Como Lucrar com Produtos Low Ticket no Digital | Daniel Fernandes - Kiwicast #545

É possível só com o funil low ticket você ser lucrativo, você fazer aí múltiplos cinco dígitos, fazer seis dígitos mês tranquilamente. Pensando em nisso, eu falo que para você vender, para você se posicionar, você tem que ser PhD. Você precisa ver se tem demanda, porque não adianta nada você ser bom numa coisa que não tem quem comprar. Só que não adianta você ter a demanda e você não conseguir solucionar O problema. Então você precisa do H de habilidade. E o último que eu acho que para ser perene é paixão, porque senão você não vai conseguir

seguir aquilo com aquilo pra frente. É importante você pensar no seu funil o tempo todo, formas de você vender mais pro mesmo cliente e aumentar o seu ticket médio. Destruiu aqui de conteúdo. >> É poder, né? Fala galera, sejam todos muito bem-vindos ao Qcast, o podcast da Kify. Eu sou Carol Vilas Nova, sou Marcelo Gualberto. >> Para você que ainda não conhece o Kcast, é aquele podcast que traz toda semana pessoas que fazem dinheiro através do marketing digital. E olha só, quer saber quais são as estratégias mais eficazes para lucrar no low ticket através de

micronichos? Fica com a gente até o final, porque o nosso convidado de hoje está há 8 anos no mercado digital, é especialista em tráfego direto, Principalmente para micronichos e produtos low ticket. Olha que tema interessantíssimo, Marcelo. Em sua carreira, ele já fez mais de R milhões deais. Através de suas estratégias em diversos nichos, mais de 60.000 alunos tiveram vidas impactadas com soluções que realmente funcionaram. E agora ele tá aqui para compartilhar um pouco dessa jornada e conhecimentos específicos com a gente. Vamos aproveitar muito essa conversa de hoje. >> Olha, aproveitar, Carol, porque esse é um

tópico que é gostosinho de aprender no marketing digital. Vou te contar, viu? >> É, então chama ele para nós >> vamos chamar. Vem para cá, Daniel Fernandes. >> Fala, galera. Tô muito feliz de estar aqui. Muito obrigado pelo convite, viu? >> Tamo junto cara. É uma honra para nós. E eu sei que esse episódio vai ser bom, então já vou começar com o pé na porta. Cara, você saiu, você largou um emprego público, uma faculdade de direito, que para muitas pessoas é um sinônimo de segurança, né? Então, o que é que tava passando na sua

cabeça lá atrás quando você tomou essas decisões? Verdade. Eu tava pensando que ali eu não iria me desenvolver tanto quanto eu queria, que eu não iria chegar onde eu gostaria, os sonhos que Deus plantou no meu coração. Eu tava percebendo que ele eu era um mero apertador de parafuso e era um Ambiente onde eu não percebia que as pessoas queriam crescer e se desenvolver. E eu fui picado pelo mosquitinho do empreendedorismo, né? Então, depois que você vê, é impossível você desver. Então, quando eu tomei essa decisão, foi algo que mexeu um pouco com a família,

que é grande parte da minha família, por parte de pai, do meu pai principalmente, é do direito. Eu tenho um tio que é magistrado, juiz, tenho um primo que é advogado, meu Pai é servidor público, várias primas advogadas, então eu fui meio que uma, entre aspas, uma ovelha negra da família sair ali do direito. >> Nossa, imagina o quanto deve ter sido desafiador, né? a maioria das pessoas já nesse ramo, como é que foi esse, como é que esse mosquitinho do empreendedorismo chegou e como é que foi essa decisão de mudar, pegar um caminho totalmente

diferente do que você já tava acostumado? foi eu através de vídeos na Vídeos na internet. Aí um amigo meu que hoje é até contador de todas as nossas empresas, todos os nossos NPJs, ele me deu um livro do Robert Kiosak, que é pai rico, pai pobre. >> Clássico. >> Exato. E aí na hora que eu li ele, minha mente abriu. Tô na corrida dos ratos, eu preciso melhorar. Eu comecei me interessar por esse assunto do empreendedorismo e de crescimento financeiro e aí eu vi que o estado já Não caberia mais para mim. E era interessante

que eu trabalhava na CPLAG, né, que é Secretaria de Planejamento e Gestão de Minas Gerais, na Diretoria de Contabilidade e Finanças. E eu tava cursando direito, que é o curso da minha família. E eu tomei a decisão de sair. Aí quando que eu tomei a decisão de sair, eu não saí direto pro digital, né? Isso foi final de 2014, início de 2015, eu fui empreender. Eu fiz um caminho até chegar ao edital. Eu fui empreender, sabe com quê? >> Hã, >> meu vi uma propaganda na internet. Eu vou falar já, mas antes eu pensei em

três possibilidades. A primeira foi uma franquia de academia que chamava Emagrecentro, nem sei se existe hoje. Aí eu orei, pedi direção, não estudei, não vi que era para mim. Aí a segunda eu pensei em abrir um escolar. Eu tinha um amigo que a família tinha escolar, tava indo bem, só que era muito burocrático Para conseguir uma placa no estado. Aí eu fui e vi uma propaganda no programa da televisão da máquina de fazer chinelo. Isso mesmo, máquina de fazer chinelo. Eu vi lá no programa do Cels Portióle do Raulil. >> Gente, eu lembro disso. >>

Raul lenda. E aí eu comprei essa máquina e falei: "Dideia doida, vou sair, vou sair da largar um emprego público, vou largar a faculdade." Aí quando que eu fiz isso? Minha mãe achou que eu tava Ficando doido, meus minhas primas acharam que eu tava ficando doida. Minhas irmãs acharam que eu tava ficando doida. Meu primo e meu pai tinha certeza. Daniel endoidou. E aí eu fui e comecei a empreender com a fábrica de chinelo. Aí eu fiz uma uma loja virtual na loja integrada, ficou bem bonitinha. Paguei uma designer para fazer o design, a logo,

né, identidade visual. E aí uma feira noivas ali daquele segmento me convidou para participar dessa feira. Quando eu participei, eu lotei minha agenda de clientes de casamento, só que encurtando a história, era atacada, então vendia para casamentos, vendia para noivados e aí a margem era muito baixa. Aí eu pensei, eu tenho que aumentar meu ticket média, eu tenho que ganhar mais por produto vendido e aí eu coloquei na internet como vender através da internet. Aí eu conheci o tráfego a ISO, o tráfego pago e aí abriu meus olhos pro mercado digital e eu comecei a

Aplicar primeiro pra loja para vender no varejo e depois eu vi a oportunidade do curso. Eu vem fiz o curso máquina de fazer chinelo, que a gente conseguiu 2000 alunos no Brasil e no mundo. E aí a partir desse sucesso do Máquina de Fazer Chinelo, aí surgiram várias oportunidades de coprodução. E aí foi a jornada que a gente passou por diversos nichos, como nicho de festa, nicho de empreendedorismo, teologia, arquitetura, odontologia, advocacia e muitos nichos, Né? >> Uhum. >> E estamos aqui hoje. >> Que legal. Antes de lançar outras pessoas, ele foi se lançar como

vendedor empreendedor no ramo de chinelo. >> Uma coisa muito específica, né? Antes de entrar nessa parte empreendedora, eu queria voltar nesse momento onde você fez uma transição de carreira, que isso é uma coisa muito comum no mercado digital. sendo o mercado, um mercado Digital, sendo ele um mercado de oportunidade com barreira de entrada baixa, a gente vê muitas pessoas às vezes queimando as pontes ou fazendo uma transição mais segura para conseguir viver essa nova realidade. No seu caso, o que é que sustentou esse processo? Porque você tinha um caminho já escrito, uma família que já

tinha limpado, já tinha deixado uma trajetória clara para você. Então, o que é que te manteve ali? Foi um diálogo com a família ou foi o Resultado que você teve? Porque geralmente as pessoas se travam pelo medo, né? Exato. O que me manteve ali foi principalmente Deus, eh, buscando ajuda de Deus, direção e também a minha família. Graças a Deus, eh, a gente, meu pai tinha uma estabilidade, nada, era classe média normal do Brasil. E eu tinha, eu era novo, né? Eu podia arriscar, eu ainda não era casado, não tinha o título que é meu

cachorrinho e a Minha esposa para cuidar. Então, era um momento de arriscar. Eu não aconselho as pessoas de fazer isso. Não aconselho as pessoas de tomar a decisão da forma que eu tomei, com a imprudência que eu tomei. Se eu tenho, se eu tivesse a cabeça que eu tenho hoje, mesmo sendo mais novo, sem ter um pintinho para dar água, eu seria mais prudente, é, começaria primeiro, é, na hora que tivesse já uma reserva ali, aí eu iria começar a empreender, porque nesse nessa Transição eu passei por algumas dificuldades que não teria necessidade de ter

passado se eu tivesse sido mais prudente. Entendi. >> Quais dificuldades especificamente? Então, é, no início do empreendedorismo, eu investi muito em matériapra lá na época do chinelo, investi em equipamento e aí a margem já era curta, então a ficava pouco, né? E eu que tava tinha acabado de conhecer a minha esposa maravilhosa, já tava com já tava com Interesse de casar e tudo que eu consegui até hoje veio por conta dela, essa conselhador, essa conselheira parceira que sempre me ajudou. E aí, tendo essa dificuldade, eu aí quando eu comecei no digital, precisava de grana para

tráfego. Tanto é que o meu primeiro curso que eu comprei, que foi o Fórmula, não, eu comprei dois fórmulas. O primeiro é o Fórmula do Negócio Online do Alex Vargas. E comprei também o Fórmula de lançamento do Érico. O o Fórmula do Alex eu comprei com o meu dinheiro. Eu paguei à vista na época no boleto. Já o do Érico foi um amigo meu que comprou no cartão do pai dele. Nós dois dividimos. Ele nem aplicou na época. Eu apliquei e já tive resultado naquela época. Entendi. Legal. >> Que legal. É, é muito legal você

especificar isso, porque as dificuldades dentro desse momento de transição são muitas, são inúmeras e às vezes alguém pode estar passando por isso exatamente Agora, né? Tipo, não tome essa decisão se você não tiver 100% seguro, se você não tiver se você tiver pessoas dependendo de você, tem que ter uma prudência ali na hora de dar allin. O Allin é importante. Agora, pensando nessa, nesse seu primeiro empreendimento, né, que foi a fábrica de chinelos, foi esse negócio que você investiu, o que que você olhando para trás aprendeu, empreendendo com no ramo de chinelos que até hoje

você aplica no Seu dia a dia, hoje já com mais quilometragem rodada como empreendedor? Ó, algumas coisas. A primeira é o planejamento, né? Quando você decidir fazer algo igual um lançamento, você tem todo um planejamento, um briefe para ser feito de estudo de mercado, análise de persona e tudo que envolve ali investimento financeiro. >> E a segunda é em relação ao tráfego. O que eu pensei quando que eu abri a loja virtual, pronto, tô rico, tô tô com a Minha loja virtual na avenida mais movimentada da internet, do mundo, na verdade, que é a internet.

vai pingar a gente, muitas pessoas vão vir até mim querendo comprar o meu produto. E aí eu abri, não pingava nada de venda. Por quê? Que não, a minha loja não tinha visita, não recebia tráfego. Esse foi o motivo que eu conheci o digital. Então, se tem dois conselhos que eu posso dar para as pessoas, é primeiro fazer esse planejamento >> da empresa >> como um todo. Não, eu não vejo a necessidade como aquele povo, eu já tenho meus cabelos grisalhos aí, mas a galera da antiga de fazer um business plan, principalmente no digital, não,

eu sou muito pragmático de execução, mas é sim importante fazer um planejamento, estudar, procurar referências, né, que eu digo que tem dois Rs na vida e nos negócios, que é o R de referência e o R de repertório. O que que acontece? Quando você vai iniciar algo, você não tem repertório ainda, você não tem bagagem, você não tem conhecimento, você não tem experiência, você não tem nohal. Então você precisa de referência de outras pessoas. Então você vai estudar o mercado. Por exemplo, uma pessoa que quer, seja qual for o a estratégia ou funil de vendas

que ele vai aplicar no digital ou nicho, que que ele vai fazer? ele vai fazer uma pesquisa de mercado, seja uma espionagem, vai analisar os Concorrentes, os players, vai entender quais são os funis que estão funcionando, vai entender quais são os produtos, os tickets. Então isso é a referência, vai ver quais são os criativos que estão funcionando, qual que é o tipo de funil, se é um funil de tráfego direto pra página, se é um funil de VSL, se é quiz, se é lançamento, vai entender qual que é esse funil já trazendo de forma específica

pro digital. E aí quando que você começar a Rodar, você vai ter o seu repertório. Você vai começar a ter, você vai ver qual que é, como que funciona o funil. Por exemplo, quando que eu vou criar um funil de tráfego direto, eu sei quais são as métricas de uma página, a métricas de uma VSL, eu sei quais são as métricas de um lançamento pago, as métricas de um lançamento normal. E eu sei também como que funciona, o que que roda aquelas engrenagens, o que que é melhor em cada Nicho e aí você adquire o

seu repertório. Então, mas como a pessoa que vai iniciar, ela não tem o repertório, é importante ela ter isso que eu falei no início, um planejamento para analisar o mercado, os players. >> Legal. >> Para ela não iniciar no escuro, né? >> Perfeito. Muito maduro, né? >> Muito. Inclusive a fala, por falar em referência, o que o IC é uma grande referência para muitos, né? que a galera Tem a oportunidade de aprender com a história do das pessoas que hoje tiveram sucesso e resultado. >> Já aprendi muito com Quick Quest, muita, já peguei vários insites

da galera que veio aqui, já apliquei no meu negócio. >> Isso é importante porque a gente sabe que ambiência é imperativo e às vezes as pessoas não conseguem acessar os ambientes necessários para acessar essas pessoas, mas você tem aqui uma oportunidade de acessar essa ambiência, Né, e ver o que é que tá na mente dessas pessoas que tem resultados que parecem até imaginários, estão distantes, né? Esse aqui é um ambiente para você ter suas referências para eventualmente adquirir repertório. Agora falando da da sua primeira experiência empreendedora como fabricante de chinelos, né? Uma coisa muito específica.

Eu não conhecia ninguém ainda desse ramo. Quando a gente fala assim, fabricando de chinelo, vendia chinelo para muitos, ah, eu vou Pegar aqui como se fosse um afiliado, eu comprei de uma fábrica, peguei aqui, ofereci um chinelo, mas no seu caso não, você comprou maquinário, matériapra, teve de investir em marketing. Então, em que momento você entendeu que não era só sobre vender chinelo, mas existia toda uma gama de camadas de conhecimento ao redor para fazer a venda do chinelo. >> Exato. Então, foi quando que eu fiz um pedido do da borracha que tinha acabado o

meu primeiro estoque para fazer que Como que era e o procedimento. Você compra a borracha, aí tem algum algumas metodologias para personalizar que pode ser silk, sublimação, transfer, você pega essa borracha, você corta ela, faz a personalização como uma dessas metodologias e coloca, tira, embala e e entrega, né, vende. E aí quando acabou o primeiro estoque, eu poxa, tava com pedido para entregar, só que eu não sabia o tempo que levava para eu comprar a logística chegar até mim. Então Atrasei pedido, eh, fiquei um tempo sem poder vender que não tinha matériapra para vender. Então,

aí eu já falei: "Opa, o buraco é mais embaixo". E é também quando a questão do tráfego no início, quando que eu não tinha cliente chegando. Então tudo isso me deu um choque de realidade, me deu um pouco de casca para entrar no digital. Eu já entrei, já não entrei tão cru. Claro que foi um empreendimento ali que não foi um com o chinelo eu não cheguei a ter Funcionário. É curioso que no início, como eu quando eu comecei a ter aqueles pedidos do casamento, aí eu tava fazendo trabalho escravo. Lorena ia me ajudar, minha

irmã ia me ajudar, meu pai ia me ajudar. Imagina, imagina. Tá lá, imagina a cabeça do meu pai. Daniel tava lá no ar condicionado, na na sec no estado com estabilidade. Agora ele me colocou aqui a a casa, o apartamento cheio de borracha, cheio de matériapra. Meu pai colocando tiro no Chin para me ajudar. >> Meu Deus, >> porque eu não tinha essa. Hoje a gente já chegou a ter mais de 30 funcionários. Hoje a gente tem por volta de 10 funcionários na equipe. E naquela época eu não tinha isso. Eu não tinha essa maturidade.

Então foi isso tudo que eu fui aprendendo. Calma. Por isso que eu falei, se quem quer tomar uma decisão dessa, ela precisa estudar com mais calma, ser Mais responsável, dependente da idade e dos compromissos que ela tem para ela não, porque eu tava interferindo já na vida da minha família, né? Claro que eu tenho certeza que eles faziam tudo com bom coração e querendo ajudar, mas não cabiam não cabia aquilo para eles, né? Cara, que legal. >> E que bom que eles te apoiaram nesse nesse processo, né? poderia ter sido diferente. Agora, seria o chinelo

no mundo físico, no mundo tradicional, o Seu primeiro produto low ticket? E se sim ou se não, né, quando você foi pro digital, como é que esse mundo dos micronichos e principalmente dos low tickets cheg chegou até você? >> Legal. Eh, não, porque não foi o primeiro, porque eu já tinha uma pegada empreendedora, não vou até muito nesse assunto, mas quando eu formei no ensino médio, eu passei numa prova para trabalhar numa coisa que vocês vão vocês Vão surpreender aqui, que eu não tava, não me sentia preparado para fazer uma faculdade pública, minha família não

tinha dinheiro para pagar uma faculdade eh particular naquela época. Então vou fazer um curso técnico. Meu professor de história aconselhou, fui estudei, passei no curso de manutenção de aeronaves. Caramba, >> específico de novo, né? >> O cara só trabalha com coisa específica, cara. >> É. Aí eu fui trabalhar lá, aí lá para eu ter um dinheirinho, sabe que eu falei, eu juntei dois amigos, comecei a vender misto quente na lá na lá no curso e aí foi meu primeiro low ticket, né? Então foi lá a primeira vez, aí me deu experiência um pouco ali, mas

eu não segui nessa área por causa da vida, não queria trabalhar final de semana. Hoje eu trabalho, mas só que eu não queria estar fora de casa final de semana assim para trabalho. >> Mas foi então o primeiro low ticket foi o misto quente vendido lá na no curso de manutenção de aeronaves. >> Mas sempre dentro de um micronicho. >> Sim, sempre me acompanhando. >> Mas uma vez que você foi pro digital, como é que esse o micronicho, por exemplo, entrou na sua jornada? Você começou já diretamente trabalhando com o micronicho, foi uma coisa que

foi acontecendo ou você viu oportunidades dentro de micronichos? Porque hoje em Dia a gente vê bastante gente que, cara, levanta a bandeira do micronicho porque é extremamente lucrativo justamente pela demanda. >> Exato. O foi, eu acho que foram as duas coisas, foi indireto, porque eu já comecei no no chinelo, no micronich. O que que eu pensei? Se for uma crença, talvez uma crença minha, eu pensei: "Poxa, né, não tem nenhum player, vai ser muito mais fácil eu ser a referência". Tanto é que no período que Eu estive lá era a referência. E e aí esse

foi o primeiro ponto que eu pensei. Eu já tenho o meu nozinho aqui do da minha fábrica, não tem ninguém, eu vou ser o primeiro, vou ser referência, beleza? você o pioneiro. E a segunda é que as pessoas que se conectaram a mim por meio da coprodução, a grande maioria deles também era o micronicho. E o bom do micronicho que é mais fácil de você se posicionar e se tornar a referência maior ou tá entre as referências. E é Mais fácil de você vender também, né? Porque querendo ou não, nos outros nichos, o nicho de

sof o a sofisticação um pouco mais alta. No outomiconich, às vezes você só tem a solução ali específica e urgente, a pessoa vai querer consumir de você. >> E por mais que seja uma demanda menor, você tem demandas que compram, >> né? São quentes, né? Um público mais quente. >> Exato. Uma coisa sobre os micronichos é Que você trabalhou com nichos muito específicos. Como quando você falou assim para ah, trabalhei com bronzeamento. Falei: "Caramba, bronzeamento, nunca imaginei que um nicho como esse pudesse dar tanto resultado, né? Trabalho com odontologia, barbearia, teologia, foram vários. Eu gosto

dess tanto de micronich quanto produz low ticket porque não é uma coisa que a maioria dos players tá advogando, mas existe uma oportunidade grande Dentro deles. Como fazer para encontrar essas oportunidades disfarçadas que a gente tá aqui falando os micronichos? >> Legal, ó. Aí depende do que você vai, qual o funil que você vai utilizar. Mas vou passar por exemplo, como foi a minha história no lançamento. O lançamento a gente sabe que a figura do especialista ela é muito relevante. Talvez seja o funil em que o especialista é mais relevante na conversão. >> Então o

que que eu procurava observar para fazer uma coprodução no micronicho? se esse especialista ele já tinha um posicionamento ali, >> porque isso a aumentaria a possibilidade de resultado e facilitaria a conversão. Então foi uma no funil de lançamento eu olhava muito pro especialista e aí a mesma talvez a crença que eu tinha, se eu for para um mercado maior, esse especial, vamos desenvolvimento pessoal, aí eu vou pegar Um cara para lançar, vou concorrer com Wend, com o Paulo Vieira. Eu acredito que a concorrência, você não tem que ter medo da concorrência, porque se você for

bom, você vai fazer, você não vai precisar olhar pro lado. Porém, mas a gente pode ser estratégico, então é melhor eu pegar e ir no nicho que tá mais saturado ou ir no nicho que tem um potencial e ter um especialista bem posicionado. Então, no lançamento foi isso. Agora, na funil de tráfego direto, No funil e de low ticket, o que que eu vejo? Eu vejo a solução, eu procuro a respeito da solução porque é um produto de rápido consumo. Então tem demanda, então eu utilizo ferramentas como o keyword Planner, eu fico atenta aos anúncios

que aparecem para mim e olho na biblioteca de anúncio para ver o que que tá rodando, para eu ver o que que as pessoas estão procurando e o que que as pessoas estão vendendo para eu ver se tem demanda, né, para eu conseguir Vender. Eu eu falo pensando nisso, eu falo que para você vender, para você se posicionar, você tem que ser PhD. Que que seria PhD? Não é o PhD, você não precisa necessariamente da formação acadêmica aqui, não. Eu falo que para você definir o seu nicho, você precisa primeiro de, vou começar de trás

paraa frente, é demanda. Então é isso que eu tô falando. Você precisa ver se tem demanda, porque não adianta nada você ser bom numa coisa que não tem quem Comprar. >> Então dê de demanda. Só que não adianta você ter a demanda e você não conseguir solucionar o problema. Então você precisa do H de habilidade. Então você precisa ter habilidade. Foi o meu caso lá no chinelo com noal de habilidade, foi meu caso com as cruções que eu peguei. Sempre peguei pessoas bem posicionad e boas naquilo que fazia, todos os nichos. Então habilidade para conseguir

solucion atender aquela Demanda de uma boa forma. E o último que eu acho que para ser perene é paixão, porque senão você não vai conseguir seguir aquilo com aquilo pra frente. Por exemplo, não era minha paixão chinelo, eu queria empreender. Por exemplo, hoje eu sou apaixonado pelo digital, eu não me vejo fora do digital, mas no chinelo eu só tinha ali a demanda e habilidade, mas não tinha a paixão. Isso foi um dos motivos de eu ter saído daquele mercado. Então, uma pessoa que Se ela quer se posicionar, eu acho que ela tem que procurar

ter esses três atributos que é paixão, habilidade e demanda. >> Que legal. Faz todo sentido, né? >> Legal. É, eu adoro esses acrônimos, né? Quando a gente pega palavras para tornar mais didático um aprendizado. Gosto muito disso. >> Sim. Inclusive, eh, Daniel, quando você começou a coproduzir seus primeiros experts ali, né, os especialistas dentro Dos miconichos, que faziam, já entregavam ótimas, ótimos serviços, já eram apaixonados no que faziam e tinham de fato habilidade com o que eles trabalhavam. Você já começou lançando um primeiro produto low ticket? >> Meu primeiro lançamento foi no nicho, foi o

primeiro, foi o do chinelo, né? Então foi sim um low ticket, foi era R$ 197. Aí no lançamento a gente fez uma oferta melhor, foi 297. Então é entre aspas um low ticket, né? Porque para mim low ticket, para quem não sabe, low ticket é baixo preço. Então hoje na internet ele é de 10 até R$ 300, mas principalmente e low ticket, low ticket mesmo hoje a galera roda é de 10 até 97. >> Então, mas pra galera, tem a galera do high ticket aí que o low ticket deles é R$ 1.000, né? Mas para

pro nosso contexto aqui, sim. Aí pensando melhor foi o Lic do chinelo. Porém depois eu fui lançar eh no nicho de teologia, que Já foi um ticket um pouco mais alto, foi 697. >> Não tem nem como ser um low ticket no num >> é >> num nicho desse, né? >> Não, não, não é não seria low ticket ali. Depois a gente lançou a foi no lixo de festas e artesanato, que já foi R$ 1.000. E aí depois a gente foi vendo a necessidade de ir pro Low Ticket. A gente já lanchou no lançou na

Odontologia que tinha ticket de 1000 até R$ 5.000, mas o ticket médio ele era R$.500. >> Mas o low ticket a gente e focou mais de um tempo para cá, de dois anos para cá, que a gente focou muita energia no low ticket mesmo. >> Legal. Quais que são os desafios que você encontrou uma vez que você começou a trabalhar com esses expert já com produto mais high ticket devido à demanda do nicho? Enquanto vocêlugou Ali um produto low ticket? Porque daí é você mudar a estratégia, talvez, e trazer a atenção das pessoas para um

produto de baixo custo. Existiram desafios dentro disso? >> Existiram. Para ficar mais claro isso, é legal trazer um contexto, porque eh eu me vi com a necessidade de ir pro low ticket, que a gente tinha encerrado uma parceria, que é a parceria no nicho de odontologia >> e aí eu meio que tomei um trauma porque Fazendo um parêntese aqui, nesse nesse início de odontologia a gente vinha do do de lançamento ali de 2020 até 21, final de do final de 21, então 20 e 21, 2 anos ali com lançamento, fizemos um resultado interessante. ante ali.

Aí a gente encerrou essa parceria. Aí eu fiquei com trauma. Ah, eu não vou pegar outro especialista porque vai me abandonar. >> Hum. Eu vou pegar depois que ter o resultado, tiver com a casa pronta, Bonita, ele vai eh sair fora. Então eu vou pegar um projeto que eu vou conseguir ser sócio. Só que aí os projetos que eu peguei, que eu tinha a possibilidade de ser sócio, as pessoas não tinham autoridade ainda. >> Então a autoridade é uma coisa muito importante para você conseguir vender com um alto valor agregado. Então, como elas não tinham

tanta autoridade, eu pensei, não vai e tem ali a necessidade do nicho, vai ser melhor eu pegar um Produto específico e barato e aí a gente começou a testar e deu super certo. >> Pô, que legal. É o, ele teve os dois caminhos, né? Construir a partir de um low ticket, depois construir a partir de um high ticket e depois o colocar outra opção mais barata. >> É isso. >> Eu gosto muito de produtos low ticket porque eu sinto que ele dá venda. Então, a pessoa que ela não tem experiência no digital, ela já vai

começar pelo high Ticket. É complexo você fazer uma gerar uma confiança a ponto da pessoa passar um cartão de 5.000, 10.000, 15.000. Só isso ninguém conhece o especialista. >> Dificílimo. Dificílimo. A mesma coisa às vezes para um produto de 497 dá trabalho também de você vender. Agora já com produto low ticket a pessoa não pensa tanto. Ah, você vendo produto por 47 é muito mais fácil, você vê muito mais volume de venda. Às vezes a margem ela não vai ser tão grande, mas você aprende A vender. Falando especificamente de funil slow ticket, um dos nossos

objetivos aqui é fazer com que o pessoal que tá ali do outro lado, que tem desejo de aprender sobre isso, saia daqui. Tipo, cara, eu acho que eu consigo lidar com esse tipo de produto. Quais são os desafios de vender especificamente produto baratinho, até R$ 97, por exemplo? E como é que você contorna isso para tornar esse funil lucrativo em um momento que o custo de aquisição de Cliente é tão alto? Tem alguns desafios porque é o primeiro ele é implícito aí porque pelo fato de ser barato, então tende a ter uma margem menor. >>

Uhum. >> Porém, então a pessoa ela tem que se atentar muito no tráfego, como que a pessoa vai fazer, e no funil, na esteira, na escada de valor que ela vai aplicar. >> Perfeito. >> Aí, então, pensando primeiro no produto, no funil ali, pro produto, ah, mas não tem jeito de ter lucro com low ticket. Tem sim, tem sim. a gente consegue RAS 2 com funil Ras 3. É possível só com o funil low ticket você ser lucrativo, você fazer aí múltiplos cinco dígitos, fazer seis dígitos meses tranquilamente. Porém, se você pode aumentar a margem,

por que não? Então o que que a pessoa tem que levar em consideração? Primeiro é Conseguir construir uma boa oferta. Porque se ela consegue construir uma boa oferta, pensando agora numa página, se ela conseguir fazer uma boa copia, uma página que vai chamar atenção dessa pessoa, ela vai ter uma taxa de conversão mais alta, lcer ela vai vender mais, ela vai precisar gastar menos para vender. Então ela tem que é muito importante ter uma boa oferta. E para ter uma boa oferta, quando for fazer um um produto eh low ticket, é muito Importante que esse

produto eles tenha duas características. A primeira, se possível, é que ele seja urgente. Quanto mais urgente ele for, melhor, porque a pessoa já é barata e ela tá com aquela necessidade ali urgente, ela vai pensar menos ainda para comprar. E a segunda é que ele seja específico, porque, por exemplo, um pão de virada no nicho de bronzeamento, que depois eu posso falar a respeito disso. Então, esses dois pontos. Então aí você vai ter uma boa Oferta que é específica e urgente. Você vai saber usar sua cópia ali e a página para chamar a atenção da

pessoa. Segundo você trabalhar o funil, então ali ter Orde bumps. Que que seria Order bumps? É um produto que você coloca no checkout na hora que a pessoa tá indo fazer a compra ali para aumentar o seu ticket médio, que é o preço médio que a pessoa gasta com você. Então você colocar outros produtos ali estratégicos para aumentar essa esse seu ticket médio. Upses também que é o produto, é uma compra depois da compra, né? Então para aumentar o ticket médio. E aí tem algumas matemáticas que podem ser envolvidas aqui. Então, dessa forma, tendo um

produto específico urgente, tendo uma boa cópia, trabalhando bem ordumps e upsis e principalmente, principalmente não, e importante também saber trabalhar o tráfego, porque a pessoa ela tem que sa, se você dormir no ponto, você vai gastar mais numa Campanha que não serve e vai tomar preju. Verdade. >> Então aí é importante saber fazer o tráfego pro low ticket para virar. Então quanto melhor for sua oferta, mais conversão você vai ter, mais luc. Se você tem uma boa esteira, um bom funil, você aumenta essa margem. E para encerrar, um ponto muito importante do low ticket que

eu percebi no mercado que a galera tinha meio que um julgamento com low ticket. Ah, se é low Ticket, eu vou vender low ticket. low ticket, eu vou desvalorizar o meu nome, minha marca ou eh não dá lucro? Eu vi isso muito. A gente tá vendendo low ticket aí desde o final de 21, de 2022 para cá, eu vi que a galera era era high ticket, era lançamento, só que agora a galera tá vendo a necessidade de ter um produto que a gente chama de front end, o produto de entrada para aumentar a base, né?

E por quê? Porque quando você vende um low ticket, o que que você faz? Você tem mais clientes compradores em chama do abre carteira. Então você tem um lead que você não pagou por ele, você não gastou ali no lançamento para ter um lead ali e vai depender da conversão. Depois você ganhou dinheiro com esse com esse lead, esse lead é muito mais qualificado que ele já confiou em você. E aí você pode fazer outras estratégias para vender mais para esse cliente e aumentar o seu lucro e o retorno sobre investimento. Então hoje você vê

um um Hype maior do low tickets, porque todo mundo tá falando disso. A galera de lançamento tá vendo a necessidade de ter um low ticket para aumentar a base e qualificar os seus leads. a galera é que não conseguia vender os produtos de 29, não tá conseguindo vender os produtos de 497, 297 no tráfego direto, tá tá de infoproduto, tá vendo a necessidade de ter um low ticket, então agora acabou o preconceito porque viu que é algo normal de um negócio. A maioria das empresas Têm esses produtos, né? Essa é a lógica por trás de

vender produtos low ticket, construir produtos low ticket dentro de uma esteira que já existe, principalmente quando uma pessoa já tem autoridade. Agora você comentou e fiquei curiosa, eh, qual o que que tinha na oferta lá de bronzeamento que era extremamente específico e virou o jogo de vocês. >> Legal. A gente assim que a gente pegou a Gi, né, um abraço para ela aí, tia da Lorena, a gente pensou em fazer um produto completo primeiro, que era um curso completo de bronzeamento. Aí tem todas as etapas lá. Aí os protocolos, montagem de biquíni, várias coisas. E

a gente fez o curso completo, só que as pessoas não queriam curso completo. O mercado, a galera, eles, as mulheres, a, qual que era a maior dor delas? Era montar biquíni e não deixar fitinha torta pra marquinha ficar feia na cliente. É a maior Dificuldade dela. E a gente começou a ver no GX da AGI, quando a gente começou a rodar as campanhas, você não tem um curso só de montagem de biquíni, você não tem um e eu quero resolver esse problema. Aí eu vi, pô, eu tô tentando vender o completo por 297, 497, 697

que eu testei, não tava virando. Aí eu falei, vamos, Gi, vamos pegar esse módulo de montagem de biquíni, vamos dar uma encorpada nele, grava uma introdução, uma conclusão e vamos vender Ele. Foi dito e feito. A gente tava eh não tava conseguindo validar esse preço no tráfego direto. Mudou a oferta só para montagem de biquíni e diminuir o preço. >> Olha isso >> aí. No nos primeiro dia que começou começou a rodar o tráfego só para montagem de biquíni, foi sem vendas. Aí começou a ter 200, 300. Teve dia que bateu quase 1000 vendas no

dia >> de no ticket era R$ 27. >> A comunicação, né, cara? Mudou, mudou o ângulo. A construção de oferta, né, cara? Que doideira. Com uma detalhe muda tudo. >> E é específico que é muito específico. Montagem de específico dentro do É porque bronzeamento, beleza. Aí dentro de beleza tem beleza feminina e dentro de beleza feminina tem bronzeamento. Aí dentro de bronzeamento tem montagem biquíni. Esse produto, o no nicho de bronzeamento foram mais de 25.000 Vendas. É um micronicho. E além de ser específico, é urgente que a menina ela tá, a cliente mandou mensagem no

WhatsApp dela reclamando: "Poxa, eu fui fazer um bronzeamento com você, minha marquinha ficou torta, minha ficou feio, então é urgente para aquela para aquele público." Então você tem que procurar entender qual que é a demandaí específica e urgente, mais latente no seu nicho pra sua audiência, né? Para você conseguir ter uma oferta que vai Pegar, vai escalar. >> Legal. Então, a título de oferta é especificidade e urgência. A título de funil, hoje é muito claro que com curso de aquisição do jeito que tá nesse momento aqui em 2025, você precisa de outras etapas no funil

para gerar lucro, como você tocou no er bumpell. Então o que que diferencia um order bump de um upell? O que é que eu vou? Ah, eu queria meu produto de bronzeamento, mas o que é que eu posso oferecer com como order Bump? O que é que eu posso oferecer como opção? >> Boa. Ó, o acho que tem características parecidas do que que você vai oferecer. A primeira é pensa em duas coisas, seja o upscell ou order bump, de preferência algum produto que vai acelerar o resultado da pessoa do produto principal. Então, por exemplo, eh,

no caso da da GI, a gente colocou protocolos para vender, então vai acelerar o resultado da pessoa. Isso pode ser usado no upscel também. Então, primeiro é um conteúdo específico, desculpa, é algo que vai acelerar. E segundo é algo que vai resolver uma dor futura, principalmente o upscell. O upell é uma dor futura. Ó, você tá, vamos lá, vamos pensar num nicho. A pessoa tá querendo abrir um negócio, tá querendo >> lotar a agenda, prestação de serviço, então você vai ensinar ela a captar cliente. Só que você vai falar assim, ó, Você resolveru esse problema

de captar cliente. Só que o fato de você ter resolvido esse problema, você vai ter um segundo problema, que é como que você vai organizar sua agenda, como que você vai conseguir dar um bom, prestar um bom serviço. Você vende essa segunda solução. Isso seria o upsell. >> O upell principalmente. Agora, eh, no low ticket, principalmente low ticket abaixo de R$ 97, ocel tende a não ser tão relevante Quanto o order bump. Por quê? Porque a maioria das vendas do low ticket, ela é feita no Pix. E aí quando a venda é feita no Pix,

no upcel a pessoa tem que fazer uma uma segunda transação. >> Entendi. >> O upel funciona melhor para quando uma oferta que é mais cara que a pessoa paga no cartão de crédito, que ela com apenas um clique já compra o upcel. >> Perfeito. >> E aí no bumprinho, Ela faz um PIC só. Então aumenta muito a conversão, aumenta muito o ticket médio, o word de bump. Ele é mais relevante no nos low tickets. >> Olha esse gargalo, né? Então, não necessariamente um opcel oferta mais cara, mas quando ele funciona dessa forma é mais eh

efetivo. >> Sim. Mas aí >> que tipo, eu queria saber uma regra, tipo, opcel tem que ser uma oferta mais cara que a oferta principal. Não necessariamente, mas de preferência sim, por quando que se deve olhar tanto pro upsel quanto pro low ticket, não é necessariamente na taxa de conversão, mas é o tanto quanto esse produto tá aumentando no meu o meu ticket médio. Vamos pegar o exemplo do apcelo, depois nós vamos pro order bump. Então, vamos supor que você vende um produto de R$ 200 no front. E aí você tá vendendo esse produto de

R$ 200 no front e aí vamos supor que você tem um upscell de R$ 100 E aí ele converte 30%. Então, se é 30% de de 100, você vai est aumentando seu ticket médio R$ 30 por venda. Agora, se você tem um produto, vou só para ficar mais fácil de entender e eu não ter que fazer raciocínio matemático aqui agora, vamos supor que você tem um produto que ele custa é R$ 10.000 R$ 1000 e ele converte 10%, que é pouco provável, mas só para ficar fácil a matemática, esse produto converte R$ 10, ele não

tá aumentando R$ 30 no seu Ticket médio, ele tá aumentando R$ 1.000 no seu ticket médio. >> Então você tem que preocupar sim com a taxa de conversão, mas principalmente o tanto tá aumentando no seu ticket médio. E a mesma matemática se aplica no bump, porque às vezes você vai ter uma crença de muitas pessoas que o word debump tem que ser mais barato do que o produto principal. Não necessariamente também, porque se entende-se que quando é mais barato a pessoa não vai pensar também Vai adicionar e vai aumentar o ticket médio. Mas às vezes

vamos pegar um outro exemplo, você tem um produto de R$ 50, que é o produto principal, e aí você tem como order bump e ele converte, vamos supor que ele converte 30%. Então, R$ 10 é R$ 3. Então, você tá aumentando R$ 3 seu ticket médio. Porém, se você tem um produto que custa R$ 97 no order bump e ele converte R$ 10, ele tá aumentando não R$ 3, tá aumentando R$ 9,70. Ou seja, tá aumentando três vezes seu ticket média. Você vai aumentar o seu ticket médio de R$ 3 para R$ 9,70. Não sei

se o pessoal tá igual a Nazaré agora com a matemática, mas o que vocês precisam entender, é importante você pensar no seu funil tempo todo, formas de você vender mais pro mesmo cliente e aumentar o seu ticket médio, porque isso vai te dar mais margem para você escalar. Tem um grande eh marqueteiro Que ele fala: "Você precisa ser quem consegue pagar mais pelo lead". Então, quem conseguir pagar mais pelo lead vai vencer a batalha, como o Marcelo falou, cada vez tá mais caro o custo para aquisição, tráfego. Então isso, essas estratégias são muito relevantes para

tanto você aumentar seu lucro quanto para você permanecer no mercado. >> Que legal, ficou extremamente claro. >> Muito bom. Boa didático, hein? >> Muito. Agora falando um pouco de Tráfego, né? Vamos supor lá que eu tenho uma oferta muito boa, um nicho já validado e uma esteira bem produzida. Como é que você pensa na hora de mandar pessoas para esse funil? >> Legal. Primeira coisa é a referência. Ó, eu eu parto do princípio que a gente tem que ser humilde. Na grande maioria das vezes, vai ter pessoas que já tiveram sucesso naquilo que você tá

querendo fazer. Então, por que não aprender com essas pessoas? E Hoje com a internet tudo tem dado. Então primeira coisa que eu faço, eu vou para para pro mercado ver o que que tá rolando. Então vamos supor que eu vou pro nicho X. Eu vou pesquisar a respeito desse nicho quais são os funis que essas pessoas estão rodando. Vamos supor que eu descobri que eles estão rodando. O nosso assunto aqui é low ticket. Então eles estão rodando low ticket. Tá rodando o quê? Mandando pra página? Tá mandando para quiz? Tá mandando para Quê? Tá mandando

pra página. Legal. qual que é o preço que eles estão usando aí eu vou a partir do princípio, ó, ele tá tendo resultado com isso, então eu vou pensar numa estratégia parecida, não vou, se ele tá vendendo, vou dar um exemplo mais eh absurdo aqui, se tem, eu tô vendo, tô querendo me posicionar no nicho, tô vendo que a galera tá vendendo o low ticket, por que que eu vou inventar da cabeça fazer um lançamento? Eu posso até ter êxito, mas Provavelmente essas pessoas que estão escalando dessa forma, elas já talvez alguns já testaram e

viram que não é o melhor caminho. E o inverso também é verdadeiro. Se você tá indo para nicho, você viu que a galera tá mandando bem, a maioria tá fazendo lançamento, provavelmente é porque eles já testaram outros fonis e esse tá tendo melhor resultado. Então a primeira coisa que eu faço é olhar pro mercado. E como que eu faço isso na prática? Primeira coisa que eu faço é a biblioteca de anúncio. Existem diversas ferramentas para ajudar nisso. Várias ferramentas, como adparo e spyeds, edust, tem muitas guru killer, mas só a biblioteca de anúncio, Google, biblioteca

de anúncios do Facebook já vai atender. E lá eu pesquiso as palavraschaves do termo. Então, no caso da Gabi na arquitetura, vou pesquisar Sketup, vou pesquisar renderização, modelagem, no caso da Lorena Viagens, no Caso da da G, a gente pesquisou bronzeamento, você vai pesquisar esses termos e aí você vai ver o que que tá acontecendo ali. As pessoas estão mandando para uma página, elas estão mandando para uma VSL, elas estão capturando leads para um lançamento, elas estão mandando pro quiz, então você vai identificar e depois eu vou ver os criativos que melhor estão performando. E

sobre criativos tem um insite legal que a gente pode falar pra galera Depois. >> Então eu vou analisar esses pontos com a galera, com o mercado para me posicionar já saindo na frente. Sábio, né? Sábio é aquele que aprende com o erro do outro e com acerto também. >> Então eu vou ver ali que tá funcionando e vou aplicar pra nossa realidade. Primeira coisa que eu faço é isso. >> Perfeito. Perfeito. A título de validação de oferta, como é o processo? Falando especificamente de tráfego, você Vai usar ABO, CBO, como é como é que você

decide o processo de validação de uma oferta de um funil ou ticket? >> Perfeito. Ó, a tráfego é é uma coisa que não dá pr não dá para escrever em pedra. >> É boa. >> Tem muita gente é testa, né? A minha grande aqui, ó. Testa. Então, o que que acontece? Pensa o seguinte, você tem que validar, você tem que testar para ver o que vai funcionar. Eu posso falar o que funciona para mim, que muitas pessoas Vão aplicar e vai ter resultado, mas tem outras pessoas que tm resultado aplicando de uma maneira diferente. Mas

a antes de falar do tráfego, eu acho que é importante dar um passinho atrás, que é ele validar a oferta. >> Boa, por favor. >> A página que é mais relevante. Alguém já disse que um bom um bom tráfego não salva um marketing ruim, ou seja, uma comunicação ruim, uma COP ruim. >> Uhum. >> E mas às vezes um COP bom pode salvar um tráfego ruim. Concordo. >> E aí, então primeiro você tem que pensar naquilo que a gente já falou que eu não vou voltar para não ser prolixo redundante, mas você tem, quando você

tiver rodando, você tem que analisar as métricas. E e eu vou entrar nessas métricas aqui pra pessoa entender. Eu costumo, antes de falar das métricas, eu costumo separar uma verba de guerra. Então, vamos supor que eu vou testar um Produto para ficar fácil a matemática de R$ 97, R$ 100. Então eu procuro ter uma verba de guerra ali de 20 vezes o valor do produto. Então ali R$ 2.000. Esse valor vai ser um valor que eu vou usar assim, ó. Não tô necessariamente querendo lucrar com isso. Eu tô querendo entender, ter retorno, ter dados para

identificar o que que eu vou ajustar para melhorar ou se eu vou abandonar essa ideia para lá. Então vou ter essa Verba e à medida que for começar a rodar o tráfego, eu vou analisar as métricas ali do funil. Vamos dar exemplos. Primeiro de uma página. Se eu tô rodando tráfego para uma página, eu tenho que ter algumas métricas. Aí a gente utiliza uma ferramenta, se quiser anotar aí, que é o Clarity da Microsoft. Que que ele faz? Ele mede o o mapa de calor de uma página. Eu consigo ver qual que é o percentual

de pessoas que tá indo em cada sessão da página. Então ali nessa Hora eu procuro ter chegando ali na sessão da oferta pelo menos 30% das pessoa chegando lá e para ver o preço. Então esse é um alvo que a gente tem. Então essa é a métrica mais relevante. E aí se a pessoa não tá chegando esses 30% tem o que a gente faz para melhorar, aumentar essa retenção, que é tanto copy quanto design. Aí uma outra métrica que a gente olha também além da retenção, é qual que tá sendo aí ao checkout? Quantas pessoas

que estão vendo a página Tá clicando lá no botão para comprar para ir ao checkout? Aí depende do preço, mas vai variar ali de 5 a 30%, vai variar do ticket do produto. Uhum. >> E aí depois sim eu vou olhar no tráfego porque na maioria das vezes o problema tá ali. Então isso é numa página. Agora, numa VSL a gente olha é a retenção. Uhum. >> Então o VSL para quem não sabe é Víde seios L, que é carta de vendas em vídeo. Então é aquele vídeo que provavelmente Você já deve ter se deparado,

uma página com um vídeo ali, um uma red, um título em cima para chamar atenção. A primeira coisa que a gente olha é qual que é a taxa de play rate. Que que é play rate? é o quantas pessoas clicou no play no vídeo e ali a gente busca uma média de no mínimo 70%. 60% é aceitável. Então pelo menos 60% das pessoas que chegarem até a página tem que dar play no vídeo. E a segunda métrica que a gente olha é quantas pessoas estão chegando até no na Hora do vídeo no no pit que

a gente procura ali. No mínimo o 30% é o ideal, mas 20% é aceitável. Tem que conseguir ter um vídeo que vai reter as pessoas até lá. Quando você tem essas métricas validadas nesses números que eu falei, provavelmente seu você vai validar esse produto. E tem uma outra métrica que eu esqueci de falar que é o connect rate, que é a taxa de carregamento ali da página, que é a pessoa clicou no anúncio, qual que é o percentual que vai Chegar na sua página. E ali o ideal é no mínimo 70%. Se tá abaixo de

70% é porque sua página tá lenta ou tá com algum problema. Então, para validar a oferta, vamos olhar connect rate. Pessoa clicou no anúncio e viu quantas pessoas chegou na página. Chegou na página, se é página de venda e direta com copo, tô conseguindo levar pelo menos 30% ali no meu botão. E no VSL, como que tá o connect rate? E agora, quanto que é o percentual que tá Dando o play no vídeo e quantas pessoas estão chegando na oferta? Essas são as métricas para você validar a oferta. Perfeito. >> Então, validou oferta. Vamos que

essas métricas estão redondas. Aí você vai olhar com o foco principal no tráfego. Aí no tráfego você vai olhar, tem duas métricas importantes que a gente olha que tá muito relacionado com criativo. A primeira não tem o play rate do da VSL, que é quantas pessoas tá dando play no Vídeo. >> Tem uma outra métrica que a gente chama de hook rate, que é quantas pessoas que estão vendo o meu anúncio e tá conseguindo ver. tem uma impressão. O que que é uma impressão? Você apareceu uma coisa na sua tela, quantas, qual que é o

percentual que tá indo acima de 30, de três segundos? Então eu olho isso porque todo o funil você tem que olhar para para aquele aquela parte do funil que Mais pessoas visualizam. Então num vídeo de criativo, um conteúdo de 3 segundos, 1 minuto, elas vão ver os três primeiros segundos. Qual que tá sendo essa métrica? Então a gente olha esse hook rate ali em média acima de 15, mas a gente consegue em média 30 40%. Acima de 30% tá maravilhoso. E segundo o CTR que é a taxa de clique, as pessoas estão vendo o anúncio

criativo, quantas estão clicando. A gente busca ali acima de 1%, mas é possível chegar a 2, 3, 4%. Então são essas métricas que nós olhamos. Então fiz uma engenharia aqui reversa de vários números. Você ficou perdido em alguma coisa, pode voltar no eles podem pausar. testar, voltar, pausar e testar. >> Isso. Volta no vídeo para você entender. E aí, agora sim, vamos no tráfego. >> Uhum. >> Se você der a sorte de acertar grande parte dessas métricas, é provável que Tanto do criativo quanto da página ou do VSL, é provável que quando você subir a

campanha da forma que eu vou falar aqui, já vai ter venda no primeiro dia ou no segundo. Aí, como que eu gosto de subir para testar? Eu gosto de subir uma campanha ABO. O que que é Abo? É com orçamento a nível de conjunto de anúncio, ou seja, eu escolho quanto eu quero em cada conjunto e aí eu coloco cinco conjuntos e o mesmo criativo dentro desse Conjunto. Por quê? Porque eu com isso eu tô querendo que esse meu anúncio ele vai de fatias diferentes de público para porque não, às vezes um criativo não vendeu

não é necessariamente porque ele é ruim, às vezes é só pegou um público, nada a ver. Então eu coloco ali cinco fatidas de público, cinco 1 51, uma campanha, cinco conjuntos e o mesmo anúncio dentro de cada um desses conjuntos. E aí vamos supor, se eu vou testar três campanhas, Eu vou três criativos, eu vou ter três campanhas diferentes. Uma campanha um incum pro criativo A, uma campanha um cumpro criativo B e uma campanha um cumpro o criativo C. E aí eu dei, coloco em média o orçamento aí de metade do custo por aquisição, o

metade do quanto que eu posso pagar para vender. Então vamos pegar um exemplo de um produto de R$ 20, coloco R$ 10 em orçamento em cada conjunto e aí eu deixo rodar um dia no segundo dia eu já analiso se vai vender Ou não. Aí eu começo a otimização, >> ó. >> Nossa, e destruiu aqui de conteúdo, né? >> Arrasou. Arrasou demais. Inclusive, vamos pegar um exemplo, já aproveitando que você tá nessa linha de raciocínio já quente, >> que uma de uma campanha que deu certo, validei. Como é que você toma essa decisão na hora

de escalar? É só única e exclusivamente colocar mais dinheiro, mais verba? Existem outras métricas Secundárias que você analisa antes de fazer essa ação? Como é que funciona essa parte? É aí para entender o que que é, como que a pessoa vai entender esse validor, é se ela encontrar se o o funil tá com essas próximo dessas métricas que eu falei e se ela tá tendo lucro com o criativo, que muit das vezes um criativo pode mudar o jogo da pessoa. Então aí quando eu encontrei isso, tô, vamos supor um produto de R$ 50, eu tô

tendo R$ 100, eu tô tendo um lucro de 100%, ou seja, duas vezes eu invisto 50, volta 100, tenho 50 de lucro. Encontrei nisso num bom criativo. Aí eu vou escalar. Aí aqui é aquilo que eu falei, não tem nada que tem regra, mas a forma que eu gosto de escalar tem duas principais que eu três, na verdade. A primeira é a campanha triplo um. >> Hum. >> É uma campanha, um conjunto e um anúncio na mesma campanha. E ali eu coloco o orçamento do ticket do produto para começar. Então vamos supor que essa esse

de R$ 100, então vou colocar R$ 50. já tá validado. Vou colocar R$ 50 em cada campanha e eu vou escalar, vou escalar o tanto que meu orçamento permite, o tanto que eu tenho coragem para isso. Então, colocar, vamos supor que eu quero escalar 10 campanhas. Eu, então, coloco 10 campanhas nesse formato com melhor criativo. Um, um, um, um. 10 campanhas dessa forma. Então, eu Vou colocar ali um orçamento de R$ 500. Aí eu deixo rodar. Aí, aquelas que bateu o CPA, eu pauso essas campanhas e deixo as que performaram aí. E vou fazendo isso

a escala horizontal, né? duplicando as campanhas. Então essa é uma estrutura que eu utilizo. Uma outra estrutura que eu gosto de utilizar também é a 1 ou 1 o quantos criativos vencedor, garanhão, os criativos que performaram você tem, que aí você vai colocar o mesmo orçamento ou um orçamento maior nessa estrutura. E a Segunda é com a advantage mais que é a campanha de inteligência artificial do Facebook. Um adentro antes da gente passar pra próxima etapa. Eu não falei de público por nessa tudo que eu falei aqui, na hora que eu falei de Facebook, de

meta de tráfego, eu não falei de público, porque hoje não, hoje já tem um tempo que olha e eu atuo principalmente em micronicho, >> tô atuando no meu primeiro macronicho agora, >> mas tem um bom tempo, desde 2022, que as campanhas que melhor performam para nós é público aberto. >> Incrível, né? >> Por quê? Porque o meta ele tá com cada vez mais com mais inteligência, mais >> o algoritmo tá mais inteligente. Então ele entende, ele leu o criativo, entende o assunto e o criativo segmenta. Vamos supor, vai aparecer para, às vezes vai aparecer pro

Marcelo alguma coisa, se aparecer alguma coisa sobre Fórmula 1, Vai atrair a atenção do Marcele e quem gosta, mas se aparecer pra Lorena, vai a a minha esposa vai chamar a atenção dela coisa relacionada à viagem, né, que ela é do nicho de milhas. Então o Facebook percebe essas pessoas que engajam com o anúncio e interage com ele, clica e ele começa a entregar para pessoas parecidas. Então hoje eu não testo mais público com no nas nossas campanhas. >> Já tem um tempo que a gente sempre de vez em quando a gente testa, mas sempre

Performa pior. Então a gente vai no aberto, é mais fácil para nós. >> Legal >> e gera mais resultado, né? >> Facebook tá tão inteligente, né? Hoje eu só vejo praticamente duas situações que eu ouço o pessoal testar mais público de interesses, que é tráfego para negócio local. Exato. >> E alguns funis de lançamento muito complexos que você precisa fazer negativação de público. Aí o pessoal Mexe tirando isso, cara, público aberto, o Facebook tá no nível de inteligência tão agressivo que ele resolve. >> É fantástico, né? Outra coisa também que você toca que é muito

interessante, que às vezes eu ouço essas dores, né? Tipo, ai, mas esse pessoal escala, não sei como eles escalam, onde é que tá o segredo da escala? E às vezes é coragem. >> Exato. >> Às vezes o segredo da escala é coragem. A pessoa tem as métricas. Esse dia, Lembra que a gente recebeu um convidado que ele falou assim: "Não, mas eu tenho Roy 6. Você tem Roy 6? Ele é e tô fazendo tanto. Falei cara, mas o que que tá faltando? Aí um colega nosso falou: "Cara, eu botaria até minha casa para vender com

R6, né? Então o que tá faltando nele para chegar naquele último nível é a coragem para reduzir esse Ry o máximo que der, porque ele se espremeu no botando dinheiro." Então às vezes o que falta pra pessoa dar o próximo nível É mentalidade, não é nem técnica, né? Agora vamos para uma sessão que a gente gosta. A gente encheu de pergunta aqui, mas tem a galera de lá também que mandou umas perguntas pra gente e a gente vai fazer aqui para você agora. Quer começar, Carol? >> Vou lá, ó. Ã, @pitaiaigital. Gostei desse nome. Será

que pitaia da fruta? >> Deve ser. Aqui o wi-fi. Tem pita. É pitaia digital. Qual a melhor estrutura De campanha para validação de criativo low ticket? >> Isso é é essa que eu acabei de falar. Eu não não posso dizer que é a melhor, né? Mas a que funciona melhor para nós para teste de criativo é essa 151. Porque como eu tô rodando público aberto, existe sim essa faixa de público. Eu, vamos supor que no público, vou pegar mais uma vez o exemplo da Gabi lá na arquitetura. Se eu rodo aberto, ele pode pegar 100

milhões, 150 milhões Brasileiros que estão na internet, mas só tem arquiteto e design em média 400.000 no Brasil. Então ele não vai pegar, se eu tô rodando aberto, ele não vai pegar esses essas pessoas de cara. Claro que com passar do tempo, a conta mais inteligente, o Pixel mais inteligente, ele vai mais direcionado, mas eu rodo aberto para ele pegar aquele a pessoa que tá pronta para comprar. Então 151. >> Perfeito. Pergunta do Renando Carmo. Qual o micronicho mais lucrativo que você trabalhou? >> Eu até abriria para quais? Para dar uma abertura pro pessoal. >>

Renan Carmo. >> Sim. >> Parece ser meu primo. >> É o que que acontece? A, o mais lucrativo eu posso dizer que foi, pelo menos no meu caso, não sei se vai servir para ele, que é bem específico, foi a Arquitetura, né, que a gente tá que é algo muito prático, específico e urgente pra galera que precisa. Foi o mais lucrativo que a gente conseguiu não apenas lucrar com os produtos low tickets, mas também vender mais para esses essas pessoas. Então, foi arquitetura, mas o que que acontece? existem, não é porque apenas eu estou no

micronich, você pode ir paraa macronicha também, >> só que e vai ter uma escala maior, com Toda a certeza. O fato de eu atuar micronicho, eu tenho eu trabalho com nichos diferentes e tenho vários produtos, né? Então, com a Gabi a gente tem por volta de cinco produtos validados no na arquitetura. com a gente tinha três produtos validados, com a Lorena a gente já tem um produto validado recente. Então a ideia para escalar com micronicho, se você quer escalar igual a gente quer chegar nos sete dígitos dos mês, você precisa ter Vários produtos. Um produto

não vai te atender, mas com micronisto é possível você chegar a seis dígitos mês? Sim, com toda certeza. >> Legal demais. Pergunta do @omateusbrito. Como realmente saber o momento de escala de Lowic na prática? Você meio que já trouxe muito dentro disso, mas >> vamos fazer a sua pergunta, Mateus. >> Exato. Vamos lá, Mateus. Quando você conseguir encontrar um criativo que vai est dentro do seu CPA ideal com mais Vendas, esse criativo parte do pressuposto, ele tá vendendo é porque o back lá, ou seja, a página ou o vídeo tá com boas métricas, como eu

falei. Então, se você encontrou esse criativo com essas métricas, melhor dizendo, com esse CPA com ROAS 2, né, e não apenas uma venda ou cinco vendas isoladas, mas ele tá ali cinco, 3, 4 dias vendendo mais uma venda por dia com esse essa margem, é interessante. Você validou ele, você pode começar a escalar. E a importância É sempre estar testando criativo, que uma hora esse criativo vai cansar, vai atingir o público que ele pode, que compraria, chamaria a atenção dele. Você precisa ter mais. Testes aí rodando para você continuar, não perder performance, continuar escalado. >>

Boa, >> boa. Para finalizar nossa caixinha de perguntas, vou fazer a pergunta do Miguel Z.WwK7 e eu vou até adicionar um ponto aqui na Pergunta dele. Ele perguntou assim: "Você acha tráfego pago melhor que tráfego orgânico? Mas como nós estamos falando com especialista em oferta direta, então vou adicionar. Dá para fazer low ticket com tráfego orgânico? Ó, se eu gosto mais, é o que eu tenho mais expertise é o tráfego pago. >> Uhum. Agora, uma coisa que de setembro do ano passado para nós foi muito relevante, a gente posso dizer, ó, até o ano passado,

Até setembro do ano passado, 90 5% do nosso resultado foi mediante a tráfego pago. De setembro do ano passado, a gente acertou a mão no conteúdo orgânico. Tanto é que a a Gabi, que é a nossa sócia no ní de arquitetura, Gabriela Feral, ela ela até setembro do ano passado ela tinha 60.000 seguidores. Olha para você ver que interessante. Ela tinha 60.000 seguidores e 15.000 clientes. Então, ou seja, 20% Marcelo que é bom em matemática, ou seja, uma grande parte da audiência dela era cliente, só que essa audiência veio por causa do tráfego para vender

os produtos. Só que setembro, quando a gente entendeu a metodologia de como fazer um bom conteúdo orgânico para viralizar e não viralizar de qualquer forma, mas atraindo o público que possa ser um público comprador, ela saiu, então ela demorou 2 anos para chegar a 60.000 seguidores com 15.000 alunos. Aí De setembro para cá ela tá com 120.000 1000 seguidores, ou seja, dobrou em menos de 6 meses e também praticamente dobrou o número de alunos porque a gente acertou a mão no orgânico. Por que não os dois? Porque quando a gente acertou acerta a mão no

orgânico, vem primeiro o efeito colateral que vai vir as vendas orgânicas. >> Uhum. >> E os e efeito colateral que vai vir as vendas orgânicas. Só que o que que Acontece? Isso aumenta só a margem. você não tá tendo custo de ação para vender para esse cliente. >> Perfeito. >> E aí, já respondendo parte da sua pergunta, eu não acredito que o orgânico você vai conseguir a mesma escala que o tráfego direto, principalmente, mas você vai ter uma margem muito maior que vai possibilitar escalar mais. Mas tem uma sacada muito especial que é o seguinte,

Isso aqui vai ser bem legal para quem pegar, mas antes de falar, a gente usando a mesma metodologia, a Lorena que a minha esposa, ela começou a se posicionar em janeiro, no nicho de milhas aéreas. Hum. E aí de janeiro, em 13 dias, ela tinha 1000 seguidores, 1000 e poucos seguidores, que era os amigos ciclo social. Ela foi para 34.000 seguidores em 13 dias. Claro. >> E aí depois disso a gente foi validou Uma oferta dela e aí ela já tá com quase 1000 clientes desse produto. Mas o que que funcionou? Aí vem a sacada.

Então ou seja, o orgânico funciona, aumenta a margem, aumenta eh aumenta alcance. Mas o que que eu pensei? Isso aqui foi uma sacada. Testa. Não sei se vai funcionar para você, mas funciona muito para nós. Vocês lembram que eu falei que eu não testava mais público? >> Uhum. Agora nós estamos testando entre aços, Nem criativo. Como assim? O pessoal vai me vai dar dislike ali. Não pode dar like, você vai gostar disso aqui. Por quê? Porque o que acontece? A gente focou muito no conteúdo orgânico. Pensa para um conteúdo, isso aqui é ouro. Para um

conteúdo orgânico funcionar é diferente do tráfego. Você ter alcance com tráfego, é só você colocar dinheiro. Você vai vai ter visualização. Agora no orgânico, o algoritmo vai entregar por quê? Primeiro por causa da Psicologia, porque o algoritmo é desenhado para reter as pessoas lá dentro da rede social. Então o que que ele premia? As pessoas que conseguem reter as pessoas lá dentro. Então, um conteúdo orgânico, primeira coisa que ele vai ter, vai ter um gancho que chama a atenção das pessoas. Então, essa é a primeira coisa. Vai, muitas pessoas vai parar e ver e segundo

ele vai ter uma alta retenção. Se isso acontece, esse conteúdo e ele Tem um bom engajamento, a rede social vai entregar mais. Tanto é que a Lorena, a gente teve vídeos com 2 milhões, HP, era vídeo comédia de 1000 visualizações. Ela tem vídeo de 20.000, 50.000, 500.000, 1 milhão de views, vários assim, porque a gente entendeu como chamar a atenção das pessoas. Se for o caso, se restar tempo, a gente pode falar do framework para isso. E aí, o que que eu passei? Que que isso tem a ver com criativo? Aí vem o Eureeca. Se

um conteúdo orgânico ele funcionou porque ele chamou a atenção das pessoas e reteve as pessoas, por que não eu usar esse conteúdo orgânico como criativo? >> Uhum. >> Mas de forma estratégica. Primeiro, esse conteúdo orgânico tem a tem que ter a ver com o produto, >> certo? >> E segundo, a gente nos conteúdos orgânicos faz o CTA para seguir. Que que a gente está fazendo? A gente corta a Parte, o CTA que é para seguir e coloca o melhor CTA dos criativos que vendeu hoje. Os criativos que melhor performam hoje da só temos criativos rodando

da Gabi, assim, da Lorena assim. Então, ou seja, o tráfego orgânico já é meu teste criativo. Aí eu faço um segundo teste que é só para ver qual desse orgânico com CTA que vai virar. Mas normalmente vira porque é algo que é orgânico. As pessoas, as pessoas gostam de comprar, Mas não gostam que vendam para elas. Quando você vai com um conteúdo orgânico que tá validado, que teve um alcance, se você tem um bom CTA validado, você vai vender mais. E aquela métrica que eu falei para concluir, que é o Hulk Rate, eu fiz até

palestrei agora no tanto no Orion lá do Micha quanto no no do Rafa no global que eu sou mentor lá, do maior mastermind de educadores físicos. Eh, eu falei a respeito disso, que o nosso Hulk era em média 15%, que o que Que é o Hulk que eu falei lá atrás, a taxa de pessoas que vem mais de 33 segundos dos nossos vídeos de criativo que a gente fazia para testar. Agora subiu para mais de 30%, nós dobramos o nosso hook. Não sei se você entendeu aí, o fato de eu dobrar o 3% das mais

pessoas vendo os vídeos, significa que eu tô mandando mais gente pro meu funil. Isso aumenta, diminui o nosso CPA. Então, nossos criativos, a gente une isso orgânico com pago, diminuiu a Demanda do especialista e aumentou a nossa performance. >> Que legal, >> perfeito. Muito bom, né? >> Genial, genial. >> Muito top. >> Ei, que quanto conteúdo, né? >> Quanto conteúdo, conteúdo. Tô aqui assim, caraca. Sabe quando você fica muita, muita informação que eu espero que vocês aí de casa apliquem, não é mesmo? Agora chegamos no momento mais Descontraído aqui do nosso podcast, que é o

nosso batebola jogo rápido. Vamos fazer perguntas soltas aqui para ti. Você pode responder com uma palavra ou no máximo uma frase, >> tá? >> Fechou? >> O que significa sucesso para você hoje? >> Nó profundo, hein? Sucesso para mim é você ser bem sucedido naquele naquilo que você prede dispô a fazer. Agora, nem sempre aquilo que você predispôs a fazer Vai ser algo legal ou ético perante você e a sociedade, né? Mas para mim é você ter bem sucedido naquilo. >> Boa. Qual foi o produto mais improvável que você já vendeu e que deu bom?

>> Eu acho que foi o da Ai, que é o curso de montagem de biquíni, eu acho foi ele. >> Qual é o 8020 de um funil low ticket de alta performance? Hum. Eu acho que a concepção do produto, quando você faz aquilo que a gente falou podcast Inteiro de estudar o mercado e encontrar uma solução que é específica e urgente, seja para um micronicho ou um macronicho, eu acho que esse é 8020, porque meio um, como é um produto de compra imediata, rapid jumper, se você fizer uma boa, você nem precisa de uma oferta

tão boa para vender. >> Legal. Order bump ou upel para low ticket? Order bump. >> Para você, o que é mais difícil, começar Ou continuar? >> Continuar, com toda certeza. Ó, as pessoas elas não fracassam, elas desistem. Porque se a pessoa persistir com sabedoria, não com teimosia, se ela persistir, ela vai encontrar outras formas de fazer aquilo bem feito. Agora começar, ó, é fácil para quem fala, eu falando aqui, parece que é fácil. É difícil para quem executa, mas é simples para quem já fez, entendeu? Então é fácil para quem fala, difícil para quem escuta

e simples para quem executa. >> Perfeito. >> Então só que para você executar você precisa estar masterizando aquilo. É muito mais difícil você continuar, né? Porque vem as interps, as tempestades, é mais fácil começar com toda certeza. Boa. Para finalizar com chave de ouro, um hábito ou mentalidade que você considera inegociável para empreender? >> Um um apenas um hábito e um >> ou mentalidade. >> Ah, eu acredito que resiliência. >> Concordo. >> Resiliência. >> Concordo. Também passou liso. >> Passou liso. Passou fácil, car. >> Passou liso. E agora temos o quê? Nós temos uns mimos

presentinhos >> para você e para quem que tá ali por trás das câmeras nos bastidores? >> Pra Lorena. >> Olha aí, >> ó. Cá, ó o que temos aqui. Ô louco, que da hora, velho. Obrigado. Olha, com o terno do casamento. >> É a galera, essa galera é empenhada. Essa galera é empenhada, Daniel. É literalmente para agradecer a sua presença aqui, os conteúdos compartilhados. Nossa, eu tenho certeza que mudou o game de muita gente, >> muito, muito didático. Parabéns por isso. E eu tenho certeza também que essa Galera vai querer te continuar te acompanhando, vai

te seguir nas redes sociais. Então, deixa aí os seus arrobas. >> Então, meu é Sou Daniel Fernandes, lá no Instagram. Ei, eu sou Daniel Fernandes, por enquanto só no Instagram. Pode procurar lá que você vai me encontrar. >> Legal. >> Bom, manda direct lá que a gente conversa. Se eu poder ajudar, pode contar comigo. >> Merecia um canal de YouTube também, né? Olha, tá calda longa total aqui. >> Muito bom, cara. Parabéns. Excelente episódio. Adorei gravar contigo. >> Eu também eu amei. Vai aparecer aí na tela para vocês não se perderem, depois ir lá buscar

o Daniel para aprenderem mais com ele, tá bom? E para quem ficou até o final desse episódio, precisa fazer o qu, Marcelo? >> Para você que ficou até o final e ainda Não deixou o like, vamos tirar 5 segundinhos para ele deixar o like. Carol, eu espero que tenha sido feito, porque a quantidade de conteúdo que foi entregue aqui foi incrível, cara. Inclusive, mais uma vez, muito obrigado, Daniel. Tamo junto. Se você, agora que você deixou o like, se inscreve no canal, se não tá inscrito, ativa o sininho que tá ali do lado para receber

a notificação sempre que sair mais um Kcast e deixa aqui nos Comentários qual foi a principal lição que você tirou desse episódio que a gente lê todos. E Carol, onde que a gente encontra essa galera linda, inteligente? >> Temos um encontro marcado no próximo K Cast. É por isso que nos vemos lá. Tchau, tchau, galera. >> Falou, galera.