falando exatamente a mesma coisa. Só que importante, eu acho que é óbvio, mas vamos sublinhar que nós estamos falando de reals, certo? Exato. Nós estamos falando de reals. Então assim, vamos sublinhar, é óbvio, mas vamos sublinhar. Nós estamos falando de reals. Como é que é a frequência de produção no seu perfil hoje? de número de res por semana, número de carrossel, número de post fixo, como que você faz e o que que você faz de story? >>

É o até entendendo muito lá com o quiso, eu acabei aprendendo um grande quiso maravilhoso que a pessoa para ela poder tomar a decisão de comprar de mim mais rápido >> via orgânico, ela precisaria me ver pelo menos duas vezes na semana. Então eu teria que olhar lá, fazer a análise do meu perfil e ver que eu tenho uma frequência no mínimo de dois. E a gente fazendo lá os testes, a gente percebeu que para eu ter uma frequência no mínimo de dois, eu preciso publicar pelo menos cinco res na semana. Então, se eu faço

cinco reals, eu tenho uma frequência de dois na mesma pessoa e eu acelero o processo dela de tomada de decisão. Então, hoje sai cinco res. É de segunda a sexta. É de segunda a sexta >> junto com Rels sai um carrossel. Então, sai dois carrosséis na semana, que são os melhores vídeos da semana anterior. Nessa semana >> sai prova social todo dia. Então, todo dia tem prova de social de segunda a sexta também. Isso. No feed >> e sábado e domingo eu deixo para poder ser bem lifestyle. É onde eu vou. >> E e as

provas sociais você coloca e é res também. Não, a maior parte é como isso, como no nosso caso é muita foto de placa, é muito print de resultado, então a gente coloca. Então a lógica que eu sigo é bem é bem o seguinte, se a pessoa entrar no meu perfil e ver os últimos nove posts, ela vai isso quem eu sou, isso no que eu acredito, o que que eu vendo, qual o resultado que eu gero, então ela vai ter esse efeito. Então por isso é é até uma coisa que eu que acontece também quando

eu tô analisando o perfil lá, que o pessoal pede muito para poder analisar. O perfil às vezes é muito bom, mas ele não vende nada porque não tem prova social, não tem eh não tem um vídeo específico para venda e foca muito só no conteúdo para poder trazer gente nova. Então, como eu sou marqueteiro, então meu objetivo é o meu conteúdo, ele precisa criar consciência pro produto que eu vou vender, mesmo que a pessoa não perceba que eu tô vendendo alguma coisa para ela. >> Vamos por aí agora, porque é o seguinte, falamos de conteúdo

para caramba. >> Perfeito, >> pô. E pô, você já tá falando aqui de escala e como você atrai um conteúdo, você atraiu o seguidor para caramba falando do dízimo que sua empresa gera para eles. Cara, >> se você me contasse isso eh há uns 5 anos, eu ia falar que é tipo um negócio do futebol. >> Vai dar merda isso aí, não vai te servir isso aí não. Mas claro que tá te servindo. Então, como que você pega isso e transforma em venda? Como que você aumenta o nível de consciência das pessoas para poder levar

pra venda? Perfeito. Então lá a gente começou, antes a gente tinha o nosso funil principal, era o funil de tráfego direto, pegava a pessoa, levava direto paraa página de vendas. Então com esse com essa pessoa nova que tava chegando, que era um pouco mais topo de um pouco não, literalmente muito mais topo de funil, a gente precisou criar mais consciência nela para poder comprar. Então, a primeira coisa que eu precisei fazer aqui é uma coisa que a gente não tinha, é fazer funil de nutrição. Então, eu precisei gravar cinco vídeos que falam o o tema

dos vídeos é o por ter um curso online, qual o melhor ticket de curso online, é por escolher perpétuo, diferença de perpétuo em lançamento e e quanto investir em tráfego pago. Então, esses vídeos começam a aparecer quando a pessoa bate no meu perfil. Então você faz um funil de vídeo com tráfego. >> Isso, exatamente. Então ela bateu, bateu lá no perfil, envolveu no meu perfil nos últimos 90 dias, ela começa a ver e na medida que ela vê 50% desse primeiro vídeo, ela vai vendo os próximos. Mas esse não tem chamada para ação, >> é

só para criar consciência. >> Depois que ela passou desse funil de nutrição, aí ela já começa a receber anúncio de tráfego direto, levando ela pra página. Só que se ela me conheceu pelo conteúdo, eu não posso chegar e mostrar para ela um anúncio que tem cara de anúncio. Então, os meus anúncios eles precisaram ser adaptados também para poder também ter cara de conteúdo. Então, o meu anúncio lá campeão hoje lá para vender a escola do perpeto, por exemplo, que é que é falando sobre a dificuldade do do lançamento, né, e como que perpétua é uma

estratégia melhor para quem tá começando. É uma anú que eu tô no hotel. Eu tô no hotel, eu tô de frente pr pra câmera, de frente pra janela, com a luz natural, o quarto todo vacaiado e eu tô lá contando para ela o que que tá acontecendo na vida dela, se ela só vive de lançamento. E aí é um anúncio, contrariando todas as estatísticas, é um anúncio que tem 2 minutos e 40 esse anúncio. E aí é um anúncio que prepara essa pessoa para poder ir pra página, pra página de vendas. Mas e e é

engraçado também que o os nossos CTRs, né, que é a taxa de de clique no anúncio comparada a quantidade de impressões que esse anúncio tá tendo. Antes a gente tinha ali 0,80, 0,70 e depois que a gente começou a produzir anúncios nesse formato que tem cara de conteúdo, hoje o CTR mais baixo que a gente tem é que é Lowf também. O CTR mais baixo que a gente tem é 1,20 hoje. >> É 1,20, 1,70. Eu ten uns que bate 2,50. Porque eu entendi que se essa pessoa tá me conhecendo por formato de conteúdo, se

eu trago esse mesmo formato pro meu anúncio, ela não vai perceber que é um anúncio de cara, >> vai ficar mais soft. >> Então a gente pega essa galera e joga ela pra página de vendas. A gente tá fazendo muito fluxo de automação também. Então é o mesmo conteúdo eu gravo ele com duas chamadas para ação. Então tem a chamada para ação para seguir e tem a chamada para ação do, ó, comenta a palavra turbo que eu continuo contando para você no direct. Então, se aquele se aquele vídeo deu bom organicamente, eu pego aquele mesmo

vídeo com um CTA diferente e boto ele para poder rodar também, porque se ele funciona organicamente e tem uma chamadinha de leve para ação no final, ele vai funcionar também no tráfego pago. Então eu começo a usar essa minha base que tem chegado ali todos os dias. Hoje a gente tá com uma média, hoje a gente tá com uma média ali de 150 seguidores ali por dia no perfil. Então a gente pega essa galera nova que tá chegando e começa a moer ela em funil de nutrição, esse anúncio mais longo que leva pra página de

vendas e caiu na página de vendas vai ser remarquetado ali durante 45 dias. >> E aí esse anúncio que você joga pra página de vendas, ele tem preço? Você fala de preço? Não fala preço, ela vai descobrir só na página de venda. >> Isso é vou falar da dor que ela tá sentindo e vou falar: "Ó, você quer resolver esse problema? Toca no botão que tá aqui embaixo, vem na próxima página que a gente continua conversando sobre isso." >> E aí tem um vídeo de venda lá. Isso aí tem o vídeo de vendas, mas eu

não faço VSL fechada, não. Tem o vídeo de vendas, mas a página é aberta no formato que a gente sempre fez lá e página longa, né? Então, se eu não me engano, acho que a página da escola do Perpéto deve ter umas 18 sessões ali a página. >> É, então é é justamente para poder essa pessoa na medida e a gente coloca sempre um botão na hora que a gente acredita que ela tá preparada para receber a oferta. Então é uma página longa, mas a cada vez que eu vejo, pô, aqui ela já tá consciente

para poder saber o preço. Aí ela clica e desce lá pra parte da oferta. E o o vídeo de venda tem que tamanho mais ou menos? >> O da escola do perpétuo tem 40 minutos da escola do perpeto. >> É um bom vídeo de venda. Vídevenda que tem tudo, tem prova social, tem tudo. Vídeo venda igual se fazia, né? Isso é desde que o mundo é mundo. >> Desde que o mundo é mundo. >> Só que aí o ticket da escola do perpétuo é um pouco maior. A gente tem um outro produto mais barato também

de R$ 97. Nesse não tem vídeo de vendas. Eu acredito que uma página para precisar de vídeo de vendas é o produto ali acima de 297, 397 já é bom ter um vídeo. Abaixo disso, eu acredito que só o texto já resolve o problema. Micha, ô velho, eu vou vou te falar um negócio. Se a pessoa sair daqui agora, neste minuto, >> Aham. >> a gente quebrou, velho, eh, basicamente a sua estratégia de conteúdo, a venda. Perfeito. Pessoa sair daqui, velho, pero, >> e começar a executar e consumir conteúdo seu, velho, vai ter resultado, cara.

>> Com toda certeza. E não ter medo de turbinar, porque o turbinar é bem marginalizado no nosso mercado. Tem gente até que is não sabe fazer tráfego pago. >> Não te turbinar, filho. >> É porque uma coisa que eu entendi também, o TikTok eu percebi que é uma rede de tráfego frio, digamos assim, porque a maior parte das pessoas consomem um TikTok pela área lá de recomendados, né, pelo for you. >> Então, na medida você engaja isso é tá lá o tempo todo. Então, como que ela vai assistir mais vídeos daquela mesma pessoa? assistindo um

vídeo completo, assistir um vídeo completo de uma pessoa que ela gostou, ela desceu mais três vezes, vai aparecer outro vídeo daquela mesma pessoa. Então não necessariamente ela precisa seguir. Então no TikTok eu posso eu posso publicar, igual eu fiz em janeiro de 2025, eu publiquei 119 conteúdos em 30 dias para eu poder entender. Falei: >> "Co assim, deixa eu ver qual é desse negócio >> deixa eu ver isso." E aí, TikTok, Instagram, tudo. Então eu percebi no TikTok eu posso fazer 30 vídeos no mesmo dia. Cada um vai ter uma performance diferente, >> completamente diferente.

>> No Instagram ele já vai me penalizar porque ele vai ver, pô, você tá flodando feed demais porque é uma rede que entrega primeiro para quem te segue e depois começa a entregar para quem tá do lado de fora. Então, partindo do princípio de que o Instagram é uma rede social em que a performance do meu vídeo ela vai est correlacionada com a quantidade de seguidores que eu tenho, não faz sentido eu produzir um vídeo bom e não botar dinheiro nele, ficar esperando ele entregar de forma orgânica. Então, galera que tá assistindo, ouvindo a gente,

cara, tem um perfil pequeno, publicou o vídeo, o vídeo deu acima da média que você tem costume, sei lá, você tem uma média de 500 visualizações por vídeo. Aí você publicou um lá um, esse deu 800, bota dinheiro nesse de 800 que provavelmente ele vai trazer bons seguidores pro seu perfil e depois você coloca ele para poder vender. Ah, mas eu não consigo criar uma estrutura de venda complexa. Cara, faz live todo dia. Se tem jeito, se tem seguidor novo chegando todo dia, faz 50 minutinhos de live, vende na live que eu tenho certeza que

vai ser melhor do que você ficar só esperando o orgânico te entregar. E aí é o que acontece com a galera com três meses produzindo já desiste, porque, pô, tô fazendo um baito esforço, ninguém tá assistindo. >> Cara, você sabe que isso aí é meio maluco que a gente tá falando disso aqui e e aí o cara fala assim: "Ah, mas live não sei que lá, trabalho para pouca gente". falou assim: "Velho, o Érico passou uns 3 anos, eu não sei se ele tá fazendo isso ainda, uns 3 anos fazendo live todo dia >> para

110 pessoas". É isso >> que era galera nova, tava chegando no perfil dele. Não é a galera que milhões de pessoas que acompanham o Éric, conhece o Érico. O cara tava lá, velho, fazendo live para 110 pessoas, a 109 pessoas, 97 pessoas, porque era a galera que tava chegando naquele momento e ele tava lá falando de Roma, >> de 6 e7 todo. E aí a galera fica assim: "Ah, esses cara gigante, você que v esses cara gigante, velho, estão fazendo o rolê todo dia bonitinho, entendeu? Se você fizer bonitinho todo dia e persistir, cara, você

sai do outro lado, entendeu? Você sai do outro lado, cara. >> Uma coisa que eu sempre falo é que, ah, mas ah, mas eu não gosto de gravar vídeo. Ah, mas eu não gosto de gravar stories. Ah, mas eu não gosto. Meu filho, você não tem que gostar de ser pobre, meu filho. Você tem. É isso. Tem coisa pior que você pegar um ônibus lotado, sem ar condicionado, chovendo no horário de pico, com tanto de gente fedendo ao seu redor. E cara, você tá literalmente a poucos vídeos de estourar seu perfil, usando obviamente tráfego pack,

sem depender tanto do orgânico e começar a vender aquilo que você tem para poder oferecer, cara. Então não faz sentido você falar que tem medo de gravar vídeo, é que eu não gosto, cara. Você tem que tem que entender que é esse é o nosso trabalho. >> Então vai procurar outra coisa. É exato. Exato. E eu e eu inclusive um dos vídeos que um dos vídeos que traz mais seguidor para mim até hoje é é falando também sobre isso de eu abri o coração pra galera, falou assim: "Era um dia que eu tava com dor

de cabeça, mas eu me comprometi a gravar, porque eu não gravo vídeo mais de gaveta. Eu parei com isso de vou produzir para 15 dias, eu gravo do dia seguinte. Então eu vou lá, assisto, gravo, publico, vejo a repercussão que deu, vejo os comentários e aí com base nisso eu crio o vídeo do dia seguinte." Então, era um dia que eu me desafiei a gravar todos os dias e aí era um dia que eu tava com morrendo de dor de cabeça e o meu vídeo foi, falei assim: "Cara, eu tinha toda a desculpa do mundo

para não gravar o vídeo aqui, mas eu entendi que esse é o meu trabalho. Então eu tô aqui com dor de cabeça, cansado, dormi mal, mas e se esse vídeo meu pegasse muita visualização e me ajudasse a vender?" Eu gastei 5 minutos para poder produzir esse vídeo. E as pessoas quando elas estão trabalhando lá, CLT, ela vai no trabalho é doente, feliz, triste, ela tá lá batendo o cartão dela, reclamando ou não do chefe. Mas na hora de gravar vídeo, se ela não encarar isso como trabalho, ela não vai manter a consistência. Então, é, é,

eu, eu entendi isso. O meu trabalho é ser especialista, então eu vou ser o melhor especialista que eu posso ser. Eu vou entender de vídeo, de edição, de atuação, de roteirização, porque é isso que coloca dinheiro dentro da minha empresa. >> Ô Micha, se esse episódio aqui não viralizar, velho, se esse episódio aqui não der 50 minutos, eu vou ficar muito triste, velho. Eu já vou fazer a cara de tristeza aqui já. >> Se esse, se esse episódio, velho, juro, velho, se esse episódio, velho, não tiver muito sucesso, eu vou ficar muito decepcionado, cara, porque

é muito, foi muito bom esse episódio, velho. [ __ ] velho. Foi muito bom. Ô Micha, quem estranhamente te estava passeando, sei lá, pela Bulgária e não te conhece, aonde que a pessoa te acompanha? >> @michamenezes, em todas as redes sociais principais, né? Instagram, TikTok, YouTube, @michamenes com ch e o Menezes conzi. >> Exatamente isso, >> meu irmão. Sempre um prazer te ver. >> Prazer é meu. >> E pra turma que tá do outro lado, você sabe aqui é o seguinte, episódio 200 é especial? É especial. Foi um dos melhores episódios que a gente já

gravou, foi? Agora bom é toda semana. Você só tem que voltar aqui porque duas vezes por semana eu vou gravar o conteúdo. O conteúdo vai ser bom desse jeito. Talvez nem sempre, mas assim vai ser bom. Então volta duas por semana porque eu vou te entregar o conteúdo, tá bom? Te vejo no próximo episódio. Um beijo. Ciao [Música]