Escalando 100K/Dia Como Afiliado Na Gringa (Passo A Passo) | Diogo Gomes e Gabriel Pinto - SDE #136

O afiliado é quem domina o jogo do dinheiro hoje em dia. Mesmo você tendo uma estrutura fraca, você já consegue ali chegar a pelo menos $.000 por dia. Mano, imagina assim, virou afiliado agora e aí tu quer otimizar ali o teu funil. Qual que é a primeira coisa que tu vai mudar? >> Teve uma oferta de diabetes o mês passado, mano, que tipo, ela faturou, sei lá, 8 milhões. Desses 8 milhões, Três foi a tama de recuperação, tá ligado? >> Quando a gente viu isso, eu fiquei em choque. >> Mano, isso é muito bom. Você

é coisa de copywrit bom mesmo, hein? É, mano, >> é simples, mas é coisa que a galera não se liga. >> Exato. Nós conseguimos sair ali de 35 milhões em média para 150 milhões em um único mês, justamente por alguns pontos de alavancagem que nós fomos observando Na nossa empresa. E a gente quer justamente compartilhar um pouco disso aqui. >> Diogo Gomes e Gabriel Pinto >> juntos escalaram uma operação de 35 para 150 milhões por mês nos Estados Unidos. >> E neste episódio revelam como afiliados podem lucrar alto nesse mercado em 2026. Existem mecanismos coringas

que se adaptam para qualquer nicho e você consegue escalar mais de 1 milhão por dia, tanto em memória, quanto em Diabetes, quanto em rejuvenescimento, quanto em, sei lá, eh, neuropatia. Então, suponhamos, >> é sério que vocês estão usando essa [ __ ] ainda? Não, né? É, usamos. >> Ah, vamos se [ __ ] >> Sabe por quê? >> Fatura, pô. >> Teve afiliados que eles conseguiram, pô, a VSL convertia, vamos supor, 0.6% foi para uma conversão de 1.2%, tipo, aumentou, >> dobrou a conversão ali praticamente dentro do VSL. Essas são as otimizações que mais valem

a pena ali, que >> então essa é a grande diferença entre os top afiliados, os afiliados comuns. >> Hoje eu vou ter uma conversa com o Diogo Gomes e o Gabriel Pinto. O Diogo, pessoal, e o Gabriel eles trabalham no grupo Experience, que é uma empresa de marketing direto que fatura múltiplos oito dígitos por mês e às vezes, tá, pasmem até mesmo nove dígitos por mês. O Jogo, pessoal, ele é copywritter, ele já apareceu aqui no Veturb duas vezes e é ele que cria todas essas ofertas aí que vendem tanto. Já o Gabriel é responsável

por otimizar essas ofertas, ou seja, ele pega aquilo que o jogo fez, deixa ainda melhor para daí os afiliados conseguirem rodar e eles também. Então, cara, se tu é um afiliado e tu quer aprender um pouco mais aí sobre sobre esse modelo de negócios e também como ganhar dinheiro com isso, esse podcast aqui, eu acho que Ele vai ser bem interessante aí para você. E claro, né, se você não conhece aqui o podcast, ele se chama Segredos da Escala. E a gente traz toda semana pessoas que já escalaram suas ofertas, já escalaram seus negócios para

que você que tá em casa consiga pegar uma, duas, às vezes três dicas, se o podcast for bom, aplicar no teu negócio e escalar ele também. Esse podcast ele foi criado pelo Veturb, que é uma empresa que eu ajudei a fundar. O Veturb, pessoal, ele É uma hospedagem de vídeos feita 100% para aumentar a conversão do teu vídeo de vendas. Já são mais de 10.000 empresas que confiam no Veturb para aumentar a conversão dos seus vídeos de vendas. Então, se tu tem um vídeo de vendas, cara, testa o Veturb, tem um link aqui na descrição,

onde tu vai ter 14 dias de graça para testar o Veturb. E aí tu vai poder ver se ele realmente aumenta tua conversão. Mas eu sei que ele aumenta, tá? Essas 10.000 pessoas Não estão usando de besteira. Mas cara, chega de conversa, bora pro podcast. Então, com vocês, Diogo e Gabriel. E hoje, pessoal, estamos aqui, tá, com o Diogo e o Gabriel. O Diogo já é. >> E aí, galera, bom demais? Bom, para quem não me conhece aí, eu trabalho como COP TIF hoje no instituto. Hoje a gente uma empresa ali de no mercado direto,

ah, no mercado de marketing direto ali em si. E a gente tá com hoje a gente fatura em torno de 150 milhões ali por mês, mais Ou menos. >> [ __ ] >> Eh, o último mês, assim, a gente conseguiu bater um um recorde muito significativo pra gente. E hoje a gente vem trocar uma ideia justamente, pô, pela minha terceira vez aqui no podcast, uma honra poder participar. >> Trouxe até o Gabriel. Eh, trouxe até o Gabriel, meu braço direito lá no instituto e cuida de toda a nossa parte de otimização de ofertas e tudo

mais. Então, eh, graças à nossa escala ali que a gente vem alcançando muito, é, pelo trabalho aqui do meu braço direito que vem fazendo de tudo, >> né? >> E vem ajudando em tudo. >> Boa. >> E é isso, mano. >> Boa. Tá. E tu, Gabriel, fala um pouco aí do que que tu faz, >> mano. Então, eu sou Gabriel, eu sou eu sou liderança. Eh, então, tipo, a gente Tá no instituto, né? Instituto Experience. Então eu sou responsável por toda a parte de otimização de oferta ali. Tipo, o Diogo ele produz as ofertas, o

time dele produz as ofertas e aí ele manda as ofertas para mim, a gente vai testar e aí com base nisso a gente vai fazer a manutenção dela, vai olhar pra oferta, ver o que que ela precisa, o que que ela tá pedindo ali pra gente manter a oferta mais tempo vendendo, entendeu? Tipo, extrair o Máximo da oferta >> que eu acho que é o que o mercado fale um pouco hoje, né? Tipo, são poucas pessoas que realmente sabem olhar pro funil e entender o que que ele precisa, saca? A gan de minoria das pessoas,

na real. >> É, >> mas mano, eh, muito sejam muito bem-vindos, tá? No podcast. >> Obrigado. Prazer tá aqui, velho. Já acompanhei muito. >> Prazer, mano. Tipo, >> e aí até até estranho, né? Tá aqui vendo bastidor assim, né? >> Não, mano, conseguisse velho. Ó, venciu na vida. Tá no podcast. [risadas] É, >> mas trampo, viu? >> Ah, não, sem dúvida. Imagina. Mas, mano, obrigado pelo pelo tempo de vocês aqui. Daí, pô, como a gente tava conversando, né, o Diogo, já é tua terceira vez aqui no podcast, tu fez um episódio individual que a gente

estava aqui. Sim. >> A gente fez a mesa redonda, eu, tu, o Derick e o Samuel >> que vai aparecer na tela, tá, pessoal, os episódios. >> E daí agora tem um terceiro aqui. Aí, pô, como tu falou, né? Você estão faturando 150 m no mês. >> Sim. É, absurdo. >> Ah, nós conseguimos sair ali de 35 milhões em média para 150 milhões em um único mês, ah, justamente por alguns pontos de alavancagem que nós fomos Observando na nossa empresa. E a gente quer justamente compartilhar um pouco disso aqui e mostrar que realmente ah o

que mais fez sentido pra gente foi identificar quais eram as nossas zonas de generalidade e focar 100% naquilo ali, entendeu? Uhum. >> Então, hoje eu acredito que um dos grandes diferenciais, assim que a gente veio observando no mercado é que ao longo de todo tempo, ali, enquanto as pessoas ficavam um migrando, um pulando De galho em galho, nós sempre estávamos melhorando a nossa estrutura. Enquanto todo mundo ali, pô, eh, tem muita pessoa que ela, eh, tem muito player que eles faturam muito ali, tipo 100 milhões por mês, só que depois todo esse faturamento é derretido

por conta de reembolso, por conta de charge back e tudo mais. Eh, no início do ano nós sofremos com questão relacionada, tipo, a essa a essa perca massiva ali, ah, de grana. E aí a gente foi otimizando nossos processos, a gente Foi entendendo quais eram os principais gargalos que nós tínhamos dentro da operação ali e fomos migrando cada vez mais pra gente produzir as melhores ofertas justamente para os afiliados rodarem dentro da estrutura própria deles ali. Então eu acredito que hoje um dos principais eh diferenciais que eu vejo assim a quando se trata de monetização

mesmo, realmente, pô, tu quer construir um caixa muito [ __ ] tu quer ganhar muito dinheiro sem dor de Cabeça, sem precisar, mano. O afiliado eu vejo que é o único cara que ele é tem 100% de lucro, porque não vai ter charback, não vai ter reembolso, ele não vai ter que cuidar de suporte, ele não vai ter logística zero. ele só se preocupa em pegar os melhores ativos, ele escolhe o nicho que ele quer rodar, o país que ele quer rodar e nosso time vai ser um novo braço na empresa desse cara. Então essa

eh é um grande diferencial assim que a gente eh vem Observando. >> Uhum. E é justamente eh muitas das coisas que a gente veio fazendo ali em parceria tanto com Vurb em si, depois que os afiliados tanto da nossa empresa ah começaram a utilizar ali e realmente aplicar todos os testes da ABs que a gente passava, nós conseguimos, tipo, aumentar a nossa margem de lucro ali absurdamente, saca? Então, pô, os afiliados ali, teve afiliados que eles conseguiram e, pô, a VSL convertia, Vamos supor, 0.6%, 6% foi para uma conversão de 1.2%, tipo, aumentou, dobrou a

conversão ali praticamente dentro do VSL. Então, >> ah, e justamente por pequenos pontos de alavancagem ali que a maioria das pessoas não observam, né? Uhum. >> E hoje a nossa empresa, ela tem como especialidade isso. Nós produzimos as melhores ofertas, eh nós cuidamos o melhor suporte e além disso, toda a nossa estrutura faz com que nós e faz Com que a gente consiga pagar os melhores CPAs. Então, pô, tem afiliado nosso, eles começam ali com 200 de CPA, eles entram nesse plano ali com a gente, nós vamos prestando toda essa consultoria, todo esse suporte, o

Gabriel vai fazendo todas as otimizações. Então a gente faz inúmeras reuniões ali com os nossos afiliados, que a gente mantém esse contato próximo ali, justamente pros caras participarem ali, mano. Todos os testes que a gente Vai mandar, vocês vão fazer. A gente libera teste em budget. Então, mano, é, não precisa sangrar o caixa de vocês. Vocês vão testar com muuit os caras, a gente testam nosso dinheiro, testa as nossas ofertas, os nossos testes ABS e com isso, eh, a gente consegue um AOV melhor para conseguir pagar um CPA. Hoje nós somos a empresa que mais

paga CPA no mercado americano. Então tem afiliado nosso que chega a ganhar $240 de CPA. >> Uhum. >> Entende? Uhum. >> Mas é todo um processo que eles passam junto com a gente. Então não é a pessoa chega já ganhando isso no matado, não. >> É. Tem um caminho, tem tipo, a gente observa como que esse afiliado tá durante o mês ali, como que tá a saída dele. Tipo, uma parada muito importante é entender como que é sua saída de potes, saca? Porque aí como quando como você tem uma said de potes alta, principalmente seis

pots, você consegue Barganhar com produtor, entendeu? E aí, tipo, tudo é basado nesse game de afiliados no V. Então, quanto que você consegue entregar de ouvir pro produtor também, porque isso aí você consegue é barganhar mesmo quando você vai ganhar o seu CPA. E >> a gente vê tipo, pô, o cara tá fechado com a gente, ele tá tipo eh passa as informações de como que tá as ofertas dele pra gente conseguir otimizar também todo o upscell, todos os downsells ali, Para realmente extrair o máximo do do lead ali, entendeu? >> Total. Na minha época,

quando eu era afiliado, porque bizarramente eu já fui afiliado também, tá? >> É, tipo, todo mundo achava que eu passei por isso, né? Tipo, a gente achava tipo, pô, você afiliado, você se sentia menos, né? Só que agora, principalmente vendo como que tá o mercado, você vê que afiliado é muito forte, tá ligado? Muito forte. O afiliado é quem domina o jogo Do dinheiro hoje em dia. Tipo assim, ah, passou a época onde, pô, todo mundo conseguia entrar ali do nada, ser um produtor e tals, eh, já começar a ganhar muito dinheiro. Não, pô, você

pode entrar, só que para isso vai exigir com que você tenha um processo de aquisição de clientes bem definido, aquisição, monetização, aquisição, monetização e retenção, né, que é, pô, front end ali, ocel e o back end. E hoje eh não é tão simples quanto era antigamente ali e Tudo mais. Eh, então, pô, hoje a gente vê que tem alguns afiliados ali que eles conseguem bater um lucro ali parecido com a gente, justamente por conta desses benefícios que os caras têm, eh, e de não se preocupar com inúmeras coisas ali que pra gente faz muito sentido,

saca? >> Tu sabe por que vocês pagam um CPA definido, fixo, ao invés de ser uma porcentagem do AOV que ele gera? >> Porque >> beleza, >> fala aí. Nós pensamos nesse ponto justamente porque ah, nós não queremos que o nosso cliente tenha prejuízo. Então, a nossa, o que eu vejo que a nossa responsabilidade é justamente nós arcamos com todo o prejuízo, com todo o custo dos seus testes, você só foca na sua zona de generalidade, escalar todas as ofertas que a gente vai mandar para você. Então, eh, se a gente entra, por exemplo, na

porcentagem, o afiliado Entra no risco com a gente. >> É porque, tipo assim, se o opção não tiver otimizado daquele produto ali, ele vai tomar prejuízo, entendeu? Então, tipo, quando você capa o CPA ali, você d de um CPA, não tem risco do cara, tipo, ele não se preocupa também se o EOVID dele tá otimizado ou não. Tudo isso é responsa nossa, saca? >> Sim, de fato. É. Ah, hoje para você ter ideia, eh, depois que inúmeros afiliados ali começaram fazer alguns testes ali, Até que o Gabriel tava propondo lá e tudo mais, ah, a

gente conseguiu aumentar muito o CPA que a gente tava pagando para eles. Para você ter ideia, tinha ofertas, ofertas assim que estavam, entre aspas, ofertas saturadas que nós tiramos do zero ali. A gente conseguiu soltar na mão de afiliados que fizeram mais de 1 milhão por dia, justamente fazendo só mexendo nesses pontos de alavancagem dentro do próprio Vturb, saca? E aí hoje para você ter Ideia cerca de a maioria dos nossos produtos, nós temos em torno de 74, 75% de saída de seis potes depois das inúmeras implementações ali que o próprio Gabriel fez dentro dos

upséis, dentro de todos os produtos. Então a gente tá olhando isso todo santo dia, saca? >> É tipo isso que ele falou, voltando de novo, né? Mas essa questão de saída de potes, por exemplo, quando a gente começou a otimizar essa parte de Afiliado lá na empresa, a gente tava com a média ali de eu vi de R$ 1.600, R$ 1700. Tá ligado? Só que aí a gente foi vendo justamente esses passos e olhando tipo, pô, mano, aquele afiliado ali, a saída de se poes dele tá baixa, então vamos propor um fechamento novo ali para

ele, tá ligado? Vamos eh mostrar para ele, tipo assim, pô, dá para colocar isso, isso, isso no fechamento, porque aí a gente consegue eh otimizar tudo essa questão, entendeu? Humum. >> Sabe por que que existe essa diferença entre o o AOV, que para quem não sabe, tá, pessoal, é mesma coisa que ticket médio? >> Sim. >> OV é basicamente quanto teu cliente gasta no seu funil ali, entendeu? >> Funil é o average order value, né? >> O Ah, é assim que vocês definem isso. Eu defini isso aí como LTV? >> Sim, sim. >> Não, eh,

na casa a gente considera ali o Eu vi o do front e do Pel. Ah, tá, entendi isso aqui. >> E aí o LTV tem toda a parte de back end ali que hoje a gente recupera cerca de 70, 62% ali de é charback reembolso. Então, cada 100.000 a gente recupera 62.000, saca? >> Uhum. E mano, e tu sabe por que os afiliados eles têm tanta diferença no AOV que eles entregam? É porque eles rodam fontes diferentes ou como é que é? >> Ah, fonte interfere muito, tá ligado? Eu Vejo que Google é sem dúvida,

tipo, se o cara escala Google, ele tá rico, tá ligado? Sim, é bom. E é absurdo quando você acerta uma parada no Google, você vai vendo, venda ali por minuto, por segundo quase, tá ligado? >> E agora, tipo, face ou menos, native é um pouquinho mais baixo ali. Então, realmente tem essa diferença. A gente também tenta ver aonde que o afiliado tá rodando e a gente também tenta basear ali e CPAs diferentes por fonte de Tráfego, tá ligado? Se você é um um um afiliado que vai rodar só Google, aí a gente consegue um CP

um pouco maior, entendeu? >> Sim. essa variação de EOV, é, ela tá ligado diretamente tanto aos anúncios que o cara roda, a fonte de tráfego que ele roda em si, ah, e até mesmo como que ele foi, como que ele estruturou o fechamento dele ali e tudo mais. Então, a gente faz de tudo para acompanhar isso de perto. Então, hoje, ah, recentemente, Acredito que há três dias atrás ali, a gente contratou mais de 18 pessoas ali para nosso suporte só de afiliados. Então a gente vem expandindo a nossa empresa assim um nível absurdo, justamente só

focando nessa parte ali e das afiliações. E o diferencial é que a maioria dos afiliados que eles realmente ganham dinheiro de verdade são caras que rodam na estrutura própria deles ali, saca? >> Então, eh, os caras entram lá, pô. Eh, inclusive um outro diferencial assim que eu vejo e do mercado hoje em dia é que esses afiliados que eles rodam em estrutura própria, eles conseguem ter uma vantagem competitiva desleal. >> É porque se a estrutura é sua, tipo, você consegue ver ali na VSL, principalmente usando VTURB, né? tipo afiliado, ele consegue ver na VSL onde

que ele tá tendo perca, ele consegue otimizar isso, ele consegue na estrutura dele colocar tamb de recuperação, tamb De retenção, que isso, tipo, aumenta muito faturamento também. Era um dinheiro que seria jogado no lixo, né? Porque, tipo, a pessoa ela ia sair do funil, só que aí se você coloca os gatilhos ali, eh, e você tem um controle desses gatilhos, você não fica dependendo do a gente dá o direcionamento do que que a pessoa que tem que fazer, mas o afiliado também, tipo, os top afiliados e quem vai ganhar grana é também quem pensa ali

no funil Deles também consegue otimizar ali com a estrutura deles, sabe? Tipo, otimizar um layout, otimizar algum trecho da VSL, entendeu? Mano, deixa eu fazer uma pergunta para vocês, velho. Quando eu era afiliado lá, eu rodava. >> Mas você foi afiliado de quê? De Nutra também. >> Também >> entendi. >> Nutra, Info, tudo que tu imagina aí eu já fui, mano. Mas quando eu era afiliado De de Nutra, aí eu eu lembro que, [ __ ] eu criava eu usava a minha estrutura e eu criava toda a COP, tá ligado? Toda a CP. A única

coisa que eu usava do produtor, mano, era o checkout dele. >> Uhum. até o VSL, mano. E naquela época lá não tinha IA. Então o que que eu fazia? Eu pegava o VSL dos caras que a gente hospedava no YouTube. Olha que loucura, mano. >> Não tinha o YouTube na época, >> não tinha, mano. >> Aí eu cortava o VSL, tá ligado? Tipo, tirava: "Essa parte tá ruim, isso aqui tá não sei que e tal". reorganizava a os argumentos do VSL, mas a cópia gravada era aquele ali, meio que tinha que fazer um um milagrezinho

ali. Então assim, mano, para mim, para mim, eu, João, isso sempre foi muito natural, eu fazer a minha própria cópia ali para rodar o festa de outras pessoas. E daí agora no Brasil eu percebo que os caras mais avançados, eles usam a própria Estrutura. Não sei se eles alteram alguma coisa, depois a gente vai falar disso, tá? Vou perguntar para vocês. >> Uhum. Aí os caras que não são tão avançados assim, eles usam a estrutura geralmente do produtor. Mas uma coisa que eu achei muito doido, velho, é que indo nos eventos lá fora, eu acabei

descobrindo que os gringos eles não usam a estrutura própria deles. Geralmente eles usam do produtor. >> Uhum. >> Tu sabe por que eles fazem isso? ou eles só são, >> acredito que eh, por exemplo, o mercado brasileiro em si, ao contrário do que muitos acreditavam, ele não tá eh tão atrás do dos americanos, não. Tipo, inclusive, ah, hoje no ClickBank os maiores assim, tipo, ah, por exemplo, tem um afiliado nosso que ele já foi top clickbank nesse ano e ele começou a rodar a operação dele esse ano, tipo assim, ele entrou ali e depois de

de um Big player lançar um curso no mercado e tudo mais, eh, ele começou a rodar esse ano, ele já foi top afiliado lá dentro da ClickBank, assim, então eu vejo que muita das coisas os americanos estão atrás dos brasileiros em si. Então os brasileiros eles sempre têm eh essa visão, é, principalmente em COP. Então, por exemplo, >> eh tem muito essa síndrome do viralata ali. >> Mas eu acho que é COP de nutra, velho. >> Aham. Exato. Exato. Exato. >> Aí fechou. Mas COP geral acho que não. >> Aham. Não, total. >> Porque, velho,

porque nutra muito passo a passo, muito ABC. E daí eu acho que a galera pegou o framework ali, o RMBC lá do Stephan e melhorou aquilo infinito. É. Então, tipo, teve esse aperfeiçoamento, né? >> Teve teve aperfeiçoamento, sem dúvida, para [ __ ] Mas vai escrever uma cópia de finanças para tu ver. >> Vai ter uma bigidinha aí [ __ ] de finanças, mano. >> Aí tu, aí quem que faz isso? É o Evaldo, tá ligado? Dágora. >> Aí eu acho que pra Nutra a gente é [ __ ] fechou? Concordo. Mas para outras cópies

aí já não sei, entendeu? >> Táal. É, o [ __ ] hoje do mercado é que a psicologia ela se equiparou e o grande diferencial está na comunicação. Então, a a no mundo da das ofertas em si, existe a vertente da psicologia, existe A vertente da comunicação. A psicologia é o esqueleto da tua cópia ali, a estrutura que tu vai organizar aquilo ali, a tua estrutura de argumentos e tudo mais. E a tua comunicação é de fato o formato que você vai fazer aquilo ali. Então, pô, se vai ser, vamos supor, existe lá um programa

nos Estados Unidos que é chama Six Minutes. É como se fosse um fantástico lá dos Estados Unidos. Eh, aí suponhamos que você contrate alguns experts ali para fazer uma gravação que Seja no formato de documentário, que já é o que o público americano está consumindo. E aí lá, por exemplo, como você é um fantástico dos Estados Unidos, passa mais coisas relacionadas à memória, eh estudos de caso e tudo mais, a estudos curiosos ali, eh, e já tem essa pegada mais investigativa. Então, pô, vamos construir em cima desse formato que mais tá dando bom agora. E

aí o grande diferencial está encontrar as melhores os melhores ativos de Credibilidade dentro do dentro da internet e plugar dentro da VSL na estrutura certa. Então hoje, eh, a psicologia ela ficou muito acessível no sentido de, pô, é fácil tu saber eh, os mecanismos que tu vai rodar, é fácil tu saber ali os tipos de ângulos de de lead que tu vai bater, só que antigamente não tinha isso. Até o Mels, que é um cara muito [ __ ] pode deixar o podcast dele aqui. >> O Joãozinho, >> é o Joãozinho é muito bravo, mano.

Ele trampou comigo lá no instituto >> e ele já acertou oferta ali de nove dígitos, tudo mais com a gente. E o João ele falou uma coisa muito [ __ ] assim, que é é justamente nesse ponto que a psicologia hoje é a comunicação hoje ela tá tão importante quanto a psicologia, porque é antigamente, por exemplo, os caras não tinham tanto investimento nessas VSLs e tudo mais, então os caras ficavam ali três meses para lançar um VSL, entende? E por conta disso eles passavam muito tempo para fazer a pesquisa. Então os elementos que estão ali,

a psicologia já era uma coisa mais difícil de encontrar. Hoje são dezenas e dezenas de VSLs que são produzidas diariamente, saca? E então a facilidade para encontrar essas mensagens de vendas validadas a nível de psicologia está muito fácil. O teu grande diferencial vai ser na comunicação. >> Eu acho que a gente entendeu também que, Tipo, o mecanismo não é não satura, tá ligado? Então, tipo, o que a gente ficou, a gente como brasileiro ficou muito bom foi encontrar formatos para, tipo assim, meio que aquela cópia já existe, ela vai funcionar, então é adaptar ela pro

formato que vai fazer ela continuar vendendo, entendeu? >> Sem dúvida. por exemplo. >> Mas sem dúvida, mano, porque os mercados eles são renovados. Então, todo dia sai uma pessoa que desistiu de emagrecer, Ela quer ficar gorda mesmo e sai e vai entrar uma outra pessoa que ela vai ser convencida por aquele mesmo argumento que tu fez na mesma ordem, tá ligado? Então, todo dia entra gente nova no mercado de emagrecimento, por exemplo. >> E daí se tu manter aquele mesmo mecanismo ali, ficar só trocando formato, tu consegue pegar não só essas pessoas novas, >> mas

como as outras ali que estão um pouco menos céticas ali. E a galera que Já vazou, já vazou de qualquer maneira. Eu acho que foi tipo assim que os top afiliados perceberam, entendeu? Eles perceberam isso que tipo você vai ver que tem afiliado nosso que pede, por exemplo, ah, >> consegue entregar a ED pra gente falando de tal mecanismo e esse cara já roda esse ED dele, tipo, há anos ele só vai trocando ali os o os elementos de curiosidades mesmo para continuar fazendo a parada vender, saca? E um do Eh uma das paradas que

a gente percebeu assim é que eh existem mecanismos coringas que se adaptam para qualquer nicho e você consegue escalar mais de 1 milhão por dia, tanto em memória, quanto em diabetes, quanto e em rejuvenescimento, quanto em, sei lá, e neuropatia. Então, suponhamos, pô, existe ali a questão do Mil, do Honey Trick. Então, Honey Trick ali é uma oferta que escalou muito para memória. Então, beleza. Eh, e aí, quais São as principais funções ali do mel? A principal função do mel é justamente ah ser um antioxidante ali. Então, ele remove todas as toxinas que tem. Além

disso, ele ajuda a repor a repor o fio neural ali. Então, é meio que fosse uma camada protetora do teu neurônio. >> Fio neural. É tipo assim, meio que >> bainha de melina. >> É a bainha de melina. >> Vocês pesquisaram a oferta, hein? >> Sim, sim. >> O pessoal não é do nada. Pesquisa. >> Então, por exemplo, olha, as duas funções do mel é eliminar as toxinas e ajudar a criar uma camada protetora ali. Ah, para para não vier mais essas toxinas, tudo mais. Aí beleza, você pode pegar esse mecanismo e jogar, por exemplo,

para diabetes, porque lá em diabetes, eh, suponhamos que o mecanismo do cara seja, olha, com o diariamente você tá exposto a toxinas, então a água que você bebe tem microplásticos, a Frigideira quando você vai fazer comida tem microplásticos. Os cientistas já acharam aqui nos scanners cerebrais aqui microplástico no corpo das pessoas, no sangue. E aí quando esses microplásticos entram, eles acabam eh andando pelo seu corpo, eles acabam alojando ali na região do intestino, vamos supor. E aí quando eles entram ali, o teu corpo ah começa a produzir mais bactérias ruins e isso atrapalha na na

produção de insulina, um exemplo. Então você percebe Que, pô, o mel ele também encaixaria aqui como uma como um ingrediente de solução e como um mecanismo que pelo fato de ter similaridades entre o mecanismo de eh memória, que no caso pô os microplásticos, as toxinas estão entrando e estão causando aquela demência ali. Então, pô, posso encaixar tanto pra memória, quanto pra diabetes, quanto pr pra próstata, quanto pra neuropatia, que são nichos muito similares. Então hoje o grande Diferencial dos afiliados com estrutura própria é que eles conseguem lateralizar ofertas que a gente passa em qualquer nicho

com mecanismos coringas que já existem. >> O que que é essa parada aí, mano? Lateralizar oferta. Explica para você. >> Ah, suponhamos, pô, você tem uma oferta, eh, vamos supor aqui, você tem uma oferta de eh neuropatia. E aí essa oferta de neuropatia, ela fala que eh com o a comida que tu vai consumindo diariamente ali, entra muito microplástico no seu corpo, esses microplastos circulam e aí eles se alojam ali nos neurônios e tudo mais. E aí o teu cérebro, ele é um um uma rede aonde tem vários fios ali se conectando seu corpo. E

aí quando esses fios eles começam a ficar desgastados, é quando começa a dar aquele meio que um curto circuito, você sente os choques, os Formigamentos, é que de alguma forma aquela informação que tá passando nos fios do teu cérebro não tá chegando muito bem. Então, como se aquele fio tivesse desgastado. E esse fio, ele se torna desgastado, ah, justamente pelo excesso de toxinas ali, porque essas toxinas elas entram, elas são toxinas pegajosas, vamos supor. Elas formam sua camada e começam meio que corroer ah os neurônios ali por dentro e tudo mais. E isso faz com

que você tenha choques, Formigamentos e tudo mais. Beleza? Eh, você tem esse mecanismo aqui. Aí, suponhamos que essa parada foi feito no eh em ah foi feito com uma lead ali no formato de, sei lá, ah, de investigação. Então, pô, ah, eh, a FJ acabou de descobrir determinada coisa e tudo mais. Eh, será que isso aqui vai ser melhor que o, eh, será que isso aqui vai ser melhor que o GLP1? Então, pô, vamos supor que tem uma nisso aí e tals, para neuropatia, tu pode pegar essa mesma Estrutura e fazer adaptação para um nicho

de memória, por exemplo. >> Uhum. >> Porque são nichos similares. Pelo fato de ter um mecanismo similar ali, isso aqui acaba encaixando. >> É basicamente lateralizar é você pegar o que tá validado ali. Então, tipo, a oferta X está tá validada e é entender como que você pode trazer aquilo para diferentes nichos ou diferentes formatos, entendeu? É o que ele falou, Tipo que a gente já percebe muito. >> Diabetes tá muito relacionado com neuropatia. emagrecimento, então sempre vai funcionar ali eh próstata, memória. Então, tipo, acaba como é saúde assim no geral, você consegue adaptar o

mecanismo ali para outros nichos e vai funcionar porque, tipo, ele já tá validado, entendeu? >> Entendi. >> Por exemplo, saltak. Ah, o saltou para emagrecimento, pra próstata, pra ed, Para muita coisa. Então, >> aí o baking soda rodou para ED e validou em próstata também. É muito bizarro que acaba se tornando um jogo de combinação. >> Não é um jogo de tu o game real é tu saber combinar esses argumentos e saber combinar essas coisas para >> simplesmente ver o número no final ali do >> É o que a gente fala é tomada de decisão,

sabe? Tipo assim, eu como cop que eu sinto muita dificuldade nos cops Mais novos, tá ligado? Eles não pensam, sabe? Eu acho que, tipo assim, o o que diferencia uma pessoa que vai acertar uma cópia ou não é pensar realmente, tá ligado? É olhar pra cópia, >> usar o cérebro, >> usar o cérebro, tá ligado? Tipo, uma vez eu vi uma parada falando que o cérebro é uma máquina de realidade, tá ligado? E eu percebi muito isso. Então, tipo assim, de qu de realidade, >> de realidade. Por exemplo, o podcast só Existe porque você pensou.

Então, tipo, a o cérebro cria a realidade que a gente tá vendo aqui, esse estúdio, alguém falou: "Pô, vou construir esse estúdio". E eu sinto muito isso na cópia. Às vezes o cara quer ir no automático só pegando o que ele tá vendo ali no mercado, só que ele não pensa tipo, pô, como que eu vou usar isso porque eu quero, qual que é o resultado que eu quero chegar? Tipo, não tem isso, sabe? Tipo, >> às vezes ele não consegue também, mano. Sim, sim. >> Às vezes é uma questão cognitiva, tá ligado? Exato. >>

Não é? Sim, sim. >> Entra na questão cognitiva ali também. E é por isso que eh para algum para algumas equipes dos nossos afiliados ali de COP, eu até libero ali a nossa formação interna, tudo mais, ah, dentro do próprio instituto e algum um curso ali que eu tenho mostrando meu processo ali, que é bem parecido com o Deric ali, Eu só aprofundo em alguns pontos e aí a gente faz tudo isso para pra gente conseguir literalmente fazer os caras acertar o mais rápido possível. Uhum. >> O nosso foco não é na CP mais bonita,

é a COP funcional. Vende, a CP que vende. Então nó >> O que que quer dizer uma cópia bonita? Como assim? >> Ah, a CP bonita é tipo assim, mano, aquela ideia que é, sei lá, >> achou que ele falou, demora três meses Para fazer uma cop, não sei o que lá. A gente faz o copas semanas, tá ligado, mano? Fod e vendeu, vendeu, não vendeu? >> Sim, sim. Fala, >> não tem nenhum apego, >> não tem, não pode, né, mano? Porque, tipo, o que a gente já percebeu é quando a gente se apega na

oferta, aí que o fumo vem, saca? que você vai tipo não vendeu hoje, hoje vendeu bem, vamos ajustar isso aqui e aí não, mas aí hoje foi mais, foi um pouco pior, mas aí Quando você vai ver o rombo disso no final é tipo 500k, tá ligado? >> Sim. Eu, Gabriel, e mano, essa parte aí eh que vocês fazem aí de otimizar as ofertas, porque eh vocês produzem uma porrada de ofertas, essas ofertas eventualmente elas são otimizadas, né, como tu falou. >> Uhum. E daí assim, eu não sei tu, cara, mas eu lembro que eu

quando eu comecei, eu nunca consegui fazer uma oferta, tipo, Ah, ela saiu com ruas de, sei lá, tipo 03, tá ligado? Consegui consegui escalar ela. Eu já consegui fazer ela dar, tipo, dar um 1,5, mas é o máximo. Se ela já sai com ruas ali de dois, mano, dava uma escaladinha. Se ela sai de cara com ruas de três, mano, aí é uma oferta assim que é nível Brasil, né? ia faturar múltiplos sete no mês, que daí lá fora é possível que seja múltiplos sete no mês também, que daria, sei lá, múltiplos oito ou oito

>> em real, né? Em real. É. >> E daí como que é a tua experiência assim, mano? A oferta saiu lá com roastal, o que que tu faz independente de cada ruas? >> Nós não se emocionamos nunca. >> É tipo assim, é, foi uma coisa que que o Diogo até me ensinou bastante, como ele tem mais experiência, né? Mas que a gente nunca fica vislumbrado com nada, saca? Porque vai ter oferta que vai sair com três de ruas, só que vai passar dois Dias, acabou a oferta, tá ligado? Então isso a gente vive muito. Mas

tipo, eh, e não não a gente não faz isso, tipo, se a oferta sai com, sei lá, empatado, a gente não vai nem buscar otimizar, não, tá ligado? A gente vai, é, >> depende também, tipo, tudo depende, né? Depende, tipo, pô, vendeu bem no sábado, porque geralmente a gente tem essas ofertas, tipo ali, sábado e domingo, né? Então, vendeu bem no sábado, eh, e domingo foi mais ou menos, a gente deixa Ali durante a semana. Então, tipo, é aquilo que eu falo, você vai olhar pro funil e vai ver o que que ele te entregou,

como que tá o CPC dos criativos, tá ligado? Como que tá a retenção da VSL. No benchmark a gente fez com outras operações e contra as pessoas que rodam, como que tá a retenção no pit daquela VSL ali? Mas basicamente, tipo assim, saiu o a oferta, o Diogo me mandou a oferta, a gente testou ela. Beleza. Aí na segunda, Que é do Gustavo, né? Eh, o dono aqui do Instituto, ele até falou do FCA. Então, a gente sempre tem um FCA ali que a gente vai olhar pro funil, vai falar: "Pô, ó, saiu isso ou

a gente tá vendo aqui que a retenção tá baixa. Se a gente colocar uma tumba de retenção aqui, ou a gente tá vendo que, tipo, tem muita gente chegando no pit, mas não tá convertendo, e colocar uma t de recuperação, tá ligado? Então, tipo, a gente olha pro funil, vê o que que ele Precisa e vai passando as demandas para ele. Ah, precisa de novo. Ou então a gente viu que, sei lá, um avatar funcionou muito, um homem em casa fazendo, falando da cópia. Então a gente vai ter lateralizar e tipo, a gente vai buscar

200 avatar de homem em casa falando dessa COP, eh, para manter o fone rodando ali, entendeu? E eventualmente nesses testes ou você vai acertar alguma parada muito forte ou lixo, tá ligado? Aí já tem que descartar O funil. A gente não não gasta muito tempo otimizando não, porque é isso, todas as vezes que a gente tentou otimizar o funil, hum, todas não, vamos colocar assim, 95% das vezes num >> é funil muito ruim assim, a gente quando já sai muito ruim, significa ruim. Qual o que que significa ruim assim para vocês? >> Quando um funil

quando é bom, mano, ele já abre, tipo, sei lá, a gente lançou 20 criativos para teste, ele já vai vender, Sei lá, oito. Aí você já fala: "Caralho, e aí desses oito, dois ali fez três vendas". Aí você já tipo já entende que o funil bom ele tem muita aceitação de, tá ligado? Então vários vão vender ali e é tem aceitação de e tem uma constância ali quando ele abre, tá ligado? Agora quando o funil é ruim, tipo, faz duas vendas, >> três vendas, aí tipo a gente nem >> Exato. E como que é esse

processo assim de de validação? Vocês vocês jogam lá a Oferta, vocês programam os anúncios para subir sexta-feira à noite, >> isso roda sábado >> para daí rodar sábado, rodar domingo para daí segunda descobrir o que tá acontecendo. Tá acontecendo. Exato. >> E qual o investimento que é? Qual qual que é o rose mínimo que vocês aceitam ali? Como é que é essa parada, >> mano? É, é aquilo que eu falei, a gente não fica muito preso nisso no começo, saca? Porque é cada oferta é uma oferta, Tipo, a gente tem um budget para testar, >>

tá ligado? A empresa libera o budget, a gente testa com base nisso e nesse budget de teste a gente vai ver se fez sentido ou não, se vale a pena manter o projeto ou não, entendeu? Mas tem algum critério assim que faz sentido? É basicamente se deu dinheiro, né? >> Lucro é lucro. Não tem muito. Tipo, é, eu, mano, eu gosto de trabalhar muito assim, eu não gosto de nada engessado, saca, mano? Porque eu acho que isso mata Algumas etapas ali do do processo, entendeu? Eu acho que esse essa parada de você olhar e entender

ali mesmo e pô, mano, eu já vi. E aí vem da experiência também, né, mano? Essa a parada de experiência é forte. Você tem que ter experiência ali, vê várias ofertas rodando, várias ofertas que escalaram, porque aí você consegue tomar as decisões mais certas assim, entendeu? >> Sim, sim. E difícil aí, velho. >> É exato. Tu preciso ter feeling porque Cada oferta ela vai ter um benchmarking diferente, vai ter uma uma média de métricas ali completamente diferente. >> É papo meio desnoiado, tipo sábado de manhã eu já acordo, já olho o des veio como que

tá as médicas ali, se já tem alguma coisa ruim, você tá muito ruim, mano. Rodou sábado, não teve nem ser, a gente já mata logo, tá ligado? Não. >> Sim. Por exemplo, ah, já teve ofertas onde a gente tomou, já teve ofertas onde a gente tomou 20.000 de prejuízo e os Caras iam quase descartar. Aí a gente reviveu a oferta e ela bateu mais de 85 milhões ali, que foi a oferta que o Mels escreveu. >> Então você vê que e não é nada engessado. Existem ofertas ali que elas demonstram um potencial a mais que

a gente observa e fala: "Pô, isso aqui tem um forte ponto de alavancagem". E aí o nosso foco é que a gente consiga validar o mais rápido possível para que de fato saia do forno e seja uma estrutura plug Para ter lucro previsível pros afiliados, >> entende? Então é essa a nossa função. Então a gente destinou toda a nossa equipe para um setor vai estar produzindo ali as otimizações de microlad, de lead, de ah novos eh blocos de oferta ali e tudo mais, novos testes abis ali que a gente faz dentro do Vurb. Então, pô,

hoje só da nossa TAM de recuperação, eu pedi para um menino mandar para mim o extrato, eh, a gente Teve aumento de 30, 31% da margem ali, eh, só no na tama de recuperação que a gente tem dentro. oferta diabetes mês passado, mano, em novembro, que tipo, ela faturou, >> é, sei lá, 8 milhões. Desses 8 milhões, três foi a TAM de recuperação, tá ligado? Quando a gente viu isso, eu fiquei em choque. Falei, >> mano, explica pra galera aí o que que é a TAM de recuperação aí para quem não sabe, >> mano. T

de recuperação é lá no Vurb, né? Tem um tem um tem como coisa colocar uma TAMB me mail ali que quando chega depois do momento do pit, aí você consegue colocar lá, tá ligado, o tempo. Então, por exemplo, o pit é em 30 minutos. Aí o que que a gente faz? Geralmente a gente coloca uns 4 minutos depois do pit ali, porque geralmente a VSL tem uma hora, né? Então no pós pit ali que a gente deixa esse essa tamb de recuperação. E aí quando o cliente pausa o o lead pausa O vídeo, né? Aí

a gente coloca uma oferta ali melhor, entendeu? Tipo assim, pô, eh, vamos supor assim, seis potes, é, sei lá, 200 e aí a gente coloca os seis pots por 120, entendeu? Justamente para não perder o lead ali >> e >> Natal. >> É. E aí, tipo, tem as otimizações que a gente faz nas thumbs também. Então, por exemplo, ah, Black Friday, a gente faz a thumb de Black Friday, tipo, pô, oferta Especial de Black Friday. >> Ah, foi isso que ele falou do Natal. >> Uhum. Natal, que eu achei totalmente aleatório, tá ligado? Dia fal

Natal. Não, não é que eu ia chegar. Aí, por exemplo, a gente fez também de ação de graça, a gente colocou ali, então a gente fica muito atento ao mercado americano, as sazonalidades de lá para adaptar isso, entendeu, >> mano? Isso é muito bom, velho. >> Então, por exemplo, o que que a gente Fez numa que tá convertendo para [ __ ] >> Isso da coisa de copywritter bom mesmo, hein? É, mano, >> é simples, mas é coisa que a galera não se liga. >> Ex. É, mano, é porque, tipo assim, como a gente vai

um pouquinho mais persuasivo, exato. >> É, a gente tem que tirar leite de pedra agora, né? Porque tipo, uma desta parte a gente é muito bom em >> em escalar, tá ligado? A gente sabe escalar, só que aí tipo a gente tem que ir nesses detalhes, entendeu? Tipo, pô, o play rate tá tá baixo, aí a gente aumenta, sei lá, 10% do play rate com aut play e a gente já vê a oferta dando lucro. Aham. >> Ou então, tipo, pô, a gente tá vendo que tá tendo muito, eh, tá chegando muita gente no pit,

não tá convertendo, aí você coloca T de recuperação, entendeu? >> Esses detalhes assim. >> É, nós já conseguimos aumentos ali, por exemplo, só de troca de headline, mais de 17% ali também de margem em si. E essas tamb de recuperação ali são muito fortes e são coisas que, apesar de bobas ali, a maioria dos caras cometem o erro de negligenciar isso daí, pensar: "Ah, não, pô, isso aqui é muito boa, prefiro testar outra coisa ali." >> É, e a gente consegue entregar isso, tá ligado? Mas é aquilo que eu que eu vou vou volta a

falar, que a gente volta a Falar do usar a mente, entendeu? O afiliado ele vai ter que olhar ali e falar: "Pô, tem essa tamb deles, será que eu consigo melhorar isso?" Porque tipo, todos os meus meus resultados, mano, eu sempre pensei isso, tipo, pô, já tem isso aqui, como que eu melhoro, tá ligado? Então, e aí se o cara não não tem uma estrutura dele, é difícil ele fazer esses ajustes, entendeu? Exato. Ele fica muito dependente do produtor. >> A grande questão é que todos os Afiliados que vão rodar com a gente não fiquem

independentes 100% da gente. >> Tipo, a gente vai entregar os materiais, só que o cara não pode ficar dependente. >> Nós passamos ao acompanhamento, nós temos a equipe para produzir inúmeras peças de cópia para eles ali. Ah, só que a grande questão é que tendo a estrutura própria, vocês não ficam dependente. Você quer, ah, pô, a gente tá lançando oferta ali, é, toda semana. Ah, quero lançar, pô, lançar uma oferta nova de Emagrecimento. A gente já consegue ali fazer a validação em menos de qu c dias ali. A gente já consegue entender sobre as métricas,

já conseguimos testar ali, eh, em menos de 7 dias a gente já rodou tabula YouTube, já rodou no Facebook e a gente já consegue, pô, faz um teste AB aí já dessa oferta nova que saiu de emagrecimento. Se bateu o controle, pronto, o afiliado já tem uma outra oferta nova para ele já começar rodando ali. Então o foco dos caras é Justamente, cara, se você, se a sua especialidade tá em tráfego, foque em justamente ter a melhor estrutura de tráfego possível, ter a lateralização de ativos ali de BMs, de contas, de contingência, porque você vai

ser ouro nesse mercado. Mas mudando um pouco de assunto, cara, o teu vídeo de vendas, ele já tá no Veturb? Se não tá, então olha, tu tá perdendo bastante dinheiro, porque o Veturb ele é o único player de vídeo feito 100% para aumentar a Conversão no teu veio de vendas. Ou seja, se tu trocar o teu play de vídeo pelo VTurb, o teu vídeo ele vai converter mais, tu vai faturar mais e no fim do mês tu vai ter muito mais lucro, que cara é o que a gente quer, né? Hoje já são mais de

10.000 empresas que usam o Veturb todos os dias. Então assim, eu acho que se tu usar, tu testar também, cara, tu vai também, assim como eles, ganhar mais dinheiro e aumentar tua conversão. E por causa disso, eu tenho Um link aqui na descrição, onde tu vai ter 14 dias de graça para testar o Turb e também tem um QR code que tá aparecendo aqui na tela. É só escanear ele para tu criar tua conta. também. Então assim, se você não tem conta, faça isso. E agora de volta pro podcast. >> Mano, deixa eu deixa eu

fazer uma pergunta para vocês sobre essa parada, velho, de do da afiliação aí. Eh, tipo assim, ó, na minha cabeça, aí tu me corri se eu tiver errado, tá, Gabriel? Na minha cabeça, mano, o benefício principal do cara usar a estrutura própria é ele conseguir modificar alguma coisa no funil para que ele tenha uma oferta única, tá ligado? >> Sim. Porque, tipo, eh, se tu tem o VSL inteiro, que ele converte, que é um bom, que o mecanismo é top, o fechamento é top, é tudo bom, mas tu troca ali e o anúncio criativo, já

pode ser uma performance completamente diferente. A mesma parada acontece se tu trocar ali Uma headline, um autoplay, uma parada. Aí na minha cabeça é esse é o benefício de ter estrutura própria. Quando eu era afiliado, era assim que eu rodava. Eu tinha minha estrutura própria ali e daí eu alterava, só que eu alterava tudo, né? Eu era mais raiz ali. E cara, na minha cabeça, basicamente isso, assim, daí existe algum outro benefício além desse ou não, >> mano? E agora você me pegou, velho, mas eu acho que realmente é é isso dele, Tipo, eu acho

que você tem estrutura própria, você controla todo 100% das suas variáveis, entendeu? >> Então, tipo, como você vai ficar focado 100% em captar clientes, então tipo, você vai conseguir focar só nisso, entendeu? Uhum. >> Então você vai trabalhar sua estrutura para converter mais, saca? >> E que a gente, como a gente tem muitos afiliados e tal, a gente consegue dar essa atenção, mas aí como são muitos Detalhes, o cara só vai conseguir implementar isso na estrutura própria mesmo, saca? >> Uhum. Uhum. >> Acho que é mais isso. Tem alguma coisa para comentar? >> Total. Eh,

eu também vejo isso fica muito mais no controle da operação do cara em si. Ah, e ele também não fica a mercê só dos nossos testes. Então, como a gente tem um plano ali aonde a gente tem a algumas consultorias que a gente Até ajuda os nossos afiliados, nós ensinamos um determinado processo ali e de inúmeros testes que a gente faz. E aí quanto mais estrutura esse afiliado tiver, mais testes ele vai conseguir fazer, mais ativos ele vai conseguir validar em um curto período de tempo e mais escala ele vai ter sem chargeback nenhum, sem

reembolso nenhum, saca? Então eu vejo que o o grande diferencial tá aí, até mesmo também a porque o pessoal lá, pô, eles podem criar até o Próprio clocker deles lá, do returb e tudo mais, ah, inúmeras coisas ali para blindar o processo deles ali. E eu vejo que são isso, as lateralizações de anúncios, da forma que que eles vão fazer ali, os outros testes também, ah, eles conseguem testar com mais velocidade, né? Porque querendo ou não, nó pelo fato da gente ter bastante afiliados ali, eh, se ele tem uma estrutura só focada naquilo ali, nesses

testes e tudo mais, ele consegue testar Muito mais rápido que a gente. Embora a gente entrega os melhores ativos ali, eles conseguem lapidando aquilo ali melhor do que a gente. >> É, tipo, acho que a ideia é essa, a gente entrega, tipo, mano, isso aqui tá funcionando agora. O que você vai fazer com isso? Tá funcionando, vai ser o seu diferencial, sabe? >> Exato. Entendi. Que é o que o que diferencia um afiliado [ __ ] desses que faturam muitos oito dígitos aí de um Cara que tá começando. >> Ex. o afiliado [ __ ]

ele realmente ele vai olhar pro funil dele e otimizar ali, entendeu? Então tipo assim, pô, uma parada interessante, velho, que eu percebi nessa minha experiência aí no mercado, é muito difícil uma lead, é uma lead saturar, tá ligado? Muito difícil, mano, porque você vê vários afiliados rodando a mesma lead, só que o cara que vai despontar mesmo é o que? O cara que tem a própria lead, entendeu? É o cara Que tem é que olha ali, tipo, o mercado, ah, mano, isso aqui tem alto, isso aqui tá em alta, vou criar uma lead para essa

VSL com base nisso, entendeu? Então, essas são as otimizações que que mais valem a pena ali, que o cara tem mais resultado. Os afiliados que, tipo, são top afiliados tem mais resultado. >> Uhum. >> Uhum. >> Mano, imagina assim, ó, que tu que tu virou afiliado agora >> Uhum. >> E aí tu quer otimizar ali o teu funil, qual que é a primeira coisa que tu vai mudar no teu funil, >> mano? Então, a primeira coisa, antes disso, eu teria um CPA bom, né? ir atrás de um CPA ali legal para conseguir escalar, porque tipo,

se você sabe em quem ir, você consegue CPA as melhores, entendeu? >> Uhum. >> Não só isso, mas você tem informação a Informações privilegiadas. Então, hoje em dia, na era da informação, quem tem a informação antes consegue validar o ativo antes, consegue cavar o ouro antes de todo mundo. Então, eh, hoje muitas do dos produtores em si, eles até tavam tentando, tipo, captar muitos afiliados ali, oferecendo só a questão de um CPA legal. Só que você vê, os caras não tinham estrutura, eh, os afiliados ficavam com um contrato meio de exclusividade ali com os caras

e não Conseguiam rodar ofertas no nicho que eles queriam, demoravam para produzir. Então, pô, tem produtor aí que os caras soltam uma VSL no mês, entende? Enquanto a gente tem inúmeras VSL saindo ali. Eh, então não só olhar pelo fato do CPA atrativo, mas sim ver a estrutura por trás daquilo ali, sabe? >> É porque a empresa do produtor consegue te oferecer. Mas então aí voltando, eu eu olharei isso, o CPA, tá ligado? Um relacionamento bom com o produtor Também, porque isso faz toda a diferença. É o que ele falou. >> Calma aí, mano. Calma

aí. Ainda nessa parada do CPA, >> pô, o Diogo falou ali que vocês pagam 240 e que tem tem afiliados, né, que chegam a esse nível de ter 240 de CPA, que é um valor absurdo. Só que tem vários gringos aí que pagam bem menos CPA, pagam, sei lá, 140, 150, tá ligado? 160 vezes aí. Por por que que o brasileiro paga muito mais? O que que Que tá rolando, >> mano? Porque justamente a gente sabe otimizar AOV, otimizar back end, tá ligado? É isso que diferencia. Tipo, eh, a empresa que vai conseguir dar mais

CPA, a empresa tem mais estrutura, tipo, é simples, entendeu? Tipo, se o cara não tem uma estrutura de recuperação legal, se ele não sabe otimizar ali upsel legal e a gente tem um dash, mano, que mostra todos os dados do funil, entendeu? Tipo, a gente é uma das únicas empresas que Tem esses dados, >> então a gente consegue eh olhar, >> otimizar e aí a gente paga mais pros afiliados, porque, por exemplo, esses caras que pagam eh 140, 160, eles não têm o EOV que a gente tem, sabe? A gente consegue um EOV ali de,

sei lá, 370, 380 alguns produtos, entendeu? Que isso é tipo muito difícil, muito difícil, >> entendeu? É só realmente o conhecimento de um mercado >> para para conseguir dar esses CPAs Diferentes, entendeu? E os caras lucram muito mais. Já teve produtor, por exemplo, que é calí, quem quem lucra muito mais? >> Ah, os afiliados, por exemplo, teve um produtor, eh, que ele tinha feito acho que 150 milhões num ano. E aí quando ele foi fazer o cálculo ali do A, eu vi que ele tinha pego e tudo mais, quando ele foi, pô, tirar o charback,

tirar o reembolso e tudo que aconteceu ali, eh, se ele tivesse rodado com a gente, ele Teria saído com mais lucro. É, mano, até os próprios os pró >> porque o AOV dele não estava otimizado, ele não conseguiu otimizar nesse período de tempo, ou seja, ele tava, sei lá, com enquanto a gente tá pegando 380, 400 ali de em alguns produtos, o cara tava pegando lá 280, 300. >> Uhum. >> Então fica inviável para eles calarem. É, uma coisa interessante foi até o Diogo tava falando dos afiliados que a Gente conheceu aqui em Floripa, eles

é um movimento que tá tendo muito no mercado também, os caras saíem de produtor, irem para filiado, porque esses caras eles eram produtores >> e tipo assim, o ápice que eles chegaram foi sem cadia, >> tá ligado? Sem cadia. Eh, só que aí o que que ele tava conversando com a gente foi justamente isso. O cara tinha que olhar para reembolso, ele tinha que olhar para charge, ele tinha que olhar Para isso, para aquilo, para suporte, não sei o que lá. Hoje esses caras viraram afiliados e tipo quando a gente trocou a ideia com eles,

eles estavam fazendo uns 850 cada dia, né? >> 850 cada dia. >> Com sete pessoas na equipe. >> Porque aí o cara, que que ele falou? Tipo, eles calava muito TikTok. Ele falou assim: "Mano, a gente é bom em TikTok, foda-se". E aí eles focaram nisso, entendeu? Eles focaram só em Otimizar o tráfego deles e os criativos deles e eles conseguiram escalar mais, entendeu? >> Sim. Uhum. Porque, cara, pensa o que que é mais fácil ter uma empresa onde você tem 80, mais de 85 funcionários ali igual a gente tá hoje em dia, ah, onde

você tem mais de 15 milhão e meio de folha para pagar, onde você tem que cuidar de processamento de todos os produtos, de logística, de tudo, de traqueamento, de recuperação. A gente Tem equipe, né, onde recupera ali para ter o reembolso parcial, para manter o máximo de contato com os clientes. é, manda SMS pros caras, manda código de rastreio, manda até a foto do produto do cara como pr ele ver que o produto dele tá sendo embalado e tá sendo enviado pra ele, pr ele ter mais essa confiança, é, pra gente conseguir melhorando essa recuperação

e tudo mais. E aí você vê que, tipo, não faz sentido o cara, ele realmente querer entrar num jogo mais Competitivo agora. E, pô, se você, até se você quer virar produtor um dia, comece como afiliado, você vai ganhar muito mais dinheiro e é bem provável que você nem queira migrar pro próximo passo, saca? >> E inúmeros os nossos amigos ali saíram dessa parte de produtor e se tornaram afiliados justamente porque o produtor ele precisa ter o cálculo de cada centavo da empresa dele. Eh, se abaixar 14% de um um AOV para pro afiliado, não

Tem problema. Vai acontecer nada com >> e vai naquilo que você falou de por que a gente não paga a porcentagem da venda e se um CPA. Se o cara tá com 15% de ouv a menos, não vai afetar em nada ele. Já a empresa, nós vamos ter um prejuízo absurdo. >> Igual eu falei para você, pô, se a gente eh deixa númera, a gente deixa as ofertas muito agressivas ali, mas se a gente não consegue lidar muito bem com esse chatback, esse reembolso, cara, já Teve mês a gente e comer ali 22% da margem,

eh, 22% de a gente teve 22% de reembolso e charback. Eh, passou de R 6 milhões deais ali só de prejuízo, ah, somados, porque, pô, você fatura 100 100 milhões, sei lá, em janeiro e aí você vai ver esse charback, esse reembolso, ele vem ali até se meses. Então, pô, enquanto o afiliado ele roda, ele sobe um produto hoje plug, ele pega um produto validado nosso, uma oferta validada, ah, com anúncios validados, Roda, amanhã ele tem lucro, daqui dois dias ele pode sacar todo o dinheiro dele, mano. E o produtor não, mano. Tem tem eh

checkouts ali e tudo mais que o dinheiro fica retido por 60, 90 dias. Então olha o risco que a gente corre, pô. Risco de processo, risco de logística, ah, da conta não fechar no final do mês para que 90 dias a gente sacar o dinheiro, 60 dias, enquanto o afiliado em dois dias, pum, investiu 100.000, voltou 300, investiu 100.000, Voltou 300, no outro dia você já saca tudo. >> Eu acho que o fato desse movimento tá acontecendo aí é porque o mercado entendeu isso, né? Exato. Acho que as pessoas entenderam que, pô, ser afiliado compensa

mais caso tu seja muito bom em tráfego. >> Exato. >> Se tu é muito bom de outras paradas, aí talvez seja, >> mano. E essa que a parada não precisa Ser nem ser muito bom, tá ligado? Tipo assim, você não vai ser um top afiliado, mas, mano, você vai meter ali umas 20 vendas no dia, 30 vendas no dia, que >> um 20% de margem >> e dá mais às vezes, mano. Tipo, porque você não, você só tem o custo de tráfego, basicamente. Claro, da empresa ali que você vai manter. >> É o que eu

falei de 20% são os nossos top afiliados. Por exemplo, hoje eh um único afiliado na nossa empresa coloca Mais de 40 milhões de faturamento para dentro. Então, eh, a gente vê ali que ele tem, ele fecha o mês ali com 18, 20% de margem um afiliado, entendeu? >> Então você vê que é absurdo assim, então um afiliado que vai escalar menos, a margem dele vai ser maior ainda, entende? É, >> então chega a 25%, 30%. >> Pô, a gente tava com um amigo nosso que tava escalando em native, tá ligado? Tipo assim, pouca coisa. fazia

17, Vendia no dia, 20 vendia no dia, isso dava, sei lá, uns 20k de reais faturamento, né? E ele gastava sete, tá ligado? Então, tipo assim, pô, você ir mantendo isso constante, você, tá ligado? >> É uma graninha boa, >> uma graninha boa, uma gran bem boa e com pouco, pouco gasto, tá ligado? Ele tem o quê? um editor, um gestor de tráfego e dois cópios ali, tipo, >> exato. >> Mas assim, mano, eh, a a além desse negócio do CPA que tu falou, que é a primeira coisa que tu iria buscar, o que mais

que tu acha que que deve ser feito para otimizar uma oferta, >> mano? >> Qual que é o próximo passo aí que tu que que os afiliados poderiam fazer ou que tu faz? >> Eu acho que é a oferta, tá ligado? Ver o quais ofertas, o que de ativo que o que o produtor tem para te entregar, Entendeu? Então, tipo, pô, beleza, quais ofertas aí que vocês estão estão validados, saca? Como quanto que ela tá vendendo? E aí pegaria os EDS também que o produtor entrega, porque a gente entrega ed ali, tipo, pô, esse aqui

deve ser uma preçoa oferta. Mas é aquilo, o ED ele é a primeira etapa do funil, então eu acho que você tem que buscar uma forma de com base naquilo que tá funcionando, dar uma sofisticada, melhorar alguma coisa e mano, é isso, Velho. Não tem muito segredo. Você precisa de o que que o que que o afiliado precisa de oferta e de criativo, tá ligado? É isso, não tem muito. Sim. >> E o CPA, né? Claro, acho que o CPA faz muita diferença. Aí é o que você falou, se o cara for um cara que

tem um CPA de 160 ali, ele vai estar concorrendo com o cara que tem CP de 200, entendeu? Então isso vai dar uma salgadinha no leilão ali. >> Exato. Os o grande diferencial dos nossos afiliados é justamente o potencial de escala que eles têm a mais ah por a gente liberar esse CPA maior. Então, por exemplo, eh, em alguns casos, eh, aonde, pô, determinados afiliados eles querem seguir uma uma certa estratégia ali, é, a gente, pô, joga lá, sei lá, 260 de CPA para ele, 250, vamos supor, de CPA. E aí pra gente meio que

diminuir o prejuízo que ele vai ter, porque muitos, alguns desses top Afiliados, os caras eles ficam muito bem posicionados no leilão em determinados períodos, determinadas datas específicas ali, enquanto outras pessoas estão com as campanhas desligadas. E aí quando o mercado vai começar a voltar, as outras pessoas vão começar a ligar as campanhas, eles já estão no topo do leilão, já estão com muito dinheiro, ah, >> entende? E aí a gente justamente a gente subiu o CPA dele ali para ele não tomar tanto preju e a gente meio que ajudar Ele a equiparar esse prejuízo para

ele escalar mais, porque a gente vai ganhar mais, ele vai ganhar mais dinheiro. Então é um jogo de ganha ganha, saca? Você Eu só ganho muito dinheiro se colocar muito dinheiro no seu bolso. Então é é uma uma parceria assim de de mãos duplas. E a gente foi vendo também que a o jogo era esse, foque na zona de generalidade do seu negócio. Nós entendemos que o mercado ele sofisticou tanto a ponto que eh a nível de tráfego Não é mais como antes. Então, pô, a nível de tráfego hoje tem top afiliados nossos que os

caras investiram ali 300, 400.000 000 só justamente na contenção de ativos ah em contingência, mano, e mais de 300 contas de Facebook, de YouTube e tudo mais para ter uma estrutura muito robusta de tráfego. Porque antes, enquanto os caras eles tvam ali em uma conta ali uma oferta e tudo mais, hoje alguns tops afiliados eles testam em 10 contas assim quando Eles vão startar a oferta nossa, porque eles já pegam a oferta validada. E se a oferta não tá validada, o que que a gente faz? A gente libera testing budget. Então a gente entendeu que,

pô, isso, mano, >> ah, é quando o cara chega, a gente vai lá, tipo, toma aí 3.000, testa essa oferta. Se não der, já era, é dinheiro nosso. >> É, a gente usa a estrutura do afiliado de tráfego para testar as ofertas, Entendeu? Com o nosso caixo, entendeu? Qual que era? Ah, nós entendemos a zona de genialidade, entendemos que, pô, era muito mais fácil pra gente conseguir avançar o degrau ali de produção massiva de ofertas com uma boa qualidade, pra gente conseguir fazer inúmeras lateralizações, tanto de anúncios, quanto de microlads, quanto de leads, quanto de

ofertas em si. Ah, então a gente entendeu que a gente tava desenvolvendo melhor esse processo e que Era muito mais fácil a gente aprimorar isso do que aprimorar a parte de tráfego. Então hoje eh quando a gente solta uma oferta é como se tivesse ali dezenas de gestores de tráfego testando pra gente. Então tipo assim, vamos supor, sei lá, tem e 10 gestores de tráfego, cada um desses gestores de tráfego, cada um vai ter 10 contas ali. Então tem 100 ativos testando a nossa oferta. É tipo, isso é uma parada interessante. A gente já teve

casos da Gente testar a oferta, ela não foi tão bem, só que tipo, você joga na mão de um afiliado, o cara estoura a oferta, entendeu? Porque exato >> é isso, mano. Os caras são focados. Eles têm as melhores contas de anúncio, eles têm as melhores estruturas de tráfego, então eles conseguem testar tipo rápido ali. E IBMs que já investiram milhões ali, entendeu? >> Então acho que é tudo >> aleatório, tá ligado? >> É, é. Não, às vezes não é, é aleatório, man. A gente pega essa brisa direto, tipo assim, fala: "Mano, mas como que

isso funcionou?" Sim, sim, exato. >> E e aí a gente entende isso então, pô, se já teve casos aonde ah ofertas pareciam que, pô, inúmeros casos onde o mesmo anúncio, mesmo VSL, mesma estrutura e tudo mais e rodou ali na nossa empresa e não validou e teve afiliados que começou a meter 400, 500, chegou 1 milhão, 15 milhão e meio no Dia. Então a gente entendeu, pô, calma aí, tem alguém nesse jogo aqui que sabe de estrutura de tráfego melhor que a gente. Então o que que é mais inteligente pra gente nesse momento é nós

focamos em desenvolver as melhores ofertas, melhores ativos e as otimizações e nós entregamos e lateralizamos para inúmeros ativos, que são inúmeros gestores de tráfego. Então é viável pros dois lados, porque os gestores de tráfego, o que que eles Precisam? já são muito [ __ ] nisso. Então, os caras eles querem as melhores ofertas e eles querem ter a garantia que eles vão ter um CPA estável. Então, diferente da maioria das operações, aonde você entra com o CPA, sei lá, o cara te paga um CPA de 220, passou um mês ali, sei lá, passou umas duas

semanas, ele vai lá e tira seu CPA do nada. >> É, o cara não consegue otimizar, tá ligado? >> Uhum. Inclusive, eh, tem inúmeros players no mercado aí muito conhecidos, que do dia pra noite os caras vão lá e tiram teu CPA. Tipo assim, nós temos um sigilo total de, pô, se a gente produz essa oferta para você, vai ser só para você. Então, a gente foca em ter essa esse relacionamento, porque pra gente o que mais vale agora não é a gente fazer 100 milhões esse mês, tá? Não, beleza? O que mais vale pra

gente nós conseguimos manter a nossa cartela de clientes, Cartela de relacionamento. Então, a gente entendeu que nesse games nós servimos ali ah os afiliados, entende? E todo mundo ganha com isso. >> E como, mano? Ah, no sentido de, pô, tu tem o melhor CPA, tu vai ter ah todos os testes, >> melhor suporte, tá ligado? >> De suporte, ah, todos os testes de produtos que tu queira fazer, até mesmo inclusive tem algum alguns afiliados ali aonde ah nós produzimos produtos Específicos para eles. Então, pô, eu quero rodar no formato aqui de pó. Ah, tem game,

pó e em caps, sei lá. Eu quero rodar aqui em gota. É, quero rodar aqui no formato de gota ou sei lá, quero rodar aqui no formato de pó >> e aí eu quero elevar o nível de sofisticação da minha oferta batendo o controle ali do nome do produto. Então isso aqui é um é um dos diferenciais assim de alguns afiliados assim. Então, pô, um exemplo, você tem lá, tá, tem uma Superestrutura muito forte no mercado que é o Ozenque e aí os caras construíram lá o Ozenique natural e tudo mais. Aí tá todo mundo

falando sobre Ozenique natural e pá. E aí o cara vai lá e cria um nome de um produto falando tipo Oeny. Então você vê que tipo casa o Ozenque com a pureza ali e tudo mais. Então arremete a um peptídeo e e pelo fato de arremeter o peptídio em si, faz com que tenha mais credibilidade aquele produto ali em si, saca? Então, até a Nível de nomes de produtos em si, nós fazemos esses testes. Então, já teve afiliados que eles rodaram uma mesma oferta e aí eles rodaram a mesma oferta de um outro produtor com

a a mesma VSL ali, só que ele trocou o nome do produto e só por conta disso, com os mesmos criativos, uma fez tipo 400, 500.000 e a outra não vendia nada, entendeu? Uhum. >> E aí você percebe que existem minúcias aonde as pessoas não vão perceber porque elas não estão vivendo aquilo ali Diariamente. Porque, cara, não dá. Não tem como você ser um gênio 100% em tudo. >> Sem dúvida. >> Você vai se destacar em alguma coisa. E se você vai se destacar naquilo e tem outras pessoas que te complementam em coisas que você

não se destaca tanto, se vocês se juntarem vocês vão muito mais longe. >> Entende? Pelo que eu tô entendendo aqui, o produtor ele ele tem que ser muito bom em Otimizar a oferta para daí conseguir aumentar bastante o ticket médio. >> Uhum. Total. >> E aí faz todo sentido porque, pô, no fim das contas vocês pagam ticket médio para afiliado alto, então vocês precisam otimizar do lado de vocês ali para conseguir garantir o lucro de vocês também, senão não ia ter empresa, né? >> Exato. >> Aí, maravilha. Entendi. Eh, e aí, pô, vocês falaram que

vocês Fazem um monte de coisa aí. Vocês falaram já umas 15 vezes aí do do Veturb aí que vocês usam lá, tal. Tu falou da Tamina de recuperação, aí tu falou do autoplay também, também >> é essas porras tudo aí. >> E, mano, sem dúvida alguma, tudo isso ajuda bastante, aumenta a conversão. Mas eh, cara, e e os top afiliados, tá? os car os afiliados mais bravos, os que Realmente estão ganhando grana e tal, eles, como vocês falaram, eles rodam estrutura própria. Eh, só que quando eu perguntei para ti, Gabriel, o que que eles otimizam

bastante, tu falou: "Cara, anúncio e lead". >> Uhum. >> O que tu vê com seus top afiliados é basicamente isso, mano? Anúncio e lead ou tu vê que eles fazem mais coisas que faz eles se tornarem top afiliados em primeiro lugar? >> Não, assim, tipo, os top mesmo eles fazem mais coisa, entendeu? Tipo, ele vai fazer a VSL própria, entendeu? Tipo, >> ele faz a VSL própria dele inteira, >> faz, a gente entrega, tá ligado? Muitas vezes o que que o cara faz, tipo assim, ele, a galera trabalha muito em bater controle, entendeu? Então, tipo

assim, pô, essa VSL, eu sei que tá funcionando, então como que eu vou bater o controle dela, fazer ela vender mais, entendeu? >> E quais são as etapas ali? Às vezes o Que acontece? O cara ele já validou uma oferta muito forte de emagrecimento anteriormente. Então uma coisa que você tem que entender é a cada oferta que você validar, cada criativo que você validar, cada lead que você valida, você está construindo uma inteligência dentro do seu negócio. >> Você tem um ativo ali, né? >> Você tem ativo, ou seja, aquilo ali vai tendo um rastro.

Então você vai construir a próxima VSL, não vai ser do Zero. Você vai saber essa pecinha validou, essa pecinha validou, essa pecinha tem potencial, isso aqui é um forte ponto de alavancagem. Agora, nessa próxima, eu quero montar assim, assim, assim e adicionar isso daqui. E aí eu entro em call com os caras ali e tudo mais. E alguns desses top top afiliados mesmo que eu tô falando, os caras que fazem ali com a gente ah 35, 40 milhões por mês. Ahã. Às vezes o cara ele já tem uma visão muito à frente também, ele Fala:

"Olha, eu tô observando essa brecha aqui no mercado. Meu produto que eu já tinha validado era de um ângulo assim, era o Avatar X e agora eu quero desenvolver um briefing novo. Eu já vi esses estudos aqui, essas provas aqui, eu quero inserir e eu quero fazer nesse formato aqui desse documentário. Beleza? Enquanto tempo vocês me entregam isso aqui?" Eu falo, pô, daí em s dias eu te entrego isso aqui pronto. >> Ah, daí tu produz o VCL com a ideia do Cara. Exato. Então nós temos isso. Então os os top afiliados eles >> eles

são os [ __ ] [ __ ] da >> eles chegaram num nível aonde eh eles sabem exatamente o o geral de tudo ali. >> Claro, pô. >> Só que não de forma tão profunda tudo. >> Mas sabe por quê? >> Ah, porque a zona deidade dele são é o tráfego >> tráfego, mano. Muitos também. Porque além disso, mano, não só por isso, mano, Porque até eu acho que o cara para ele saber opinar isso, ele tem que ser cóp, mano. >> Exato. Exato. >> E o negócio é que ele basicamente ele era um cara

que ele era um produtor >> que ele já sabia fazer tudo, né? >> Só que ele cansou de de ficar mexendo com processinho ali, tá ligado? Cansou de hardback. É isso, tá ligado? >> Cansou de embolso comigo. >> Mas ele é, mas ele é tipo vocês, só que Ele só escolheu fazer outra parada. Eu acho que é muito mais isso do que ele ser muito bom em tráfego, tá ligado? >> Sim. os os nossos top afiliados, assim, eu vejo que a maioria deles também eram produtores e migraram para ser afiliados, justamente porque, pô, quando você

tem ali a a empresa ali como produtor em si, você aprende sobre todas as áreas, você tem acesso aos dados imediatos de tudo que tá acontecendo, tanto no tráfico, tanto COP, tanto back End. Então, você pegando essa visão de tudo ali, eh, quando você vai para um outro game e você foca, não, agora eu vou focar só nisso daqui, as outras áreas você já tem a visão daquilo ali, entende? Aham. >> Então isso se torna muito mais fácil para que assim a gente consiga construir ofertas juntos. Então os caras podem passar um briefing ali, nós

organizamos o briefing junto e construímos uma oferta junto com esse afiliado. >> É tipo assim, falando até por mim mesmo, desculpa cortar, mas tipo, eu era, eu tinha operação antes no Brasil, tá ligado? Eu rodava nutra >> e aí o Diogo me chamou para trampar com ele, eu fui tramparei com ele e eu destaquei muito lá no instituto, tipo, muito rápido. Por quê? Porque eu era produtor também, tá ligado? Então eu conseguia ver um negócio e entender, tipo assim, o que que o negócio precisava para rodar, entendeu? Então os Afiliados, a maioria, tipo 90% dos

top afiliados eram produtores e eles conseguem identificar isso, tipo os gargalos ali da operação, só que como você tem menos gargalo, você foca no que vai te dar resultado, no que te vai dar faturamento, entendeu? Uhum, entendi. Mas assim, mano, eh o os top afiliados aí, essa galera aí que é [ __ ] eles são mais raros. São pessoas que, pô, seria excelente se tu se vocês tivessem, sei lá, 100 do teu, tu afiliado número um, Tá ligado? >> Seria bom pr [ __ ] Imagina, tu ia tá muito bem. >> Imagina você também cheio

de cliente top um assim. >> Nossa. [risadas] É esse, mano. Vocês t que arranjar mais afilado aí, velho. >> Aham. >> Mas ser muito bom. Mas cara, mas e o cara que não é o top afiliado, um cara que ele é um nível abaixo ali, porque vocês devem ter desses caras aí que Fazem poucas vendas, é, deve ter uma galerinha >> desses caras aí, mano. E o que que vocês acham que eles que eles fazem assim em termos de nível de otimização? Se é que eles fazem. Eu tô querendo chegar no seguinte, mano. Eu tô

querendo entender eh o que que cada nível >> de de faturamento como afiliado, porque eu sei que o cara mais [ __ ] ele é um produtor que a única coisa que ele Trocou é o Linked >> e o cara mais fraco, provavelmente deve ser o cara que ele só roda estuda do produtor e [ __ ] nem sabe o que acontece, mas tem todo um meio aí, tá ligado? >> O que que tem nesse meio, mano? Eh, o que eu vejo assim é, por exemplo, os caras quando eles estão no nível mais baixo assim

de eh de conhecimento e tudo mais, eles pegam o produto, rodam numa fonte de tráfego ali, por exemplo, teve Um cara que ele era muito bom TikTok, ele rodava casa de aposta, rodava e-commerce, então ele pegou muita visão ali sobre o e-commerce quando ele fazia uns negócios de drop ali também. E aí ele pegou uma oferta nossa eh com os criativos que eu passei para ele, a mesma oferta. E ele foi lá e plugou na operação. E como pô, foi pegando a mãe ali, quando foi ver, começou a fazer tipo assim eh eh 5.000 aí,

pô, subiu .000 .000. Aí teve um dia ali que ele Fez 100.000 >> e não, reais. Uhum. >> E aí teve um dia que ele fez R$ 100.000 ali, >> ã, com uma oferta nossa de ED, tava rodando no TikTok. E aí a página dele eh só tinha, tipo assim, era só a headline, era a página toda em branco, não tinha nem layout. Ah, tipo assim, o o domínio dele tava mal configurado, track dele também não tinha controle de tudo e o cara tava fazendo 700.000 por mês. Então, tipo assim, mesmo no nível na qual

o afiliado ele não é tão profissional assim, com a a qualidade de ativos que tu pega, se tu manja minimamente de uma fonte de tráfego, seja native, ah, seja, sei lá, newsbreak, tabula, eh, e aí você vai lá, pô, manjo de Facebook, pô, vou rodar, mesmo você tendo uma estrutura fraca, você já consegue ali chegar pelo menos $.000 por dia, mesmo $.000 por dia, o que já vai ser em torno de 25% de Margem. Então, >> Uhum. >> Eh, você vê que aí quando for vai subindo essa escadinha, os caras vão aprofundando a nível de

sofisticação, a nível de contratação de equipe. Então, pô, esses afiliados são menos profissionais. Às vezes o cara trabalha ele, o irmão dele, eh, mais um suporte, um infar ali e dois editor, tá ligado? >> O cara, o cara quando é top afiliado, Ele só tem snior na equipe dele, entendeu? Tipo, o editor de vídeo é senior, o gestor de tráfego é snior, o cópia é senior, tá ligado? Que ele gasta menos energia no time que um já sabe o papel ali, entendeu? >> Hoje, por exemplo, e um dos nossos top afiliados ali, eles pagam mais

de R$ 140.000 de salário para uma pessoa que escreve anúncios. Só o salário dessa dessa pessoa. >> Aí eu sei quem é a Amandinha. É, >> ela apareceu, ela veio aqui no podcast. >> É, eu acho que é mais de 100k. 120k. >> 120k. Mais comissão. >> É mais comissão, >> cara. Alemandinha tá bem. >> Então você vê, exato, exato. Você vê que eh o nível de profissionalismo que os caras chegam, eles podem ter uma equipe mais enxuta, vamos supor, sei lá, é 11 pessoas, 12 pessoas, ah, máximo 14 pessoas ali. Só que todos vão

ser senor. Mesmo que eu tenho que pagar R$ 120.000 R$ 1000 de salário para uma pessoa escrever meus anúncios, vai ser a melhor pessoa para escrever meus ads. E aí você vê que os caras estão no nível menos profissional assim, às vezes é é a esposa do cara que tá rodando com ele. Eh, mais um suporte, um editor ali, um copzinho mais ou menos, porque, mano, ele vai focar nas variações ali de ed. >> É, vai, tipo, >> e já era. Então, você vê que, pô, mesmo um cara no nível profissional mais Baixo, ele já

consegue fazer ali, pô, eh, seus 300, 400, 500, 600, 1 milhão no mês, entende? >> Uhum. Uhum. Então >> é tipo assim, essa pergunta que você fez foi interessante porque, mano, realmente eu acho que o que difere o afiliado ali do começo e do top ali, esse meio do caminho é tipo o que que o cara vai fazer com a oferta que ele tem, entendeu? Tipo o conhecimento que ele vai ter de eh conhecer pessoas que sabem De ofertas que estão validadas no mercado, tá ligado? como que ele vai olhar para aquela oferta validada e

tentar bater o controle, eh, como que ele vai otimizar os, porque é o que ele falou ali, tipo, quando você tem uma equipe, sei lá, o cara e a esposa dele fazendo ali, ele vai fazer, tipo assim, um hook novo, tá ligado? Uma headline nova pro anúncio. Só que agora quando o cara tem uma equipe, um copior ali olhando pros edalização Melhor, entendeu? já sabe entender, tipo assim, quais são os pontos do criativo e o que que fez o criativo validar para fazer outras versões desse criativo. >> Ele tem mais dinheiro para investir em estrutura

de tráfego, >> mais dinheiro para investir em tráfego, tá ligado? Conhece uma rataria do mercado, né? >> Hoje, por exemplo, quem domina o YouTube é rei no leilão. >> Eh, porque no YouTube é onde você, pô, Você consegue ter um rosto de três ali muito muito muito estável e o criativo não satura. Então, igual eu tava falando, o afiliado que ele manja muito de YouTube, por exemplo, pelo fato de ir lá terem políticas mais delicadas assim, então a bloqueio você sempre vai sofrer na conta. Independente você roda mais black, mais white, você sempre vai sofrer

bloqueio. A grande questão é em quanto tempo esse bloqueio vai acontecer e como você vai lidar com ele. E e os Caras que sabem rodar de acordo com a plataforma ali, eh, sem jogando o jogo de fato, sem tipo fazer um monte de de promessa absurda e colocar um monte de pessoas sem autorização, igual algumas pessoas fazem, eh, você vê que esses caras eles estão num game aonde os outros não vão alcançar. Por quê? Eles chegaram primeiro, eles manjam de uma fonte de tráfego na qual os outros não masterizaram ainda e aí eles têm os

melhores ativos, entende? E a conta, Teve esse cara, por exemplo, a conta dele tava 4 meses sem cair. Tipo assim, quando para você ter ideia, às vezes quando a gente acertava algum anúncio, eh, pelo fato de muit da das dos nossos anúncios ali serem bem agressivos, a gente, pô, durava ali, vamos supor, uma semana, duas semanas a conta, >> ah, uns três dias, mano. É, >> é. E aí nesses três dias a gente batia tipo assim, mano, 2 milhões, 2 milhões, 2 milhões, pau, caía tudo. E aí esses Caras conseguem rodar continuamente ali 800k por

dia durante semanas e semanas, há mais de 4 meses sem cair a conta. >> É o a diferença vai ser informação mesmo, informação que que a pessoa tem do >> formação e estrutura. E onde que onde que tu acha que que essa galera pode pegar essas informações aí >> mais secretas, digamos, para ele ir crescendo na na carreira dele como afiliado? Eu sei que uma fonte muito Clara assim, pô, networking, tá ligado? Conversar com a galera ali e tal, estar em grupos de mastermind, ter amigos no mercado, >> em eventos, tá ligado? Acontece muito. >>

Ex. Ah, hoje tem um cara na nossa empresa ali que é só esse ano ele viajou ali para mais de nove países só justamente focando nessa parte de relacionamento com outros afiliados. Então você entende o o nível do profissionalismo que isso chega a ponto De, pô, a gente soltar o cara para nove países para ele conseguir conversar com os caras mais [ __ ] dali nos melhores eventos, >> dá atenção para eles, >> dá atenção para todo mundo, saca? Uhum. >> Então, uma das formas de você conseguir acesso a informações privilegiadas é justamente em alguns

determinados eventos de networking que acontecem ah, no background ali. Então, pô, não só ah, o affiliate World, não, tipo assim, que Lá evento vai um monte de estelonatário, um monte de eh piramideira, os cara mexe com IK option, é muito generalista. Agora os eventos que acontecem no backstage ali, que às vezes tem, sei lá, ship offers, que é um fornecedor, vai fazer um evento e aí só vai o pessoal que escala lá. às vezes vai ter um evento, alguma coisa da ClickBank ao redor ali, porque eles sabem que vão muitos players para lá. Então, nesses

eventos tem muito ouro, porque é você se Conecta com muitos, eh, até mesmo a maioria das pessoas que a gente se conectava lá eram brasileiros, só que aí você tá num ambiente certo, no lugar certo, você consegue as melhores parcerias. É, >> e aí uma outra forma de conseguir as melhores informações é justamente, eu acredito que é tendo caminhando ali para ser um afiliado de algum produtor que tem uma mistura muito [ __ ] e uma rede de contatos muito forte. >> É fechar com ele, tá ligado? >> Exato. Porque, mano, se você fechou ah

com um determinado cara que já tem aquela estrutura ali, mano, ele já vai ter uma rede de contato muito forte para você. Então, às vezes o que acontece é rola parceria até mesmo entre os afiliados. É tipo um um caso meu que eu teve, teve um afiliado lá que ele começou outubro com sei lá, 10 vendas por mês e a gente vai acompanhando, tá ligado? Então tipo assim, pô, aí às Vezes você viu ali que o cara começou a fazer 50 vendas na semana, 60 vendas na semana, ele começa 100 vendas no dia, tá ligado?

Então tipo assim, eu quero que esse afiliado escale, tá ligado? O meu objetivo é fazer ele escalar. Eu sei que ele tá fechado com a gente, a série de pote dele não tá zoada, tipo, o cara tá fazendo, o que que acontece? Tem afiliado que vai ser zoado também. ele vai pegar ali eh o fechamento da oferta dele e vai colocar Um pote sempre, porque aí ele vai ganhar o CPA dele. Só que, tipo assim, isso não é sustentável pra gente, nem pro cara, entendeu? Então, quando a gente vê que o cara ele tá ali,

tipo, eh, interagindo no grupo, perguntando como que tá o EOV, que que ele pode ajustar, quando tá usando um determinado avatar na Vérie, então ele passa pra gente e fala assim: "Pô, mano, tô usando esse avatar aqui porque a gente consegue otimizar todo o o a parte que ele não vê para pagar um CPA maior para ele para passar mais informação, entendeu?" Exato. >> Então a gente viu que faz isso aqui no tráfego, que a gente viu que a gente validou isso aqui, tá ligado? Então testa isso aqui na VSL ou então testa esse botão

aqui, testa essa T aqui. A gente vai passando para quem realmente tem mais relacionamento ali. Entendeu? >> Quanto mais relacionamento tiver, mais essa proximidade acontecer ali. A gente até disponibiliza pessoas dentro da Nossa equipe para prestar consultorias de graça lá dentro da empresa desses caras. Então, pô, às vezes acontece ali da gente colocar o Pedrão lá, nosso red ali de tráfego, o cara vai lá, presta consultoria e o afiliado tava fazendo 50k, às vezes a o trava dele tava justamente entendeu um um gargalo a mais no tráfego dele. Aí ele sai ali de R$ 50,

R 70Kais, eh, começa a meter R 250, 300.000 só por alguns ajustes ali que o nosso Gestor, por já ter investido ali mais de R50 milhões deais ter passado por todo esse tempo de tela que ele tem e pelo fato de você e estar fechado com a gente, pô, toma aí, a gente vai lá, entrega até os nossos ativos, até as pessoas que trabalham com a gente para ajudar esses top afiliados. O que acontece é pelo fato do nosso círculo ali ele ter expandido muito ao longo desse tempo de todo o relacionamento que a gente

foi construindo, hoje, pô, a Gente tem mais de 300, 400 grupos do WhatsApp que a gente cuida ali de afiliados. E aí se a gente vê, por exemplo, que tem um afiliado que ele é muito muito bom em TikTok >> e aí tem um outro que ele tem masterizado Native e Facebook e ele quer desenvolver o TikTok, >> a gente conectar, >> a gente conecta, >> ligado, >> entende? Então, pô, você tem acesso à Conexões. E aí, por exemplo, tinha um afiliado aonde ele era muito forte em YouTube e ele não aceitava nada no Face,

enquanto no YouTube ali ele fazia eh 15 milhões com a gente no Face, mano, ele só tomava preju e aí o outro afiliado era o oposto. Pô, quando a gente conectou os dois ali, ah, só deu aumento de receita dessa fonte ali de Facebook que esse cara do do YouTube começou a ter, aumentou ali em 7 milhões, >> entendeu? só do Facebook. Então, mano, Só um único contato, uma única conexão que a gente, o único contato que a gente conseguiu juntar dos nossos afiliados ali fez com que ele e >> é um afiliado, tipo assim,

é uns caras que é ghost no mercado, ninguém conhece e para você encontrar esse cara seria um trampo, entendeu? A gente tipo >> tem acesso a eles e pô, mano, vamos novamente, mano, sempre que a gente pensa ganha, ganha, sabe? A gente quer que todo mundo saia ganhando na nas Relações ali, entendeu? E aí um, pô, um ajuda a masterizar o a fonte lá do Face, o outro do YouTube, quando vê todos estão lucrando mais e a gente tem mais a ganhar com isso, entende? E até foi legal você comentar isso. Por quê? Porque realmente

eu quando eu comecei no mercado, acho que eu tive uma dificuldade dessa de network, saca? Eu acho que eu ficava às vezes muito brisado nisso também. Só que, tipo, vendo essa parada de afiliado acontecer O que o Diogo falou, você fala assim: "Caralho, mano, você gasta muito menos tempo porque você tá fechado com o cara ali, o cara quer ver você crescendo, então ele vai te dar os materiais para crescer ali, entendeu?" >> Uhum. >> E, mano, >> a real é que ninguém é bonzinho, tipo, eh, todo mundo tá ali, entende o game e você

sabe que, mano, você vai ganhar muito mais dinheiro porque eu vou ganhar Muito mais dinheiro. E é uma troca genuína, entende? Ninguém não, tem um um que vai ganhar menos, um que vai desbalancear, não. Tipo, eu tô com todo o risco. Você não tem custo nenhum para testar, porque se você for afiliado ali, eu tiver uma oferta nova, você já tiver um relacionamento com a gente, você tem o custo zero, você tem o suporte zero, só se preocupa em colocar sua equipe para trabalhar, mano. Entende? >> Mano, deixa eu fazer uma pergunta. Eh, pelo que

eu entendi, então, conforme o afiliado ele vai se destacando, vai criando relacionamento, esse afiliado ele vai tendo mais benefícios ali e, pô, chega até o nível de tu de vocês botar aí um cara da operação de vocês para tentar otimizar a operação do afiliado, pelo que eu entendi. Show de bola. >> Aí, cara, a minha pergunta é, vocês falaram que vocês ficam monitorando ali os afiliados, né? >> Uhum. Uhum. E como que é esse esse funil de sucesso do afiliado? Uma vez que tu monitora ele e tu, "Ah, o cara tá fazendo aqui, sei lá,

10 vendas aqui por semana, o IOV dele tá baixo, ele tá aumentando, vocês chamam o cara lá e e e vocês quer vocês fazem alguma coisa para ele conseguir vender mais, né?" >> Sim. >> O como que é esse processo, esse esse funil de sucesso do cliente aí do Afiliado para fazer ele rampar, sabe? Mano, então o que a gente vai, a primeira coisa é entender ali que o que que ele tá rodando, entendeu? Tipo assim, ó. Eh, bom, a, mano, tá rodando assim e assim a sala, então a gente vai ver ali e o

que que a gente pode otimizar na VSL dele. Então, tipo, pô, mano, essa lead aí pode ser que muita gente já rodou, a gente validou aqui algo nessa ideia, tenta criar algo nessa ideia. Então, tipo, olha esse caminho Que a gente fez, tá ligado? Acho que é o primeiro caminho, tipo assim, a a lead mesmo. E aí depois a gente vai ver os criativos dele também, tipo, pô, mano, que que você tá testando em Jed? Como que tá testando? Qual que é o ângulo que tá batendo? Pô, a gente validou isso aqui, vê se faz

sentido aí, porque você pode conectar com isso. Eh, e aí acho que é isso, mano. >> Sim. Eh, nós olhamos ali, eh, hoje dentro do instituto, nós temos um Traqueamento muito absurdo de todos os dados. Então, por exemplo, mano, a gente sabe a hora que o produto mais vende, a taxa de reembolso de cada um dos produtos. A gente sabe a média conversão do Opscel 1 e do Opscel 2, de quanto a gente tem de reembolso no quinto dia, no sétimo dia, no 15º dia, no 12º dia, a gente tem acesso a fonte de tráfego,

Facebook, YouTube, a gente sabe o AOV, a gente sabe o nosso ch, tudo. E aí, a nível de afiliados, a gente também tem Um painel muito absurdo que o Gabriel montou lá, onde a gente tem dado por dado. Então é, pra gente chegar nesse ponto que o Gabriel falou, nós observamos ali dentro dessa lista, ah, beleza, as pessoas estão escalando nesse patamar mínimo aqui. Nós pegamos, extraímos e vemos quais são as operações que estão mais defasadas assim, tipo, estão com mais e problemas ali na escala. Ah, e aí a gente observa que às vezes é

um erro bobo, saca? >> É 90% é erro bobo, mano. >> Entende? Tipo assim, às vezes o cara ele tá trazendo um preju pra gente ali, porque ele tá com AOV de, vamos supor aí, o nosso AOV médio é, sei lá, ó. Aí o cara tá com um AOV de 200, tá, sei lá, um AOV de 300. E aí ele tá trazendo algum preju ali e a gente vai ver, é tipo um ajuste ali que a gente faz, saca? E então a gente observa justamente eh quais a a lista de pessoas ali, a lista dos

afiliados. Então, hoje A gente vem eh filtrando cada vez mais. A gente tem tipo assim o o produto, sei lá, produto X, esse produto X a gente consegue ver todas as empresas que estão estão rodando esse produto. E ali a gente consegue ver saída de pote, conversão de upsel, conversão deell, >> CPA médios, quanto que a gente tá ganhando ali, >> a margem projetada que a gente vai ter com esse com esse afiliado, se tiver x% de reembolso, se tiver x% de reembolso, Então a gente faz a a projeção de margem ali, tanto para 5%

de reembolso, 10%, 15%, até 20%. Então a gente tem todo toda a projeção de margem da nossa empresa para ter todo o nosso financeiro blindado ali, saca? >> É tipo, o que eu vejo também que é realmente é pouca coisa que o afiliado mesmo tem que preocupar. Ele tem que preocupar na saída de potes dele, quanta quantos potes ele tá conseguindo dar pro pro produtor, porque aí, mano, tipo, se O cara tem isso otimizado na oferta dele, ele sempre vai ter um CPA maior, saca? >> Sim. >> Mas por que que ele tem que, aliás,

não não ele, né? Porque vocês entregam a estrutura para ele. >> Uhum. >> Basicamente ele tem que só melhorar a qualidade do trofeu dele, >> correto? >> Sim. Só para melhorar. >> Essencialmente seria isso. >> Exato. >> Mano, qual que é a diferença que vocês veem assim sobre um tráfego de qualidade baixa pra qualidade alta? Chega a dobrar o AOV do cara ou como é que é, >> mano? >> Tipo assim, se o baixo é $, quanto que é o alto? Eh, eu não, a gente não olha tanto o quesito de V, mas sim a

o potencial de escala que esse cara tem e a Escalabilidade que ele que ele tem por a um longo prazo. >> É, mas eu vi também, né, para poder pagar o CPA. >> Sim, mas por exemplo os caras que ele tem um tráfego muito ruim, eh, eles já nem conseguem, tipo, começar a escalar assim, eles vem em primeiro lugar, >> é, entendeu? Tipo, o afiliado bom, ele tem que ter um tráfego bom também, tipo, é essencial, porque aquilo que eu falei, se ele tem um tráfego ruim, ele vai ter Menos saída de potes. E se

ele tem menos saída de potes, a gente não consegue otimizar o CPA dele ali, entendeu? >> Mas a gente vê que os top afiliados, por exemplo, ah, são caras ali que eles conseguem R$ 300 de ah de R$ 400 de CPA, R$ 300 de CPA pagando ali. >> É. E mais o engraçado, mano, é que você olha ali e você consegue ver, tipo, no dia, como a gente acompanha todo dia e todo dia a gente tá vendo isso aí no tipo, é difícil explicar, mas você bate Ali e fala: "Caralho, o tráfego desse cara tá

ruim hoje". Porque a conversão de upsel vai lá no chão, tá ligado? A conversão de downsell vai lá no chão, a conversão de pote sempre tá indo ali na um, dois potes, entendeu? Então, tipo, tem dias que você consegue ver que o cara tá com um tráfego ruim, entendeu? Uhum. Uhum. >> É essa parte de >> E aí vocês absorvem o custo ali mesmo e [ __ ] né? >> É, não tem o que fazer. Tem >> não reduz o CPA do cara no dia. Não, isso não existe. >> Não existe. É, mano, >> zero

possibilidade. Ah, pra gente ter uma redução ali a nível de a CPA. Ah, primeiro que >> é só se o cara tiver fazendo mancada, que aquilo que eu falei, tipo assim, >> tem cara que age na maldade. Então, tipo assim, >> mano, no nosso mercado, no Brasil, com Certeza vai ter gente que vai E assim, ó, eu acho que deve ter algum controle ali de tipo de >> de cortar o cara, tá ligado? Porque o cara pode fazer alguma parada ali que que gera um lead de um pote, >> não é? A gente nunca vai

cortar o cara, a gente vai chegar, a gente tem um grupo lá, tá ligado? A gente vai falar: "Pô, fulano, ó, a gente tá vendo que >> a sua série de de pote tá ruim, vamos tentar otimizar isso aí, tipo, ah, mano, Vamos. Como que você tá rodando aí? Tô rodando assim". Aí a gente fala: "Não, beleza, vamos propor esse esse teste." A gente tem um Alan lá, o Alin. >> Sim, sim. O Alin é bravo. >> Quem? Alin. Alin. Alan. Ele é o cop lá de de AOV. Ass. >> Alan Brandão. [ __ ]

>> Cop deov. >> É, >> é o cara que vai fazer as cópias dos upsis ali, entendeu? vai propor, propõe Alguns testes. Então, >> a gente chega no Alin e fala: "Pô, Alin, ó, esse afiliado aqui, a gente viu isso, isso, isso, ele tá com com a saída de porte ruim, vamos trocar ideia com ele." A gente chega, já tem alguns fechamentos validados, >> então a gente chega assim, ó, mano, testa esse fechamento aí na oferta. Aí, se a gente vê que o cara não quer testar, tá ligado? Que o a série de pote dele

não tá boa, a gente vai cortar ele, Tá ligado? Não tem muito muito o que fazer não. Mas é muito difícil isso, mano. É só porque se o cara realmente quiser agir na maldade, entendeu? >> Sim, total. sobre isso daí de upel, eh, tem opcéis ali que a gente testa cinco, seis upéis novos ali, ah, com teses diferentes, porque, pô, a maioria das pessoas elas só observam o Pcel, pô, o Pcelon I vai ser, eu vou oferecer mais potes, vou falar que vai acabar, então você tem que ter mais potes. Não, tipo Assim, eh, vamos

supor, tu só vendendo produtos de emagrecimento dentro do Pcel, tu pode propor ali, tu pode falar, pô, tu vai emagrecer tão rápido que é o teu, a tua pele não vai conseguir acompanhar esse emagrecimento e tu vai ficar flácida. E aí para isso você precisa eh além de emagrecer, você precisa ativar meio que a renovação celular ali paraas É sério que vocês estão usando essa [ __ ] ainda? Não, né? >> Eh, usamos. >> Ah, vamos se [ __ ] >> Sabe por quê? >> Fatura, pô. >> Porque para pensar. Ah, a primeira antes da

do truque das lésicas ali, uma oferta que eu escrevi que era o truque da maçã, ela chegou a pegar 54% de conversão e ela girava em torno. >> Aham. Você lembra? Tipo, tinha 94 a 95% de retenção no pit e era do truque da maçã com zé. E aí, qual que era a ideia? Pô, você vai emagrecer muito e aí isso Vai te dar flacidez. E a flacidez ela acontece porque sua pele não tá se regenerando. Então você tem que ativar tua regeneração celular. Para isso você precisa de alguns algumas vitaminas aqui a mais. E

aí, pô, a gente oferece isso também no Pel. Então, ah, o fato de testar teses novas dentro do Pcel, ah, faz uma diferença absurda. Ah, o fato de testar precificações diferentes dentro do nosso front ali, então, por exemplo, quantidade de potes. Então, pô, 1 se Pots. Ah, não, vamos colocar dois, três, seis potes. E aí dentro do, ao invés da gente colocar várias opções pro cliente ficar perdido, vamos colocar aqui uma opção só de quantos pots? de nove potes, seis potes. >> O que a gente faz muito é o seguinte, tipo assim, pô, a gente

quando o cliente compra dois pots, ele vai para um upsel que vende seis potes, por exemplo. Aí se a gente, se o cara compra três pots, a gente vai um que leva nove. Aí se o cara Compra seis pods, um para que vende 12, entendeu? Porque quanto mais podes o cara comprou, mais ele confia no produto. Então a gente >> aí vão ter outros outros opcéis que a gente vai colocar, por exemplo, dentro do front. >> Só que é isso. Nada é engessado, sabe? Ah, vai ter diabetes que vai rodando aí vai ter um de

vai rodando só com funil. Essas otimizações que a gente vai fazendo, entendeu? >> Tem uma otimização também que até um amigo meu tinha me passado que era o Anthony, a gente testou e deu deu bom ali. A gente conseguiu aumentar a nossa saída de hipóteses. Eh, a teve ofertas ali que saiu de 68%, saída de seis potes foi para 73 74%. E basicamente tem o a página, né? né? Aí tem pedline, VSL. Aí depois que acaba o VSL ali, tá acabando o VSL, que dá o pit, aparece o botão, né? E aí nesse caso, ah,

não aparecia o botão, aparecia Um golden ticket na segunda sessão da página. E aí o Anthony Rezende me falou isso, é muito bravo. E e aí, beleza? Por quê? O que que ele entendeu? Qual que é a psicologia por trás? >> Hum. Um dos principais pontos que faz o teu cliente querer avançar no teu funil é justamente o quanto aquilo ali se torna crível. Então aumentar a segurança e a credibilidade daquilo. E um dos pontos que tu pode fazer isso é justamente Reforçando a tua garantia. E aí lá dentro a pô tem o a headline,

tem a VSL, quando deu o volume, quando deu o pit, aparece na segunda sessão Golden Ticket, que é tipo aquilo lá, por exemplo, no Will Onka, tem quando você abre o chocolate tem aquele aquele ticket, aparece basicamente um um golden ticket aonde tem ah falando, reforçando ali o benefício. Então, pô, se você realmente quer eh se libertar disso aqui, isso aqui, isso aqui >> e aí isso aí, mano, vai aquilo que você perguntou, tipo assim, o que que diferencia um afiliado top ou não, entendeu? Porque o afiliado top, ele vai colocar isso, ele já tem

uma Véri validada e falar: "Pô, que eu posso colocar aqui?" Que que eu vi um afiliado fazendo também um tempo atrás? Ele colocou, em vez do Golden Ticket, ele colocou um quiz. Então, tipo, chegou no pit da VCL, tem um quiz ali, tipo, meio que eh personalizando o entregável da Pessoa e depois que ela completa o quiz, ela recebe ali o DTC pros borrows, entendeu? Então, tipo, essas ideias que os top afiliados vão tendo para otimizar o o ganho deles, entendeu? >> Ex. Aí nesse golden ticket ali, é basicamente reforçava a promessa. Então é, por

conta dessa Black Friday, por conta do Natal ou por conta de, sei lá, do motivo X, eh, vamos liberar aqui mais X dias aqui de garantia blindada para você. Aí, pô, o cara clica ali e ele vai Pra página dos Bors. Aí tem cliente, igual ele falou, que os caras fazem personalizado. Eles falam: "Pô, diferente de outros caras aí que vai te vender qualquer suplemento, qualquer fórmula, eh, da mesma forma que você vai no médico, você precisa de um exame ah prescrito, personalizado, de acordo com a sua idade, com seu com a sua idade, seu

tamanho, seu peso." Eh, aqui você vai colocar os seus sintomas, seu peso, sua idade, seu tamanho e aí vai gerar a Composição exata do composto para você. Então os top afiliados eles vão tendo essas visões de pontos de alavancagem que outras pessoas não enxergam. Então essa é a grande diferença entre os top afiliados e os afiliados comuns. >> Uhum. Uhum. >> Entende? E aí pessoal, antes da gente prosseguir aqui com o episódio, eu queria agradecer a todo mundo que assiste aqui o nosso canal e se inscreveu no nosso canal, porque a gente Conseguiu reduzir o

número de 65% para 38% das pessoas que vem os vídeos aqui no canal, mas não se inscrevem. A nossa meta agora é chegar em 30%. Então, cara, se tu tá gostando aqui do podcast Segredos da Escala, tu quer que a gente continue trazendo convidados cada vez mais bravos para entregar um conteúdo de graça aí para ti, cara. Confere se tu já é inscrito. Se tu não é inscrito, clica nesse botão aí para se inscrever. Isso é Rápido, isso é de graça, isso aqui ajuda demais o canal, porque a gente consegue crescer, tem mais relevância e

aí obviamente o conteúdo aqui sempre vai melhorando, beleza? Então, cara, se tu não é inscrito, se inscreve e agora de volta pro episódio. Tem coisa que o afiliado ele não consegue fazer. Por exemplo, tu chamar o afiliado aí para conversar se ele tá com um tickete médio ali, um AOV baixo e aí colocar esse negócio do opel, pô, show De Ele não consegue fazer sozinho, né? Ele precisa da ajuda de vocês para poder configurar lá, tal. >> Uhum. E aí, porém, tem coisas que ele consegue fazer sozinho. Aí, por exemplo, anúncio, eh, lead, esse esquema

aí que tu falou de, pô, colocar um quiz, colocar alguma coisa ali. Eh, até onde, velho, que que que vocês vêm assim em termos de de colocar coisas no funil? Eh, que que vocês vem mais coisas afiliados fazendo, mais tipos de testes? Eh, eu não sei se se existem outras coisas que vocês vem os afiliados fazendo, os top afilihados, que que não são coisas que eles não que eles só conseguem fazer com vocês, porque, pô, se o cara tem se o cara tem acesso ali a vocês, eh, e pelo que eu entendi, né, o cara

tem que ser [ __ ] para ele conseguir ter um acesso próximo, aí, sem dúvida, algumas vocês conseguem testar o pcel, a [ __ ] toda, se ele tá lá na merda lá, vocês chamam ele ali para para otimizar ali o o para tentar otimizar o funil dele, o Pcel. Mas eu queria saber mais dessas coisas, velho, que ele consegue fazer sozinho, que vocês vem os afiliados fazendo. Eu não sei se tem mais do que isso ou se é basicamente isso daí. >> É, mano, é tipo assim, realmente acho que não tem, mano. O que

que o afiliado ele só tem que vender, entendeu? Então Ele tem que ver ali, tipo, pô, ele tem que ter os melhores e as vérias, >> é o media buyer, pô, as vs a gente tá entregando. Então ele tem que pensar justamente só nessa etapa aqui, tipo da do cara sair da rede que ele tá anunciando, entrar na VSL e comprar, entendeu? Então não tem muita variável ali, tipo o restante da variável é nossa, saca? Mas é o que ele fal o que a gente falou ali, tipo algo para chegar no pit, entendeu? Layout de

página. Então, tipo, layout de página é uma parada muito importante que, tipo, >> é, >> é, mano. O que que é o layout da página? Explica pra galera aí. >> Ex. Layout da página é tipo, pô, só VSL tá ali no página que tem uma headline de uma cor vermelha, sei lá. E aí você vai fazer um teste ali, entendeu? Você faz uma headline é azul e aí você vê de qual é. E aí você faz uma handline com um de próximas mais credibilidade. Então, tipo Assim, pô, você consegue colocar uma foto ali do do

avatar da VSL para tipo, ó, essa pessoa que tá provando isso ou eh, mano, tipo, >> na minha época a gente fazia advertorial que parecia jornal, tá ligado? >> É, então layout nisso parecendo um jornal, então parecendo algum site de fofoca, dependendo do nicho, entendeu? Tipo, pô, é emagrecimento, você coloca ali uma parada meio que fofoca com uma cor mais feminina, rosa e tal. É, já Comentário. Então, tipo assim, é muito importante, embaixo da VSL, geralmente tem comentário, né? Então, eh, você pode personalizar aqueles comentários ali com promessa, com o que que a pessoa vai

ganhar. Se, pô, assisti o vídeo, emagreci XPunds em tantos dias, entendeu? Então é mais isso, mano. Não tem muito que o o tipo o afiliado otimizar mesmo. >> Tive já teve ofertas aonde, por exemplo, a gente conseguiu ali, Já teve ofertas que a gente conseguiu aumentar em 20% a nossa conversão só para trocar a roupinha da página, né, que é justamente isso que ele falou sobre o layout. Às vezes, pô, o cara ele tem um layout ali que é mais um formato de a um programa tipo de fofoca. Ah, eh, tal pessoa aqui conseguiu emagrecer

com com o Zenpique. Mas será mesmo que ele é que isso aqui é melhor que o Zenique? Fato fake? Aí, pô, tem ali, tipo uma divertorial, uma prévsl ali que é num Formato mais de um como se fosse um portal de fofoca e a outra é mais como se fosse um portal ali de notícia mesmo, de fato, uma notícia mais séria e tudo mais. >> É uma coisa também que a gente acaba esquecendo, mas é prv também, tipo, o é muito importante o dependendo da rede que ele for rodar, né? Mas é muito importante saber

fazer prsl até pro face, saca? A galera não usa muito, mas eu já vi a oferta que tipo tava dando Prejuízo. A gente colocou a prévia ali para qualificar o lead, ela começou a vender, saca? Tipo, ela saiu do zero para vender mesmo, para dar lucro, para dar, sei lá, 100 cadia só com uma prévl. Então é esses detalhes ali do começo do funil, da ponta inicial do funil que o cara tem que ficar muito bom em fazer, sabe, >> mano? Eh, o e o o que que vocês já viram de diferença de performance De

headline, thumbnail e é headline e thumbnail ali do do VSL, isso muda muito? >> Headline geralmente vai aumentar o play rate. Então, por exemplo, quando você dá com a VSL ali que o play rate, play rate, para quem não sabe é a quantidade de pessoa que dá play na VSL, né? Então, quando a VSL tá com play rate baixo, tipo 60%, às vezes colocando uma uma headline ali, você já aumenta para 80, tá ligado? E isso ali no final vai eh Sei lá, dar um aumento de sei lá, 10% no seu faturamento, entendeu? Então, aumentando

o play rate, você consegue jogar mais pessoas ali pro pit da VSL, né? Eh, a o autoplay, o autoplay é muito importante porque que a gente faz no autoplay, por exemplo, lá o mecanismo da VSL é mel. Então o o autoplay a gente coloca tipo assim, ah, é, clica aqui para receber a receita do mel, entendeu? A receita do melória. E aí o cara clica e aí ele aumenta o autoplay ali. É. E Aline é isso, mano. Aumenta também conversão que eu senti, tipo, retenção. Às vezes quando você tem uma VSL ali, uma headline ali

validada, eh, você consegue ter uma retenção maior na VSL também, entendeu? >> Uhum. É, a gente tem até, eu pedi para um COP separar algum, tem dois testes aqui que a gente tinha feito também, ó. Um teste de smart playay de memory loss, a gente conseguiu um aumento de 9,61% de conversão, só adicionando headline, só Mudando headline ali. Ah, o outro teste de T de recuperação, a gente conseguiu, ah, 36% da margem, eh, veio da TAM de recuperação, entende? Então a gente vê que, por exemplo, a headline e thumbnail em si, elas mexem muito no

play rate, elas mexem muito na na retenção em si, então joga mais pessoas para joga pessoas mais qualificadas, >> velocidade também, tipo velocidade do vídeo, tá ligado? >> Ah, sim. Então isso daí são pequenas Variações ali que você vai vendo, pô, você aumentou a 9% na sua conversão ali da VSL, pô, você aumentou em mais de 30% da nossa margem vinha só de uma tam de recuperação, tá ligado? Então você vê que tem clientes também que eles colocam ali aquela parte de ganchos, né? Então, pô, vai chegar, chega um determinado momento na cópia onde começa

a ter uma queda muito forte se você arremeter algo a a uma prévia do que a pessoa vai ver referente ao teu mecanismo em si, em Instantes você vai ver X coisa, tá ligado? >> Instantes você vai ver X coisa do truque do mel, tal, tal, tal, alguma coisa curiosa e coloca lá, pô. Aí você vai vendo que se aumentar 4%, 5% ali no na retenção, às vezes você vê que, mano, você tem uma conversão muito maior. >> É porque em escala é detalhe, né? Quando o cara tá escalado ali, é os os mínimos detalhes

que vão aumentar o faturamento dele. >> Exato. Uma coisa é tipo assim, você, por exemplo, no nosso nível, se a gente consegue aumentar ali ah em 15% a conversão do nosso da nossa oferta, pô, nossa hoje o nosso faturamento ali de 150, 160 milhões por mês, imagina só a diferença que isso vai dar no final, sabe? Na ponta do lápis. >> Sim, sem dúvida. Ainda mais para ter >> apertar ter como >> Exato, >> como a margem ali de vocês eh tem que Ser bem controlada, né? Exato. Nossa mágem é muito controlada. >> É, mano,

uma coisa que eu acho interessante é que assim, o afiliado, uma vez que ele vá testar as coisas para ele, para ele, tá ligado? Não, para vocês, para ele, ele vai otimizar as coisas para quê, mano? Ele vai otimizar as coisas para conversão. >> Sim. >> Ele não vai otimizar para ticket médio. >> Aham. >> Ele vai otimizar pra conversão. Por quê? Porque ele quer converter, tá ligado? >> Total. Ele, claro que ele não, ele não pode ferrar vocês porque senão vocês vão cortar ele. >> Sim. >> Mas no teste ali, no dia a dia

que ele vai fazendo, ah, isso aqui converteu mais, vou vou rodar isso aqui, mas ele não tá vendo se o ticket, o que que tá acontecendo com o ticket médio. >> Vocês não, vocês quando vão testar vocês Têm que levar em consideração a parte da conversão, tá ligado? >> Aliás, a conversão não, do ticket médio, desculpa, do >> até porque, Gabriel, tu falou, mano, que, ah, esse afiliado aqui não tá performando assim tão bem. O que que eu vou fazer? Então eu vou pegar, chamo ele, mano, vamos testar esse fechamento aqui e tal. Pode ser,

mano, que para ele tá bom para [ __ ] >> Tá rodando ali com ruas de cinco, mas Ele tá vendendo um pote só. >> Sim, sim. >> Aí ele vai testar o teu fechamento. O ros não é mais cinco. Agora o ros é três, mas agora ficou bom para ti. Agora vocês não vão cortar ele, tá ligado? >> Sim. >> Eh, como que como que vocês fazem, velho, para gerenciar essa parada? o o o o aumento barra decréscimo ali do ticket médio do afiliado, sendo que esses caras estão sempre otimizando, sempre Testando, eles vão

acabar otimizando paraa conversão, não vão otimizar pro pro ticket médio. Eh, eu fiquei até em dúvida, mano, se aquela parada que tu falou, tipo, ah, pô, o tráfego do cara tá ruim hoje, mas será que tá, mano? Será que para ele não tá bom para [ __ ] >> e tu não sabe porque, tipo, ele fez alguma otimização ali que para ele a conversão dele aumentou para [ __ ] mas para ti te fodeu, tá ligado? E daí eu eu não sei se tem alguma coisa assim esse tipo de controle. >> Aí entra na questão

do monitoramento diário que entra ali. Então eh nós temos pessoas específicas da nossa equipe que fica justamente fazendo esses cheques ali no dia a dia. E >> é, mano, mas assim, tipo, é o que você falou, >> pô, o cara ali tá com ruas de cinco e caiu para três, só que tipo assim, pô, ele não vai conseguir um produtor que Mantém ele com >> não vai tancar, não vai tancar, >> entendeu? Então, tipo assim, é o cara pensar também vai um pouco da lógica, sabe, do relacionamento ali, tipo, pô, mano, eu entendo que eu

tô com rosto de cinco, só que eu tô [ __ ] os cara lá, então não tem como eu manter esse ru de cinco, não é saudável. Então, e se o cara falar que não quer, não tem muito que a gente possa fazer, sabe? >> Mas como que como que o cara faz então, Velho, para ele crescer no como afiliado? Porque um caminho, pelo que eu entendi, no caso crescer, não, no caso negociar um CPA maior, porque um caminho que eu entendi é ele vender para [ __ ] Se ele vende para [ __ ]

ele conversa com vocês e ele consegue daí negociar um CPA maior, pelo que eu entendi. >> Uhum. Mas ao mesmo tempo, para ele poder ter um CPA maior, não é só vender para [ __ ] é vender para [ __ ] com Qualidade. Exatamente. Com ticket e médio ali, com um AOV que seja bom para vocês. Mas o afiliado ele não consegue testar o AOV, tá ligado? Ele teria que testar uma parada e perguntar para vocês, ó, deu bom aqui ou não? >> Ah, sim. >> Então, como que vocês fazem, cara? Aliás, o que que

vocês recomendam para um afiliado conseguir crescer? Conseguir e quando de crescer é negociar um CPA melhor, tá ligado? ele chegar nesses Nesse nível desse moleque aí que vocês pagam 240 de CPA, tá ligado? Como que ele faz, mano? Sendo que ele não tem acesso ao AOV. >> Sim, >> mano. É, é tipo assim, realmente a saída de pote, mano. É que eu falei, o segredo vai ter na saída de pote. Tipo, ele não precisa ter o acesso ao Eov, a gente vai ver ali. E, tipo, se ele tiver muito absurdo, sei lá, a gente, a

gente tá vendo que ele tá dando um rosto pra Gente de 1.1, 1.2, aí não é sustentável, tá ligado? 1.3. A gente nesse dash, a gente consegue ver todas as métricas ali, entendeu? Então, tipo assim, pô, a gente vê ali que o cara tá se mantendo a escala com ruas de, sei lá, 1.8, então, tipo, a gente tem margem para dar uma segurada ali e oferece um CPA maior para ele, entendeu? Então, é muito nesse jogo de análise de área olhar o dash ali toda hora. A gente olha o dash toda hora, toda h identificar

os gargalos ali, Entendeu? Uhum. >> E acaba que, pô, mano, a gente, como a gente tem muito conhecimento de empresa ali, já de processos, a gente já sabe os os, pô, pr memória esse esse esse aqui é validado, então a gente vai fazendo a lateralização dele ali também. E tipo, geralmente quando o cara entra, como os são validados, ele nunca vai ter um IOV ali muito [ __ ] sabe? Só se ele realmente demole ali no fechament, >> ele tem que se esforçar, sabe? Fazer uma Sacanagem, >> porque a empresa é otimizada justamente para esse

número de grande afiliado, entendeu? Nossos opções são adaptativos ali. Então, por exemplo, ah, parece que adaptativo, >> é, são adaptados para qualquer funil que rodeend, justamente porque não não necessariamente nós precisamos ter um avatar conectado. Então, eh, pô, foi o avatar, foi um homem loiro e tal, tal, tal. Você não precisa ter um homem loiro No seu Peléu. Às vezes é uma mulher que a gente coloca e a gente fala: "Pô, aqui a é a Diana, não sei o que lá, eu sou da equipe do produto tal" e aí continua, entendeu? E ainda assim a

gente consegue manter esses aí ouvidos absurdos. você tenta conectar ali, tipo, independente. >> Então, olha a facilidade, saca? Os caras com o nossa estrutura de opcel, eles conseguem plugar em qualquer VSL que eles vão rodar daquele nicho em específico, saca? E aí, eh, nós Aceitamos em alguns casos até pros caras que são, que tão começando ali a investir e tudo mais, a gente até aceita às vezes sair no BK Evion com prejuízo mais baixo, justamente para esse cara subir um pouco mais para depois a gente fazer essa renegociação. Então, pô, escala um pouco aí, eh,

voluma um pouco mais de vendas ali, >> faz a sua base aí, faz, >> faz a sua base. Nós vamos sair no break even aqui, não vamos lucrar nada com Você agora. Vamos sair com prejuízo baixo, vamos estipular aqui a nossa margem projetada. E aí quando você começar a volumar mais essa oferta, a gente vai chegar e vai propor ah inúmeros testes para fazer dentro do seu próprio funil com o nosso dinheiro, entende? >> E o Lucas faturando, velho. >> É [risadas] >> nós aqui, ó. Pá, pô. E o Lucas ali, ó, um pouquinho andando.

Ele tá andando de Helicóptero agora na Suíça, viu? >> Tem que vi, mano. Vê. Ele tá bem. Ele tá bem. >> Ele tá bem. >> Abraço pro Lucas aí, [risadas] >> mano. E e assim, ó. Eu eu >> mas e aí também, mano, só antes de você completar, >> que é isso, tipo assim, pô, tem dias que realmente o afiliado vai estar ali com tráfego pior, tipo, pra gente, né? Só que, tipo assim, no mês o cara tá Constante, entendeu? Então a gente entende isso também, que tem dia que é noite, tá ligado? Fala, tem

dia que é noite, a gente aceita, a gente aceita o prejuí. Então nós já temos a margem de, >> é muita experiência de mercado também, né, velho? A gente já tá calejado, tipo, >> isso, mano. E agora eu vou vou meter a real mesmo, tá? Posso falar real? Hum. Claro, ficou vontade. >> Real aqui, mano. Realazaça, tá? Na minha opinião. Não sei, não sei, tá? Que sabe O que que pra gente falar real, né, pessoal? Pelo menos eu tento, né, mano? Com toda a humildade do mundo. Toda a humildade do mundo, tá? Mas eh, tipo

assim, nós aqui do Brasil, a gente começou nessa parada de forma relativamente recente, eu diria, tá? E e tem coisas que a gente é realmente bem mais avançado que os gringos, tá? Bem mais. Eu acho que parte de tráfego até de COP para Nutra, tá? Eu acho que a gente é bem bom mesmo, tá? Pô, aquele Curso lá do Dick lá, na minha opinião, >> é superior ao RMBC. Vocês são copi o curso do Derck é absurdo, assim, uma das maiores formações assim que revolucionaram o mercado que a gente tá atualmente. Então todas as empresas

seguem. >> É, eu só tô aqui também por causa do Derck, tá ligado? >> Exato. Tipo, máximo respeito ao Derck. >> Demais, demais. Estamos junto. Sempre me ajudou, me fortaleceu. Aí a gente teve Uma trajetória [ __ ] [risadas] E é isso. >> O jogo apaixonado pelo Derck. >> Eu tava falando a parada, >> foi meu padrinho no digital. Pô, >> segura. É o Derick. Ele é o fundador dos meninos do mano. >> Vendo ele fundou, velho. >> Ele fundou. >> Chegamos, par, conhecemos Macau ali. Quando f a gente estava morando junto Dubai, passamos mais

de um ano, moramos junto na Espanha e Inglaterra e os [ __ ] E vap. Mas, mano, então, voltando ali, eh, a gente começou nisso recentemente, os gringos, eles já tão nisso há anos, anos e anos e anos e anos e anos. Tem pessoas lá, cara, que é papo de 15 anos que estão fazendo essa parada. E a as nossas operações aqui começaram, cara, tem coisa de um ano para cá que escalou mesmo, sei lá, tipo, papo de, acho que é isso, né? Um ano, >> começou um ano e meio para cá, escalou o Mesmo

papo de um ano. >> É. Aham. reembolso hardback aí tem se meses, um monte de gente já tomou no cu. >> 90% se foderam 95%, né, mano? >> Então da galera se se ferrou aí, tá? E daí eu fico pensando assim, mano, será que a gente realmente é [ __ ] e a gente sabe o que tá fazendo ou a gente não sabe [ __ ] nenhuma de nada? A gente acha que sabe o que tá fazendo. E é por isso que a gente paga CPAs gigantes que os gringos não conseguem tancar. Por isso Que

gringo vem rodar a oferta dos brasileiros, porque os brasileiros têm esse CPA é ridiculamente alto. >> Será que a gente é, será que a gente não sabe o que a gente tá fazendo ou a gente sabe tanto, velho? >> Sim, >> mas tanto que a gente consegue, tipo, dar um pau, pô, pá, a gente paga mais de 60% do CPA que os gringos pagam, velho. >> Isso é muita coisa. >> E aí, mano, na minha opinião é um dos Dois. Ou a gente tá sendo burro ou a gente é muito [ __ ] tá ligado?

Eu acho que o que o intermediário ali, >> eu acho que a gente não tá >> ou ou a gente tá no mínimo descobrindo qual desses que a gente é. >> Ah, os brasileiros eles são muito picas porque ah, eu vejo que na nossa cultura assim nós somos mais audazes, né? Então >> é, gente, é rato, né, velho? >> Nós temos é tipo assim, a gente >> é vivendo, o Brasil. >> É, mano. >> Ah, eu vejo que o brasileiro ele é mais audaz, então ele tem coragem, >> ele tem coragem. É exato. Então aqui

o cara ele precisa sobreviver, mano. Então eh ele vai fazer de tudo ali. É que tipo assim, mano, por exemplo, é só cortando, mas quem quem comanda o tráfego de afiliado é russo, tá ligado? Os caras são, >> tipo, eles se matam nisso. Quem comanda essa parte de produtor e de cop são os Brasileiros, tá ligado? Você vê que são tipo, é, eh, economias emergentes, entendeu? Então, tipo, os caras tem que desenrolar porque ali, tipo, tá ganhando em dólar, né? Então, eh, >> cara, ninguém bate os russos. Os russos fazem alguma, algumas otimizações lá de

campanha. >> Ah, os caras roda com 1000 conta e, tipo, ninguém sabe o que os caras fazem. Uma coisa que é interessante, eu jogava pôker antes profissionalmente. >> E vocês estão e vocês estão com os russos lá. >> Aham. >> Sabe como é que eu sei? >> Como? >> Porque quem que apresentou para vocês? >> Ah, foi tu. É >> verdade. Foi você, né? >> Quem que tu acha que apou? >> Caraca, [ __ ] Não, não. Tá. >> Quem que tu acha que apresentou para vocês, doido? Forte, viu, pai? >> Claro, pô. Confia. >>

Mas aí, tipo, eu jogava póker, né? E no pôker a mesma coisa também, tipo, quem comanda o pôker mundial hoje é brasileiro e russo, tá ligado? >> Uhum. >> Porque, tipo, ganha dólar, então os caras, mano, dá vida naquilo, entendeu? >> Sim. A gente tem que olhar mais e parar com essa síndrome de vira lata, de só olhar e falar: "Nossa, ah, igual, por exemplo, quando o briefing começou a Aquela onda e tudo mais, que geral foi pra questão dos encapsulados ali nos Estados Unidos, qual que era o maior medo dos brasileiros?" Eles olhavam >>

e falavam: "Mano, é impossível competir com os gringos, mano?" Tipo assim, não, os caras estão em outro patamar. E aí quando a gente foi, tipo assim, a gente viu que era muito mais fácil competir com eles, porque, mano, eu tava nos eventos, eu já fui em mais de cinco, Seis eventos assim em em outros países e tudo mais. E todos os gringos, tipo assim, que eu trocava ideia, mano, os caras nem sabiam muito bem o que eles estavam fazendo, saca? Então os poucos que realmente escalavam muito forte eram caras ali que tavam há, mano, 10

anos no mercado, igual tu falou. >> Quando tu diz gringo, tu não tá falando dos russos, >> porque os russos são gringo também. >> Não, não, não. Russo não, tipo Americano, romeno, eh, e esses alemão, é, os romenão para [ __ ] Mas você vê que, tipo assim, esses os caras estão muito [ __ ] assim, chegava de jato lá no evento lá em Dubai, eh, eles já estão espercado tipo há 12 anos. E aí, pô, não tem outra justificativa que eh comprove que, mano, em menos de 2 anos, os brasileiros tiveram a maior onda

e ficaram reconhecidos mundialmente. Por exemplo, eu já tive ofertas ali, por exemplo, a oferta que eu construi lá com Derck já entrou entre as tops do ClickBank. Então, já a empresa que o Derck trabalha hoje foi a top uma empresa do primeiro quarter do Clickbank. Os caras fizeram mais de 300 milhões. Nós saímos de um faturamento de eh no início do ano de sei lá eh 20 milhões, 25 milhões. Depois mantemos a estabilidade 35 milhões para mês passado ter feito 150 milhões. Esse mês a gente já tá com 63 milhões de faturamento e hoje é

dia 12, entende? Então, pô, nada Justifica uma ascendência tão forte eh dessas pessoas, a não ser tipo a habilidade em si, >> mano. Mas tem o fato, beleza, concordo 100%, mano. 100%. Vocês são [ __ ] para [ __ ] velho. Concordo. Eu o que eu vejo lá fora também tem isso. Só que, pô, 95% do mercado se fodeu. >> Sim. >> Então, assim, existe um amadorismo também. >> Exato. >> A grande maioria do mercado ainda tá nessa parada. São poucos, velho. >> Aham. Porque o brasileiro ele é muito bom aquisição de clientes, só que

ele não é bom na tanto na parte de monetização e retenção, que é o que a gente falou. Então é o que os caras pecam, eles focam muito na aquisição ali, capta muito, pensam que estão muito ricos. >> Mas o que que faz com esse elite depois Que você comprou ele, tá ligado? >> A maioria hoje das empresas Direct Response ah captam ali 800 leads por dia, faz 800 vendas, ô chega no final do mês ali feito 8, 10, 20, 15.000, 30.000 1000 clientes na cartela, no outro mês já morreu todos os clientes. Então você

capta leads e torra leads. Então as empresas hoje o grande amadorismo dos brasileiros em si está justamente nessa parte de não conseguir ter uma retenção muito bem feita e uma monetização muito Bem feita. Então tanto que empresas grandes aí >> ah faturav e tipo, tinha a captação ali de, mano, fazia 30.000 vendas no mês, 30.000 1000 leads e não conseguiam monetizar esses leads, saca? Então, eh, os gringos sabem aproveitar muito bem isso. É por isso que lá dentro, por exemplo, os caras têm inúmeras campanhas Gmail Marting ali que eles trabalham, né, são muito fortes nisso

e é algo que a gente vem profissionalizando. Tanto Que, pô, até nos SMS que a gente manda hoje, a gente tá com uma equipe muito [ __ ] ali de SMS, de recuperação também. O Gabriel cuida melhor disso. Eu não manjo muito dessa parte, mas, por exemplo, a gente pega inúmeras headlines ali do tabula, inúmeras imagens e tudo mais, a gente faz mensagens personalizadas pro próprio SMS, faz e VSLS personalizados para dentro do nosso próprio ecossistema da parte de e-mail marketing. Então você entende a a o Nível de profissionalismo até onde pode chegar, que é

o nível que os que os americanos jogam, porque como eles não eram tão bons na parte de aquisição de clientes, eles focaram muito mais na parte de retenção e monetização de clientes. Então é aquilo que eu te falei, quando os caras eles identificaram que o maior gargalo deles estava, pô, a gente não consegue fazer oferta tão boa quanto os caras, a gente não tem esse diferencial aqui, então nós Vamos ter que batalhar com os leads que a gente tem. Já os brasileiros eles conseguem captar tantos leads que para eles é descartável. Então eles pensam que

é descartável. Por isso que eu vejo que os brasileiros são muito [ __ ] assim a nível de, mano, captação ali, de fazer muito faturamento, de escalar muita oferta muito rápido, só que eles não sabem manter uma base consistente. E eu acredito que esse é o grande diferencial, uma empresa que ela Consegue se consolidar em si. Não é um castelo de areia aonde você tem lá, mano, 100.000 clientes, 100.000 leads que tu vendeu e já era. Não serve mais para nada. você não monetiza mais R$ 1 com esses leads, saca? >> Uhum. É, mano. Mas

>> então hoje mais de 50%, já teve meses que mais de 50% do nosso ah da nossa margem veio justamente da parte retenção. >> Imagina, mano. >> Entende? A parte de e-mail, da parte de call center, da parte de SMS, entende? E hoje as empresas do Brasil não sabem fazer isso, só que eles são muito bons em outro aspecto. >> É, mas é até um desafio, né, velho? Porque como as promessas são são altas, aí fica difícil tu pagar a promessa ali depois. E daí tem uma série de mecanismos que tu tem que ter ex

>> para tu conseguir reter o cliente. >> Exato. >> Para tu gerenciar expectativa ali do cara de de tudo, tanto de resultado, quanto de tempo de receber o pote, quanto disso, quanto daquilo. >> Exato. Hoje, por exemplo, ali dentro, nós temos inúmeras parcerias ali de logísticas aonde nós conseguimos otimizar até mesmo o nosso processo de logística ali, entendeu? para, pô, o produto é entregue um tempo, um curto período de tempo ali. Eh, inúmeras pessoas pensam: "Pô, o produto pensei Que ia chegar em X dias, só que chegou em X dias." Então, pô, e a gente

tem muito contato com o nosso cliente, o cliente final em si, saca? E aí eu vejo que é isso, cara. Eh, enquanto os brasileiros não se profissionalizarem nisso, 80% das empresas vão estar fadadas ao fracasso ali, 80% dos produtores. Eh, porque eles não olham para para esse fator. Eles olham e falam: "Pô, fiz lucro aqui agora". Eles só olham pra margem de agora. Mas eles Não têm um horizonte de futuro ali que eles conseguem falar: "Não, vai dar merda lá na frente". E por a gente já ter se ferrado, a gente falou: "Mano, já deu

merda lá atrás". Então, nunca mais vai acontecer. É, >> e aí um dos próximos passos assim que a gente vê dentro da ecossistema assim do Instituto Experience é justamente ah nós vamos partir para eh também vamos ter uma uma cartela de novos produtos ali de produtos melhores também. Vamos ter uma Sessão ali também de peptídeo futuramente para que a gente consiga pagar um CPA ainda maior, ah, e que são produtos aonde tem um LTV naturalmente maior, aonde, pô, as pessoas naturalmente ali vai ter um um gasto a mais, um um LTV maior que elas pagam

ali. Então, pô, a média de clientes ali é muito mais qualificado, CPAs muito melhores e um jogo aonde não precisa de agressividade de marketing, saca? E aí é um próximo passo que a gente já tá Observando também para ser eh pra gente entrar com o pé direito. Só que enquanto isso toda essa parte nossa a gente já vem masterizando ao longo desses meses. Tanto que eh meio que a gente tava meio que escondido assim do dos holofotes por nós estávamos focando em construir base cultura da empresa. >> Entende? O que que as empresas fazem ela?

É como se elas começassem a construir um prédio do topo, mano. Elas vão focar no topo do faturamento e tudo Mais e [ __ ] CPA. E muitos caras davam CPA extremamente absurdo, sem margem projetada para afiliado, quebrava. A gente foi aprendendo isso. Então nós entendemos que, beleza, não vamos estar nos olfodes agora, embora a gente tenha habilidade para isso. Vamos focar todo o nosso time em construir a melhor rede de recuperação, de monetização, de retenção, de afiliados. Vamos construir a melhor estrutura para ter raízes, para aquilo ali ser fortificado, para aquilo Ali ser consistente,

para não ser um faturamento montanha russa igual a maioria das operações, aonde o cara ele vai lá, fatura 100 milhões, aparece podcast, anda ele de helicóptero e tals, passa três meses, ninguém mais conhece o cara e tá tomando prejuízo de 2 milhões e tendo que podcast aparece aí. >> É, é. Tipo assim, vamos supor, aparece, por exemplo, ele ganha muito dinheiro, ele vai no podcast, depois ele começa a quebrar e já era, mano. >> E some do mercado. E pelo fato da gente ter visto muitas pessoas, muitas estrelas cadentes aparecendo nesse mercado, >> estrela cadente.

>> Aham. Muitos produtores, a maioria dos produtores hoje em dia são estrelas cadentes. Eles aparecem no auge da fama ali, viram astros e >> some e toma no final sai com prejuízo. Todo faturamento 150, 200 milhões acabou só em prejuízo e custo pra receita Financeira ficar enchendo o saco, saca? Então, e aí, pô, por isso que por muito tempo nós ficamos ali fora dos holofotes, só construindo essa base para hoje a gente conseguir tá alcançando aí todos esses recordes mês a mês. >> Mas vocês vocês sempre foram top no YouTube, tá? Sim, sim. >> Vocês

nunca tipo >> sério, >> claro, pô. >> Caraca, [ __ ] >> Fala aí. Eh, mas tipo assim, o que acontecer muito também é de afiliado chegar na gente, falar: "Pô, mano, tô escalado aqui com fulano, eu tenho sei lá, X de CPA, só que ele não consegue aumentar, tá ligado? Porque justamente ele não tem esse trabalho que a gente tem, entendeu? E aí, tipo, às vezes a gente pega o cara ali nessa nesse trabalho de, tipo, mano, a gente consegue com essa quantidade de venda que você faz no dia, a gente Consegue um CPA

maior para você, tá ligado? >> Sim. >> E é lucro puro, né? Pensa se o cara faz o cara faz 1000 vendas no dia, mano. >> Você aumenta 20 CPA dele de >> quanto que ele teve de lucrar mais no dia? É, >> saca coisa. Eh, e aí até os produtores hoje em dia que tão entrando nesse game para agora não tem esse Profissionalismo. E é uma maturidade que não tem como você comprar só com dinheiro, mano. >> É o tempo mesmo. >> Não é difícil, mano. É uma coisa bem bem complexa. >> É, isso

não quer dizer que, pô, você não pode, você não pode ser um produtor, não. Você pode, não tô forçando você não, você pode ser um produtor, mas saiba, >> vai sabendo >> quantos múltiplos milhões você vai torrar para você saber o que que vai acontecer, porque é um dinheiro que tu joga e tu não sabe quanto que vai retornar 100%. Por, por exemplo, tu faz um investimento, tem até se meses para aquilo ali derreter. E aí você precisa meio que investir com uma margem meio que projetando ali, ah, para daqui seis meses no pior dos

cenários você não quebrar. >> É. E aí, pô, tu vai recebendo, não é Igual um anúncio, um que tu sobe hoje, amanhã tu sabe feedback, não. Você investe, sei lá, eh, 10 milhões para daqui 4 meses tu saber quanto que vai retornar daquilo ali, entendeu? e pr você ir ajustando conforme a magia projetada, porque ninguém consegue adivinhar um LTV do nada, você precisa torrar dinheiro. Então, vá sabendo, mano. >> Mano, pelo que eu entendi, então, tal, do podcast, a princípio as minhas Perguntas eh foram terminadas, não tenho mais pergunta para para fazer sobre isso, mas

pelo que eu entendi, então, 8020 aí, tipo, ah, sou um afiliado bom, cara, obviamente, tá ligado? Tem que vender, vender muito, mas não só isso, com um CP, um AOV, um ticket médio bom. >> Aham. E aí, pessoal, qual que é o rolê? Cara, é muito afiliado, né? Eles focam em vender mais e top. Tem que focar em vender mais mesmo. Mas se tu focar em vender mais e ajudar o produtor a ter um AOV maior, fazendo testes importantes, pô, como o Gab falou aí, cara, fechamento, lead, tá ligado? essas coisas assim, eventualmente opções diferentes

lá que tu vai ter que falar lá com com o produtor lá para ele te ajudar, tu consegue aumentar ali o teu EUV e consequentemente negociar um CPA para tu receber maior, o que vai dar mais lucro pro cara, né, obviamente. >> Total. >> Esteja disposto, né, a fazer essas Negociações, esses testes. >> É isso. >> Esteja disposto a aceitar o nosso dinheiro para testar as coisas que nós otimizamos para pagar mais você. É isso. >> E muitas vezes também, cara, diminuir a conversão do afiliado em troca de um AOV maior pro produtor, porque se

não for sustentável para ambos, mano, >> é tipo, >> não rola. >> Negócio é ganha ganha, né? Tipo, o Negócio é bom para mim quando é bom para você também, né? >> Ganha. Exatamente. Exatamente. Então, assim, façam isso. Eh, rodem com estrutura própria. Só que os bons já devem fazer isso, obviamente, né? Sabem? >> Sim. Sim. Porque daí se vocês fizerem isso, vocês vão conseguir fazer esses testes aqui que a gente tá falando. Senão vocês vão ter que ter ali várias estruturas do pessoal ali e tal, ainda Não ter o a velocidade e o controle

necessário para tu ter e eh resultados bons, fazendo essa parada aí de tu tentar otimizar o e consequentemente negociar um CPA maior. E mano, eu tenho uma última pergunta que é o seguinte: como que faz daí para virar afiliado de vocês? Qual que é o segredo? Segredo não, né? Como é que é o processo? Cara, primeiro a chamar eu no Instagram ali. Ah, eu Diogo Gomes ou Gabriel Pinto, vai aparecer o Instagram aqui. >> É, meu insta é o Gabriel Pinto, Diogo. É, ou também chamar o Bruno e falar que veio por pelo nosso podcast

aqui. Ah, só isso. Você vai chegar, vai chamar ou eu, o Gabriel ou o Bruno que te responder ali primeiro, falar que veio por esse podcast. Em seguida, nós vamos eh pedir para você preencher algumas perguntinhas ali que a gente vai mandar, que é justamente pra gente entender >> qual que é o seu nível de conhecimento, >> seu nível atual no negócio que você está Entrando. E a partir disso nós selecionarmos as melhores ofertas pro estágio que você está agora, entende? >> Hum. >> É bem personalizado assim, tipo, a gente foca sempre nessa personalização ali

pro pros afiliados, entendeu? Boa, mano. Boa. Interessante, mano. Eh, pessoal, vai aparecer aí na tela, então, tá? O Instagram dos meninos aí, do Gabriel e do Diogo. Aí, pelo que eu entendi, quem tiver interesse aí entrar nessa jornada, Eh, começar a ganhar ganhando ali com vocês, pode se cadastrar lá, aliás, conversar com vocês para receber o formulário de qualificação >> para ver qual que é o nível do cara e receber ali os primeiros materiais, as primeiras ofertas para ele já começar ali o processo dele. >> Vai ter contato com a gente também, né? a gente

vai consegue dizer o que tá funcionando ali no mercado, o que que tá mais quente ali. >> Exato. Eh, inclusive todos os afiliados ali que começar a rodar dentro da nossa operação, ah, eu faço questão de liberar toda a minha formação interna ali pra empresa, boa, >> ah, para treinar o copywritter dos caras mesmo, para justamente vocês calarem junto com a gente. Então, pô, a gente fechou uma parceria ali, eu quero estar junto com você nesse modelo. Quero te auxiliar e >> consigo ajudar também nessa parte de Otimização de ed que o como que os

ads do afiliado tá vendendo, o que que ele pode melhorar, o que que eu ajustaria, entendeu? Isso também a gente consegue acompanhar ali com É, o foco é dar uma estrutura plug, pegar e plugar, mano. Tipo, é isso. >> E validar. >> Boa, show de bola. Eh, então assim, tá aparecendo aqui a tela aqui de novo. E, cara, tenho uma última coisa para falar aqui para vocês Que quando eu acabo o podcast, geralmente eu eu deixo alguém ali e falar alguma coisa, tal, deixar alguma mensagem pra audiência do Veturb e daí eu queria passar a

palavra primeiro pro Gabriel que tu já falou duas vezes, né, mano? Aliás, uma >> deixa, deixa ele falar. >> É, então fala aí, Gabi. Olha, olha pra câmera aí, mano, para esses, para esses caco aí do mercado digital, esses afiliados aí que eventualmente podem e Virar rodar tua oferta. Deixa uma mensagem aí pros caras, mano. >> Mano, é isso. Acho que >> fala a real, mano. A real, >> a real, a real. Eu acho que o que a gente falou aqui, mano, é com a gente vocês vão ter as melhores estruturas, saca? Para rodar ali

com as os melhores profissionais, olhando o seu o seu produto, tá ligado? O produto que você tá vendendo, a forma que você tá vendendo, trazendo ideias pro seu Negócio. Tipo, às vezes a gente passa alguns processos, por exemplo, ô, mano, sua edição de vídeo tá com esse gargalo, tenta fazer desse desse jeito, sabe? A gente tem esse conhecimento de negócio. >> Ia, >> IA também a gente sabe, tipo, a gente conhece muito de IA, entende estão funcionando no momento. Então é isso, mano. Você vem com a gente, vocês vão ser felizes, a gente vai conseguir

CPA legal para vocês aí, a gente vai Conseguir uma estrutura legal, ativos que estão vendendo, saco. Então é isso a mensagem. >> Essa éada boa. Então cara, muito obrigado pelo tempo de vocês. >> A gente agradece, mano. Obrigado. >> Estamos junto demais. Valeuamos junto, mano. >> Muito [ __ ] eh essa participação aqui. E é isso, mano. Tipo, quem tiver disposto aí a fazer muita grana nesse ano, cola com a gente. Bora >> ano que vem, né? [risadas] É, esse ano já acabou 18 dias, mano. AC, >> mas ainda dá, velho. Se o cara meter

100 cadinha ali todo todo dia ali caixa tando para baixo, né? Eu garanto que esse moleque aí, esse teu top afilhado aí, nesses 18 dias que estão faltando, >> ele vai. Nossa, meu filho, tá, velho, >> em 20 dias já fez 35 milhões, imagina o resto, >> [ __ ] >> Mas é isso, pessoal. Pô, quer escalar Sem se preocupar com suporte, produto, charback, reembolso, validação de ofertas, só pegar o ativo validado e rodar. Então, escolhe o nicho, escolhe o idioma e a gente vai entregar uma oferta [ __ ] para você. Né, velho? Fala,

pô, testa esse nicho aí primeiro. >> Esse nicho aqui é o que mais tá dando bom, ó. A gente tem informação >> de alguma forma que outras >> de alguma forma que outras pessoas não vão ter. [risadas] >> Chega de alguma forma. Chega >> boa. Então tá pessoal, esse aqui foi mais um episódio do podcast Segredo da Escala. Espero que vocês tenham gostado. Vejo vocês outra hora aí no próximo episódio. E valeu cara. Muito obrigado aí por ter assistido aqui mais um episódio do Segredo da Escala. Se tu gostou do episódio, não se esquece, tá,

de curtir aqui esse episódio, de se inscrever no canal do Veturb, para tu receber aí mais episódios aí na tua Caixa de entrada. Isso aí é muito importante pra gente. E se tu fizer isso, eu te garanto, tá, que eu vou trazer os melhores convidados aqui para passar conteúdo para ti, beleza? E se você tá procurando aí mais episódios aí para assistir, cara, eu vou deixar dois episódios aqui, tá? Em algum lugar aqui da tela aqui do segredo da escala para tu ver. Então, clica ali, vê eles, tá? Assiste também, vale a pena. Grande abraço

e até mais.