[Música] Olá olááá bom dia bom dia bom dia turma bom dia bom dia vocês estão bem Sim ou não muito bom é interessante que não tem mais Palmas né Porque hoje a mão tá sempre no celular assim né bom sejam bem-vindos ess Espero que eu possa entregar muita coisa para vocês estou muito feliz de estar aqui eu venho no exper desde 2011 Então faz muito tempo e eu vi essa feira crescer eu vi essa feira crescer muito eu vi muita coisa acontecer tô muito feliz em est aqui com vocês vamos lá eu não sou o cara mais carismático eu não sou o cara mais inteligente eu não sou mais criativo eu não sou o melhor comunicador e eu não sou o que tive mais oportunidades mas ainda assim eu me tornei o maior influenciador de Finanças do mundo tenho mais de 6. 8 milhões de inscritos no YouTube e mais de 9. 1 milhões de seguidores no Instagram eu não sou o melhor empreendedor eu não sou o melhor investidor eu não tenho maior QI eu não sou que tenho mais experiência no mercado mas a rentabilidade do meu fundo de investimentos vem batendo o CDI com consistência são 128 de rentabilidade sobre o CDI desde o seu lançamento e a gente foi premiado com a melhor rentabilidade da categoria na XP e Recebemos um prêmio também por isso eu não tô no mercado há mais tempo que todo mundo eu não sou o melhor gestor do Brasil eu não sou que tenho mais recursos eu não sou o melhor profissional de todos mas a nossa consultoria de investimentos acabou de ganhar o prêmio de melhor consultoria de investimentos do Brasil anteontem a portfel e a gente tá captando mais de R 500 milhões deais líquidos todos os meses e eu era Garçom por que isso aconteceu comigo essa é a grande reflexão que eu vim trazer para vocês hoje por que isso aconteceu comigo por que que coisas tão excepcionais acontecem muitas vezes com pessoas tão medianas eu me incluindo nisso pessoas que às vezes parece não ter nenhum brilho especial pessoas que muitas vezes você olha para elas e diz eu poderia fazer melhor Às vezes você olha para pessoas que são menos inteligentes que você que às vezes não falam nem direito o próprio português que às vezes não tem a maior inteligência do mundo mas em muitas áreas elas estão muito na sua frente por que isso acontece Essa foi a reflexão que eu fiz ontem de madrugada nessa semana eu celebrei um ano de casamento e ontem de noite 9 horas da noite eu comecei a preparar essa apresentação para vocês passei a noite fazendo e a Espero que algo daqui possa ser levado pra vida de vocês eu tenho um Desafio o desafio é que muitos vocês são investidores muitos de vocês são profissionais do mercado financeiro e eu preciso agregar valor pros dois quem aqui é profissional do mercado de investimentos levanta a mão ok quem é assessor de investimentos levanta a mão quem é consultor de investimentos levanta a mão analistas financeiro Ok gestores de fundos ou recursos perfeito quem é que já me conhecia pelas redes sociais levanta a mão Ok maturo muito obrigado por isso então vamos nessa a minha reflexão da madrugada me trouxe a essa resposta a esses cinco vez valor visão visibilidade vontade e verdade esses são cinco vez que me Trouxeram até aqui e que na minha leitura levaram as pessoas até os resultados excepcionais que elas atingiram no Brasil a gente tem mais ou menos 230 bilionários e eu conheci e conversei com mais ou menos 75 deles e eu vejo que não existe grande diferença entre um resultado deles quando a gente aplica essa hipótese à vida deles então vou passar por cada um desses princípios junto com vocês vamos começar então falando de visão quantas Barras você consegue fazer barras você consegue fazer umas 15 não Matias pelo menos umas 15 quantas Barras Vocês conseguem fazer alguém aqui não consegue fazer nenhuma barra levanta a mão ok temos muitas pessoas que não estão sendo sinceras aqui quem consegue fazer mais de cinco barras aqui levanta a mão é muito difícil é muito difícil fazer barra n o que aconteceria com a sua vida se você decidisse agora na sua cabeça que você vai fazer 10 Barras agora o que mudaria na sua vida se você decidisse que você vai para lá você provavelmente começaria a criar uma rotina de treino Você começaria a se alimentar diferente você ia fazer uma preparação para você concretizar a sua visão só que isso vem depois da Visão esse Thiago ele não conseguia fazer nenhuma barra nenhuma barra era desesperador ele não fazia nenhuma Barra esse thago ele conseguia fazer Sete Barras e esse Thiago ele consegue fazer 12 Barras mas mas esse Tiago aqui ele já tava dentro daquele Tiago e esses dois tiagos já estavam dentro daquele Tiago do início Então a gente tem três conceitos aqui a gente tem a vista a vista é uma função dos nossos olhos onde eu enxergo o presente eu tenho a visão que é uma função da nossa mente onde eu enxergo o futuro que ainda não aconteceu e quando eu tenho a visão e a vista eu tenho a provisão os recursos necessários para eu concretizar a visão eles aparecem quando eu trago para esse universo Qual a visão Qual é a vista a visão era essa mas eu não estava assim ainda agora dentro da minha mente eu estava Qual que é a vista a vista era essa no momento que eu tenho a minha vista e a minha visão eu tenho claramente o que eu preciso fazer para chegar lá e adivinha só no meu caso deu certo e a mesma coisa aconteceu em várias áreas da minha vida esse era eu em 2006 uma foto inédita com esse cabelo surfista e eu não tinha a mínima visão eu não tinha direção eu usava brinco eu tinha um cabelo de surfista essa era a minha rotina mas eu não tinha nenhuma visão se eu não tinha visão eu não sabia para onde eu tinha que ir eu só deixava de fato a vida me levar esse era eu em 2010 começando no mercado financeiro aqui eu já tinha uma visão desenvolvida de onde eu gostaria de chegar mas as pessoas não me julgavam pela minha visão elas me julgavam Pela Vista delas e assim que acontece hoje com vocês as pessoas enxergam o que está acontecendo hoje na vida de vocês elas não enxergam aonde você vai chegar onde vai ser você vai chegar é uma coisa muito particular da sua mente Então eu tinha uma visão de o que aconteceria comigo mas ninguém concordava em 2019 Essa visão foi concretizada e agora os outros passaram a olhar para mim e enxergar gostando ou desgostando que eu concretizei a visão que eu tinha proposto que seria atingida na minha vida alguns anos depois agora existe a visão sem foco e existe a visão com foco não adianta você ter uma visão a sua compania ter uma visão você como investidor ter uma visão se você não tiver foco e o foco vai ser você dizer não para muitas coisas então as cinco reflexões sobre visão aqui são essas não perca tempo querer novar o tempo todo eu não sou o tipo de empreendedor inovador para mim tem quatro tipos de pessoas Você tem o copiador o replicador o aprimorador e o inovador eu sou aprimorador então eu pego o que está dando certo e aprimoro então não quero Inovar eu não quero Inovar eu quero fazer o que dá certo mas melhor Invista tempo focando no que já funciona aprimorando o processo se mantenha fiel à sua visão até você chegar lá siga o caminho do esforço inteligente versus o resultado escalável e faça todo dia a mesma coisa só que melhor esse tem sido o meu mantra fazer todo dia a mesma coisa só que melhor é isso que muda o jogo Então imagina só O que você faria se você tivesse que fazer dieta Você comeria proteína ou gordura claramente você priorizaria proteína se você quiser enriquecer você vai gastar em supérfluos ou vai investir em ativos claramente você vai investir em ativos Então veja que isso é muito Óbvio é muito Óbvio o que a gente deve fazer mas só é óbvio quando a gente sabe o que a gente quer no momento que a gente não decidiu para onde a gente vai não é óbvio agora quando a gente tem clareza da visão a direção e a provisão elas ficam claras Mas será que é tão Óbvio assim Quanto que é 2 + 3 cinco a sua cabeça respondeu imediatamente mas quanto é 17 x 33 alguém se arrisca tão pensando é 561 que que aconteceu qual que é a diferença de uma pergunta para outra pergunta a diferença é Clara uma pergunta simples ela é respondida no impulso a gente usa o nosso sistema um para tomar decisão uma pergunta complexa ela não é respondida no impulso ela é respondida na Calma porque a gente racionaliza a resposta Já que é uma pergunta que nos demanda um alto grau de complexidade no pensamento então não basta você ter a visão você precisa racionalizar essa visão porque se você responder com o sistema um a todas as decisões que você tem que tomar você vai tomar uma decisão baseada no impulso que é uma decisão baseada na emoção logo é o impulso rápido que nos ajudou a sobreviver mas não vai nos levar pro lugar certo o que a gente deve fazer então racionalizar a nossa visão a gente deve racionalizar o impulso no mundo dos negócios parauma uma forma chegar aonde a gente gostaria concretizar nossa visão como funciona a racionalização dos nossos objetivos seja eles nos negócios seja eles na nossa vida pessoal seja eles no nosso relacionamento seja eles dos nossos investimentos eu tenho uma visão a minha visão é ter uma empresa com 100 milhões de valor de mercado um passo anterior é até uma empresa que tem 10 milhões de ebid a um múltiplo de 10 um passo anterior é comprar um pet shop para gerar ebid não você não pode perder o foco Mas isso acontece ao longo do tempo então eu quero 40 milhões de receita com a margem de 25% eu quero 3.
3 milhões de receita por mês eu quero então 2200 clientes por mês pagando R 15. 00 no mês logo eu quero então 22. 000 L qualificados no mês e eu quero 20 vendedores falando com 50 l qualificados por dia 22 vezes no mês quando eu faço isso eu eu racionalizou a minha visão eu aumento as minhas chances e crio a provisão que vai me fazer chegar até a minha visão mas o que acontece quando eu atinjo a minha visão eu enxergo mais longe no momento que você concretiza uma visão você enxerga mais longe porque se você chegou lá você vai agora chegar aqui se eu quero ter R 10.
000 guardados no momento que eu atinjo isso eu quero ter R 100. 000 guardados depois eu quero ter 1 milhão guardado no momento que eu estou feliz e eu começo a namorar agora eu quero casar agora eu quero ter filhos você vai desenvolver na sua visão Porque quanto mais alto você sobe na montanha mais clara é a sua visão e mais longe você enxerga então a visão para mim ela é a mesma coisa que o ponto b você está no ponto a você quer chegar no ponto b isso é visão mas quando a gente fala de negócios você não vai concretizar sua visão se tem uma cultura forte e a cultura forte Ela depende de quatro coisas um propósito uma visão uma missão e valores no resumo para mim a cultura é igual a resultado financeiro e a exemplificação disso é a canoagem eu sozinho remando numa Canoa e eu estive em Orlando há pouco tempo remando 16 horas em dois dias eu entendi que a velocidade que alguém consegue atingir remando é de 7 a 10 km/h se você tem mais uma pessoa na Canoa você aumenta a sua velocidade em 20% então a pessoa que estava inicialmente na Canoa agora que tem mais alguém junto de você na Canoa você chega 20% mais rápido no seu resultado se você adicionar mais uma pessoa na Canoa você aumentou em 17% a sua velocidade você vai chegar mais rápido mas se você adicionar uma pessoa remand contrário a sua velocidade cai 43% então sozinho você vai mais rápido do que quatro pessoas se uma delas estiver remando ao contrário isso é muito importante por quê Porque me mostra que na minha vida eu quero alguém que esteja alinhado com o meu pensamento alinhado com a minha cultura eu não quero então pessoas gente boas aquela pessoa na Canoa pode ser gente boa eu quero alguém que esteja alinhado e Rem junto a aplicação prática disso aconteceu no grupo prima a gente cresceu de S pessoas para 311 pessoas eu estou falando de número de colaboradores em 20 meses a gente foi de S pessoas para 311 pessoas isso daqui trouxe muitos problemas a gente construiu uma empresa que cresceu muito rápido e quando a gente começa a contratar muito rápido a gente tem problemas Então imagina que você tem um número de pessoas e algumas estão desalinhadas você tem um grau de resultado no momento que você decide tirar quem está desalinhado você aumenta o resultado mesmo com menos time menos time mais alinhamento mais resultado e menos custo a gente então Tirou quase 100 colaboradores da nossa companhia e a nossa receita líquida aumentou em 22 por C mesmo com menos 37% de colaboradores Então para mim a cultura ruim gera Ch de colaborador menor produtividade e distração cultura ruim é igual a prejuízo cultura alinhada é igual a lucro ou seja primeira mensagem visão precisamos de visão em qualquer área da sua vida que você quiser vencer e às vezes você é uma pessoa já extremamente bem-sucedida mas no momento que você faz com que as pessoas ao seu redor compartilhem e entendam da sua visão o seu resultado vai ser potencializado segunda coisa valor O valor é o entregar valor para os outros como que a gente faz isso no grupo primo tá escrito há 4000 anos na talmud Exatamente isso uma pessoa deve sempre dividir seu dinheiro em três ela deve enterrar um terço no solo investir um terço em negócios e manter um terço em sua posse ou seja real estate ações e negócios e caixa mas hoje a gente tem uma economia Global por isso a gente pode fazer tudo isso mas também em moeda forte ou seja ativos internacionais isso significa então que se eu pegar ações de negócios real estate caixa e ativos internacionais eu tenho acrônimo de a a arca na história foi construída antes de Um Grande Dilúvio e não durante o dilúvio e muitas vezes durante uma crise a gente recebe perguntas de investidores nos questionando o que eu faço e a resposta é complexa porque ele deveria ter montado uma arca antes do dilúvio antes da crise a arca então é um acrônimo onde eu basicamente tenho um portfólio de investimentos diversificado em classes de ativos isso daqui me expõe globalmente a moeda forte me expõe a negócios me expõe a renda fixa me exponha real estate eu divido isso em quatro caixinhas iguais Qual que é o resultado disso nos últimos 14 anos no Brasil enquanto a renda fixa rendeu 232 e a inflação 119 A Arca rendeu 327 Será que isso funciona outros países nos Estados Unidos a arca rendeu 26% versus a renda fixa de 19 e a inflação de 41 será que isso se aplica a outros países com certeza se aplica a outros países porque isso é um princípio que está escrito há muitos anos e funciona até hoje e a gente testou isso em todos os continentes em países com economias mais ou menos desenvolvidas Canadá México Austrália Alemanha Reino Unido França Itália Espanha Holanda Portugal Suíça Japão China Coreia do Sul África índia África do Sul índia Ou seja a arca em todos os países do mundo nos últimos 14 anos e em quase todos os períodos que você puxar ela rentabil acima do Risk free dos países as premissas da arca Então são não tem Market time não Ten o bola de cristal rayo já dizia para não tentar prever o que vai acontecer com o mercado porque estaremos fadados a comer cacos de vidro a gente fica o patrimônio a gente rebalance a gente foca em custo baixo e a gente foca em bater o Risk free em todos os países esse é o nosso modo de pensar no grupo primo essa é a nossa Filosofia de investimentos e essa Filosofia de investimentos tem repassado um valor agregado à nossa carteira de clientes esse daqui é o nosso a são os nossos assets under Management o patrimônio atendido pelo grupo primo hoje na nossa Consultoria e como vocês podem ver não tem um mês Onde juntando captação com rentabilidade a gente não tenha crescido a gente tem sido a consultora de investimentos que mais cresce no Brasil todos os meses sem nenhuma exceção e com a Arc Então os nossos clientes têm resultados consistentes temos uma filosofia que é replicável que pode ser ensinada que pode ser aplicada que é simples mas funciona e entrega resultados consistentes pro nosso cliente Esse é o segundo V é é o v de valor o terceiro V é o v de visibilidade então a minha mãe ela tinha uma empresa de p italiana essa é uma história real e ela fazia a melhor pala italiana que eu já comi não é porque era minha mãe é porque realmente era muito bom eu cheguei para um amigo e eu disse Cara essa pala italiana é a melhor pala italiana do mundo essa empresa ela vai bombar é impressionante E aí ele me disse isso as maiores empresas não são as melhores mas tem a melhor distribuição no final das contas o maior banco do mundo não é o melhor banco pro cliente a maior petrolífera do mundo não é a melhor petrolífera em termos de produto Então os maiores não são quem tem o melhor produto são aqueles que TM a maior distribuição a distribuição é a chave do jogo a distribuição eu chamo de visibilidade o maior ganha do melhor o maior ganha do melhor e olhando sobre essa perspectiva a gente então construiu um ecossistema no grupo primo esse ecossistema começou por educação eu e Perine temos podcasts temos portais de notícia temos redes sociais e juntos a gente fala não mais com 20 mas com mais de 40 milhões de pessoas todo os meses a gente tem uma plataforma de assinatura finclass onde a gente tem mais de 150. 000 assinantes por um ticket baixo a gente adquiriu a top Invest a top Invest forma 60% de todos os profissionais de investimentos no Brasil 60% de todos os profissionais de investimentos no Brasil a gente comprou uma faculdade e lançamos uma pós-graduação com Luis barce com Paulo Guedes com Flávio Augusto com e a gente começou a ficar mais forte em educação e adivinha só Educação não é o nosso negócio educação é o nosso canal de aquisição através da transformação do nosso cliente que quer dar o próximo passo porque toda a educação culmina no que de fato é o mais valioso para o cliente no final das contas que é ser atendido por toda a sua vida então aqui a gente adquiriu uma consultoria de investimentos a portfel que viraram nossos sócios uma gestora de recursos então o nosso jogo é através da educação chegar no Brasil inteiro e oferecer o próximo passo depois de entregar valor pro nosso cliente quando eu tive com o Jorge Paulo leeman numa reunião icônica para mim ele tirou uma meia do bolso e botou a meia na mesa ficamos Du horas conversando eu fiquei Du horas tentando entender porque que ele pôs uma meia na mesa e até hoje eu não sei mas eu lembro que naquele dia ele me disse algumas coisas né Toda vez que eu converso com alguém de muito sucesso eu pergunto por que você ficou bced Qual o segredo do Sucesso como você conseguiu e ele me disse cinco coisas uma delas ele chamou de Greet Greet é garra ele fala assim thago eu olho pra pessoa ela pode não ser a melhor mas se ela tiver garra eu quero ela na minha empresa e a garra é a vontade e a vontade ela precisa existir por isso você precisa fazer algo que te satisfaça de fato é difícil ter vontade de fazer algo que não te satisfaça esse daqui por exemplo Sou Eu em 2016 eu postei meu primeiro vídeo em fevereiro de 2016 e em 2015 eu tinha um blog que eu escrevia então eu tô nessa há bastante tempo e esse daqui soui em 2024 então eu postei meu primeiro vídeo em 2016 e esse vídeo meu mais recente foi em 2024 tem algo que separa esses dois thiagos o que separa esses dois thiagos são 3102 dias são 2.
92 publicações são 30. 6 Stories são 996 vídeos no YouTube são 24. 900 minutos de vídeos no YouTube são 576 dias de aulas ao vivo e lives no Instagram e nas redes sociais você precisa ter muita vontade para fazer isso então se você tá começando de alguma forma a distribuir conteúdo na internet Esse foi o volume de trabalho que eu fiz e quando você olha para cada uma dessas coisas tem muita preparação tem muito zelo tem reflexão tem leitura tem preparação tem roteirização tem tem estúdio tem sonorização tem a gravação tem os erros de gravação tem a edição tem a pós-produção tem a postagem tem o seo o ranqueamento a estratégia cada um desses números tem muita estratégia e quando a gente fala de vontade às vezes alguns de vocês olham para mim gostando ou não enxergam o resultado que de alguma forma eu consegui atingir na internet mas a primeira vez que eu fui lançar um curso digital eu fiz zero vendas foram zero vendas foi constrangedor e eu decidi que eu faria algo diferente eu investi quase R Milhão deais para fazer o melhor produto digital que tinha na época e eu investi tanto tanto tanto que no final das contas me sobrou R 300.
000 negativos eu tomei prejuízo na minha segunda grande venda até que depois de quase desistir eu fui pedir um conselho para um amigo que na época cuidava da InfoMoney e ele me disse thgo eu tô com um projeto que se você gostar é seu pode pegar eu falei Qual é o nome desse projeto ele falou assim do 1000 ao milhão eu falei nossa Gostei dessa ideia eu peguei essa ideia para mim eu lancei o livro do meu milhão ele foi o livro mais vendido do Brasil inteiro em qualquer categoria em 2019 em 2020 em 2021 eu lancei os infoprodutos do meu milhão as mentorias digitais e até então a gente faturou mais de 170 milhões só com essa mentoria digital só que isso daqui poderia não ter vindo se eu tivesse desistido um pouco antes então a vontade ela é essencial para você não parar com a tonelada de fracassos que vão aparecer na sua vida e pra gente vir paraa nossa última grande reflexão Eu quero fazer uma analogia com bicicletas Eu puxei uma estatística e se você for pedalar no plano você consegue pedalar mais ou menos uma velocidade de 15 a 20 km/h se você for pedalar na ladeira para cima você consegue pedalar de 6 a 12 km/h e se você for pedalar para baixo você vai pedalar de 30 a 40 km/h é meio Óbvio Em qual direção vocês gostaram de pedalar se eu pedalo reto e eu começo a pedalar se eu canso eu paro a bicicleta continua andando por um tempo e aí daqui a um tempo eu preciso pedalar mais um pouco para ela continuar andando se eu vou pedalar na subida eu vou fazer um esforço grandioso no momento que eu parar de pedalar a bicicleta não só para como ela começa a voltar e se eu pedalar na descida eu vou fazer um pequeno esforço Inicial e depois a bicicleta vai andar sozinha o que que é isso isso são modelos de negócio tem os modelos de negócio que você desprende muita força porque o modelo é ruim tem os modelos de negócio onde você põe muita força e o modelo é médio ou ruim e tem uns modelos de negócio onde você põe pouca força e o modelo é bom em tudo na vida você vai ter essas opções tudo na vida sempre terá essas opções Esse daqui sou eu em 2010 quando eu tava começando no mercado financeiro aqui o modelo era ruim era muito esforço eu tinha pouco resultado eu tinha zero recorrência meu custo de aquisição era altíssimo Eu não tinha mentor eu não tinha equity eu não dormia e eu ganhava R 232 por mês então eu trabalhava ainda como garçon e barm todas as madrugadas de sexta domingo e feriados eu trabalhava no Outback eu cantava Parabéns no aniversário das pessoas no bar eu preparava todos os drinks carregava gelo porque eu precisava me ter aqui era um modelo ruim aqui sou eu em 2013 num experto em 2013 Ou seja faz muito tempo já aqui eu tava ganhando o prêmio de escritório revelação na época de um escritório de investimentos em cinco meninos a gente captou mais recursos que todos os escritórios da XP XP inteira na época aqui eu tinha um modelo médio eu tinha atribuições funções ainda tinha muito esforço tinha um bom est financeiro mas eu não tinha empilhamento e não tinha equity aqui que eu ganhava mais ou menos R 7737 por mês e Esse sou eu em 2017 com um bom modelo eu era sócio de um escritório de investimentos eu tinha mais diversificação de canal de aquisição geração de receita e e e aqui eu era sócio de um escritório de investimento chamado em Nigro isso de fato mudou a minha vida lá atrás Então o que mudou Entre esses três momentos foram basicamente o meu modelo de aquisição e o meu modelo de negócio então você pode empreender no modo Easy ou no modo hard é uma questão de decisão é uma questão de decisão mudar o seu modelo e aqui para ilustrar um pouco foi a minha jornada como um assessor de investimentos na época onde eu fui de R 230 por mês para um pouco mais ao longo do tempo por que que isso aqui funcionou para mim por causa do foco em resultado e o foco em resultado ele se resume para mim a metas ousadas plano lógico e execução com foco no resultado o que que é isso Isso é uma questão óbvia de esforço versus resultado se você gera um pouco de esforço você tem depois um resultado como consequência Mas esse não é necessariamente um esforço que faz sentido Esse é o esforço que faz sentido o esforço inteligente onde você dob o seu esforço e um resultado escalável onde seu resultado multiplica por quatro isso isso daqui é excelente execução o que que seria então um esforço inteligente e um resultado escalável aqui tem alguns exemplos uma vez eu vi uma pessoa falando nos Estados Unidos chamada Alex que a diferença entre um livro nota 7.
