Ah e você entrou aqui pro tal método Flávio Augusto não é você foi foi louco de entrar aqui nessa Live Então é assim que eu penso é assim é o método Flávio Augusto é assim que eu toco os meus negócios eu vou dividir isso com você Eu repito não estou dizendo que a lei da oferta e da procura ela tá errada não ela não tá errada ela só é um pedaço da história e que quem conhece apenas esse pedaço da história ficará sujeito ficará refém ficará na dependência se o vento tá bom se o vento tá ruim se a economia tá boa se a economia tá ruim ah eu vou falar contigo aqui como eu vejo como eu pratico E como eu empreendo há quase 30 anos eu tenho 30 anos e alguns 29 anos e alguns meses que eu abri minha primeira empresa já Já estou trabalhando com vendas há 33 anos foram 4 anos na minha carreira de vendas vendendo deste jeito que eu vou falar para você aqui agora são 33 anos tendo sucesso do jeito que eu vou te falar aqui agora são 33 anos nos primeiros 4 anos saindo do zero saindo do ônibus lotado saindo daquela vida que tu já sabe que eu tinha para uma vida de crescimento de sucesso de crescimento financeiro de evolução depois abri minha empresa empresa avançou prosperou abri uma escola Du 3 4 24 100 200 300 400 escolas vendi minha empresa por praticamente R bilhão de reais enfim a minha trajetória que tu conhece essa trajetória que eu tive e tenho até hoje porque os negócios que eu tenho hoje são muito maiores do que aqueles que eu já vendi os novos negócios que eu fundei hoje são ainda são ainda maiores do que aqueles que eu vendi Ou seja eu não tive um Resultado positivo 30 anos atrás não eu tive o Resultado positivo 30 29 28 27 5 anos atrás 3 anos atrás esse ano Tô tendo Resultado positivo não é e pretendo continuar tendo e tive baseado no que eu vou te falar agora tive baseado nesses conceitos que eu tô te falando agora porque se eu tivesse dependente dessa história de oferta e demanda se eu tivesse Refém dessa conversa de oferta e demanda que o mercado Fala que você vai ver empresário chorar mando aí falando não tá ruim não depois que esse Gover entrou tá ruim depois que E por aí vai por quê Porque eles são reféns dessa conversa de oferta demand eu não sou eu não sou e não sou vou te explicar já já porque não sou mas antes de te explicar do Por que não sou O Refém dessa conversa de oferta e demanda eu quero chamar o Sandrine aqui cadê o Sandrine entra aqui Sandrine entra que tem CTA 1 pra gente fazer como vai Sandrine Sandrine é nosso coordenador aqui do curso nosso diretor aqui meu patrão como vai Sandrine tudo bem Tudo tudo bom Flávio boa noite boa noite pessoal tenho três recadinhos rápidos aí e o Flávio vol fa faa is ISS Flávio vol o Flávio volta a um minuto aí pessoal o primeiro recado é para deixar um like aí no vídeo eh vocês ajudam a distribuir esse conteúdo para mais gente o segundo recado pô deixa suas perguntas aí pro Flávio no chat você quer saber por exemplo Ah como é que o Flávio o que que o Flávio Fez de mais importante para chegar a ter 700. 000 clientes deixa a pergunta aí que no final eu vou selecionar as melhores perguntas e a gente vai apresentar essas melhores perguntas pro Flávio e o terceiro recadinho importante é que aqui embaixo do vídeo tem o link para você entrar no nosso grupo de WhatsApp tá desse lançamento e ali no grupo de WhatsApp você vai ter V presentes você vai ter e o resumo dessas aulas em pdf você vai ter um certificado de participação no curso do método Flavi Augusto de vendas você vai ganhar o livro ponto de inflexão do Flávio Augusto tá em formato digital só entrar no WhatsApp que a gente manda o link para você fazer esse download e por último você vai ter 40% de desconto para fazer o MBA do flav Augusto em vendas e marketing que a gente abre as inscrições na próxima segunda-feira tá esses eram os recadinhos aí importantes pessoal Obrigado Sandrini Maravilha gente bom para ter acesso a tudo isso é só entrar no grupo de WhatsApp senhor mas nada não precisa pagar nada tá se entra no grupo Whatsapp recebe o resumo o certificado dessas aulas me livro também e o desconto caso você queira fazer o MBA Mas vamos voltar aqui falando sobre tá Flávio se não é se não é oferta e demanda e você diz que beleza oferta e demanda influencia Mas isso não é a história toda a pergunta é então Flávio Qual é a história toda então eu preciso que você me acompanha porque é filosófico e isso que é filosófico tá ligado a comportamento humano porque vendas tá relacionado a comportamento humano e a minha visão sobre as vendas é que determinam o fato de que não depender só de oferta e demanda Então é só você entender o seguinte olha nos últimos 29 anos enquanto eu empreendi todos esses anos eu tô eu continuo crescendo mesmo com pandemia mesmo com problemas com desafios com problemas econômicos com problemas políticos com impeachment por aí vai né eu passei na minha na minha história aí praticamente por dois impeachments o primeiro lá 1991 não é impeachment do color Ah e agora eh impeachment da Dilma em 2014 ou 15 acho que é 15 se eu não me engano 2015 eu acho não é Ou seja você eu passei por tudo isso então assim eu abri minha empresa em 1995 com o presidente era Fernando Henrique eu cresci 95 depois entrou o Lula eu cresci aí o Lula foi reeleito eu cresci aí depois a Dilma veio tentou destruir a economia mas eu cresci igual depois a Dilma teve impeachment eu continuei crescendo Aí entrou o temer aí eu cresci aí veio o bolsonaro eu cresci agora entrou o Lula de novo eu tô crescendo de novo não importa quem esteja lá a gente sempre cresceu a gente sempre cresceu Teve crises econômicas várias teve a crise da Tailândia efeito tequila no México teve a crise do subprime nos Estados Unidos de 2008 não é teve dólar que estourou dólar que explodiu teve recessão ali em 2014 15 16 no Brasil e a gente cresceu ou seja políticas e questões econômicas não foram capazes de impedido que a gente crescesse então significa o seguinte se eu estivesse simplesmente ao sabor do vento a favor ou contra eu estaria oscilando mas a minha história é diferente dessa Então qual é a base filosófica e lógica para esse meu pensamento pensa o seguinte Ah se eu fizer um anúncio na internet agora ou na televisão ou em qualquer tipo de mídia mídia exterior rádio Qualquer coisa se eu fizer um anúncio em mídia convencional ou em mídia digital agora e eu impactar 1 milhão de pessoas 1 milhão de pessoas verem o meu anúncio e 1 milhão de pessoas receberem a minha mensagem publicitária oferecendo um produto qualquer seja ele qual for tá eh talvez estatisticamente Alguém vai me falar assim olha estatisticamente Flávio algum marqueteiro pode me falar você vai ter 2% de conversão ou seja 200 pessoas Deixa eu ver se é isso mesmo 10% é 100. 000 10.
000 seria 1% 12% seriam 20. 000 20. 000 pessoas vão comprar teu produto eh desconsidera o número 2% é só um exemplo que eu quero te dando tô dizendo que é 2% tá legal eu quero que você entenda o conceito de oferta e demanda como é que a gente quebra essa questão de oferta e demanda e a gente sai da lógica passiva da oferta e demanda Então vamos supor que Suponha que é do 2% poderia ser 0,2 o número que for mas vamos supor que seja 2% então 2% de 1 milhão de pessoas são 20.
000 pessoas 20. 000 pessoas manifestaram interesse no produto dessas 20. 000 pessoas Digamos que 5.
000 pessoas comprem o produto seja através de um clique seja visitando a tua loja seja visitando o teu escritório seja de algum meio fechando um negócio com você então 1 milhão de pessoas você tem aqui mais 20. 000 pessoas que manifestaram interesse e eu tô dizendo para você que 5. 000 pessoas compraram o seu produto e digamos que esses sejam os números tá legal se os números forem esses eu vou dizer para você que essa demanda de 20.
000 pessoas e que 5. 000 concluíram as suas vendas de forma espontânea indo na sua loja ou dando um último clique comprando o seu produto eu vou dizer para vocês Que esse resultado Talvez sim seja o resultado da demanda Uma demanda reprimida Uma demanda daquele produto tem a ver com a tua oferta tem a ver com a tua abordagem se eu parasse por aqui essa conversa eu não conseguiria sustentar para você que eu não dependo da da oferta e da demanda ao contrário isso aqui é o que é o tradicional é o que toda empresa faz o que eu sempre fiz foi uma postura ativa a postura Ativa é bem diferente da postura passiva a postura passiva é aquela quando você entra numa loja de um shopping por exemplo e um vendedor fala assim para você pois não o que eu posso te ajudar Isso é uma venda passiva é quando o cliente vai até a loja a venda Ativa é quando eu vou até o cliente eu trago o cliente para dentro da minha empresa e não Simplesmente faço um anúncio e esse cliente vai até a mim só para você ter ideia 88% das minhas vendas apenas são vendas passivas nós temos mais de 700. 000 alunos e apenas 8% que é bastante são 56.
000 alunos provenientes de vendas passivas São pessoas que dão um clique e entram para fazer um curso nosso ou seja apenas % 92% são vendas ativas em outras palavras se eu apenas seguisse o bu The Book a lógica da venda passiva eu seria 12 vezes menor do que eu sou hoje porque eu venderia apenas 88% através da venda passiva aquele cara que entra no site e compra que vê um lançamento e compra que vê uma publicidade e compra né você eventualmente alguns aqui vão vão entrar no MBA aqui com isso é venda passiva a venda Ativa é aquela que eu eu vou até o meu cliente e trago esse meu cliente isso desvirtua completamente a lógica da oferta e a demanda Isso significa que se pela lei da oferta e demanda hoje de 1 Milhão 20. 000 levanta a mão 5.
