se você já parou para pensar o que você precisa fazer para vender mais nesse vídeo eu vou te ensinar uma técnica que vai levar você e o seu time para o próximo nível de vendas a gente vai falar que sobre Raptor Como que você pode usar essa técnica nas suas abordagens para que vocês consigam dobrar os seus resultados então roda a vinheta e vamos lá ó E aí e fala pessoal meu nome é Felipe eu sou seu aqui da seus time nesse canal ajudou vendedores de gestores de vendas empreendedores que buscam aprimorar os seus resultados
de vendas Então já deixa aquele like e também se inscreve no canal caso você seja novo por aqui e recebe time de conteúdo toda semana então vamo lá para mais um vídeo da semana e olhar bom pensar o seguinte antes a gente começa a falar sobre o rapaz existe algumas pessoas que possuem uma certa dificuldade em se conectar com outras pessoas e quando a gente fala do cenário de vendas a profissão de vendas é difícil você não conseguir se conectar com as pessoas porque afinal de contas você vai ter que fazer uma ligação você vai
ter que fazer uma reunião de demonstração você vai ter que fazer uma qualificação enfim existem diversos pontos de contato com o potencial cliente para a gente lida com penas e cara quando você não consegue se conectar algumas coisas acontecem durante essa conversa primeiro você fica nervoso é porque você tem o receio da pessoa não tá precisando em você não tá engajado contigo você acaba ficando nervoso acaba se enganando E aí você começa a falar da sua solução disparadamente e esquece dos problemas os desafios que a gente tem da sequência O Luigi ele acaba se desconectando
a conversa porque você fica focando tanto na tua solução que cara ele perdeu o interesse detalhe consequentemente ele deixa ele presta atenção em você ele começa a olhar o WhatsApp e vim para atenção em outras coisas e não a tua conversa terceiro que você não passa a confiança não passa autoridade e não preciso nem falar que você vai perder a vendo certo e todo esse constrangimento pode ser evitado se você aprender Akira rapport com o cliente se você conseguir se conectar com aquela pessoa que você trazer ela para conversa contigo tudo isso pode ser evitado
bom mas o que é esse tal de rapport é o Felipe como entender um pouquinho mais sobre que é uma por aqui para rapport teve origem do termo a Potter em francês que significa trazer de volta ter empatia esse termo foi desenvolvido no ramo da Psicologia cujo objetivo é aplicar uma técnica para se conectar com as pessoas gerando sintonia empatia entre as partes Você precisa aprender logo de cara que criará por não significa aceitar a opinião das pessoas a todo custo mas sim mostrar E demonstrar né de forma genuína que você está interessado no lado
da pessoa que você está interessado nos seus problemas nas suas dores e claro com e você vai ter a oportunidade de expor a tua opinião para que vocês consigam discutir isso durante uma conversa de vendas certo então a gente pode dizer que o Raptor ele acontece quando as duas pessoas que estão Durante uma conversa elas criam a sintonia entre elas elas conseguem sentir uma identificação Entre uma e a outra e elas tem uns os mesmos hábitos os mesmos gestos a mesma forma de falar e quando isso acontece uma conversa ela se torna mais agradável então
Sabe aquele momento que você fica conversando com uma pessoa por tempo tempo tempo e aí que acaba você cara a conversa Demorou horas mas parece que foi minutos e parece que vocês se conheceram há muito tempo então vocês conseguiram criar a por Durante uma conversa e Isso acabou se desenvolvendo o Felipe Por que que é importante criar esse sal errar por dentro de uma conversa de pênis tá bom primeiro você tem que pensar que independente do seu modelo de negócio seja ele bitchubi vídeo se obter hoje você sempre vai falar com pessoas seja para vender
o teu produto a solução vender uma ideia ou até mesmo para convidar uma pessoa chamar a pessoa para trabalhar contigo todo momento você vai precisar é conversar com uma pessoa por isso aprender essa técnica por aumenta a tua chance de sucesso durante essas negociações básico certo e agora que você já sabe um pouquinho do que é uma por quê Porque ele é importante vamos entender como que você pode aplicar E durante as suas abordagens e vendas e que você possa passar também para o seu time Então vou trazer para vocês aqui três dicas básicas e
fundamentais para que você aplica uma porta no dia a dia é a primeira delas é Conheça o seu perfil ideal diferente não tem nada mais desagradável do que você entrar numa conversa para falar sobre um assunto hoje não é interessante para o outro lado Imagina você ouvindo um assunto de uma pessoa na qual você não tem o mínimo de interesse você não vai criar na porta a pessoa você não vai se conectar você não vai querer que aquela conversa e pronto então o primeiro passo cara é você conhecer o seu cliente quando eu digo conhecer
o seu cliente que você precisa saber quais são os seus desejos Quais são os seus problemas Quais são as consequências esses problemas como que é um dia na vida dessa pessoa você precisa mapear todas as características dos comportamentos para que você seja mais assertivo e cirúrgico na conversa consequentemente você consegue conectar mais com a pessoa que você vai falar de assuntos que são relevantes no dia a dia para ela agora se você não sabe como definir essas características do seu cliente dá uma olhadinha nesse vídeo que onde eu falo sobre como definir o seu os
melhores clientes para o seu negócio a segunda dica é o espelhamento uma forma de você girar a porca outra pessoa é você conseguir chegar o mais próximo da forma como essa pessoa fala com essa pessoa age como essa pessoa se comporta como ela se veste por isso o nome espelhamento no entanto você deve tomar muito cuidado para não ficar repetindo exatamente de tudo que a pessoa fala o exatamente todos os gestos dela para que não parece que você está imitando ela certo leva vai causar uma situação meio constrangedora vou trazer aqui para você dois exemplos
de como que você pode fazer essa técnica do espelhamento O primeiro é bem simples é o Tom EA velocidade de voz que a pessoa está utilizando do outro lado você deve acompanhar ela só tá falando rápido tem que falar um pouco mais rápido se ela fala devagar tem que falar mais pausadamente então tente sincronizar da forma com ela dá falou que ela está falando com você é o ponto é você observar os gestos que essa pessoa faz no por exemplo Ela coça a cabeça Ela Mexe a mão ela cruza os braços inf não tenta acompanhar
esses gestos mas não ao mesmo tempo então por exemplo se Ela cruzou os braços você pode esperar um pouquinho e aí você cruza os braços também não necessariamente precisa ser exatamente igual a forma como ela fez você pode fazer de forma diferente também mas tem acompanhar esses gestos e você vai ver a diferença a terceira dica e que na minha opinião é uma das mais importantes é você aplicar a escuta ativa as pessoas gostam de falar sobre si se você pergunta sobre elas vão falar elas gostam de expressar o que tá acontecendo só que a
partir do momento que a percebe que você não está prestando atenção dela cara daquele momento você perde a conexão e com certeza você vai perder a venda também por isso eu acredito que escuta Ativa é uma das habilidades mais importantes e uma das armas de persuasão mais importante para o vendedor Como afinar e acrescentar no seu dia a dia no durante as suas conversas só que você precisa entender como que você aplica se escutar time não é simplesmente ficar parado olhando para o teu cliente e ouvindo o que ele tá falando então a gente algumas
formas de mostrar que você está tendo que você está prestando atenção no que ele tá passando para você vamos lá vou te vou te trazer alguns exemplos aqui quando o potencial cliente trouxeram alguns fatos importantes para você então um exemplo aqui cara chega para ir Felipe olha depois que a gente perdeu dois as ideias que na empresa nós percebemos que o nosso fluxo de demanda diminuiu drasticamente a gente não tá conseguindo Iracema de novo hein está com problema na contratação que tá difícil de achar uma pessoa certa legal e que eu vou fazer eu vou
repetir algumas coisas para mostrar que eu prestei atenção e para garantir que aquilo mesmo foi o Fulano você acabou de me falar então que vocês perderam dois S10 e esses dois acidentes foram registrados a queda brusca de geração de demanda que você estiver nos últimos dias e que ao mesmo tempo Vocês estão com dificuldades na contratação É isso mesmo quando você faz isso você mostra que você prestou atenção no que a pessoa te disse e você consegue confirmar a a visão dela contigo Beleza segundo. Peça para te falar mais sobre isso vamos vamos ao mesmo
exemplo aqui seria algo como e me conta um pouquinho a mais do que isso tá girando de dor de cabeça na sua empresa Me conta mais sobre isso deixa eu saber um pouco mais Então se aprofundar no assunto então isso mostra você tá interessado Isso mostra que você quer saber um pouco mais do que tá acontecendo com ela e por último no final da conversa Tente fazer um resumo Então tem que resumir tudo o que ela falou para você é desde os problemas desde os desejos e isso vai garantir que você mostrou para ela que
você prestou atenção entendeu de fato do que ela precisa o sentido fulana eu consegui compreender muito bem o que que você passou para mim é tão só confirma para mim se é esse aqui mesmo você falou que tá acontecendo abcd que esse abcd tá girando xyz de problema mas vocês querem chegar a esse estado aqui é isso mesmo cara esse é o suficiente para mostrar que você prestou atenção e você vai criar uma porta muito legal com essa pessoa você vai conseguir é gerar essa conexão que você precisa para avançar para uma plantação e fim
para levar ela para venda e outra coisa importante mostra interesse Genuíno mostre você realmente está interessado em saber um pouco mais sobre ele não ser aquele robozinho que fica fazendo as perguntinhas padrão ali e que a pessoa vai perceber cara vai perceber você pode perder a conexão com ela também e agora que você já sabe o que é a porta porque importante E como que você pode aplicar na prática e aproveita se você gostou do vídeo deixe aquele like comenta aqui também quatro a dúvida qual tomar tipo das na hora de gerar uma porta um
cliente e compartilhe com teus amigos que precisam saber sobre isso e olha se você tiver com dificuldade de treinar o seu time para que eles consigam aplicar essa técnica de rapport no seu dia a dia entre em contato com nosso time Vamos bater um papo a gente com certeza vai conseguir te ajudar de alguma forma eu vejo você na próxima
