Principais MOTIVOS que as EMPRESAS QUEBRAM (CAIO CARNEIRO E FLÁVIO AUGUSTO) | JOTA JOTA PODCAST #222

Em negócios não tem improviso. Se você errar, tu quebra. E se quebrar, vai ficar endividado. Esse é o clima. Esse é valendo. Começou, hein, gente. Valendo. Esse é o clima. Galera, que tipo de negócio vocês acreditam que vai dominar os próximos 5 anos? Toda vez que você vai para uma venda acreditando que você precisa mais do dinheiro do teu cliente do que ali do teu produto, você já vai errado. D Licença, desculpa. Dá licença. Desculpa incomodar. Quanto é seu curso aí para eu comprar? Eu acho que as grandes decepções da nossa vida moram no desalinhamento

da expectativa com a realidade. E nessa mochila de tralha tem uma arma, é a mais perigosa e a mais letal, que é a dúvida. [Música] Todo empreendedor que começou a abominar o operacional para mim é o início do fim dele. Cara, essa é uma das maiores Balelas balelas maiores balelas que são ditas na internet. Eu já vi muito franqueado, vi muito empresário quebrar por causa disso. Então, presta bem atenção que não é papo de pessoas que matam a cobra e mostra o pau. É um papo de quem mata a cobra e mostra a cobra morta.

Quem dominar essa máquina que vai ter mais chance de vencer o jogo. Anota. Senhoras e senhores, esse é mais um JJ Podcast, edição especialíssima. Tô trazendo duas pessoas aqui maravilhosas, meus amigos, meus sócios, os caras, acho que eu são os caras que mais frequentam o JJ Podcast, que mais frequenta. E assim, ó, é fonte inesgotável de sabedoria, é fonte inesgotável de conteúdo. E hoje no JJ Podcast eu vou falar só a frase de cada um, acho que vocês vão saber quem são. Um diz que estabilidade não existe e o outro diz que se for para

entrar tem que entrar Para rachar. Senhoras e senhores, recebam no JJ Podcast mais um podcast especial Flávio Augusto e Caio Carneiro. Pô, mais um he na área aí e com novidade aqui, né? Olha, tá aqui no Geração de Valor, parece que tá ali também com Caio. Nossa Instagram tá aqui com a gente também podcast. Se fosse antes de uma palestra, a gente ia dar um abracinho, né, da sorte. e e dizer que a gente faria isso toda segunda. Ô gente, a gente tem uma uma conduta quando a gente tá na trinca palestrando em eventos que

a gente fala: "A gente faria isso todas as segundas-feiras". Bom, se você não sabe quem é Flávio Augusto, eu vou falar aqui brevemente um currículo de Flávio Augusto. Se você chegou aqui pela primeira vez, se você é um empreendedor, uma empreendedora e que ainda não sabe, a envergadura do Flávio Augusto é o seguinte: empresário, investidor, aliás essa Semana 30 anos de Wier. Opa, é isso mesmo. Foi dia 3 de abril, 30 anos de Wiser, de Wise, de Wise, é verdade. 30 anos de WSAP, 30 anos que eu abri meu primeiro CNPJ. Sou um empresário três

décadas de estrada. Tr décadas. Vixe Maria. Oficialmente. Ele é embaixador de comunicação da Marinha. É. Tá pensando o quê? Embaixador do BTG Pactual. É escritor e é escritor bestseller, tá? Colunista da Forbes, fundador da WSAP. Também fundou, lançou e vendeu o Orlando City Soccer Club. Ou seja, ele participou da Major League Soccer, fundador da Wise Educação, cofundador do Clex Club, cofundador da Mentro League Society e é uma pessoa aqui na internet, quantos seguidores aqui? Aqui tá dizendo 12 milhões. É mais ou menos 12 quebrados, né? FL é somando todas as vezes. Dá talvez quase 13

milhões. É, 13 milhões de seguidores de todas as redes sociais. Meu mentor, meu amigo, meu sócio Flávio Augusto, agora sim você Sabe quem é. Esse cara que carinhosamente a gente tem um nome, a gente vai falar aqui hoje, né? A gente não vai soltar esse nome aqui. Vamos pensar no caso dele. Vamos pensar. Vai que solta. Vai, vai que a gente fica. E tem uma máxima, né? Flavião tá 30 anos empreendendo e ano após ano só cresce. Tem sido assim. É. Ah, a gente vai querer saber se esse negócio é por acaso ou não. Por

acaso? Não, não é por acaso. Não é por acaso. Bom, do outro lado aqui da bancada é meu sócio também, é meu amigo, é meu irmão, faz parte da minha vida, faz parte do meu dia a dia, faz parte da minha família. Se você não conhece o Caio Carneiro, vou ler aqui para ele um para vocês um breve currículo. Se considera vendedor e é muito bom, né? De de mão cheia, né, cara? Vendedor de mão cheia e líder de venda também. Fundou o Ventes, tá? também cofundou a Metro League Societe. É um cara que tem

um podcast que arrebenta também como você fez isso, que tá em um dos top cinco podcasts de negócio do Brasil. Cofundador do Clex Club, cofundador da Ambientor Leag Society, autor bestseller. Aliás, tem que tem que escrever outro, né? Tenho, tem que escrever, né, cara? Eu tenho. Tá no tá no tá nos plas. Eu também tô devendo. Você tá devendo também, né? Tem um. Eu digo que já estou escrevendo, tá? No gerúndio. Eu sei que você não gosta. Eu não gosto não. Eu sei, mas só para falar que começou pelo menos, né? E nas redes sociais

acumula, vê se eu tô certo aqui, mais de 6.2 milhões. É isso mesmo. Por enquanto, 6.2 milhões. Caio Carneiro já liderou times de vendas em quantos países? 65. 65 países. 65 países. Sou um cara rodado. E quantos vendedores no total? 135.000. 135.000. Cara, quanto quanto que tu você e teu time fazia assim por ano em vendas acumulado? Car venda Direto meio bi por ano de real de dólar de É que na época eu comecei cara Olha que loucura, né? Eu comecei, lembro até hoje quando eu comecei como vendedor o dólar era 1,52. Beleza. 2010 2009

para 2010. Isso aí. Cara, você é bom de câmbio, hein, F? Câbio. Câmbio é um negócio importante na minha vida. Pode ter certeza que você falou câmbio, aí eu digo ano. É, mas você era remunerado em dólar. Era remunerado em dólar. Então na época vamos fazer pr ganhava muito bem Em dólar, cara. Ganhava em dólar. E era legal, a conversão era bacana, né? Então é, você fez o primeiro, você fez o primeiro milhão de dólares aos 25 anos. milh primeiro milhão. Primeiro milhão em comissão e como era comissionado em dólar foi aos 25 anos. 25

anos. 25 anos. Aí custava quanto por mês? Ah, custava mexaria, pô. Não tinha um periquito para dar água. É uma milha de dólar. É. E eu sempre fui um cara muito poupador, assim. Eu sempre fui um cara que não vou Falar mão de vaca porque é ruim esse sentido, mas sempre fui um cara que ah, eu sempre vivi umas três, quatro linhas abaixo da minha capacidade de geração de receita. Legal. Eu sempre tive isso dentro de mim. Era próspero, né? É, eu sempre, eu sempre vivi uma vida três, qu degraus abaixo da minha capacidade de

geração de renda, que para quem é empreendedor, eu acho que é uma um erro muito constante, né? O cara chega, ele fatura 100.000 por mês, ele acha que a Empresa dele está faturando 100.000 todos os meses. Não, mas o que o que as pessoas fazem é se ele se ele ganha 100.000, ele tá gastando já 200. É, o cara tá alavancando e ele tá E deu certo uma vez, deu certo outra. Aí ele, enfim, eu percebi que o maior inimigo do enriquecimento é o estilo de vida. Muito bem, senhoras e senhores. Então, eles estão apresentados

e hoje nós temos uma missão. Eles já vieram aqui várias vezes. Nossa missão hoje é o seguinte, o Contexto do que a gente vai fazer aqui hoje é mostrar para vocês que o sucesso, o sucesso no mundo dos negócios, sucesso na vida profissional, ele não é por acaso. Ele tem regra, ele tem sistematização, ele tem processo, ele tem conhecimento, ele tem aprofundamento, ele tem metodologia. Obviamente tem esforço, tem dedicação, obviamente tem superação, mas também existe uma questão técnica. Então hoje a gente vai fazer da seguinte forma. Eu Listei aqui 10 perguntas. Eles não sabem as

perguntas, que são as perguntas que mais aparecem pra gente sobre negócios, marketing, vendas, liderança, eh, futuro, equity. E eu vou soltar para eles as perguntas e vocês vão responder. Manda uma pergunta que a galera fez, aí vocês escolhem e daquele jeitinho que a gente sabe fazer. Vamos nessa. Vamos nessa. A gente não sabe quais são essas perguntas. Importante citar isso. Então você vai est assistindo, já faz o Seguinte, já pega papel e caneta porque vai ter em site a nota. E agora você já manda este podcast para mais pessoas. Para quem? Pro teu sócio, para

quem? Pro teu time? Para quem? paraa tua galera que mora com você, os teus amigos de trabalho, manda para naquele teu grupo, no grupo de WhatsApp, no grupo do Telegram, reúne esse conteúdo e manda, porque aqui vai ter insites valiosos e poderosos para você. E nós estamos a poucos dias da trinca, Daqui a duas semanas. Daqui a duas semanas. Temporada 23 e 24, não é isso? De 23 e 24 de abril. Estreia da temporada 2025. Tá animado, hein, cara? Vai ser demais. Isso é maravilhoso. É a maior e melhor sala de aula para crescer o

seu negócio. Então, você que é empreendedor, você que tá precisando aprender sobre marketing, venda, gestão, liderança, inteligência emocional, futuro dos negócios, equity, modelo de negócio. E modelo de negócio é rei, Flávio? É rei. E a a temporada 25 da 30 da Trinca, ela se tornou uma formação empresarial. Exato. Eh, o ano passado, é legal pra galera comparar, quem quem nos acompanhou no ano passado, ano passado foi uma uma um conteúdo único que a gente viajou o Brasil inteiro falando sobre um único conteúdo que era um conteúdo que ativava a ambição do cara, eh direcionava as

pessoas para empreenderem o seu negócio e expandir. Esse ano não é um único conteúdo. Cada Apresentação é um conteúdo completamente diferente. Uhum. e conteúdo de vendas, de marketing, de finanças, de tecnologia, futuro dos negócios, enfim, me lembra aí, tem mais um aí que eu tô esquecendo, liderança, né? Inteligência emocional e liderança. Ou seja, a gente tem um conteúdo de formação empresarial. Então, a gente vai mergulhar fundo na formação empresarial, justamente porque o sucesso ele não é uma casualidade, ele não é por acaso. Uma pessoa não dá certo porque ela deu sorte. Ela pode até dar

sorte e alguma coisa deu certo, mas ela não vai dar sorte 200 vezes na vida. Para ela dar certo na sorte, ela vai ter que dar sorte 200 vezes. Alguém pode até ganhar na loteria, é muito raro. Eu não conheço ninguém que ganhou na loteria. Sim, mas ele ganhar 200 vezes na loteria é só político, né? Fora isso, eh, ninguém ganha 200 vezes na loteria. Esse é o clima. Esse é o valendo. Começou, hein, Gente. Valendo, né? Esse é o clima, galera. O clima é desse jeito. O clima é maravilhoso. Antes de eu fazer a

primeira pergunta, uma observação para vocês entenderem. Cara, a gente fala com milhões de empresários nas redes sociais e nós falamos com mais de 80.000 1 empresários no corpo a corpo ano passado, no tete a tete. A educação é o caminho da transformação. Agora, quando a educação, e é só essa é uma intro para vocês, para vocês comentarem, quando a Educação é feita por quem tá na trincheira, por empresário, empresário ensinando empresário, é um outro é um outro nível de professor. É um outro nível de professor, né? É, com todo o respeito a todos os professores.

Comenta isso, comenta. Não, não. Vamos lá. Todos os professores do Brasil t um papel muito importante na educação das pessoas. Agora, quando a gente fala de negócios, é diferente você ter um professor que tá na trincheira, que Viveu, que construiu, que realizou Equ, que fez F5 P, que fez MNI, que é outro, é outro patamar. É como, por exemplo, você treinar luta, eh, ter um um coach, você ter uma um técnico que é faixa branca. Exato. Agora é diferente você ter um técnico quando ele é um faixa preta. E é diferente você ter um técnico

faixa preta quando ele inclusive foi campeão várias vezes de vários torneios. Então, E se você deseja ser campeão de vários torneios, você ter alguém que foi campeão em vários torneios tem muito mais valor para te ensinar a ser campeão de um torneio. Então, esse é meio óbvio, né? A gente às vezes precisa falar o óbvio, porque em negócios não tem improviso. Negócios e a a geripocapia, né, amigo, o filho chora e ninguém vê. Se você errar, tu quebra e se quebrar vai ficar endividado. Então, o campo de batalha dos negócios é uma coisa muito Séria.

Então, nada melhor você do que você ter um professor que viveu e que vive e que vence no campo de batalha. Aí o valor desse professor é muito melhor. Todos os professores são válidos, mas aquele que venceu e vence no campo de batalha, na área de negócio, tem muito mais valor do que quem é um aventureiro. Preciso fazer então uma outra observação aqui, porque Flávio, todo mundo sabe do teu resultado, sabe da tua história, sabe da tua jornada ou todo mundo, eu Usei aqui uma comunicação que eu não concordo, né? muita gente, muitas pessoas, a

grande parte dos empresários. Você talvez eh na minha opinião, você é o primeiro influenciador eh do mundo dos negócios, o primeiro cara que [ __ ] a 2014 abriu tua rede social. 2010 2010 abriu tua rede social, quando você fez teu primeiro 1 milhão de seguidores na rede social? É, acho que foi em 2013, cara. 2013 fez 1 Milhão de seguidores influenciando, gerando valor. Ganhou o IB esse ano, né? O IB esse ano ganhou influenciador. Aí tá bom. A turma que tá assistindo vai falar: "Tá, eu vou eu vou ouvir o Flávio. Olha a envergadura

desse cara". É uma prateleira que ele tá. Mas eu quero também reforçar que tanto eu quanto o Caio, a gente também tá numa prateleira, porque nós estamos plugados em dois ecossistemas que têm um valor de negócio enorme. Caio é um grande Vendedor. O Caio e fundou o Ventice que já tem EBIT validado, validado, tá plugado no ecossistema da Wiser. Eu faço parte também desse ecossistema. A gente criou Mentor League Societ, que também já tem um valor de mercado enorme. Eu também já tive empresa, já vendi empresa, já fiz MNI, já já fui comprado, já fui

vendido eh também em outros eh em outros instrumentos de negócio. Então aqui tem uma trinca que tem track record. Sim. Então a galera que a gente tá no fronte, mas a gente tem uma estrutura também que, pô, garante, gabarita que o que a gente vai falar aqui a gente tá na trincheira. Então, presta bem atenção que não é papo de pessoas que eh matam a cobra e mostra o pau. É um papo de quem mata a cobra e mostra a cobra morta. Feito essa observação, vamos começar. Vamos responder 10 perguntas. Vou soltar aqui a primeira.

Vamos lá. Fechou. Fechou. Pergunta número um que a galera sempre faz. Pergunta da audiência. O que diferencia uma marca que cresce rápido? de uma que constrói autoridade de longo prazo. Eu tô entendendo que essa pergunta aquela que cresce rápido, mas às vezes não se sustenta e aquela que constrói uma autoridade de longo prazo. Ah, essa para ti, né? Aqui para mim. Vamos lá. Trentinha. Primeiro, nenhuma marca se constrói Rápido. Isso não existe. OK. Para começar. Nenhuma marca se constrói rápido. E vamos entender que construir marca não é a marca ficar conhecida rápida, porque é possível

alguém ficar conhecido rapidamente. Talvez até uma empresa pode ficar conhecida rapidamente, mas isso não significa que ela construiu marca. A popularidade da marca é um dos ingredientes da construção da marca. Uma marca pode ser popular, mas ainda não Ter sido construída nos fundamentos necessários para que uma marca seja com seja seja construída. Então, uma marca, ela precisa ter identidade, ela precisa ter atributos, ela precisa ter eh características e valores que foram absorvidos pelo público, de maneira que ah esse público ele defenda essa marca, ele se identifique com essa marca. Então não tem jeito, você não

vai construir esses atributos rapidamente. Construção de Marca não é de de curto prazo, ela é de longo prazo. No médio prazo, você começa a ter um atributo de marca eh sólido, mas o tempo é um ingrediente necessário paraa construção de marca. Então vamos entender também e diferenciar construção de marca e de sucesso, porque uma empresa já tem sucesso muito antes de ter sua marca consolidada. Exato. É, não é? Eu eu lembro a a as quando a gente constrói uma empresa, já no primeiro Ano, ela pode ter sucesso, mas a marca não tá consolidada ainda. Exato.

A a a marca, a consolidação de uma marca leva muito tempo, leva muito investimento. Você tem que investir bastante em construção de marca, na construção do branding, não é, dessa marca. Ou seja, a a qual é o benefício da construção de marca? É o que você cria uma uma base de fãs dessa marca. você tem uma, você tem um público engajado com essa marca. Esse é o grande, eh, o grande valor da Construção de uma marca. E outro ponto também da construção da marca, que é que é a questão do branding, você cria uma predisposição

de compra, certo? o o trabalho de performance de internet, por exemplo, você consegue fazer anúncios e você consegue medir a a a taxa de convenção, você consegue medir eh como é que você performa na venda daquele produto. Mas quando você tem uma marca consolidada, você cria uma predisposição de Compra. Essa é a diferença do branding para performance. Uhum. O branding é construção da predisposição de compra. Significa o quê? Quando uma campanha publicitária é feita, uma estratégia de venda é feita e uma estratégia de performance é feita e aquela marca já está construída, as pessoas prestam

mais atenção naquela campanha. Você tem muito mais taxa de abertura, você tem muito mais taxa de clique, você tem muito mais geração de Lead, você tem muito mais venda. Certo? Quando a predisposição ela já existe, é mais ou menos o seguinte, hoje, Joel, você tem uma base de fãs grande na internet e você já tá muitos anos já trabalhando. Isso, não foi da noite pro dia. Sim. Então, se o Joel J ele aparece para falar alguma coisa, as pessoas, pera aí, deixa eu deixa eu ver o que que o Joel tem para dizer. Deixa eu

ver o que que o Joel tem para falar. Mesmo que ela não compre nada, mesmo que ela nem Concorde com o que você vai dizer, mas pelo simples fato do Joel J dizer que vai comunicar alguma coisa, as pessoas já prestam atenção para saber o que é. Se fosse um uma pessoa qualquer, como é que é aquele nome? Aquele cara que você desenha aqui? Marquinhos Capixaba. Fosse, fosse o Marquinhos Capixaba. Você entendeu? Fosse o Marquinos de Capixaba. O cara, o cara não, não quero nem saber que que esse cara vai falar. Ou seja, o branding

ele Cria essa predisposição. Então, assim, muitos anos na internet entregando valor, ajudando as pessoas, contribuindo com os empresários, você ganha o quê? Um o direito das pessoas prestarem atenção naquilo que você vai dizer. Isso se chama branding. Ex. Branding não é ficar ostentando na internet. Isso é o quê? Isso é presepada, entendeu, cara? branding é você criar uma predisposição para ser ouvido. As marcas Funcionam assim também, ao longo do tempo, elas começam a criar uma predisposição de compra e isso leva tempo, não tem jeito de ser rápido. Então, a diferença, ah, talvez o colega perguntou,

a diferença da empresa que tem sucesso rápido da empresa que tem sucesso em longo prazo, não é? Agora, para você ter sucesso em longo prazo, você tem que ter valores, tá? Tá muito mais ligado a não errar, né? Exato. É o jogo infinito. É, o jogo infinito tá Muito mais ligado a você não errar. Então, a a nós completamos 30 anos, pô. A gente não completou 30 anos eh enganando pessoas, não completou 30 anos sendo desonestos, não completou 30 anos não contribuindo com as pessoas. a gente completa 30 anos porque a gente não errou no

básico, não errou. Então não adianta só acertar. Se a pessoa acerta muito, mas comete erros básicos, ela não vai ter, não vai conseguir eh ter o longo prazo. Muito bom. Então é Por aí. Eu anotei aqui a diferença entre notoriedade e autoridade, né? Tem gente que acha que notoriedade é ter autoridade, às vezes é um voo de galinha. Isso é a diferença também da fama pro sucesso. Da fama pro sucesso. Muito bom. Prédisposição de compra. Muito bom. Segunda pergunta. Qual foi a objeção mais difícil que vocês aprenderam a quebrar no processo de vendas? Cara, que

pergunta boa. Objeção mais difícil, ou seja, existem várias, Mas a mais difícil que vocês aprenderam a quebrar no processo de vendas. Cara, eu acho que uma fundamental para todo mundo que tá começando, toda vez que eu acho que é muito mais uma objeção interna do que uma objeção externa. É muito mais uma objeção com você do que uma objeção para com o outro. Como assim? Toda vez que você vai para uma venda acreditando que você precisa mais do dinheiro do teu cliente do que ele do teu produto, você Já vai errado. Você já vai dependendo,

você já vai numa posição de inferioridade, você já vai esmolando, você já vai com controle emocional muito mais abalado. Então acho que a primeira coisa que um vendedor ele aprende que é f assim, cara, as pessoas precisam daquilo que eu tenho, eu tô indo lá e é como se, cara, eu tô resolvendo o problema na tua vida, tá? O favor, quem tá fazendo sou eu. Não é você que tá fazendo um favor de comprar de mim. Quantas pessoas que numa venda dizem obrigado? Eu nunca digo obrigado, eu digo parabéns. Parabéns. Obrigado por ter comprado. Cara,

eu acho que isso de uma quando alguém diz obrigado para mim revela muita coisa já. Então acho que a primeira objeção que precisa ser cobr ser ser e quebrada é com ela mesmo. É. Você gosta da semântica, né, Joan? Muito. Adoro. Muito bom, cara. Isso é lance de semântica. Ó, perceba, toda pessoa que te der obrigado para você Fazer uma compra, a musculatura comercial dela ainda tá muito pequena. Tá muito pequena. Então, toda vez que alguém te fala assim: "Cara, parabéns por essa decisão que você tomou, tá? Parabéns. Golaço que você fez por você, pela

tua família, animal, cara, nível, animal, animal essa decisão que você tomou. É, aí quando o o vendedor ele parabeniza, ele reforça o comportamento correto do cliente e ele se coloca naquela posição. O cara sempre Fez bem para alguém, certo? Tem certeza que tá que o trabalho dele é fazer o bem. Exato. Exato. Cara, essa é uma objeção interna, interna poderosa, né? Poderosíssimo. A primeira que tem quebrar. Não dá para ensinar outra se ensinar essa, entendeu? E quando ele não quebra essa, Caio, ele é aquele cara que vai entrar na na sala, né? Já viu aquele

cara que vai entrar na sala? Ele bate assim a porta assim, né? Oi. Dá licença, desculpa. Dá licença, desculpa Incomodar. Exatamente. Exatamente. Eu não gosto de pedir. Eu não, né? Tem aquelas, ah, não gosto de ficar pedindo muito. Eu não quero, eu eu não quero transparecer que eu tô incomodando. Mas é, não, você não tá pedindo eu posso posso te atrapalhar de novo. Não, gente, a gente gosta de ser conduzido por alguém que é confiante, cara. Para alguém que na valsa o vendedor tem que ser um homem, pá. Ele que faz rodar, ele que ele

que comanda aquela dança ali. É, Né? Quando isso se inverte, é muito ruim. É muito ruim. É muito ruim. Então, acho que a primeira objeção é essa. Objeção interna. Objeção interna. Pessoal, anotaram? Anotaram? Coloca aí nos comentários se isso tocou você profundamente, se isso realmente, putz, caramba, eu não enxerguei dessa forma, eu não enxergava dessa forma, porque a gente erra por dois motivos, né? Ponto cego e ego, né? Pode, pode, podia ser um ponto cego teu. Vamos agregar aqui, Joel, ainda nessa coisa da objeção interna que eu acho que vale a pena, porque é, acho

que vale muito a pena. Muita gente tem muito tá no teu livro novo. Hã, tá. Então, a a a objeção interna, tô escrevendo, pô. É importante a gente citar que é o seguinte, que é aquela questão que não ninguém vende por acaso. É. Não é uma casualidade, não é sorte. Exato. Porque de onde vem a objeção interna? Às vezes vem de complexos, vem de uma criação Ruim, vem de traumas que o cara viveu, vem de uma autoestima baixa, não tem senso de merecimento nenhum, sabe? Não tem nenhum senso de merecimento. Tem culpa. Culpa. Se sente

culpado porque ganha, culpado porque tem, mas que enriquecer um pecado, tem problemas. Eh, tem uma caveira e enfim, tem muitas coisas. que o cara da vida dele e quando ele vai vender, ele carrega essa mochila cheia de tralha nas costas, uma mochila pesada, cheia de tralha que faz com que Ele não saia do lugar. Então, a a primeira objeção que tem que ser revertida dentro daquilo do que o Caio falou é largar a mochila de tralha para trás. É verdade. Tem gente que carrega as tralhas da vida inteira na nas costas e aí não tem

como, cara. Já é já já é o campo de batalha já é desafiante e se ele tiver com uma mochila de tralha nas costas no campo de batalha, ele vira um alvo fácil pro inimigo, né? E o inimigo é o fracasso, Né? O fracasso que é arrebentar o cara, destruir a vida dele, destruir a autoestima dele, a autoconfiança, a grana dele, quer acabar com ele, o fracasso quer acabar com a pessoa. Então, cara, larga, larga a mochila de tralhas e e acaba com essas objeções, porque isso isso tá tudo ligado do que o cara carrega

da vida dele toda. Ele tem que largar aquilo para poder avançar e conquistar uma vida nova pra frente. E nessa mochila de tralha tem uma tem uma Arma que é é a mais perigosa e a mais letal, que é a dúvida. Ixi, se o cara duvidar, será que dá? Será que eu consigo? Será que é bom? Será que duvidou dele, duvidou do produto, duvidou? Duvidou, já era. E sabe qual que é o lance da dúvida? A dúvida é como se fosse uma pistola. Todo mundo carrega. Agora quem vai decidir acionar ou não é cada um,

entendeu? Não tem assim, todo mundo nasce com a pistola da dúvida, lógico. Igual do medo, igual Total. Só que, cara, quando o cara duvida da capacidade dele e da e do da via que ele escolheu, aí ferrou, gente. Muito bem, muito bom. Vocês trabalham com isso, vocês levam jeito. Parabéns, viu? É ser humano, cara. Ser humano é é a nossa matéria prima, né? Vocês levam um jeito em ensinar empreendedores. Aliás, senhores, o link já está na bio para você fazer parte da trinca que acontece daqui a duas semanas. A gente vai trabalhar esses Assuntos e

muito mais no detalhinho. Não fique de fora. Não fique de fora. Aliás, tem um assunto que a gente vai trabalhar na trinca que é futuro. Tem a a pergunta número três é sobre futuro. Pergunta foi muito bem elaborada. Que tipo de negócio vocês acreditam que vai dominar os próximos 5 anos? É como se vocês fossem até 2030, viu lá, fez um cheiro, voltou para 2025, falou: "Galera, voltei do futuro é isso aqui. Que que vocês acham? os os Negócios que vão dominar os próximos 5 anos. Eu vou dar uma resposta. Vou dar uma resposta que

eu acredito que tira o óculos. É, eu tirei o óculos aqui, cara. Deixa que eu colocar. Vai meu óculos. Deixa eu ver o que você tá enxergando. Deixa eu ver que você tá vendo. Olha só que que ele tá vendo, né? Ele tirou. Nós estamos numa fase da humanidade em que 5 anos ninguém sabe. Eu não sei. 5 anos é muita coisa. Vai mudar muito o mundo nos próximos 5 anos. Há cinco anos atrás estava tendo pandemia. É. É 2028. Mas a velocidade do que vai mudar agora vai ser vai ser muito grande. Eu vou

dizer o que eu tenho certeza que quem dominar essa máquina que não é a inteligência artificial, que é o ser humano, o que vai ter mais chance de Vencer o jogo, que no final das contas, quem é que passa o cartão de crédito no final é o ser humano, não é a inteligência artificial. A inteligência artificial é o meio. Uhum. O o quem domina o ser humano, quem entende as contradições do ser humano, quem entende as inseguranças do do ser humano. Aliás, pense o seguinte: no mundo que vai se transformar muito, no mundo que vai

mudar muito, a insegurança Do ser humano vai aumentar ou vai diminuir? Vai aumentar. ela vai aumentar, vai explodir. Então aquele que conseguir vender um caminho, uma esperança, um sentido, uma estratégia, uma nova forma de fazer negócios, é esse é o cara que vai aproveitar essa esse novo momento, porque é fato que as bigs vão dominar os grandes negócios. Isso é muito importante, tá claro? É óbvio, Open AI, as empresas da China, essas bigtechs vão dominar essa corrida do Ouro da tecnologia. Não vai ser um pequeno que vai dominar isso. As Big Techs vão dominar essa

corrida do ouro da tecnologia. Porém, na época da Serra Pelada, a Serra Pelada foi a a o símbolo da corrida do ouro no Brasil. Uhum. Os garimpeiros iam todos lá, né? Tentar extrair ouro da Serra Pelada. Isso foi na década de 80, década de 70. Depois você, uma jovem pesquisa na internet a corrida do ouro, Serra Pelada. Vocês vão Ver imagens interessantíssimas de pessoas comuns indo lá pro norte do Brasil tentando achar ouro. Mas o dono, os donos das jazidas de ouros se enriqueceram muito. Fazendo essa analogia, essas são as bigtechs. Mas as empresas que

vendiam paz também se enriqueceram muito. Uhum. Pá, picareta, as ferramentas. Sim, talvez eh a maioria das pessoas não vão Poder competir com as BTEX, tão fazendo essa corrida do ouro, mas vai ter muito vendedor de pá, de picareta, de martelo, que são as ferramentas para você fazer a exploração desse ouro, desse minério, desse minério que vai sair. Então, quais vão ser esses minérios? Não sei, talvez um ano seja um, outro ano seja outro. da velocidade das mudanças vão ser muito grandes. Por isso é muito importante entender de ser Humano. Eu acho que duas pessoas vão,

dois personagens vão ganhar muito nesse jogo nos próximos 5 anos. Quem domina a tecnologia e quem domina o ser humano. O ser humano. Eu eu vou por aí de forma um pouco mais genérica, porque aí vão vai se manifestar de diversas formas Uhum. Em como a gente pode realizar negócios, né, nesse novo jogo que vai começar. em breve. É porque os comportamentos vão mudar, mas os desejos vão permanecer os mesmos, né? Desejo ter Segurança assim de ter paz, de caminhar com os vencedores, de ter eh propósito legado naquilo que ele faz. Isso, isso eterno. Claro.

Ó, muitos estão dizendo: "Ah, não, mas vamos vai ter renda, renda universal, renda básica universal. as pessoas vão receber dinheiro porque a as inteligências artificiais vão acabar com os empregos. Eu acho que vão acabar mesmo. Acho que vai acabar com muitos empregos mesmo e muita gente vai ficar sem emprego. Ah, vai ter renda básica Universal. Talvez até tenha, mas você acha o seguinte, as pessoas vão realizar seus sonhos com a renda básica universal, ou seja, é um bolsa família universal, as pessoas vão ter muito menos do que o básico. É muito menos do que o

básico. Uma renda básica universal é muito menos do que o básico. Ou seja, o empreendedorismo vai se tornar cada vez mais importante. Exato. O empreendedorismo vai se tornar a tábua de salvação de muita gente. Prendedorismo vai se tornar cada vez mais o meio que alguém vai ter para realizar seus sonhos. Ou as pessoas vão ficar esperando um governo global que vai dar um dinheirinho para ela para ela comprar comida. É, e ela vai se satisfazer com isso? Claro que não. Ou seja, quem continuar entendendo de ser humano das suas necessidades básicas, das suas inseguranças, das

suas esperanças, suas expectativas, das suas ambições, é o cara que vai criar Produtos para resolver esse tipo de problema. Aliás, problemas novos vão surgir. Exato. E soluções novas vão precisar aparecer. Não só aquelas das bigtechs. Essas não vai dar pra gente competir. Como é que você vai competir com uma com uma empresa que tem eh que vale trilhões de dólares? Agora vão ter uma infinidade, vão existir uma infinidade de de negócios que vão surgir para quem quiser navegar. E aí, meu querido, né, o empresário vai ter que se Vai ter que colar em outros empresários,

vai ter que aprender com empresários mais experientes, vai ter que aprender com aquele que tem visão isso aí, dos novos caminhos que vão surgir. Ou seja, as pessoas vão ficar mais perdidas porque vai mudar tudo, mas novas oportunidades também vão aparecer. E aí que que as pessoas podem ganhar um jogo. Muito bom. Anota. Anotaram? Muito bom. Tem uma quarta pergunta que eu vou pular Porque ela vai ser endereçada para o Flávio novamente. Vou pra quinta que tem tudo a ver com o Caio. Fechou? Depois eu volto na quarta. Eu tô olhando meu boto cara ali.

Por quê? Porque essa pergunta tem tudo a ver com o teu momento nos últimos 3 4 anos. A pergunta é a seguinte: em que momento um empreendedor precisa parar de executar e começar a pensar como gestor? E você hoje é gestor de várias das nossas companhias e toca ali no manche Na no fronte com uma galera da pesada. Eh, em que momento então tem que parar de só executar e pensar como gestor? Conta um pouco de sempre, né? Pergunta se operacional. Cara, eu acho que eu acho que esse que é o ponto. Ele não tem

que parar, ele só tem que aprender a ser bilíngue. Entendeu? Ele tem que aprender a ser bilíngue porque a execução ela refina a tua estratégia, a tua tática. Então, desconectar a execução é como se você Desligasse o cabo de de rede do tático e do estratégico. Exato. Então, eu acho que o grande lance para, né, aquela coisa, saia do operacional, acho que essa frase faz muito mal pra maioria das pessoas. Eu entendo que às vezes as pessoas querem até de bom coração falou assim: "Cara, seja mais inteligente, para de só fazer o trabalho abraçal, pensa

no futuro." Eu entendo que muita gente quer, mas a maioria das pessoas não entendem assim, quer sair do do Balcão, né? é assim delegar tudo e e ir pra praia e o negócio continuar crescendo, entendeu? Então eu não acho isso uma mensagem legal. Eu acho que principalmente você tem que ter a capacidade de você ser bilíngue. Então eu não acredito que um um líder eh não importa qual o seu protagonismo, você tem que descolar do operacional. Eu eu eu eu ao contrário, eu falo eu falo o contrário, o cara não saia do operacional. Obviamente você,

a tua Companhia crescendo, a tua empresa aumentando a quantidade de colaboradores, vai exigir de você outras competências. O seu Malabares agora tem mais bola. Além de você descer no operacional constantemente. Pô, eu acabei de tava entrando aqui, acabei de abrir o o Instagram, o Adib tá lá visitando farmácia, bicho. Ele tava aqui, pegou o time comercial e tava rodando farmácia no interior de sei lá onde. Cara, vai de vai de Global, vai de Global 6000. É. para visitar a farmácia. Farmácia e vai lá com a região, com o representante local e vê a farmácia, vê

como que tá a exposição ali do remédio lá na lá na farmácia, ver como tá as gôndulas, ver a novidade, como é que tá, que que tá saindo, que que não tá saindo. Esse esse banhar operacional refina toda a reunião ali na Faria Lima. Exato. Então acho que esse tipo de linguagem que todo mundo precisa Desenvolver agora quando você começa a abominar, para mim toda pessoa, todo empreendedor que começou a abominar o operacional, para mim é o início do fim dele. É o início do fim. Ele tá cavando uma própria cova, só que ele tá

achando uma boa história para cavar a própria cova. Uma história bonitinha, uma história bonitinha, uma história legal para cavar. Então assim, não saia do operacional. Só saiba que conforme você Vai crescendo, vai exigir de você uma agenda mais forte, vai exigir você uma programação, uma, uma programação mais intacta, mas você vai ter que ter momentos táticos, momentos estratégicos. Mas é na operação que a mágica acontece, filho. É na cozinha que um restaurante se constrói. É o o cara é fofo, né? É muito fofo. É fofo. Você tem um jeito um pouco, cara. Essa é uma

das maiores balelas. Balela. as maiores balelas que são ditas na Internet. Eu não gosto também, porque infelizmente a internet é maravilhosa, mas eh ela valoriza muito o que dá muito like. Uhum. Então, o algoritmo ele privilegia muito que e e infelizmente as pessoas têm uma falsa esperança de que vão vão parar de trabalhar. Elas acham que, ó, eu vou fazer uma coisa na vida que deu certo e nunca mais eu vou precisar trabalhar. Exato. Essa é a esperança que as pessoas têm. Eu já vi muito, muito franqueado, Vi muito empresário quebrar por causa disso. É,

essa frase é muito perigosa. É uma é uma balela. E aí, que que acontece, Joel? O que que acontece? O cara, ele ele tem essa esperança. Aí aparece um guru de internet falando: "Saia do operacional". Cara, ele pensa assim: "Meu Deus, é tudo que eu queria ouvir? Tudo que eu queria ouvir." Ele a o a cópia é assim, ó. Você empresário que não tem tempo para nada, que não vive, que trabalha final de semana, que Tá sofrendo, pare de sofrer. E o cara, ai, sou eu, ele tá falando comigo. Ai, é isso que eu preciso,

é isso que eu preciso. Quanto é seu curso aí para eu comprar? É isso, é isso. Entendeu? Mas isso é uma balela. Balela. Eu tô no operacional. Vou, cara, tu tá aqui fazendo podcast, meu amigo. É, isso é operacional total. Eu falo com vendedor, isso é operacional. Eu cheguei aqui, chamei os vendedores. Isso é operacional. Agora o Caio falou uma Coisa muito importante, tem que ser bilíngue. Não pode ser apenas operacional, tem que ser operacional e executivo. E aí daqui a pouco ele tem que ser trilínguo, ele tem que ser operacional, executivo e estratégia. Estratégico,

ou seja, operacional, executivo e estratégico. Conforme você vai crescendo e se desenvolvendo, você vai sendo menos operacional. mais executivo e um pouco mais estratégico. Ninguém é 100% estratégico. Estratégico. Você monta uma estratégia em duas horas, depois você tem que executar a estratégia. Caramba, você vai ficar o quê? No ar condicionado, fazendo estratégia o tempo todo. Isso é ilusão. Ex. Você entendeu? Isso é um indício de preguiça das pessoas que não que não gostam de trabalhar e que não quer sair do operacional. Ó, isso é balela. E eu tô falando com essa ênfase aqui para ninguém

cair nessa armadilha, nessa conversa mole de que saia do Operacional. Se sair do operacional, tu vai virar refém. Vai ter um monte de gente lá no operacional fazendo e você virou refém dessa pessoa. E se sair do executivo, pior ainda. Você vai ser refém também. Então o empresário ele vai ter que dosar a agenda dele nessas três áreas: operacional, executivo e estratégico. Sabe uma frase boa para todo mundo de uma vez por todas falar assim: "Puta, comprei renda permanente requer Compromisso permanente." Gostei. Então parafrasei aí também sucesso permanente. Quero compromisso permanente. Perente, entendeu? Porque numa

determinada maneira é o cara assim, o cara tá compromissado, aí ele constrói um tipo de patamar, aí ele quer tirar o compromisso e continuar com a renda. Não tem como. Não tem como. Tem gente que leva isso pra famíl. Contra a lei da natureza, né? É contra, é contra a lei. Tem gente que leva isso pra família. Ele Contrata três babá para cuidar dos dois filhos dele. Não vou, não vou sair do operacional, entendeu? Vou sair do operacional, vou botar as babá lá para cuidar dos filhos, entendeu? Sai pr você ver. Vou sair. Sai para

você ver o que acontece. Sai para você ver o que acontece. Tem gente que faz isso. É isso aí. Renda permanente, sucesso permanente, precisa de comportamento permanente. E como vocês são, como como vocês são Frasistas, vou mandar outra frase aqui também, só que essa não é minha. É assim, ó. E tem muito a ver com a gente. A área de marketing é muito importante para ser deixada pro departamento de marketing. Quem que cuida do nosso marketing? Marketing é o todo, cara. É tudo de top down de cima para baixo. Quem cuida do marketing da trincar

começa da começa da gente. É a gente, cara. Claro, pô. Começa de nós. Quem cuida do marketing Da trinca é a trinca. Então, o departamento de marketing é muito importante para você deixar para uma agência, um área de marketing, um departamento de marketing. Você que orienta, traz a visão, que cobra e que é estratégico que vai lá e mexe, aperta parafuso. João, tava, eu tava dando aula na nossa pós-graduação do Ventice ontem junto com a Conquer de liderança em vendas e eu falei algo para uma pessoa lá e ela ficou triste e feliz ou feliz

e Triste. Ela perguntou, basicamente a pergunta dela foi assim: "Cara, é um líder comercial de uma grande companhia." E ele falou assim: "Caio, cara, até quando eu vou ter que ficar remontando meu time de vendas?" Cara, eu monto aí que na hora que tá encaixado, alguém sai na hora fal assim: "Cara, agora fo". Pediu a bola pingou quando é o cara que tinha esperança. Eu fiz uma vez e nunca mais vou precisar fazer. Quando eu vou deixar de ser o personal e Ficar, sei lá, eu nem sei que que ele tá figurando. Ficar numa cadeira

com um monte de TV. Pensei que ele tava figurando. Falei assim: "Meu irmão pediu". É verdadei porrada. Ele perguntou e falou assim: "Até quando?" Aí eu falei para ele assim: "Até Jesus voltar. Até Jesus." Porque eu além, o seu trabalho é ser um eterno reconstrutor de equipe. O seu trabalho é construir e reconstruir até quando? Até O fim dos seus dias. último suspiro. Até o teu último suspiro. Aí o cara ficou triste e feliz. falou assim: "Puxa, mas eu acho que aí depois eu alinhei a expectativa de e aí ele falou assim: "Pô, então não

é um problema que eu tô vivendo, não é um problema que você tá vivendo, não tô não, tô sozinho nessa não, você não é é esse trabalho. Você constrói, reconstrói, constrói, reconstrói, tá encaixado, desencaixa, encaixa de novo, Desencaixou, encaixou, desencaixou, encaixa, encaixa, encaixa, desencaixa, encaixa de novo." Esse é o trabalho. Esse é o trabalho. Fal cai, mas isso dá trabalho. Aí a tua frase. Esse é o trabalho. Esse é o trabalho. É o trabalho. Então acho que esse esse eu acho que as grandes decepções da nossa vida mora no desalinhamento da expectativa com a realidade.

Quando a nossa expectativa tem uma desharmonia com a realidade, e Por isso que eu gosto de educação empresarial, porque é uma um um uma educação orientada à realidade, não à expectativa, aí você economiza muita gente de uma frustração, cara. Olha, é uma educação que inclusive ajuda a construir as expectativas corretas. Total. O cara já saiu aqui. Entendi. Beleza, vamos embora, né? Quantas pessoas, por exemplo, estão de saco cheio de ficar remontando o time e fala assim: "Até quando?" Que pergunta Errada. Car precisa entender que o Willam Musk tá na operacional. Willam Musk monta time, manda

embora, tira, faz de novo, vai pega, vai. É assim, todo mundo. O Zuerberg, a vida dele é isso. Ele tá lá, vai lá, vai operacionalizada, acabou de lançar agora o Liama 4, a inteligência artificial do Meta, que tá, parece que tá super legal, cara. Você acha o quê? O cara tá lá com os cara do código, tá? Tá lá, pô. Tá lá. Óbvio, óbvio, óbvio. Agora o o o Zé Ruela lá Que que tem um negócio lá que não fatura nem 1 milhão por ano ainda, ele quer sair do operacional porque o guru da internet

disse isso para ele. Cara, perigoso isso, pelo amor de Deus, Neu. Muito perigoso. É muito perigoso. Não saia do operacional. Você quer sair do operacional, cara? Não tenha negócio. Vai ser esse funcionário público. Isso não vai. Vai fazer concurso público. É, com a pele em risco tem que ficar no Pele em risco, cara. É muito perigoso isso aí. Ainda mais, ainda mais empreender no Brasil, Joel. Empreender de maneira geral, mas o Brasil é um maricinômio, né? É uma loucura o Brasil. O Brasil é uma loucura, é difícil, é um um complexo, mas por outro lado

tem grandes oportunidades também. Ah, para você vencer você tem que ter uma sucessão de acertos. E para você cair, é, basta apenas um grande erro. Exato. Então basta basta apenas, por Exemplo, uma saída do operacional para 5 se anos de trabalho. Isso é derretido em poucos meses. Aliás, ontem eu tava ontem ontem meu telefone tocou, eh, uma pessoa que a gente conhece, uma pessoa do nosso círculo de amizade, falou: "Jota, preciso de 30 minutos com você, cara. Preciso tomar uma decisão. Preciso tomar uma decisão". E aí eu vi que era, eu vi que era importante

e aí eu, pô, tava na minha casa e eu liguei em vídeo assim, pum, Não dei nem oi. Eu falei: "Fala, que que foi?" Falei: "Cara, quebrei, quebrei". E aí a gente começou a falar várias coisas, tal, uma empresa que ele tinha. Eu falei: "Qual foi?" dele, não, mas eu quero reconstruir, eu quero resgatar, eu quero recomprar e assim por diante. Ele tá numa esperança de resgatar. Falei, qual foi o principal erro? Sabe o que ele falou? Hã, não olhei os Números, não acompanhei os números, sa operacional, deleguei, delarguei, confiei nas pessoas, só saída do

operacional. Eu falei: "E o que que tu tava fazendo?" É nada, sempre é nada. Não, eu tava falando com os eu tava falando com com os clientes, eu tava indo vender, mas eu não olhei o número, não olhei o financeiro, não olhei equipe, não olhei e head count, não olhei. Ele até falou assim: "Eu não olhei os softwares que eu Contatava". Ele não olhou o número. Ele falou isso tem 12 horas atrás. Ele não, não olhei o número. Não olhei, confiei, de larguei. Sabe? Mas sabe para quem que ele confiou? para quem não tem a

pele em risco. Ele confiou pro pro pra pessoa que tava lá na empresa dele, um assalariado que não tem a pele risco, que trabalha de segunda a sexta e 6 da tarde a caneta cai e ele vai embora. E não olhou e confir tá tudo certo, tudo certo. E tá Fazendo, tá fazendo, tá fazendo, consolidando, resolvendo, esperando tudo no gerúndio. E aí o cara falou, depois eu até falo o nome dessa pessoa. Quando eu acordo, sabe a primeira coisa que eu faço? Profissionalmente falando, acordei. Olhou o Eu olho o dashboard. O dashboard. Eu tenho dois

dashboards lá no Ventice. Eu tenho dashboard de espelho de vendas e de rentabilidade pro produto, pro canal, Pro cliente. É porque você é uma coisa que você fala muito, né? Proteger a rentabilidade. Lógico, porque eu sei que vender é 90%, mas não é tudo. Melhor que uma venda é uma boa venda. Só tem uma coisa melhor que fazer uma venda. O quê? Uma boa venda. Muito bom. Então daí de cai vender é a melhor coisa do mundo, não? Fazer uma boa venda é a melhor coisa do mundo. Melhor que venda é uma boa venda. É

uma boa venda. Então, eu abro o dashboard de Eh comercial e eu abro os relatórios de rentabilidade. Eu eu sempre olho no começo do dia e no final do dia, todo dia. E ele já me dá decisões de orientações que eu tenho que ter, porque quem quem trabalha sem sem olhar dados, na verdade, tá trabalhando para dar errado. A estratégia dele é dar errado, só que num jeito inconsciente. E tem que olhar esse dashboard toda hora, igual o cara que quer emagrecer. Tu tá, tu tá controlando teu peso. Primeiro tem que Controlar teu peso, tá?

Agora tá, tô controlando teu peso a cada quatro semanas. Esse aqui também, ó, Flavião. É, é o os loucos do Dash também. Lembra lá da Esse é o é o Crazy, é o Crazy Dash. Tua casa de olanda que você vendeu. Maravilhoso. Mas lembra quando a gente estava lá no seu escritório lá tinha oito televisões ali, lembra? Que legal? Eu eu já fiquei sabendo dessa história, tá? Eu nunca fui lá, mas uma pessoa foi lá e falou: "Caraca, tem uns Dashboard na casa do Flávio". Ó aqui no J. Que legal, cara. Você vai entrando aqui,

tem oito televisões, tudo dash de tudo que é legal. O dia inteiro fic olhando ali, não ó. E vale vale sempre repetir, nunca é demais repetir. Tudo isso se aprende. Uhum. Nada disso é por acaso. Nada disso é uma casalidade. Nada disso é é é sorte. Uhum. Então assim, ah, o cara deu certo, não é sorte. Se ele teve uma sortezinha e deu Certo, na próxima ele não vai ter sorte de novo. A probabilidade é muito pequena de alguém ter sorte. Ele até pode ter sorte numa coisa, mas você vai precisar de 200 coisas para

para se manter tendo sucesso ao longo de 30 anos. Exato. Então, a a só tem um jeito de se perpetuar tendo sucesso, é aprendendo a jogar o jogo. Tem o jogo das vendas, do marketing, das finanças, da tecnologia, da mentalidade, da inteligência emocional, da liderança, da gestão de Pessoas. Existe um jogo, isso você aprende. Por isso que é muito importante a pessoa, em primeiro lugar, largar a tralha da mochila de achar que é sorte. Isso é tralha. Exato. Ele tem que entender, cara, não é sorte. Então, se não é sorte, o que eu preciso fazer

para melhorar? O que eu preciso fazer para evoluir? Então, eh, isso é sempre bom a gente lembrar, porque tudo aqui que a gente tá falando, tudo que nós estamos falando Aqui, o Caio tá colocando, é isso da nossa experiência, dos resultados que a gente tem nos nossos negócios, nas nossas empresas, que aí continuam crescendo, continuam avançando e e a gente pretenda, pretende que continuem crescendo e avançando, porque se precisar aprender alguma coisa nova, eu vou investir para aprender, entendeu? Quantas coisas a gente tem aprendido só nessa época nossa da trinca? Au! A gente tem aprendido,

a Gente tem construído conhecimento, construído noal novo. É, ou não é? O dia inteiro e não deixa, e não deixa de fazer o basicão, que sempre deu certo, não? E não deixa de fazer o operacional, não para. Nós estamos aqui no podcast, mas tem várias empresas nossas aqui funcionando. É, tá, tá no ritmo batendo bumbo. Aqui do lado de fora tem nego fazendo barulho aqui porque ele tá vendendo, tá vendendo isso aí, entendeu? Então assim, nós temos uma empresa, a Gente não é guru de internet, entendeu? Que que manda saída operacional. Você entende? Tem tem

uma operação acontecendo aqui do do outro lado dessa porta aqui. Então é sempre bom a gente lembrar que não é por acaso e é sempre bom mais uma vez a gente lembrar que a Trinca 2025 ela é um projeto de formação empresarial, ou seja, a Trinca 2025 nós vamos nos aprofundar em todos esses temas dia 23 e 24 de abril agora é é vendas dia 23 e marketing do dia 24. Ou Seja, eh se você é empresário, se você é empresário, né, se você é empresário, é muito importante, se você tem possibilidade, vem aqui, senta

nessa sala de aula para aprender como é que faz vendas, depois como é que faz marketing e depois nas próximas edições são aqueles outros assuntos que a gente chama do kit básico de ferramenta pro empresário ter sucesso. Sim. Então, sempre é bom lembrar que nada é por acaso, Joel. Maioria da galera vai muito na raça, Joel. E assim, raça é fundamental. Só raça não adianta. Exato. Raça é fundamental, só raça não é suficiente. Exato. Raça é fundamental, só raça não é suficiente. Exato. É, é a diferença entre fazer força, é, e, e ter, e, e

ter poder, poder pessoal. Ah, cai, dá um exemplo. Se eu fosse perguntar pra galera que tá aqui, né, que a gente ligou nosso celular e a gente tá com live aberta, pô. Eh, quantos Empreendedores t DR mensal e analisam DR mensal? Uma coisa simples, cara. A cada 10. A cada 10. Quantos tem? Ah, cara, eu se fosse dar um chute aqui, não tenho esse dado aqui, mas se eu fos dar um chute, cara, ó, um chute do fofinho, hein? Chute fofo. Um chute fofo. Seria talvez três fazem, mas para valer um faz, entendeu? Uau! Três

fazem. Tem ali, mas muito mais um protocolo do que uma análise. Mas e quando ele chega, ele nem acredita nos números ali, ele olha lá, Fala: "Ah, isso aí tá tudo errado, nem olha". É, sabe? Então tem gente que tá emend que que é DRE assim, caraca, o cara tá cegão, tá? E não pode e não precisa ser assim. Só que qual que é o problema? É solitário. É muito solitário. Só que tem um estágio que ser solitário, além de ser perigoso, é imprudente, entendeu? Então o empreor tem que saber, cara, vai ser solitário sim.

Agora você se manter ser solitário É tua imprudência. Porque é, mas não deve, não deve, né? Não deve. Se você chegou até aqui sem saber, tudo bem, mas sem ver, tudo bem. Mas depois que viu, aí é responsabilidade. Porque a pessoa que é ignorante, ela não sabe que ela não sabe, mas a pessoa irresponsável, ela sabe que tem que fazer e mesmo assim ela não faz. Flávião, pergunta número cinco, que na verdade é a quatro, é a quinta pergunta. Você vem falando bastante sobre equity, você vem falando Sobre geração de valor, transformar essa geração de

valor em uma empresa que tem valor e que tem interesse de ser adquirida ou fundida por outros grupos econômicos e grupos empresariais. A pergunta aqui é a seguinte: qual é o erro mais comum de quem tá tentando construir uma empresa com equity e não consegue? Então é uma uma pergunta bem pragmática assim, ó. de todos os reios é o mais comum. Eu quero construir uma empresa que tem equity, mas eu não Consigo. Não tá rolando, não tá dando. Ó, primeiro, enquanto isso, o cafezinho para nós. Manda quem quer café. Eu aqui é cafezinho no detalhinho.

Oferecimento cheirinho bom. Os caras cheirinho bom agora dá café pr nós. Que beleza, hein? Que fim, né? Até que fim. Ah, até aqui. Enfim. Alô. Cheirinho bom. Cafezinho para nós. Cheirinho bom, cafezinho pra gente aqui no nosso podcast. Mas vamos você são os os a galera do Seriam Bom são parceiros queridos há muito tempo, Né? Já estão com a gente tá com a gente. E é legal ver eles crescendo também, o negócio deles avançando. Ah, eles cresceu. O negócio da Cheirinho Bom cresceu para caramba e eles falam sempre que um dos motivos foi conviver com

a gente. É. Ah, que bacana. Bacana. Ó, primeira primeiro depoimento que eles falaram o seguinte: na tua primeira aula do Clex, você remodelou um modelo de negócio que o valuation, cara, eu vou deixar isso claro, eu não vou Falar o número, mas o valuation multiplicou várias vezes. Que espetáculo, hein? Com ajuste. Eu lembro até do número. E aí ganhamos o quê? Um cafezinho, né? Que beleza. É aqui, ó. Calma aí, gente. Dá umas pô e eu, pô. Calma. Alô, alô. Cheirinho bom. patrocinador oficial do cafezinho aqui no JJ Podcast, nosso parceiro. Aí galera, prazer estar

com vocês. Maravilha. Olha, vou começar respondendo sobre a História do equity. Primeiro, lembrando que não é por acaso. Não é por acaso. Isso. Não é por acaso, tá? Eu fiz meu primeiro MN em 2013, aprendi ali como é que era e de lá para cá eu fiz mais 11. Fiz 12. Não é por acaso. A maioria deles vendendo, outros comprando, mas não é por acaso. Tem uma lógica. Eh, é muito importante a pessoa. Não tem como o cara ser protagonista se ele não entender que não É sorte. Não tem. Muito bom isso aí, hein? Não

tem. O protagonismo ele não ele não é aleatório, ele não é uma casualidade. No fundo, com se a gente acredita que é sorte, a gente sempre vai se sentir vítima do destino. Ou seja, ou tu é protagonista da tua vida ou tu é vítima do destino. Não tem jeito, né, cara? Então, o quem tem sucesso é e eu tô falando honesto também, né? Não adianta ser o cara que roubou, que desviou, fez corrupção, não É disso que nós estamos falando, né? Mas vamos lá. Eh, primeiro, o sucesso de um MNI começa do operacional. Voltando pro

operacional. Sim, porque ninguém compra empresa ruim. Então, muita gente acha que ah, a empresa foi vendida porque deu errado. Não, ao contrário. Empresa que dá errado não é vendida, cara. Ninguém compra porcaria, tranqueira, cara. Isso é muito bom. Quebra um baita paradigma. Quebra. As pessoas tão tão vou com empresar mal. Como é que não, mas ela vai dar certo? Ela tem uma projeção futura muito legal. O cara, o cara acha, é, o cara acha que que vender uma empresa é se livrar da empresa. Não existe isso, entendeu? É igual tu lá no teu time de

futebol, você contratava o jogador com lesão no ligamento cruzado anterior, machucado. Não podia fazer isso. Não podia fazer. Jogador bom. Então você compra empresa boa. Então a empresa tem que tá bem. Empresa tem que tá aí quando a empresa tá bem, pô, tá dando bastante lucro, o cara pensa: "Não, agora eu não quero vender, cara, hora de vender quando ela tá bem, não quando ela tá mal. Então, se você não consegue fazer, é porque tua empresa tá ruim, hein? Empresa boa, vai ter sempre um comprador, vai ter sempre um negócio, uma fusão, uma aquisição, alguma

coisa que vai acontecer, não é? empresa que tá Bombando ou então um momento macroeconômico que não é muito favorável e que é que é o momento de você não vender mesmo e esperar fazer ela crescer para esperar o macroeconômico melhorar. A o a macroeconomia é feita de ciclos altas e baixas, não é só baixa para sempre e não é só alta para sempre. Então, a macroeconomia ela não influencia, desculpa, ela até influencia, mas ela não determina o sucesso de uma Empresa. Eu, todos os meus negócios crescem todos os anos. Não importa se a macroeconomia tá

boa, tá ruim, ela a gente vem crescendo todos os anos a gente vem crescendo. Sim. Eh, é tipo o seguinte, a macroeconomia, o vento sopra. Se você rema a favor do vento, tu vai mais rápido. Exato. Se você rema contra o vento, você faz mais esforço para sair do lugar. Então vai, vão existir momentos que você vai fazer mais esforço e outros que você vai fazer Menos esforço, mas em todos os dois momentos você avança. Então o que determina a o sucesso da operação não é a macroeconomia. Eu até cria alguma influência, mas ela não

determina. Agora para ENEI aí determina os acontecem em momentos de alta. Então o momento ideal de comprar um negócio é em baixa e o momento ideal de vender é em alta e não inverso. E não O inverso, não é? Então acho que a primeira coisa é entender isso. Então você tem que estar focado na operação e o teu negócio tem que estar crescendo. Ele tem que tá crescendo. E para crescer, ele precisa de quê? precisa vender bastante, precisa ter um bom posicionamento de marca, o produto tem que ter inovação, você tem que ter bom relacionamento

com cliente, tem que reter cliente, tem que ter uma boa Gestão financeira. Cara, tudo isso é operacional. Você tem que fazer tudo isso acontecer de forma consistente toda semana, todo mês. Acabou o mês, começa tudo de novo e vai de novo e bate o bumbo. você tem que bater o teu bumbo, o bumbo da operação, tem que fazer, tem que, enfim, tudo isso tem que acontecer para em algum momento aí aquele momento do alinhamento dos astros, quando a macroeconomia tá legal, a economia tá o setor e você tá chegou nesse momento de Alta da macroeconomia

com teu negócio em alta, com você produzindo, com você em alta. Aí nesse momento, tu tá numa posição muito privilegiada, janelinha, naquela janelinha, abriu, abriu, entendeu? Enquanto a janela não abre, meu irmão, tem que est trabalhando, produzindo e crescendo, teu negócio avançando. Então, tu vai ganhar a gorgeta. Uhum. Que é o lucro, né? O lucro do do empresário é a gorgeta, não é? A verdadeira riqueza do empresário Não é o lucro. lucro é gorgeta. A verdadeira riqueza do empresário é o equity, é a venda do teu negócio. Essa é a verdadeira riqueza que ele construiu.

Mas enquanto não tem janela para um para um MN, você tem que trabalhar paraa tua operação crescer e vai ganhando vai ganhando gorgetinha enquanto isso. Cara, muito bom, muito bom. Você sabe, eu vou vou reforçar aqui e vou repetir. Eu ouvi essa tua fala da maneira eh como você tá falando agora em 2019. Eu ouvi ela em 2019. Em 2019 eu tive uma uma crise com a minha empresa que eu falei: "Cara, eu não tenho uma eu tenho uma empresa que gera caixa, eu não tenho uma empresa que gera equity". E eu vi você falando

sobre isso. E depois que você me falou algo que eu não tinha visto, depois que eu vi, não deu para desver. Quanta coisa a gente fez de lá para cá, né? Olha quanta coisa. Trs anos depois nós construímos uma empresa. Eu já, né? A gente lança o performance e Ela já já na largada ela sai na saída ela já tem equity. Três anos, pô. Lógico, olhei agora esse assunto, eu quero me aprofundar, que mais que essa turma tá falando? Como é que é, onde que eu estudo, onde que eu leio, para onde que eu busco,

o que que eu vou? Eu sei que esse é o meu caminho. Agora vou buscar, eu vou fazer, porque eu enxerguei isso. Eh, eu coloquei o que eu tinha, que que eu tinha, eu tinha tempo, dinheiro, Energia, eh, ativa. Eu fui colocando, fui, eu coloquei minha energia, eu coloquei, eu coloquei o win nesse negócio, porque, pô, se o Flávio tá fazendo isso, se tem mais empresas fazendo isso, então isso existe, isso existe. E se isso existe, eu quero que exista também para mim. O que só vai depender de mim. Você tinha que fazer, você tinha

que aprender, você tinha que aprender. Ou seja, todas as ferramentas Para o sucesso podem ser aprendidas. Aprendidas. Elas não são casualidade. Elas não são sorte. Elas podem ser ensinadas e aprendidas. Ensinadas por quem? Por quem tem autoridade, por quem já fez. Guruzinho de internet não ensina. Não é quem tem autoridade, quem já fez e podem ser aprendidas. Então o melhor investimento que a pessoa pode fazer é nela mesma, cara. É o que dá mais retorno, cara. O cara aprende a vender, ele vai Gastar uma merreca de de num curso qualquer aí, cara, e vai ganhar

muito dinheiro. Vai aprender empreender, vai aprender vendas marketing, vai na trinca lá, vendas marketing, o cara aprende, o cara faz a formação da trinca, ele ele investe, sei lá, cara, acho que R$ 3.000 e poucos reais para o ano inteiro de formação. Barato para caramba, que é o ingresso mais vendido é o passaporte hoje, né? É o passaporte, é o ingresso anual. O cara compra, vai em todas, acho Que custa 3000 e poucos. parcela, pendura esse negócio em 300 e poucos merr por mês, entendeu? Ou seja, o cara, o cara investe nele próprio, não tem

dinheiro melhor investido. Esse 3.000 pode virar 3 milhões, pode virar 3 bilhões, não vai embora, não vai embora não. E somado isso, empreender um jogo de videogame, só que a maioria das pessoas só tem uma vida. Esse que é o esse que é o risco, porque assim, bicho, tu não precisa Sentar com alguém para aprender, tem outra maneira de aprender. Errou, aprendeu. Só qual que qual qual que é o problema? A maioria dos empreendedores do Brasil só tem uma vida. Exato. Aí ele falou assim: "Ih, errei, aprendi, acabou, acabou". Agora não dá mais ruína. Pum.

É o a ligação que você recebeu, que que você aprendeu, né? Então, mas e vamos lembrar, né, Caio, 80% das empresas quebram em menos de 10 anos. 80, cara, isso eu acho uma Lástima. Eu 80% empreendedores só tem acho uma lástima. Então eu eu quando eu quando a gente fundou quando eu fundei o Geração de Valor, cara, a ideia era essa, era incentivar pessoas a empreenderem e ajudar quem empreende a ter sobrevida, cara. Porque são esses caras que já esses esses empreendedores, os pequenos e médios empreendedores, são os verdadeiros heróis do Brasil. Guerreiros. São os

verdadeiros heróis do Brasil. São os grandes, os bilionários. Não, não, não, não. Os verdadeiros heróis do Brasil não são os políticos, não são. É tudo mamador de teta. Essa, esse é o clima, tá, Joel? Tá. Ah, ah, não são não são os grandes empresários, os bilionários, não são os grandes heróis do Brasil. Os grandes heróis do Brasil são os pequenos e médios empreendedores. Eles geram 70% dos empregos no Brasil, né? Exatamente. E essa galera que pode crescer e pode avançar com conhecimento certo, né? Aí Eu fico assim, cara, vontade de abrir a cabeça do cara

e enfiar o negócio lá dentro, entendeu? Exatamente, porque isso muda, faz total diferença na vida da Ó, a gente tem mais quatro perguntas, mas das três aqui vocês já já responderam. Gestor, liderança, eu vou deixar a última aqui, que tem tudo a ver com o que a gente tá fazendo, tem tudo a ver com o chamado que a gente vai te fazer agora, que a gente vai continuar fazendo agora. A pergunta é o Seguinte: o que vocês olham primeiro antes de investir tempo ou dinheiro em um projeto? Por que que eu deixei essa pergunta por

último? é o cara que vai paraa trinca, ele vai investir tempo, ele vai investir dinheiro. Então o que que vocês olham toda vez que vocês vão colocar um ativo, que é um ativo escasso, que é tempo, o outro, um ativo, um ativo importante, é um ativo abundante, mas ele também é muito importante, que é Dinheiro numa iniciativa de um projeto. E eu quero que vocês façam uma relação e uma provocação com com a trinca, porque a trinca é tempo, a trinca é dinheiro, a trinca é ativo, pô, eu tenho que investir. O que que eu,

Quais são as premissas que eles devem olhar? Quais são os fundamentos que eles devem observar? Quais são as premissas que eles têm que falar: "Putz, isso aqui faz sentido, eu vou dar check, check, check, tô dentro, eu vou investir meu tempo, Vou investir meu dinheiro." Essa pode ser uma pergunta pros dois responderem, tá? Tá. Eu vou vou por um ângulo pro Flávio poder ir pro outro. Ah, você falou assim: "O que que você olha, né?" Eu sei que você perguntou, né? Que que o cara deve olhar? Mas eu vou fazer uma licença poética e falar

assim: "O que que eu olho para investir tempo em alguma coisa? Eu olho a figura do ser humano ali da Pessoa, né? Porque no final das contas eu falo isso sempre, né? Colaborador é gente, empreendedor é gente, cliente é gente. Se você não entende gente, você não entende de negócio. Isso. Então acho que agora qual que é a capacidade do quem tá ouvindo a gente? Cara, o quanto ã o quanto Olha, olha que loucura, Joel. O diretor pedagógico da gente é a gente mesmo. Quem que é o diretor pedagógico Do Caio Carneiro? O Caio Carneiro.

Então, ao mesmo tempo que sou eu sou o diretor pedagógico, eu sou aluno. E esse é um conflito dentro da minha cabeça. Uma vez eu, eu lembro que em 2011 foi feita uma pergunta para mim para um americano, amigo meu. Ele ele perguntou assim: "Cal que é o seu budget de desenvolvimento em você mesmo? Como assim? Qual que é o but? É o orçamento, né? Falando, qual que é o orçamento anual que você disponibiliza Para você mesmo? 2011. Falei: "Cara, eu eu nem tenho isso na minha linha. Eu nem tenho um orçamento. Existe isso. Isso

eu nem sabia. Uhum. Aí ele falou exatamente isso. Cara, eu só fiz essa pergunta porque eu reparei nisso. Então cuidado, você o diretor pedagógico de você mesmo. Então crie uma boa régua para si mesmo, bichão. Porque assim, ficar sendo colocado na cadeira por causa do puxãozinho de orelha de alguém ou porque Uma circunstância fala assim: "Senta ali e aprende. Ó as cagadas que você tá fazendo, vai te doer muito mais". É. Então seja um bom diretor pedagógico de você mesmo. Que às vezes todo mundo eh pensa: "Pô, treino é bom, treino é bom, pô." E

quanto você se treina? Então eu sempre olho pra pessoa, assim, eu sempre aloco o tempo. Por que que a gente tá fazendo a trinca? A gente acredita que a galera que for lá, o cara tem condição de dobrar, de crescer de tamanho, de Muito mais além. Terza. Então agora é muito importante quando cada um tem essa decisão e essa autorresponsabilidade. Eu sou, eu sou aquele cara, eu eu me simpatizo muito com você. Eu sou aquele cara que eu acredito no treino. Eu fui recrutar para ser vendedor com 19 anos de idade e o meu primeiro,

minha primeira atividade como vendedor foi pro treinamento comercial. Primeiro, comecei hoje valendo. Primeira coisa, sentei numa Cadeirinha, ali o líder comercial ensinando o processo de vendas. Foi a primeira coisa que eu fiz. Foi a primeira coisa que eu fiz. Então eu acredito na força do treino. Eu acredito na força do senta e escuta e depois sai e repete. Uhum. Eu eu eu comprei isso no meu primeiro dia. Então isso faz parte da minha molécula de DNA. Tem muita gente que não, tem muita gente que ainda não entendeu isso. Ainda nem entendeu que você sentar a

bunda numa Cadeira pode ser uma máquina do tempo, bicho. Exato. De fazer você economizar tempo, energia, esforço e dinheiro. E quem vai ser mais recompensado não é você, vai ser as pessoas que você ama. Eu falo para todo mundo, uma hora a mais de desorganização, quem sempre vai pagar a conta é tua família, bicho. Ó, não preparou bem a tua agenda hoje, quem vai pagar a conta? Teu filho, não é você. Você vai estar com você mesmo. Você convive com você o dia inteiro. Então Você não estará sem a sua presença. O teu filho estará.

Você não estará sem a tua companhia, a tua mulher estará. Você não estará. Então desorganizou, vai ter que fazer retrabalho. Tá tendo que ficar até mais tarde, tá tendo que ficar até meia-noite, porque quem tá paguém está pagando esta conta. E eu quero te afirmar, não é para nós ter pedido, não vou na trinca. Você não tem pedido desculpa para mim. Pede desculpa a pro teu filho, [ __ ] Vai gastar muito mais hora, vai gastar muito mais tempo. A gente a gente é honesto, a gente não vai tirar você do operacional porque a gente

acredita que ir lá o teu resultado. Uhum. Mas eu acho que entender isso com 19, eu entendi isso com 19, [ __ ] É, tem gente com 50 ainda não entendeu. Eu entendi isso com 19 e eu não vou falar que nem que eu entendi, eu caí de para-quedas, pá. Então eu eu olho muito para a pessoa e Eu sempre fui um bom diretor pedagógico de mim mesmo. Você já perdeu dinheiro investindo em educação? Conhece alguém que ficou: "Ah, quebrei". Por quê? Porque investi em educação. Fiquei pobre porque eu investi em curso educação. Cara, eu

não, eu já, eu obviamente eu já, eu já, por exemplo, eu já li muito livro que parei na metade, falei: "Cara, livro ruim". Mas aquele livro me ensinou ao que, por exemplo, eu não tô pronto ou não é isso que eu preciso, alguma coisa Eu extraio, entendeu? Obviamente eu sou um cara que eu nunca fiz loucura na minha vida. É que nem o Flávio fala assim: "Pô, 300 vai vale ter 300 pil cara, se você empreendedor e o teu CNPJ não consegue absorver R$ 300 por mês, temos um problema grave, temos temos um desafio. Aí

a gente tem que repensar outra coisa, estamos aqui para te ajudar." Pois é, mas uma pessoa, o empreendedor, ele representa um CNPJ. Se o seu CNPJ ele não consegue absorver Algo educacional, pô, não dá. Temos um problema. problema. Então, eu acho que seja um bom diretor pedológico você mesmo. E isso que eu gosto de olhar para pro indivíduo. Então, eu sei que eu eu bifurquei a sua pergunta. Não, mas você mandou duas respostas hoje que eram eram eh não convencionais, cara. Essa foi uma resposta não convencional e a resposta do da objeção é ela é

não convencional. Você trabalha com isso? É, às vezes só uma sacadinha já paga, né? Às vezes Umzinho paga, né? Isso é bom, hein, cara? Pô, investe nesse negócio. Flav você. Cara, que eu olho para investir, se for uma empresa, eu olho paraas pessoas, primeiro lugar para as pessoas que estão realizando a empresa. Primeiro lugar, aquela minha primeira resposta, né, cara, é gente, tecnologia e gente, né? Então, é gente, se o cara, por exemplo, ah, perfil do cara sabichão, detesto esse perfil sachichão. Como é que é o sabichão? Ah, ele sabe de tudo, Entendeu? Você já

vi, já fiz, já entendi, já li, já entendi. É, o cara o cara não se coloca na cadeira de aluno, entendeu? Verdade. O cara fez nada, fez nada. O cara teve um sucessinho de bosta e acha que já é grande coisa, entendeu? É arrogância, entendeu? Arrogância. Quando você vê o cara que não se coloca na cadeira de aluno, eu não não quero nem perder tempo com essa pessoa. Como é que eu vou investir numa empresa em que o cara sabe tudo? Sabe nada, cara. Cara, Tem um negócio fatura nem 500.000. O cara acha que sabe

tudo. Ele vai sozinho, né? Não sabe tudo. Você entendeu? O cara tem que, o cara tem que saber se colocar na cadeira de aluno. O cara tem que, cara, eu quero aprender. Ou seja, esse é o perfil de gente pra gente investir tempo, né? Pessoas que querem aprender, pessoas que querem se desenvolver, pessoas que assim que tem autoestima, sabe do seu valor. Não tô falando de um cara que não sabe do seu Valor, não. Ele sabe do seu valor, porém ele quer aprender. Ele sabe que para ele chegar aonde ele não chegou ainda, ele precisa

aprender aquilo que ele não sabe ainda. Se ele já soubesse, já teria chegado. Exatamente. Então ele e o perfil bacana é esse. Eu eu olho pra pessoa, a pessoa que seja ensinável. né? Então o o produto pode ser até legal, negócio interessante, mas o cara sabe chão, eu pulo fora. Se é para poder ah investir tempo Num curso, num programa, num evento, numa mentoria, alguma coisa, primeiro lugar tem que ser muito específico pro meu core, pro meu objetivo, pro meu target, para aquilo que eu busco. Então, eu quero aprender a vender, quero aprender a empreender,

quero ter mais resultado no negócio. Ou seja, eu preciso enxergar que aquele conteúdo oferecido, ele tá direcionado para aquilo que eu preciso. Exato. Eu não gosto de educação Genérica. Eu acho, ah, mas todo conhecimento é válido. É, mas o genérico vale, o específico vale muito mais. Exato. O genérico tem um valor, um aquilo específico que eu preciso vale 1000. Preciso aprender a vender, vale 1.000. Acabou. Preciso aprender a liderar pessoas, vale 1000. Ah, mas o conhecimento sobre a física quântica, vale um. O conhecimento sobre a a o comportamento Antropológico na da da dos cabundongos, entendeu?

O da Mongólia no século XV. Se se embaixo da pirâmide do Egito tem uma outra cidade que só sai agora. Tudo isso é legal. Legal. Vale um. É interessante, cara. Mas aquilo que é específico para mexer o ponteiro da minha vida vale 1000. E é 1000. Esse é o ponto. Então vamos lá. Então eu vou escolher um conteúdo que seja específico para ver mexer o meu Ponteiro. Número dois, tão importante quanto quem está ensinando isso. O quem para mim vale muito, sim, porque ah, mas é um cara que leu um livro, é um cara que

se formou em Harvard, mas nunca fez aquilo que ele tá falando. É um cara que tem cinco diplomas, entendeu? Nunca fez. É válido. É válido. Vale um. Vale um. Ah, é válido. Uma coisa vai ser legal. É válido. Agora quem tá falando é quem realizou, quem tem sucesso, quem vive, Quem é coerente, quem os anos passa e ele com permanece firme, consistente, crescendo, é coerente. Vale 1000. Então esse aí é outro outro ponto importante que eu vou observar. Se eu vou investir meu tempo, eu preciso ter certeza que aquilo tá no target, tá no core,

que vai mexer o meu ponteiro e é falado por quem tem autoridade, porque aí eu respeito. Eu respeito. Eu aprendi a respeitar quem tem resultado. Joel, eu nunca fui atleta como você, mas atleta é Assim também, né? só escuta quem é melhor que ele. Só escuta quem é melhor que ele. Então eu aprendi a respeitar quem tem resultado. Então eu penso que o o conteúdo e o quem é o que deve nortear a minha decisão de gastar o meu tempo para poder investir o meu tempo e meu dinheiro para poder aprender alguma coisa. É isso

aí. Eu concordo. Eu super concordo. As pessoas gostam de fazer a pergunta: onde vai ser? Quando vai ser? Quanto vai ser? E elas deveriam fazer uma pergunta diferente, né? Eu preciso, quem vai me ensinar? Ele vai me ensinar aquilo que ele fez ou ele não fez? Essas perguntas são muito mais poderosas e muito mais importantes. Senhores, muito bom papo, né? Mais uma vez. Papo bom demais. Bom, faria toda segunda-feira. Isso. Toda segunda-feira, né? Segunda. Gente, deixa o comentário. Gostaram? Gostou? Deixa a gente saber, pô. Como é que a gente sabe que você gostou? A Gente

sabe que o elogio é o comentário, mas sabe qual que é o principal elogio de o adulto? Com a carteira. Com a carteira. Gostou? Elogia com a carteira. Investe em você e cresce o teu negócio. Cola com quem faz, cola com quem sabe, cola com quem tá afim, porque a gente tá afim também, né? Exatamente. A gente tá afim de ensinar para caramba, meu. Cara, a gente gosta, né? A gente gosta, cara. Olha só, isso é muito interessante. Eu tenho muitas oportunidades de negócio, Sabe? Já todo dia aparece alguma coisa nova, gente me convidando, negócios

excelentes para ganhar dinheiro, bastante dinheiro, enfim, né? Mas eu gosto muito de educação. É o que muda a vida das pessoas. Exato. Então você nunca nunca ninguém nunca vai me ver fazendo anúncio de betting aposta. Ninguém nunca vai me ver fazendo anúncio de de cigarro, coisas que fazem mal para as pessoas. Sim. Mas educação é um negócio maravilhoso. Não tem rejeição nenhuma. Educação, você ajuda as pessoas, você mexe o ponteiro delas e a renda é muito rentável, né? Porque eu também tenho conta para pagar. É, e todo mundo já sabe, né? Que eu pago as

minhas contas com dinheiro novo. Conta, conta, conta no finalzinho. Gente, olha só, olha só essa, essa mentalidade. Olha essa eu já falei isso algumas vezes, em alguns lugares. Eu pago as minhas contas, que não são poucas. Eu pago as minhas contas que tem Oito dígitos, não é? E conta, tô falando despesa, né? Com dinheiro novo. Com dinheiro novo, ou seja, não, meu dinheiro guardado, o dinheiro que eu tenho aplicado, aquilo que eu os F5 P da minha vida, eu a minha regra é o seguinte, não, não aqui eu não posso usar, não vale, não vale.

Legal. Progresso é estilo de vida, né? É estilo de vida, é com dinheiro novo. E cara, e eu vou te falar, né? Eh, investir em educação é um bom negócio. Agora, Ensinar também é um excelente negócio. Então, eu gosto de ser um um dos professores mais bem pagos do Brasil. Mas o melhor negócio de educação é aprender, entendeu? Muito bom, senhoras e senhores, esse foi o JJ Podcast, edição especial. Reforço aqui o convite para você estar conosco daqui a alguns dias em São Paulo. Marketing vendas, vendas e marketing, Avenida de Crescimento na veia. Cara, Marketing

vendas vai rampar o teu negócio, vai acelerar o teu negócio, vai botar em outro ritmo, em outra velocidade, atrair novos clientes, vender mais, vender mais caro, vender para mais pessoas, contribuir com as pessoas, atrair o cliente certo e posicionar você num discurso, numa filosofia, numa abordagem certa, tá? Obrigado a todos que participaram do JJ Podcast. Eu quero saber se você gostou marcando a gente, comentando e também Indo agora no link da nossa Bill e adquirindo o ingresso da Trinca, maior sala de aula de empreendedorismo do Brasil. Tá chegando a Trinca 2025. A gente tá muito

animado, muito, muito, muito animado. OK. Bom, quem não tem as redes sociais do Caio, Caio Carneiro e Geração de Valor, tanto no Instagram, quanto no TikTok, quanto no LinkedIn, quanto no YouTube e também no Spotify. Isso aí. Mais alguma? Maravilhoso. Você maravilhoso como sempre. Vem novidades Aí, né, cara? Tem novidade. Ai, ai. Novidade. Podcast só para novidade. Vai ter que ter um podcast pr novidade no seu e no meu. É, né? É, a gente gosta disso, né? A gente parei todo segundo, toda ter. Caraca, a gente adora onde tem o, a gente gosta de agito.

Aqui a gente gosta de agito. Flávio, obrigado, Caio. Obrigado. Vocês, vocês são incríveis. Galera JJ Podcast, um abraço. A gente se vê no próximo episódio.