o João existem critérios Nos quais você escolhe os produtos que você vai vender na Polishop porque me corrija Se eu estiver errado parece que um grande diferencial da Polishop são os produtos eles são únicos e exclusivos são produtos sexys né que realmente vendem benefício Como que você escolhe os produtos nós estamos baseados em 32 É em três pilares né em duas pontas nunca se fala em produto produto ele tem que ser inovador trazer coisas novas para o consumidor atender dores novas é dores existentes mais de uma forma nova ele tem que ser exclusivo porque tem
que as pessoas gostam da exclusividade e ele tem que ter qualidade que as pessoas gosta de comprar coisas boas de qualidade no outra ponta tem outro tripé é o que que as pessoas desejam que as pessoas valorizam como benefício tudo aquilo que está ligado à saúde beleza e tempo saúde beleza e tempo então e as pessoas estão cada vez mais preocupadas com a sua saúde com a saúde da sua família as pessoas estão cada vez mais vaidosos sejam homens mulheres cada vez mais preocupados com a sua aparência com uma como elas estão se apresentando e
tudo e as pessoas estão cada vez mais com menos tempo a o digital ele chegou ele ele ele traz muitas muitas coisas boas muito muito benefícios Mas ele também rouba muito nosso tempo então cada vez mais a gente tem muitas opções o no mundo digital né coisas que antes não tinha né então se você consegue alguma coisa que vai fazer com que eu ganho e tempo né para fazer qualquer atividade da minha casa seja dela limpeza seja exercício físico seja ele é é para cozinhar tudo isso é as pessoas valorizam Então tudo aquilo que tá
ligado nesse tripé saúde beleza e tempo também é valorizada então toda vez que nós vamos escolher qual é o produto que benefício entrega e esse benefício tem a ver com saúde beleza e tempo então isso as pessoas valorizam e isso eu entendo que não é só no produto acho também quem é prestador de serviço também tem que pensar nisso né as pessoas ser vistas no serviço também as pessoas estão muito focadas pessoas estão procurando muito isso e às vezes as pessoas esquecem de estar entregando o se colocar como consumidor porque nós somos consumidores não é
uma hora eu tô nas cadeiras dos vendedores Tô vendendo um produto x mas eu também sou consumidor uma hora eu tô comprando outro produto então isso tudo faz faz parte do dia a dia você se considera um bom vendedor não eu me considero um bom demonstrador à venda é uma consequência Então eu quero que você demonstra essa caneca aqui também Joana era atraem é o a primeira coisa né é que a caneca Ela poderia ser mais inovadora do que essa caneca é legal pregação e eu Existe uma dificuldade de eu estar escolhendo uma caneca que
ela tá incomode exatamente nesse caso específico você para fazer com que ela tem algum diferencial você colocou aqui o a sua a sua empresa colocou aqui é processos pessoas e resultados isso sim me chamou atenção então quando a partir da hora que você tem algum diferencial você já começa a ser mais fácil então se eu fosse vender essa caneca é o que que eu iria o que que eu iria passar para você viu te demonstrar sua Caneca Então vai demonstrar uma caneca todo mundo sabe Para que que serve uma careca o que eu ia te
demonstrar o seguinte olha aqui mas dá uma olhada leia aqui que tá escrito processos mais pessoas igual o resultado você gosta disso gosto mulher acredita nisso acreditam que que você acha de você poder ter um negócio uma essas frases essas três esses Três Pontos importantes o tempo todo para que você relembra o tempo todo sobre isso daqui é importante para você totalmente que acreditam e sabe quem pode se entregar isso tá aqui ó uma acelerador olha só que bacana você poder ter isso aqui com você então isso aqui é você tem um negócio super bacana
que eu acho que as pessoas que estão estivesse prestasse mais atenção nisso e pudesse está mais próximo disso podia ser um negócio muito legal então com isso eu tô tentando criar assado então eu tô tentando as criar desejo para você pegar o quanto que é não é uma resposta que eu tenho que te dar porque o valor não é o importante o que você precisa entender é que esses tu tem valor ou não para você porque não importa o quanto é importante é um empreendedor exatamente que demonstrar o valor antes de falar o pesado junto
é que é não é o importante hoje né eu pergunto para você qual é você pergunta para mim de novo Quanto é quanto é qual é o tipo de negócio que você faz eu tenho hoje um grupo de empresas a principal empresa de prestação de serviço ajuda o outro em vários a ter resultados bacana tem algumas Startup e todas as empresas você acha importante que elas precisam ter pessoas à frente delas com processos e assim elas vão cansar o resultado acredito nisso então Olha eu acho que aqui poderia ser o lema ali você tá passando
isso aqui não só para você mas todos os colaboradores estão junto com a tua empresa Você não acha bacana você passar isso aqui e presentear todos os seus colaboradores com isso você terá o português eles têm oportunidade está o tempo todo sendo lembrado por isso que eu não acho interessante que se é toda empresa acreditar nisso como eu acredito nós vamos ter muito mais então mas quantos funcionários você tem para dar isso aqui hoje não torno de 500 Qual é a melhor forma Qual é a forma você gostaria de pagar cartão de crédito ou você
prefere fazer um depósito eu prefiro pagar no cartão fala legal então a gente vai fazer um preço super especial para você para você realmente poder levar no cartão e levar isso aqui para você é uma importava que eu tô te levando o que eu tô te dando a caneca o João se nada der certo você pode me ligar para fazer um bico como garoto-propaganda do acelerador Empresarial aquele negócio tá fechado viu gente muito bom muito bom o João é uma coisa que você trouxe que eu defendo muito é isso né A empresa ela tem que
ter essa habilidade demonstrar o valor do seu produto porque quando vocês cai na vala da discussão do preço o consumidor tá no papel dele de valorizar cada centavo dele e ficar chorando desconto é ele pagar menos e você perceber que eu tava falando com uma caneca e a momento nenhum eu falei que a sua Caneca servia para você beber água ou qualquer o leite ou qualquer coisa porque isso todo mundo já sabe Isso é óbvio por mais que eu digo que o ovos não existe Tem coisa que passa seu ovo e depois que você fala
mas nesse caso aqui O importante era a mensagem que você tava dando e não então a história exatamente não foque no produto foque nos benefícios que esse produto pode se entregar e além de tudo de tudo isso que acabei esquecendo de falar você ainda e além de olhar Pública pode beber água suco né Olha só que coisa bacana né não é só com o slogan né você poderia ter adicionado um autógrafo seu na caneca ia ficar irresistível hahaha mas isso é muito comum eu me lembro das minhas experiências de comprar alguma coisa é por eu
vou comprar uma camisa né uma marca que eu gosto bastante a Ricardo Almeida e mesmo lá às vezes eu vou e o vendedor é que fica o tempo todo falando do produto né Então essa camisa tem tantos fios de algodão essa camisa tentar o tecido mas ele não anexa na argumentação dele qual é o benefício daquilo né então eu vou falar para o Ricardo Então vamos entrar com ele mas mas a Ricardo Almeida é uma excelente marca e eu sou um consumidor ávido aqui né mas o que erro não acontece só na Ricardo Almeida acontece
em tudo quanto é a empresa você vai comprar o carro o vendedor do carro ele vai lá e fala o que ele fala assim ó esse carro aqui é roda são rodas liga leve pintura metálica 300 litros no porta-mala e o motor 2.0 né Oi qual que é o benefício disso né deveria ser dito ó 300 no porta-mala você consegue colocar mala para família toda e viajar tranquilo a pintura metálica ela vai te dar um custo benefício muito bom ela não desgasta tanto no sol um carro 2.0 Você tem uma certa força de potência sem
gastar tanto você vai ter ali 13 14 litros por 13 14 km rodados por litro que não é não é o mais econômico Mas você vai ter uma certa esportividade ao dirigir Ou seja eu preciso né é junto com a característica colocar os benefícios e as equipes de vendas e as empresas erram muito nisso que você falou o João elas falam elas falam muito do preço e pouco do valor é um modelo né o modelo da do Era um modelo é muito de vendedor da venda empurrada né e eu entendo que cada vez mais a
o modelo passa para ser comprada né ou seja é mais aquele olho acredito daqui do Futuro aquele vendedor que empurra né o fechamento é importante Sem dúvida nenhuma que eu te vi eu cheguei no céu meu irmão cada Qual é a forma de pagamento ainda Portanto ele puxou você dá o fechamento Mas você ficar empurrando insistindo com a pessoa que ele deve comprar porque o carro 2.0 porque a caneca cabe não sei quantos de água dentro não é aí o ponto né é qual é uma pessoa entra numa loja né é o numa empresa em
algum qualquer loja que for ela tá pedindo o que me convença que eu devo a comprar esse seu produto ou algum produto você tenha dentro Você natural dela ela pede isso então se foi lá então você entrou lá na loja para ver essa camisa foi isso você tá inconscientemente você tá falando moto ou conscientemente mesmo você tá falando o quê Porque me convença que eu devo comprar essa camisa esse terno dessa calça e sapato aí você tá pedindo então significa o que você não quer saber do preço né a gente Olá tudo bem restaurante né
como é que você se sente você chegar lá e o cara chegou tá para você e falar para você Você vai querer o prato hoje que nós temos aqui é que é o arroz com alguma coisa enfim qualquer prato que seja e é olha hoje está por 32 reais o r$ 50 cadeira sabe você não tá perguntando qual é o preço que quer saber que que tem naquele pra tu me dá mano só arroz com carne eu não quero saber eu quero saber que olha nós temos hoje um filé a milanesa coberto com queijo com
molho de tomate ou seja o que você tá fazendo Você tá demonstrando o que que a pessoa você tá vendendo não falando do preço o preço Não importa se é 35 fazer Lógico que vai importar ali no final mas não é o mais importante no primeiro momento ele tem que comprar a ideia do que você quer aquele produto depois você pode até queria saber qual é o preço você falando aí do filé à parmegiana com queijo começou a me dar água na boca Carijó isso é bom vendedor e eu fiquei presente para uma coisa né
A forma como a mostra faz toda a diferença faz toda a diferença né na brincadeira que a gente fez aqui da caneca você poderia simplesmente falar isso aqui é uma caneca né que eu tô com uma promoção mas não você criou toda uma série de atributos para gerar o que gerar desejo né E tem aquele famoso modelo ainda no marketing né o ar de atenção o interesse o de desejo e o adiação E aí
