Influenciadores, Tenha o Seu Próprio Produto Terceirizado | WeblivCast #062

[Música] Olá muito bem-vindo muito bem-vindo ao nosso podcast we believe podcast que ajuda você empresário a ter mais lucro eu sou Conrado Adolfo fundador da webl Olá eu sou a Renata Pontes CEO da webl nós estamos aqui com um casal muito querido hoje dois convidados muito especiais aqui a gente tem a Olá eu sou Pine sou do grupo pesini que é uma indústria de cosméticos e aqui a gente tem eu sou o Henrique sou do mesmo grupo muito bom excelente Então vamos lá o grupo Pine faz o qu só para todo mundo ficar na mesma

página aqui bem nós somos uma indústria de cosméticos a fábrica mesmo fbc né meso isso nós fabricamos a fábrica fica no Espírito Santo a gente tem uma distribuidora em São Paulo onde faz distribuição para todo o canal a gente já tem fica no Espírito Santo a Brasil inteiro Brasil inteiro a gente tem alguns clientes também fora do país como Equador e Rússia terceirização de cosmético para esses clientes tá bom né e estamos aí com mesmo cnpj há quase 30 anos né o ano que vem faz 30 anos com o mesmo cnpj explica pco o que

que é terceirização de produção é hoje o cliente por exemplo ele tem um sonho de ter marca própria tá influenca por exemplo produtor ai ex gente a gente tem vários hoje na na nossa carteira vários influencers estão migrando na verdade incluindo o produto físico no seu no seu game né então hoje a gente faz o quê a gente o cliente Quer um produto por ex um sérum facial a gente coloca com a marca dele então a gente faz toda a criação do produto de acordo com o que ele deseja com estuda a paleta de cores

estuda o A Essência que ele quer faz todo um estudo bfa mesmo né O que ele deseja e desenvolve o produto e entrega 100% pronto para esse cliente entendi e quer dizer vocês podem inclusive quer dizer então digamos eu sou um influencer eu falo sobre saúde sei lá e daí eu tenho uma audiência que já me segue ou compradores de algum produto digital meu ou então pessoas que me seguem no Instagram e eu falo olha pessoal Eu agora estou com um produto que tem tudo aquilo que eu acredito que é ã uma bisnaga x que

você passa no pão não sei lá eu entendo disso né olha como eu entendo a no pão que não é ex também uma coisa saudável n tudo bem Você tem lá uma manteiga manteiga aquela manteiga bom ok etc né alguma coisa alguma coisa vamos falar que eu falo de beleza vai eu eu falo de beleza mais fácil tenho um creme que você quo passar na mão por exemplo Obrigado Renato um creme para passar na mão pronto só que eu já tenho uma audiência eu tenho lá meus compradores dos meus info produtos meus cursos digitais eu

tenho lá os seguidores no Instagram e aí eu penso o seguinte cara eu acho que eu posso vender o produto físico é mais fácil vender produto físico do que produto digital né porque a pessoa pega né tangível E aí eu contrato vocês para que vocês façam o creme com o meu nome creme lá Conrado Adolfo que seja E aí vocês produzem para mim exatamente mas o mais interessante do mundo digital que a gente tá observando pelos clientes que estão chegando para nós é que eles querem um produto contratam a gente e a gente já entrega

por exemplo um mocap daquele produto uma simulação daquele produto E aí qual é a nossa sugestão para esses clientes Você já tem o público você já tem a sua audiência eh você já sabe fazer a Liv faça pré-venda então com a própria imagem sem ter o produto com a própria imagem do produto ele já faz uma pré-venda E aí e fala Olha quem comprar aquela coisa toda da cop né comprar nós vamos entregar vai ser o lançamento oficial daqui a 30 dias por exemplo mas se você comprar hoje você vai pagar com preço especial de

tanto ou seja antes dele ter o produto ele já vendeu já recebeu já tem o dinheiro para nos pagar e aí vai indo e e foi muito engraçado que agora a gente fechou um projeto ele F Olha nós vamos fazer um MVP fazer só 1000 unidades fez 1000 unid fez a pré-venda vendeu 10000 na pré-venda nossa senh assim Elan Dobra o pedido foi para dois e aí o engraçado disso tudo né que ele fez uma segunda Live e já botou mais um pedido de mais 1000 ou seja antes de ter o produto já vendeu 3000

unidades com uma Margem Não chegou ainda nem saiu da empresa ainda sendo produzido ainda ele já tem o dinheiro fluxo de caixa positivo desde o momento zero ex e detalhe com uma margem de luxo seis vezes pagou um quer dizer custou 10 por exemplo custou 10 el Vendeu por 60 por exemplo exato Exatamente exatamente com uma margem assim absurda exatamente a gente fica olhando essas coisas assim tá falando do pessoal do do info negócio mas tem eh clientes que são médicos né odontólogos pessoas do R da área da saúde que T os seus clientes os

seus pacientes que pedem para desenvolver um produto estabelece os parâmetros que eles precisam e desenvolve e a câmara que ele vende pro pró cliente dele que também é bem mais fácil porque a gente vai no médico se o médico fala usa isso aqui a gente usa a mesma coisa para essas pessoas né pessoas que fazem procedimentos né estéticos essas coisas eles pedem esse tipo de trabalho nos contratam para isso e eles acabam vendendo nas próprias clínicas deles né pessoal por exemplo que mexe com a parte de atividade física por exemplo acaba que tá lá você

tá indicando ele tá comprando então ele compra e vende lá tem aumenta as margens dele com outra parte de negócio né até porque entrega de produto é altamente escalável altamente escalável e é recorrente porque se eu tô vendendo um creme Ah eu vendi o creme o pessoal Gostou do creme a pessoal vai comprar de novo o creme compr novo exato e uma dúvida que que que me surgiu aqui que eu acho que N Gente que pode estar escutando tem Tá mas eu não vou comprar um contêiner de bisnagas de creme porque não tem tanta gente

assim eu não sei se ess negócio vai dar certo porque geralmente quando a gente pensa indústria é produção de contêiner Não é produção de caixinha Uhum é é hoje a gente dependendo do produto a gente já starta com 500 unidades por produto hoje a nossa quantidade mínima é 1000 normal mas dependendo do produto a gente começa com 500 unidades né Por quê E a gente tá desenvolvendo um projet 5 unidades vende muito rápido eu vou falar por vende muito rápido muito rápido porque as pessoas não compram uma unidade quando quando quando E aí uma dica

para se a pessoa tiver pensando em vender Venda kits de 3 5 e 10 unidades então quer dizer um creme custa Vamos botar aí sei lá é r$ 50 três cremes custam r$ 1 pessoal já faz a conta opa pera aí eu tô ganhando um de de brinde já cinco cremes ao invés de custar 250 vai custar R 200 ou r$ 0 e 10 cremes ao invés de custar R 500 vai custar 350 que é uma baita economia pess não vou comprar 10 Então porque é muito mais barato só que a margem como é muito

alta permite que você dê um bom desconto no volume e mesmo assim você tá Caino muito dinheiro ainda então a I 500 sai muito rápido exat é e um diferencial que nós decidimos implantar nesse novo modelo de negócio foi que a gente trabalharia também com formulações exclusivas pro cliente então muitas vezes o cliente que ele quer um produto diferenciado com alto valor agregado ele ele é atraído por essa diferenciação que nós estamos oferecendo quer dizer o produto dele é exclusivo mes exclusivo por exemplo é Fatal né quando um cliente quando um produto explode no mercado

a primeira coisa que a pessoa vai olhar quem fabrica né aí vai lá ver o nosso CNPJ e nos procura E aí fala assim olha eu quero um produto igualzinho a esse que vocês fabricaram pro Fulano a gente já coloca ISO em contrato a gente não faz minimamente a gente vai tirar e trar A Essência porque você trocou a essência Você mudou a fórmula você mudou o produto você mudou tudo né então a essência eu falo que é o ponto chave de um produto cosmético e vocês desenvolvem A Essência a gente a gente desenvolve não

a gente compra a essência né e muitas vezes a gente mistura às vezes duas três essências porque aí para replicar fica muito mais difícil entendi existem situações também como nós estamos com um cliente agora que essa cliente como ela der tudo certo e vai dar no ano que vem vai haver um lançamento de um produto que não tem disponível no Brasil prec você comprar ela quis ser inovadora quis lançar no mercado e ela se posicionou olha eu eu quero que vocês só fabriquem isso para mim com esse material então tá certo então o tipo da

coisa não adianta vir procurar a piscina faz para mim ISS não dá para fazer nós temos um contrato né ah não pode nós não divulgamos se nós mantemos o o sigilo do processo dela o tempo todo mas isso eu posso dizer até para ela porque o ano que vem né Porque eu estô na fase agora de teste que são necessários testes de eficácia e segurança que vão você fez aqui inclusive em Campinas ah aliás tem tem um ponto importante aí eh tem M produto que é feito em fábrica de fundo de quintal que não faz

teste não faz nada aí o que acontece o que acontece toda hora quando sai notícia no jornal que o produto x queimou o couro cabeludo da pessoa criou rtic cara na pele E aí aquela pessoa não só ela vai enfrentar um processo criminal como ela nunca mais vai produzir mais nada porque ela mexeu com a saúde das pessoas porque não fez teste Então isso é uma coisa importante para quem tá escutando a gente aqui Pegue uma fábrica idônea uma fábrica que de fato faça os testes isso que vocês estão falando porque senão você vai pegar

uma fabriqueta Fundo de Quintal sai barato mas sai bem caro depois sai muito caro depois muito caso depois é porque a gente precisa até prestar atenção que a gente tá trabalhando com a saúde das pessoas É isso aí então a gente tem que ter ética no comportamento da gente no processo no trabalho então agora é fase de teste o produto dela são vários testes de eficácia e segurança que são muito importantes né E que se com certeza vão eh transcorrer da forma mais adequada e com os resultados que ela pretende porque uma cliente que quer

um produto de alta performance ela não quer vender qualquer coisa quer dizer o valor do produto vai vai ser não vai ser barato bom mas pra pessoa saber que cara tá recebendo material decepcional qualidade o que que é caro o que que é barato né com margem de seis gente é porque ass seis 10 barato né Deixa eu só perguntar mais uma coisa aqui vocês têm a fábrica há 30 Anos snpj 30 anos CNPJ 30 fábrica 18 18 anos é bastante tempo também é vocês tem a fábrica 18 anos e me fala um pouquinho o

que que você já eh tem de cliente o tipo de produto que já passou pela fábrica só para quem tá escutando a gente entender que essa é uma baita oportunidade uma baita oportunidade Porque as pessoas não sabem Ah tá vou fazer um creme pras mãos mas que mais o que que tem de produto mais é hoje toda a Gama de cosmético é bem Ampla né a gente fabrica então a gente faz desde a parte de cabelo de dermocosméticos de linha corporal e agora a gente tá entrando também na parte poucas pessoas fabricam no Brasil que

é a parte de extensão de unha alongamento de unha então toda essa parte que é um mercado enorme enorme gigante gigante toda essa parte a gente fabrica O Henrique é melhor para falar do que eu nessa parte toda de formulação desenvolvimento eu fico na parte comercial né e toda a cabeça todo o desenvolvimento dos Cosméticos é com ele mas nem entrar muito fundo não é só falar mesmo quais são os tipos de cosméticos importante é saber que ela que manda né Aí eu aprendi faz tempo lá em casa sim mas assim eh a o todo

o trabalho a empresa ela tá autorizada pela Anvisa a fabricar cosméticos líquidos e semilíquidos autorizado pela Anvisa isso é muito importante P você tem que ter todas as regulamentações a empresa tem que todo esse trabalho e a nossa autorização líquidos e não líquidos semilíquidos semilíquidos gente não faz P cremes Entendi então você faz um sérum você faz você trabalha com perfume aromatizante de ambiente né hoje a gente não trabalha por exemplo um pó compacto por qu a questão da autorização Ah se começar a surgir uma demanda o que nós vamos precisar de fazer é requerer

um adicional de licença junto a um Visa você tem primeiro princípio se você quer trabalhar você tem que trabalhar de maneira correta dentro da legalidade que isso é importante e a gente trabalha todo desenvolvimento Então o que acontece quando um cliente procura nos procura para desenvolver um produto primeiro a equipe administrativa lá que faz o atendimento Já prepara Já faz um briefing conversa Elan Depois às vezes faz uma uma vídeoconferência pegar os maiores detalhes porque esses detalhes vão facilitar o nosso trabalho sem esses detalhes a gente leva muito mais tempo para trabalhar e desenvolver porque

é eu tô fazendo um produto pra pessoa não é para mim não Não interessa se eu gosto da fragrância tal ou se eu gosto do padrão tal o que interessa é o que o cliente gosta se ele gosta se o máo que eu posso fazer Olha eu sugiro você que não faça assim e explicar por que a gente sugere aquilo mas se ele não quiser É ele que é o dono do produto não sou eu não sou eu então eu tô ali para trabalhar e atender a vontade e o sonho do cliente só isso de

repente até o meu ponto de vista tá errado e o dele tá certo mas é dele o produto não é meu então quanto mais informação ele dá mais detalhadamente Ele trabalha mais eu consigo desenvolver o produto dele né e mais rápido a gente chega a resultado é óbvio que tem materiais são mais complicados que nós temos que trazer de fora do país como tem um caso bem específico né que tá vindo de fora do Brasil que a matéria prima Nem disponível no Brasil tem aí você tem um um tempo mas isso é legal porque isso

torna o produto muito mais exclusivo também então assim e isso aí leva algum tempo e o que acontece a pessoa precisa compreender também quando o produto é um produto produto que não é um produto novo que a modificação é muito pequena Às vezes a gente consegue adiantar processo mas de uma maneira geral a pessoa precisa ter em mente o seguinte nós vamos desenvolver um produto para ela depois esse produto vai entrar num processo chamado estabilidade que ele tem o objetivo de saber se o produto durante o tempo que ele vai ter a vigência da vida

útil dele ele vai estar em condições de uso depois você faz um teste que a gente chama desafio de conservante que é para verificar se o sistema conservante que você estruturou naquele produto ele está funcionando ativamente mesmo depois de estressado porque o que acontece gente as pessoas pensam assim olha você bota conservando seu produto para res processo acho que é tá muito técnico acho que a pessoa aqui que tá escutando a gente falou meu deus do céu é muito complicado esse negócio mas o importante é falar a pessoa que vai contratar não tem que cuidar

nada disso não a gente cuida de tudo a gente cuida de tudo isso vocês cuidam de tudo isso é importante falar deixa eu fazer uma outra pergunta que cuidar só de vender e ganhar dinheiro só de vender e ganhar dinheiro exatamente vende e ganha dinheiro ponto a parte complicada é com a gente é isso daí só em cima disso daí uma outra coisa eh quando por exemplo deou até criar um contexto aqui para fazer a pergunta o que que tá acontecendo hoje os custos do clique quando você anuncia no Facebook estão ficando cada vez mais

altos por quê Porque tem um monte de gente anunciando no Facebook um monte de gente anunciando no Instagram um monte de gente anunciando no Google então como é um leilão os custos o custo do clique fica cada vez mais alto quem é quem vende produto digital quem é influencer sabe disso e mas quando a pessoa coloca um produto que tem recorrência que tem margem e que ela já tem uma audiência que não precisa ser uma audiência gigante não pessoal lá tem lá 2 3 4 5 10.000 seguidores que segue ela bem nichada ela fala de

um tema e ela coloca um produto novo no mercado a o efeito novidade faz com que muita gente compre Porque tem uma demanda reprimida produto que ela não lançava muita gente compra no início só que uma vez que tem uma recorrência aquele produto aquela demanda reprimida não vamos vamos Digamos que ca aí 30 40% Mas ela vai continuar vendendo tendo uma receita que não depende mais dela anunciar para vender Porque a pessoa já tá comprando E aí compra de novo compra de novo compra de novo compra de novo então vocês percebem lá na produção que

por exemplo esse cliente que pediu eh 1000 V 18800 pediu mais 1000 vocês percebem que a a recorrência da compra dos clientes que começam a comprar e que funciona e que tem audiência ela vai mantendo aquela receita mensal para aquele cliente que tá sempre vendendo como é que funciona isso lá na fábrica vocês vocês estão na fonte né Vocês estão produzindo lá é Mel a pessoa para responder isso é ela né mantém por quê porque é é um produto de alto consumo é por exemplo uma linha usa todo dia usa todo dia por exemplo um

shampoo e um condicionador você usa com muita frequência então o cliente ele acaba recompro se for um produto deí profissional por exemplo noso caso de shampoo e condicionador o salão de beleza é toda hora utilizando toda hora toda hora toda hora então é muito vol E falando em salão de beleza é um ponto importante porque o salão além dele fazer a linha profiss canal dele ele ainda muitas vezes vende o produto home care paraa cliente levar para casa e consumir então aí nós estamos falando de quê De de duas linhas de produto a profissional e

a homec não e a marca do salão ali no frasco na embal exatamente aumentando o valor percebido do cliente em relação a um influencer por exemplo ou a um salão de beleza então aumenta muito quando você tem uma marca própria o cliente já te reconhece como profissional quando você tem a marca própria o valor percebido aumenta consideravelmente é isso que a gente tá enxergando produzindo os produtos pros clientes Olha que interessante isso faz com que o cliente já que o valor percebido da marca aumenta aumente inclusive o preço não só do produto só que dos

outros produtos também Exatamente porque a marca fica mais valorizada Exatamente é uma coisa impressionante eu até Conversei com com uns colegas né é impressionante o poder primeiro da internet né e o poder de uma marca própria para o influencer o poder de uma marca própria Exatamente é impressionante gente é tão interessante isso que a gente vai pro pras imersões a gente conversa com muita gente e você vê que ali tem algumas pessoas que estão mais mais atentos ao mercado e que já identificam a necessidade de algum produto no mercado já vão atrás de produzir algo

e lançar e às vezes nem é daquele mercado específico fica só uma pessoa que está antenada ao movimento de mercado e entende que um produto x como um sérum passou alguns clientes aqui durante o nosso podcast que acabaram lançando produtos próprios por entenderem um movimento de mercado e a gente começa ver que não é tão complicado né se você consegue identificar a demanda você pode pedir a terceirização dessa fabricação e colocar qual que a habilidade que é necessária para quem quer fazer isso saber vender não e outra coisa eh eu fico fazendo sempre a conta

aqui da margem né Tem muita gente em Marketplace por exemplo em Amazon Mercado Livre que revende um produto que ele já compra Sim e ele não vai comprar barato porque alguém tem que ganhar dinheiro antes ao invés dele então ele já sabe o que vende Ah é o cosmético X por exemplo de foliculite né como Gutenberg que a gente teve aqui já foliculite vende para caramba só que eu tô vendendo de um terceiro cara pera aí Por que que eu não faço a minha marca e vendo lá também e às vezes a marca do terceiro

não é a marca a l'oral n super conhecida não é uma marca que ninguém conhece e ele que tá fazendo a marca do terceiro ficar conhecida Então ele pode fazer a marca dele ficar conhecida é muito mais fácil É e tem um detalhe eu venho estimulando os meus clientes a terem marca própria porque tem um ponto muito importante você se livra da concorrência desleal quando você tem a sua marca própria você não tem a concorrência desleal você não tem gente vendendo o seu produto por metade do preço o mesmo produto né ex exatamente Então quando

você tem a marca própria você constrói o teu caminho você constrói tua narrativa você constrói o teu posicionamento tanto de preço quo como você quer ser visto e você determina Qual é se você for vender para outros outras pessoas revenderem o seu produto você também tem como fazer um contrato em que o o cliente tá comprando seu produto para revender ele se compromete a não vender pelo X por exemplo menos de X então você também tem o controle do teu produto e tem uma outra coisa também eh você pode vender a sua marca então você

constrói a marca você vende os produtos da marca durante ali TR 4 5 anos aquela marca já tem uma clientela tem recorrência as pessoas já conhecem você simplesmente pega todo aquele ecossistema que você construi em torno daquela sua marca e você vende a marca inteira capitaliza demais e começa de novo pode vender uma empresa vai cria um produto vende começa de novo no outro você você acaba compreendendo Como funciona o mercado Isso isso vira um um teve um cliente que tava numa imersão e que ele tava contando primem que mandou produzir um produto legal né

mas você tá fazendo MVP tô fazendo MVP mandei fazer 6.000 unidades meu coração começou a pal optar imediatamente lembro disso né 6.000 unidades fui conversar com ele agora ele contratou a influencer e já foi 6.000 unidades já foi não sabia disso vai muito rápido olha ele já vendeu então já vendeu porque na hora a gente olhou e falou cara 6.000 é muito mas na verdade 6000 e para mim até foi uma influencer que não tinha a ver com o público do produto dele acho que eu comentei você tava com com a gente nesse evento não

tava não tinha a ver com o produto dele falei Gente que loucura se 6.000 é pouco e vende de rápido imagina 500 em uma hora é muito rápido é muito rápido obviamente que a pessoa tem que entender do que do que do que ela tá fazendo né porque esse jogo de influencer de digital é um jogo que demanda estudo dedicação tem que entender do que tá porque não existe a bala de prata a gente sempre fala não tem a bala de prata Então vão até colocar não é que é É fácil mas é simples se

você se dedicar escolher o produto correto souber vender não é um processo altamente complexo eix perguntar até porque a produção não tá na mão dessa pessoa ela não tem que se preocupar com isso que é o mais complicado tem que se preocupar apenas em vender vender e outra coisa vocês TM algumas form que já estão prontas lá simul nossa se eu chegar lá e falar o seguinte Olha eu quero uma fórmula de cosmético Mas eu não quero desenvolver uma fórmula Eu quero primeiro testar o mercado Você não tem uma fórmula pronta já para mim então

você já tem um banco de fórmulas lá sim sim tem mais de 150 fórmulas hoje lá e é bem mais rápido né gostava expli mais rá se você quer um até o pronto aquele todos aqueles outos processos você leva um tempo você processo Porque você já tem o material pronto desenvolvimento teste tá tudo pronto tá tudo pronto então aís você acorda esse tempo já diminui bastante seu tempo de trabalho né que muito B gente é uma cliente agora recente pediu um hidratante um sabonete fórmula Nossa fórmula planta ela não quis mudar nada quer dizer entrou

na Flá colocar na planeja de produção 10 15 dias se tiver rótulas 10 15 dias com rótulo pronto é 10 15 dias tá pronto só fica mesmo Ness fando de arte de rótulo essas coisas terminou isso mandou isso aí você contrata um designer Manda fazer uma gráfica surpresa tem é vocês têm vocês fazem isso nós temos o design para facilitar a vida do cliente porque às vezes fica a palav para cá muito mais complicado então acontece dem a pessoa tá lá a eland já faz o contrato colocando esse trabalho junto e a mantém o contato

direto e tem uma vantagem que a gente fez is Por conta desses problemas você tem que cumprir uma série de regulamentações numa rotulagem e vai para uma gráfica que a pessoa não conhece ou um designer que não conhece isso ele ia mandava mandava tudo errado a gente ajustava mandava ficava lá para lá e para cá para ajustar e assim não o que que você quer coloque isso isso a gente encaixa direitinho manda pro cliente o cliente faz uma análise se tá bom se é aquilo que ele queria mas tudo que tinha que tá na rotulagem

que é obrigatório por lei já está presente tá tudo encaix achadinho da forma como tem que ter nos posicionamentos que devem estar E aí você ganha muito tempo nós fomos aprendendo com isso e preferimos contratar um profissional para isso para adiantar o processo e agilizar a vida do nosso cliente vocês dão uma solução completa inclusive o designer o rótulo e outra coisa então vocês têm fórmulas completas as fórmulas né já pronta já e uma outra coisa também que que eu sei que vocês estão desenvolvendo é é entregar direto na casa do consumidor final que comprou

é esse é um projeto de logística que a gente tá estudando dentro da indústria para facilitar a demanda dos influencers o influencer ele quer ter uma linha própria mas ele não tem ele não tem estocagem ele não tem lugar para Stock ele não tem nem tempo para ver isso então nós estamos estudando uma forma de logística de o cliente nos contrata e o pedido dele já chega direto da fábrica e a gente despacha direto pro cliente que comprou dele quer dizer o o stoque fica com vocês a logística de entrega pro consumidor final fica com

vocês e o cliente o influencer ou o artista tem muito artista fazendo isso também ele fica basicamente com a marca e a audiência e com dinheiro dinheiro vende ele só vende a questão é o seguinte gente essa questão logística é de uma burocracia gigantesca porque o stoque vai você tem que mandar uma nota fiscal de remessa aí depois cada produto que sai uma nota fiscal por consumidor final Então existe um processo Logístico tributário burocrático gigantesco nesse processo é e muito provavelmente quando você aí ouvinte estiver escutando esse podcast ou vendo esse vídeo essa solução já

existe a gente tá no passado com relação a você né então provavelmente essa solução já existe e E aí fica muito simples Olha que oportunidade Olha que baita solução quer dizer eu construí minha audiência agora eu consigo monetizar muito mais a minha audiência com recorrência porque é duro você ser um influencer e você todo santo dia tem que gravar o Stories para fazer um pu cara é um é um Full Time Job assim é um negócio uma função e e de repente eu construo uma base de cliente que compra recorrentemente de mim e aquele negócio

vai me rendendo todo mês o dinheiro e vai aumentando e vai aumentando e vai aumentando a a partir daí eu passo a falar do meu produto tem muita influência que está nesse movimento é ainda tá bem no início a gente tá percebendo que tá no início Mas tem bastante gente já engajada nesse movimento já de ter marca própria de ter produto e de alavancar aí seu faturamento através de produto físico perfeito gente é incrível muito legal e uma outra coisa eh eu sei que o o mercado de terceirização nos Estados Unidos é um país que

tá há muito tempo fazendo isso já é enorme é um negócio monstruoso assim a Nike por exemplo ela não fabrica absolutamente nada Acho que muita gente já sabe disso mas tá falando de tênis agora quando quando vocês abrindo uma em terciarização que eu sei que tem pouquíssimas disso no Brasil pouquíssimo nem nem começou ainda isso vocês possibilitam com influencer um infoprodutor uma pessoa que vem de curso que tem audiência o salão de beleza etc comece a criar suas marcas próprias o que a gente tá fazendo é desenvolvendo a economia de um jeito muito mais pujante

que é como os Estados Unidos faz lá muita gente tem as suas marcas próprias porque tem a cadeia produtiva terceirizada e não a pessoa Ah mas como eu vou comprar uma fábrica e vouer não você não precisa comprar uma fábrica você vai fal Ah mas eu tenho que fazer 10.000 unidades não você faz 500 unidades Ou seja você estão facilitando o aquele aquele pequeno eh o dono de um pequeno negócio ou então pequeno influencer ou então o grande Ok o grande já sabe como é que funciona mas o pequeno o cara que vende um curso

de beleza de maquiagem aquela pessoa agora ela pode produzir o produto dela com marca própria ter um ativo porque marca é um ativo uma coisa que você pode vender depois é como comprar o imóvel você produz a marca aliás eu faço uma uma comparação dessa em algum em alguma entrevista que eu dei que as pessoas pegam e compram imóvel Como tá o qu tipo mais barata é R 300.000 é uns R 400.000 R 400.000 ela Invest R 400.000 no imóvel que ela vai vender lá depois por 450 sei lá 500.000 600 que seja Agora imagina

a pessoa pegar esses mesmos R 400.000 e investir numa marca própria que ela vai vender e vai construir essa marca ela pode vender essa marca 5 6 7 anos depois por R 5 milhões deais por 10 milhões reais e e não é um número exagerado e não é um número exagerado então vocês estão possibilitando esse influencer possibilitando esse infoprodutor a construir uma marca própria ter um produto o produto vende aí depois distribui produto em farmácia distribui muito lugar e começa online né e e depois disso ele pode vender isso por alguns milhões de reais é

o que a gente percebe Conrado é que as pessoas elas não têm informação as pessoas que chegam não tem informação não tem eh por exemplo às vezes chega um influencer lá ele não sabe o que fazer então qual o diferencial que a gente implantou também dentro do grupo Pine a gente faz toda a consultoria toda a assessoria desse cliente desde indicar para ele como é que ele faz para registrar A marca dele para criar A marca dele onde é que ele faz para ver a questão da paleta de cores como é que ele vai desenhar

logo marca tudo isso a gente dá essa consultoria esse caminho para ele para ele acertar porque o que eu ouço de de de pessoas né fal Ah mas eu criei uma marca quando eu vi eu não pude usar mais a minha marca porque já tinha uma pessoa registrada é muito M muito comum é muito comum isso acontecer então a gente agora atendeu um monte de coisa né mais um monte a gente atendeu agora uma cliente né que ela é até da ela é uma Argentina e a gente desenvolveu a linha dela ela não sabia como

fazer para ter a empresa dela no Brasil ela não sabia então a gente já encaminhou para uma uma assessoria contábil encaminhou pro pessoal do que faz registro de NPI então a gente fez todo esse acompanhamento até o produto dela ficar pronto né então a gente também ou seja ela chegou só com a ideia não tinha n só com a ideia não tinha nem a empresa né tanto que a gente a gente abriu uma exceção para ela de fazer o contrato inicialmente com o passaporte dela o número de passaporte até ela não foi nem o CP

brasilea eraa é então a gente deu todo esse caminho e foi que ela falou para mim né Eline o que me deu segurança foi todo esse apoio que eu tive de você e muitas vezes falta isso também nas nas empresas né de terceirização de apoiar o cliente desde o início é vocês fazem o serviço de ponta a ponta vocês tem um designer vocês fazem a consultoria vocês o regulatório vocês produzem vocês entregam na casa vão entregar na casa do do consumidor final e realmente o influencer tem que se preocupar única e exclusivamente em continuar gravando

seus Stories falando da marca e depois pegar essa marca própria daqui a 5 anos e vender essa marca por um bom dinheiro é que eu falo assim eles já t a a audiência é quem começa às vezes uma marca que não tá na internet ela ela tem que começar do zero mas o influencer não ele já tem a audiência ele já tem as pessoas que confiam nele então é só colocar a marca de produto físico ali e aument entar o valor agregado né o aumentar sua esteira de produto e aumentar seu faturamento muito bom e

conta um pouquinho de vocês a gente bem então porque quem tá escutando a gente assim eu comecei a perguntar sobre a oportunidade porque eu olho e falo cara isso é uma baita oportunidade quem escuta a gente é empresário tá atrás de quê oportunidade oportunidade de crescer oportunidade de aumentar receita lucro Principalmente eu acabei entrando muito no negócio mas eu quero saber de vocês porque quem está interessado aqui ouvinte em conversar com vocês é legal conhecer vocês é como que é empreender em família é exatamente bem e foi bem desafiador né porque eu comecei a trabalhar

com 14 anos né era sa coleira e muitos empresários começam assim do nada né né e eu comecei a Pine com R 150 literalmente R 150 e muitas vezes a gente fala assim Nossa mas eu não tenho dinheiro eu não vou conseguir chegar em lugar nenhum né É É um engano isso porque eu comecei com r$ 50 né e fui crescendo eu iniciei no mercado íntimo né fui crescendo o meu negócio eu peguei r$ 50 emprestado com meu digníssimo né e ele per aquela pergunta clássica né Para quê né eu f assim não me empresta

que eu vou te devolver né E pecho que eu vou transformar em 150 em per é é eu só não tinha falado para ele que era para comprar produto erótico né Na época né el não tinha falado isso né E aí deu certo do 150 eu fiz 600 na na época fui contar para ele o que tinha acontecido e para minha surpresa ele falou reinveste pega esse dinheiro e reinveste se 150 gerou 600 isso E aí foi uma surpresa muito grande porque eu nunca imaginei que ele uma pessoa totalmente assim é primeiro militar né segundo

totalmente fechado né com com valores muito fortes Jamais eu i imaginar que ele ia aceitar e para minha surpresa ele aceitou né e a gente trilhou aí mais de 20 anos trabalhando no mercado íntimo um mercado um pouco complicado mas foi me estudei Ele veio para trabalhar comigo né Eu acho que as pessoas confundem intimidade com libertinagem exatamente e eu trabalhei muitos anos tentando mudar o mercado mas a gente não muda o mercado não adianta não muda o mercado mer e quando foi 2012 ele pediu para sair da polícia para vir se dedicar ao nosso

negócio né E a gente aí tá junto nessa jornada o tempo todo é é o que o que o que eu falo que é um grande diferencial para nós é o apoio que um dá pro outro né então a gente já teve aí vários percalços nesse caminho quando eu trabalhava como distribuidora eh nosso filho ficou doente teve um câncer com 6 anos e foi muito difícil porque foi naquele momento que eu vi que as parcerias que eu eu tinha não eram tão sólidas quanto eu imaginava e foi aí que surgiu a ideia da marca própria

porque eu era só uma revendedora de produtos n Quando aconteceu isso que eu vi que eh várias portas fecharam mesmo as pessoas eh tendo um relacionamento comigo há muitos anos né eu vi pô pera aí aqui eu não tenho parceiro não dá para continuar E aí foi quando eu falei para ele o que tava acontecendo eu ia quebrar literalmente eu ia quebrar e para minha surpresa em 2000 cinco ele foi falou não falou nada quando eu falei com ele ó ou você faz química ou farmácia a gente monta a nossa fábrica ou eu tô fora

desse mercado eu não quero mais e aí ficou calado só me ouviu quando foi em dezembro Ele me entregou o jornal e ele tinha passado em segundo lugar em química Nossa E aí eu que legal E aí eu lembro até hoje não não é que ele passou em química ele passou em segundo lugar diferente É em segundo lugar em equ e assim ele não tinha obrigação nenhuma de embarcar no no meu sonho porque ele tinha carreira militar dele na época você era o quê Capitão Major não lembro Major já era Major da Polícia Militar não

tinha obrigação nenhuma e ele embarcou na minha loucura né ele embarcou e ele falou eu não sei como que nós vamos fazer na época a gente morava num quarto na cozinha no banheiro em três cômodos né e com o filho recém curado de um câncer e ele falou não sei como você vai fazer mas vamos trabalhar para montar a fábrica e a fábrica tem temem 18 anos isso então quer dizer você fez química há mais de 18 anos Então quer dizer você há mais de 18 anos ver que eu sou velho hein não é isso

Você tem mais de 18 anos de experiência exato porque a gente pega muita não só fábrica Mas qualquer negócio que a pessoa é é aquela his ela faz um cursinho no YouTube e já fala que ela sabe fazer um negócio sim exato cara tipo me com a vida das pessoas com a saúde das pessoas mexer com o sonho das pessoas vocês estão há mais de 18 anos não só com a fábrica mas vocês são Tecnicamente competentes há mais de 18 anos lidando com todo tipo de problema vocês sabem resolver pepino 18 anos pino muito e

aí assim a nossa história foi assim e aí ele depois saiu da polícia militar em 2012 só para se dedicar ao nosso negócio né E a gente como empresário a gente sabe que os desafios São enormes mas eu falo que na nossa vida foram várias surpresinhas que foram aparecendo né E aí quando foi em 2017 ele adoeceu ele teve uma doença Rara no cérebro e de 2017 até 2020 1 ou 20 Não lembro por aí 3 4 anos é 3 4 anos a gente ficou nessa lida de Espírito Santo São Paulo espírito Sant foram seis

cirurgias cerebrais e a gente ali naquela tensão e a fábrica tendo que rodar tendo que acontecer tendo que que faturar porque senão ia tudo por água baixo né E nós tivemos ainda esse percalço ainda e nós estamos aqui né junto e eu falo assim que todos os problemas que nós passamos até hoje não nos desmotivaram muito pelo contrário só nos tornaram mais fortes e mais unidos né e e é e o e o mais legal de tudo é é ter é saber que a gente tá junto Porque Dev é né E isso nos fortaleceu muito

e Quero agradecer o conrada Renata pelo apoio porque foi foi difícil né foi muito difícil tudo que nós passamos né o ano passado veio uma crise depressiva que uma coisa que eu nunca pensei que eu fosse viver que eu fosse passar na minha vida né E hoje e hoje tendo o Henrique próximo a mim né Eh junto mesmo ali na fábrica e fez toda a diferença e isso eu só tenho agradecer a vocês né Por ter falado assim olha acorda vamos mudar o jogo né E toda essa reestruturação que nós estamos vivendo toda essa loucura

né que tá que a gente tá vivendo né Se fosse não temp para trás talvez eu assim não chega não vou não vou continuar vou desistir né Mas com esse apoio que a gente tá tendo com vocês junto Vocês ali incentivando a gente e sentir a gente se sentindo cada vez mais próximo um do outro falando caramba Olha a Ferrari que a gente tem na mão né olha a Ferrari Bora acelerar ela né então isso tudo fez muita diferença muito eu falo que todos os problemas que nós vivemos Não Foram ruins foram desafiadores mas só

fez a gente crescer cada vez mais e só fez o nosso relacionamento se fortalecer cada vez mais porque no passado eh muitas vezes foi desafiador né meu amor foi difícil foi difícil até da gente se suportar tá trabalhando junto né mas a gente vai ganhando a maturidade né talvez muitos casais que possam estar nos ouvinos né de empresário esteja passando por esse problema desafiador de trabalhar junto que não é fácil não é não é fácil né mas é possível e a gente tá cada dia que passa a gente tá enxergando mais isso o quanto que

é possível e o quanto que é gratificante tanto financeiramente falando né quanto no nosso acionamento muito bom e é difícil mas ninguém falou que ia ser fácil hum não né só não falaram que ia ser tão difícil mas ninguém falou que ia ser fácil exatamente mas o o ponto por que que tem tão pouca gente que de fato consegue ter um patrimônio um bom patrimônio né dinheiro Imóveis porque muita gente não teve eh a a crença de que ia conseguir apesar dos problemas eu não teve Quem apoiasse então m tem desiste no meio do caminho

porque é muito difícil você não tem quem apoia você já não acredita tudo tá contra você você tá cansado normal a pessoa desistir natural não tem nada de errado com isso mas quando você tem uma pessoa que apoia Você tem uma pessoa do teu lado ali junto você tá tem a crença que que aquele negócio vai funcionar poucos conseguem passar por esse vale né e e Quando essas pessoas esse vale da sombra da morte né Quando essas pessoas passam o outro lado fica muito mais fácil porque ela já enfrentou um mais difícil e todo mundo

passa por uma provação algumas vezes mais de uma mas todo mundo passa por uma grande provação eu quebrei lá em 2000 eu quebrei Renata teve as provações dela também sim mas quando a gente passa pela provação e não joga a toalha a gente continua nem que seja andando devagarinho nem que seja ali quase se arrastando im não parando vai acabar tem uma frase do easton Church que ele fala não é vai acabar não existe Tormenta que dure para sempre segue em frenteo não como é que é não existe mal que nunca se acabe minha avó

já falava disso vai acabar tem uma frase do Ison Church que ele fala se você está atravessando o inferno não pare continua atravessando porque uma D da hora o inferno acaba no outro lado é muito mais legal né passou pela provação acab então é todo mundo tem os seus 40 dias no deserto né tem que ter tem que ter porque isso fortalece isso constrói caráter isso é que faz com que o empresário de fato quando ele saia do outro lado a chance de sucesso dele seja muito maior porque ele já entendeu até onde ele consegue

suportar ou até onde ele achava que conseguiria suportar e ele passou daquele ponto ou seja o limite é muito mais longe ainda ele fica mais forte né sim muito bom gente muito bom excelente e me f o é o seguinte tem gente escutando a gente agora que tá se perguntando meu Deus eu preciso saber mais sobre isso eu quero ter uma minha marca própria ou então eu já tenho uma marca mas não tá legal eu quero terceirizar com uma fábrica melhor uma fábrica maior uma coisa mais estruturada ou então eu quero eu quero construir isso

paraa minha audiência porque eu tenho uma audiência enorme não sei o que fazer com ela Então como que as pessoas acham Vocês bem a gente tem o nosso site eh www pin group.com.br vou deixar aqui o telefone também da indústria é 27 3205 0025 também vou deixar um 27 3205 0025 vou 27 3205 002 vou de25 isso e vou deixar um WhatsApp também que é o 279 8182 3582 Então quem tiver interesse a gente tá aí para colocar seu sonho aí para acontecer excelente muito bom e pra gente encerrar para quem tá escutando qual que

seria a dica que você daria pros empresários que estão nos escutando gruda no Conrado e na Renata gente isso é verdade gruda gruda porque o ano passado a gente chegou a cogitar a vender tudo e ir embora o ano passado po descança né é muito muita coisa é né Isso é verdade é um aprendizado muito grande é então assim sem exagerar muito vem proibir Liv é obrigado OB é muito bom muito muito bom mesmo a gente tá aqui nós no evento aqui viemos para evento adoramos é Pena que acabou em três dias é maravilhoso Estamos

esperando o próximo que é muito bom não é a coisa de a gente cresce muito com tem muito e as oportunidades são muito grandes são muito grandes a gente às vezes vai para um evento e e que a gente percebe que as pessoas estão protegendo o negócio dela elas evitam F dá o pulo do gato porque elas querem que você sempre esteja baixo e a proposta aqui é outra você encontra pessoas o tempo todo que querem se juntar a você pro seu negócio crescer e esperam que você se junte a elas pro negócio delas crescer

é uma proposta conjunta difer diferente é diferente e é difícil de encontrar então assim eh nós encontramos isso aqui hum sem arrependimento nenhum de vir para cá nenhum nenhum nenhum nenhum é só agradecimento muito bom muito bom e qual será o título desse podcast nossa mãe agora Sempre coloca o título no final né que pode colocar de repente eh a oportunidade de terceirizar produção de cosméticos muito f é produto próprio é não pode ser realize seu sonho não realiz seu sonho é vão é muito amplo muito Amp muito amplo venda o seu produto próprio tenha

o seu produto próprio tenha seu produto próprio é tenha seu produto próprio tem a é tem a sua marca não sei se tem a sua marca própria produto porque não é só a marca não é sua marca é o produto é o produto que ela entrega tenha seu produto próprio sabe que as pessoas vão entender que é uma terceirização que ou Fabri sua podcast para descobrir fabrique seu próprio produto não mas vai aparecer que é o faça você mesmo né faça em casa seu próprio produto eu ainda Eu ainda acho que é venda venda tenha

um produto próprio tenha um produto próprio Ótimo adorei beleza Ótimo então é isso Chegamos aqui ao final do nosso podcast a webel um grande abraço e até o próximo Tchau gente até [Música] mais