COMO TER UMA MENTALIDADE DE RESULTADOS (FLAVIO AUGUSTO) | JOTA JOTA PODCAST #70

Nós estamos ao vivo caramba estamos ao vivo galera fala aí pessoal mais um JJ podcast no feriado né no feriado aí que a gente não tem a gente trabalha no feira trabalhamos com o trabalho no feriado gente o prazer tá falando com vocês obrigado pela audiência Estamos chegando aqui por uma hoje um episódio que eu tô esperando há um tempão com uma pessoa incrível amigo querido uma pessoa que me inspira que me ajudou muito na Minha carreira me ajudou quando eu nem sabia que ia chegar onde eu cheguei ele nem me conhecia ele levou tem

Tom para a gente se conhecer e hoje vai ser um dia muito especial aqui só que a gente combinou que a gente vai procurar falar coisas que não são coisas tão convencionais e tão óbvias estão seja muito bem-vindo Flávia Russo meu irmão obrigado tá a gente tá aqui gente um abraço mas eu tô com medo das perguntas não convencionais a gente não combinou Nada exatas para variar né Aham Mas vamos lá Não já que levem cara a gente já a gente já e recebendo nessa comecei a perceber porque tem uns dois violões aqui mas a

capa a próxima não vai ficar próxima né tecladinho infecção pelo são né vai nessa festa completa festa completa né Fica para próxima então tá no próximo podcast a gente vai arrumar aqui ó vai ser um pó the music cast grossa qualquer coisa em inglês vou Zélia Isso é como falar groselha fazendo fazendo você sabe você sabe como que é groselha groselha se ela fora do Brasil procurei lá agora só em inglês cara aí no Google Translate como é que é groselha em eu não sei porque no WhatsApp a gente não ensina a groselha e a

Goji Berry na WhatsApp não se ensina groselha fórum eu quero assim que a gente troca uma ideia com um assunto menos convencionais assim Acho que Seja compartilhar tanto conteúdo né em tantos lugares tanto tanto os conteúdos legais mas não é tudo que você sabe nem tudo que você pode contribuir então de repente é a pergunta então eu como perguntador aqui vou ter que assim saber poder ter uma capacidade e perguntar bem Tem uma coisa que eu já quero nessa eu tenho uma coisa aqui que eu quero saber de você se é um excelente comunicador fala

bem então a Pergunta dupla quanto que você atribuí-lo a performance ter sucesso profissional sua capacidade de comunicação E como que você desenvolveu ela eu vou começar com meu desenvolviam primeiro Obrigado por dizer que eu sou o comunicador a gente tem uma autocrítica elevada Eu talvez apontasse muitas falhas na minha forma de comunicar mas é eu desenvolvi minha comunicação com vendas na área de vendas o que eu sempre Fui um cara tímido se faltar a aquele cara que vai numa festa que vai no lugar e que fica no cantinho ali não é o cara que puxa

muito assunto eu por natureza tenho assim uma timidez que foi vencida ao longo dominada né ao longo do tempo por conta da minha confiança dos meus resultados e da própria comunicação é o que tu me desse uma coisa que você resolve uma coisa que você domina E aí então a timidez ou ela te domina ou você dormindo a timidez sim Então a vendas é algo que você tem que se comunicar com se comunicar com os clientes e conversar e de certa maneira ter uma comunicação mais persuasiva você trabalhar objeções você tá comendo rápidos para você

chegar no teu objetivo da venda então isso desenvolve a tua habilidade motora não é aqui que a comunicação é um conjunto de habilidade motora e raciocínio e a conjugação das duas coisas sem venham da tia exige isso então penso que vendendo eu dei Meus Primeiros Passos com comunicação depois eu também líder e time de vendas formei executivos de aulas palestras internas primeiros times né que a gente tem que formar pessoas e nem área de vendas você é forma né você forma o vendedor você formam supervisor de vendas formam gerente um diretor o diretor regional são

diversas camadas de vendas que exigem de você uma gestão dessas pessoas é fazer estão é feita via É ué então eu diria para você que esse Processo me ajudou a desenvolver minha comunicação de rico e como a segunda pergunta tu foi a primeira na verdade sim como é que a que ponto eu atribuo que nossos resultados a comunicação a comunicação é a ferramenta principal que você usa para liderar você lidera havia comunicação você vai liberar pessoas que vai liberar um time você vai liberar e liderar basicamente o que que é conduzir aquela pessoa a performar

liderar masterchef simplesmente não é Liberar é como você extrair o melhor da pessoa como você encorajar alguém a ter algum resultado como é que você vai de repente extraído aquela pessoa que é meu time daquela se solte como é que você vai fazer com que aquela pessoa que é mais travada que ela se destrave liberar ajudar a pessoa evoluir EA ferramenta que você usa principal para liberar a comunicação então sim com certeza quando você é só comunicação você ganha mais ferramentas para liberar e formar e Performar sem com disso acontece você tem mais resultados então

comunicação está diretamente ligado o teu resultado cara por um animal é uma das coisas que eu que o reconheço que faz uma resultado a minha capacidade de me comunicar também pra você se comunica muito bem obrigado é então muita muito bem você tem didática você tem calma ali para poder expor um uma uma um conteúdo agora no dia a dia de um trabalho com uma equipe da minha comunicação É tem que Ter tem que ser usado exatamente dessa forma agora na tua casa Acontece uma coisa na minha casa a cabeça que às vezes acontece na

tua casa acontece na tua casa por exemplo teus filhos ou da tua esposa fala assim Flávio você não tá dando palestra já dá uma vez eu já aconteceu Joel Você aprende com o tempo a dar palestras sem a pessoa perceber que tá dando palestra entendeu o mais avançado entendeu Você tá começando você dá Aparece aqui Pô cara pára de palestras filhos acreditando essa aqui é a palestra assim aí quando você evolui para você dar sem parecer que a Entendeu cara é direto minha esposa Fala pô só que não mentoria eu não sou seus alunos e

religião não só você não tá numa Live Pois caso o meu marido e tipo depois eu te dou um toque então não hahaha você me dá um toque meus filhos ainda não tem meu percebe aí ainda não percebe Ainda mais eu chego lá e falou moleque assim tal jeito você vai Ser incrível mas palestinas não eu tive uma empresa antes de estar aqui no grupo eu tinha um grupo tinha um grupo de pessoas trabalhava como eles me chamavam de palestrinha um é uma chama até hoje né aquela risada ali ó é de quem é uma

é um termo pejorativo para o puxa velha com Aline para parece 30 é não os cara falaram jogar uma palestrinha ah entendi ah lá vem já dá uma palestrinha aí tá achando o quê tá falando com os caras e tal fosse meu o Flavião e eu quero eu quero saber uma questão que você falou na Live como que foi uma resposta que eu não tava esperando né porque que você teve tanta energia para buscar tantos resultados E por que que você teve tanta energia para ser um empresário e empreendedor de sucesso eu não tava esperando

aquela resposta que você falou assim o amor pela minha esposa ela não tá não tá esperando aquilo né Eu não sei se a turma estava esperando aquilo mas eu não Tava esperando aquilo e [Música] e se você pode falar de novo aqui porque talvez tem tem pessoas que não assistiram o Live e o que que você fique agora nesse podcast vai ficar para sempre o teu motor né o teu pant o teu motor primário para você realmente dá certo na vida celular que eu queria casar e era o amor pela minha esposa que você tá

casada com um tempo vou fazer 30 Trinta Anos Antes você dá resposta conseguir para ficar 30 anos casada como é que faz se você tentar quantos anos oito Você tá no caminho cara tá se comportando bem sim tá tratando ela bem porque ela merece do jeito que ela merece olha muito melhor do que lá olha não tenho nada com isso tá melhor do que ela merece a respeito parceria amizade conversa é só Plano A Plano B B é isso sim então na minha cabeça né mas é porque eu gosto de fazer essa pergunta Mas aí

no meio da resposta você então mas fica à vontade Joel a e eu acredito que a gente escolhe o Nosso propósito nosso objetivo e esse propósito e vai mudando ao longo do tempo em algumas fases da nossa vida ele ele tem motores diferentes então por exemplo na primeira fase na minha nessa primeira fase eu morava com meus pais estava prestes a começar a faculdade e não tinha nenhum plano para trabalhar eu tinha 18 anos quando eu Passei na faculdade eu ia fazer Ciência da Computação a eu tinha que passado para a Unicamp aqui em Campinas

e deixei de ir por causa da da Luciana que eu tava namorando com ela ia fazer um fino segundo Universidade Federal Fluminense do segundo semestre o e naquele ato depois que eu terminar o Ensino Médio e faltavam seis meses para começar na faculdade eu pensei Comecei a me dar conta que precisava ganhar algum dinheiro e que assim eu tinha 18 anos na minha cabeça ela assim eu vou estudar depois eu vou trabalhar com tá pensando em trabalhar com 18 anos eu ia começar a Faculdade Federal de manhã sem ou seja aqui vai estudar de manhã

o foco dele tá sem por cento estudar Como e levar uns uns oito meses que as em agosto começarão no segundo semestre a minha faculdade a naquele período eu Cara eu preciso ganhar algum dinheiro nunca tinha parado para pensar nisso ela muito naquela comecei a trabalhar à tarde inclusive né mas meu foco não tava indo o e naquele momento ali que eu comecei alvejar o que que eu pensei a ganhar um primeiro dinheiro porque eu tava ali namorando com a Luciana e queria ter alguma autonomia com a Luciana sair passear comprar um presente ou seja

tava naquela vai ficar pedindo dinheiro com Meu pai até porque eu tava com a moral baixa acabar de ser expulso da Marinha você imagina aí coitado do meu pai não tinha minha mãe não tinha condição de ficar bancando namoro antes era de classe média baixa então 1 que há cabimento Então você dia que o que faz uma mulher na vida do homem não é a primeira vez que eu pensei em ganhar dinheiro não foi porque eu tava namorando com o fio melhor só que daí nesse período nesse intervalo eu Casualmente fui trabalhar atender um anúncio

de emprego uma entrevista de emprego no curso de inglês para vendedor eu ia minha intenção era só tem uma experiência entendeu só tem uma rápida experiência nunca a quero saber como é que uma entrevista de emprego não queria nem eu vai fazer faculdade não estava no meus planos de trabalhar sem tanto que na entrevista a pessoa me perguntou com ela nos meus planos eu falei não eu quero só ter uma experiência em agosto Eu começo a faculdade resposta idiota né que que vai ser contratado eu acho até que eu fui ali escolhido por engano sabe

porque o cara do meu lado tem uma resposta a bacana e ela mandou eu ir embora eu fiquei eu fiquei assim roupa não é porque só que eu fiquei fui lá fazer participar do processo seletivo eu não fui aprovado finalmente fui trabalhar nessa empresa do latim um plano de Carreiro e aquilo me cativou É porque eu tava apaixonado pela Luciano Eu tinha 19 já aí Luciana tinha 15 ia fazer 16 em Julho espera fevereiro de 91 e daí o que acontece eu começo a trabalhar em que o motor que me moveu foi querendo casar com

a Luciana eu queria já naquele momento me casar sair de casa tem uma vida independente me casar aquele era o meu principal objetivo naquele momento é óbvio que dezembro de 92 quando eu me casei e Agora a gente foi cumprido Sim eu me casei dezembro 92 me casei um ano e meio depois eu tinha 20 anos de rádio oi e ela tinha 17 eu e ela não tava grávida como muita gente achava Sim já pode ser ou isso é coisa cara maluco ela tá grávida sim tá eu era maluco casei com 20 ela 17 então

aí a gente cumpriu essa meu primeiro objetivo foi cumprido então Ou seja aquele aquilo que me morreu naquele Primeiro momento eu já não fui eu que me moveu não segundo momento eu tenho que renovar o meu objetivo sem renovar Qual é por que que eu trabalhava com era a minha finalidade você vê que as nossas metas os nossos propósitos Eles vão mudando ao longo da nossa vida mas é muito importante a gente entender Qual é a nossa meta daquele momento qual é o propósito que a gente tem naquele momento e a gente focar naquilo que

sem E aqui não realmente me morreu Joel o amor pela Luciana foi a o meu combustível inicial para inclusive aguentar o tranco o que eu já falei isso muitas vezes é o tranco era muito violento eu acordava às 5:00 da manhã é saia 5:50 de casa pegava o ônibus lotado até chegar no centro do Rio de Janeiro 8 horas da manhã então era duas horas e pouco para aí mas duas horas e pouco para voltar 45 horas por dia transporte público ou lotado então é um tranco Muito pesado então para tu aguentar aquele trampo meu

trabalho no dia a dia era telefone público tinha celular eu tinha fone de ouvido da Apple entendeu não tinha nada de esperar telefone público ficha telefônica os calor do Rio de Janeiro só de rua orelhão esse meu filho por ele falou do telefone público eu fiquei pensando aí aquele telefoninho tá na minha orelha orelha usam veio já que não tinha cartão naquela é daquela cinzinha ficha telefônica aqui que eu Tinha que era aí eu consumir a umas 70 80 fichas telefônicas por dia ligar para ligar para cliente isso um milhão Flávio Claro que gostava $3500

uma linha telefônica e na década de verdade as empresas não tinha o telefone para o vendedor Ligar era investimento né declarava Depois de renda é meu pai meu pai vestiu e não seja eu ia para telefone público é no meio da rua com gente na fila para ligar entendeu sei lá 37/38 grau 40 graus a temperatura você Tava lá para atender cliente lá visitar para poder vender o curso de inglês bom então era uma rotina pesada quando dava seis sete horas da noite não embora para casa nesse horário horário de Rush lotado tudo lotado e

aí eu trabalhava até às nove dez da noite para voltar para casa chegava em casa meia-noite ia comer alguma coisa meia-noite e 45 ia dormir 5 horas da manhã acordava de novo sim você entendeu ou seja eu não acordava a 5 horas da manhã passei a Live do Tiago livro não meu amigo era pega a hora que lotado Entendeu cara olho lotado e começar um novo então eu penso que essa pegada Inicial que era pesadíssima eu ficar muito motivado e eu amei o amor pela Luciana mesmo desejo de casar com ela era força sem que

ir me movia naquele Aquela fase da minha vida sem sem dúvida uma caraca quando que veio depois do casamento o momento que falar e você Considera o classifica conforto o primeiro com fortinho assim ela é uma casa legal tem tem uma comissãozinha para tá confortável Assim quantos anos depois me Casei já foi bastante confortável a gente morava na logo na entrada da favela cavalo de aço não é na primeira noite Nossa teve um tiroteio acho que levou uma hora e meia de tiroteio a gente ficou deitado no chão olhando pro teto olhando para cara do

outro dando risada né cara ó eu Identifiquei fuzil metralhadora revólver Granada que a gente devia ter até Bazuca ele foi uma hora e meia de tiro a isso é uma granada aí só tiro de deve ser deve desagradar entendeu ali a primeira noite assim meu boas-vindas ali né caraca boas-vindas ali a gente leu lembro que realmente a primeira vez que eu senti assim por uma coisa uma avança foi frente casou em dezembro de 92 a daqui tem um capítulo aí no meio A equipe que está ser considerado é que Seis meses depois que a gente

se casou a gente foi transferido para Venezuela a empresa quer que eu trabalhava sem abriu uma filial na Venezuela em 1993 Era um país Espetacular A primeira vez que eu tive um celular foi na Venezuela ou seja não faz muito mais avançado um rico super qualidade de vida sensacional antes de ter sido destruído aves e a gente morou lá o ano 93 lá eu tive um conforto muito mais porque como transferido fiquei no apartamento bacana Aquela empresa a perto da perto da empresa que eu trabalhava Então foi uma condição assim 93 teve essa condição 94

quando voltei para o Brasil eu voltei lá para o bairro lá que a gente morava fiquei lá alguns meses foi quando a gente alugou o apartamento em Botafogo aí a gente sentiu Ali pela nossa própria realidade 94 mas é um apartamento de uns que a 40 metros quadrados é muito provavelmente menor do Que o seu quarto apartamento inteiro e ali foi maravilhoso pra gente maravilhoso a gente aproveitou Era perto e pegava o metrô que cinco minutos estava no centro do Rio foi uma qualidade de vida de Gales extraordinária a gente foi muito feliz nessa apartamento

em Botafogo ela do primeiro andar faz um pouco de barulho os carros passavam no Botafogo mas ela bem pertinho né é um apartamento acho que temos 31 sabe quarto acho 38 40 Metros quadrados Flávio você é um um homem que [ __ ] empreendedor abre negócio faz um negócio crescer ele escala aí você vende é você compra de novo aí você abre outros negócios aí por volta para uma internet destrói internet cresce na internet tem relevância na nas mídias sociais e investe negócio você é um cara que tem Faro para negócio você sabe escala negócio

você sabe vender negócio você é muito bom nisso e E para isso acontecer você tem time pessoas que trabalham com você eu quero eu quero um pouco para o Flávio Líder Flávio time quando você olha para alguém o IP ver que a possibilidade essa pessoa trabalhar com você trabalhar para você trabalhar junto contigo quando os critérios que você observa numa pessoa para fazer parte do teu time depende da área tá então fala uma área então a gente pode pegar uma área de abrir mata né gravar desbravar uma área De cuidado e uma área de analítica

Então vamos dizer que a área de vendas tá aqui desbrava a parte mais operacional e de gestão de pessoas e a parte financeira foi feita não é bom a vamos conversar contigo de vendas é o que eu busco em pessoas que trabalham com vendas e que vai fazer parte do nosso time São pessoas que têm ambição o salão de São não é ganância e ambição é fome e vontade de mudar de vida a vontade de crescer vontade de Transformar sua vida vontade de ganhar mais vontade de melhorar a sua realidade a por quê que essa

característica tem com quem trabalha com vendas é fundamental e o que é esse é o combustível e às vezes o cara quer mudar de vida para casar Ela dá uma vida melhor para o filho para dar vida melhor para a família então é fundamental E que esse cara tenha muita ambição ele queira muito que a sua empresa seja um Instrumento para ele alcançar os objetivos dele nessa área eu não estou preocupada com a experiência dele não estou preocupado com as se ele com currículo dele eu não tô preocupado com nada dessa desse desse desse cara

velho para mim se ele tem um diploma bacana em Harvard o seu eu sinto só tenho ensino médio completo para mim não faz nenhuma diferença por esse cara de vendas tá bom tá porque o que esse cara os motivos dele Seu principal para Missão principal para mim escolher porque ele pode ter uma formação muito boa e não tem opção esse cara não vai performar esse cara não vai vender esse cara não vai atingir os números e esse e as metas que a gente que a gente tem estabelecida O que que você vai fazer pelo música

por teus ouvidos e fala assim esse cara que fala uma entrevista de trabalho sim é aquele duas coisas ali que é muito crescer tá bom tá disposto a trabalhar bastante para isso e quem tá Muito disposto a aprender e esse cara tem que ser um cara humilde que é humilde é um cara que é aluno ele quer aprender ele quer ele quer muito aparecer muito à vontade de crescer disposição para trabalhar e disposição para aprender o que esse cara vai ser treinado a formação quem vai dar somos nós nós não temos ai ai eu fiz

curso tal lugar da tudo bem beleza mas aqui é formação que a gente que vai dar sim porque a nossa escola de vendas é eu Tenho mais 30 anos nessa escola de vendas é uma escola a gente enxerga nossa empresa como uma escola de vendas tanto é que nós temos uma sede Aki na Vila Nova Conceição lá na Vila Nova Conceição em São Paulo que o nome dessa série a universidade da matrícula é uma universidade a gente leva a sério essa formação na área de vendas precisava muito a sério então ele tem ambição e vontade

de aprender é é o requisito principal música para os ouvidos é isso Tá tô aqui pra prender Flávio viajou não adianta o cara falar isso porque ele ouviu agora vou falando e vai lá repetir porque e consegue de Chico saber se vê o que consegue seguir o que é o que não é e também se se o cara for muito bom ator para dizer isso na hora do vamos ver a gente vai perceber que na hora que começa a venda você vai perceber que até quer mas qual é a resiliência que ele tem é porque

vendas eu tomar não é de lendas E às vezes tem um cliente mal educado que desliga na sua cara o telefone que sim vendas é uma coisa que exige muito emocionalmente da pessoa então comportamento dessa pessoa e no dia a dia o comportamento dela Como ela se mantém firme nesse mesmo objetivo porque o cara às vezes começa a cheio de gás no terceiro dia o cara tá todo mocorongo sem porque o cara não conseguiu um determinado o resultado o que é natural quando você tá aprendendo não é tão Vendo é muito escutar Inteligência Emocional remoção

diariamente é fundamental para um time de vendas performar sem o líder de vendas tem que ser um cara que viveu vendas não pode ser palestrinha e para ajudar falando aqui ele tem que ser um cara que viveu vendo Ele viveu vendas ele vendeu ele tem autoridade não é você vai chegar lá para o cara de venda de e dá uma palestra para ele mas se o cara que tá dando a palestra Não viveu vendas na no Papel e caneta para mim porque eu já tenho que começar a notar já sabe esquecer só para caneta reprograme-se

Oi e aí o que acontece Esse é o Esse é o perfil de venda o cara de Vento a pessoa de operações eu vou querer uma pessoa que seja muito organizada a e uma pessoa com muita habilidade para gerir gente ver isso pessoas tá bom a pessoa e operações geralmente esse cara de operações eu não trago no mercado São pessoas que são formadas desde baixo Desde o processo entendeu eu não trago Geralmente eu não me lembro aqui talvez no meu time todo não tem ninguém de operações que eu tenho contratado no mercado que quando digo

no mercado assim como gerente como ele atua formou é meus diretores todos os meus diretores das áreas operacionais São pessoas que começaram de baixo com essa operação que tem na sua cultura que que tem ali afinidade sinergia comigo com meu time com os outros líderes não é tão o cara o Cara de operação é o principal capacidade dele é gerir pessoas porque é um motor de motor bom então esse é o principal característica então eu não contrato geralmente gerente supervisor supervisor gerente diretor vem tudo de base da base a divisão de base que a gente

fecha já no financeiro a gente trabalha muito com mercado o que amar é mais commodity é uma área mais comum a Mara que se República no mercado então contabilidade É todas área de controladoria gerente financeiro é até tem uma formação de base mas a gente pega muita gente técnico se for um dia da tua financeira é uma parte mais técnica não né Então aí é uma área que a gente vai olhar muito a assim último pulando olha assim currículo olha experiência mais principalmente o que que esse cara realizou do que ele participou se ele Participou

do É nesse ele participou no ERP ou se ele participou de aquisições e fusões em cima não é qualquer experiência que ele teve que ele pode agregar ali no nosso no nosso time né bom então você percebe que cada área ela tem uma característica diferente então talvez até porque essa área mais burocrática não é hora que me atrai muito bom e talvez por isso na nossa empresa a gente até busca mais no mercado pessoal Financeira área de tecnologia mesma coisa tecnologia por exemplo a gente olha que o cara realizou que às vezes o cara tem

um diploma mas não realizou mas o cara não tem o diploma mas realizou muito que a tecnologia hoje em dia as linguagens assim elas mudam tanto é tudo tão dinâmico na área de tecnologia que o que o cara está realizando já realizou aquilo que tá trabalhando naquele momento conta abaixo [ __ ] então eu tô eu tô vendo um líder Que tem diversas competências Skills com pessoas sabe identificar selecionar e treinar promover a atrair se você é bom de comunidade também eu lembro quando eu te conheci mais profundamente tinha um movimento que foi até no

power House 2019 que eu fui você falava das embaixadas tivemos mais de mim baixados no Brasil mas assim as embaixadas por exemplo as embaixadas elas eram não centralizadas nada tudo Espontâneo orgânico mas ela carregava a cultura supostamente como é que como é que era isso cara porque eu lembro que foi completamente orgânico orgânico isso leva de gente apaixonada pelas ideias que a gente divulgava a gente querida inclusive que a gente tive teve muito contato com eles a eu assim neles não é um movimento organizado e institucionalizado tá tanto é que ele não é uma coisa

institucionalizada não Tem um CNPJ Tá mas era um movimento orgânico de amigos que se encontravam para estudar e debater sobre os assuntos do geração de valor bom então eu sou aqui no Fantástico cara então você carregava uma cultura Cite uma linha você tira espinha dorsal né mentalidade disruptiva a criatividade quebrar o status quo e o troço era bem Centralizado mas carregava uma cultura EA turma e mesmo você falou olha não tem nada a ver com isso assim olhava para Você e te via como um líder como como a referência [ __ ] Fantástico e você

conseguiu ali identificar alguém então o que que tá contigo você conseguiu identificar algum talento acontecer alguma coisa bem abrir um negócio bacana a tem muitas histórias lá é a história de pessoas que abriram negócios do geração de valor são muitas histórias muitas em horário que ela vai aqui que era dizer Embaixada é legal você sabe disso não sabia Jornal Nossa Rede de Marketing de rede de lançamento ele falou cara folha de Embaixada que legal muitas pessoas que têm negócios né teve 12 mil O que foi inclusive entrar na lista de bilionários agora que fazer a

parte ali que a gente conversa eu cheguei a conversar com eles algum algum momento várias empresas foram fundadas algumas delas nós adquirimos inclusive é nessas empresas o pessoal a com que é sempre ter ali os fundadores da com que uma pessoa se acompanhava geração de Valor as outras empresas também que a gente adquiriu é um pessoas que acompanhavam em relação de valor então assim eu acredito que a gente tenha uma participação de 0,001% de colaboração e muitas empresas estão funcionando e pregando assim esse foi o objetivo da geração de valor né fomentar incentivar com que

as pessoas aprendessem eu quero saber quem é que faz às artes do geração de valor a gente tem ali um um time que trabalha com a gente ajudando muito Criatividade eh eu devia ler ali nos primórdios ali o André debs a o Paulo Max a em todas as pessoas dos primórdios ali que começar outros que agora já passaram bastão seja trabalho Aliás o time eu tenho uma era você que tava os caras a orientação era meu conteúdo é o briefing das Artes esse era se a base todo o meu conteúdo era um briefing das Artes

essas a serão discutidas entre eles e as fases eram propostas para mim algumas o Provável outras eu não aprovado outras eu pedi ajustes aí as que eram aprovadas um pro ar e vai lembrar cara que Essa época é o Facebook não tinha os algoritmos que têm hoje então tá as nossas Artes tinham 200 mil compartilhamentos Era um negócio brutal né 2014/2015 era hoje obviamente os algoritmos trabalham restringindo-se ao câncer mais naquela época na liberada porque cara era muito muito Pioneiro né Muito quando eu peguei o seu livro geração de valor olhei aquela de a gravação

eu falei então é acabou gente acaba para nós aqui a programação ela era ela era uma reestilização das redes sociais um livro que você vai ver o cara poder pintar o like ali na paz Aquela Paz não tinha um like ele podia ele podia fazer comentário ele podia pintar o like na página então a ideia a gente pegar o Facebook que ela principal rede Nossa na época a gente já dois milhões De seguidores no Facebook 2014 sem então assim era a gente vai fazer a Live com 35 mil pessoas 2014 sem era a gente começou

muito cedo né nessa nessa nessa área né eu lembro ele tem uma página um combo de página nenhuma laudo assim que é toda preta sobre e para ficar sozinho ele tem o cara sozinha entendeu aquilo quando eu levo o é muito ruim tiver muito fora é muito é muito cara é absurdo é muito legal é a repressão da comunicação de diversas formas né você Esse a comunicação oral a escrita aquilo ali um design e função sem da função da comunicação não é Acho que cada vez a entender que Participou daquele projeto eu citei aqui eu

duas pessoas né mas existiam outras pessoas um time é cada designer que participou tinha consciência que aquela arte dele tava sendo vista por milhões de Deus hoje sim qual o artista que tem a possibilidade de expor a sua Astra milhões de pessoas sem verdade então Aquela arte dele tava impactando bom e isso aí é para todo mundo muito feliz né com esse resultado e eu lembro que uma vez também você tava tava falando do geração de valor não podcast que eu acho que era do jovem nerd já tem um tempo já né é eu até

hoje eu participo uma vez por mês no Nerdcast desde que acho que acho empreendedor A então mas eu acho que eu a vi segunda-feira que vem eu acho que eu Vejo até um tempão assim tava lá em Santos querendo ter meu negócio e foi um que tava o Ícaro me lembrou desse aí e aí vamos ver e é alguém perguntou qual quais são os critérios que você utiliza para escolher um negócio e você falou margem escala reconhece e recorrência Carla eu tô falando que isso tem muito tempo para 2015 de tecidos até a empresa e

o troço é absolutamente real atual Hoje os princípios do negócio Não são eles são atemporais exata ou você pode ter meios se vai ser metaverso internet celular isso meio muda mas os princípios eles são atemporais é um princípio sim né então daqui a 200 anos a gente vai tá falando a mesma coisa Aliás você pegar a página do geração de valor no Facebook no Twitter ou no Instagram e voltar eu tô 11 anos na internet pega lá as minhas mensagens que eu escrevi há dez onze anos atrás dela coisa e não tem variação tem adaptação

De linguagem tem alguma alguma adaptação de da tecnologia mas os princípios que fazem alguém crescer e produzir só absolutamente coerentes conversa não tem não tem contradição você pode quem quiser tentar achar uma contradição pode procurar lá eu digo que não vai porque eu que a gente produz não é resultado de um lampejo de uma ideia é a tornam cara Trabalho São 30 anos de trabalho que a gente trabalha é o que é o que faz eu como faz como trabalho como produtos Como que é a forma como é que alguém sai do zero para empreender

eu não só sair do zero eu tive 600 franqueados trabalhando comigo que saíram do zero também que que a gente mentor ou para que diz que dá-se um negócio deles ou seja esse é um ambiente que a gente está envolvido por isso que quando a gente escreve produz um conteúdo ele tem uma ele tem uma consistência porque o trabalho ele ele é consistente não é o primeiro trabalhei primeiro a construir Um negócio só depois duas décadas depois eu fui produzir algum conteúdo sem Então esse conteúdo ele era espelho e reflexo desse trabalho em 20 anos

perfeito para o cara três anos de repente apareceu não foi de repente devolvo 31 anos né foram é um processo né por isso que tem uma consistência na comunicação Então deixa eu te fazer uma pergunta ele princípio já que você falou que a princípio você tá 30 e consegue nas vendas a 31 anos 31 anos na venda dois Meses você consegue dimensionar quantos quantos clientes únicos nessa nessa jornada Rita o ativo mais um milhão de da terceira numa ajudar 1 milhão deve ter pa 1 milhão assim hoje ativos nós temos 400 1500 agora Ah então

tá então tchau nesse momento ativo 400 mil clientes Então eu estou chutando aqui sei fazer conta com 31 anos nas vendas com um milhão de clientes Com muita experiência muito normal food Crisis momentos dramas você viu muita coisa acontecendo e o que você considera não deixa melhorar a pergunta não é que você considerar e o que você sabe que independente do tempo independente da crise independente do Business O que é uma coisa que toda a pessoa tem que dominar do ponto de vista do cliente que o cliente sei lá ele a empresa que dominar essa

questão com cliente ela sempre vai ter um pen satisfeita você Fala dos sentidos a captação do cliente ou no sentido da reflexão todas as coisas que isso vai gente vai lá porque na retenção é a parte mais operacional e na captação e é você conquista do cliente né Você tava em vendas e prospecção você fala na operação é a retenção e manutenção do cliente então tá então me dá me dá um princípio fundamental de manutenção e me dá um princípio fundamental de uma bela de uma captação Assim vai começar de começar a cooperação EA antecipação

a antecipação é da operação Eu trabalho numa área que é difícil cara por exemplo você ensinar idiomas e vamo lá vou dar uma aula sobre liderança e na primeira aula de liderança o aluno por exemplo a gente tem algumas aulas de liderança no meu sucesso e na primeira aula de liderança o aluno Sai da aula ele é plica aquele princípio do trabalho dele já tem usado eu vou dar uma aula sobre produtividade aí você assistiu uma hora de aula de produtividade com aquela única aula sobre produtividade o cara já sai daquela aula pegando agenda dele

e organizando a agenda dele ele já vai ter usado Tá certo eu vou dar uma aula de motivação cara já vai sair muito lá eu Vou dar uma aula para falar sobre vendas a temos lá um produto de cookie é um curso de vendas e esse curso de vendas o cara na primeira aula ele já vai vender mais se ele trabalha com vendas ele pegou duas três técnicas na primeira no dia seguinte o que ele fez aquela aula a gente já tá vendo mais sem que eu tô falando isso é porque você vai dar uma

aula de inglês para o cara e eu não saio falando inglês na primeira Sair falando a verdade o contrário na primeira aula ele pensa assim meu Deus isso aqui é muito difícil eu sou burro ele acha que burro claro que é burro ninguém é burro a gente um adulto vai começar aprender o idioma Ele tem dificuldade então aprender um idioma como o inglês que as pessoas não aprendem que gostam a Adora para inglês eu deve ter tido 0,5 por cento de alunos que gostam 99,5 por cento entende que é um mal Necessário certo bom então

aprender inglês a comparação que a gente faz é tipo um tomar uma benzetacil entendeu fica dá uma mesa tá sempre já cara no braço no bumbum bom tomando o bumbum elas vão todo mundo tem mais carinha isso aí dói menos mas ele ficou sentado de lado por quanto tempo posso ficar uns três caro acho uns três né porque você Tomou benzetacil no bumbum explica para mim você o que que você aprontou para tomar cerveja para Ficar eu tava com uma amigdalite uma força é uma infecção forte e tomei remédio e não dava vida não dava

nada nada na gaveta da barriga assada se tá sabe o que que alguém toma uma benzetacil porque você não toma morre e eu nunca vi na minha vida hahaha alguém andando assim na rua passou em frente a uma farmácia cara não tô com vontade de tomar benzetacil quanto à tarde pronto vou trabalhar em dupla aí para mim não Aí eu a bezetacil legal eá já ia bumbum fora assim ó parte aqui ó você fazer nada que eu sei fazer você já viu não o cara só vai porque o mal nessa nesse você aprender inglês cara

a aprender inglês mas a maioria dos alunos vai porque é um mal necessário Ele já entendeu que você não fala inglês ele vai estar no grupo dos analfabetos aniversário se não falar inglês ele tem muito menos oportunidade de crescimento na empresa dele se não Falar inglês ele está excluído de grande parte dos conteúdos na internet com os melhores inclusive conteúdos de Harvard Might gratuitos então em inglês exatamente os filmes estão em inglês mude podcast bacana que está em inglês e aí o cara que não fala inglês ele tá excluindo disso então ele pensa assim não

eu preciso falar inglês então na uma coisa assim ah tô afim de aprender não é um mal necessário Então esse cara que que eu tô falando isso e esse cara ele Vai postergar a vida inteira e aí ele ele perdeu uma oportunidade do trabalho aí ele sentiu uma dor muito forte ele vai lá aprender inglês esse cara quando entra no curso de inglês ele pensa em desistir Joel todos os dias é e o trabalho de retenção de um aluno de inglês é violento todos os dias porque ele começa estudar sofre que é desistir ele sofre

de quer parar ele ele tem dificuldade ele quer aí não tem problema de tempo ele quer Parar Então é melhor coisa que tem antecipação você tem um observar um padrão de alunos que desistem de qualquer coisa eu falei de inglês porque eu mas foi uma amiga minha principal escola mas a gente fazia na escola por exemplo a um trabalho do controle de frequência um aluno que já faltava a primeira aula segunda aula terça ela tinha entrado em contato com esse cara e o ideal é você se antecipar antecipar antecipação é a Principal é a principal

é ferramenta para você reter cliente então a como se fosse na Inteligência Artificial a gente chama de a tecnologia preditiva como você prever você identificar um determinado padrão já prever aquilo que pode é aquele padrão já faz uma ação buscando dar um remédio antes do problema acontecer o preventivo tem mais valor do que o curativo que você trabalha preventivamente você vai reter mais cliente do que se você tentar Resolver os problemas que depois existem Cara essa muito boa tá então essa aí então esse quando você entende esse conceito Esse princípio acabou e você vai pensar

na tua retenção de cliente de uma maneira diferente já lá na para venda tua pergunta foi uma dica infalível né Foi um princípio princípio né então já lá na vendas o princípio que eu considero infalível para você prospectar um cliente a conexão com o cliente é o Raptor é a conexão é você Entendeu o que o cliente quer não que você quer dizer para ele é uma venda é muito mais importante escutar ouvido que falar se você tem que ouvir mais do que fala primeiro que a pessoa gosta de ser ouvida o segundo que quando

você ouve a pessoa duas coisas acontecem ela vende para si mesmo e ela falou que vende para si mesma ela vai acreditar muito mais nela que você Quando você escuta ela quando você escutar ela por exemplo cara que legal isso é bom desenho que eu fiz Vamos bater um papo aqui vamos supor que eu esteja te atendendo e você seja uma alguém que queira comprar um curso de inglês que foi lá na escola alguma coisa do tipo ou tá falando com o telefone com o cliente e a gente tá conversando aqui mas não vamos lá

eu sou vendedor e você é o potencial do Talon então Joel você me falou aqui que tá interessado Aprender inglês mas me explica o que que você faz Qual é o teu trabalho o telefone para mim falar ai eu sou o professor educação física a você professor de inglês é importante que o professor de Educação falar porque os artigos na minha área científica ou seis pontos quem tá falando isso eu não sou eu tô falando Ah os arquivos a sentidos em inglês sim e por isso é importante para você sem que você tá fazendo Você

tá vendendo para si próprio É só que não foi para te dizer nova o cara os artigos na tua área usar quem tá falando você é e qual seria o benefício de você falar inglês qual seria o que você ganhar ia falando inglês Bom teria informação rápida em que os artigos são publicados lá e você fala e o urso eu só ouço falar eu terei os artigos publicados rapidamente o conseguir aplicar e aplicar Como eu como eu trabalho com nadadores ou melhorar a performance dos Nadadores eu sou avaliado pela performance deles estão E isso se

traduzir algum benefício financeiro para você alguma possibilidade de crescimento profissional e vai crescer diferente a crescendo Clube que eu dou treino ganhar mais dinheiro ganhar mais dinheiro e sim e mais prêmios mais títulos mais chifre Então você considera que por não falar inglês você tá perdendo alguma coisa hoje É sim Muito bom que você já perdeu alguma oportunidade que eu não falo inglês há já várias faz uma vez eu tava no curso e teve uma teve um seminário de treinadores e eu nem eu estou te vendendo ou você tá vendendo para si próprio então e

aí Aconteceu o quê aí você perder essa oportunidade de poder participar alguma competição fora se você é contratado por um clube no exterior uma coisinha assim eu poderia ter sido contratado poderia ter sido um Treinador você nos Estados Unidos se eu souber falar inglês então você deixou de ser um treinador nos Estados Unidos ou não fala inglês aí faz quanto tempo isso faz 15 anos quem é os 16 anos bom então as 16 anos você perdeu a oportunidade sim o que a gente chama de pergunta confronto ativa poxa faz 16 anos se perde essa oportunidade

porque que nesse 16 anos você não resolver esse problema de falar inglês A pergunta confrontativo você vai pensar só fiz uma pergunta aí você Opa um desconto e o porquê pois eu deixei para depois não foi prioridade eu deixo outras coisas serem mais importantes ela tomarem conta da minha mente do que isso em você acha que uma boa decisão hoje sei que não E hoje você mas como tá a tua disposição de resolver o problema hoje 10 10 10 10 10 10 eu preciso você não fizer isso eu não tenho mais 16 anos e o

que tinha pediria de tomar essa decisão hoje hoje que me pediria cara que bom isso nega nada nada nada não é bem tempo vem financeiro acho que não financeiro não é tem que não é de repente é só saber um pouco mais sobre o produto entender um pouco melhor você conhecer o produto e você acreditar que ele atenda as suas expectativas e tá pronto para tomar essa decisão hoje por dentro sim então tá bom Eu vou te apresentar como é que funciona agora tá bom vamos lá eu vou te apresentar agora mas você já comprou

eu já comprei será comprar Quem Entendeu entendeu você próprio Tá certo sim isso foi feito por quê Porque eu falei o que eu vi você ouviu eu ouvi você chegou à conclusão as pessoas gostam de comprar mas eles não gostam de ser convencidas e no vendedor Inicial nube vendedor é amador sem ele Acha que vender é ficar xavecando o cara e convencer ele das coisas e as pessoas detestam ser convencidos as coisas bom então principal ano de vendas que eu diria é conexão com o cliente e essa conexão ela acontece quando você ouve mais e

a pessoa fala e para pessoa não falar e não devagar devagar devagar você vai olhando com pequenas perguntas para ela mesmo mas chegar à conclusão dela sim então eu te dou um exemplo prático aqui animal não é como você sentiu no na Condição como que eu me sentia me senti sem eu não tinha alternativa é isso eu tenho que fazer e ativa do que foi você que se conhecer pô é cara só reforcei uma coisa que ela vem à tona uma coisa que eu já acredito eu vou ter que fazer Esse princípio vale para qualquer

produto O que é porque esse princípio nada o produto é do ser humano certo então o vendedor que tenha conexão com o cliente é o que conduz e sabe fazer o Cliente chegar ele mesmo chegar à conclusão daquilo que ele quer é perfeito então assim eu acho que esse na operação é mais a antecipação antecipar para você ter uma abordagem mais preditiva certo e na venda é a conexão ouvindo mais e direcionando para que a pessoa própria venda para para si mesmo um cara incrível cara tem gente ao vivo aí há 3500 3500 pessoas ao

vivo da sua galera o Galera vocês viram essa aula aqui agora né pô caraca meu fiz aula eu te falo não mesmo galera tá gostando aí cada que que ele só falando nos comentários se fala aí ó O que é isso obrigado obrigado obrigado oi haha Ah mas tudo de uma mente legal Obrigado galera beijo para vocês aí vamos lá vamos vender Vamos vender uma Dentário todo mundo é e tem o que é mesmo Ah então a galera tem ainda daqui a dez daqui a 18 dias eu vou abrir um eu vou abrir a chance

da turma participar de uma comunidade comigo então vocês vão ter a chance de participar de uma comunidade comigo e nossa comunidade você vai aprender até mais saúde mais tempo e aprender também fazer renda extra tem um QR Code que tem uma lista de espera e aí você coloca o seu e-mail E seu telefone nessa lista de espera que quem tiver na lista de espera vai vai ter uma informação beneficiada antes de todo mundo mas eu quero usar que uma técnica que você me ensinou então eu quero seguinte ó eu quero que você me responda o

seguinte ó e o que que deveria ter uma comunidade O que que tem que ter uma comunidade para que você participe dela Quais são as coisas que são importantes ter dentro de uma comunidade Que te ensine Mais até mais saúde a melhorar sua produtividade e você também ter renda extra que eu tô deixa eu te ouvir não é isso aí Flávio vamos escutar ele sabe mais o que a gente ele sabe mais o que a gente sabe e dói esses vai anotando aí que eu vou querer saber exatamente porque eu tenho uma frase que eu

ouvi uma vez que eu gosto muito de assim ó quem fala primeiro perde Quem pergunta a melhor ganha a melhor história sempre vence Oi E saber fazer perguntas você acha que eu vou perguntar dor um bom ouvinte primeiro lugar você não for vai fazer pergunta a bola fora tem que ser um bom vídeo tem que ser um bom ventilador tem dois ou duas orelhas e uma boca para ouvir mais e falar sim bom então por exemplo no seu sócio desculpa domina quem ouve Condomínio a quem fala Olha que bosta domina aquela menina que hoje e

quando você pega lá teu time de vendas Hoje Quantas pessoas tem no teu time de vendas todos os canais algumas milhares de pessoas não sei quantas melhor são quatro canais né Tem franquias tem qual Center tem vendo ativa tem pena direta aí por exemplo se você chega vamos ajudar que Deus chega assim fala para você assim Flávio a partir de hoje no seu treinamento de vendas você só pode ensinar uma única coisa por Deus mas eu tanta coisa pense nação 31 anos de experiência aqui eu tenho aqui se ela na Lista um check list Pergunta

assim pergunta assado vai para cá vai de falar né na ordem agora é só só uma coisa a Viação Única coisa você tem que ensinar e nunca mais nada mais nada quem é a pessoa entender que vendas é meio e não fim é meio Hum e o Finn é o objetivo final do Propósito pode liberdade então vendas é o melhor instrumento para liberdade eu sou muito mais Sky los ó fico entendeu Que legal Eu sou muito mais filosófico do ctec aqui a gente fez um exercício de técnica Isso aqui é uma técnica que eu fiz

com você a técnica muito legal mas a técnica é ela sem alma sem a mentalidade não daqui a filosofia ela fica morta morna o ser humano morro não é que ele tem toda a técnica por exemplo se você for levar para o para do Esporte se você já viu um cara que tem a técnica perfeito movimento perfeito mas ele não tem alma gab Transportes muitos e isso Faz a diferença daqueles Sabe aqueles décimos de segundos faz o cara ser um campeão a ser mais um e o cara é mais um porque ele não tem a

alma e aí de repente você vê aquele cara que não é nenhum melhor Tecnicamente Mas ele tem alguma coisa mais uma energia mais uma alma uma grana sem maior E aí ele chega mais longe mesmo sendo mais limitado Você já viu isso agora muito então eu liguei para você que em vendas é assim também e vendas não é o que tem a melhor Técnica que chegar mais longe você tem que ter uma técnica muito boa mas a alma a gana aquilo que é o a mais aquele faz o olho brilhar aquele faz você acordar de

manhã com vontade essa vontade esse ânimo ânimo vem iluminando do grego anima minha vida Anne minha vida sem Nossa desanimado é uma pessoa sem vida sim aquele entusiasmo que vem não me engano do grego que é cheio de Deus a palavra entusiasmo saber em tudo e aqui é cheio de Deus não é então ou seja esse Ânimo esse entusiasmo essa vontade essa que faz a diferença sem isso vai fazer o cara chegar mais longe ou não até aquele que é fundamental a gente falou de técnico e Geralmente as pessoas se Encantam com a técnica mas

sem alma mas sem alma sem a vida sem uma uma anima não é ele não ele não ele não vai mais longe então de onde vem essa anima de onde vem esse desejo ele tem que ser cultivada exercitado e se você for numa academia você vai fazer ali exercício Ali de braço de peito você vai ter você vai ter uma hipertrofia no seus músculos sem isso também exercitados se você não exercitar isso ele vai atrofiar e pior tem gente que a legião exercitar a paz o exercício ao posto fica consumindo conteúdo tóxico fica gastando o

tempo brigando sobre política na internet nos grupos de WhatsApp sem ficar gastando seu tempo com coisa que não interessa com coisa que não é produtiva aí é o contrário né que não só Em um tempero trofia desse dessa vida desse entusiasmo como ele vai intoxicando a sua mente e vai ficar no característica um cara apagado um cara sem propósito cara revoltado sim você entendeu então você tem que ir eliminar o lixo tóxico das fotos da sua mente não é zerar tirar o entulho tirar o lixo e construiu uma uma uma ambiente propício e produtivo na

sua mente para que você tem esse ânimo E aí sim mais a técnica mas o trabalho mas o resultado por aí Vai se não te ajuda a barata não tá isso aqui é é prática prática você vai lá fazer treinamento de treinamento de um atleta que nada 50 metros não e a 50 - São Paulo é um milésimo de segundo Não pode errar no planeta que tá ok tô alimenta o que você comeu o café da manhã faz diferença na sua total na na sua na sua performance sim então a pessoa preocupada com os detalhes

e na vida para você performar é assim também Ah lembrei aqui que na época que eu Mandava 50 livre eu descobri que ter Cárie Cárie tava cê la3401 segundos nos 50 livre Olha o detalhe que louco né então [ __ ] é no de italiano no centésimo é do é num piscar de olhos é uma coisa nossa tem uma coisa muito louca quando você quando você tá na internet você não segue muitas pessoas no teu Instagram né você segue aí talvez uma Centena de pessoas talvez no seu Instagram e quando você tá na internet o

que faz você seguir alguém ou de seguir alguém que te chama atenção nas pessoas Eu consumo pouco conteúdo na internet para ser bem firme sem o que acontece como eu trabalho com bastante você já tem uma uma rotina de reuniões eu não sou uma pessoa que mostra o a internet não é não faz parte da minha proposta no geração de valor mostrar meu dia como é mas não É porque eu tô escondendo não é porque não tenho tempo eu dirijo uma empresa que tem milhares de funcionários tem uma série de atribuições monte de reunião é

então a por exemplo dia como quarta-feira como ontem que o género de manhã até à noite uma atrás da outra lá então toda quarta-feira assim é toda quarta é dia de reunião gerenciais então eu não sou um cara que mostra o meu dia a dia não é minha proposta né muita gente até pede mas não tem como eu não Tenho tempo para fazer isso então eu procuro do ar da Ali entre uma reunião e outra quando acordo antes de dormir enfim eu sempre procuro tá faça que sou eu mesmo que atualizo não tenho ninguém que

mexe no meu no meu perfil você não tenha se alguém que possa não eu faço ali todo toda a postagem eu respondo aí umas celular 30 perguntas por dia pelo menos eu e as caixinhas Essa é minha proposta não é mas eu não tenho a minha pergunta o João que eu acho de perder Aqui é que você eu disse que você não segue muitas pessoas isso se pronto então eu acabo gás usando o tempo que eu tenho disponível que não é muito para produzir conteúdo para dar Entendi então eu consumo pouco conteúdo na internet então

eu procuro tá com os amigos pessoas que eu gosto pessoas que eu tô observando que eu acho que é um pessoas interessadas estão crescendo gosto de alguma maneira de alguma ajuda a colaborar com essas pessoas então não Não realmente não são muitas pessoas porque não porque não gostaria mas é porque acaba o tempo sendo escasso e eu uso esse tempo mas para produzir o conteúdo eu tô ali muito mais para dado que para consumir mas você tem você tem Faro para a gente talentosa certo é a gente acaba acostumando vendo na internet quem a pele

30 e pega né quem tem tem liga né que tem gente que fala e não pega no colo cara até bom a hora que o bom às vezes um bom Empresário é E fala não tem ajuda o cara o cara às vezes está fazendo aquilo por técnica para fazer para ganhar seguidor tá fazendo pagar relevância cara aí audiência sabe audiência sabe se você tá ali e tem realmente ali um chamado e gosta de entregar audiência percebe sem então a gente percebe quem tem liga quem não tem liga eu gosto de acompanhar era e você também

não pelo menos do que gostaria mas gosto certo pô então tô aqui me Sentindo muito bem o porquê do pouco que você me acompanha você sem falar mas você inspirador na mesa assim que tá lá cedo já que acompanha quantos anos já há 33 anos 34 Três e Meio talvez tava lá em Santos é e cara pô é o tava de lendo vou ver aqui né cara não tava não tava dessa tá vendo na já era o cara E aí essa eu sempre falo eu quando tava dentro do ônibus lotado também já era o cara

Ah e tem muita gente hoje que tá na situação em baixa até está nos ouvindo aqui é o cara a cara e o cara você é legal assim gente que acredita em você quando você tá aí na posição que você tá aí fica bacana sem e o que que por exemplo que chama atenção em alguém que você falar tem liga aí tem que que é é comunicação É verdade é inteligência visão naquele chamam a Atenção as pessoas Joel a lealdade caramba Esse é o que me chama mais atenção nas pessoas eu ver alguém eu não

me aproximo de pessoas que eu acho que são dele acho a pessoa desleal uma pessoa com agenda dupla pessoa que tem segundas intenções não dá Senhor eu gosto sinto verdade sim transparência eu gosto não é então e pessoas que trabalham comigo a característica que eu mais admiro é a Lealdade lealdade não é o cara que trabalha na empresa e vai ficar trabalhando na limpeza o resto da vida não pode arrumar um emprego melhor neles tô falando não sem é o dado na verdade lealdade no compromisso porque a gente pode tem compromisso tem que ser leal

com os compromissos tem que cumprir os compromissos não tem né na frente de um jeito e por trás do outro pessoas duas caras pessoas que não ser duas caras e desleal a lealdade para mim é a Característica de alguém que eu mais admiro caracas e te digo mais você que hoje tá aí também se esperava por essa tô aqui tá crescendo tem que tava dançando eu prefiro Leal menos talentoso do que o desleal e pensamentos oi entendeu o legal cara o cara para estar do teu lado a gente legal gente honesta a gente que fala

a verdade a gente não tem duas caras Esse é o cara para tá do seu lado sem vez eu quero E Aí o talento vai desenvolvendo obra que tem áreas que por exemplo o cara é designer talento conta bastante artístico o talento aí você tem que buscar o cara talentoso e Leal sim entendeu mas em primeiro lugar Léo cara legal Primeiro lugar eu quero ter de gente eu quero ter gente legal do meu lado agora você quer gente Léo você tem que ser legal também você não pode adianta dupla se não pode tem que ser

el que você chama de agenda Da dupla agendado para mais ou menos o seguinte tá vamos imaginar o casei contigo fazer contigo sou somos um casal fazer com você e eu já estou aqui pensando a cara tem um plano B Ah sim entendeu eu já tenho um esquema aqui pensando você entendeu agenda dupla isso e eu já máquina um negócio já eu já faço uma coisa aqui com uma intenção Diferente daquela que eu digo para você se jogar dupla é o cara que trabalha na sua empresa e tá falando com teu cliente e na cabeça

dele tá assim caras eu vou dar meu telefone para fazer um frila E se ela joga dupla ele não está alinhado com você não tá legal com seu interesse a soja da dupla tem problema alguém trabalhar com você e sair trabalhar conta nenhum 10 aliás este cara todo mundo que saiu trabalhou comigo sails Abençoado entendeu mas o cara enquanto tá com você tem que ser ela e tem que tem que lutar tua luta tem que estar com a agenda alinhada com a sua agenda Esse é o tipo de gente que eu quero te ter do

meu lado em qualquer hora Oi e você não se associa com gente que eu vejo você muito criterioso na associações que você faz é Flávio tem que ser evento que você Você não está em tudo quanto é vinho não tem tudo quanto é lugar por para para para te ver um evento por exemplo presencial hoje é muito tempo que você não vai né quero um beijo é raríssimo raríssimo né uma entra numa Live de qualquer um não tá no defende no promove que eu te vejo muito acho que você é muito madura nessa nessa nesse

aspecto imagem pessoal assim como o empresário né na Live que você falou para mim lá no Instagram Você falou do problema da foto O nome disso qual problema pode falar assim lá a gente tava conversando aqui Aí eu falei assim na Flávia que pode me desabonar agora é só vou passar não tem nada para não desabonar e tal né E por de pular na frente no futuro eu tô pessoal erros mas para você para você é muito difícil eu cometer um erro com minha esposa pela Europa não é difícil não é difícil é fácil Imagina

você daqui a pouco tá fazer alguma coisa sentindo mais rasgada tira foto com alguém Aquele foi uma das coisas que mais me marcou assim Lembro que eu parei e fiquei pensando e fiquei pensando que pensando eu fiquei pensando fiquei pensando qual mecanismo que eu tenho que ter para ele que você até que se proteger sempre cara é muito fácil errar não é difícil acordar mas é muito fácil aula não é difícil você não é fácil acertar ela não é difícil acertar o é difícil acertar mesmo passado é muito fácil rar é muito fácil de todas

as Áreas da vida bom então ela é muito melhor se você como na operação para você repetir na retenção né porque ela preditivo preditivo é muito melhor ser preditivo esse antecipar Lembra que eu falei que eu preciso dizer não' por uma proposta indecente de corrupção por exemplo se eu precisar de dizer não para alguém eu errei o joia onde é que eu dei espaço para aquele infeliz me fazer essa proposta E como é que eu dei Spa o que o que comportamento eu tive que deu espaço que fez passar na cabeça dele que ele poderia

me fazer uma proposta de corrupção eu errei então eu quero dar um passo antes é preditivo isso em todas as áreas Joel todas as áreas teu casamento eu falei isso lá no forma Live falou né você ficou famosinho tá aí as meninas vai aparecer meu amigo sim tá tudo certo o lance é o seguinte é isso aqui é para Tua vida o teu casamento e é esse exemplo você vai querer ser para o seu filho aí cada um vídeo é vida do jeito que quiser não tô aqui para poder dizer como as pessoas devem viver

a sua vida não mas para quem quer ter uma família sério tem que ter um comportamento Tá bom então o seguinte Para de mentir dizendo que que é ter uma família César Olá tudo bem mas que quer ter vai ter que ter um comportamento vai ter que ter Lealdade ela de novo a lealdade assim a pessoa que tá do seu lado né tem jeito Oi e para muitos esse assunto é careta Ah tá bom sou careta então eu falo de lealdade falo de fidelidade gosto da minha mulher tô até 30 anos com ela você caneta

Tá bom então eu sou careta Esse é o time o cara que não pega corrupção Então tá bom sou otária e Oi então queres saltar vamos saltar picareta pá e Agora os espertos deixa eu te peço para lá né e você fala muito da tua família e você preserva e protege muito os teus filhos né Eu acho uma atitude e ir inteligentes até prender com você como é que faz melhor isso eu não sou um cara que faço acho que não sou um cara que faz tão bem isso assim né proteger minha família proteja em

que sentido proteção mesmo proteção de algum problema a salada perigo O físico segurança segurança né Eu acho que eu posso melhorar tô aprendendo assim né mas eu queria saber assim se você consegue qualidade do teus filhos hoje 20 o mais novo tem 11 E aí eu fiquei 13 estou viajando vamos lá 2120 A tá 21 cada Nascimento te ensinou que cada Nascimento representa em uma palavra o quê para você cada filho o cara eu curti muito meu filhos lá curto até hoje e eu penso aqui Eu sempre quando penso em filho e penso em família

eu penso em equipe e para mim é como é minha primeira equipe se aceita não tiver bem tentar bem essa equipe No como toda equipe tem que ser bem liberado a tem que ser bem assistido tem que ter a tempo de qualidade equipe assim também aqui para o trabalho a mesma coisa né sem Equipe eu peço equipe uma palavra Caracas muito bem e você acredita que eles vão ser seu sucessor nas empresas Nos negócios serão não acredito não acredito peixe não imagino que sejam ele era o que não seja mas eles não querem se eles

querem eles querem que eu quero dizer curte surfar eu eu comento que eles queriam fazer o que eles quiserem entendeu porque o que acontece eu sucessão para mim que estava de sucessão certo sucessão aí Associação ideal para mim pois depois se anota Essa é para você vir aqui para elefante se você é a Melhor sucessão para mim é o sucessão a calma é a melhor sucessão para mim é o sucessão a sucessão defina Associação entender é que a gente quem pega o bastão quer não vem não o d-fine mais mais uma chance definir sucessão E

aí a sucessão não é quem pega o bastão quem não é depois também não Eu não sei já tomou vivo né cara então dá nem para te dar uma pausa né E aí dá da janela da gravidade não não tem Chinela imagina Chinela Cara você é um amor de pessoa não tem chinelo nenhum sucessão sucesso grande cara é eu quero te a pensado isso eu falei eu não eu não vou falar isso eu tinha pensado isso não tinha pensado isso melhores sucessos que fica melhor é o sucesso não eu eu falei cara não vou Falar

isso o que que é o sucessão um sucessão ao sucesso grande não acredito cara eu penso essa parada eu falei ele não tá jogando essa para mim como eu tô jogando não tô jogando é o sucessão é um sucesso a melhor sucessão é outro sucessão em outras palavras eu nunca passo na tua visão muito tempo velho e outra eu nunca penso Joel que meu filho tem que fazer o que eu faço eu penso que ele tem que ter sucesso naquilo que ele quer fazer Ai [ __ ] entendeu Só que eu não quero que ele

me isso seda eu quero que ele faça o que quiser da vida dele com o sucesso e eu não quero que ele me sucedeu quero que ele tem um sucesso grande e tem um suspensão aí o que que ele vai fazer o importa cara eu quero ser artista plástico vai ser eu quero ajudar a preservar as baleias vai ser vai se vai trabalhar em uma ONG você trabalha numa ONG que trabalha meu só tua vida assim Então eu eu eu quero trabalhar a ajudando o menino de rua vai fazer o que ele quiser ele tem

que fazer o que quer fazer eu penso que grande parte das empresas são sucedidas muitas não são bem-sucedidas até quebram até fracassam porque primeiro Nem sempre o teu filho vai querer fazer e vai se interessar por aquilo que você quer e nem sempre vai ser competente nas minhas mais áreas que você é competente a gente vai ser em outras perfeita tipo quem por isso Ah entendeu então eu sempre entendi que é melhor sucessão é o sucessão entendeu e eu penso que assim a liberdade que tudo isso que eu sou um cara que penso e lhe

que deixe penso que toda empresa ela quebra ou é sucedida Ok ou era vendida e por isso eu entendo que o ácido sucesso empreendedor e vendeu seu negócio e o que a liquidação antecipada de anos futuro a valor presente te dá liberdade Para você fazer o sucessão que você quiser E quem disse que eu peço desculpa Tô beleza cara Associação Guarda aí também esperava por essa já ó tem três que você sabe que esse esse essa brincadeira do sucessão eu fiz eu fui convidado para dar uma palestra lá em Nova York para um grupo de

uns 40 herdeiros de grandes fortunas de um de um banco de investimento o grande banco de investimento e é eram 40 50 herdeiros De grandes frutos E aí eu cheguei lá de bom dia para ele fez essa pergunta se ele viu papo era sobre sucessão certo por favor defina o sucesso só cara de Harvard se for of War grande Universidade defina sucessão e por todo mundo assim associações não velho é um cara gera uma [ __ ] que vai estranheza não é isso dá mais uma chance vai lá não é pessoal daquela definição linda Ah

ah não não é Quando você só segurando a reação dele foi muito parecida com a sua mas basicamente é esse é o dilema de muitas famílias muito jovens né Eu penso que eu gosto da ideia da Liberdade da pessoa poder escolher o que ela quer fazer aprender a fazer vem por aí vai quanto tempo a gente já tá aqui cara é uma hora e meia hora e meia quem tá isso cara que é isso chegou oh Caraca meu bom já indo para os finalmente você curtir né cara esse escuro Você tá lendo O que cara

não tô lendo nada nesse momento eu gosto de ler assim mas nem muito menos que gostaria mas eu leio mais de forma esporádica porque eu sou muito mais pesquisa Mas faz muito mais pesquisa sobre aquilo que eu estou vendo no momento entendi que eu gosto de fazer no momento e último documentário legal que se assistiu aí Eu também gostaria de assistir Magic do que hoje tem assistido Mas pergunta é Difícil nem eu não sei o último documentário legal que você ouve dois vou comentários assim muito um atrás do outro um estudando sobre polarização política que

muito tá polarizado né um todo e [Música] estudando o fenômeno como funciona esse fenômeno da polarização a gente vê que os agentes sociais tem uma satisfação muito grande Nisso porque os algoritmos que oferecem só aquilo que você quer ver Então é uma polarizando mais aí eu vi dois documentários na sequência a um é o dilema das redes que que fala isso com profundidade mas tem um outro muito interessante que era Beyond curf que era não sei como é que é em português a tradução ela além da curva né mas que era um documentário sobre grupos

que acredito que a Terra é plana Oi e o último documentário muito interessante porque ele mostra os bastidores de como é o processo de você Acreditar em alguma coisa na internet com mais idiota que ela seja não é não que eu esteja dizendo que Terra plana é alguma coisa idiota mas não que eu não esteja dizendo também tá não é mais de qualquer forma estou vendo Netflix é não me lembro se foi Netflix e talvez sim eu vou ter que funcional Como é o processo a experiência que foi feita no final como Ele termina a

Mas como é esse processo esse processo me interessa muito porque eu gosto muito de graça Muito por como as massas elas se se comportam né como é esse processo de movimento de massa e como ele acontece que é um fenômeno muito interessante Então tá então vou te indicar onde o fenômeno de Março ao oh Caraca velho dos tiranos e é pega aí o nome como ser um tirano como liderar como tirano Netflix Tá bom vou ver esse é só de movimento como se tornar uma grana é sobre Como que os movimentos de massa eles ocorre

ocorrem no só que na tirania assim eu acho que isso tem muito a ensinar quem trabalha com marketing converter é por quê que acontece é comuns como o processo de decisão ocorre como o processo de compreensão de uma ideia por mais absurda que seja ela ocorre não é porque a gente vive esse mundo e Na minha opinião não tem volta é esse é o mundo que a gente vive talvez até fica um pouco mais agravado porque As pessoas estão tão carentes de acreditar em alguma coisa que Estão dispostos a acreditar em qualquer coisa bom então

isso é um alerta para nós para todos nós aqui para mim para você que tá ouvindo para todos nós porque é às vezes a gente acha que não está envolvido no processo de Março mas ele tá então é muito interessante eu gosto muito eu vou fazer só mais duas perguntas à vontade é uma perguntar de curiosidade e a Pergunta sempre final que eu faço aqui no podcast Qual é de curiosidade Qual foi o investimento até sem reais O que você acha que foi um baita de investimento você preste bem até sem as um grande investimento

que ela nos últimos dois anos aí até dois anos até sem reais que fala posto aqui é assim em reais eu não lembro cá sem raiva muito pouco sem realizar também tivessem Investimento de alguma coisa é porque as coisa que eu gosto que eu sou mais cara se isso sabe não não que não que não que assim eu gosto de coisas simples eu vou falar um violão mas também relógio custar mais caro que coisa de sem reais sabe que eu não sei te responder essa pergunta lembrar que até o final dessa eu vou te falar

vou ficar aqui pensativo tá bom sobre se eu Tenho aqui para ver se tem alguma alguma cola aqui que eu consiga geralmente a turma fala livro eu já fiz essa pergunta para mim EA resposta foi um apoio para livro não queria falar do celular até porque a gente tem uma série de livros né e aliás fazer aqui um vamos o meu chato eu ter dito aqui ontem chegou um livro aqui da busca cara de presente para mim que são 50 As ideias e meia de negócios da Amazon é o cara livro cara chegou foi ontem

ou anteontem eu não vi ontem né amanhã internacional livrasso amanhã eu tô indo para Florianópolis aliás eu ficar com ele também da manhã fazer o meio o Ironman E aí esse vai ser o livro do voo e e vamos vamos voltar lá há um ano e se correria 5 km para mim [Música] [Risadas] eu tô tentando quero emprestar um pouco dessa corrida aí então não né e há 28 anos lá cara você vai tá lá Florianópolis microfone voltar lá em Florianópolis e lá no evento Se não me engano é chamado e empreende Brazil conference lá

o evento muito bem bacana que só fazendo o Hard Rock né Hard Rock Café em Florianópolis dia 28 então livrasso eu sei que vocês fizeram optar Livrasso livrasso e tá bonito bem estado bonito eu tô esperando ela sem dúvida alguma sempre que a pessoa me pergunta a tem 13 mil reais no que investir pacote livro curso selecionado a dedo e o que a internet é boa é democrática tá aí para todo mundo isso é muito bom mas tem muita coisa ruim também de gente que não tem autoridade para falar no assunto gente que quer ficar

rica ensinando como ficar rico vem por aí vai Tá tudo certo não tá errado todo mundo tem direito de falar o que quiser vendeu quiser compra Quem quer assistir quem quer cabe a cada um que tá assistindo fazer essa curadoria e saber diferenciar mais livro e curso é melhor forma do cara investir na vou botar numa ação numa tem r$ 3000 não vai fazer muita diferença ele botar numa ação numa empresa sem mas se ele investe nele isso nada vai dar mais lucro sem do que ele investindo ele próprio né Beleza mas por Isso que

eu tô te falando fossem reais últimos dois anos tô lembrando aqui pa pronto quando você lembrar você me fala que eu te falo aí até teve no Amazon aqui mas mas a tá sem internet aqui no papel acho que aí você foi lá tem TV Amazonas com participação e não tem compra de menos nada cara mas não é importante você não comprar nenhum esporte assim então para mim também não é igual a chuva eu consegui no shopping cara eu vou comprar O quê no shopping depois é Lívia Baccan libra assim Flávia a última pergunta para

a gente fechar e te agradecer entre Poa já diante mão Foi incrível sempre é né sempre se você tivesse oportunidade de mandar uma mensagem e essa mensagem vai ser traduzida para todo mundo no planeta em pé do planeta Terra inteiro 7 bilhões de pessoas vai chegar Outdoor celular na televisão ali no LED que passa no campo de futebol Do maior estádio do país não sei do que ir lá embaixo vai tá escrito esse cara eu Flávio Augusto mandando aqui para você cara que mensagem essa estabilidade não existe um a estabilidade não existe quando você entende

que estabilidade não existe você vai aproveitar cada segundo da vida que você tá vendo você entende estabilidade não existe Você entende sobre a finitude da vida você vai morrer ninguém escapa vivo daqui E quando você entende isso você vai estar muito mais próximo de entender a sua insignificância Ok e da sua necessidade de se conectar com algo mais que tenha mais significado você se afasta mais da futilidade você se afasta mais da Covardia e o que quem busca estabilidade achando que ela existe e ela não existe pode estar perdendo uma oportunidade de conquistar mais da

vida de ser alguém melhor simplesmente pelo medo do Risco Quando é um medo do Risco inútil porque se eu vou morrer vou ter medo de quê cara E se for morrer Qual é o meu medo do que vou ter medo que as pessoas têm tanto medo acho que só estão travadas para tomarem decisões porque tem medo que não entendeu portabilidade existe sabe lidar meses tem um conceito Libertador hum ele não é uma frase ameaçadora uma frase uma frase e Libertadora É porque quando eu entendo que Estabilidade não existe do que eu vou ter débito sim

então eu acho que por trás dessa compreensão a gente se reconcilia com a nossa comunidade com a nossa finitude e se conecta com algo maior que tem muito mais significado e a gente tem chance de viver a nossa vida nossos últimos dias que nós estamos vivendo os nossos últimos dias a contagem regressiva e a gente vai viver esses últimos dias sem medo com liberdade sem medo sem Covardia solto sem tá travado tem um penso que por traz estabilidade não existe tem aí uma gama de muitas coisas que inclusive nos liberta do sistema né que o

sistema tenta tenta nos convencer que a gente tem garantias não é o fundo de garantia por tempo de serviço que é recolhido de funcionários é aplicado no valor que abaixo da inflação e garantia é essa meu amigo Você entendeu é abaixo da inflação Historicamente nos últimos dez anos rendeu menos que a inflação que garante essa e na verdade então por aí vai eu eu essa mensagem estabilidade meses daria livre Flávio Opa tá livre estabilidade não existe galera esse foi mais um JJ podcast flavião Valeu meu querido um gato velho sempre com você isso aí galera

então se você gostou comenta aqui compartilha manda esse podcast para mais pessoas que você tá vendo aqui no YouTube e não está inscrito no canal se inscreva no canal se você está ouvindo no Spotify pega aqui no compartilhar aí manda para mais pessoas para chegar essa mensagem é incrível aqui do flavião beleza galera grande abraço a gente se vê no próximo JJ podcast folha