O que é e como criar FLUXO DE CADÊNCIA de prospecção 2024?

e você sabe o que é um fluxo decadente prospecção já ouviu falar já tentou implantar tem suas dúvidas cara se você tem dúvidas esse vídeo para você porque eu vou te falar o que é como você implementa e também porque ele é importante para sua empresa e para você aumentar os seus resultados de vendas é algo que você quer aumentar suas vendas certo então roda a vinheta e bora pro vídeo e E aí E aí e fala pessoal meu nome é Felipe eu sou senhor dos seus tem se você é novo por aqui já deixa

o seu like curte o vídeo e olha comenta as suas dúvidas durante o vídeo dessa forma eu posso te ajudar ainda mais gravando outros vídeos outros conteúdos que podem te ajudar nessa empresa a resolver os seus desafios você que já está nos acompanhando há muito tempo cara muito obrigado pela força continue curtindo continue compartilhar nesse vídeo e levando esse conhecimento para muito mais pessoas você mais delongas vamos lá para o conteúdo ou a gente vai falar sobre fluxo de Cadência de prospecção para você que não sabe o que é isso tá o fluxo' decadente prospecção

é uma sequência de contatos para você conseguir uma resposta do seu potencial cliente seja ela um oi seja ela vamos conversar seja ela vamos agendar uma reunião enfim é objetivo entrar em contato com o cliente e ele responde como que é composta essa Cadência tá esse fluxo de Cadência é com e os elementos Quais são os elementos você vai ouvir muito falar sobre toque Point que é o Tati Point é um mês de contato é uma forma de contato que você pode ter com o teu cliente isso vai variar de negócio para negócio mas aqui

só alguns exemplos tá e meio LinkedIn telefone WhatsApp Instagram Facebook Twitter Enfim então são meios de touchpoint visita presencial dependendo do modelo de negócio não é tão recomendado mas pode ser um participante Esse é um elemento segundo elemento é o conteúdo da estoque Point para você vai mandar um e-mail você precisa ter um conteúdo você tem um um e-mail de abertura onde falou ap-1 de conteúdo um de backup vai fazer uma ligação você precisa ter um template não scripts só tem um filtro de qualificação então conteúdo é o segundo elemento tem seu elemento é o

intervalo entre um pote Point e o outro tá a Cadência ela tem um objetivo o vestido dela é não estressar o seu vídeo tio dela é garantir que você Tente ao máximo um contato para você não perder a venda só que como recheio não vai estressar o seu vídeo você não vai tentar fazer todos os pontos de contatos né no mesmo dia então o terceiro elemento aí é vocês utilizar em um intervalo exemplo primeiro dia eu vou tentar um meio e uma ligação vou esperar um dia do terceiro dia eu vou tentar outro e meio

e o Linkedin Lu 10º dia vou tentar o meio de markup e algumas ligações Então você vai criar esse intervalo entre um dia e outro para você entrar em contato com o teu cliente e por último tá os rolamentos da Cadência é você utilizar um período fixo de para você terminar essa Cadência você não vai tentar eternamente entrar em contato com seu cliente você vai tentar por um período se não vou lá você vai perder essa oportunidade é você vai colocar no teu pai para ir para e vocês ou até mesmo um ano voltar e

tentar iniciar a cabeça novamente beleza esse período pode ser de 5 dias 10 dias 15 dias 20 dias enfim o que vai determinar a quantidade de dias EA quantidade touchpoints você vai ter dentro do contato aí é o seu ticket ou seja se você tem um ticket de baixo você não pode ter uma Cadência muito longa senão você vai onerar muito seu comercial você vai gerar muito custo por um baixo resultado agora se você tem um ticket alto você não pode ser muito rápido tá e estressar o líder Porque quanto maior o ticket maior o

nível de relacionamento que você precisa construir com a pessoa do outro lado então você precisa criar mais autoridade gerar confiança para conseguir um contato então de acordo com eu Tite você consegue aí determinar o o teu limite da Cadence é bom porque que essa Cadência é importante dentro das empresas tá você entendeu aqui o que é a Cadence Mas agora vamos entender o porquê ela é importante para vocês primeiro se você tem uma operação de vendas você tem um time de vendas Você sabe o quanto importante é produtividade certo quando o time trabalha sem marcar

dance tá sem uma orientação sem o fluxo definido de atividades ele tende a fazer as coisas de forma desorganizada certo isso é é é básico é comum isso acontece quando você não tem um processo e consequentemente ele produz menos no dia então por exemplo se ele tem uma lista de 100 empresas para entrar em contato problema é que ele vai tentar ligar para todo mundo ou ele vai tentar só mandar e-mail para todo mundo na segunda tentativa ele pode desistir e enfim acabar perdendo a venda então você perde produtividade quando você não tem as etapas

atividades desenhadas no que o vendedor precisa executar dentro da empresa a ficar existem pesquisas que apontam que Primavera acontecer você precisa de no mínimo 6 touch points com seu cliente e nessa mesma pesquisa ela aponta que a maioria dos vendedores fazem dores isso mesmo além dois cara já já parou para pensar o quanto de oportunidades você já deixou na mesa porque se desistir no segundo participante Você tem todo dois contatos e no segundo ficou liguei o cara não atendeu mandei ele não respondeu Ele não quer não quer comprar aqui na seus pai eu já cheguei

a fechar com as pessoas que me respondendo o último contato depois de 20 dias No último contato que eu não mandei o cara respondeu e a gente conseguiu fechar então a Cadência ela resolve os problemas de produtividade e ela também te ajuda a aproveitar mais a sua base de prospecção tá isso não quer dizer que você vai fechar sem por cento mas ela vai aguentar uma porcentagem de fechamento sair e reuniões gerar interesse para você isso certeza e cara também a fazer uma empresa que com vendas consultivas tá se você tem um tipo tchau e

você quer ter um diferencial na venda você fica ser construtivo isso é construtivo é você entender o seu cliente é você conhecer o seu cliente você saber fazer as perguntas certas você saber se conectar com ele é você sabia mandar um e-mail com o conteúdo no qual ele tá precisando no dia dele é você saber conversar com ele de igual para igual então a Cadência se ajuda a entrar nessa venda consultiva Ela te dá esse poder certo Agora você entendeu o que é Cadence você também entendeu porque ela é importante para o seu negócio cara

se faz sentido para você as carências deixa o like aqui se você não me deixou e comenta aqui nesse vídeo fala para mim o que que você tá achando essa Cadência pizza tá achando essa explicação da carência beleza e para a gente fechar aqui como que você pode implementar uma Cadência dentro da sua empresa com essa do básico tá imagina que você não tenha nado se você já tem uma cadeia e como utilizar ela para dentro câmera comigo tá na descrição que vou deixar o link para gente trocar uma ideia e vamos curtir um pouco

sobre a sua carência caso você esteja começando você vai fazer o seguinte primeiro você vai estudar a jornada de compra do seu cliente ele fica jornada de compra cara eu gravei um vídeo semana passada aí tá no YouTube sobre jornada de compra vou deixar o link na descrição e também tem algum lugar na tela aqui um potosí para você ficar beleza mas assistir depois desse vídeo se você não sabe que a jornada vai para lá mas basicamente a jornada é o percurso do seu cliente percorre aí até realizar a compra com vocês Beleza você vai

te dar essa jornada e você vai entender Quais são os pontos de contatos que ele passa até comprar por ele recebe uma ligação ele responde meio ele acesso meio arte ele tá no Linkedin enfim tenta descobrir um pouco mais sobre o seu like descobriu você vai Alencar lá Quais são os maiores meios de contato dele a LinkedIn o WhatsApp e e-mail a bola legal temos três pessoas que podem sair e você vai fazer com esses três dentro decadência de fluxo de Cadência está esse alguns conceitos não vou entrar em todos aqui mas existe uma Cadência

que se chama fluxo fundamental tá lá Cadence fundamental o que essa carência tem ela tem uma sequência de três contatos por telefone três contatos por e-mail e três contatos por só show Point Você vai no te Callas Eu por exemplo caiu midi dentro do teu parte Line ou você vai atrás de um líder de fa motivado primeiro dia você vai mandar um e-mail de abertura vai se apresentando quem é você e você faz quem você já ajudou e comida essa pessoa para uma conversa ou pede um contato lá dentro segundo você vai se conectar com

essa pessoa no Linkedin ou enfim na rede social que ela mais utiliza ele não entendia mais comum tá vai se conectar com essa pessoa e vai deixar uma mensagem para ela está querendo familiaridade terceiro e você pode tentar uma ligação ao final do dia os porque você fez esses dois participantes no início do dia e no final assistente uma ligação para se tentar um contato por ser vida é o primeiro dia o cara não me atendeu não respondeu o e-mail mas ele me adicionou no link aí beleza cara vai passar o primeiro dia vai passar

o segundo dia você não vai fazer nada no terceiro dia você vai mandar mais um e-mail nesse meio você vai mandar uma mensagem bem simplesinho de falópio fala falando tudo bom cara você conseguiu olhar no último que eu te mandei Só isso é meio de falar com ele manda de manhã não respondeu cara de tarde tenta um telefonema Tenta ligar para essa pessoa não respondeu chega no final do dia você vai lá no Linkedin dessa pessoa como ela já te aceitou você vai lá na página do LinkedIn dela na página é do perfil mesmo vai

lá e atividades e você vai verificar as últimas atividades dela você vai curtir você vai comentar vai compartilhar com conteúdos ele é um é de quatro top legal não tenta participar mesmo ali mostra que você tá interessado fazendo isso você vai começar a criar familiaridade para essa pessoa ela vai olhar para você um dia vai Pô eu vi esse nome aqui em algum e meia aqui meu então ela começa a encarar as coisas ou talvez eu ele será que ele não conversar comigo ou só por ela ter visto você não quer ingere interesse ele entendeu

que tá no e-mail pois aumenta as suas chances de conectar com essa pessoa fizemos aí já é dois dias tá e seis touch-points certo no quinto dia Tá lembrando no último o terceiro no quarto dia você pula no quinto dia você pode ir lá e fazer por exemplo um e-mail Oi e um inteirinho nesse mês vai mandar um e-mail de conteúdo ou pode ser um artigo você tem feito o vídeo assim como eu faço vídeo no YouTube que posso mandar para o cliente enfim você vai virar autoridade vai mostrar para ele que você tem moral

sobre o problema que ele tá tendo e você vai lá no Linkedin pode fazer um falar Pode mandar uma mensagem para ele ninguém se ele já te aceitou você consegue mandar uma mensagem para ela mandar mensagem para ele fala para o ano tudo bom cara tentei mandar um e-mail para você se você conseguiu dar uma verificada é pode confirmar esse um caminho span queria trocar uma ideia contigo enfim não tem diversos modelos de mensagem que você pode trabalhar você vai fazer isso tá aí Beleza espera esse esse 5º dia aí deixa passar ele se ele

ainda não te responder no 18º dia você vai lá e tenta uma nova ligação você não te responder no último dia você no pode ser no décimo dia você vai lá e manda um break-up para ele tem um mercado o e-mail onde você vai falar algo do tipo fala fulano e tem contato contigo primeiro por LinkedIn por telefone últimos dias mas sem sucesso talvez não sejam muito certo da gente conversar sobre o assunto xpto ou você entendeu que talvez não seja a prioridade para você conhecer os produtos da empresa xyz que Caio tá tudo bem

só queria te avisar que olha nós produzimos conteúdos nós temos isso aquilo quando você se sente à vontade Você pode conversar comigo tá esse é o último e vou te mandar por hora é um mesinho onde você vai dar um tchau para ele a gente chama essa técnica de fogo Fire of Missing out tá é o medo de perder ao você tá ficou conversando com ele ele pede para o tentei cara mais um rolo então é mais isso desperta interesse entender um pouco mais que que esse cara mandou para mim o que que tá falando

deixa eu dar uma olhada aqui e às vezes é nesse meio que as pessoas respondam Então feito isso você fecha sua carência tá um ótimo a gente já teve vários pontos de contato a gente não desistiu na primeira tentativa a gente tentou outra bom e o que acontece tem que por na cabeça cara que você não é verdade para o seu cliente tá ele tem 200 outras coisas para fazer no dia então não bastante na primeira ligação você vai ter sempre a sorte do cara atender e consegui conversar com você por isso existe a Cadência

tá para você criar esses pontos de contato para que você não desperdice Não perca essa chance de ser importante em algum momento desse frente pode ser que você mande uma mensagem para mim agora cara eu vou bater o olho vou jogar direto para a lixeira você mandar outra mensagem ou jogar pelo jeito você vai me ligar eu tô encostou eu não vou te atender ele se ela ligar de novo cara eu tô na rua tô no carro não vou te atender só que ele vai mandar o outro e-mail para mim e eu tô as vezes

de noite aqui acabei de gravar um vídeo para o YouTube Deixa eu dá uma olhada na caixa de e-mail tô mais tranquilo pode deixar esse mesmo cara tá me mandando aí eu me conecto contigo pô bacana você da empresa dele e gostei da ideia aqui deixando um pouco mais quem tá querendo aí eu marco um arranhão com você tu é por isso que a o cara se você implementar esse na sua operação você vai um grande produtividade enorme do seu TIM um mês de organização do processo de prospecção e um aumento das reuniões agendadas isso

eu tenho certeza fechado Olha se você gostou do vídeo deixe o seu like deixa sua dúvida aqui qual que é a maior dificuldade na hora de experimentar esse esse processo e não surpresa e claro se você precisa de ajuda não tá conseguindo fazer isso sozinho seu time tá aqui meu manda mensagem para mim tá preenche aqui na descrição do vídeo tem lá uma página para que especialistas vêm falar com os nossos consultores ou bater um papo sem compromisso vamos Atender sua necessidade e vou ver se a gente pode ajudar você de alguma forma beleza temos

um CRM tá tendo um software CRM do qual você pode de alguma forma gerenciar essa carência se vocês quiserem eu posso gravar um vídeo mostrando como isso funciona comenta que se a gente tiver um número legal aí de comentários ocupam a meta vai 10 um ótimo pés comentários eu gravo outro vídeo falando sobre como implementar essa Cadência e dentes RM com gerenciar fechado vejo vocês a próxima