O Copywriter Por Trás De 1 Bilhão Em Vendas | Diogo Ramalho - Segredos da Escala #128

Quanto que vocês vão vender esse ano? O pessoal entender a dimensão de vocês? >> Então, até então a gente já faturou aí mais ou menos entre 1 bilhão e 1 bilhão e meio. E aí a previsão desse ano aí, se tudo der certo, é a gente bater os 2 bilhões de faturamento. COP é mais importante que tráfego, com certeza. Tráfego você só mostra para mais pessoas. Então, se você mostra o que é ruim, vai continuar sendo ruim, você não Vai vender, só vai torrar dinheiro. Então, falei: "Cara, vou estudar COP. Se eu estudar COP, vou

ficar rico". E real, eu estudei, eu fiquei rico depois. [risadas] Deu bom. Diogo Ramalho, >> em 2022, ele fez uma escolha que mudaria tudo, se tornar copywriter. >> Hoje é COP Chief da Aingw, empresa que escala mais de 30 [música] milhões de dólares por mês. >> Não é que o GPT não sabe escrever, é que eu não sei fazer ele escrever. Então eu Botei isso na minha cabeça. Cara, o único jeito de escrever o GPT escrever cópia que nem eu é eu dando tudo para ele mastigado. Isso. Única maneira de fazer isso é mapeando todos

os possíveis elementos. Então o puzzle pieces que eu tenho não existe em lugar nenhum. Tipo, eu escalei três cops absurdamente lá quando eu entrei sem gastar R, mano. Tipo assim, só com IAR. A oferta vendeu tipo 30 milhões de dólares, tanto quanto as de super produção, sendo que ela Disputava o leilão com ofertas de super produção. Eu não contrato COP que eu não falo inglês. Para mim o cara melhor mais importante o cara falar inglês do que ele ser bom em COP. >> Tu tem alguma dica pro pessoal aprender inglês rápido? Na minha empresa o

que mais funciona lá pra galera é, eu tenho um hack de oferta muito bom, mano. Se eu Essa aqui é pesado, mano. Ah, já tá no final do podcast. Pouca gente vai ver mesmo. Eu faço um combo que eu chamo Interessante, mano. [risadas] >> Fala mais sobre isso aí, comenta aí. O episódio de hoje será com o Diogo Ramalho. O Diogo, pessoal, ele é COPTIF no que é a maior operação de marketing direto no Brasil, que é a HNW. Eles estão aí on track para faturar 2 bilhões de reais esse ano. E a bilhão com

B mesmo, pessoal, de bola, de banana. E além disso, ele também escreveu alguma das ofertas mais escaladas, não só do Brasil, mas do mundo. E hoje ele vai Contar pra gente como que ele fez tudo isso. Em especial, ele também vai falar um pouco do processo dele, que ele chama de Puzzle Pieces, que, cara, segundo ele, é o principal diferencial dele e é o que faz ele escrever uma cópia tão boa e que converte tanto assim. E se você não conhece o podcast, ele se chama Segredo da Escala. E aqui a gente traz pessoas que

já escalaram suas ofertas, já escalaram seus negócios para que você que tá em casa consiga pegar uma, duas, Às vezes três dicas, se o podcast for bom, aplicar no teu negócio e escalar ele também. Esse podcast aqui, ele foi criado pelo Veturb, que é uma empresa que eu ajudei a fundar. Se não conhece ainda o Veturb, nós somos uma hospedagem de vídeos focada em aumentar a conversão do teu vídeo de vendas. Hoje, mais de 10.000 empresas confiam no Vurb para aumentar a conversão dos seus vídeos de vendas, inclusive empresas gigantes como a Mind Valley, o

G4 Educação, o Novo Mercado e muitas outras. Então, caso tu tenha um vídeo de vendas e tu queira testar, tem um link aqui na descrição com 14 dias de graça. E também tem um um QRCode que tá aparecendo aí na tela. É só se cadastrar e testar a plataforma. Mas sem mais delongas, bora aí pro podcast. Então, com vocês, Diogo Ramalho, obrigado por tu ter vindo aqui e tal, é, dar um pouco do teu conteúdo aqui no podcast TV. E hoje tu é copf na operação lá do Bif, que é a H ew ou Hn,

Né? >> H&W >> é >> Health and Health and Wellness. >> Ah, caramba. Isso quer dizer, muito bom. Health and wellness. Top, >> cara. Explica pro pessoal aí eh quanto que tu quanto que vocês vão vender esse ano, pro pessoal entender a dimensão de vocês. >> Então, até então a gente já faturou aí mais ou menos 1 bilhão, entre 1 bilhão e 1 bilhão e meio, né? A gente fez a festa lá em julho para comemorar o o bilhão do ano. E aí a previsão desse ano aí, se tudo der certo, é a gente bater

os 2 bilhões de faturamento. >> Mano, isso daí é um número completamente surreal. >> Exato. >> O que que tu O que que tu pensa assim quando tu quando tu vê isso? Tipo que que o mercado chegou num nível desse, fazendo essas paradas, >> cara. Loucura. Eu que comecei lá no info, achava 20k dia [ __ ] 50 cada dia. >> Então, cara, vê 1 milhão de dólares no dia ali de maneira >> constante, né? Consistente, é, é surreal, cara. Aing um nível que eu acho que ninguém imaginou que poderia chegar assim, >> cara. Sem

dúvida, velho. E uma coisa que isso não é nem no mercado só brasileiro, né? Mas é no mercado até americano também, porque vocês foram top um do Click, pelo menos do primeiro quarter que eu me eu me lembro disso. E daí isso mostra que o impacto de vocês não é só o impacto no Brasil, impacto global, tá ligado? >> Com certeza. Com certeza. >> É isso daí eu acho que é muito muito doido >> também. Com certeza. O mercado de suplemento tem o antes e depois do Hend, mano. [risadas] Eu acho. >> Por quê? Fala

aí. Ah, porque a gente Inovou em muita coisa, né, de questão de agressividade em ofertas para afiliados mesmo, né? Questão >> de >> várias várias mudanças que aconteceu assim, até do modelo de pricing que o bif trouxe ali, de mudar um pote ali no início para dois potes. Então, a gente sempre tem essa cultura na empresa de ser pioneiro, de tipo assim, não, agora que todo mundo Copiou a gente, vamos fazer outra coisa. Então isso é da hora, >> sim. É interessante. É, mano, eu vou te falar que eu também, eu nesses últimos 11 anos,

né, que eu tô no digital, vai dar 12 ano que vem. Caramba, né, pessoal? Tô, tô velho, [ __ ] Mas eu nunca vi uma coisa dessa, velho. É até meio surreal. Eu não sei nem se as pessoas acreditam mais nisso, sabia? De só quem tá no game, eu acho, acredita mais. Mas quem tá meio que fora assim, é Uma coisa que, mano, sei lá, parece coisa de empresa listada na bolsa, tá ligado? >> Cara, é, fala, os caras falam qualquer número aí, 2 bilhões. É, é difícil você mensurar a parada. >> É. E os

cara bilhão, os cara acreditam, entendeu? Deve ser uma coisa mais ou menos assim. >> Mas cara, eh, eu queria que a gente falasse um pouco, tá, sobre copywriting, que eu tô curioso pr para saber um pouco Mais sobre teu processo, tal, etc. E muita gente, tá, já falou bem de ti para mim e me encher um saco para te chamar aqui e tal. Geralmente algum dos meninos lá, o ou o Derck ou o Diogo ou até o próprio Thagão, Thiago Filemon. E daí? Isso é bem bem interessante. E cara, explica para mim como que tu

começou a aprender copywriting, qual que foi o teu primeiro contato. Cara, eh, eu sou formado em direito, igual eu tinha te falado depois que eu terminei a Faculdade, eh, meu primeiro contato com marketing digital, assim, eh, o meu pai, ele tinha, ele contratou uma agência que chamava Giss, que era uma agência, é, >> uma agência de marketing digital, meio que uma eles eh forneciam meio que o estudo pra gente, pra gente atender. A gente era guias e unidade de barraça, era uma franquia. de marketing digital. E aí, tipo, deu muito errado. Acho que tem. >>

É, não sei, não sei. >> Acho que tem. >> Eu sei que, tipo assim, deu totalmente errado, porém eu aprendi, eu me interessei ali por marketing digital, principalmente por tráfego pago no início. >> E aí tive minha fase de gestor de tráfego local. Foi assim que eu entrei, minha porta de entrada. [risadas] >> Meso cara, eu acho que todo mundo teve essa fase. >> É. E aí, cara, eu caí lá no no curso do Finch na época lá de PLR e tal, falei: "Nossa, é isso aqui, pô. Se eu aprender tráfego, eu vou ficar rico,

vou fazer tráfego e tal." Eu comecei a fazer tráfego, estudar. E aí quando eu comecei a aplicar tráfego sem ser para negócio local para para tentar vender meus produtos de PRL e tal, foi bem ruim, porque eu meio que seguia lá o modelo de cópia que o Finch Ensinava ou que outros brasileiros ensinavam e que era uma merda, né? Então, eh, acabei não tendo resultado porque e aí foi que eu aprendi, pô, eu invisto aqui, eu só perco dinheiro, né? Tipo assim, por quê? Porque o tráfego ele, por isso que COP é mais importante que

tráfego. Com certeza. [risadas] Vocês >> já começamos bem, >> porque o tráfego você só mostra, né, para mais pessoas. Então se você mostra O que é ruim, vai continuar sendo ruim. Você não vai vender, só vai torrar dinheiro. Então eu falei: "Pô, eu tenho que aprender ao que mostrar ao invés de como mostrar ali, que é o tráfego, né?" Falei: "Então eu percebi nessa hora que qual era mais importante". Eu falei pá, >> diz o Lucas Ego, tá? E pessoal, quem não conhece o Lucas aí, tem dois podcasts com ele aqui no no Veturb. Um

que é uma mesa redonda de YouTube e outro que fez só de YouTube, que é só com ele mesmo, Vai aparecer aí na tela. Mas diz o Lucas assim que quem quer vida fácil é só ser copywriter. >> Concordo, mano. Meu sócio era era gestor. Hoje na empresa não tem gestor de tráfego, graças a Deus que a gente tem no AR. Quando eu tinha minha empresa, minha sociedade, cara, o meu sócio, o cara tinha que acordar de manhã, aí tava no lugar, pega o computador para ver campanha, os cara não tem vida, mano. >> Pô,

eu achei que tu ia concordar comigo, mano. Achei que tu ia falar assim: "Não, CR trabalha muito mais tal". Ele me [risadas] fodeu, >> ele me arrombou, ele falou: "Não, é verdade, copri é vida fácil". [risadas] >> Não, não é vida fácil. Mas assim, o gestor de tráfego, ele acaba ficando um pouco mais preso ali, né? Sim. Não, eu concordo. Eu concordo. Mas enfim. Aí tu fez tu a agência lá, tu pai contratou, deu ruim. >> É, aí deu ruim. Só que aí eu eu realmente fui pro negócio de comecei a eu mesmo prestar tráfego

para negócio local, comecei a testar minhas paradas ali, meus produtos, meus PLR, nada deu certo porque e aí eu falei: "Pô, vou Foi nessa época, acho que foi janeiro de 2022 que eu falei assim: "Cara, vou estudar COP. Se eu estudar COP, eu vou ficar rico. É, e real, eu estudei, eu fiquei rico, depois [risadas] deu bom, >> deu bom, >> deu boa. >> A COP não foi agressiva essa daí. >> É, sim. E aí, realmente eu comecei a focar 100% em COP, tipo assim, falei: "Pô, vou continuar fazendo um tráfego para negócio local para

eu juntar minha grana, que eu ganhava ali, sei lá, uns 3 5.000 com mensalidade ali e tal, dos clientes que eu tinha. E eu pegava todo esse dinheiro investir no meus nas minhas ideias lá de PLR, essas paradas infoprut na época. >> Mano, por curiosidade, como é que tu prospectava esses caras aí do tráfego local? >> Do tráfego local eu ia, eu conhecia um pessoal lá minha, da minha cidade que é Barramança e aí loja de roupa, por exemplo, eu eu ia lá e oferecia dentista, era mais pessoas que eu conhecia ali, amigo do meu

pai, enfim. E aí eu cobrava R$ 500, R$ 1000 na mensalidade. E aí eu >> mensalidade para para gerir mais o gasto Em anúncio que ele que ele pagava também. >> É, eu cobrava tipo R$ 500 R$ 500 e R$ 1.000 a mensalidade e eu falava: "Pô, você tem que investir pelo menos R$ 500 a R$ 1000 por mês". Tipo assim, aí eu dividi o orçamento ali. >> Uhum. >> Dava resultado, mano. Dava bom, tipo assim, pra galera. Ainda mais porque nessa época eu comecei a estudar COP também, então eu comecei a testar COP Nesse

negócio aí, tipo, o dentista eu pegava e escrevia. Se você quer ter um dente, tipo assim, comecei a falar, [risadas] pô, vou testar aqui e começou a dar bom, tipo, diminuir o CPC. Então, tipo, que diminui CPC não é o tráfego, é ter uma cópia melhor, um anúncio melhor que qualifica mais a pessoa ali. >> Pô, mas por curiosidade, tá, a gente já vai falar de de outras coisas aí e tal, mas é porque, cara, eu eu gosto de não só de saber desse começo, mas também Porque eh ah sei lá, eu tô curioso. Enfim.

Eh, mano, qual que é o Roy assim mais ou menos que esses caras tinham contigo lá? Tu falou que dava resultado, mas era tipo, o cara gastava R$ 1.000 e vendia 4.000. Era uma coisa absurda assim ou era R, >> cara? Não era uma coisa absurda e nem consistente, porque >> ah, é, >> tinha, é, é, tinha, por exemplo, eu já Vendi, mano, vendia casa, pô, a, tipo, usava, fazia campanha de formulário, aí a pessoa preenchia e aí às vezes vinha muito lad desqualificado que não ia comprar a casa. Então, assim, uma casa que se

vendia pagava 10 anos de anúncio, né? Então, [risadas] tipo, o Roy desse cara era gigantesco. Só que assim, da loja de roupa tinha campanha que tava bom, tinha tinha semana que, pô, dava um Roy muito muito alto ali, porque gastava pouco, eles gastavam tipo R$ 30 a R$ 50 Por dia a verba diária. Então era mais captura de lead ali, a maioria da das paradas era para capturar lead. >> Então no final eu não era tão pro. Eu não tinha uma equipa, era sozinho assim, então eu não calculava assim o Roy do cara e tal.

Eu meio que mandava os leads ali numa lista, o cara trabalhava, ligava. Então a minha campanha era mais de capturar lead assim. >> Entendi. >> Só que eles fala igual o dentista que eu Atendi lá, ele curtia bastante assim, teve bastante cliente que ele ligava e tudo mais, então dava bom pros caras. Dava bom, >> sim. Eu não imagino. É, para para alguns deve dar muito bom, para outros não. Mas eu acho bem interessante essa essa primeira entrada porque muita gente começou >> fazendo tráfego para negócio local. >> Sim. meio meio bizarro. >> É, também

acho muita gente, >> é, muita. Eu nunca fiz, tá? >> É, não >> é, eu o meu negóciozinho simples ali de, sei lá, negócio tradicional, digamos, que foi o que eu o que tentou me dar caixa no começo, era uma empresa de edição de vídeos animados pra startup. Olha que loucura. >> Loucura. >> É. E enfim, daí depois que eu fui virar afiliado, daí depois que que que tudo aconteceu, tal, etc. Mas acho Interessante, mano, esse começo aí, o pessoal e junta um caixa para poder investir em alguma ideia. Eu acho uma boa fórmula, sabe?

>> Sim. Então, eu juntava esse caixa de negócio no local e aí eu ia estudando COP mesmo, tipo assim, comecei a RMBC, esses cursos, eh, comecei a, enfim, a estudar um pouco mais de COP de acordo com o que eu sabia. >> Já falava em inglês? Então, >> falava, sempre falei inglês bem. Aham. >> E aí eu entrei no e depois a gente fala disso de inglês, porque eu até falo que tipo assim, eu não contrato COP porque que eu não falo inglês. Para mim o cara melhor, mais importante o cara falar inglês do que

ele ser bom em COP. Cóp eu ensino inglês demora para dramba. >> Car. É realmente. >> Então tem tem um cara lá na empresa que fala que se você não sabe falar inglês no Mercado de DR, você é o analfabeto digital. Então eu >> É verdade. É >> sim. >> Mas mas acontece do do pessoal conseguir aprender inglês, não. >> Relativamente rápido, >> cara. Todos os meus copywritters da empresa, quem não sabe inglês, tá fazendo aula, porque eu sou muito chato com isso, pô. >> Uhum. >> Entendeu? Falo que, tipo assim, se o cara não

sabe inglês, ele já tá 10 anos atrás do copywrit que sabe que tem acesso aos conteúdos em inglês, as VSL em inglês. >> É, >> eh, analisa VSL muito mais rápido, né? quando você sabe do que quando você tem que ficar traduzindo, entendendo. Então, tipo assim, é uma vantagem muito muito grande. Cop que sabe o inglês e que não Sabe. >> Sim, eu acho que é para [ __ ] mano. Para [ __ ] demais assim, só que o [ __ ] é que, por exemplo, eu aprendi inglês jogando jogo, então fica até difícil conseguir

traduzir pra audiência que tá vendo a gente uma maneira >> da pessoa de conseguir aprender inglês. E o negócio é que não é nem aprender inglês. Aliás, é aprender inglês, mas não não é porque tem quatro habilidades, né? Tu pode eh falar, tu pode ler, tu Pode escutar e tu pode tem mais uma ouvir. É >> ouvir. >> E daí o importante é tu só na minha visão, né? É tu ouvir e tu ler. >> Eu acho que tu escrever e tu falar não é tão não é tão interessante porque tu só tu só quer

absorver, sabe? Tu não quer se expressar. >> Concordo. Eu tenho que escrever, né? É, >> é o que, é meio doido que eu falei na Real, porque o copywritter em teoria é tudo para escrever, >> mas nessa parte pelo menos de estudar daí tu conseguir receber informação é é muito >> também acho. E e tipo assim, escrever é o de menos mesmo. Se você consegue ouvir, ler em inglês assim, pô, absorver a informação, eu demorei para, eu hoje eu escrevo 100% em inglês, mas quando eu já sabia, desenrolava o inglês, eu escrevia em português, depois

traduzia, Entendeu? É, eu eu também eu faria isso daí hoje em dia, eu acho acho que eu consigo me expressar melhor em português ainda. É, >> mas >> eu, >> como de tanto escrever inglês hoje, eu prefiro, eu acho mais bonito assim em inglês assim, eu prefiro escrever em inglês hoje. >> Direto. [ __ ] que chique, mano. >> É da hora. Eu gosto. >> Uhum. Mas e aí, eh, tu tem alguma dica pro pessoal aprender inglês rápido? Eu não sei se tu já viu isso daí na tua empresa. >> Cara, na minha empresa o

que mais funciona lá pra galera é absorver muito conteúdo em inglês. Eu falo: "Mano, esquece, tipo assim, filme, as paradas que você assiste só em inglês, porque para você ir se familiarizando cada vez mais, mesmo que no início você não entenda nada, deixa se sinta burro ali, Sinta esse desconforto inicial ali. E também eu aconselho um professor particular, né, tipo assim, eu acho que é você achar, encontrar um que tem uma didática que combine com você ali, vai acabar sendo um jeito mais rápido combinar isso com se aprofundar, consumir conteúdo em inglês e meio que

dar cara tapa ali, se sentir burro até você ir entendendo alguma coisa, aprendendo, entendeu? >> Uhum. >> Uma boa, né? é um bom caminho >> essa parte do professor no um a um, sem sombra de dúvidas, eu acho que é o que eu mais funciona também pro pessoal que, sei lá, não aprendeu organicamente jogando jogo, tal, etc. >> Eu aprendi igual você assim com a vida assim, né? Tipo, >> eu também não sei, mano. Acho que aprend jogando tíbia, >> tá ligado? Provavelmente que eu lembro que o pessoal falava: "Ah, compro Espada", >> tipo, buy,

>> daí: "Ah, isso aí quer comprar, isso aqui é espada". Aí eu fui aprendendo. >> Da hora. Fala aí. >> Não falar que eu eu a gente parou, né? Tipo que eu depois que eu comecei a estudar COP de fato, falei: "Não, vou ficar agora três, qu meses estudando COP. Três não, vou falar assim, vou estudar COP até eu ficar bom para escrever um vídeo bom e eu poder vender Se e vender, porque eu investi e não vendia. Tipo, eu fiz uma cópia lá na época, ficou uma merda. Investimo lá. Eu subia a cópia no

YouTube, mano. No YouTube era o meu o vídeo ficava no YouTube. É, eu não conseguia nem ver a retenção da parada. Falei, deu ruim, [risadas] mas realmente deu ruim. Aí eu fui e falei: "Não, beleza, eu vou aprender a escrever o vídeo e tal". Aí eu comecei a estudar e nisso, eh, apareceu uma vaga Do Instituto Experience lá, na época que os caras faziam paradas só de massagem. É, nem tinha um suplemento, era focado em massagem, era só cópia de massagem. >> Sim. >> Aí eu fiz, >> loucura, né, mano? >> Loucura. É. >> E

aí escrevi a cópia, era uma cópia para você passar. Eu falei: "Pô, maneiro, tô estudando, vou escrever. Se eu não passar, beleza, vamos um teste, né?" >> Aí eu escrevi lá a cópia e eu passei e quem >> isso foi que ano? >> Isso foi em 2022. >> Sim. Mas qual? Fevereiro. >> Ah, tá. no início de 2022, >> que ali em janeiro 2022 estava começando a aprender cópia, né? >> Isso aí, mas foi rápido, tipo assim, fiquei um mês, dois meses estudando, já fiz isso aí, apliquei e aí um maluco Chamado Derek Carneiro me

manda um e-mail, você passou e tal, né? >> Mentira, >> juro, pô. E aí, tipo assim, o o Derck era quem tocava, né, o processo seletivo e ele sempre falava as paradas e tal. Eu imaginava o Derck, um maluco de 30 anos assim e tal. Não, mas pera aí, pera aí. O Derck ele fazia o processo seletivo do instituto? >> Ele era copif do instituto, pô. Na época era >> [ __ ] Não sabia disso. Achei que era o Diogo. >> Não, na época o Diogo nem trabalhava no instituto. >> Ah. >> Aí o o

Derick aí abriu a call, né, para me contratar. Aí o Derick lá, 16 ou 17 anos na época, meu chefe, [risadas] o copywritter cego. O copywritter cego, ele mesmo. [risadas] E aí, cara, depois disso, >> mas por que que tu passou, mano? Não sei, mano. Eu acho que eu já tinha um dom para essa parada assim, porque realmente eu tinha estudado pouco, tinha seguido ali o RMBC e acho que sempre tive um pouco de facilidade com escrita e tal, sempre fui muito estudioso. >> Uhum. >> Então é uma parada que combina bastante com o meu

perfil. sempre gostei de ler, sou curioso. Então eu eh combinava bem Com o meu perfil, assim, não foi a melhor copo, mas assim >> para era, eles estavam contratando COP Júnior mesmo, então era isso que eles queriam. Lembro que entrou 10 na época lá junto com >> 10. >> É, >> [ __ ] >> é doideira. E aí >> os car investiram, hein? Mas assim, ó, mas tipo, por curiosidade, tá? >> Tu falou que, ah, eu acho que eu já tinha o dom. Aí depois tu falou a palavra perfil, que o meu perfil é ser

curioso, eh, estudioso. Aí, cara, o o que que o que que tu acha que é esse negócio do do Dom? Tu poderia falar um pouco mais sobre isso do Cop? foi uma palavra forte, mas eu acho que você pode ter uma predisposição. Eu acho que, por exemplo, o meu irmão, cara, ele é ele faz engenharia de nanotecnologia, >> [ __ ] >> É, e ele é muito inteligente, tipo assim, e é >> isso no Brasil, >> ele faz na PUC do Rio, no Brasil, >> só que eh se você vai trocar a ideia com ele,

ele tem um modelo de pensamento totalmente diferente do meu, pô. Ele gosta muito de sempre foi de desmontar as parad, ele sempre foi bom, muito bom em matemática, física. Então, tipo, te falei que eu tava lendo o livro lá do de Física do Stephan Hawken. Eu para entender como que o Einisten, tipo, veio com a teoria da gravidade, mano, foi três dias ali. Tipo, eu sou curioso, ele é curioso também, só que eu acho que cada um tem um tipo de realmente padrão de pensamento, jeito que processa as informações assim diferentes, entendeu? tem mais facilidade

para certas coisas do que para outras. >> Mas no caso, tu acha que ele não seria bom com a PR? Então >> eu acho que ele não. Eu acho que tipo assim, ele poderia ser todo mundo se se esforçar. Eu poderia ser um bom cientista se eu ficar 10 anos. Só que eu acho que eu nunca vou ser um um tão bom cientista quanto ele e ele nunca vai ser tão bom copywritter quanto eu >> por causa desse perfil, entendeu? Porque eu eu fico lendo durante 3 horas seguidas que eu gosto, acho maneiro, tipo assim,

então eu acho que realmente tem muito isso de tipo, pô, de perfil Mesmo, de você encaixar o jeito que você vive com a profissão que você tem, que aí você consegue fazer algo prazeroso, né, no trabalho não ser um sacrifício. >> Uhum. >> Eu não vejo o trabalho como um sacrifício hoje. >> Uhum. Uhum. Eu também não, graças a Deus. Mas o que que tu acha que é esse perfil aí de copywritter? Esse essa pré-disposição o que que a pessoa tem que ter? >> Eu acho que o copywriter ele tem que ser muito curioso. Tipo

assim, eu quando vou escrever uma cópia de emagrecimento, de diabetes, eu realmente quero entender ali a parada porque eu sou curioso, tipo assim, pô, mas por que que o açúcar no sangue? Como é que surgiu essa parada? Que que aconteceu? Por que que em 1950 diabetes afetava menos de 5% da opelação americana? Doideira, né? Tipo assim, hoje afeta 50% quase. Por quê? Tá ligado? Então, tipo assim, eu acho Interessante. >> Uhum. >> Eh, eu sou sempre fui muito, muito, muito curioso. Então, eu acho que a curiosidade é a 01 assim para um bom cop. Eh,

acho que um, para você ser bom copywritter, você tem que ser um pouco mais cognitivo que a média das pessoas também. >> O que que é isso? Ah, você basicamente ser mais inteligente mesmo. >> É que eu gostei das escolhas de palavra, tipo, ó, tu não pode ser burro. >> É, [risadas] é isso. Tipo assim, tem gente que demora mais para entender as paradas e tal. >> Uhum. Então eu acho que e tem como você aumentar sua cognição, tipo, >> ah, é, >> ah, não, tipo assim, se você lê todos os dias, se você existem

maneiras, não tem como um cara que é muito pouco cognitivo ficar [ __ ] mas tem como você aumentar. >> É. E o doido é que o cara que ele não é cognitivo, cara, gostei muito disso, pessoal. Olha só que elegância em chamar uma pessoa de burra. [risadas] Ô, tu não é cognitivo, amigo. >> É isso, >> ouviu, amigo? Tá faltando cognição aí. Eh, mas a pessoa que ela não é cognitiva, ela não sabe que ela não é cognitiva, >> não. Contrário. >> Ela é ela, ela nem tem essa noção em Primeiro lugar. >> Sim.

>> E daí? E isso é muito interessante porque da sabe que ela tem que aumentar a cognição em primeiro lugar. >> Aliás, ela não sabe que ela se beneficiaria disso. >> Primeiro passo para sair da ignorância é admitir que você é ignorante. >> É. [risadas] Ô, e é doido, mano. Tem muita gente assim. Isso. Isso é meio bizarro. >> É. >> É. Eh, mas cara, é a primeira vez que alguém me falou que dava para ser mais inteligente. Eh, eu eu, João, tá, eu já fiquei mais inteligente quando eu comecei a consumir os conteúdos do

naval. >> Uhum. >> E então foi foi uma foi um lembrate que eu tive recentemente. Recentemente o quê? Sei lá, 5 se anos atrás. É de de 5 se anos para cá que eu que eu me lembrei Que, olha, dá para ficar mais inteligente. E isso é muito legal. Eu fiquei pensando, mano, até onde será que eu posso chegar? como que eu posso ficar ainda mais inteligente, porque eu acho que é interessante >> também. Acho, >> mas sabe qual que é a maior prova, mano, que a gente realmente fica mais inteligente? >> É que quando

tu nasceu, tu era um bebê, tá ligado? É tipo quando de quando tu Nasceu até agora, tu não ficou mais gente. >> Com certeza >> ficou, tá ligado? A princípio tu não tá mais >> mijando nas calças aí, entendeu? Fazendo merda. A princípio, né? Acredito. >> Então essa é a prova que a gente fica de fato mais inteligente. E também tem um podcast pessoal do Max Petres, tá? que que hoje ele é fundador CEO da Adapta e vai aparecer aí na tela o podcast que a Gente fez com ele, que ele fala lá sobre como

ficar mais inteligente. E eu não lembro exatamente o que que a gente falou, tá? Mas eu lembro que eu perguntei isso no podcast, ele falou: "Mas é claro que dá para ficar mais inteligente". Quer ver? Ó, se se tu achar, Thagão, coloca aí na tela. Mas >> mano, mas isso é possível? Tipo, tu consegue ficar mais inteligente? >> Muito. >> Ah, é? Ah, na verdade eu acho que eu Fiquei, né? Faz sentido. É, >> mas enfim. Aí eu tava te perguntando, né, sobre perfis ali de de de copywritter, daí tu falou de curiosidade, tem que

ser um pouco mais cognitivo e tu falou que dá para aumentar um pouco mais a inteligência também caso a pessoa queira. Eh, tu tem noção como fazer isso? Não sei se se foi um processo que tu fez. >> Eu acho que existem maneiras de fazer isso. Eu posso falar um jeito do que Funcionou para mim, entendeu? não sou muito eh pelo menos assim eh cara para mim leitura mesmo, o hábito de leitura eh e eu nem por quê? Porque a leitura é o modo que eu mais gosto de consumir conteúdos. Então eu acho que é

você com a informação, a informação é o jeito de você ficar mais inteligente. Então, eh, e o que eu tinha até te falado antes quando a gente tava trocando ideia de você tentar eh Entender os princípios e os fundamentos eh da maior parte da vida, assim, entendeu? Por exemplo, eu não sou cientista, mas eu tava estudando, pô, como que funciona a molécula, átomo. Eh, por exemplo, eu sou copywritter, a maioria dos copywritters não sa, a gente faz a pessoa eh conv convencer a pessoa, a gente faz a pessoa, a gente escreve para ela pensar e

tomar uma decisão. E a maioria dos copyrights não sabe como Funciona o processo de decisão de maneira a estrutura, a anatomia do cérebro humano, das conexões, da sinapse entre os neurônios que geram ali o neurotransmissor, que faz a pessoa ter a dopamina que você precisa pro vídeo. Então, tudo isso de como o mundo funciona. Então, modelos de pensamento baseado em princípios de vários lugares da vida, de biologia, molécula de DNA, por exemplo. Eu gosto de entender o universo, o o mundo. E eu acho que esse Entendimento, a essa curiosidade de, tipo, cada vez que eu

leio mais, eu me sinto mais burro, porque, pô, eu descubro que, beleza, agora eu entendi e como funciona a estrutura do átomo, uma molécula lá, mas eu não sei isso. Então, cada vez eu tento buscar mais e não que eu entre a fundo na estrutura da, só tô só dando um exemplo, mas n você conseguir, eu acho que realmente sair um pouco da sua caixa e pegar, por exemplo, eu aplico coisas que eu aprendi sobre Biologia, sobre física, às vezes em cópio, porque foi o que eu falei, você vai tendo perspectivas de vida diferente, coisas

que você consegue aplicar. Eu acho que você ser, eu acho que tudo tem a ver com curiosidade também um pouco, entendeu? É você querer entender, eh, o mundo ao invés de só viver ele. Então, acho que se você tem esse mindset, esse pensamento de sempre buscar ali eh entender, foi o que me fez, sinto que eu sou mais inteligente Por causa disso, entendeu? >> Uhum. Mas tu sempre foi assim ou foi uma coisa que mudou, tipo, ah, eventualmente tu, ah, vou ficar mais inteligente e aí resolve ficar. Foi mais ou menos isso. Foi tipo assim,

pô, eh, foi mais ou menos isso mesmo, tipo, [ __ ] acho que eu preciso ficar mais inteligente. Tô muito, tô estudando muito psicologia só. Sim. >> Então, tipo, isso de você de abrir o seu leque mesmo, igual eu estudo, é gestão Empresarial, fiz o curso do G4 quando eu tinha minha empresa lá, eu leio o livro, >> Gestão Estratégia, >> Gestão e Estratégia, eu leio o livro, pô, gostei muito, gostei bastante. >> Me deu uma base boa, assim, eu não sabia nada, né? Então eu acho que isso faz você ser mais inteligente, entendeu? Tipo

assim, pô, às vezes vai ter um cara que vai est muito bom em COP, mas quando ele tá muito bom em COP, eu tô muito bom em COP, em psicologia, em gestão, em Comunicação, aí, pô, é difícil você pegar, entendeu? Tipo assim, quando você vai abrindo o seu leque assim. Então, eu acho que esse é o caminho que funcionou para mim. >> Dúv. Uhum. Interessante, mano. Tu falou que a a forma que tu mais gosta de consumir conteúdo é através da leitura. Então, tu não escuta muito podcast, por exemplo, prefere ler? >> É, eu prefiro

ler. Eu gosto muito de ler. Gosto dos conteúdo raí da fonte Assim, entendeu? Tipo assim, mano, vou estudar igual física, eu vou ler o bagulho lá que o Einstein escreveu, que o Isaac Newton escreveu >> direto no princípio. >> É, exatamente. >> Uhum. >> Eu gosto muito de pensar assim, pô, deixa eu entender o princípio da parada assim, entendeu? >> Sim, é muito bom. É. E esse modelo Mental aí, cara, é uma coisa que que esse ano agora eu acho que foi o modelo mental que eu mais trabalhei, que é esse do dos primeiros princípios,

de tu tentar entender o fundamento, os princípios do negócio >> e a partir daquilo ali tu deduzir uma solução em primeiro lugar. >> Sim. >> Eu acho isso muito muito legal. Eu tô usando esse ano até mais do que o modelo do 8020, sabia? >> É >> bizarramente, né? >> Eu prefiro também, cara. >> Mas foi só agora, mano. Antigamente eu não usava. Antigamente era, eu sempre pensava qual que 80, qual que é a parada mais importante. Ficava sempre pensando nisso. >> Aí hoje, esse ano agora, eu também tô pensando, tá? Mas qual, qual que

é o primeiro princípio que criou esse negócio aqui? Aí do primeiro princípio, Às vezes tu deduz 8020. >> Uhum. >> Só que às vezes não. Às vezes tu só entende o primeiro princípio mesmo e e é isso daí, sabe? >> Eh, cara, e quais são, tá? Eu não sei se tu tem, se tu lembra algum de cabeça agora, mas eh quais livros tu acha que te deixou mais inteligente ou que te marcaram? >> Mano, o do naval eu gostei muito porque ele me ensinou um pouco a Como ler, eu diria assim, tipo como absorver conteúdo

de maneira mais inteligente e otimizada. Sabe aquela parte que ele fala da leitura e tal, >> que ele lê vários livros ao mesmo tempo? Lê só o que ele quer. >> Sim. Exato. Então isso aí me ajudou bastante, que às vezes ficava num um livro que eu não gostava, tinha parte meio que travava, às vezes eu parava de ler e tal. Então o próprio livro do naval eu gostei muito. Eh, eu gosto Muito do Robert Green, do que escreveu 48 Leis do Poder. >> Ah, é? >> Eu adoro um que o livro dele que tu

gosto [ __ ] >> Eu gosto muito dos das leis da natureza humana. Já leu >> não, mano. >> Esse livro é >> por quê? >> Surreal, cara. Porque ele ele disserta sobre a os princípios que a Gente tá falando de princípio, né, que governam a mente humana, entendeu? Tipo a irracionalidade, o narcisismo, enfim, são princípios, são princípios, tipo, não adianta, você não tem para onde fugir, você, essa lei se aplica a você também. Então ele e aí ele explica sempre começa com storytelling ali, tipo, ah, a lei da racionalidade. Aí ele começa a contar

a história da Grécia antiga, do Périclis, de como que a Atenas afundou ali depois que não teve Mais esse pensamento racional. Então, aprende história, né? Porque ele conta a história, então você fica muito, você aprende bastante assim de história. Uhum. >> E da disso que, pô, eu acho que é o assunto que mais me fascina de todos do planeta. É, é psicologia mesmo. Eh. >> Uhum. >> Então, para mim é, talvez seja o 01 aí que eu já li foi esse. Cara, >> mentira, mano. >> Sério, >> sério mesmo? A lei da natureza humana. >>

É as leis da natureza humana. Muito forte, muito forte. >> Sik wisdle também eu gosto muito. Já leu, >> mano. Esse aqui o leis da natureza humana para ti ele é melhor do que o seiking wisdom do Peter Belyin. >> Mesmo nível. [ __ ] >> mesmo nível. >> Top, hein? >> Para mim eles, esses dois são assim os mais [ __ ] que eu já li. >> Esse King Wisdom aí é violentíssimo. >> É violento. >> Tu tá ligado, Charlie Munger? >> Uhum. >> Sabe que ele morreu, né? >> É, não sabia. Não >>

morreu. Acho que não sei se foi ano passado ou retrasado, mas foi recentemente. É, mano, estão ficando velho. >> Loucura, né? >> Sim. >> Fiquei de cara. Daqui a pouco Warren Buffet também a princípio, né? Já tá ficando velhinho. >> Sim. Se eles tivessem nascido uns 30 aninhos só pra frente, dizem, né, que se a gente viver mais uns 20 anos, a IA já vai fazer todo mundo ficar imortal. Tomara que que dê bom, mas não sei. É, vamos ver. >> É, >> mas cara, maravilha. É, leis da natureza humana. >> Muito [ __ ]

esse livro. >> Tem mais algum que tu acha daí? Tu falou o Sicking Wison, né, que tu falou que te deixou mais inteligente. >> Sim. >> Para essa pessoa que ela não é cognitiva e ela, mano, ela quer ser mais cognitiva, quer ser mais inteligente, o cara quer, imagina, o cara nem fala inglês, tá? Então se W já fodeu para ele Que ele só tem não. E para você ler você tem que ser um pouco cognitivo, mano. >> É, o se é difícil. >> É difícil. >> Tu já leu o começo do infinito? >> Não,

>> eu duvido tu ler esse livro, mano. É, >> é The Beginning of Infinity. Coloca aí na tela. Thagão, do David Deut, o começo do infinito. Eu duvido, mano. >> Você leu todo? >> Não >> é difícil. >> Eu arreguei. [risadas] >> Mas eu tenho que voltar a ler, mano. Eu preciso voltar. Mas dói a cabeça ler, mano. Dói, cara. inteligente >> esse livro que eu li, eh, Breves respostas para grandes questões, eu acho, do Stephen Hawking, tem 234 páginas, só que, tipo assim, eu passava mais ou menos, mano, acho que uns 10 minutos em

cada página, às vezes, porque Eu ia conversando com o GPT, assim, ele ele virava, ah, não, porque segundo o princípio da incerteza, ele botava uma conclusão, pera aí, mano, que que é princípio da incerteza? Aí eu ia, pesquisava, aí era um assunto totalmente longo. Então é isso da curiosidade, às vezes uma página, porque mano, eu só saio daquela página quando eu entender. Tipo assim, eu não entendi, eu sou burro, eu tenho que voltar e entender ler de novo e entender, tá ligado? >> Então tu nunca vai terminar o começo deita, mano, que é muito difícil.

>> Pode ser. >> Não, mentira, talvez termine, mas eu arreguei, mano. Eu Porque dói a cabeça, sabe? Tu vai lendo assim, aí tu, cara, que [ __ ] é essa? Tem que ler de novo. Lei, lei, lei. >> Mas interessante, mano. Nossa, a princípio da incerteza. Faz tempo que eu não estava isso. >> É, >> mas cara, maravilha. Eh, e o que mais além desse do do lei da natureza humana do Se Wison, do Naval, tem mais algum que tu acha interessante que te marcou? >> Quickst, né? Foi o de COP. >> Quick, >> para

mim, 01 da COP disparado. Esse livro é >> para mim é com folga melhor assim, mano. >> Sim, acho que não tem outro. >> Se o copywritter lê só esse, ele tá suave, >> tá de boa. >> Mas eu já li vários. >> É. Eh, >> ah é, tu já leu também, tu leu os clássicos? >> Não todos, mas assim, já li Breakthrough, já li. >> Qual que é o segundo melhor livro de copyright na tua opinião? Sendo que o primeiro é o St. >> É, é a carta de venda de 96 palavras do Evaldo.

>> Ah, é, mano. >> [ __ ] Evaldo >> tá com moral, hein? >> Esse esse livro é absurdo, mano. Muito [ __ ] Muito [ __ ] Acho que esses dois de cópia assim nem aconselho mais quando me p me pedem. E falo, mano, se você ler só esses dois, porque a pessoa não vai ler a maioria, né? Então eu falo: "Mano, ao invés de eu mandar cinco, mano, só ler esses dois. Quando você lê, você volta aqui que eu te passo outra pessoa, Beleza? Nunca volta." >> É, exatamente. >> Mas, mano, maravilha. Eh,

vamos voltar, tá? Eu quis fazer essa tangente aí. Primeiro, é normal fazer tangente porque eu gosto de seguir a minha curiosidade. Eh, mas eu quero que a gente comece a falar de COP logo, tá? Daí voltando ali, então a gente tava falando de que, cara, tu foi trabalhar lá no Instituto Experience, daí o Derck virou teu copief, né? >> Sim. E aí foi quando, hum, pô, comecei a evoluir muito, porque aí me passou vários cursos gringos ali, workshop do, ah, vários conteúdos assim que eu não tinha acesso na época, né? Então foi quando eu meio

que entrei no mercado, agora eu esqueci o nome do cara, >> Todd Brown. É, ele tá meio sumido, né? >> Brown, eu acho que ele tá, mano. Eu gravei um podcast com ele aqui também. >> Vai aparecer aqui na tela, pessoal, o podcast do Tod Brown. >> Mas tu fez o E5 lá, o E5? >> É, fiz. >> Ah, tá. Gostou? Gostei bastante. Uhum. >> Enfim, foi quando eu comecei o próprio curso que o Derick tinha, né? O Derek é muito [ __ ] Admiro muito ele. Eh, e aí só que eu fiquei dois meses,

porque em dois meses eu fui e me candidatei pro pra Infomakers do Finch. E aí eu passei, era uma vaga nessa só, era 500 aplicações e uma vaga. E eu competia com copywritter que era copywriter há anos Já, velho. E eu era copywriter há tipo 5 meses. [risadas] >> E por que que tu foi trabalhar no Finch? >> Mano, >> admirava ele. >> Eu admirava muito ele, pô. Na época eu passei e fiquei felizço, pô. Vou trampar, [ __ ] Vou trabalhar pro F. >> É, exatamente. >> O [ __ ] >> É. E aí

foi da hora, mano. Eu conheci o Finch. Eu fui lá no Na casa que ele alugou pra galera lá, conheci ele, joguei até sinuca com ele. Foiem >> não, foi lá em Minas mesmo. Que >> Minas. Ah, >> aí fiquei seis meses lá. >> Tu que que tu fez lá? Que que tu fazia, >> cara? Eu era copywritter mesmo. Eu era o único copywriter. >> Eh, na época ele tinha uma operação de infoproduto PLR mesmo. >> Ah, é? >> Ah, que eu achei que ele só >> Eita! Tu sim, mano. Que eu achei que ele

só vendia os cursos lá e acabou. Não sabia que ele tinha operação de fatos. >> Não, pô. Na no curso dele ele ensinava a fazer PLR, então ele tinha operação também, né? Que >> que daí ele ensinava. Entendi. >> Aí eu fiquei lá uns seis meses mais ou menos. Foi quando eu acertei uma oferta minha Lá, tipo que eu sempre quis rodar minhas ofertas assim no final das contas. Aí sempre foi o meu objetivo. E aí eu fui eh acertei uma oferta lá minha, me demiti. E aí segui criei minha empresa, entendeu? >> No caso,

tu acertou uma oferta que tu criou? >> Que eu criei. É. >> Então tu sempre tava criando oferta enquanto tava trabalhando ali em outras operações? >> Sim. Sim. >> No instituto não, porque eu tava muito focado em aprender cópia assim. Aí depois que eu já tinha tava estudando há uns seis meses, eu já me sentia confiante para escrever uma oferta minha assim lançada. Mas por que que tu foi trabalhar no Fint então? Só por causa disso de tu admirar ele? Que que tu saiu do instituto? >> Não é, era maior o salário também era era

melhor, entendeu? Tipo assim, >> era uma oportunidade superior. >> Era uma oportunidade superior isso. >> Naquela época lá do instituto, então o pessoal não tava pagando comissão ainda, né? >> Não, era copior na época também. No finch também eu entrei como júnior, mas era melhor assim a proposta. >> Uhum. >> Geral. >> Tá. E daí tu pegou, aí tu foi, Paralelamente aos empregos, tu foi criando tuas ofertas dentro de casa. >> Isso. >> E aí tu foi testando elas, tu fazia o tráfego mesmo. >> Isso. >> Até que uma hora lá no Fint, tu acertou

uma oferta tua. >> Exatamente. >> E aí tu já pegou e falar: "Agora acertei agora foda-se." É. Aí eu lembro que eu ganhava, sei lá, acho que eu ganhava 3500 por mês, se eu não me engano. Aí eu falei: "Não, no dia que eu fizer 3500 num dia, eu me demito." Aí eu lembro que eu fiz lá, tipo, fiz um tráfego 3500. Aí eu falei: "Mano, é agora". Tem que falar, [risadas] >> [ __ ] Bicho. E a oferta era de quê? Por curiosidade, >> a oferta era de relacionamento, né? >> Relacionamento >> era técnicas

do FBI. Tipo assim, [risadas] é os espã, o era técnicas de Persuasão do FBI usadas por para convencer espiões russos a se tornarem informantes dos Estados Unidos durante a Guerra Fria adaptadas pra mente feminina para convencer a mulher a a ficar com você, entendeu? >> É, eu acho que essa daí >> super estrutura fortíssima da FBI, tá? >> É, nem com essa estrutura aí eu acho que dava jeito no Gabriel, né, Gabriel? com essas técnicas todas aí, mano. [risadas] >> Nem vem com essa não, amigo. Cara, que Interessante. E vendeu a oferta, >> pô. Vendia

muito, cara. E eu lembro que, tipo assim, >> vendia quanto? >> Ah, vendia muito pr para mim na época, né? Perto de hoje vendia nada. Mas assim, >> mas quanto que vendia? >> Chegou a fazer assim seus R$ 20.000 por dia, né, no Brasil. Eh, e aí eu lembro que na época ninguém ninguém eu lembro que tipo assim, o meu Pai, cara, o meu pai virou para mim e falou assim: "Pô, essa parada de FBI aí é nos Estados Unidos, por que que você não traduz para lá?" E aí eu, o copywritter, né? Não, Estados

Unidos tá 5 anos à frente do mercado brasileiro, você não sabe o que você tá falando. Ah, traduz aí para ver. Aí eu falei, fiquei com aquilo na cabeça, falei: "Caralho, vou traduzir." Aí eu traduzi para inglês assim e ninguém fazia mesmo, tipo assim, não existia. O pessoal às vezes falava De Latã assim, tipo, ninguém tinha pego uma oferta brasileira e tentado vender em inglês assim na na época. Aí eu fui, peguei, traduzi, lembro que eu paguei um maluco lá para fazer a locução. Aí eu lancei no primeiro dia, foi muito ruim. Eu até falei:

"Caraca, ó", falei: "Ninguém vai comprar isso". Saí no segundo dia eu lembro que, tipo, foi aí que a gente meio que estourou assim a operação, porque cara, a gente investia real, voltava a dólar, pô, era loucura. Tipo assim, a gente investia R$ 500, voltava 500, a gente botava R$ 1.000, botava $ 1.000. [risadas] Aí falei assim: "Caralho, nos Estados Unidos vende muito, muito". Aí, cara, depois disso foi que a gente começou a fazer bastante grana, porque eu comecei a traduzir tudo para inglês e até hoje todas as ofertas que eu tive quando eu tive infopruto.

E olha que eu acertei bastante, mano. Já deve ter escalado uns sete ofertas assim de infopruto, eh, Emagrecimento, rejuvenecimento, diabetes, neuropatia, já escalei bastante. E, cara, todas elas, não teve uma exceção, velho. Todas venderam mais nos Estados Unidos do que no Brasil, Latã. Então, Estados Unidos, o mercado americano não tem nem comparação. E eu acho que quando alguém fala: "Ah, eu prefiro Latã e tal", é porque a pessoa não sabe inglês o suficiente de fazer algo realmente bom Que revisa ali que >> ou não acertou, né? >> É, ou não acertou, porque >> às vezes

quando é um guru que fala >> é igual isso de que o mercado brasileiro tá atrás do americano é um mito, pô. Isso não existe, não existe, entendeu? Tipo, eu as ofertas que eu escrevi aqui, eu validava aqui. Eu só traduzia, eu não mudava nada e vendia mais lá, vendia muito lá, entendeu? Tipo, isso não existe, pô. O mercado, >> isso é muito poderoso, né? E é uma coisa que eh antigamente, tá, já se falava disso daí antes de tipo tu entrar no mercado. A a primeira pessoa que mandou traduzir uma oferta, mano, foi em

2017, >> que foi o foi o é foi o Lucas Castelani, que é o dono da Carpanda. E eu lembro que naquela época, tipo, eu tinha uma oferta no Brasil escaladíssima que vendia ali 3 4 milha, que naquela época lá isso aí no mês era uma coisa absurda. E aí o eu lembro que acho que ele e o Artur da QFI eles pegaram minha oferta e aí clonaram e rodaram na gringa, entendeu? É, só que não não vendeu. É, [risadas] >> viu? Se foderam. Deveria ter me chamado. >> É, às vezes os cara, porque eu

vi a gente fazendo, traduzindo e aí depois não vendia, eu via, tipo assim, tinha inglês errado, tinha parte cortada, tinha muita gente que dava esses mole, velho. >> É, eu não sei, mano. Eu sei que o Lucas lá, a princípio aconteceu isso. >> Uhum. >> Mas eh, mas eu nunca, sei lá, tipo, eu eu nunca consegui escalar lá fora, por exemplo, só que eu nunca testei testei muito também, né? E daí é interessante que aí agora parece que é meio que padrão, o cara pega a oferta, cria e já meio que já tá muito na

boca do povo essa parada de traduzir e tal. Só que o pessoal meio que não Joga muito pra Europa, eu acho, né? >> Não, acho que é mais hoje >> maioria Estados Unidos mesmo, né? Que até estão saindo um pouco do Brasil. É, teve um cara que veio gravar o podcast aqui que foi o Paulo Gulzian e até sai um episódio com ele, pessoal, vai aparecer aí na tela, mas ele vende praticamente só na Europa. >> Aí ele vendeu lá que ah, a Europa é muito [ __ ] tal, etc. Claro que ele ele tem

as ofertas dele pra Europa, né? Então, a princípio ele tem ele tem um benefício de falar isso. Óbvio que o que o Paulo ia falar, né, pessoal? Eh, mas ainda é uma oportunidade interessante essa parada da Europa. >> Não, também acho. Ainda mais que agora, nesse momento, todo mundo tá olhando pros Estados Unidos, né? Naquela época ninguém olhava. É, então, exatamente. >> Mas cara, é interessante. E aí tu falou que tu começou a acertar, tu tu acertou sua oferta lá no Fint, aí tu saiu, aí Tu, o teu pai te deu a ideia, mano, vende

nos Estados Unidos aí esse ângulo aí. Aí tu traduziu, começou a rodar lá e começou a vender muito mais. >> Sim. >> Aí que tu chegou a faturar seus múltiplos, seis dígitos ali no mês. >> Uhum. >> Tá. >> E tu falou assim que a gente começou a acertar. Agente. Quem que é esse agente, mano? Não era só tu >> na época. Aí o um amigo meu de infância, que é o Léo, que era meu sócio, eu chamei ele, né? Eh, e eu ensinei, eu ensinei tráfego para ele. Falei: "Mano, agora você é o gestor

de tráfego e eu sou o COP." Toma [risadas] >> aí, cara. Ele é gestor de tráfego até hoje. Ele é [ __ ] >> Seguros. Ah, é, mano, eu achei que tu ia falar para mim que ele desistiu e fez concurso público. >> Não, o cara pegou aquilo, deu a vida, mano, mudou a vida dele tanto na nossa empresa que a gente fez uma grana boa e aí depois que eu fui pro bife, a gente fechou ele hoje ele faz tráfego aí pro, agora eu não sei qual empresa que ele tá, mas ele ele roda

não só Facebook, ele roda YouTube também. Fez sem Cadol dia, esses dias ele tá felizão. >> Ah, é? [ __ ] sem cadol da hora. >> Top, mano. Bicho tá brabo, então. >> Tá brabo. >> Mas aí, como é que foi esse processo? Tu tu chamou ele para virar teu sócio do nada e falou: "Óprende isso aí, acabou". >> Mas ele já tá tu tava no no tu era contratado lá no Fint enquanto tu fez essa proposta para ele virar teu sócio ou ele virou teu sócio depois? Como é que foi? >> Foi, foi enquanto

foi enquanto >> ele que escalou essa do já do manual do FBI foi tudo ele. Eu nem ele que rodou. É. >> Ah, é. Ah, >> eu nem fazia o tráfego, não era ele. >> E ele Mas ele tinha emprego. Como é que é? >> Ele na época ele trabalhava no IBGE, cara. porque ele estudava tráfego. Aí eu lembro que ele foi demitido, ele ah, vou aproveitar para dar uma estudada aqui, >> [ __ ] >> E até que foi rápido depois que eu chamei ele, entendeu? No início eu tava Meio que tentando sozinho, mas

desde que eu chamei ele, como eu já tava estudando, >> a gente acho que testou duas ofertas que deu ruim, na terceira, que foi essa do FBI, já deu bom. Hum. >> Foi da hora. Inclusive, ele foi para lá lá para casa um final de semana, uma sexta. A gente escreveu a COP sexta, eu escrevendo ele do meu lado, eles fazendo produto, né, no Canva lá, o livro do FBI, né? que pensa ele que é o professor Da FBI, ele fez lá parada. [risadas] E aí, cara, a gente ficou tipo assim de sexta à tarde

até domingo, tardaço, eu fui pra casa da minha namorada na época, que hoje é minha esposa. É, é. E eu lembro que eu cheguei lá tardão assim, cansadão, meio que dormir. E aí eu já tinha não acertado algumas ofertas, né? Ainda no outro dia eu acordei, tinha duas vendas da KFI assim e >> falei [ __ ] >> agora o pau pegou milionário. Duas duas Vendas de 147 >> segura, segura, >> segura. [risadas] >> Foi isso aí, >> mano. Que quem que não passou por isso? O pessoal que fez a primeira venda, né? Nossa, é

muito bom, velho. >> É muito bom, cara. >> Pô, esse gostinho da primeira venda é uma coisa maravilhosa. >> Opa, eu tenho um aviso importante aqui para te dar, cara. Mas se tu tá buscando Hoje de uma forma simples, uma forma barata para tu começar no mercado digital, começar a ganhar dinheiro, então eu acredito que low ticket é de longe a melhor oportunidade para isso. E foi por isso que eu pedi, pessoal, para dois especialistas em low ticket, o Paulo e o Davi, para eles criarem um curso completo, te mostrando passo a passo como que

eles fazem para escalar as ofertas low ticket deles. Esse curso ele é 100% de graça, não tem nenhum tipo De custo e tu vai encontrar ali um passo a passo para tu chegar a faturar até seis dígitos por mês usando esses produtos low ticket e também uma estratégia de venda super simples chamada de mini VSLs. Esses mini VSLs aí são mais ou menos VSL comuns, porém eles são minis, ou seja, são mais curtinhos, vão ali de 3 a 6 minutos, então é super fácil fazer. E além disso vai ter várias aulas bônus ali, inclusive uma

delas feita por mim mesmo. Então eu que fiz a Aula de Mini VSL. Espero até que que vocês gostem aí. E como eu falei, tá tudo 100% de graça. Não precisa pagar um único real para assistir aqui esse curso. A ideia é realmente capacitar, fazer tu ganhar dinheiro aí no mercado digital para que aí eventualmente, né, quando tu for precisar hospedar esses mini VSLS aí para tu escalar, cara, tu VTURB meu cliente e daí a gente consiga crescer juntos, beleza? Então assim, cara, assim que tu terminar esse Episódio aqui, corre lá para ver o curso

de low ticket. Eu tenho certeza que se tu ver isso aqui e tu aplicar, tu vai começar a ganhar dinheiro, porque os meninos ganham dinheiro com isso. Não é difícil ganhar dinheiro com isso. É barato para começar esse projeto para testar. Talvez tu teste aí o teu projeto, sei lá, com R$ 100, R$ 200. Então tu consegue todo mês dar um tiro ali e eventualmente acertar alguma coisa. Beleza? Então cara, vamos de Volta agora pro episódio e bom podcast. Mas aí, mano, eh, então, tu já tinha pedido para ele virar teu sócio, já tinha conversado

ali com ele e tal, ele trabalhava no IBGS, trabalhava lá no Fint. Aí tu acertou tu tua tua escala ali, saiu, aí ele como já tava demitido, foi trabalhar contigo. Aí vocês montaram uma sociedade e começaram a evoluir a empresa. >> Exatamente. >> E começaram a testar as ofertas ali e Tal. >> Sim. >> Entendi. E nesse processo, nesse período aí, tá, o teu processo de cópia que tu tinha, ele já era o processo que tu tem hoje ou mudou muita coisa? >> Não, ele evoluiu bastante, cara. evoluiu bastante o Eu igual a gente a

gente teve empresa durante um bom tempo, tipo assim, >> tempo, >> outubro de 2022 que a gente começou a Escalar, essa que eu te falei. >> Uhum. Eh, até esse ano, pô, eu fui, eu entrei no bif em janeiro, se eu não me engano, tomei a decisão de fechar minha empresa em dezembro do ano passado. Então, foi mais de 2 anos com a empresa. >> [ __ ] bicho. É, a gente começou com info o produto e aí eu foi quando eu realmente, tipo assim, aprendi copy de verdade, porque até eu validar, tipo assim, beleza,

tinha estudado e tal, mas Depois que eu fui, comecei a escrever um monte de cop, testar, errar, eh, acertar, enfim. E aí, cara, eu devo ter escrito umas 15 ofertas aí no ano de 2000, entre 2020 3, no ano de 2023, eu devo ter testado umas 15 ofertas e acertado umas cinco assim de infoproduto, entendeu? Nossa taxa de acerto era bem alta para para pro time que a gente tinha, que era bem reduzido. Assim, o nosso forte da nossa empresa sempre foi validar muita COP. Então a gente sempre tinha três, quatro ofertas calando, uma de

neuropatia, uma gente sempre tinha três ofertas em várias línguas. Então a gente, mano, tinha uma consistência que poucas operações assim tinha na época de infoproduto que poucas pessoas faziam até também. >> Quanto é que vocês faturavam lá mais ou menos no mês, >> cara? Hum. Um, a gente faturava, cara, a gente já fez 1 milhão no mês, cara, só Com infoproduto no >> Uhum. >> Mas assim, geralmente era uns 500.000, 700.000 ali. >> Uhum. >> Mês bom, a gente pegou mais de milhão ali na escala. >> Uhum. Uhum. >> Que acertou uma oferta de emagrecimento

ali da hora. >> Sim. Então, em 2023 tu saiu do Fint e aí tu fez >> Eu saí em 2022 mesmo, em outubro. >> 22, desculpa, é 22. Tá, tá, tá anotado aqui, ó. Não tô errado. E daí em 2023 tu escreveu 15 ofertas >> por aí >> e 10 tu acertou três. >> Não, devo ter acertado umas cinco, seis. >> T umas 15. Aliás, acertou [risadas] umas cinco. >> Umas cinco, seis. É isso. >> Nossa, idiota. Mano, tu falou, eu falei, ah, três, não foi cinco, foi 15. [risadas] Saquei. Entendi. >> E aí a

gente, pô, contratou uma galera, toda essa empreendedor na primeira vez, fez curso de G4, enfim, foi da hora essa jornada aí e tal. Uhum. >> E aí foi quando eu de fato comecei a aperfeiçoar o meu processo de COP, né? Tipo, até chegar no processo que eu tenho hoje. Então foi >> o teu processo que tu tem hoje, tu finalizou ele quando ou ele ainda tá Assim? >> Eu sempre melhor. Toda cópia que eu vou escrever eu melhor um pouco o processo, mas hoje que é o processo que eu ensino lá na empresa pros meus

copiors lá, ele tá meio que realmente pronto, assim, considera um processo pronto. Claro que tem possíveis melhorias. >> Uhum. Mas eu terminei ele esse ano, cara, >> faz uns três meses assim. >> Ah, é. >> Eu falei: "Bif, deixa eu, deixa eu ficar um mês aqui que esse processo é muito [ __ ] e tal". Eu mostrei para ele, ele tá maluco. Isso aí o Bif é animadão, né? Então ele falou: "Fica aí, faz aí e tal". Aí eu fiz, mostrei para ele lá. Depois eu passei pra empresa. Então foi foi da hora. E foi

demorado, cara, porque tipo assim, >> o meu processo eu chamo ele de puzzle pieces, né? que tipo é o briefing, né? É o briefing da parada, só que é um Briefing muito maior. >> Hum. >> Tipo assim, eu penso em tudo. Na hora de escrever, eu não penso em nada, pô. Eu só escrevo. Então, tipo assim, ah, mas como que ele descobriu o mecanismo? Isso geralmente não tem nos briefings, só tem o mecanismo, né? Tipo assim, ah, o mecanismo do problema, mecanismo da solução. O meu não, mano, o meu tem tipo assim storyting. Aí, tipo,

no storytelling tem tipo assim, o que que Fez a pessoa ficar gorda, o que que fez eh o toda ali o todos os nuances que podem ter no story. Às vezes eu nem vou usar tudo aquilo depois, mas tudo que, tipo assim, possíveis coisas que eu vou usar na COP, tipo, ah, beleza, qual que é o mecanismo do problema? Ah, baixa os níveis de LP. Mas como que foi descoberto? como que você vai apresentar isso? Como que o mecanismo da solução foi descoberto eh no na construção do produto? Por, enfim, eu penso em todos Os

elementos mesmo e para eu pensar em todos, eu tive que mapear todos, porque nenhum briefing é tão completo assim. E para fazer isso, eu fiz engenharia reversa. Eu peguei, tipo assim, meu Swipe file, todas as copas [ __ ] que eu já escrevi, que o copywrites que eu, maioria foi minha mesmo, porque eu já tinha bastante cópia validade. Eu queria que o GPT escrevesse que nem eu assim. >> Uhum. Mas aí eu fiz meio que engenharia reversa, entendeu? E tipo assim, dos Possíveis elementos. >> Mas tu diria então que esse teu método aqui do puzzle

pices, do peças e do quebra-cabeça em português, que ele é focado em saúde? >> Não, ele serve para qualquer coisa, pô. Qualquer coisa. Você pode fazer o puzzle pieces do Veturb, pô, da oferta que o Veturb é, entendeu? Claro que você vai adaptar algumas paradas ali, >> vai tirar, mas o Puzzle PES é a a ideia dele é >> ter todas as peças do quebra-cabeças necessárias para uma oferta para se você for fazer uma VSL, você vai saber. Se você for vender para um cara na rua, você vai saber também. Se você para tudo das

peças que você vai escrever dessa oferta, você tem ali em mente, porque você sabe qual que é o mecanismo, a nova oportunidade, o gancho, tudo que você vai usar ali. Então é meio que um norte paraa sua mensagem de vendas, assim. Uhum. >> A base dele, cara, veio do livro do Evaldo das 12 perguntas. Era o meu puzzle pces aquele. Só que tipo, eu expandi isso no nível absurdo depois que eu fiz aquela mentoria lá com perset, porque a minha ideia inicial de criar esse processo era mais fazer o GPT escrever, porque pro GPT escrever

ele tem que saber tudo quanto mais detalhado você é. Então eu fiz a engenharia reversa para poder fazer o eu percebi, cara, o único jeito de escrever o GPT Escrever cópia que nem eu, é dando tudo para ele mastigado. Isso a única maneira de fazer isso é mapeando todos os possíveis elementos. Então o o puzzle pistes que eu tenho não existe em lugar nenhum. Tipo assim, é o é o meu mesmo, tipo até os conceitos assim, tipo, eu às vezes eu percebi uma parada ali, falava: "Pô, mas isso aqui ninguém fala". Aí eu inventava o

nome mesmo, tipo assim, ah, isso aqui chama Authority Hook, tem hook de autoridade lá. Tipo assim, por Exemplo, eh, eh, o o o truque do cavalo de ED lá que escalou bastante. Esse esse para mim não é um gimickname, para mim esse é o Altroit Hook. O gimic name tá tá mais relacionado ao ingrediente hero da parada. Então, pô, o o o truque do cavalo, por que que ele é o alroit hook? Porque truque do cavalo gera uma autoridade intrínseca por ser o truque do cavalo, que é uma super estrutura que tá mais ligada à

descoberta do mecanismo Do que a ao mecanismo em si. Você não concorda? >> Uhum. Então, tipo assim, eu separo isso, a superestrutura e o Hul de Autoridade, por exemplo, que é eh eu chamo de origin story, tipo assim, história de origem, por exemplo, técnicas do FBI, é um autority hook, hook de autoridade e origem história é técnicas usadas pelo agente do FBI e tal. E você pode aplicar isso para várias, entendeu? Tipo assim, ah, origen Stories de emagrecimento, várias são, ah, o segredinho que as atrizes de Hollywood usaram. E aí o Authority Hook poderia ser

tipo, ah, o segredo de Hollywood ou até mesmo, enfim, >> tá? Vamos explorar esses assuntos aí, tá? Eh, em breve. Aí, antes eu queria te perguntar, tu falou que tu finalizou esse esse processo que tu tem hoje, esse POS Pistas, eh, coisa de três meses para cá. >> Uhum. >> Claro que, como tu falou, né, já foi sendo construído faz um tempo, desde outubro de 2022, no mínimo, né, que foi quando tu tu saiu lá. E então já bota aí dois anos e pouco aí eh três anos quase contar tudo. E cara, é pelo que

eu entendi, então, naquela época lá, lá no passado, quando estava escalando tuas ofertas, tal, com teu amigo de infância, o teu processo de cópia, ele era muito eh focado no RMBC do Stephan, no livro do Evaldo do da Carta de vendas lá de 16 palavras e também no Kicksting System do Tony Flores e do Clayon Make Pace. E aí tu falou conforme foi passando os anos, tu foi, tu fez uma mentoria com aquele rapaz que tu chamou de o Mark P7, né? Que ele é, para quem não sabe, pessoal, ele é um copywritter americano. Eu

tô falando alguma besteira? Não, isso aí mesmo. >> E aí tu fez uma mentoria com ele e aí tu Tu falou que isso aí começou a alterar o teu processo para aquilo que é hoje, né? >> É, sim. >> Mano, me fala um pouco mais sobre isso aí. É o como que era o teu processo naquela época e o que que tu foi adicionando, como que tu foi evoluindo, >> cara? Basicamente mudou. Mudou porque eu vi o Mark Perset me mostrou que era possível escrever com o GPT, entendeu? Ele me chegou na mentoria lá, ele

botava o GPT dele para escrever e a parada saia Boa. Falei assim: "Mano, por que que o dele sai bom e o meu sai uma merda?" E aí eu botei na minha cabeça que não é que o GPT não sabe escrever, é que eu não sei fazer ele escrever. Então eu botei isso na minha cabeça e aí eh, eu meio que peguei o eu não diria que eu mudei o meu processo, tipo assim, do zero, eu meio que adaptei ele e expliquei ele mais, fui mais a fundo, escavei mais os princípios que já existiam nele

ali para deixar algo mais Robusto, tanto para porque eu eu sempre gostei de fazer o brief antes de escrever, mas eu percebia que mesmo fazendo sempre eu pensava na hora de escrever. E eu queria falar assim: "Não, mano, eu quero pensar e depois só escrever o que eu pensei." Então, eu fiz aquilo que você que eu te falei de fazer toda a engenharia reversa ali. Eh, e só que eu só fiz isso porque eu queria fazer o GPT escrever. Por isso que eu falei que foi uma virada de chave essa Mentoria, porque eu falei: "Pô,

beleza, tem como, eu preciso saber como". E aí o meu como para mim foi, velho, sei lá, eu senti que tava na hora de eu sentar, pegar aquele processo e, tipo assim, melhorar ele, detalhar mais ele, conversar com própria ferramenta de ali, que eu vou. Então, cara, foi bastante trabalhoso, assim, tipo, eu tenho eu eu tenho vários livros escritos no meu drive, assim, tipo, ah, treinamento de oferta, por exemplo, e aí eu tacava 20 ofertas lá no GPT e falava: "Não, eu acho que a estrutura de uma oferta sempre tem que ter isso, por exemplo,

quebra de objeção, eh, proposta única de vendas, os entregáveis em si, um aplicativo ali que forcagem, enfim, os elementos, a estrutura por trás da oferta." Certo? Então eu fiz isso com a psicologia, eu fiz isso com a estrutura. Então tipo assim, eu meio que dessequei tudo. Por isso que eu falei que foi muito trampo, entendeu? Tipo, mas tudo Com objetivo final de fazer o GPT escrever. Falei: "Mano, eu vou sofrer agora para não sofrer depois". E realmente, pô, foi o que aconteceu. Hoje meu processo de escrita é muito mais prazeroso, dividindo o pensar e o

escrever, entendeu? Porque eu adoro o pensar primeiro, que é ali tipo, ah, beleza, o meu puzzle pieces tem isso, tem, eu começo ali perguntando qual é o formato, depois qual o tom da VSL e aí tipo tem todos os formatos Possíveis para escolher, tá ligado? Tipo, eu mapei todos os formatos que existem. Então, tipo, eu até desafio quando pros copies que eu relero isso falam: "Se você achar um formato que não tem aí, coloca. Se você achar alguma coisa que eu não pensei, me avisa, porque eu quero que tenha tudo, que abarque todos os elementos

principais que tem uma COP. >> Uhum. >> Porque só assim o GPT consegue escrever, Entendeu? Tipo assim, quando eu mando a minha nova causa detalhada com meu mecanismo único detalhado ali, tudo muito bem encaixado as peças, cara, é o que o Mark per chama de 8020. Tipo assim, você fez seu 8020, quer ter tudo na sua cabeça. Tipo, se vier alguém aqui, um cliente, você consegue explicar tudo para ele do produto. Esse é o 8020, esse é o Puzzle Pices, é o 8020. É tudo que eu preciso saber para escrever. Então é a parte de

você pensar. Então Hoje com o Puzzle PES pronto, por exemplo, eu consigo preencher ele mais ou menos 3 a 4 horas ali. >> Hum. >> Entendeu? Eu fico, eu falo: "Beleza, qual vai ser a minha nova causa?" Aí eu vejo opções ali, eu já. Então, tipo, eu adoro essa parte que é a parte de arquitetar a parada mesmo, tal, me divirto. >> Uhum. >> E aí, tendo tudo arquitetado, eu taco Naqueles 50 páginas ali. O Mels, cara, o Mels, o Mels é brabo, né? Que é o cop senior que tem lá, que você chama ele

de Joãozinho, que ele >> ele é >> ele fez um puzzle p lá de 90 páginas do PayPal. Aí você foi, aí você foi aí você foi, enfim, eh, ele, >> mas isso daí, o que que é? Um documento que tu entrega pro GPT para escrever depois. >> Esse é o briefing, no caso, que você tá Falando. >> O puzzle PES. É o puzzle Pices esse que eu tô falando. >> Mas isso daí é o briefing de fato que tu faz uma série de perguntas. >> Não tem. É, é, não tem perguntas, né? Tipo assim,

são os elementos. Eu poderia fazer em formato pergunta, mas eu não faço. >> Tu fala ali, explique tal coisa. É, mas é tipo, faça isso. >> É tipo assim, Eh, cara, eu não sei te isso falar muito bem porque eu criei fórmulas, tá ligado? tipo assim, a fórmula da bigadidia. E aí, tipo, eu peço para ela, eu criei várias fórmulas assim, observando a parada e fazendo. Então, eu tenho a fórmula do mecanismo único ali, tipo, eh, não é isso, não é isso e não é aquilo. A única forma de você aí entre conchetes, nova oportunidade,

aumentar os níveis de Então é tudo uma parada que tipo se vai se conectando mesmo. É Muito, cara. É, é, foi com certeza a coisa mais [ __ ] que eu já fiz na minha vida, pô. Essa parada, >> [ __ ] mano. Eu tô muito curioso pr para ver isso aí. >> Da hora. >> Eu tô quase indo no bar lá com vocês [risadas] agora >> que tu falou que tu, e Joãozinho, vão no bar para eu descobrir que [ __ ] é essa daí. >> Depois pergunta para ele. Ô, ô, Mels, Que que

você acha do Puzzle Pes do Ramalho? Você acha da hora? vai falar >> foi pic do Ramal. Boa. Vou até anotar aqui, mano. Mas mas me conta eh o como que eu como que tu faz para escrever um VSL usando isso daí? Qual Qual que é a primeira etapa desse negócio do do puzzle PES? Eu assumo que deve ter um documento no drive que tu duplica ali, coloca na página do projeto. >> Sim. Eu tenho um documento que chama Puzzle PES Treinamento, que eu ensino a pessoa a fazer o puzzle PES, entendeu? Tipo assim, vamos,

vamos lá. Uma das primeiras partes do meu puzzle pces é o formato, o tom da VSL e os personagens que ela vai ter. >> Hum. >> Então, tipo assim, no treinamento do Puzzle Pieces vai tá tipo assim 15 possíveis formatos. Tipo assim, ah, quais são os formatos possíveis? primeira pessoa. Eh, aí tem também como Se fosse entrevista aqui o nosso, que aí pode ser podcast, pode ser aquele mais estilo Danilo Gentile que eu esqueci o nome agora >> da noite lá. >> É >> talk show. Talk show. >> Então, tipo assim, eu mapeio todos os

possíveis formatos que eu vi hoje. Então, a pessoa vai entrar ali com a ideia de VSL dela já em mente, né? tipo assim, ah, eu acho que eu quero escrever Um de emagrecimento. Aí o treinamento vai ter lá os 12 formatos ali para ela ver, para ela ter ideia. Então, tipo assim, é um documento que te dá ideia infinita, porque ele explica cada um dos elementos esse treinamento, entendeu? Tipo, ah, nova causa, eu explico como que eu penso, o que que é uma nova causa, nova oportunidade. Então, a pessoa lendo aquilo, ela meio que ela

tem esse treinamento e ela tem o que eu já fiz. Eu já fiz uns três, quatro Poopícias dele completo. Então a pessoa só copia, eh, dá conttrl C no que já tem, contrtrl V e vai trocando para fazer o dela ali, entendeu? >> Uhum. >> Então, o primeiro o primeiro passo para escrever uma oferta, >> mas tu falou, pera aí, que é o formato, o tom do VSL, o que mais? >> Os personagens. >> Personagens. >> É, >> mano, o que que é esse negócio do tom do VSL? Que é isso, >> cara? O tonda

do VSL é uma parada muito importante pro, principalmente pro GPT escrever também ou Cláudio ou tanto faz. Mas até para você saber também, cara, que por exemplo, eu escrevi uma COP de diabetes que ela tinha um tom muito conspiracional assim, entendeu? Tipo, então é realmente o tom que você quer passar da sua Escrita ali da tipo, ah, eu quero um tom mais conspiracional, gerando medo, então eu vou, pô, vou apresentar alguns dados ali pra pessoa, vou ter uma comunicação um pouco mais calorosa ou não. Às vezes a minha o meu tom é mais de descoberta

mesmo, de focar ali na solução, emagrecimento, por exemplo, um tom mais pessoal, mais íntimo. Então, é realmente o tom da do meu vídeo, entendeu, >> mano? Eh, eu eu não sei se tu se tu tem isso na tua cabeça aí, mas uma coisa que Eu percebi é que meio que todo mundo em copywriting tem meio que nomes para definir ou os mesmos conceitos ou conceitos que >> Uhum. se intercalam ali, que é um pouco disso, um pouco daquilo. Aí, tipo, tem a tal de abigaid aíá lá no Kickst, né, tem lá o o big selling

idea e depois tem o tema, tá ligado? E daí eu nunca entendi muito muito bem o que que era, tipo, ah, bigia, daí aqui tem o tema de COP, daí Na minha cabeça, tipo, o tema era meio que a maneira de tu expressar a ideia em primeiro lugar. >> Sim. Mas aí, sei lá, velho. E daí, tipo, pelo que eu tô entendo aqui, quanto de tom do VSL, eh, eu tô eu tô entendendo basicamente o como que tu vai apresentar as ideias que estão contidas no VSL. E daí obviamente, né, para cada determinado para para

uma determinada ideia vai ter um tom >> sim >> superior ali para ele. Pá, tu teu mecanismo é uma coisa que foi descoberta agora 2025, então, pô, talvez o tom de descoberta seja melhor do que o de conspiração. >> É, >> né, do que outro V que o de conspiração seria melhor. >> Seria uma coisa mais ou menos assim. >> Concordo. Sim, eu concordo também com o que você falou, cara. Tipo assim, eu dou Os meus nomes ali de acordo com o meu modelo de pensar. Eu acho que todo copywritter [ __ ] faz isso

mesmo, de tipo assim, >> entender o conceito e colocar dentro do processo dele, entendeu? >> Uhum. >> Uhum. Sim. Muito bom. E daí, cara, é a parte do formato aqui, eu acho que o pessoal de casa já sabe, mas tu falou que tu tem 15 formatos, mano. >> Não, dei um exemplo. É, mas eu posso ver aqui essa parte do formato. Dá para eu entregar aí pra galera. >> Entrega aí. Boa. >> Eu tenho aqui o Pício. Isso aí. Assim que eu gosto, pessoal, entregando coisas ao vivo. Abre o documento aí. >> Formato da VSL.

Primeira pessoa é o primeiro tipo ali. Dentro do primeira pessoa tem One Person, apresentação direta de frente pra câmera. One person plus guru, que é Um que eu já validei forte assim, que que foi o Gut Drops, que é a apresentação direta pra frente da câmera e depois no mecanismo vem um especialista, um médico que também é a primeira pessoa, mas tem os dois ali. Então, eh, Docrama, que é encenação com atores, apelo mais emocional, exemplo do Mitolin. Eh, e aí tem conversas guiadas, dentro dela tem podcast, né? Tem e entrevista mesmo, tipo assim, eu

fiz uma de diabetes que Era um programa, que era que era uma entrevista, não era um podcast, entendeu? Mas também é uma conversa guiada. Uhum. >> E tem o talk show também, tem narrativa dirigida, foi o que eu te falei hoje na mesa, [risadas] que a gente fez uma VSL com 10 atores. Narrativa dirigida, tem o programa de TV, super produção com repórter, apresentador do programa, convidados, eh, enfim, documentário estilo Netflix. Eu escrevi um desse também. Então, assim, são vários formatos, entendeu, que você vai que você pode escolher ali. >> Uhum. Tá, saquei. Então, tá.

Então, no começo, então, tem o formato, daí tem o tom e depois tem personagens. >> Personagem >> aqui tu a gente a gente não definiu ainda nada de mecanismo nem nada. A gente tá só nesse comecinho aqui. >> E como que tu faz para definir isso aqui Para escolher o formato correto ou um tom correto? Porque se tu se tu não sabe o mecanismo, como é que tu vai escolher o tom, por exemplo, >> não que seja o impedimento, né? Sim, cara, você pode. É porque geralmente você já tem em mente o que você quer,

entendeu? Tipo assim, você não não é que você não vai pensar no me, você já meio que sabe, pô, ah, eu vou escrever, meu mecanismo vai ser GLP. Você já, você Ainda não tem exatamente ali a fórmula do mecanismo que eu que eu uso aqui pronta, mas você já tem uma noção do que que você vai falar. Geralmente o meu processo é o que eu falei pro, eu explico pros caras, primeira coisa, benchmarking, né? Eu analiso ali todas as cópias que estão vendendo, a primeira coisa que eu faço. É, e aí com isso já tenho

muita ideia, entendeu? Tipo assim, eu já fico, caraca, doido para preencher o meu puzzle pieces, porque eu já tenho Muita coisa assim na minha mente. >> Uhum. >> Então, geralmente eu não tenho problema, tipo assim, do que que eu vou, eu tenho tanta ideia que eu quero que eu tenho que meio que escolher a melhor ali. Eu tenho que filtrar. Às vezes eu pergunto pro porque realmente esse puzzle pistes ele te dá muita ideia, entendeu? Tipo assim, pô, talvez eu falar disso ou disso. Então, eu acho que como você já tem uma ideia na mente

antes de Preencher o puzzle pices, você já consegue. Você pode mudar depois o tom. Eu mudo às vezes, tipo assim, ah, eu fui lá no mecanismo, aí eu falei, não, acho que um o tom ali não vai combinar ou personagem, eu não é definitivo, eu vou mudando e depois fica algo. É, >> sim, entendi, entendi, mano. Mas então, eh, antes do de tu preencher o puzzle pieces, como tu falou, já tem uma ideia, tu meio que faz uma pesquisa prévia e essa pesquisa, pelo que eu Entendi, tu faz com ofertas que estão escalando no momento.

>> É sim. Eu não faço nenhum tipo de pesquisa. Eh, eu faço só, eu só vejo que que tá escalado e vendendo, tipo assim, tudo tipo assim, isso aí, é isso. E acabou. >> É isso, acabou. E depois eu vou escrever o Pelpes, entendeu? >> Isso é coisa. Eu lembro que a gente tava conversando esses dias aí, aí tu falou para mim que o Mark Perset, ele foi o Teu mentor que ele não fazia alguma parada, >> ele não lia livro. Ele não lê livro. >> E não, mas acho que não é isso aí. Não,

>> não. >> Ele não lê livro. Como assim? Ele não lê nenhum livro. >> Ele nunca leu nenhum livro de cópia. Falei que já li, ele falou: "Não, isso aí não precisa". [risadas] >> É, não é 8020. >> É. >> Não, mas não era nem isso, mano. Tu não falou que, tipo, que ele não, ele não fazia pesquisa, ele não usava mecanismo, não era uma parada assim que tinha? >> Agora eu não lembro. >> É >> tipo que ele não ele não, acho que ele não fazia spy. Não era isso? >> Hum, não lembro. Ah,

tá. >> Isso aí é isso aí. Realmente ele não faz pai. Ele é porque o estilo dele de Escrita, ele é muito white, entendeu? Então ele, cara, Mark P7 é uma figura, mano. É uma [risadas] figura. Tá por reto, o cara tem todo, tipo assim, ele fala do suplemento, ele que a gente fala, não, quero vender o suplemento tal. Esse aqui ele tem todos os suplementos assim em casa, tipo assim, aleatório, né? >> Não, porque esse aqui funciona assim, ele ele sabe o mecanismo de todos os suplementos. O cara é muito gênio, mano. >> Que

loucura, velho. >> Loucura, >> sim. Mas no caso é ele não faz spy e tu só faz spy. Então, tipo, eles são diametralmente opostos. >> Não, não. Porque que que acontece? O puzzle pieces é a pesquisa, pô. >> Entendeu? Tipo assim, eu vou fazer a nova causa ali. Então, para eu fazer a nova causa, eu tenho que pesquisar a parada. Ah, não, eu vou falar de GLP, eu vou falar de mitocôndria. Então, para Vocês, você só consegue preencher o pospíci. Porque tipo assim, a nova causa, igual eu falei, eu pensei em tudo, mano. A nova

causa, ah, baixa os níveis de GLP e aí tá tá lá no puzzle pieces. Mas beleza. E qual que é o problema fundamental? Que que é o problema fundamental? É o que une a nova causa ao problema que a pessoa tem. Então, tipo assim, pô, os baixos níveis de GLP eh faz com que menos sinais de saciedade eh Cheguem até o seu intestino, porque o GLP é é um sinal de saciedade, então você fica com mais fome, entendeu? se chama Hungry Brain Syndrome. Foi um nome tipo assim que chama Sexy Cause, que eu apelidei, que

é você pegar a nova cause e transformar no nome sexy. >> Então esse é o problema fundamental, é o que livra a nova causa ao problema que a pessoa tem hoje. E aí depois o problema fundamental, que é isso que é a fórmula que eu tava te falando, tem a causa raiz Que é tipo assim, mas por quê? Ah, porque a dieta americana que era focada em gordura, virou começou a focar muito em açúcar, foi adicionado no preservativo na alimentação. E isso fez com que, enfim, é a causa raiz ali do baixo nível de GLP.

Por exemplo, GLP é produzido no intestino, então eu poderia falar que toda essa alimentação ruim mexeu com intestino e a pessoa parou de produzir GLP. É uma causa raiz da nova causa. Essa é a pesquisa, entendeu? Esse É o 8020. Então eu faço a pesquisa, eu concordo 100% com o Mark, pô, você tem que fazer, você tem que pesquisar a fundo, sacou? Eu até gosto de pesquisar mais a fundo do que precisa, porque eu acho maneiro entender, tipo assim, como funciona o GLP, por exemplo, que é um hormônio, o Zen Picque, que é um que

simula o hormônio, é uma caneta que tipo é um peptíde o pique, enfim. Eh, eu gosto de entender, então eu faço muito esse 8020, mais que eu acho que eu sou o Copywritter que mais faz isso, mano, porque eu realmente o Mels também gosta muito, ele tem o estilo de escrita parecida com o meu. >> Uhum. Então >> eu também, mano. O meu deve ser parecido com o de vocês, acho. >> É, então é da hora. >> Eu confesso que quando eu fazia pesquisa, cara, eu pesquisava muito, mano. Muito, muito, muito. E eu tinha, tu

chegou a fazer aquele curso do Ben se Venga, o H seminar? >> Não, não fiz. >> Vale a pena, mano. >> É, é legal, >> é muito bom. Legal. E daí lá no curso, né, do Ben se Venga, ele fala um monte de coisa, mas uma das coisas que ele fala é que a arma secreta dele é um checklist de pesquisa que ele juntou durante 40 anos ou 50, eh, na carreira dele. E daí eu lembro que eu peguei aquele checklist lá, daí botei mais umas Perguntas, traduzi e tal e daí eu fiquei fiquei usando

ele, >> mas não preenchido, tá? Não, preenchido. Achei aquele de de perguntas lá, ele dava, se eu não me engano, acho que era 20 páginas ou 18 por aí e preenchido, né, infinito, mas tipo, acabava com mais 60 páginas, mais ou menos >> na fonte 11. >> Uhum. >> E daí era bastante coisa assim, tinha muito detalhe, muito link, muito isso, Muito aquilo. >> Uhum. >> E daí eu achei interessante porque o o no meu processo daí eu fazia isso, essa pesquisa e depois escrevia. >> Uhum. >> Então no no Stephan lá e pessoal tem

um podcast com o Stepan, tá? Vai aparecer aí na tela. Foi o primeiro podcast que a gente que a gente gravou aqui no Veturb, mas lá no Stephan ele tem a pesquisa, aí depois da pesquisa tem o briefing, que é Meio que um >> resumo da pesquisa e depois tem escrita. Daí tu não, tu é cara pesquisa e escrita, não. O meu é benchmarking, igual eu falei. Primeira coisa que eu faço, mano, é engraçado isso porque eu eu faço muito benchmark, então às vezes já aconteceu várias vezes, tipo assim, tem duas semanas para você fazer

escrever a COP e aí os COPS já vem duas v séries ali, começa a fazer a tinha COP que tava na metade da COP e eu tava Ainda fazendo benchmark porque eu tava assistindo minha 10ª VSL. Aí o cara parecia que eu tava atrasado, tá ligado? Só que aí tipo assim eu terminava antes porque eu era muita informação que eu tinha. Então com isso eu já tinha muita ideia pro meu puzzle pieces. Eu fazia rapidaço, já escrevi, pô, acabou, entendeu? Porque eu perco muito, muito tempo no benchmarking para entender, pô, que que tá vendendo, o

que que tá convencendo as pessoas ali. Faço Benchmarking até sem ser de VSL para eu entender, tipo, o que que gosto muito de fazer benchmarking, perco bastante tempo com isso, inclusive é, foi uma das paradas que eu falo para meus copios, meus cop pleno lá. Cara, se você é cop pleno e não assiste uma Véli pelo menos a cada dois dias, mano, esquece. Melhor você nem continuar sendo COP, tá ligado? Porque tem alguém que tá fazendo isso, pô. E esse cara vai ser muito melhor que você. Eu já assisti, mano, umas 200 VSL, Sem exagero,

facilmente, mano. >> Eu assisti uma por dia numa época aí, tipo assim, >> muito, pô, chegava ao ponto de eu já saber, não, agora vai, ela vai falar isso, você quer ver? Tipo assim, então como é que você compete com um maluco desse assistindo uma VS a cada duas semanas? Não, não, não compete, mano. Tá ligado? >> Complicado. É difícil. Então eu >> elei competir comigo no FIFA. >> É isso? [risadas] Então isso é muito importante, mano. Muito. >> Mas como que tu faz esse esse benchmark aí, esse processo inicial que tu falou que ele

é que que é a primeira parte e tu diz que tu que tu faz ben mark até em coisas que não são VSL? >> É. >> Aí eu queria que tu tu me explicasse como que tu faz o benchmark e no que que tu faz que o que o que que é esse Negócio que não é VSL que tu tá fazendo? Ué, tem várias marcas, por exemplo, investindo para vender emagrecimento. Não vende emagrecimento só por VSL. Então, tipo, pô, tem marca que tá com 7.000 anúncios ativos hoje vendendo emagrecimento e não faz igual a gente

faz, entendeu? Mas tá dando bom, não tá? Senão o cara não tá com 7.000 anúncios ativos. Então eu tento entender tudo que tá escalado e dando bom para aquele nicho e ver como que eu entender o Porquê, entendeu? tipo para eu poder eh adaptar na minha mensagem, não adaptar, mas me munir de informações do que tá funcionando para quando eu for fazer a minha pesquisa, o meu puzzle pces ali, que é o briefing barra pesquisa juntos, a gente faz os dois juntos, igual eu te expliquei, eu já tenho muita ideia. Então é basicamente isso, mano.

Se eu assisto uma VSL e vou fazer o briefing, eu tenho pouquíssima ideia, pô. Eu vi pouca coisa. Como é que eu vou saber? Porque qual que é a minha ideia? Se eu vejo 10, a minha ideia é fazer o meu melhor que os 10. Eu quero fazer um diferente o meu, e ele tem que ser melhor que todos, tipo assim, e para mim, entendeu? Tipo assim, mano, é eu ver o que que tá funcionando ali e fazer melhor. Essa é a minha. Eu não copio, eu não nunca modelo uma oferta. Eu posso modelar uma

parte, um uma estrutura ali, mas meu objetivo é sempre. E como que eu faço melhor? Como que eu vou fazer Melhor se eu não sei? Eu tenho que saber o que que todo mundo tá fazendo para eu fazer melhor. Então é esse é o princípio. Entãoúv >> vi o que que todo mundo tá fazendo. Ah, beleza, entendi que que por que que tá vendendo, que que geral tá fazendo. Agora eu vou fazer melhor. E aí eu abro meu puzzle pces ali. E aí, como eu já assisti 10 VSL e [ __ ] seis estão falando

do GLP e tá escalando, do que que eu vou falar, tá ligado? Então, tipo Assim, eu já sei que no meu mecanismismo provavelmente eu vou falar de GLP. Então, por isso que eu falei que você já abre o puzzle pieces com muita ideia, porque eu falo pra galera fazer esse benchmark muito bem feito. Então você já abre com muita ideia. Às vezes você vendo, fazendo benk, você já pera aí, vou anotar isso aqui no puzzle pistas. Então, eh, acaba que por isso eu preencho tão rápido, né? E também experiência e tal. >> Mas eu preencho

para opistas em umas três, já preenchi em duas horas, mano. Opíci de tipo 50 páginas, 60 na média assim. >> Isso daí assim, ó. Aliás, quanto tempo que tu gasta para fazer um VSL? >> Cara, eu demoro uns horas assim, >> bastante, velho. Bastante. >> Mas em termos de horas, saberia dizer? Não, >> acho que umas 30 horas. >> 30 horas? E dessas 30 horas aí, tá? Tu gasta quantas fazendo benchmark? Você deve ser enorme a maioria, né, >> cara? Eu devo gastar umas 8 horas. Se você for pegar, tipo, reta ali trabalhando, eu fico

uns dois dias só fazendo benchmark, entendeu? >> Entendi, entendi. >> É, é porque eu eu respeito muito o meu processo de cópia, tá ligado? Tipo assim, eu não conseguiria trabalhar nessas empresas que não, você tem que Entregar uma COP por semana. Não, mano, para mim, eu acho que COP é uma arte, tá ligado? Então, eu faço ali o meu benchmark e às vezes eu fico um dia sem nem abrir nada. Não, agora eu quero que as informações fluam. Vou jogar um play, vou ali na no mato chutar a bola com meus cachorros, tá ligado? Para

circular o sangue, os neurônios trabalharem ali. Então, tipo assim, eu respeito muito esse processo, eu gosto do processo, eu acho legal. Então, tipo, pô, depois que Eu passo dois dias ali fazendo benchmarking, no outro dia eu vou e escrevo o meu Puzzle PES, que demora mais ou menos, eu tiro um dia para fazer mesmo, que demore 3 horas, entendeu? Porque eu gosto, eu acho maneiro, [ __ ] essa parte ficou maneira e tal. E aí, tipo, depois eu mais um dois dias para eu fazer a estrutura, tô tipo escrever, no caso, tá ligado? Tipo, ah,

temas opícias, agora eu vou escrever, fazer o first draft que eu te falei. Eu Faço todo com GPT ou cloud ou esse first GPT que eu uso, esse first draft ali. Então eu pego o puzzle pieces, que é o Q, já tem tudo mapeado. Então, tipo assim, aí eu pego, por exemplo, ah, eu quero falar isso e isso na lead e aí eu tenho treinamento de como escrever uma lead, né, na parte técnica da escrita mesmo. Eu mando treinamento, mando três exemplos e falo agora com base dos nossos elementos no meu puzzle piece, né, da

nossa oferta. escreve uma lead e Aí sai uma lead [ __ ] absurda. Parece que eu escrevi, às vezes de primeira, às vezes não, entendeu? Então, e aí eu tendo esse first draft pronto ali, depois eu passo uns dois dias só revisando ele, reviso umas duas, três vezes assim a cópia para realmente deixar perfeita. Eu sou bem chato com essas paradas de escrita, de fluidez assim. Então eu é o que eu mais encho o saco da galera lá, né, dos meus copos, porque eu tenho uma teoria de que a Parte da psicologia é muito mais

fácil de você aprender que a parte da escrita, entendeu? >> Ah, é, >> eu acho. >> Hum. Hum. >> Não por ser fácil, é difícil, mas tem muito mais conteúdo sobre isso. É, é meio que difícil você ensinar uma pessoa a escrever bem, escrever de maneira fluida. Você, tipo assim, eu escrevo muito bem, mano. Tipo assim, quando a Minha cópia, ela é ela desce muito bem, ela é muito fluida, assim, você segue, você sente que tá seguindo, não enrola, não trava assim, entendeu? >> É isso aí. Desce redondo, >> desce redonda. [risadas] Essa essa propaganda

não existe mais, né? >> Acho que não. >> Acho que não existe. É coisa de velho, né, pessoal? Que merda. >> [risadas] >> Mas fala aí fluidez, >> então. Mas aí e tipo, é difícil você ensinar isso, entendeu? Você passar isso. Então, eh, foi é o que eu mais encho o saco. A maioria das correções, por exemplo, o Nafal e o Mels e o Jesus, que são os três copy seniors lá da empresa, que são ótimos copywritters, ótimos, ótimos, ótimos. Eu fiz um treinamento intensivo com eles, igual eu falei, e, cara, eu canetava mesmo, velho.

Vi as cópias assim, eu botava Bastante alteração e a maioria era descrito, entendeu? Tipo, raramente o Mels ou o Nafal, por exemplo, erravam algo da psicologia que eu falava: "Mano, não acho que a eh esse elemento que você escolheu ficou ruim, não. A maioria das vezes eles acertavam isso. Escolhi um bom game por anúncio, escolhi uma explicação ali legal paraa nova causa, só que não desenvolviam isso da maneira melhor, né? Meu, né? sempre tem várias maneiras de desenvolver, mas de uma Maneira que eu acha fluida, que faça sentido ali, que desça, que não parece tá

voltando, que não fique chata. >> Então isso eu acho difícil. Então eu fiz até uma aula que era tipo assim de escrita lá e aí o nome da aula eu botei: "O que diferencia um copywritter eh mediano de um copywritter foda?" Porque hoje, na minha opinião, é fácil você, não é não que seja fácil, mas tem muitos copywriters que dominam a parte da psicologia do qu e tal ali, Entendeu? E tem pouquíssimos que dominam a parte da escrita. Então, >> que interessante isso, cara. Já foi o contrário, tá? E eu eu acho que talvez seja

até uma coisa do nosso mercado isso daí, tá? Porque eu acho que se tu for lá pro mercado de lançamento, por exemplo, tu vai >> eh tu vai arranjar um monte de gente lá que os caras escrevem lá. de maneira maravilhosamente bem, entendeu? >> Mas as ideias que eles estão botando ali em primeiro lugar não, >> mas aí eu ensino pelas opícias para ele em um mês o cara já tá monstro gan >> para ensinar a escrita, mano. É muita prática ali e tal. É, realmente eu eu concordo contigo. É, mas que interessante isso, velho.

Eu nunca parei para pensar nisso agora que tu falou. Mas de fato e antigamente a comunicação eu diria que ela era mais eh mais fácil assim de ter acesso, mas Hoje em dia eu acho que como tem tanto conteúdo e gente inteligente, como tu falou, gente cognitiva, daí eu acho que fica muito mais fácil da gente eh conseguir essa essa parte psicológica em primeiro lugar. Eh, cara, beleza. Eu eu quero a gente vai falar um pouco dessa parte aqui de edição, tal, comunicação, fluidez, etc. Eh, só que voltando lá no começo, tá? Tu falou para

mim que a primeira coisa que tu faz daí é é o benchmark. E eu te Perguntei, cara, beleza, mas como que tu faz isso, tá? Como que tu faz o benchmark de fato? Daí gerou toda a sua conversa. Eh, só que tu ainda não me falou, mano, como que tu faz? E eu lembro que lá no >> tecnicamente >> é porque lá no almoço, eu eu não sei se foi no almoço, se eu tô viajando, tá pessoal, mas tu falou para ti que tinha um cara que fazia spy para ti e tal. >> Cara, hoje,

graças a Deus, né? Tipo, pô, Hoje eu sou copief da parada, então, mano, hoje ele é chique, >> eu não não passo mais tempo, mano, no face na biblioteca de anúncio, tá ligado? Eu falo para alguém fazer, sabe? O benchmark. >> Então, hoje o benchmark já vem bem feito para mim, tá ligado? Tem um cara que a gente contrata de spy, inclusive o maluco, ele é muito bom. Ele é >> ele é CLT de vocês assim? Não, CT, mas ele é fixo no caso. >> Não, ele não é fixo. Ele acho que ele presta serviço

para mais pessoas e ele >> pô servicinho bom. Ele faz uma vez o Spider e manda para todo >> car ele ganha muito bem, mano. Tipo assim, eh, >> mas tu recomenda ter isso daí, >> cara? Com certeza eu recomendo. Tipo assim, chega segunda-feira, ele só apresenta ali as ofertas pra gente, eh, que tá funcionando e tal. >> Mas aí tu confia nele que é bom o Negócio. Tu confia? >> Confio porque eu já botei ele a teste, né? Tipo, >> esse serviço aí, basicamente é um rapaz, ele prepara um relatório para ti com as

ofertas mais caladas, manda pr ali. >> As ofertas mais caladas me mandam. Eu às vezes dou um double check. Hoje não tanto porque eu já dei vários double checks e ele sempre acertava bastante. >> Uhum. Então, e também quando eu vou escrever uma oferta para um nicho Específico, eu peço para ele fazer um benchmark específico, né? Eu falo: "Cara, quero que você separe todas as ofertas de memória que estão vendendo aí hoje". Peço para ele também, peço para outras pessoas se tem. Enfim, uso mais o meu networking hoje para benchmarking do que ferramentas e tal,

sacou? >> Saquei. Saquei. Aí vai chegar para ti tudo ali bonitinho, certinho. >> É sim. Cara, que loucura, velho. É incrível como o nosso mercado tá criando Serviço em cima de serviço e umas coisas muito louca, velho. E os caras ganhando uma grana [ __ ] umas coisas muito doida. Sabe um pessoal que ganha muito dinheiro também, mano? >> Qual? >> O pessoal que vende conta de anúncio, >> vem, ganha muita muito dinheiro, mano. >> Mano, eu acho que esses cara aí deve lucrar lucrar, tá? Múltiplos seis dígitos no mês ou até sete, tá? >>

Só vem não, sete, >> caraca. Porque >> se bem que tem, mano, tem porcentagem sobre o investimento, tem as paradas. >> Esses cara aí é os cara de agência, mas tem >> é só tu ver, mano. É que o mercado ele é relativamente grande e são ativos caros, tá ligado? Se o cara faz, sei lá, 100 vendas de uma BM de 3K, dá 300.000, >> entendeu? E são sem vendas no mercado. Tem e a galera compra muito isso daí. >> Compra para [ __ ] Compra rodo. >> Eu acho que o o Lucas, acho que

só o não sei se foi o Lucas eu que falou no podcast, teve alguém aí pessoal que falou no podcast tráfego aí que tipo o cara só ele, tá? Ele gastava múltiplos seis todo mês com BM. Só ele. >> Doideira. >> É uma pessoa. Então imagina tipo o mercado inteiro, sabe? Comprando. >> É, com certeza. >> Aí beleza. Então hoje tu tem a vida um pouco mais fácil. vai chegar para ti Esse relatório de spy, eh, para ti toda segunda-feira referente aos nichos ali que tu tá de olho. E, cara, assim, ó, eu sei que

tu não vai falar, né, o nome dessa pessoa aí e tal. Tu não quer ter ter concorrência para ti referente a essa pessoa, obviamente. Eh, porém, eu acho esse processo numa operação de marketing direto um processo chave. esse processo de ter o pulso do mercado ali, entender o que tá acontecendo, >> eh, pô, identificar novas trends aí que estão acontecendo, sei lá, essa coisa de LP1 pique aí, o primeiro cara que pegou isso daí, pôde surfar isso daí sozinho. Então, a gente consegue meio que ir identificando isso daí através de desse spy. >> Sim. >>

E aí, por ser tão importante assim, cara, eu recomendo que tu tá que tá em casa aí, tu tem esse processo a tua empresa, caso tu não tenha, de maneira Formal. Então, pô, toda segunda-feira aqui pro pro Diogo aqui, pro Ramalho, vai chegar ali para ele o relatório bonitinho. Então, cara, recomendo que tenha também. E daí a pergunta que eu tenho, tá, pra gente finalizar essa parte do benchmark aqui, é o seguinte: o que que tem nesse relatório de maneira específica? O que que o que que tu olha ali? O que que é importante ou

é só os links mesmo? Ah, essa festa aqui da escalada e acabou. >> Só deixar um parêntese porque você falou, porque real é muito importante. Esse cara dá muito resultado pra nossa empresa. É bem da hora. Eh, e também hoje tá cada vez mais difícil você acessar as paradas. O próprio Veturb tá te tem uma função aí nova que troca o vídeo, uma parada assim, né? >> Tem >> eh os clokers estão cada vez mais avançados. Então, mano, eu não vou passar a senha do BM, [risadas] Mas você ter alguém que pensa em como burlar

essas paradas, não burlar, mas tá à frente disso para você conseguir continuar espiando, é muito importante, mano. >> É bem importante, >> porque tá ficando cada vez mais difícil e tem gente que não vai acompanhar, mano. Não vai conseguir se pionar, entendeu? É, tá, >> já eu já conheço gente que não consegue quebrar cooker, mano. Você fala assim, Ô, eh, você conhece, manda aí pro seu spa e tal, porque tá muito difíil, tá cada vez mais difícil você achar a oferta que o cara tá de fato vendendo, porque os caras se escondem melhor. Às vezes

você acha que achou, mas não é uma VSL que não é tão boa, mas parece, cara, tá, tá nesse nível, entendeu? Parece que é a VSL. Você acha que você achou, mas você não achou, mano. >> Não achou, mano. É, >> eu tô ligado, pô. Eu tenho uma função no Vetor [risadas] >> então >> que é tipo assim ó que tu vai baixar o VSL só que não vai ser aquele VSL que tu baixou >> então >> vai ser outro tá ligado >> mas ele consegue ele vira para mim e fala no VTURB se você

baixa vai vir outra a certa é essa tá ligado ele sabe. Então tem que ser um maluco bom entendeu >> sim tem que ser um cara desenrolado. >> É exatamente. >> Mas de fato o cara ele vai cara antigamente nem tinha essa parada de coker no VSL, tá ligado? Aí agora tem. É >> [ __ ] é essa, mano. Antigamente a galera nem rodava com clocker, >> aí tem o clock no link, >> aí tem o clo não sei o quê, daí tem tal e tal. É porque é tanta grana que daí a galera tá

tá começando a >> mano, mas eu acho engraçado que, tipo assim, eu acho que se você roda sem Cooker do jeito que tá o mercado hoje vai ser melhor, os caras vão não, pô, ele não tá rodando sem clock, ele é maluco, cadê a VSL dele? O cara vai começar a procurar. [risadas] Só que se você esconde o vagabundo, mano, vai até o final. Ele contrata um chinês fala assim: "Mano, eu preciso saber o que ele tá rodando". Tipo assim, [risadas] quando você se esconde bem, os cara vai até o inferno, mano. >> Mano, é

por isso que essa função do Vetube, ela é tão boa, porque não vai bloquear o download, tá ligado? Mas tipo, tu não conseguiu baixar, não, tu conseguiu, mano. [risadas] >> Aí usem o VTube. >> É, mano, é uma loucura. Mas, cara, infelizmente, velho, é é uma é uma guerra. Tu não quer que as pessoas saibam o que tu tá rodando, mas tu quer saber o que tá todo [risadas] mundo tá rodando. >> Aí, cara, essa parada do mercado Digital, eu acho que isso é uma das coisas que mais revela a natureza humana. >> Sim, mano.

É muito engraçado, [risadas] cara. É muito engraçado. >> E não era assim, tá? Não era assim, mano. Eu acho que como o mercado cresceu, cara, aquela parada do PLR que trouxe vocês, mano, que essa galera aí nova aí da da nova geração, eh, nova geração que já já tava antigo agora também, né? Mas lá do do esse pessoal do Do PLR aí, do Fint, do Caik, a galera porque entrou uma galera aí dessa galera todo mundo, a grande maioria, né, deu ruim, só que sobrou os bons tipo tu, e daí os bons se valorizaram, cresceram

e geralmente eles entram pelos gurus, o Caik, o Fint, o o Igão, Igor Neves, o Italo Soares. >> Sim. >> Eh, cara, o Igão e o Ítalo, eles têm um [ __ ] LTV no Veturb, porque eles têm Link de afiliado, né? >> Uhum. Eu consigo ver lá o LTV deles. >> Legal. >> Mas enfim. E daí dessa galera aí muitos saíram. Ficou alguém eh um povo aí desses que ficaram, tá? Eh, eu acho que tipo, tu é um deles, tal, tem toda uma galera, só que é meio que formou grupos porque tem muita gente,

muita muita gente. Antigamente era um grupo só, >> agora tem vários grupos. Daí esses grupos de de network ali, de pessoas, eles meio com que espionam oferta de Outros grupos >> e daí eles não gostam daquele grupo ali, daí da cara, é toda uma novela, todo um rolê hoje em dia. É, é uma loucura. Antigamente era só um grupo só, tá? >> E daí agora tem uma porrada aí, >> mano. Tem gente até que não gosta de mim, velho. >> Pô, e era uma pessoa tão de boa, mano. Eu nunca tive um inimigo no mercado,

>> [ __ ] Mas o cara que não gosta de você não é boa pessoa não, mano. >> [ __ ] [risadas] Então, mano, é uma vez, tá, que a gente termine o nosso spy, tu pegou a ideia do MMAR ali, aí sim tu começa a preencher o puzzle pieces, né? >> Isso. >> E as três primeiras coisas que tu tem ali é o formato, aí depois o tom do VSL, formato pessoal, para quem não lembra, a maneira de expressar ali a mensagem, se é podcast, entrevista, se é entrevista com guru, etc. Aí o tom,

que é o tipo, o Estilo de eh VSL que a gente vai ter, pelo que eu entendi, tá? Se eu tiver errado, tu me corrige. Que aí pode ser, por exemplo, de conspiração, que é um exemplo aqui que e o Ramalho passou pra gente. E tem também depois tu falou de personagem, né? >> Uhum. >> Tá aí, mano. Como que a gente define esse negócio do personagem? Isso é importante, não é? Tu falou que tu fez Um com 10 pessoas, mano. É, >> [ __ ] é essa, velho? >> Cara, então, eh, eu acho mais

importante o formato, tá? Eh, e como que você define o formato? Eh, você, eu gosto de pesquisar vídeos alirais, né, no que estão viralizando organicamente, seja no principalmente no YouTube, mas TikTok também, e adaptar, né, esses formatos de consumo que a galera tá que tá dando bom, que a galera tá de fato consumindo pra minha mensagem De vendas. Então eu acho que você acertar o formato é o principal ali desse início, eh, duplas ou pices, mas do person os personagens também eu mapeio, eh, eu tendo o formato, igual eu falei, pô, da onde que veio

os 10 personagens do formato de programa de TV, >> entendeu? Então, pô, eu vislumbrei ali que muitas, vou vou dar um exemplo prático, cara. Tipo assim, eu fiz o benchmarking Lá de de emagrecimento e aí eu percebi que tinha muita lead com programa de TV e tipo assim, era o programa de TV, tipo assim, ah, não sei que lá e tal e depois ia para pro podcast ou pra primeira pessoa. Então o programa de TV era a Microlad barra, às vezes a lead inteira que tava dando bom. Então, pô, se esse formato tá dando bom

para reter a pessoa e fazer ela consumir a lead e depois continuando na VCL, por que que eu não faço uma VSL toda nesse formato? Então, daí que vem a ideia de formato do que tá dando bom. Nesse caso, eu peguei realmente do que tava dando bom nas outras VSLs, mas eu posso pegar isso de conteúdos orgânicos também. >> Então você tendo o formato ali, >> eh, que você por isso que tem que perder um tempo bom para você acertar o formato ali, entendeu? >> E aí daí vem os personagens, beleza? Então vou >> eu

vou fazer um podcast, que é o que tá dando bom, pô. Quem quem que vai ter ali? Ah, aí eu eu começo a pensar, né, tipo, pô, vai ter um entrevistador, né, e aí eu coloco o nome ali, o perfil dele e tal, tipo, até background eu coloco, não de todos, mas do médico, por exemplo, eu coloco um background ali, enfim. Então, pô, védico entrevistado, vai ter um entrevistador e vai ter um pesquisador japonês que Ensinou o mecanismo pro médico, tá ligado? Tipo assim, então, eh, o personagem eu penso mesmo, tipo assim, eu, cara, de

acordo com o formato que eu escolhi, como eu falei, né, eh, eu vou, defino esses personagens que vão dar vida a esse formato, defino os cenários que eu vou usar, né, na VSL também, tipo, então toda essa parte mesmo de formato, personagem, stone, que é a base ali da VCL, fica o mesmo meio que na mesma parte ali do puzzle P, que é no Início, entendeu? >> Uhum. Uhum. Mano, e qual que é a frequência? eh que essas coisas elas são inovadas ou que tu só usa o que o mercado tá usando mesmo. Porque, por

exemplo, nesse negócio aí do do dos personagens, tá, que tu falou: "Pô, eu coloquei 10 personagens." >> Uhum. >> Pelo que eu entendi, tu vi um formato de consumo que as pessoas já estavam Aceitando, que era esse negócio da entrevista ali, aliás, não entrevista de talk show. >> Uhum. >> E aí tu pensou, pô, consigo fazer uma VSL inteira sobre isso aqui? >> Programa de TV, >> Programa de TV, desculpa. E aí tu trouxe eh essa meio que inovação com essas 10 pessoas. Eu acho que tu não tinha visto isso no mercado ainda, né? Com

10 pessoas. >> Pelo menos eu eu não sei que eu não vi. >> E daí? Beleza. E daí isso daí foi foi meio que uma inovação. Então trouxe uma coisa que já tava no mercado, sabe? >> Uhum. >> E daí como é que tu faz isso daí para decidir se tu inova ou se tu faz alguma coisa que o mercado já tá vendo? >> Pesquisa mesmo. Pesquisa e criatividade. Então, e a criatividade vem da pesquisa também, né? Tipo, quanto mais coisa você vê, por isso que eu consumo muito Conteúdo, não só VSL, mas conteúdo orgânico

no nicho e tal, quanto mais coisa você vê, mais ideia você tem. E a criatividade mesmo, igual e de às vezes botar um personagem ali que vai ser legal e tal, pensar fora da caixa um pouco também, entendeu? E mas muito do 8020 de que é você fazer a pesquisa, você ter visto muita coisa, fornecer muita informação ali pro seu cérebro processar e você ter ideias. Então, acho que vem muito daí. >> Uhum. É assim, quando eu tô quando quando eu faço pesquisa, não sei tu, tá? Mas a pesquisa ela meio que me dá as

informações do que que eu vou eh botar ali barra é qual quais são as opções que eu tenho, mas não me exatamente qual qual das opções que eu vou selecionar em primeiro lugar, sabe? >> Uhum. Aí, aí na minha cabeça, por exemplo, eu iria, sei lá, pesquisei e vi ali, olha, tem essa galera aqui e tal, e tá todo mundo fazendo VSL de podcast com Duas pessoas. Cara, hoje tá na minha habilidade de copywriter, apesar de, beleza, eu não tipo trabalhar mais com isso, tal, já faço o VTube aqui, vai dar 3 anos e meio,

então é um tempinho, tá ligado? eh, que que eu não faço mais isso. Mas nesse sentido assim, aí eu iria, eu decidiria por fazer o que tá todo mundo fazendo. >> Não sei se é porque eu sou mais cagão do que a maioria das pessoas, sei lá. Mas eu iria decidir por esse caminho. Eu não Sei se teria uma outra hipótese onde eu onde eu iria decidir inovar, sabe? >> Uhum. >> Aí, eh, só que tu inovou, né? Tu decidiu inovar. >> Sim. Mas às vezes eu também opto por seguir o caminho, entendeu? Eu acho

que vai muito do feeling mesmo que você tem ali, tipo, pô, você é um formato ali que tá começando a a dar bom e tal, aí eu falo: "Não, beleza, vou usar esse formato, tem potencial e tal". Mas se é Uma V série que apesar de tá escalando, já foi muito explorado esse formato, eu senti que, pô, vai ser mais do mesmo ali pro mercado e tal, aí eu não falou: "Não, pera aí, deixa eu pensar num jeito de fazer a pessoa de fato que eh querer consumir o meu conteúdo e não, porque qual que

é o objetivo do formato? É a pessoa não é bater o olho e não pensar: "Ah, isso aqui é mais um vídeo de vendas", tá ligado? Uhum. >> É você disfarçar a venda com formato que A pessoa esteja consumindo e na forma de conteúdo, vamos dizer assim. >> Uhum. >> Então o podcast ele foi ele foi um formato que deu bom porque ele disfarçava isso no início de conteúdo e não de venda, só que agora com tantos podcasts VSLs, pessoa já bate o olho ali no início e já sabe que é um vídeo de vendas,

então provavelmente não vai dar bom. >> Sim. >> Então eu penso muito nisso. Tipo assim, será que esse formato vai reter a pessoa? mais do que o que que o mercado tá ou não de fato usando, entendeu? Mas muitas das vezes eu vou do que o mercado tá usando porque eu chego a concepção de que não, esse formato ele é bom, ele ainda não tá saturado. Eu acho que vai dar bom usar um formato desse, entendeu? >> Entendi. Uhum. Opa, desculpa interromper o teu episódio aqui rapidinho. Eu só Queria te pedir, tá, se tu quiser

me ajudar aqui no podcast, que é para tu pegar e se inscrever aqui no canal. Isso é 100% de graça, tá? Obviamente não paga nada para fazer isso. Eu tô te pedindo isso porque eu vi que 57,8% de vocês aí que estão em casa assistem o podcast, mas infelizmente não se inscrevem no canal. E aí, cara, se tu não se inscreve, o canal não cresce, o YouTube não entrega isso aqui para mais pessoas e a gente não consegue atrair Mais convidados aqui pro podcast para criar um conteúdo legal para ti. Então, cara, se tu quer

me ajudar, por favor, clica aqui embaixo, tá, em se inscrever e vamos tentar diminuir esse valor aí, vamos tentar chegar nos 50%, colocar essa meta pra gente poder crescer o canal aqui do Veturb e trazer mais conteúdo para ti, para que tu possa ganhar ainda mais dinheiro, beleza? Então, de volta pro episódio. E, mano, e como que tu vê, Como que tu vê assim o limite para o quanto alguém deve investir eh ou inovar nesse negócio do formato/ personagens em primeiro lugar? Porque, por exemplo, eh, imagina que eu vou fazer um VSL de renda extra,

tá? Aí, cara, nesse VSL aí pode ser um VSL em podcast como a gente tá aqui agora, ou a gente poderia gravar esse mesmo VSL num IAT, num super IAT de, sei lá, que tem um valor de R$ 100 milhões deais e só para alugar por um dia talvez seja, sei lá, 1 milhão, Entendeu? >> Uhum. >> Então, tipo, a gente consegue ir sempre fazendo um a mais, mais mais. Essa parada aí que eu falei do renda extra, cara, a pessoa ia ver isso aqui, ela pode até achar que que é um grande uma grande

zoeira ali e tal, um uma oferta mentirosa. Mas o a talvez a mínima coisa que ela possa concluir é que, cara, eles tiveram dinheiro para alugar um IAT. >> Uhum. >> E se esse IAT for muito caro, então tipo, alguma coisa tem, os caras não são ruins, sabe? Então, no mínimo eles são bons, sei lá, criar oferta ruim e vender >> que tiveram o suficiente para alugar esse at aí. Isso é uma coisa que eu fico pensando assim, eh, até quando surgiu essa parada da super produção tempo atrás, eu lembro que eu falei pra galera,

eu falei: "Cara, tu investiu aqui R$ 10.000, aumentou a conversão em Tanto, por que que tu não investe R$ 50.000 se VSL ou R 100.000 ou 1 milhão? Que que tá faltando para tu chegar nesse nível?" >> E daí nunca ninguém me deu uma resposta satisfatória, sabe? E daí vocês aí que tem caixa, que investem e tal, tu tu percebe algum limite para isso de formato? Eh, tu recomenda que as pessoas invistam mais e mais e mais num vai ser validado para ficar melhorando aquele formato infinitamente? >> Não fazemos isso muito, entendeu? Eh, eu, cara,

sinceramente, eu não vejo a necessidade de você, eu acho que a cópia é mais importante que o formato no final das contas, entendeu? >> Uhum. Eu acho que assim, tem gente que discorda disso e eu entendo o ponto de vista, mas beleza, eu acerto o formato podcast, só que o que eu tô falando ali é ruim, a pessoa provavelmente não vai comprar, entendeu? Eh, Então, tipo, eu acho que é uma junção, os dois são muito importantes, mas se eu fosse botar uma importância maior, eu botaria na COP mesmo, nos elementos ali de persuasão e tal.

Então eu quando eu entrei no lá a maioria das COPS, a maioria das VSLs que estavam escalando eram super produção. Hoje no início do ano, quando eu entrei no na empresa do do BIF lá na HNW. E cara, eu escalei três cops absurdamente lá quando eu entrei sem gastar R$ 1, mano. Tipo Assim, só com IA. Eu escrevi lá uma em primeira pessoa que foi esse Gut Drops com especialista depois no final era IA, os dois. É. É, e tipo, a oferta vendeu tipo 30 milhões de dólares, tipo, tanto quanto as de super produção, sendo

que ela disputava o leilão com ofertas de super produção, que era o Pink Saltak, que usava até já, enfim, uns blackzão mais bolado assim, eh, e vendia muito, entendeu? Então eu não acredito que, ah, você tem que ficar pensando muito nisso. Acho que tem que pensar na hora de escrever em e no formato da hora. Mano, testou, validou? Se não validou, não acho que você deve, ah, não, pera aí, vamos testar outro formato e tal. Faz outra cópia em outro formato, enfim, tenta de novo. Não acho que isso seja assim tão tão tão é muito

importante, mas não a ponto de você pensar em gastar 100k numa produção e tal. você pode gastar menos e validar do mesmo jeito. O >> que importa ali é a ideia, pode querer. >> Uhum. >> E então eu sempre tento transformar a minha ideia em realidade eh dentro de um orçamento realista, assim, tipo, pô, eh, será que será que alugar um IAT vai trazer tanto mais resultado do que fazer numa casa [ __ ] que seria mais barato? Talvez não, pô. Entendeu? É, talvez a casa já vai passar o que eu quero de riqueza, de

gerar uma parada ali pra Pessoa. >> Sim, é possível. >> É, então eu não vejo essa necessidade, nunca penso nisso de, ah, [ __ ] o budget e tal, porque realmente no meu pensamento a cópia acaba sendo mais importante do que o formato. Então você acertando uma boa cópia, um bom formato, provavelmente vai dar bom. Se não der bom, tenta de novo, entendeu? Não, não pega a mesma cópia. Ah, não, agora vamos fazer no IAT ou vamos, não é isso que Vai fazer vender, entendeu? É isso que vai potencializar a venda. Mas não é o

que vai fazer vender. E aí também entre uma cópia que já tá vendendo, escalando, pegar ela e mudar o formato, tal. Ah, não, vamos pegar, eu prefiro escrever outra também, entendeu? que aí provavelmente já posso pensar em um mecanismo melhor que ali, enfim, sempre evoluindo. >> Então eu não costumo pegar a mesma cópia e mudar formato, não, apesar de eu achar Uma boa ideia, mas sei lá, eu quando tem uma cópia lucrativa ali que tá dando bom e tá escalando, eu, claro, ela ali com mais leads, anúncios e tal, mas eu não não tem porque

mexer em time que tá ganhando assim, sacou? >> Sim. até gravar o novo formato, lançar de novo, o mercado muda muito rápido, então é melhor você fazer outra coisa já, né? >> Uhum. >> Interessante, mano. E bom, seguindo Aqui, tá? Depois que a gente entra na parte de formato, tom personagens, o que mais que tem no no Puzzle Pes? >> Cara, tem bastante coisa. Acho que são 20 elementos ali, mas depois disso ele eh primeiro de tudo que eu não tinha falado, tem a psicologia do nicho, né, que são várias coisas que eu mapeio ali,

tipo lifetime a que é qual a vontade primária que que ele deseja e motivo, enfim, toda essa questão de >> que tu chamou lifetime o quê? >> Tem um livro que chama Cash Vertising, que ele fala do Lifetime age, que são as oito forças que movem o ser humano, entendeu? Por exemplo, aprovação social é o da é o do emagrecimento, entendeu? >> Uhum. >> Eh, ele fala de survive, tipo fe yourself from pen and fear, eh, aprovação social, é conforto, né? Condições confortáveis de vida. São as Forças que, eh, realmente geram os desejos, né? Então,

tipo, seria a motivação primária, assim, né, psicologicamente falando. >> Então, eu mapeio isso, tipo, a motivação primária, quais os desejos que essa motivação causa na pessoa? Eh, quais aí eu eu mapeio do jeito que eu acho que é interessante. Igual eu falei, eu criei o meu processo, então eu eu chamo de problemas tangíveis, que é como que isso afeta o dia a dia da pessoa, que ela vai Vestir uma roupa e ela se sente, ela sente que tá eh fica apertado demais, mostrando a barriga demais, ela vai levantar, ela não tem energia. Então, problemas tangíveis

é como isso afeta a vida da pessoa. Aí depois eu coloco o estado emocional, que é como ela se sente. Enfim, toda essa eu mapei toda essa psicologia do jeito que eu acho que eu criei. Eh, >> isso vem antes ou depois do >> É o primeiro. >> Uhum. >> Primeiro. Aí hoje eu já fiz tanto que eu só copio e colo dos nichos, né? Porque a maioria dos nichos eu já fiz essa psicologia. >> Uhum. >> Eh, e aí depois vem essa parte ali do formato, personagens, cenários. É, ver se tem mais alguma coisa

de relevante nessa parte de storytelling. Tem a parte de storytelling que é muito interessante que, tipo assim, >> ah, é por quê? Porque eu já mapei o storytelling da oferta ali também, tipo assim, beleza, tem os personagens, tem formato. Então, storytelling é tipo assim, tem um personagem que sofreu a dor lá, por exemplo. Ah, beleza. É a minha, por exemplo, vamos supor na do Gut Drops que teve a médica que sofreu com problema lá e e depois toda essa linha de storytelling Eu eu mapei. Então, tipo assim, pô, personagem principal, médico, qual o background dele?

Por que que ele tá ali agora falando no programa? Ah, não, tem as credenciais que usa também ali na Vel quando ele se apresenta e tal. tem um motivo eh pelo qual ele começou a estudar o mecanismo novo, entendeu? Tipo assim, ah, foi alguém, foi algum paciente, foi o o quê, o que que fez você buscar novas soluções? E aí tem o background tanto do especialista, quando Tem o background da pessoa que sofreu ali, se tiver de fato um personagem que sofreu, então eu faço todo o background dos personagens, o que acaba sendo o principal

é de quem passou ali pelo problema. E aí eu mapei toda a jornada do herói. Qual é, qual foi o gatilho que gerou o problema? Então, por exemplo, ah, foi a pandemia, fiquei em casa ali e tal, comecei a comer, eu era magra, mas e aí aconteceu isso. E aí, pô, eu que sempre fui uma pessoa que olhava pro Espelho e gostava da aparência, me sentia jovem e tal, fui me sentindo cada vez mais cuidado. Então, tipo, a progressão ali de como que ela que o problema foi afetando a vida dela. E depois eu coloco

os problemas tangíveis que eu mapei lá no início. E aí eu comecei a acordar e aí com menos energia, olhar, ter vergonha de vestir o biquíni ali e tudo mais. E aí depois eu venho, por exemplo, com as tentativas. Ah, eu tentei eh Tentei fazer dieta, tentei fazer, mas aí eu sempre coloco o problema. Tentei fazer dieta, mas eu não conseguia manter. Tentei fazer academia, só que o peso sempre voltava. Enfim, eu meio que coloco o que que ela tentou ali toda essa jornada, esse arco do herói. Depois, ah, o que que ela tentou, não

conseguiu. Aí eu venho e coloco, exploro um pouco ali do estado sentimental, da frustração, da vergonha, da culpa por não ter conseguido e tal. Depois, às Vezes, eu uso o fundo do poço também, que é o clímax ali, que é um momento ali de o fundo do poço é sempre o momento que aperta eh a o estado emocional dela, entendeu? Tipo, ah, eh, vou dar um exemplo tosco assim para eu não revelar os meus clímax assim, mas aquele das vcell de clickback do antigamente que a mulher cai, apesar de eu achar esse um climaxos porque

para Mim, igual eu falei, emagrecimento é aprovação social e aqui você tá mexendo já com a saúde, com sobrevivência. Então esse é um clímax que, na minha visão, não combina muito com o público. Eu iria mais paraa vergonha de, tipo assim, ah, eh, sei lá, de ser rejeitada pelo marido ali na hora de fazer amor, algo assim que realmente pegue na vergonha que a pessoa fala: "Pô, deve ter sido uma merda. Ative ali os neurón nos espelhos e tal". Então, e aí >> neurou nos espelhos. >> É, neurou no espelho é você se sentir. É

o que faz a gente ver um filme e se colocar na pele ali do personagem, entendeu? >> Uhum. Então, é mais fácil você fazer a pessoa sentir isso na sua pele, atacando a dor principal dela, que é vergonha, do que algo que eh, por exemplo, pô, você vai fazer uma copo de diabetes, o momento ali é, faz muito mais sentido eh Dela não poder comer alguma parada, de passar à vontade, se sentir, pô, um fardo pra família dela, do que falar que ela vai amputar um pé, entendeu? que é algo que foge um pouco desse

dessa motivação primária da maioria do do público ali. Então eu vejo muito isso ali, esse clímax como isso de fato. E aí depois eu coloco ali o que o Chrisad chama de aftermat, que são tipo depois disso as consequências e o ponto de virada, tá beleza? E aí qual foi o ponto De virada? Aí tem vários várias opções. Por exemplo, ah, eh, não, eu tenho mais emocional, né? Tipo assim, eu segurei a mão da igual de diabetes que eu tinha, que a mãe do cara foi quem sofreu o problema. E ele, o ponto de virada

foi que ele foi lá com a mãe, fizeram umas oração, uma oração junto, prometeu que ia até o fim do mundo para descobrir a parada e tudo mais. Tem um que eu gosto muito que é o acidental também. Esse é muito forte. Tipo assim, ah, eu tava Tava acontecendo isso e tal, até que eh eu conheci alguém que me apresentou isso meio que acidentalmente aconteceu assim o ponto de virada. Então, tenho o mais acidental e tenho o mais intencional assim, na minha opinião, dessa tudo isso eu decido no puzzle Picces, entendeu? Então eu já vou

escrever a história sabendo tudo. Eu literalmente antes demorava duas horas escrevendo a parte da história. Hoje eu eu tendo puzzle Pces eu demoro 5 10 minutos, entendeu? Porque ele já sabe todos os e aí ele tem vários vários exemplos que eu já escrevi daí para ele. Ele só pega esses exemplos, adapta pro meu storytelling que já tá tudo mapeado e escreve, entendeu? >> Então eu penso em todos esses detalhezinhos. Aí depois do storyting vem o que eu chamo do coração ali do puzzle pieces, que é onde eu exploro a nova causa, a nova oportunidade e

o Mecanismo único, entendeu? Então >> essa parte é que demora mais. >> Que que isso de nova causa? >> Nova causa é o que muitos chamam de mecanismo único do problema, né? Que é a a nova causa da pessoa ter problema, entendeu? tipo baixos níveis de GLP1, eh desbalanço das eh desequilíbrio das bactérias intestinais, eh falta de sono, enfim, é a nova causa que o seu mecanismo único resolve, entendeu? Eh, e aí entra naquilo que eu te falei da nova Causa, o problema fundamental, que é como a nova causa se aplica de forma tangível na

vida da pessoa, né? Tipo, pô, ah, não, a nova causa é o desequilíbrio na bactéria do intestino. [ __ ] né? Tipo assim, você vira pra pessoa, ah, não, o seu intestino tá desequilibrado. Quer dizer nada, né? Tipo assim, como você tangibiliza isso? Ah, não. Isso quer dizer que como tem poucas bactérias boas, eh, o seu intestino não consegue processar as Calorias ali e transformar em gordura. É, e transformar em energia, ele começa a acumular em forma de gordura. É por isso que, ah, tá, entendi. Então, você conecta ali a sua nova causa ao problema

que a pessoa tem. Depois vem a causa raiz, que eu também já falei, que é você explicar ali o motivo, porque isso tá acontecendo, que é todo e aí eu gosto de sou, eu sou um pouco profundo nessa parte, mas sendo profundo de maneira interessante, porque >> o que isso quer dizer ser profundo? >> Que eu realmente explico pra pessoa o por que ela tem aquele problema, entendeu? De maneira interessante assim, tipo, e o mais real possível. Eu gosto de realmente ir a fundo na parada. Tipo, tem tem VSL minha, cara, muito tem VSL minha

que eu explico realmente a história de como que surgiu a diabetes assim minuciosamente, com detalhes, com nomes da FDA, dos caras, assim. Então eu às vezes eu gosto de realmente entrar a Fundo para explicar essa nova causa, dependendo do nicho. Tem nicho que tipo ED eu não explico tanto, eu foco mais ali na nova oportunidade. Inclusive uma das partes do meu storytelling é a sua COP tem o foco central em nova causa ou nova oportunidade. Porque, por exemplo, eu tenho uma oferta de diabetes que vende muito bem, que o foco é na nova causa, entendeu?

Tipo assim, tem um parasita diabético. Então isso tem a ver com a nova causa. É por isso que o Nova Causa explica o por você tem um problema. E tem COPS, principalmente renda extra, que é mais focada na nova oportunidade, entendeu? Que é no o que você tem que fazer, entendeu? Também existe a nova causa, mas o foco é mais em promessa, é mais do que em explicar a nova causa ali. Diabetes, por exemplo, saúde, no geral, funciona muito bem a nova causa, que as pessoas querem saber porque ela tem a parada ali, entendeu? >>

Sim, sem dúvida. Tu falou que são três coisas aqui, né? Tu falou que é a nova causa, >> isso >> aí a nova oportunidade, >> isso. E o mecanismo único. >> Hum. >> A nova oportunidade, cara, ele é o outro lado da moeda da nova causa. Então, tipo assim, se você tá com baixos níveis de do hormônio GLP, a sua nova oportunidade é aumentar os níveis do hormônio GLP. >> Então, é sempre ao contrário o que você Tem que fazer. Então, tipo assim, beleza, eu chego e falo: "Não, aconteceu isso em 1950 e tal". E

aí eu faço a pessoa chegar à conclusão que tem o que causa o emagrecimento são os baixos níveis de GLP. Então essa é a nova causa na cabeça dela, já aceitou. E aí automaticamente ela já pensa: "Então eu tenho que aumentar o nível de GLP, então essa é a nova oportunidade que ela tem ali. E o meu mecanismo faz isso, entendeu? Então, pô, eu tenho ali a nova Causa, eu tenho a nova oportunidade e aí eu vou pro mecanismo único, que aí no mecanismo único eu vejo qual que vai ser o ingrediente hero ali do

do suplemento, que é o ingrediente principal que resolve essa nova causa. Eh, qual que é o gimic name que eu vou usar, uma maneira que eu vou apresentar ele ali, um nome chicete. Então, é tipo pink salt trick, truque da banana, que tem a ver com o ingrediente hero, que é a banana, que é o mix. E aí tem a outra parte do Mecanismo também que eu chamo de super estrutura e e gimic name, que é o que eu tava falando com você. Eh, vou dar um exemplo. Eh, o Pink Sal trick, vamos analisar o

mecanismo dele. A nova oportunidade é aumentar os níveis do hormônio GLP1 e GP, que eles chamam lá, que é o que mão dearo faz. Essa é a nova oportunidade. A nova causa, são baixos níveis desses dois hormônios. E o mecanismo único, ele tem o gimmick name, que é o pink salt trick, ele tem o Ingrediente hero, que é o pink salt, ele tem aí as outras duas camadas do mecanismo para mim, ele tem a origin story e o e Altro Hook. Esses dois para mim eles formam a super estrutura. A origem story, ela tem a

ver da origem do mecanismo, da onde ele veio. Então, tipo assim, eh, vamos botar lá o Pink Sal que a gente já tá fazendo. Ah, esse essa é uma receita que ficou famosa entre as atrizes de Hollywood. Essa é a origem da Parada. Então, tipo assim, a receitinha que as atrizes de Hollywood e usam, que estão substituindo as canetinhas, essa é a origem da parada. Isso gera credibilidade instantânea e curiosidade, tipo assim, para sua parada. >> Uhum. Então, e aí embaixo de junto, né, com essa história de origem, vem o Authority Hook, que é é

meio que você fazer um gancho para essa orig story. Então, tipo, ah, é o Monjar natural, entendeu? Que é o Pink Sou Streak, que é o game name e o Monjar natural é o Athority Hook, que é a receitinha que as atrizes estão usando para substituir o Zenpic. Aí, tipo, o Hook de autoridade é monjara natural. Então eu posso usar os dois no anúncio. Eu posso fazer um anúncio, inclusive os mais brabos é o que eu uso dois. Tipo assim, ah, você viu esse Pink Salt Trick, é que as atrizes de Hollywood estão usando para

emagrecer rápido, tão até Chamando isso de mongaro natural. Usei todas as os as estruturas que eu todos os elementos que eu te falei ali e criei o Hul, entendeu? no mecanismo. >> Nossa, que interessante, mano. Então, o teu mecanismo, ele vai ter esse o Tu já daquele livro lá do do Mark Ford, Great Leads? >> Já. >> Tá ligado aquela aquela lead de segredo? >> Uhum. >> Essa não é essa lead aí do desse Nomezinho aí que que tu tá falando aí do do Pink Sal Treak e tal, que tu fala de gimic name ou

nome chiclete, não seria a mesma coisa do que aquilo lá? É, poderia colocar o game nickname sim, tem tem sentido essa comparação, apesar de eu nem ter olhado nada do Great Leads para >> eu essa esses conceitos eu inventei, entendeu? Tipo assim, eu inventei, eu não inventei, eu observei, nomeei. No caso, >> é, eu vejo que muita gente usa esse nomezinho aí, eh, para determinar alguma solução ou algum problema e daí coloca, entre aspas, e coloca daí esse, esse negócio secreto, esse elemento de curiosidade aí. E a primeira vez que eu vi isso foi no

livro lá do Mark Ford, no Great Leads. E daí agora parece que toda a oferta que é lançada, ela é lançada com esse negócio aí, sabe? Com esse esse nomezinho. >> Sim, sim. >> Parece que não tem outra oferta que >> Uhum. Eu não uso sempre. >> Ah, é? >> É, >> é. Eu também não usaria, eu diria sempre, sabe? No entanto, >> mas assim, as ofertas mais fortes que você for analisar aí, geralmente tem, cara, porque gera gera realmente assim uma eu chamo de curiosidade misturada com prova assim, tipo, ao mesmo tempo, tipo assim,

como Assim do cavalo? E ao mesmo tempo o cavalo é símbolo de potência sexual. Então é uma curiosidade misturada com prova, assim, é um bagulho meio que irresistível mesmo, entendeu? >> Uhum. Exatamente. É uma curiosidade misturada com prova. Concordo. Eh, mas então tu tá me falando que no teu mecanismo único, tu vai ter dois desses nomes. Tu vai ter um nome que é esse do tal do Authority Hook. >> Uhum. >> Que tu falou do Mjaro Natural. >> Uhum. >> E tu falou também que tu tens o nomezinho eh principal que tu vai jogar lá

na Lead, que foi esse negócio do do Salt Trick. Isso. >> Então, tu tem dois desses nomezinhos estranhos na tua cópia? >> Na minha cópia eu tenho dois. Não, às vezes eu não uso os dois, mas eu mapeio Para >> Vou dar um exemplo aqui de uma cópia. Um segundo rapidinho. Vou achar essa parada aqui porque realmente essa parte é a mais roubada do puzzle pices. Cara, >> que interessante. >> Olha. Ah, tem a nova oportunidade expandida também, mas essa aqui é é da hora. Mas eu vou falar também, a nova oportunidade expandida, isso é

Interessante, é quando a sua nova oportunidade não é nova, aumentar os níveis de GLP não é novo, entendeu? O Enen Pic já faz isso. Então você expandir é você precisar de injeção, entendeu? É você pegar um mecanismo que já funciona e quebrar uma objeção inerente a ele, diria assim, entendeu? >> Uhum. >> Eh, mas olha essa fórmula aqui, ó. Essa fórmula é bem da hora. Ai, vou ler aqui para você. >> Eu chamo de gancho da solução. >> Já ouviu falar desse gimic name que Orig estão usando secretamente para atingir o desejo? Já estão chamando

isso de Hul de autoridade. Aí tem os exemplos aqui, ó. Já ouviu falar desse baking soda hack que os atores pornos estão usando secretamente para voltar a ter ereções como nos 20 anos de idade? Estão até chamando isso de truque do cavalo, >> entendeu? >> Já ouviu falar desse pink salt trick que as atrizes de Hollywood estão usando secretamente para secar gordura na barriga em poucos dias? Já estão chamando isso de mongjaro natural. Então, é uma formulazinha que eu criei baseado nesses nesses conceitos que eu mapei e que fazem ali o core do mecanismo, entendeu?

>> Na minha visão. >> Que interessante, cara. Mas por que que tu tem que ter esse authority hook aí? Da onde é que tu tirou isso? >> Tudo isso eu tirei da engenéria reversa que eu te falei, entendeu? Analisando as copias que mais deram. Bom, então muitas têm esse authority hook, próprias minhas do truque do FBI. Isso é au tority hook, o truque do FBI, entendeu? Ele vem da origem story, que é técnicas usadas pela FBI. Então eu percebi que várias cópias que eu Escalava, que outras pessoas escalavam, tinham esse elemento, entendeu? A maioria das

cópias que escalavam muito tem esse elemento. >> Uhum. >> Então tudo que eu vim daqui, nada eu tirei do nada. Tudo eu tirei de copos escaladas, analisando ali, fazendo a engenharia reversa ali. Então foi assim. Entendi. Interessante, mano. Eu eu não tinha visto esse negócio de três elementos pro Mecanismo, como tu falou. >> Eu sempre usei dois. >> Nem eu. >> É interessante. >> É bem legal, cara. Depois que eu comecei a usar isso, foi legal. >> Então é nova causa, nova oportunidade e daí finalmente o teu mecanismo único. >> Isso. >> E aí aqui

nessa parte aqui tu vai definir daí esses três elementos. Então, o primeiro deles que tu falou é o estudo Psicológico/ demográfico do público. >> Tem o que que ele gosta, deseja e etc. >> Aí depois a segunda coisa que tu vai fazer é o formato tu no VSL personagem. >> Storytelling também. >> Storytelling. E daí a terceira coisa que tu vai fazer vai ser ver qual que é a nova causa, a nova oportunidade e qual que é o mecanismo único. >> É, geralmente eu demoro bastante nessa parte assim, porque >> o que que é bastante

assim? falou do >> depende, mas eu acho que vamos botar aí umas duas horas só para essa parte que sei lá, deve dar umas três páginas da parada, quatro, mas são as páginas principais, entendeu? >> Uhum. E como que que tu sabe se isso aqui é bom, se isso aqui é ruim? >> Aí, cara, é venda do benchmark que você fez, né? Você você viu o que que tá bom, o que que tá ruim, então e da experiência mesmo, né? >> Uhum. E depois o que que tem, >> cara? Eu decidindo ali o coração da

COP, que são essas paradas, eu coloco o belelif, que é a conclusão inevitável, né? Então, tipo, pegar aqui um belif, um exemplo também da hora. Fórmula do Eelif. A nova, essa fórmula aqui eu roubei do do Evaldo. Nova oportunidade é a chave pro desejo principal. Isso só é possível através do Meu. Aí eu coloco nickname ou autority hook presente exclusivamente no meu produto. Aumentar a quantidade de bactérias boas do tipo CSM no intestino é a chave para emagrecer até 30 pounds em um mês sem dietas recetivas ou academias. Isso só é possível através do truque

da semente bariátrica. presente exclusivamente na fórmula do Gut drops. Se a pessoa acredita nisso, ela vai comprar, entendeu? >> Então, o One Belief é a crença que ela tem que ter, >> que vem do meu mecanismo dali para ela comprar. Depois disso, cara, eu vou ali pra parte da do ProD, que eu que é bem rápido, eu falo: "Ah, mas o quem que motivou ali?" Então, geralmente eu coloco problemas, né? Tipo, ah, tá, isso funciona, mas aí eh tinha que importar muita quantidade, era caro. Inviabilizo o truque para eu dar um reason why transformado nisso

num produto. Então, Já penso nisso antes também. Depois eu vejo, vou vou pra parte da oferta e tal. E aí, cara, a oferta já é tipo assim outro universo, entendeu? que a gente tava falando, metade, até agora a gente falou de metade do briefing, metade paraa frente é a parte da oferta e close ali. >> Uhum. >> Então, eh, acredito que esse, inclusive esse aí, pouquíssima gente dá dá a devida Importância que a oferta tem na parte da COP. Eles pensam mecanismo ali, ah, o bloco de oferta é modelo, sendo que é uma das partes

que eu mais vejo como eu posso melhorar, né? Que >> Sim, mano, vamos falar disso daí. Eh, eu só queria te fazer uma pergunta antes, tá, da gente entrar nessa parte de oferta. É que tu tu faz a tua one belief, então, depois do mecanismo. >> Faço, >> né? >> Uhum. >> Mas então a ombelif, ela só serve para tu escrever ela basicamente ou tu não cria nada em primeiro lugar porque os elementos dela já foram criadores, né? >> É, é, sim. Exatamente. >> Entendi. Saquei. >> Tem a fórmula ali. Eu só ataco meus elementos.

Ela tá ali >> rapidinho. Isso. >> Fechou. Interessante, mano. Eu começo fazendo meio que o contrário. Eu começo Pensando já na one belief de cara. >> Pode crer. >> E daí eu penso, mano, tá beleza, como que eu fecho essa frasinha aqui? >> Uhum. Entendi. >> E daí eu chamo a parte de nova oportunidade de ação acreditável. Aí ação porque é uma coisa que a pessoa tem que fazer. >> Sim. >> E acreditável porque a pessoa tem que acreditar, tá ligado? >> Entendi. Aham. Legal. >> É. Aí saquei, mano. E beleza. É uma, imagina que

a gente fez isso, tá? A gente tá com grande parte nosso pronto aí. Não, pronto, mas planejado. E aí tu falou que a gente vai entrar na parte da oferta, é um outro universo e também que as pessoas não dão tão tanto tanto valor aí na parte da oferta. Cara, eu sou uma dessas pessoas, tá? Eu nunca dei tanto valor assim na parte da oferta. O máximo que eu já fiz na parte de oferta foi Usar aquele framework do Stephan lá, o AOV Money Close lá. >> Uhum. que quem me quem falou para mim, quem

ensinou isso aí para ele foi aquele cara que eu te falei no almoço >> do da carta de vendas lá do RMBC, tal, mas foi o máximo, cara, que era basicamente falar pra pessoa comprar mais pots no close. Essencialmente era isso. >> E em teoria isso aí aumenta o teu ticket médio. E daí eh eu queria entender o Por que que tu acha essa sessão tão importante assim, eh, tu o que que ela pode te dar, >> mano? A oferta para mim é a parte mais importante da COP. Se você tem uma oferta muito forte,

você nem precisa explicar mais nada, entendeu? Tipo assim, eh, ah, aquele exemplo que o manjado que o Russon Brunon faz do iPhone, tipo assim, te vendo esse iPhone por 50.000, você quer comprar? Não, porque é Uma oferta horrorosa, você pode comprar um novo ali por 10, 12. Mas se eu te falar que tem o puzzle pieces aqui dentro, tudo certinho, mais uma cópia que eu escrevi para você lançar e que se não validar eu te dou 100k. Pô, olha que oferta absurda, mano. Se você não aceitar, você é você é idiota, pô. Então, para mim

isso é oferta, você fazer a pessoa se sentir burra se ela não aceitar, entendeu? Então eu penso nisso, em como gerar um valor absurdo Pra pessoa tá achando que tá tipo assim que tá de graça, tipo, não, não é possível que você se é um crime essa parada tá nesse valor. Uhum. >> Então eu penso em como eu posso gerar valor na minha oferta, entendeu? >> Mas isso daí através de eh adicionando ali elementos reais, coisas de fato a oferta >> ou apenas escrevendo e alterando a maneira de apresentar a oferta em si? >> Os

dois. Os dois. Hoje, graças a Deus, a Gente tem uma equipe muito [ __ ] de desenvolvedores. Tem vários lá na equipe. Então, qualquer ideia maluca que eu tenho ali, eles conseguem desenvolver. Então, pô, ah, não, eu quero quero entregar isso pra mulher, quero prometer isso, os caras conseguem desenvolver. Então, >> me dar um exemplo assim, tipo, tu diz, >> cara, eu a gente entrega um aplicativo junto com com suplemento, por exemplo, e, cara, só esse aplicativo é uma Oferta, entendeu? Tipo assim, no aplicativo tem tracking pra pessoa tirar foto e vê em tempo real

quando ela tá emagrecendo. Ela tem aula de para definir o abdômen e tal, gravada. Então, tipo assim, o que que eu posso gerar de valor? Só um exemplo, eu posso oferecer mais coisas assim pra pessoa, entendeu? >> Uhum. É, então eu realmente penso em como deixar a oferta mais forte, em Posso quebrar mais objeções também. Isso que você falou também de você falar o que já estão falando de uma maneira melhor. Então essa parte aí do do AOV de aumentar o AOV, a maioria era bem padrãozona ali. Eu criei, eu fiz de uma maneira diferente.

Eu não, pô, eu vou fazer o pix aqui dividido em dias. Se você nos primeiros 15 dias vai acontecer isso, depois vai acontecer isso. Eu meio que o argumento meu de seis podes é meio que um picture, entendeu? Então eu Sempre fio que o quê? Desculpa, >> é meio que um picture, uma visualização, >> uma foto, >> uma visualização, tá ligado? Tipo assim, ah, >> eh, eu sempre tento fazer isso. Uma parada que eu faço muito é pegar a estrutura e juntar assim, entendeu? Tipo, ah, a pessoa faz, a pessoa normal ali, o cop vai

falar assim, mano, fazer uma garantia, depois eu vou fazer esse essa técnica de picture que fazer a Pessoa se imaginar ali, eu já faço junto. Eu faço, então vamos, vamos fazer o seguinte, você vai fazer o seguinte, você vai clicar aqui embaixo, você vai passar por isso, isso, isso, que é o que acontece depois do botão, na estrutura. Depois que você fizer isso, vai chegar aí na sua casa, no primeiro dia vai acontecer, no primeiro dia você deve sentir isso, daqui a uma semana você vai ver que as que as roupas começam a diminuir. Então

eu faço a pessoa se Imaginar usando o produto logo depois do que acontece e depois eu falo: "Mas se isso não acontecer, você tem a garantia. Ao invés de ficar aquela estrutura engessada de, ah, garantia, depois pig, eu meio que junto tudo, por isso que fica algo fluido, parece que faz, tipo assim, vai. Então eu penso muito nisso de estrutura também, como deixar a estrutura melhor da oferta, mas principalmente no valor mesmo, né? Como gerar mais valor pra pessoa na oferta. Eu acho que isso também ninguém pensa que é tipo, como que eu vou gerar

mais valor se tô vendendo só um suplementos? Mas tem várias maneiras de você fazer isso, entendeu? >> Sim. E se a pessoa for um pouco criativa, ela consegue pensar. É, >> exatamente. >> Mas eu acho, tu vê as pessoas mudando a oferta em si, eh, em termos de produtos, bônus, etc. Ou tu vê mais as pessoas só alterando a COP mesmo? E, e o que que tu Acha que pelos teus testes aí, tá, o que que tu já conseguiu fazer que aumentou mais? Eh, >> com certeza mudar a oferta, >> né? >> Com certeza. >>

Tens algum exemplo assim que tu lembra de alguma mudança que tu fez? Cara, isso de aplicativo foi uma parada que >> Ah, é >> muito, >> mas aí tu fala no VSL mesmo, ó, tu vai ter esse bônus aqui também e tal. >> É, eu uso, eu tenho um hack de oferta muito bom, mano, que é você eh, não sei se eu Essa aqui é pesada, mano. [risadas] >> Pesado em que sentido? >> É muito boa. >> Não é muito black, não. É muito boa. [risadas] >> Então, tem que perguntar. É, eu Ah, já tá

no final do podcast. Pouca a gente Vai ver mesmo. >> Fala aí, então. >> Eh, eu faço >> aí, Nick, corta isso aqui para [risadas] >> na do podcast, >> eu faço um combo que eu chamo fórmula personalizada com aplicativo, >> uma sessão na minha oferta, entendeu? >> É >> que interessante, mano. >> Fala mais sobre isso aí, comenta aí, >> cara. Eh, basicamente, eh, a pessoa Passa por um quiz ali depois da antes de ela receber a oferta, depois da VSL, onde ela fornece ali a a as informações dela pra forma ser personalizada de

acordo com as características dela, entendeu? E junto com isso, ela recebe um aplicativo com uma dosagem que ela, cara, tem tá entendendo como é que tá ficando melhor a oferta? É isso. >> Você basicamente personaliza ela. >> É, acho que personalização e valor são As coisas que eu mais olho numa oferta. Como que eu posso deixar ela mais personalizada possível e gerar o máximo de valor possível, entendeu? >> Hum. Personalizado e valor. Interessante, mano. >> É. >> E o que mais, cara, que tem na parte da oferta aqui que tu tenta deixar que que tu,

bom, pelo que eu entendi, tu vai planejar toda a seleção da oferta aqui, que nem tu fez antes, né? E tem tem algum hack, alguma coisa que tu faz de diferente aqui que tu acha que o pessoal eh ou erra muito ou só faz ou só não faz tão bem assim? >> Eu acho que o pessoal não nem se preocupa com isso, entendeu? >> Fez ali a tese e tal, mano, agora eu vou copiar um bloco ali e modelar e é isso. Tipo, só muda realmente a cópia para adaptar ali. Eu acho que é muito

assim, entendeu? O pessoal literalmente caga Pra oferta close. >> Uhum. E como que tu acha que a gente sabe que um close ele tá bom, não tá? Como que o pessoal de casa pode avaliar isso daí para saber se se ele pode melhorar isso aí ou não? >> O close em si, eu separo oferta e close. Eu a oferta é até a hora que eu apresento o preço ali. O close eu considero só a parte de close mesmo, tipo bônus, garantia, a dualidade ali no Final, tipo as duas vidas. Isso para mim é o close,

entendeu? parte que tu introduz o produto, que tu fala o nome do produto, que que é isso daí? >> Produto buildup. >> Ah, >> aí, tipo, falou o nome do produto, aí oferta, que aí você entra ali com a promessa única ali, né? Proposta única de valor. Eh, depois eu falo um pouco dos entregáveis, quebro objeção, eh, faço o picture junto Com o argumento de seis potes, que foi o que eu te falei, ancoragem, pit. E aí depois eu vou pro close em si, que geralmente eu penso ali em bônus. Aí por isso que eu

falei que é outro mundo, eu poderia fazer um podcast só de bônus, mano. Entendeu? Tipo, eh, eu vou pro bônus pra garantia, então, tipo, garantia a mesma coisa. Lá no Puzzle Pistes eu ensino a pessoa a fazer uma garantia boa, a nomear a garantia. Então, tudo isso eu eu olho também. >> Uhum. Então é bem da hora, mano. Modestia parte eu faço uns close bem bom, mano. Assim, tipo, a OV aumentou bastante lá depois que eu entrei por causa do modelo de upel de close lá que que tem o take ha. Take rate é a

opção de take rate de seis pots, que é tipo quantas pessoas, porcentagem das pessoas compram de seis pots, é bem alta, fica na paixa de 70% ali. Então é, >> [ __ ] >> então a gente avalia isso, né? Tipo, se um bom close tá, se uma oferta de close tá bom, take hate, tipo, porque eu quero que a pessoa compre mais, sacou? Então a gente avalia muito isso do take rate ali além da conversão também para ver se a pessoa tá pegando mesmo de seis pots, sacou? >> Uhum. >> Então acho que é basicamente

isso. >> É de fato. É, eu não lembro quanto é que era o meu o meu take rate na época que Eu rodava, mas eu acho que era mais que 50%, tá? Eu acho. >> Mas o meu nicho era de rejuvenecimento também, que é um nicho que >> sim, >> as pessoas naturalmente já compram, compram mais. Mas assim, cara, eu já vou, você falou de um exemplo, eu já mudei, eh, melhorei a oferta assim de adicionar tipo personalização mais app e tal, mano. Tem Que r sair de 50 para 75, entendeu, >> [ __ ]

>> E a conversão aumentar também. Então, você mexer na oferta e ninguém pensa nisso, mano. Eu acho engraçado, tá ligado? Tipo assim, a pessoa vira para mim, ó, tá chegando muita gente aqui no checkout, mas tá convertendo pouco. Você acha que é o checkout? Você acha que é o mecanismo? Ninguém pensa a [ __ ] das oferta que tá ruim pr [ __ ] né? Tipo assim, >> [ __ ] >> É. [risadas] Aí eu vou ver tipo assim, o close do cara tem, tipo, a da VSL até o pit tem 45 minutos e aí

acaba a VSL 52. O cara, o meu close tem meia hora, pô. Entendeu? Tipo assim, aí o cara acha que é o mecanismo. Falou: "Mano, >> seu close, sua oferta, isso aqui tá horrível, pô". Aí complica, mano. Eh, beleza. Eu queria que a gente movesse, tá, num último assunto, que é a parte de Escrita de fato do VSL. E daí, eh, porque eu imagino, né, que uma vez que tu fez tudo isso aqui, a gente vai ter que pegar e produzir, escrever e daí de fato é produzir, né, o material que a gente fez. E

daí tu falou que tu usa IA hoje ou como é que é o negócio? >> É, hoje eu escrevo 100% com IA. >> 100% >> 100%. >> Tem nadinha ali que tu faz? >> Não tem, né? Tipo assim, na revisão eu Às vezes eu melhor uma parada ali. >> Aham. >> Até foi uma parada que me incomodou uma vez. Eu falo: "Cara, mas será que eu não vou ficar escrever pior, né, e tal?" Mas refleti, eu percebi que não. Só tô realmente otimizando o meu workflow ali. >> Como assim escrever pior? >> Porque fazia, teve

uma época que eu falei assim, cara, faz tempo que eu não pego e escrevo uma lead, tipo assim, bagulho em branco eu pegar e escrever Assim, entendeu? Eu meio que eu escrevo em cima de primeiros rascunhos, entendeu? eu melhoro, eu não escrevo, entendeu? Então eu fiquei meio noiado com isso uma época, >> mas aí eu falei: "Ah, então tô mudando meu workflow mesmo, né? E não acho que >> Mas esse é o futuro, né, mano?" >> É, sim. Então, hoje eu escrevo 100% com IA, igual eu falei, eu tendo esse documento que tem todos os

elementos que eu Preciso, que é o Puzzle PES, que até porque eu fiz isso, eh, eu meio que jogo ele lá, né? para eu tenho, eu tenho uma um agente de a que eu treinei para escrita. Então eu peguei mesma coisa, engenharia reversa. Eu peguei o meu processo de escrita ali, o que que eu vejo na hora de escrever, tipo analisar fluidez, cortar palavras desnecessárias, eh várias técnicas ali que eu uso e eu treinei ele para usar também. E aí, tipo assim, eu mapei também, isso aí também é Muito importante, ó. Eu mapeei os maiores

vícios da IA. Aí, ela é viciada em escrever focando na leiturabilidade, entendeu? >> Hum. >> Então, e isso ele é ruim pra VSL, por exemplo, que é para ser um bagulho ali mais conversado. Então, o meu prompt de escrita, né, o meu treinamento, eu sempre coloco assim, problema principal que você nunca deve cometer, solução. Aí tem todos os problemas. O primeiro é Esse de você dar, de priorizar a leitura ao invés da conversa. Então foi difícil, mano, de fazer esse prompt que meio que desbloqueia o GPT para escrever menos GPTzado e mais humanizado. Assim, eu

testei vários, vários, vários. Tanto que esse é bem grande. >> Na prática, quando tu fala que tu criou um agente, tu foi lá em tipo GPTs, porque tu cript enfiou um monte de conteúdo ali. >> É, não um monte, que eu fiz um Documento, né, tipo assim, de umas 10 páginas, acho que tem até menos, que é o meu, são quatro passos para escrita, coloca um checklist ali para ele fazer. E aí esse escreve muito bem, mano. Muito. É impressionante assim quando eu, >> desculpa, >> não, quando eu mando assim o esses dias o bif

até perguntou, mano, foi que escreveu essa parada? Porque realmente parece que sou eu, assim, de tanto que eu mando as paradas assim, explico Detalhadamente, é bom, é muito bom, sai muito bom. Mas e e esse, calma aí, pelo que eu entendi, então é meio que tipo o teu processo é o teu workflow, é tudo sentadinho na tua cadeirinha ali bonitinho, aí tu pega tipo, ah, tem que fazer aqui essa pesquisa. Vai lá, pesquisa, aí tu vai criar o teu puzzle pieces ali, esse teu documento. Esse documento aqui, eh, tu vai alimentar ele para essa IA

Que escreve. Então, na criação do Puzle Pist aqui não tem IA ainda, né? Tem, tem IA, eu crio ele com IA, tipo assim, >> faz a pesquisa ali com IA, joga ali. É, é exatamente. Tipo assim, pô, >> eu falo assim, GPT, tá aqui os formatos possíveis, eu quero, eu escolhi o formato tal. Aí ele vai e ele escreve formato, ele que escreve ali para não ficar, pô, perder muito tempo. E às vez eu uso ele tanto para formatar o pozopel Pist quanto para pensar, entendeu? Tipo assim, às vezes quando eu não sei o formato,

né? Tipo assim, qual formato seria melhor e por quê? Aí ele me dá ali as opções, aí eu procuro no YouTube também, então eu uso mais para ter ideia ali, para conversar com ele, entendeu? Nessa parte do puzzle ps para escrever só depois mesmo. >> Entendi. Mas eu uso o tempo todo para fazer o puzzle pices, eu fico com GPT do lado assim. >> Entendi. Então fica ali, cara, que loucura como a Iá entrou rápido, né, na nossa vida. Isso só vai piorar, mano, >> ou melhorar, né, em teoria. >> Sim. >> E se Deus

quiser, vai melhorar. Mas aí e uma vez que tu mandou o Popes lá pra IA, a IA ela vai pegar e vai cuspir para ti uma cop, correto? >> A ela aí vai também um um hack ali. A IA não consegue escrever bloco. E se você pedir para ela escrever uma tese, vai Ficar uma merda. Não importa o quão bom seja o seu puzzle picis, eu escrevo em capítulos, pode crer em blocos. Então, tipo assim, eh, a LED é, eu escrevo direto, né, que é duas páginas ali, geralmente, mas, por exemplo, na, no storytelling, lembra

aquele, o clímax é um capítulo, capítulo clímax, às vezes vai ser três linhas, às vezes vai ser várias, só que eu escrevo por capítulos, entendeu? Aí vai muito bem, porque ela escreve blocos. >> Então eu vou seguindo. >> Mas é o mesmo GPT ou tem um GPT para cada capítulo? >> Mesmo GPT, mesma conversa ali. >> E aí tu pede para ele, ah, escreva agora o capítulo tal. É, tipo assim, é, e aí eu dou umas instruções também ali, tipo, ela já tem o puzzle pist, ela já sabe qual que é o clímax. Vamos escrever

o capítulo do clímax que acontece isso e tal. Ah, eu quero que aqui você pegue bastante na emoção e tal. Eu dou uma Instruída ali a mais ali. E aí geralmente sai algo muito bom, porque ela já tem, ela já tá configurado com a escrita que eu quero, que é aquele passo a passo lá. Então eu meio que vou tacando prospícias e trocando ideia, falando o que que eu quero ali e escrevendo por capítulo, entendeu? sempre por capítulo. Tipo assim, ah, agora eu vou escrever a a tese. Minha tese geralmente tem sete capítulos, tá ligado?

Tipo assim, eh, como tudo Começou aí, tipo, enfim, depende. Os capítulos da tese, eles nem sempre são os mesmos. Qual que é o output assim em termos de número de palavras que tu >> muito, mano? >> Que porque tipo assim, ó, quando tu, por exemplo, esse negócio da tese, tá, eu assumo que um mecanismo aí quando tu conclui ele, talvez tenha, sei lá, 3.000 ou 3500, vamos dizer que tem 3500 palavras. >> Uhum. >> E são sete, como tu falou, >> isso vai dar 700 palavras para cada capítulo, >> tá ligado? Então, cada capítulo vai

dar 700 palavras ali, que é porque que >> é basicamente o tamanho de uma lead, mais ou menos. Mal fica ali 500, 1000 palavras ali, depende, né? >> E daí eh, tipo, se se é de 700 e 700 palavras que aí vai cuspindo na carta de vendas ali, tu iria ficar pronto o teu VSL, sei Lá, em talvez 10 capítulos, um VL de 7000 palavras, digamos. >> Sim. É, porque não tem muito isso de uma média de palavras. Eu tenho capítulo às vezes que tem quatro páginas, que é um capítulo longo, tipo o capítulo do

mecanismo único. Geralmente ele ele é longo porque tem muita prova, eles tem prova demonstrativa, é tudo no mesmo capítulo onde eu tô explicando o mecanismo único. Então, às vezes tem capítulos mais longos assim, mas a Maioria dos capítulos fica entre uma e duas páginas assim. >> Mas cada capítulo é um prompt ou tu fica refinando aquele mesmo capítulo com vários prompts ali no vai e volta? Não, cada eh não, o prompt é mais pro pra tese assim em geral. Aí eu falo: "Vamos escrever o capítulo um". Ela escreve ali. Aí se eu achei ruim ruim,

eu falo: "Não, você não entendeu muito bem. Eh, vamos reescrever assim, assim, assado, trocando ideia ali Mesmo." Aí geralmente ela acerta. Eu ficou ótimo. Vamos pro capítulo dois. E aí, cara, o legal é que chega no capítulo cinco, ela já entendeu o jeito que eu gostei ali daquela cópia. Então, os próximos, geralmente quando chega nos últimos capítulos já vai direto assim, vários capítulos, cara, eu não mudo nada, entendeu? No primeiro first draft ali fica absurdo e eu mantenho até o final da COP. Depois das minhas revisões, eu deixo do jeito que tava, Entendeu? >> Ah,

é? >> É. >> Hum. Ah, interessante, mano. >> Sim. E sabe que então tu fica conversando ali, vai e volta com a IA >> e daí ela vai alterando as partes do do da VSL conforme tu vai eh dando feedback ali para ela. >> Sim. >> E como que tu define? Bom, então um VSL ele tem tu meio que quebra ele em em Capítulos definidos. É, tem a o os capítulos maiores, né, que lead background story, t de market, produp, oferta e close, são os capítulos principais que sempre tem ali. Eh, e dentro desses tem

tipo assim, ah, na oferta o capítulo um vai ser a proposta única de venda. Geralmente esse capítulo tem menos de uma página que eu só falo a minha propação aquele o capítulo dois. Ah, eu posso botar uma quebra de objeção, eu posso falar dos meus Entregáveis, tipo do app, por exemplo. Geralmente eu falo dos entregáveis que vem junto com o produto. Esse é outro capítulo. Ah, beleza, terminou esse capítulo. Tem o capítulo da coragem mais pit. Então, tipo assim, os capítulos são mini estruturas dentro da estrutura principal que é a oferta, entendeu? Entendi. >> E

aí eu gosto de brincar com isso, tipo assim, pô, nesse capítulo aqui eu vou, igual o que eu te falei que eu gosto de Juntar as coisas e tal, e se eu fizer a quebra de objeção junto com o argumento de seis podes, então eu testo ali um capítulo assim, vê se fico maneiro. Gosto de brincar com as estruturas, entendeu? >> Entendi, entendi. Que legal, mano. Eh, eu eu a lição que eu tô tendo é que tu é um copywriter muito raiz, mano. Eu acho que é >> eu acho que não tem muita gente assim

que nem tu, não. São raros. Dá para Apontar nos dedos. É verdade, concordo. >> Dá para contar bem bem raro assim, eu diria. Eh, bom, uma vez, tá, que a gente escreveu o nosso VSL por capítulos pra gente não ter um resultado ruim ali da IA, tu falou que tu faz um processo daí de revisão no final. >> Sim. >> Como é que é esse processo? Eu passo eh eu respeito muito cada parte do processo, igual eu te falei. No início eu só penso que é o do o do puzzle pace. Depois eu só vomito

o que eu pensei ali e escrevo. Até o Cris Rad fala disso, de você escrever e depois revisar que seu cérebro modo criativo, depois modo mais analítico. Então eu sou um cara que às vezes eu tendo a já revisar o que eu acabei de escrever, mas eu falo: "Não, Pera aí, deixa eu só escrever, depois eu só reviso". E aí o processo de revisão em si, eu perco mais tempo hoje do que essa primeira escrita, entendeu? >> Hum. >> Que eu vou reviso um dia ali, vou lapidando. Às vezes eu demoro para deixar ali a

tese do jeito que eu quero, os pontos lógicos ali e tal. Às vezes eu vejo não tá legal, vou mudar, vou mudar isso aqui de lugar. Então eu fico uns Dois, três dias ali revisando. Gosto de ter esse tempo para realmente deixar a parada fluida ali, tirar os excessos, veja o que que eu posso tirar, né, da da COP sem que ela perca o seu poder. Então é aquela questão do vestido, né, tipo assim, de ser curto, ser longo, que a galera fala. Então, eh, basicamente é isso. >> Uhum. Nessa última, nessa revisão final, eu

faço revisão em camadas, assim, a primeira revisão eu vejo o que que eu Posso tirar para realmente a base ali, não é isso, eu vou, é isso que eu vou falar, vai ficar assim. E aí depois eu faço uma de poder mesmo, tipo assim, pô, como eu posso será que essa foi a melhor forma que eu falei a parada ou não? Tem frases mais simples e mais poderosas, então realmente da visceralidade da COP, que eu chamo >> visceralidade, >> é do impacto mesmo, entendeu? Então é uma revisão de impacto, uma revisão de Boring e de

cut the cut the crap, tipo assim, cortar o que tá ruim, que tá mais atrapalhando ali. A outra para tornar mais visceral. >> Essa ah, desculpa, a primeira daí é a de retirar coisa inteiantes, a segunda é visceral. >> É >> certo. >> E aí geralmente são essas duas assim principais. E aí, geralmente eu só dou uma revisada final assim, meio que como Leitor e aí às vezes também nessa última revisada eu acabo melhorando uma coisinha ali ou outra, entendeu? >> Uhum. E também eu lia muito em voz alta, botava iá para ler do lado,

tal, para eu ver a fluidez, ver se não ficou estranho, ouvi. Fazia muito isso, >> aconselho muito isso. Hoje eu não faço mais pela experiência mesmo. Às vezes eu lendo ali já aparece voz alta na minha cabeça, eu já sei se tá bom, se tá ruim, Mas no início eu copiava, botava numa numa e zoada só para ela eu ouvir como é que tá a cópia, entendeu? Para depois. Então isso me ajudava muito também. É, >> [ __ ] >> É bem da hora. Isso é muito bom. Nunca >> Eu faria isso se eu fosse

copio pleno assim e tal. >> Uhum. Não, muito bom. >> Ajuda muito. >> É, achei bem interessante. Tu já tu chegou a fazer o RMBC2, >> Stepan? >> Tu tá ligado que é copia, né? >> É. Não, >> não sabe >> não. É novo. >> É, ele lançou faz, acho que só uns três meses, não sei. >> Uhum. >> E aí ele tem um outro programa também que é o Gênesis, esse esse programa do Stephan. E aí o Stepan ele lá no Gênesis ele Convidou um rapaz que o nome dele é Bond Hbert, que é

o filho do Gary Helbert, tá ligado? Esse cara não >> e o Bond ele tem um processo de revisão que são sete pontos que ele usa para para revisar e daí e ele tem os promps lá no chat GPT e tal, mas eu esqueci quais são esses sete pontos, cara. Eu achei que quando tu falou de revisão, tu ia me falar desse negócio aí. Porque ficou até meio que famoso assim esse negócio. Não Famoso, mas sei lá, Stefan posta as paradas lá, o pessoal acaba acaba vendo. >> Mas pior que eu nem lembro quais são

esses sete pontos, cara. Mas sem dúvida alguma esses dois aqui que tu falou estão incluídos. >> Esse da visceralidade, por exemplo, sem sombra de dúvidas eu lembro dele. E o primeiro de das coisas ali confusas, tal, ele é meio que bem clássico, né? >> Uhum. >> Mas eu não lembro mais o que que tinha Lá, cara. Mas era bem interessante o processo dele de revisão. Uhum. E todo copyrighter fala, né, que a COP de verdade ela é escrita na revisão, não na parte da Concordo. É. >> Aham. >> E daí isso é muito muito doido.

E cara, eh, bom, pelo que eu entendi, então tu vai ler, tá, a tua cópia. Hoje tu não lê mais em voz alta porque tu já tens o essa Eh essa esse esse feeling bem desenvolvido, então tu não precisa mais fazer isso. >> E cara, e porém se tu fosse um copy plan, tu iria indicar a pessoa a fazer isso daí, >> né? Sim, com certeza. >> É. E daí a princípio ali tu vai ajustando, editando, tal, etc. Tu tem noção o quanto que tu que tu tira de cópia disso daí ou se a cópia

ela acaba com o mesmo mesmo tamanho? Por exemplo, A COP tem, sei lá, 10.000 palavras, no final do processo vai para 8.000. >> As mesmas 10.000, só que >> geralmente diminui. Já aconteceu de aumentar >> já uma cópia que eu tava com 85, 80 páginas, eu falei: "Não, agora eu vou chegar aqui e eu preciso tirar o que que tá zoado e tal". Só que foi impossível. Falei: "Não, mano, tá tudo muito bom. É impossível eu tirar uma palavra". E eu acabei adicionando umas paradas. >> [risadas] >> Mas geralmente, cara, eh, geralmente fica na média

de 5 a 10% de coisas que eu tiro, porque hoje eu já acabo escrevendo de maneira mais concisa assim, já meio que parte da minha escrita. >> Uhum. >> No início era uma porcentagem maior, com certeza >> de tirar >> lá lá na tua somados, tá? Quantos Copyrighters que tem lá na tua operação? >> Tem Ah, mano, tem uns 11. 11. >> Isso. Isso entre entre COP Sênor, Júnior, >> Copsor e Pleno. Júnior a gente não contrata hoje. >> Saquei só entre junho e pleno, >> só só pleno e sénior. >> Desculpa, pleno e sênior,

tá? Tem essa galera toda. Essa galera toda segue esse processo aí que a gente tava discutindo do Pel Pices. >> Sim, principalmente os seniors, né, que são os que escrevem mais funil ali. Eh, todos seguem, >> tá? E essa e esse negócio aí, tá? Eh, entre eles nessa parte de edição e tu, eles acabam tirando muito mais coisa do que tu >> na revisão lá. >> É, eu assumo que sim, porque eles têm menos tipo intimidade ali com o Processo. >> Cara, eu diria que sim, mas eu diria que isso depende um pouco do estilo

de copia da pessoa também. >> Uhum. >> Entendeu? Tipo, o Mels, ele ele escreve um pouco parecido comigo, ele gosta de escrever e tal, então ele com certeza tira mais, entendeu? >> Uhum. >> Mas acho que depende. É, via de regra, Sim, geralmente tira mais. Sim. >> Uhum. Sim. É, eu tava pensando nisso porque a princípio, né, como tu já mais sên, tu vai chegar lá mais preparado, a tendência é tu remover muito menos, mano. Eh, muito obrigado pelas tuas respostas, tá? Eh, eu vou fazer, acho que eu vou fazer mais uma última pergunta aqui,

daí eu vou encerrar o podcast, que é o seguinte. Eu já vi tu elogiar várias vezes o Joãozinho, tá, João Mels aqui também no Vetu e o Pessoal vai aparecer aí na tela o podcast do Joãozinho. Então, eu já vi várias vezes tu elogiar ele. E o Joãozinho, cara, ele, tu sabe quem que é o Garb Venga, sabe, né? >> Sim. >> O Joãozinho ele, ele é muito copyright raiz, tá ligado? muito. >> Então, tipo assim, ele é raizaço, mano. Ele já leu os livros da [ __ ] Ele >> O squad dele chama squad

Ben se venga, mano. >> Sério? [risadas] >> [ __ ] o Joãozinho, então, ele me deu uma camisa do Gary B venga, tá ligado? >> Uhum. >> [ __ ] Joãozinho, tu é fã mesmo, hein, velho? [risadas] >> [ __ ] bicho, vagabundo botou o nome do quest dele se venga. [risadas] >> Eh, mas enfim. Aí, cara, eh, então, olha só o Joãozinho, tá? O Joãozinho, o nome do squad dele é Ben Venga. Ele tem o o time aqui do do, aliás, ele me deu a Camisa do Benga, a [ __ ] toda do Benga,

ele é muito raiz. E daí agora tem essa parada da inteligência artificial que tá que, pô, já tá no teu processo, tá tá eh modificando aí a maneira como tu produz, que tu escreve as coisas. E mano, como que tu vê assim o o copywritter de 2025, 2026? Eh, o que que tu vê como habilidade? Tu tu o que que tu vê como ele se adaptando? Porque assim, ó, essa visão dessa galera que de estudar essa tipo, Ah, o Gerbenga, eu não sei se isso é tão atual, tá ligado? tão importante. Hoje >> minha visão

é que é totalmente importante. Tipo assim, eu acho que eu, o Derck, o Mel são pessoas que realmente entendem os princípios, é, são as melhores pessoas para usar IA, entendeu? Tipo assim, porque você sabe se tá ruim, se não tá. Por quê? Porque você entende a o princípio, o fundamento da parada. Como é que você vai ter a capacidade de julgamento se a IA é boa ou não, se você Não é bom? Entendeu? Então para mim é mais importante do que nunca, pô, porque se um cara júnior, eu sou contra, tá? Copia Júnior usar IA

para escrever, porque como é que ele vai? Ele não sabe, pô. Ele não sabe o que que é bom, pô. Como é que ele vai julgar se o que a IA escreveu é bom ou ruim? Não tem como, pô. >> Então, tipo assim, a IA para mim ela potencializa, ela não escreve no meu nível, ela só escreve no meu nível Porque eu fiz toda essa parada que demorou três meses para ela para ensinar ela e mesmo assim ela erra muito, pô. Eu tenho que estar ali falando, não, ficou uma merda, refaz tudo, não, melhora isso,

melhora aquilo. Então, tipo assim, você entender, dominar os princípios, gostar de cop, ter esse perfil que eu, Mels e o Derck tem, ele é essencial para você poder mexer com IA, entendeu? Para você usar IA de maneira eficiente e não sair. A IA potencializa, então se ela Potencializa a cagada, a merda que você não sabe, vai ficar o seu VL vai ficar pior ainda do que se você pegasse e escrevesse. Então, >> sim. Eu acho que é mais importante do que nunca, entendeu? >> Sim, sim. Interessante, mano. É, em termos de escrita, sem dúvida alguma.

Eh, na minha cabeça era mais sobre, tipo, sobre a parte de teoria, mas tu falou também, né? Porque a pessoa, se ela sabe que ela tá fazendo, a tendência Ela conseguir ter muito mais resultado, porque ela vai falar muito mais. >> Sim. Uhum. >> Legal. É, cara, eu não sei o que que vai acontecer com vocês aí, tá? Que bom que eu não sou mais copyrighter. Quer dizer, não sei que bom, né? Talvez seja ruim, mas sei lá, cara. Eh, por um lado vocês podem ganhar muito mais dinheiro, porque vocês vão produzir muito mais. Por

outro lado pode ficar obsoleto, uma vez que as tipo, se tornem muito melhores nisso, tá Ligado? Só que eu não sei, não tenho nem ideia, não sei como é, o que que vai acontecer no futuro, como é que >> eh o que quem que vai >> ter mais benefício econômico aí com essa parada. O que eu posso te dizer é que muita gente assentou nessa cadeira aí que tu tá e cara, muita gente já ganhou muita grana com, tá ligado? fazendo tipo, ah, usando, fazendo vídeo com IA, aquelas paradas lá, tá ligado, que tu sabe.

>> Eh, ou até mesmo criando cópia como tu. >> Uhum. >> Então, já tem gente colhendo os benefícios econômicos da IA por aí, tá ligado? E daí >> eu mesmo, as últimas três cópios que eu escrevi foi com IA, entendeu? >> Tu também, tu também. É verdade. De fato, é interessante, cara. É legal. Então vamos ver o que que que vai acontecer no futuro. Mas, mano, eu queria te agradecer, tá, por tu ter eh Comparecido aqui no podcast e eu te perguntei, né, se tu vende alguma coisa, se tu tem mentoria, pessoal, pelo menos hoje,

tá? Agora, hoje é que dia que é hoje, Gabriel? Hoje é dia 21 de outubro. É, né? >> É. Sei, sei. >> Eu falei, mano, será que eu acertei o mês também? [risadas] O o dia o cara >> o dia é o dia. Tô ligado. >> E cara, a princípio hoje tu não tem nada para vender. A gente conversou, né? >> Talvez no futuro tenha alguma coisa, a gente não sabe o futuro. Aí, qual que é o teu Instagram? >> Diogo RMD. >> Ó, o pessoal vai aparecer. [ __ ] é tu que é o

Diogo RMD, mano? >> É. >> Ah, [risadas] >> pessoal, vai aparecer o Diogo aí, tá? Diogo. >> Ah, só Diogo RMD mesmo. >> Só Diogo RMD sem ponto. Viajei, mano. Diogo RMD ponto, tá? E aí, cara, eu não sei o que que tu vai botar para vender, caso tu bote alguma coisa para vender, eu não sei. Eh, mas se tu for, tá, eu acho que o pessoal, a princípio, vai se interessar bastante por pelo teu método de escrita de VSL com IA, tá, para escalar as operações. Eu acho que isso é bem valioso >> também.

Acho, >> eh isso achei bem interessante esse negócio do puzzle pieces. Então, ó, caso tu queira é, sei lá, vai lá no perfil do jogo, só para conferir, para ver, tipo, ah, será que ele tem alguma coisa? Aí vai aparecer aí, tá? Diogo D R D M E Diogo Ramalho. RDM >> é Ramalho. O que que o D é? >> É Ramalho Machado. >> Ramchado RMD. Top. Então, boa, pessoal. Ó, Diogo RMD vai aparecer aí na tela. E cara, é o que que tu achou do podcast? >> Achei muito maneiro, mano. Senti à vontade aqui

trocando ideia. >> Gost interessante, né? >> É interessante. >> É bem de boa, né? É bem de boa. >> Não tem pressão. >> Acho que a gente se encontrou antes ali, já foi trocando uma ideia e ficou bem natural. Você >> tem que ser, mano. Porque senão se tu faz o podcast no seco, >> é [ __ ] >> Tá que tá louco. >> É, chega nervoso aqui. >> O cara chega aqui. É, é só imaginar o Diogo que a gente não almoçou. Eu te falei como é que ele chegou aqui. Vai aparecer o podcast

do Diogo aí, pessoal. [risadas] >> Clica aí. >> Aí, tipo, daí tu já tireia como é que o bicho teve que chegar aqui para podcast. Aí v lá depois o podcast para tu ver. Mas cara, eh, muito obrigado pelo teu Tempo, tá, pô? Tu veio lá de buzios lá, aliás, era, podia falar isso, não? >> Podia, pô, podia, >> eu já falei. E, mano, a última coisa que eu faço aqui no podcast, que daí não é bem uma pergunta, é mais um só, só sei lá, um um um tempo aí que eu dou pro convidado

para daí, cara, tu pode falar o que tu quiser pra audiência do Veturb, entendeu? Tem gente aqui que fala de Deus. >> Uhum. Tem gente que fala de de Motivação, tem gente que faz pit do próprio curso, >> pode, >> tem gente que, sei lá, que não fala nada, fala: "Pessoal, isso aí, estudem aí, se tu quiser falar alguma coisa, tens esse tempo aí agora para, sei lá, falar pra galera". Aí >> eu acho que o único conselho que eu posso deixar aí, que foi muito útil para mim, é você sempre acreditar em você mesmo,

mesmo que você seja o único, Entendeu? Tipo, eu acredito muito na fé. Não sou uma pessoa muito religiosa, mas acredito em Deus assim, mas eu acredito muito na fé e no poder do pensamento, entendeu? de que se você acredita, se você tem certeza, se você tem fé naquilo, né, que eu para mim fé você acreditar sem ver, né, eh você consegue. Então só você, você só precisa acreditar em você mesmo, continuar fazendo, continuar estudando, continuar trabalhando, que as paradas acontecem e Você aproveitar o o processo também. Foi o que eu te falei que eu não

vejo escrever cópia, eu vejo como algo divertido, algo legal, uma arte, algo tipo assim, eu vejo, falo: "Caralho, essa cópia ficou foda". Então eu gosto do processo, entendeu? >> É legal a recompensa, o resultado final, mas se você gosta do processo, mano, ninguém consegue te ganhar de você, porque o cara vai pelo resultado e você tá ali pelo processo. Aí não tem Competição, pode crer. >> Fica difícil. >> É, >> pessoal, esse aqui foi mais um episódio do podcast Segredo da Escala. Espero que vocês tenham gostado. Mais uma vez vai aparecer o Instagram do Diogo

aí na tela, tá? Diogo RMD 100 ponto, tá? Já aprendi, vai aparecer na tela. Então, caso tu queira aprender com o Diogo alguma coisa, vaiá lá. Caso não, tudo bem também. Tu que sabe. Um Grande abraço e valeu. Cara, muito obrigado aí por ter assistido aqui mais um episódio de Segredo da Escala. Se tu gostou do episódio, não se esquece, tá, de curtir aqui esse episódio, de se inscrever no canal do Veturb para tu receber aí mais episódios aí na tua caixa de entrada. Isso aí é muito importante pra gente. E se tu fizer isso,

eu te garanto, tá? Que eu vou trazer os melhores convidados aqui para passar conteúdo para ti, beleza? E se Você tá procurando aí mais episódios aí para assistir, cara, eu vou deixar dois episódios aqui, tá? Em algum lugar aqui da tela aqui do segredo da escala para tu ver. Então, clica ali, vê eles, tá? Assiste também, vale a pena. Grande abraço e até mais.