DESENVOLVA UMA MENTALIDADE QUE TE FAZ CRESCER (LÁSARO DO CARMO) | PVCAST

Meu problema não foi fazer coisas erradas, foi não fazer o que era certo. >> Você não ganha porque você acerta tudo, você ganha porque você erra menos. E aí você vê empresários atacando marketing comercial, agressividade, preço, campanha. Cara, mas [música] o tributário funciona contabilidade é uma droga. Departamento pessoal é o caos. Ele avança um passo e cai dois para trás. Você vai ter a surpresa dos Efeitos colaterais. Eu tô indo mal porque o mercado vai mal ou eu tô indo mal, mas tem concorrente [música] indo bem. >> Ui! Se alguém que faz o que você

faz tá indo bem, você tá errando em alguma coisa. [música] Seja bem-vindo a mais um PVCast, o PVCast do Paulo Vieira. E aqui os assuntos são todos os assuntos, mas todos assuntos para um tipo de pessoa, Aquela que quer crescer. Aquela que não quer ficar na zona de conforto, aquela que quer prosperar, se tornar uma pessoa melhor, fazer diferença no mundo. Então, se você quer fazer diferença no mundo, você tem ambição para crescer, cara, esse é o teu local. Agora, se você tá acomodado, preguiçoso, eu não ficaria aqui nem 10 segundos, porque is d um

what danado. Agora, se você quer crescer, quer aprender com os melhores, quer mudar sua mente, forma de pensar e Agir, é aqui. E hoje eu tô trazendo um cara que eu sou fã dele, mas fã de carteirinha. Eh, ele é meu mentor, ele é meu conselheiro, ele é meu amigo e quando eu não sei o que fazer, quando fala de musculação, ele me orienta também na musculação. Caraca, vocês estão aqui com esse cara que é realmente diferente. É, para mim é um dos maiores executivos do Brasil. Já foi vice-presidente do grupo Silvio Santos, já tocou

empresas Marketing multinível, tirou elas do buraco e levou ao lucro, tirou do prejuízo e levou ao lucro. Então, estamos aqui com um cara que entende business, governança, gestão, foco. É o cara que pega um DRE e destrincha um DRE só olhando. E se você não sabe o que é derrer, pelo amor de Deus, fica atento aqui que a gente vai falar com vocês. Lázaro do Carmo. >> Obrigado, irmão. >> Seja bem-vindo. >> Eu que agradeço o convite. Obrigado pela palavra carinhosa vindo de você. >> Ah, não tem. >> E eles têm que entender uma coisa

também, né, bebê? A gente diverge de muitos assuntos e é isso que faz a conversa ficar boa. >> É isso. >> Outro dia um cara tava falando: "Ah, eu tô precisando, Lázaro, formar um conselho, tal. Queria colocar um monte de gente que pensa igual a mim". Falei: "Tá errado, né? Que que você falou comigo a primeira vez que a gente tentou para falar junto?" Falou: "Por favor, não >> me poupe, >> me >> bata assim, pode bater". >> E se tiver errado, você chama num canto e fala assim: "A minha opinião é diferente da sua".

Pode bater, pode bater. A pior coisa que eu tenho perto de mim é alguém que não fala ou alguém Que fala o que eu quero ouvir. Isso é um caos. Porque, e é importante você ver isso. Vamos falar uma coisa aqui. Eh, tem pessoas que ganharam algum dinheiro muito rápido e no ambiente que elas estão, ninguém tem se sente à vontade de confrontar essas pessoas. Ah, porque tiveram um sucesso. A gente vê na no mercado da internet aqui, muita gente ganhou dinheiro muito rápido e ninguém ali, como ele lida com pessoas pequenas em todos os

aspectos, nenhum dos Pequenos que gravitam em torno dessa pessoa que cresceu tem coragem, tem autoridade para falar alguma verdade. E essa pessoa que cresceu e não tem ninguém grande perto dele, com a moral grande, com a autoridade grande, ficam caladinhos repetindo o que eles querem ouvir. E essa pessoa que cresceu, ele começa agora a maior queda da vida dele, que é uma queda por uma cegueira, por um orgulho, porque não tem ninguém que lhe dê conselhos verdadeiros, só diz o que Ele quer ouvir. E eu vou lhe dizer, esse é o grande motivo da queda

de 90% dos empresários, dos líderes. cresceu rápido, cresceu, se cercou de puxa-saco, de pessoas eh incapacitadas de dar um feedback, de mostrar um norte, mostrar os erros e essa pessoa começa a cair batendo no peito e destruindo sua vida, sua empresa e tudo tá ao seu redor. Então, cuidado, não traga, puxa saco pro seu lado. Não venha trazer pessoas que vão falar o que você quer ouvir. Traga Pessoas que te confrontem, que te questionem, que discordem de você, ok? E cabe a você depois mostrar que tá certo ou aprender que tava errado. >> Exatamente, irmão.

Até porque quem te leva de zer a 10 milhões não é o mesmo cara que vai te levar de zero a 100 e de 100. Mas quanto maior a empresa, mais sofisticação você precisa. E se você tá cercado das mesmas pessoas, com certeza você vai ficar milp um dia, porque na hora que aparecer um efeito colateral Que todo mundo sofre quando você é grande, aparecer problemas de verdade e você precisar dar soluções contundentes, o time que tava com você do desde o início não é o mesmo que vai dar soluções. Então, lembrando, diferença de empresa

pequena para empresa grande é a sofisticação do profissional. Quanto maior, mais sofisticado ele tem que ser. geralmente não é o cara que começou contigo, infelizmente, né? Uma vez ou outra, sim, mas para a grande maioria Não. >> É, eu no na minha carreira, no meu trabalho como líder empresarial, nossa empresa ano passado faturou 400, o grupo econômico faturou faturou 428 milhões, fora meus investimentos imobiliários, fora meus rendimentos financeiros, foram 428 milhões. E talvez o maior desafio que eu passei foi tirar pessoas que estavam ao meu lado sendo boas. sendo boas. Isso é muito sério. Tirar

uma pessoa boa. E essa pessoa foi Importante para trazer minha imprensa até aqui. Mas não é mais a mesma pessoa que vai levar ela pro próximo passo. Imagina você dizer: "Ó, você é uma pessoa maravilhosa, leal, ética, tal, tal, tal". Cara, mas >> agora não dá, >> não dá mais. Você foi importante para quê? E se eu continuar com você, eu vou estar te enganando. Eu vou estar te cobrando algo que você não consegue dar, que você não precisa dar. Vou est te Violando, vou est te machucando. Então você agora vamos ver a verdade. Você

vai procurar algo que faça a diferença para você, que você seja importante e efetivo naquilo. E eu vou botar alguém aqui que vai me levar o próximo passo. É assim, professor. É assim, você tinha um professor da primeira série. Professor da primeira série é o da segunda. >> Não é o da faculdade, >> é o do do ensino médio. É o da Não é. E tá tudo certo. E isso é verdade. Vamos Viver a verdade. >> Exatamente. Vai crescendo, vai tendo sofisticação, vai se cercando de gente boa. E importante também que você sabe muito bem

disso. Você vai se cercar de gente boa, mas o dono também tem que saber. O dono tem que saber até para perguntar, porque senão como é que você vai questionar? Como você vai fazer uma entrevista se você não tem o conhecimento profundo. A vida fala muito de soft skill nos últimos 10, 15 anos. Só soft skill, mas o hard skill é importante. >> É >> conhecimento técnico é importante. Se você não tem conhecimento técnico, tu fica raso. E aí você não consegue questionar seus colaboradores. Aí você acha que o seu colaborador é o máximo, mas

na realidade ele não é o máximo. É porque você não sabe questionar ele, >> não. Você não tem nem mentalidade para diagnosticar. O teu mundo é esse. Você Tem um mundo baixo. Deixa eu contar para vocês uma coisa. >> Eh, nós saímos quando a Camila B se tornou minha sócia 2008. Lázaro, nós saímos de 300.000 de faturamento depois que ela entrou e fomos para 300 milhões em menos de 10 anos. Então era tuf, 3 milhões, 6 milhões, 12 aí 15, 30 milhões, aí 60 milhões, 120 milhões, aí caiu um pouco o crescimento, aí foi para

200 e pouco, 300 milhões. Cara, foi assim. Eh, agora era eu e 12 gerentes. Eu e 12 gerentes. Massacrante para mim, destruidor para mim. Aí quando eu olho de hoje, depois que eu te conheci, olha o que eu tô dizendo, hein? Depois que eu te conheci, que eu absorvi a tua mentalidade, a tua visão de negócio comparada a outros trabalhos que eu fiz, mas você foi fundamental. E eu olho para trás assim, eu teria, eu teria aqueles 12 gerentes, não, eu demitiria 60%. Mas Paulo, por que que você ficou com 12 Gerentes? Porque eu não

sabia que eles não eram os melhores, porque eu não tinha vivência, eu não tava nos ambientes certos, com as pessoas certas. Se eu se eu tivesse mais maturidade empresarial, lembra? Eu saí de 300 para 300 milhões. Uhum. >> 60% não estaria comigo teria contratado pessoas muito melhores, porque você só vai crescer na medida que conseguir atrair, reter talentos. >> Total. >> E eu tava carindo mundo nas costas naquela época para fazer aquela empresa crescer. Quando na verdade o problema era que o meu time não tava mais pronto e eu não sabia que e o pior

eu não sabia que eles não eram os melhores daquele momento. Você e 90% de gente que viveu o mesmo processo, né? Porque faz parte do processo. O aprendizado ele é contínuo. Eu tive uma sorte grande de [ __ ] ter sido preparado como executivo antes. Então formação sendo preparado, passo a passo, alguém desenhando. O que que eu tinha que fazer? Passar por venda, marketing, finanças. as operações logística, cadeia de supply chain e passando isso até chegar lá o cara que faz esse crescimento, ele não passou, >> não passei. >> Aí [ __ ] quando você

olha, você fala assim: "E agora, meu irmão? E agora?" É, é, é você e 90% dos caras que fizeram Esses crescimentos rápido em em outros segmentos, qualquer segmento que seja. Eu vou fazer uma comparação. Você tá no teu mundo e eu tava no meu mundo. >> E olhando pros meus carros, meu carro é bom. Meu carro e eu dizendo meus carros, né? Meus carros é bom. Meu carro é bom, só que eu não consigo ir lá fora. >> E tava difícil. Aí quando eu fui lá para fora e vi, saí daquele meu ambiente, meu Mundinho

e vi, eu disse: "Cara, >> eu tenho uns carros bons aqui, mas eu tenho umas carroças que se eu for competir lá fora, não dá nem para sair. Os caras estão faz esticando de zer a 100 em 2 segundos. O meu leva cinco. >> Isso é a famosa 1000p empresarial. É isso. >> Você tem sucesso, >> mas o próprio sucesso te deixa 1P. É isso, >> porque você para de olhar pro lado e Começa a achar. Pior que você começa a achar que você é [ __ ] demais, você começa a se achar o máximo,

máximo. 300 milhões. >> Aí, aí, aí, aí, aí, como dizem, né? Ah, o eg é o pecado que o diabo mais gosta. É vaidade, vaidade. Meu pecado favorito >> é o filme Advogado do Diabo com Alpatino. [risadas] >> Eh, e aí eu quero alertar você que tá nos vendo. Se você quiser crescer empresarialmente, Você vai ter que ir pro lugar certo, com as pessoas certas e obter o conhecimento, a mentalidade e o saber certo. Eu não tô dizendo, você tem que obter a mentalidade, o conhecimento. Isso não vai mudar tua vida. Basta ler um livro.

>> Então não é apenas o conhecimento e o saber. >> Não é apenas estar com as pessoas, não é apenas estar no lugar certo. É a combinação estratégica e experial de Estar no lugar certo, naquele ambiente com aquelas pessoas, com aquela fala, com aquela experiência e obtendo a mentalidade, o conhecimento e o saber. Quando você juntar os três, puf, >> e exercitar sua sabedoria, sua visão, se o seu conhecimento é um recordo da sua visão, sua sabedoria é um recorde do seu conhecimento. >> Como é que é? Fala de novo, fala devagar que isante. >>

O seu conhecimento é um recorte da sua Visão. Tudo que você vê, você absorve e conhece. A sua sabedoria é um recorte do seu conhecimento, porque você vai conhecer, vai aprofundar e vai ser um sábio. Mas até aí tudo bem. Agora, quando você experimenta essa sabedoria, aí sim ela vira uma experiência e você se torna produtivo. Senão você vira obeso cerebral, cara. >> É isso aí. >> Senão você vira obeso cerebral, você estuda tudo. É o mal de de muita gente Da geração Z. Hoje ele vê um monte de corte na internet, lê alguns livros

e fala: "Tô pronto para ser um CEO". >> É, >> entendeu? E não é assim. A gente sabe que tudo conhecimento de verdade é profundidade versus tempo. Isso é experiência de verdade. Você precisa de tempo. >> É isso. >> Eu virei presidente de empresa aos 36 anos de idade, multinacional. Eu me Achava o máximo. Virei diretor aos 28 de multinacional, me achava o máximo. E eu era idiota completa. Eu tinha algum conhecimento, mas eu não dominava as variáveis. As variáveis vieram com exercício os anos todo, profundidade >> e provavelmente com erros também. >> Por muitos,

mas muitos, mas muitos. Eu tava tava nos Estados Unidos conversando com um banqueiro e outras pessoas. E aí o banqueiro, olha só, empolgado com os brasileiros, faz um Pouquinho copo ali, >> empolgado com os brasileiros, tal e tal. E aí ele ol, ele gostou de mim e disse: "Qual foi seu pior erro? E aí a minha vergonha, porque não faltou erro na minha vida. E eu disse: "Eita". E eu quis entender o porquê tal, tal. E aí tinha outro americano e disse assim: "Paulo, aqui nós amamos erros. Nós valorizamos tanto o erro quanto os acertos

e às vezes mais do que os erros. Isso por quê? Porque é no erro que você Aprende, no erro que você amadurece, é no erro que você sabe a falta que faz as coisas certas. É a partir do erro que você se prepara de verdade. Eu disse: "Não, pronto, vou falar. Erro é comigo, deixa eu falar aqui, ó. Trazer logo o pior. Pá! E a filosofia fala isso. Você pode aprender no amor ou na dor. Na dor deixa a cicatriz. Cicatriz toda vez olhar para ela lembra. É isso. >> Amor você esquece. >> Você sabe

tá cicatriz e não vai e vai Fazer tudo para não se machucar de novo. Você vai olhar e falar: "Ih, rapaz, já fiz." >> Porque o problema não é errar. O problema ser contundente e consistente no erro. No business é assim: errou, para, acertou, acelera. E aquele error parou, não repete ele de novo. A não ser que você descubra que não foi um erro, foi uma falta de assertividade na aplicação, na execução. Que acontece? >> Execução é o nome, >> entendeu? Falta de aplicabilidade. Então não foi erro. Eu errei porque foi mal executado. Então eu

posso fazer novamente a mesma estratégia, só que dessa vez com primazia na execução. Se eu tenho primazia na execução, eu tenho chance de ter de ter acerto. Lembrando, né, uma estratégia mal executada não é nada. Uma estratégia mediana executada com primazia, algum resultado ela já dá. Então tem que até que analisar isso. >> A gente vai falar de execução, mas antes Eu quero falar uma coisa e e você como meu conselho, ele faz parte do meu conselho, gente, conselho, conselho empresarial e tá lá e nós nos reunimos um uma vez por mês para olhar toda

a empresa, discutimos discutimos tudo do Drie, do fluxo de caixa, tudo discutimos tudo ali dentro. E e olha que eu tava que eu caiu na ficha algum tempo atrás. Paulo, você errou. Errei. Errei. Mas os meus problemas que eu tive não foram os meus erros, Não foi o que eu fiz de errado, foi o que eu deixei de fazer. >> Uhum. >> E para mim aí foi o grande pancada na minha vida empresarial. Não foi o que eu errei, o que eu fiz errado, ah, uma decisão errada, uma ideia errada. Não foi aquilo que eu

deveria ter feito >> e não fiz. >> E eu não fiz. E não fiz porque procrastinei. Não fiz nem porque nem Sabia que era para fazer. Imagina se lá atrás soubesse que eu tinha que trocar 60% dos meus gerentes e botar pessoas de um nível bem maior, tirar 12 gerentes, de repente colocar dois, três diretores e oito gerentes, apenas, seis gerentes embaixo com pessoas de um nível maior. Mas não fiz por Paulo porque procrastinei. Não fiz porque eu nem sabia que precisava fazer. E aí tá, o meu problema não foi fazer coisas erradas, foi não

fazer o que era Certo. Que é isso. Quando você é grande, você não ganha porque você acerta tudo. Você ganha porque você erra menos. >> É isso. >> Quando você é grande. Se você é grande, tudo é muito dinheiro. Então você não errar já é um passo importante para você chegar chegar, entendeu? É você errar menos. Não é só fazer gol, meu irmão. É não deixar o gol entrar em você, entendeu? fazer contencioso, jogar, às vezes d uma parada e dar uma Respirada e falar: "Cara, realmente é isso?" Não é a estratégia vai ficando maior

e o tabuleiro mais pesado quando você vai crescendo no mundo empresarial, né? Ó, >> vamos falar de execução. >> Bora. >> Byanhar? >> Sim, >> Hancharan é um mestre americano nos Estados Unidos. Ele é indiano, mas radicado nos Estados Unidos. tá entre os Cinco maiores consultores e mentes pensantes do business dos Estados Unidos e já contratei ele duas vezes pro nosso congresso nos Estados Unidos de business e aprendi muito com ele e nós temos essa essa mesma visão de execução, né? Fala pra gente do que que na empresa significa a palavra execução. >> Então vamos

lá, vou começar plagiando Rancharã. Rancharã fala o seguinte: que que o senhor tem que fazer? Ele Simplifica tudo e ele tá certo fazer as coisas acontecerem. Se você olhar filosoficamente, é um CEO, é gente que move gente, dedica isso, dedica aquilo, tal, tem que ficar no estratégico, não tapátic balela. O cara tem que fazer as coisas acontecerem. E eu concordo com ele gênero no mirrau. Quem falava isso também de forma diferente, Jackwels tem que fazer essas coisas acontecerem. Execução é o que movea, é o que gera resultado. Irmão, os executivos têm Orgulho de falar que

são estratégicos. >> Uhum. que estão no ecossistema de gente bacana. Mas, meu amigo, se não tiver execução, o cofre não vai fazer barulho. Tu não vai monetizar seu negócio. Você pode ter a melhor estratégia do mundo. Aí você tem que ter um plano tático e um plano >> operacional. Essa camada e garantir que a sua estratégia chego. >> Estratégia cinco das itens. Você quebra Ela em 100 no tático e você quebra ela se precisar em 1000. Execução é tudo aquilo que seus colaboradores fazem 365 dias por ano, de 8 da manhã às 18 horas e

que te leva ao resultado que você espera. Fim de papo. Se isso acontecer, você executou bem. >> Pegando Jeff Bezos, ele diz que execução é uma continha matemática. Execução é igual a responsabilização, tipo assim, pegar o dedo, você é responsável para fazer isso nesse tempo, Nessa qualidade e com esse custo. >> É isso aí. >> Então, responsabilizou. E se você fizer, vai dar bem e se você não fizer, vai dar mal. O mérito é para cima, o mérito é para baixo. >> Total. e depois um acompanhamento disciplinado. Então os líderes hoje eles não responsabilizam, delegam

ou delargam, não responsabilizam e não acompanham se essa execução vai chegar do estratégico no operacional. Não, eu Pago bem, era para ter feito e tal. E aí acabou a empresa, acabou o executivo, acabou tudo. Então, olha conta matemática, joga uma conta matemática aqui para mim. Execução é igual a responsabilização mais acompanhamento disciplinado. >> Ô Paulo, eu participei de uma mesa redonda e me perguntaram, né, aonde você ganha o jogo? Eu falei no tático no operacional. Aí um cara do outro lado falou: "Para, se o o executivo focar no Tático operacional, ele não vai conseguir chegar

no investidor, nos principais bancos da Faria Lima. Ele tem que ser estratégico." Eu falei: "Meu amigo, se o tático operacional dele não for bom, o banco nem recebe. >> Nem recebe. Não quer nem ver, >> quer nem ver você, porque você não tem resultado. Caraca, quer >> nem ver? Você me desculpa, é importante pensar em vigão de conjunto e futuro, longo prazo. É, mas para você ter a ceia De Natal, você tem que almoçar e jantar todo dia. Então, as coisas têm que andar. Como a gente precisa fazer com que as coisas andem com foco

na no seu resultado, com foco na sua meta. Todo o organismo vivo corporativo tem que funcionar de forma sincronizada. E se você consegue isso com plano tático operacional, com reunião semanal de cobrança de resultado, reunião mensal de resultado mensal e avaliação de plano estratégico a cada três meses. >> Porque tem gente que não ouviu. >> É, >> vamos lá. >> Para a pro tático operacional rodar, para a estratégia ser bem implementada e para você chegar na sua meta, você tem que ter reuniões semanais de acompanhamento de plano tático, ou na segunda ou na sexta, da

seguinte forma. Vamos ser bem didático. Você chega pro cara e fala: "Como é que foi a sua semana passada? que que tu fez de Segunda a sexta dentro do nosso planejamento estratégico e que nós vamos fazer essa semana, porque as coisas têm que se falar. Aí na reunião mensal de resultado, você analisa todo o resultado econômico, todo o resultado financeiro, contábil, bonitinho, se tiver alguma coisa pequena, tática, você corrige, vai corrigindo. E a cada 3 meses uma parada para pensar se a estratégia tá realmente correta ou se você vai ter que mudar ela. As pessoas

não fazem, não fazem. E Outra coisa que eu vou falar aqui que já aconteceu comigo e que eu tive de emitir uma diretora de RH há muitos anos atrás, tinha uma empresa americana e que eu ia fazer ton dela, 2016 e eu cheguei lá, tinha mandado a maioria dos diretores embora e aí a gente falou: "Olha, nós vamos fazer um plano estratégico novo, que se o de vocês estava bom, vocês não tav dão prejuízo. Vamos refazer, esquece o que vocês fiz no passado, fazer do novo." Fizemos. E aí eu terminei o Plano, falei assim: "Agora

eu quero impresso na mesa de todo diretor, gerente e coordenador." Aí a menina de RH que tava na empresa há 20 anos, mas senor Lázaro, me permite? Impresso? Falei: "É impresso, porque se coloca no computador, esse cara não lê". E e se eu não tenho a Bíblia do lado da cama, todo mundo não tem. Tu tem um planejamento estratégico em cima da mesa impresso e eu quero ver ele rabiscado. Eu quero ver ele dia a dia. E o tático Operacional mais ainda, que é o que o cara vai fazer durante a semana em cima da

mesa. Ela falou assim: "E as árvores? Nós vamos imprimir papel e as árvores?" Eu falei: "No momento eu tô tentando salvar emprego". A árvore tá no final da fila. Eu tô tentando salvar emprego que vai sustentar a boca. A árvore vai pro final da fila. Aí eu ia falar um palavrão e que se é a árvore depois de conversa dela, >> tá? Eu vou, espero que ela ouça isso Aqui. As pessoas isso aqui. Eh, vamos deixar de ignorância, gente. O papel, esse papel aqui não foi cortado árvore na Amazônia para fazer esse papel. >> Esse

papel é feito de celulose. E esse celulose aqui no Brasil ela é feita de eucalipto. Então, quando você vê aquelas florestas de eucalípto, elas não são naturais. algum empresário plantou e depois de 5, 7, 8 anos eles pegam toda aquela madeira e transforma em celulose. Então, pelo Contrário, quando você gasta um papel vai ter uma floresta sendo plantada mais, >> tá gerando emprego ainda. >> E gerando emprego, tá? Então, e garantindo que o que a Teroíntese e fazendo fotossíntese e impedindo que essa terra se degrade. Então, papel não vem da Amazônia, papel vem aqui de

São Paulo, vem do Paraná, vem dessas dessas regiões onde plantou eucalipto e recorrentemente ele é replantado para Recorrentemente ele produzir celulose para fazer o papel. Então, quando você gasta o papel, você não tá gastando as floras da Amazônia, tá OK? É alguém que tá plantando e replantando e replantando dentro desse conceito, Paulo, experimenta. Você já fez planejamento estratégia desse ano há muito tempo atrás e tal, já tá no foco do fazer o ano que vem, né? Experimenta e alguns líderes e ir lá abrir o computador dele e dá uma olhada Qual foi a última vez

que ele abriu o arquivo do planejamento estratégico seu. >> Ui. >> Experimenta fazer. Vai ver. As pessoas procrastinam, cara. Ou tá impressa em cima da mesa, no lugar visível ou Isso é técnica de turn around, né? O grupo Optimiz que eu sou dono, a gente faz isso. Isso a técnica turn around, tem que estar em lugar visível, as coisas simples tem que acontecer. O cara quando pintar uma dúvida ele tem que ler, ele Tem que ir lá e falar: "Caraca, a semana passada eu tinha que fazer o que mesmo? Esse mês eu tenho que fazer

dentro do meu plano tático, o que que eu tenho que fazer mesmo? Ele tem que abrir e ler. Não tá tudo aqui. Caramba, eu não sei que que eu almocei semana passada. E quando você fala dessa prestação de conta semanal, >> semanal, >> eu tô agora toda segunda-feira de 7 a meio-dia, eu nem saio de casa. Eu Nem saio de casa. 7 a meio-dia, boto a roupa da Malhação, vou pro meu escritório e tem reunião de hora em hora. Começo com as franquias 7 às 8 e depois comercial, marketing, financeiro, até meio-dia, prestando conta dos

números da semana anterior. >> É isso. >> Acabou folga. Ya, presta com semana anterior. E que que nós vamos fazer nessa? >> Isso >> aí. Chega na semana que vem, aí você olha de novo e aí o que nós combinamos para essa? Como é que foi? E que que vamos fazer pra próxima? Deu certo o plano? Só acelera, deu errado. O que que vamos fazer para tirar o atraso? >> É isso. >> Parece bobo, mas funciona. E mais absurdo ainda, a comunicação tem que ser clara e o óbvio tem que ser dito. Dentro. Vamos ver,

vamos ver execução. Execução é fazer chegar do estratégico Até operacional acontecer >> 365 dias por ano >> no tempo, na qualidade, no lucro, com os recursos. OK? Então dei execução igual a responsabilização. Tá lá o plano, tá aqui as metas estão aqui, tá responsabilizado. Se fizer bem feito, vai dar bem. Se fizer mal feito, vai dar mal. Agora, e o acompanhamento disciplinado até o final, que é o que não acontece, >> que é o followup. Uma outra coisa que as Pessoas esquecem, ah não, porque o CEO tem que ser muito estratégico, tem, todo mundo tem

medo do operacional e do tático. Um CEO, ele nunca sai do tático, ele tem que sair de quê? Fazer microgerenciamento e botar a mão. Ele não pode fazer para ninguém, mas ele tem o papel de de vez em quando vir aqui embaixo e ouvir se as coisas estão acontecendo. Porque as pessoas mentem para você, Paulo. Você como número um, todo mundo mente. Chuchu e puxa-saco Nasce em qualquer lugar e ninguém quer que você saiba dos problemas. Então, o que que tem a opinião? Sem quebrar hierarquia, sem desautorizar ninguém, tu tem que fazer followup para ver

se as estratégias estão acontecendo, entendeu? É o papel do seu. Eu aperto sent, faz follow-up, corrige a rota, olha pra frente, deixa eu ver se tá operando direito, de vez em quando vai ver se a execução tá funcionando direitinho embaixo, volta, faz parte das 24 horas Do carro, entendeu? É que, ah, mas não é isso que eu li lá. no Cotler, não é isso que eu li lá, cara? Esquece isso. A prática é essa. A prática minha tá mais pro Rancharã do que para qualquer outro filósofo. A prática é essa do dia a dia, né?

É isso que vai fazer você dar certo ou não decorrer do ano, focar no processo. E o processo é o que você faz todo dia. Olha só, eh, você falou de uma coisa que me Trouxe uma fala que eu tenho no meu programa no PCE, programa de crescimento empresarial. É, você vai pegar o o empreendedor, ele é ativo, ele é usado, ele é corajoso e tá certo, por isso que ele é empreendedor e ele tá focado no ataque. É uma nova campanha, um novo produto, é um novo comercial e vai vender e vai dar desconto

e vai fazer um marketing tremendo. Ataque. Só que o rei Dáo, ele popularizou uma frase do Santizuk diz: "A vitória tá no ataque, mas a invencibilidade tá na defesa". E aí você vê empresários atacando, marketing comercial, agressividade, preço, campanha. Cara, mas o tributário funciona o contadro, departamento pessoal é o caos. Ele avança um passo e cai dois para trás. >> Você vai ter a surpresa dos efeitos colaterais, né? Nos anos 90 existia uma frase que falava o seguinte: uma boa empresa tem Que ter a águia e a galinha. A águia é o marketing, venda, sai

voando. Lindo, alto. Só quando ele faz um cocô, o cocô espalha, né? Ah, cai no chão. Aí você tem que ter o time que sai ciscando e limpando o que tá no chão. Nos anos 90 a gente usava muito essa analogia e falando, você precisa de um bom operacional, um bom financeiro, um bom cara de operações. Para quê? Para que a sua estrutura não desmorone. Não é só sair correndo, tem que ter Pernas fortes, entendeu? A estrutura não pode desmoronar. E quanto maior, mais chance. Quando você é pequeno, cara. Uma outro dia também um cara

escreveu para mim no Instagram, falou assim: "Lázaro, eu discordo do senhor completamente. O senhor fala que todo mundo vai ter efeito colateral, que tudo tá difícil. Eu sou dono do meu negócio a 20 anos, nunca tive problema. Aí eu falei: "Porra, aí eu achei que era, aí eu falei: "Quanto você fatura seu negócio?" Falou: "Graças a Deus tá crescendo, fatura 100.000 por mês". Falei: [risadas] "Vai ter problema agora cresce para ver, Paul, cresce para ver. O lance é esse. Com 100.000 por mês, a mulher dele cuida do caixa, ele faz o negócio dele. Pronto, agora

cresce para ver que as variáveis vão ficar muito maiores, muito mais difíceis de serem controladas e aí vai precisar daquele negócio que a gente começou falando da tal da sofisticação, Tal. >> Quer ver uma coisa? Eu comecei lá de baixo fazendo eventos e eu o primeiro método SIS, olha aí o que que é o método SIS. Maior treinamento de inteligência emocional do mundo. Olha as imagens. 7.000 pessoas presencial e 7.000 online, um evento de 60 horas ininterruptes, uma imersão. Quando comecei fazer evento para 15 pessoas, a Camila arrumava as cadeiras comigo, ela, eu ou ela

imprimia as apostilinhas, A gente contratava uma salinha no hotel pequeno e tava tudo bem. >> Sim, funcion dava errado. >> E nada errado. Tinha um dinheirinho, dinheirinho de 15 alunos, dinheirinho de 20 alunos. Mas você botar 200 alunos aí muda um pouco. A sala é grande, vai ter que ter gente de apoio, vai ter que ter gente na recepção fazendo chequin, vai ter que ter um computadorzinho para ver a o pagamento das pessoas. Vai ter e 500 Pessoas >> e 1000 e lá vai, né? >> E 1000. E agora no último evento 14.000 pessoas. Como

é que faz? Como é que faz? 14.000 pessoas. Então, negócio pequeno, >> OK? Aí não precisa muito de sofisticação, mas se você quer crescer, você vai ter que crescer primeiro a sofisticação para depois crescer crescer junto. Isso. >> O cara me pergunta assim, Lázaro, eu Minha para eu reorganizar a financeira da minha empresa, eu preciso botar governança, eu preciso trazer maior ERP sistema, eu falo: "Calma, vamos lá, uma coisa de cada vez. Você é bem pequenininho, controla entrada e saída. Cresceu um pouquinho, contas a pagar e contas receber". Cresceu um pouco mais, bota uma controladoriazinha

financeira. cresceu um pouco mais uma controladoria da empresa inteira. Aí, meu amigo, tu Ficou grande, tem que pôr um CFO. Qual o tamanho? Depende. Em faturamento, eu vou falar que a partir dos 50 milhões você já tem que ter um CFO, mas o problema é que às vezes não é o faturamento, é a complexidade. Um cara de um supermercado que administra 25.000 1000 SKUS, eh, que é margem baixa, tem que ter um controle financeiro gigante. Então, a área financeira dele não pode perder a mão um minutinho, tem que ficar buscando Dinheiro em mercado para trabalhar

capital de giro. Então, este cara, o momento dele ter um departamento financeiro e contábil mais estruturado, chega antes do que aquele cara, por exemplo, Red Bull, [ __ ] 3 SKU fatura umbi, entendeu? É, ele é mais por faturamento, não pela complexidade. Então o segredo é não também burocratize sua empresa, sua empresa pequenininha, ai mas eu quero cuidar de SG governança. Que quanto você fatura 1 milhão por ano? Não, brother, >> calma, >> calma. Um parte cada vez dos degrapois a ordem. Então é isso, né? Um passinho de cada vez. que você não pode deixar.

Você chegar lá faturando 100 milhões, você olha pro seu financeiro, você tem uma pessoa fazendo conta pagar, outra pessoa fazendo conta perceber e um cara na contabilidade. Aí aí já vai dar problema. Rotina, Eu sou aficcionado por rotina, né? É rotina que gera uma disciplina, uma disciplina que gera uma rotina. Ah, eu digo, eu falo o poder do todo dia numa empresa. O poder do todo dia, das pessoas saberem qual é o seu job description. Eu digo assim, cara, uma empresa ela começa no organograma. Esse organograma com esse cargo de gerente, com esse supervisor, esse

organograma me entrega o faturamento que eu quero, faz com que eu entregue o Produto, serviço. É esse organograma. É. Então agora o que que essas pessoas vão fazer? Qual é o job description? Por quê? Porque se não tiver uma rotina das tarefas essenciais, se o cara não souber o que tem que fazer a cada dia, quais são suas funções, suas tarefas essenciais? Cara, não vai, ó. Conceito do Lázaro do Carmo sobre rotina. Rotina produtiva é transformar dias ocupados em dia produtivo. Todos nós vamos ter dias ocupados dias Produtivos. Qual a diferença de um do outro?

>> O dia produtivo é aquele que você chega às 18 horas e você olha pro dia e fala assim: "Bingo, fiz dinheiro, organizei meu negócio e gerei qualidade no meu processo e na minha empresa." O dia ocupado, quando você chega no final do dia, você responder um monte de WhatsApp e-mail, mas fala: "Caramba, não fiz nada". >> E apagou um monte de incêndio, monte de Reunião, tal. Então, como é que você transforma dia ocupado em dia produtivo? Por uma coisa muito básica, agenda programada para todo mundo. >> É isso aí. >> Todo mundo tem que

saber o que vai fazer de 8 a 18. Mais importante que o job descrip é a descrição das tarefas diárias. >> A gente fala isso, >> a gente fala isso aqui dentro tempo inteiro. Caraca, né? Eu lembro de você Brigando um dia aqui falando assim: "Caraca, cadê a tarefa diária de cada um impressa na mesa? O cara tem que saber que ele tem que fazer de segunda a sexta-feira, tal". É isso que transforma dia ocupado em dia produtivo. >> É isso. >> Porque procrastinar, Paulo, a gente vai. Eu me julgo um cara razoavelmente determinado e

obstinado. Se você me der 12 tarefas para fazer no dia, eu vou fazer nove. Agora você me dá três, eu Procrastino uma. BR. >> Eu se eu tiver folgado, a chance minha de dar uma enroladinha é enorme. Por isso que pressão é bom, >> entendeu? A agenda folgada para mim é um caos desorganizado. Uma agenda lotada é um caos produtivo. Eu eu tenho uma ferramenta, para mim é a melhor ferramenta do mercado. Eu ponho, eu tenho um software e aí e trazar tudo prontinho e o software desperta a cada 15 minutos. Tudo despertou 8:15 e

eu vou lá, o que que eu tô fazendo? Aí eu tava reunião com tal canto aí 8:15 8:30 o que que eu tô fazendo e vou marcando o que eu tô fazendo, que eu tô fazendo, tô fazendo até acabar o expediente. Acabou o expediente. Eu sei se minha estas foram táticas estratégicas, estratégicas tática operacional, eu sei onde eu gastei maior parte do >> E se tá dentro do planejado. >> Isso, >> né? >> E se se tá dentro do planejado. E depois >> eu vou saber se o que eu fiz era necessário, era delegável. Aí,

ó, ó. Era necessário, era delegável, era eh importante ou completa ou urgente. Então, ó, delegável, [ __ ] por que que eu não deleguei isso? Era desnecessário. Por que que eu fiz isso? >> Era urgente? Porque um empresário só faz um executivo só faz o que é urgente se Não tiver feito o que era importante? Irmão, e eu tenho certeza que várias vezes você chegou no final do dia, você fez assim: "Fiz um monte de coisa que eu não deveria ter feito". >> É, caraca, perdi meu tempo com isso. Por isso que é legal ter

essa reflexão. E aí eu faço isso uma vez por mês, da hora que eu chego na empresa, a hora que eu saio e aí tá lá, fiz coisas importantes, importantes, fiz coisas delegáveis, Porco e droga, era desnecessário. Para que fez? Aí era urgente sim, vai pagar incêndio, vai ter que apagar. Agora, o incêndio só aparece quando você não faz o que é importante. E você não vai fazer o importante se você tá fazendo o que é delegável e o que é desnecessário. >> Uhum. >> Cara, essa essa ferramenta tem ajudado meus clientes, ajudado muita gente.

>> Não é verdade? Se você não monitora, você não mede. Se você não mede, você Não corresce, >> não cresce. >> E é isso, ó. transformar dia ocupado em dia produtivo. Rotina produtiva é a essência da execução. >> Quais são os fatores? Olhando pro Brasil de hoje, >> Uhum. >> Né? Nós sabemos que o Brasil tem desafios. A nossa taxa de juros hoje tá 15%. >> Selique 15%. >> Selique 15%. Então quer dizer que é difícil comprar uma casa, é difícil comprar um carro eh parcelado, financiado, é difícil comprar uma coisa, qualquer coisa. E sendo

difícil, o consumo cai, né? Caindo o consumo, cai a geração de empregos, cai a cai cai os postos de trabalho, cai também a geração de imposto, porque as pessoas não consomem, porque é caro e caindo e aí vai, você sabe para onde vai. independente dessa Questão de mercado, porque isso todo mundo tá sujeito a isso, da mesma maneira ou quase da mesma maneira, qual é o que é que o empresário tem que fazer hoje para crescer em meio ao caos político, econômico que o Brasil vive? >> Vamos lá. 80% dos fatores críticos de sucesso das

empresas estão nas nossas mãos. 20% é política, commodity, exchange, câmbio eu, né? Aí a gente tem que parar para fazer o seguinte: eu tô indo mal porque o mercado vai mal ou eu Tô indo mal, mas tem concorrente no bem. >> Oi? >> Se alguém que faz o que você faz tá indo bem, você tá errando em alguma coisa, entendeu? E que que você tem que fazer para errar menos? Tudo isso que você falou até agora, desde quando começou pro podcast, a resposta tá: reveja, dá um volta ao podcast desde a definição do o papel

do dono do CEO, que é o do Rancharã até agora, se se o cara fizer o que nós falamos até Agora, ele tá ele vai sobreviver a qualquer crise econômica. Outro dia me fizeram o seguinte: "Lázaro, ano de eleição e o que esperar? Eh, a economia vai tá ruim?" Eu falei: "Depende. Vai tá ruim para uns para um, bons para outro". Por quê? Porque pensa assim, todo ano de eleição, principalmente eleição federal, o que que o governo começa a fazer um ano antes? Meter >> despejar dinheiro na economia, >> despejar dinheiro, principalmente Assistencialismo. E quando

ele faz assistencialismo, a classe CID consome mais. Se você é uma empresa de secos e molhados, se você é uma empresa de varejo, de produto de baixo valor agregado, provavelmente vai ter 12 meses. Bom, se você é um cara que depende do consumo de alto ticket, alto luxo, alto padrão, aonde a insegurança do empresário eh bota seu negócio em risco, você vai ter um ano difícil, porque o empresário Ele para para pensar, fala assim: "Enquanto eu não tiver um pouco mais seguro, eu não gasto." O resto lá embaixo tá a chuva de vaca, né? Sofrendo

no bolsinho e o cara comprando, ó, parcelando, indo lá na chope e comprando o dia dele. Então, até eu ser bom ou ruim, o mercado vai ficar bom ou ruim para mim? Depende de quê, >> né? >> Entendeu? Depende do seu setor. E sabe o que eu falo, cara? Quando nós tivemos céu de brigadeiro, independente de política, c de brigadeiro, anos 80, tu tem a mesma idade que eu, >> nós tivemos inflação de 75%, brother. 90 >> ao mês. >> 90 >> ao mês. Carro >> Darnei conseguiu botar inflação de 90% ao mês. >> Carro

usado subia mais do que aplicação no banco. >> Lembra? Lembra o overnight? >> Lembro o overnight. Você aplicava na sexta-feira para tirar o dinheiro no domingo. >> Pessoal deixavaar os funcionários, >> botava e tinha 10% na no overnight, botava 100, não pagava os funcionários. >> Vai pagar a segunda. >> Aí pagaram a segunda, tinha mais 10 de lucro ali para >> Era uma jogada. Ora, era uma jogada financeira, administrativa e econômica 24 horas por dia. Sabe o que que isso gerou? O melhor sistema financeiro mundial. O sistema bancário brasileiro é um dos melhores do planeta.

Qualquer cara que falar que não, vai pesquisar um pouquinho. Nós temos a melhor eficiência bancária, melhor nível de relatório, melhor nível de transparência. Esse o sistema bancário brasileiro só foi bom porque ele viveu no caos durante uma década, cara. Caos total. >> Então vamos aproveitar o caos. nos Tornarmos melhor e quando o caos passar ou não, a gente vai estar lá na frente. >> Por isso que vá pra guerra, irmão. Sabe qual a melhor maneira de você manter na paz? >> Tá pronto pra guerra >> o tempo inteiro, 24 horas por dia. E para você

tá pronto pra guerra, tu tem que fazer, tu tem que treinar, tem que praticar, tem que exercitar todos os dias. É assim que a gente fala um profissional bom. É assim que a gente, Assim que a gente vai ser um cara melhor. Eu tô com 56 anos de idade. Eu tô no quilômetro 2 da minha maratona. Eu só paro morto, brother. >> É isso aí. >> Só morto e fia. Faz 57 janeiro. >> Eu tava com Caito Maia hoje, ele também tem 5:30, >> entendeu? >> Eu sou vovô, né? Tô com 58. >> Um ano

e meio mais porque eu faço 57 Agora. >> Faz 57 janeiro. >> Em janeiro eu faço 57. Então a gente tem um ano e meio de diferença. Ah, Lázaro, senhor não tá na hora de aposentar. Pera, ele ali ele pode relaxar porque ele tem quantos anos? 20. >> 25. >> Ele tem 25 anos. Ele tem mais futuro que passado. Eu tenho mais passado que futuro. Quem pode tirar o remo e ficar olhando a paisagem? Ele. Eu não. Uhum. >> Quanto mais velho, mais intensidade. >> É isso aí. Entendeu? >> Pelo mesmo tempo. Eu quero viver

para caramba, meu irmão, em todos os sentidos. >> E ó, nós dois aqui, ele já é um cara que malha muitos anos desde sempre, tá? É um cara que tem 55 de braço. E mas eu como ele, não vou dizer ele, mas eu tô vivendo a melhor fase física da minha vida, a melhor fase física. emocional, espiritual, conjugal, filhos. >> É isso, >> cara. Aos 58 anos. E eu tô vou fazer o braço aqui agora. Se ele fizer o dele, >> vou fazer lá. >> É, eu não chamo mais ele para cá, >> porque ele

tem três vezes o braço dele é três vezes do tamanho do meu. >> Mas se eu falar um negócio contigo, cara, é isso. >> Pensa o seguinte, você lembra do teu pai, da sua idade? Cara, tava pensando esses dias, meu Amigo. O meu pai e ele morreu aos 60, mas ele na minha idade era um senhor debilitado. >> É, lembro do meu pai aos 38 anos. Eu tô falando que eu tenho 20 mais. Aos 28 anos meu pai jogou bola pela última vez. >> É isso. >> Era meio mago com aquele buchinho aqui, aquela barrinha

de grávido. >> É outro jogo, irmão. >> Jogou. Foi a última vez que eu vi meu pai jogando bola. Ele viu que não dava Mais. É os 38 anos. E as mulheres de 40 e as mulheres de 50 hoje. >> Caraca, acabou, não existe mais. Então o seguinte, quer ficar bem? Bota cada vez mais intensidade, porque intensidade programada, planejada na vida pessoal, na vida profissional, tem que gerar algum fruto, cara. >> E aí eu vou vou trazer, existe conflitos aqui, Flávio Augusto falou conversando com Flávio Augusto, tá? Você tem que ter desequilíbrio e eu entendo

que ele quer Dizer que tem que ter desequilíbrio e tal. O desequilíbrio que ele fala é sair fora da zona de conforto, só sair da zona de conforto. Esse é o desequilíbrio que ele fala em entre as áreas. Ah, vai ter que puxar de uma área para outra aqui. Mas eu acredito que se você tiver a rotina, cara, uma rotina. Você tem rotina? >> Para, caraca, >> eu tenho rotina, cara. Todo dia, todo dia eu malho. >> Tá bem. >> Todo dia eu malho. E é 1 hora e meia, mas todo dia. Todo dia eu

cuido do meu espiritual. Eu leio a Bíblia, eu oro, eu profetizo todo dia escrevo minhas perguntas para Deus, fico perguntando para Deus, fico atormentando: Deus me responde pergunta a Deus todo dia, meia hora. Todo dia eu estudo. Na minha cama de dormir, eu tenho um material, algum trabalho, alguns livros, puxa uma mesinha que faz assim, encaixa já. E eu Fico na minha cama, minha cama elétrica, põe aqui, encost aqui, cara. E é 20 minutos, só 20 minutos >> lendo, >> tá? Então, eh, e todo dia eu cuido das minhas emoções. É uma rotina, cara. O

cara que tiver rotina simples, mas bem feita, vai ter sucesso na vida. >> É, >> as pessoas diz: "Não, porque você vai ter que inventar roda, vai, você vai ter que trabalhar 1000 horas por dia, você Vai ter que fazer isso, vai ter que fazer aquilo, vai ter que fazer aquilo outro". Cara, é, eu sou radical, mas sou radical em todas as áreas da minha vida e dou conta. >> Faz a pergunta para mim, Lázaro, quantas horas você trabalha por dia? >> Lázaro, quantas horas você trabalha por dia? >> Hoje o necessário, mas já foi

muito. >> Olha aí, >> entendeu? hoje necessária. Eu planejo o Meu dia. Nós temos, o seu tem 24 horas, o meu tem 24 horas, o outro tem 24 horas. Tem gente que chega no final do dia, não fez porcaria nenhuma. >> É isso. >> Entendeu? Então é planejar. Hoje tem hora que eu vou, hoje, por exemplo, fiz duas reuniões hoje, meu dia foi produtivo para um caramb nós estamos aqui batendo papo, eu tenho mais uma às 19 horas, entendeu? E foi muito produtivo. Às vezes eu fico no sufoco o Dia inteiro, amanhã é um dia

que tá tudo encavalado assim, compensação na quarta e na quinta. Mas no passado era, [ __ ] eu precisava sair da pobreza e nada resiste a 14, 15 horas de trabalho, porque você é muito >> trabalho inteligente. >> Inteligente. É isso aí. Trabalho inteligente. É verdade. O burro não dá, senão você vai ficar capinando lá o dia inteiro, o dia tá nada. Você só vai comer. >> Então são coisas diferentes hoje >> e épocas diferentes da vida. >> E épocas diferentes da vida, entendeu? Hoje eu consigo programar muito mais a minha agenda para ela ser

muito mais produtiva e a agenda programada gera produtividade. Agora eu concordo contigo. Concordo contigo que eh >> quero um bom gelado. >> É, também quero, tá? Eh, eu concordo Contigo gên número e grau que rotina é um ponto muito importante das pessoas de sucesso. Raramente eu encontro um cara que chegou num nível muito bacana, né? num nível de prosperidade, de capacidade intelectual, cognitiva, um cara que você tem prazer de conversar e falar: "Rapaz, esse cara é um monstro fora da curva, que não tem a rotina produtiva, que deixa a vida levar." >> Não, >> não

conheço, Paulo, todo mundo tem Agenda programada hora a hora, tal, para cada um acertando sua melhor produtividade. Cara, não, >> não conheço, >> não conheço, >> entendeu? Conheço, >> não conheço esse papo não. Eh, eu busco liberdade de tempo de geografia dos cambal 24 horas por dia. Não dá muito não, entendeu? A gente consegue, né, velho? >> Cara, mas >> é o que eu disse, para vender 15 inscrições de um curso, você consegue liberdade geográfica, liberdade de tempo, faço o que eu quero, só faço o que me dá prazer. >> Só faço. Cara, deixa eu

falar uma coisa para você. A maior mentira que alguém pode te dizer é: "Eu só faço o que dá prazer". Esse é um mentiroso. Ou é um futuro fracassado atual ou um futuro fracassado. Os caras que só fazem dar prazer é sustentado por alguém, nunca Saiu do lugar. Por que, Paulo? Porque quem só faz o que dá prazer hoje vai acabar a vida só fazendo o que não dá prazer. >> Isso é papo de bêbado, de mendigo e de criança. E drogado. E drogado também só faz o que dá prazer, entendeu? Eu conheci [risadas] no

terceiro ano, eu conheci uma menina e ela tinha um ex-namorado e o cara achava que eu tinha sido a culpa do final do namoro deles. Era vizinho dela. Cara, antes de dar uma Confusão, de falar com esse cara, amigo, dicen bati na porta. Olha, você acabaram namoro quando? Fala aí para mim, vamos ser amigo tal, tal que eu só conheci ela há dois meses, acabaram seis. Como é que eu posso ser responsável por isso? Vamos ser amigo e tal. E o cara foi meu par o parça lá. Eu vi e aí eu passei um terceiro

ano e todo dia paraa casa dela para estudar. Ela era minha professora, a menina era um gênio. E todo dia e eu encontrava com o cara. Só que eu chegava Para estudar na casa dela meio-dia, porque eu queria filar o almoço, que eu não tinha onde comer. Então eu ia para casa dela, comia, almoçava lá e e ali ficava estudando até eu estava à noite. E eu quando chegava para almoçar na casa dela, encontrava com um cara e normalmente encontrava o carinho de surfar uma vez, duas vezes, três vezes. Amigo, você não estuda não? Estudar

para altário, [ __ ] Estudar, estudar, [ __ ] Eu vou é surfar. E olhei assim no outro dia, amigo, você não trabalha não? [ __ ] de trabalhar, meu irmão, foi curtir a vida. Eu eu sou livre, eu faço o que eu gosto. Sou livre, eu só faço o que eu gosto. Quanto esse cara, 10 anos depois, eu tava num carro importado. Esse cara tava com aquele sucã, não sei como é o nome, com aquele motor vaporizando dengue, fumacinha da dengue, aquele fumacê. E eu passei, me deu compaixão daquela pessoa e eu fiquei olhando

pro cara com aquela máquina pesada, com a máscara aqui assim na boca e soltando fumaça. Quando o cara olha, os olhares se cruzaram assim, cara. Esse cara feito, teve uma, eu fiquei com vergonha e ele com vergonha. Ele abaixou a cabeça, olhou, olhou, olhou, olhou, olhou. Falei: "Naquele dia eu entendi, quem só faz o que quer hoje vai acabar só fazendo o que não quer no futuro." E eu vejo muito empresário só fazendo o que quer na sua empresa e não fazendo o que tem que ser feito. >> Sabe como um erro na minha opinião

também, às vezes o empresário, todo mundo fala que conexão é importante, a ambiência é importante, concordo já no meio grau, mas cada um com seu Everest. O cara começa a frequentar bons lugares, conhecer gente muito boa, só que ele quer ter o Everest daquele cara. Aí ele começa a gastar 100% sem poder, começa a Mexer no capital de giro, começa a fazer um monte de besteira. Quando você vê ele tá em se metido no maior número de dívida possível. Ou seja, até a ambiência pode te prejudicar se você não tem cabeça boa. >> Não, ó,

é porque o cara já é vaidoso mesmo. Eu falei iso, ó, você tem que estar no lugar certo, com as pessoas certas, obtendo conhecimento certo. Paulo, vou pra festa. Não, filho, o lugar certo é onde você vai se preparar. É num seminário, é num congresso, é numa imersão, é numa mentoria. Esse, ah, não é na festa não, filho. Lugar certo é na mentoria, é na imersão. As pessoas não é o cara que tá rasgando dinheiro, não. >> É o cara que tá lá na mentoria querendo aprender, que tem ambição. E o conhecimento não é de

bolsa cara, não. O conhecimento é de método, ferramenta empresarial, lugar certo, pessoas certas e o conhecimento certo. O cara começa a andar com o Paulo, ele quer usar o Relógio do Paulo, ele quer ter o relógio do Paulo, ele quer ter o carro do Paulo, só que ele não tem caixa para car relógio do Paulo, não cara, o Brasileiro, o brasileiro tem que parar com isso. Deixa eu desmistificar isso. >> Uhum. >> O cara que não tá no meu padrão, no meu padrão cultural, no meu padrão emocional, no meu padrão financeiro, ele não vai andar

comigo. >> Uhum. Ele não é bem-vindo no meu ecossistema e doa em quem doer. Ele não é bem-vindo no meu ecossistema. Se esse cara quiser andar comigo, ele vai ter que pagar o meu curso, a minha mentoria para se aproximar de mim. Você tá entendendo? Quem tá no nível em cima não quer que o cara de baixo, isso é para todo mundo. Você acha que o médico, aqueles os bambansãs do Brasil ficam trocando conversa e amizade, saindo para tomar um Vinho com aquele cara que tá no nível incipiente da medicina, nem conversa. E assim é

o mega, você pode imaginar um mega empresário dando trela pro empresariozinho que tá começando, vamos tomar um vinho, vamos. Não tem, ele não acessam, >> não tem tempo para isso, não acessam. >> É, >> então se você quer entender isso, é vá pras imersões onde estão os melhores, faça mentoria, lugares, pessoas e Conhecimento. Aí você vai catapultar. Mas não é na balada, não, é no aprendizado. >> Total. Conhecimento nunca demais. E lembra o seguinte, né? É ele que outra coisa que fala muito na internet, eu sei que você concorda comigo que nós já falamos disso,

né? O cara fala: "Não precisa estudar, não precisa fazer nada, agora a internet tem atalho, tudo é rápido, meu irmão, conhecimento é o asfalto da sua jornada, da sua estrada, Depois é o braço do piloto, mas se você não asfaltar, você não vai correr, né? Então, ah, não interessa se é da forma acadêmica, se não é, você tem filhos lá nos Estados Unidos, entendeu? Eh, os nossos filhos nas melhores escolas. Se eu fosse pensar o que esses caras falam na internet, ia falar para quê? Só que me desculpa, para que não? Cultura, cultura, conhecimento, Irmão,

é o asfalto de uma vida próspera. >> Ah, vou te contar uma história. >> Uhum. [risadas] Eu era consultor e dava consultoria e coach, né? E aí um cliente meu, muito bem, muito bem, ele chamava de, como é que ela me chamava? Vieirinha. Vieirinha. Vieirinha. Vieirinha. Aí, vamos viajar, vamos pra serra. Isu amigo, vamos pra serra de Guaramiranga, lá em Fortaleza, serra muito bonita, Tal. E disse, vamos, vamos. E disse: "Putz, não posso. Eu vou estar fazendo um treinamento esse final de semana". Aí ele veio, me abraçou e disse: "Virinha, você não precisa mais conhecimento,

já sabe tudo que você precisa, Verinha, vamos lá". Aí eu fiquei assim, cara, envergonhado, cara, eu não sinto que eu sei tudo isso. Me perdoa, eu preciso, eu preciso ir para esse treinamento. Moral da história, 3 anos depois, esse cara Saiu de um apartamento de 1000 m² para dois apartamentos de 70. Um com a esposa e outro para dois filhos de 1000. Imagina um apartamento de 1000 m², 12 vagas para um de 70 m². Conhecimento te ajuda a fazer as coisas e quem faz faz sempre. >> É, mas conhecimento é o que faz você fazer

as coisas, entendeu? O resto é ganhar. Quem ganha dinheiro é menino e mendigo. Os homens fazem ganha dinheiro é mendigo. >> E menino. >> E menino. Homem faz dinheiro. >> Faz dinheiro. E para você fazer, você precisa ter conhecimento. Conhecimento te faz fazer as coisas em tudo. Não. Hard skill, soft skill, não é nem um nem outro. É os dois juntos. É isso aí. >> Teve pergunta. Você é grande, você tem músculo. Mostra aí, vai. Mostra aí. Caraca, alguém duvida se o cara é forte. E eu sei que você conseguiu esse músculo foi Em dois

meses, não foi? Ah, foi. >> Foi fácil. Faz dois meses malhando, pronto e conseguindo. Não foi isso? >> Então vamos lá. Eu pisei na academia, a primeira vez eu tinha 6 anos de idade para fazer arte marcial. Aos 17 já era preta, comecei a fazer musculação aos 18. >> Já, já era faixa preta à 17. >> Com 18 eu comecei a fazer musculação, eu pesava 70 kg. Aos 20 eu já pesava mais de 100. E eu não me recordo, eu Lázaro, Sem barriga zincada e com menos de 46 cm de braço a vida inteira. Só

que isso é consistência, comida, trem no sono, umas bolas também, né? >> Os estímulos certos. >> Os estímulos e umas bolas também, né? Umas testosterona tem que ter, né? >> E por que não? >> E por que não? Não vou falar que é só rúcula, porque eles vão ficar rindo de mina do outro lado falando: "Ah, Mentiroso, [ __ ] Tem, tem que ter, né, o ergogênico ali para poder acompanhar e frequência e consistência, entendeu? Eu acabei de fazer uma cirurgia, perdi 2 cm de braço numa cirurgia depois de duas, né? Este ano, 8 meses,

eu passei quatro metade deles em pós-repiratória. >> Olha aí. >> Entendeu? Só que aí o que que acontece? A mesma coisa da sua empresa. Você Desenvolver musculatura vez igual. >> Olha só. Olha só. Eh, por que eu tô dizendo isso? Eh, porque tem gente que é tão infantil. Já viu aquela criança que come espinafre, aí corre pro móvel para levantar o móvel, ficou forte. Uma criança fazer isso, tá tudo bem. Com meu espinafre, vai lá e levanta o móvel da sala e tô forte. Uma criança tudo bem, é um p uma pequena preparação, acreditando que

vai ter grandes Resultados. Mas tem gente hoje que vive assim, assiste vídeo na internet, assiste um podcast, vê um um fala no Instagram. Preparação mínima. Isso. Preparação mínima. E quer ter resultado máximo, >> não vai ter nunca. >> Lê um livro, lê um um livro, vê um um podcast, um vídeo e agora vou ficar rico. E tá acreditando nisso e acredita nisso. Amigo, olha para mim. Preparação mínima, resultado mínimo. Se você tem um Objetivo gigante, a tua preparação tem que ser maior do que do objetivo. A tua vontade de se preparar precisa ser maior que

a vontade de vencer. Vencer todo mundo quer. Ganhar dinheiro, todo mundo quer. Ter os teus carros. Os teus carros, filho. Todo mundo quer. >> A tua casa, todo mundo quer. Agora pergunta se quer se preparar como você se preparou a vida inteira. >> Pagar o preço. E ó, cara, não tem diferença para mim. vida pessoal, Profissional, afetiva, emocional. Mesma dedicação você tem que pôr em tudo. >> É isso. >> E e se tem cara que fala: "Não, mas você que é que eu só foco aqui, esqueço aqui". Uma hora vai dar problema. >> É isso.

>> Uma hora vai dar problema, entendeu? Então se tá aí uma coisa, eu nunca, Paulo, tô com 56 anos de idade. Eu não me recordo de ter ficado um mês sem treinar na minha vida inteira. Um mês. Ah, adoeci aqui, ó. Fiquei, treinei perna. Treinei perna. Enquanto que ele cai na academia com os pontos no braço malhando perna. >> É, exatamente. Vou treinar perna, já que tá machucado em cima, mas eu vou. Sabe por quê? Porque se deixar a gente procrastina. >> É isso. >> A gente não pode deixar. >> E procrastinação e sucesso é

um estilo de vida. >> Total. E começa aqui. >> É isso, >> né? Então eu vou e vou fazer o que tem que ser feito todo dia. É a mesma coisa. Cria danada da rotina produtiva dentro do seu business. Faça o que sol ou faça chuva, faça com que a execução do seu plano aconteça. Execução é a palavra. >> É, >> eh, vamos falar uma coisa aqui. Muitas pessoas chegam para mim, eu tenho eu Tenho já uma opinião formada sobre isso, mas eu quero te ouvir. Eh, como selecionar o cara que vai ser meu sócio,

como selecionar quem vai ser o meu gerente, meu gestor e como saber se eu preciso de um sócio ou de um gestor? Então vamos lá. Primeiro, se o cara for gerente ou gestor, eu vou escolher o cara primeiro pelo hard skill, depois pro soft skills, que é gente conhecimento técnico que o cara tem que ter para executar a função dele. Depois O conhec as relações emocionais dele, saber como é que ele é de liderança, relaciona, compar, chefia, baraná. gerente. É isso. Eu vou fazer avaliação periódica e vou controlar ele. Tem o cara do tamanho da

cadeira, cara certo no lugar certo. Quando você vira pro sócio, [ __ ] tem um gerente fantástico. E esse cara vai ser meu sócio porque ele produz muito, ele gera valor. Primeiro, um funcionário ou alguém para virar Sócio para você, ele tem que gerar valor, ou estratégico ou financeiro. O cara tem um conhecimento que você precisa, ele pode ser seu sócio por causa do conhecimento. Ele tem, você quer usar o tempo dele para fazer aquilo que você precisa, ele pode ser seu sócio de trabalho ou ele tem um dinheiro que você precisa e ele vai

ser seu investidor financeiro. Só que aí, independente desses caras, você tem que a primeira coisa, opinião Lázaro, olhar Primeiro a mentalidade do cara se bate com a sua. Mentalidades nunca podem ser diferentes. Pensamento, sim. Mentalidade não. Aí a gente explica depois a diferença. Não pode ser diferente. E aí outra coisa, questão de valores, seja eles quais for. Tem gente que pensa que valor tem muito a ver só a questão religiosa, a questão de obedecer pai e mãe. Não. Valor é tudo que aquilo que você faz em sociedade, seja independente do seu credo, da sua Raça,

de qualquer coisa, que vai te deixar num caminho social, perfeito, ético, honrado. Honrar é valor. >> Uau! >> Entendeu? Então, primeiro, a mentalidade. Segundos valores. Este cara tem mentalidade, valores. E ele passou no crio. É o cara que você precisa do tempo dele ou é o cara que você precisa do dinheiro dele? Ou é o cara que você precisa do conhecimento dele? Pingo aí. Por que é mentalidade? Mentalidade é Assim: "Eu quero chegar ali, o Paulo quer chegar aqui. Nós temos mentalidades completamente diferentes. Agora eu quero chegar ali, o Paulo também, só que eu penso

de uma forma o Paulo de outra. Então o seguinte, eu vou querer chegar por aqui, o Paulo por aqui e a gente vai discutir e vai tentar achar o melhor caminho juntos, porque ambos vamos pôr energia para chegar ali. Se eu tenho uma mentalidade completamente oposta, eu vou botar energia em zonas diferentes. E aí A gente não sai do lugar. Um cara de extrema esquerda politicamente nunca vai conseguir trabalhar com de extrema direita. O de centrão talvez trabalhe com os dois, mas esses caras não. Por mentalidade não é forma de pensar. Porque eles querem chegar

em lugares diferentes. >> Não é forma de pensar. >> Forma de pensar não é que é não. A esquerda tem uma forma de pensar diferente da direita. Não é muito maior Do que isso. É literalmente a mentalidade diferente. >> São extremamente radicais nas duas posturas. Esses caras não trabalham juntos, não convivem juntos. Não tem civilidade que supere mentalidade 100% diferente. E aí valor não precisa nem falar, né? Se eu não tenho um valor parecido contigo. >> A gente já se conhece há muito tempo, a gente trabalha junto. Eu acredito que nós temos os mesmos valores,

apesar de Termos formas religiosas diferentes, mas a gente tem as mesmas crenças, só que com coisas diferentes. Mas é m diferente, >> é diferente. Profissionalmente a gente enxerga algumas coisas de forma completamente diferente. >> Falo, brother, não é isso? Você fala: "É, mas também não quero por aqui." Mas o objetivo, o conceito final, ele é parecido, entendeu? Isso é que importa. Então, para se ter um sócio, tem que ter Valor e mentalidade igual. Pensamento diferente, melhor ainda. E completando as habilidades de trabalho, estratégia e dinheiro. [ __ ] perfeito. Agora é difícil achar tudo isso,

né? Mas tudo bem, é difícil, né, irmão? É, >> é, é. Eu vou falar a mesma coisa de uma tomada de crente, mas mesmo lugar. Vamos mesmo lugar. Eh, um gerente, cara, eu vou contratar um gerente para fazer aqui na minha empresa o que ele já Fez em outro lugar e fez muito bem feito. Então, vou olhar pra competência do cara. Ah, mas ele tem potencial, tem um currículo lindo, cara. Não quero saber do potencial, nem do currículo, porque potencial é uma promessa. Quero saber da competência já realizada. O que que ele fez? Me mostra

o que você fez. Isso é pro gestor e pro sócio. Amigo, eu não vou querer um sócio que não seja extraordinariamente bom. no que ele já faz que vai agregar na Minha empresa, né? Maior maior problema que eu tenho. Paulo, quero ser sócio, sócio, sócio. Aí disse: "Cara, eu que eu tenho para te oferecer é uma visão estratégica, é um modelo de gestão, é é isso, é aquilo. Não, não, eu só quero seu dinheiro, cara. Eu tô fora, eu tô Se você quer, só >> você sabe que eu já te falei, né? Você tem que

parar de ouvir >> é >> essas pessoas que batem sua porta todo Dia, né? Todo dia tem um diferente. Todo dia esse cara chega para mim e fala assim: "Irmão, olha essa ideia que eu falei: "Para de ouvir essa [ __ ] >> Tira da sua frente. Por quê? Porque você já tem foco demais e muita coisa." >> Uhum. >> E aí começa a ter distração. >> É isso. >> Você sabe que, por exemplo, o cara aparece com startup mim, eu nem vejo. Ai, Lázaro, mas minha startup é Unicórnio. Eu falei, bota chifre, bota asa,

faz voada, depois tu volta. Não quero ver. Ah, mas minha ideia brilhante. Não quero ver. Por premissa. >> Por premissa. Tem gente vai me falar que eu sou arrogante. Não, eu só tenho 24 horas do dia. >> É isso. >> E eu tenho coiso mais para fazer. >> Quem quer ser bom tudo não é bom em nada. Quem quer quer abraçar tudo não abraça nada. >> Idiotista que você vê na internet. Eu sou um empresário empreendedor em série. >> É, >> tenho 38 empresas, >> amigo. >> Tem gente que tem, mas o cara fatura BI.

O cara tem dinheiro para todo mundo. Silvio Santos, quando eu trabalhei com ele, tinha 39. Pergunta quanto que ele pagava para cada um CEO das empresas dele. Uma caminhão dinheiro, só tinha os melhores. Agora não. Tu tem um monte de Tiquinhazinha lá, coloca os carinhos e que aquilo é a que eu tenho diversificar meus ovos. Vamos conversar direito, vai. >> Vamos explicar os ovos. >> Olha só, >> a galinha é a empresa e os ovos são os lucros. O lucro que a empresa dá. Aí tem o ditado assim: "Eu preciso botar meus ovos em várias

cestas". Só que o ovo é o dividendo, é o lucro. Só que as pessoas não entendem assim, eu vou pegar agora 10 galinhas, cara. Tu mal tocava uma Galinha que é a empresa. Aí quando você tiver duas galinhas, você dividiu tua atenção com duas. >> Isso >> aí tem três empresas, dividiu com três empresas. Aí a empresa dava lucro, tá? Você tira o foco dela para botar nessa empresa aqui, você abriu que não dá lucro, só dá problema. E agora você tirou o tempo dessa que dava lucro, o dinheiro dessa tá botando nessa. E essa

dava lucro, não tem mais seu tempo, seu Dinheiro, ela começa a cair e você tá olhando para essa que não dava lucro nenhum. E aí acabou e não entendeu que o que nós botamos em várias cestas é o lucro da empresa e não são várias empresas empresas em cestas diferentes. Paulo, por quê, cara? Porque investimento do que nós falando é onde você bota os dividendos e é o dinheiro trabalhando pelo dinheiro, o dinheiro fazendo dinheiro >> e foca naquilo que você domina. >> E a empresa é a fonte desse dinheiro. Então eu vou focar na

empresa, uma, duas empresas, foquei nelas e o lucro dela que eu diversifico, renda fixa, variável, fundo imobiliário e vai. Eu vou eu vou vou falar de você aqui que você falou que você já errou. E eu lembro de uma vez que eu encontrei com você e você me falou assim, ó, você pegou um papel, mostrou assim um monte de negócio, você tava, né? Aí passou um tempo, fui te perguntar de novo, você Falou: "Meu amigo, fiquei livre daquele monte de coisa, foquei aqui, tô muito melhor agora". Lembra disso? >> É isso. >> Você tive que

ser velocío, sente umas 10 aqui, ó. Aí depois você voltou, falou assim: "Não, >> fiquei livre daquilo aqui. Tá muito melhor agora. >> Aqui é o meu foco. Aqui é onde >> aqui é por quê? Porque aparece a tal da distração e no papel às vezes tudo é boa Ideia. Tudo é maravilhoso. Então esse lance que você falou: "Porra, eu tava com esse monte de coisa aqui". Depois eu vi que até era bom, mas não era para focar, não era para mim. Eu lembro de um, não sei que era uma bebida que você tinha, um

negócio, você falou assim: "Lásaro, não é ruim, mas eu tenho aonde botar muito mais meu recurso do que lá >> e muito mais rentabilidade. >> Não, não, isso aqui não não era ruim, mas também não é, mas não era para mim, Entendeu? Então é isso que o cara que tá ouvindo a gente tem que saber, entender, entendeu? Primeiro, qual o melhor lugar para eu colocar meu dinheiro naquilo que eu domino? É o melhor lugar. E segundo, não procura distração. O mundo tem distração demais, entendeu? É que é o tal do network pelo network que todo

mundo quer conhecer, quer ajudar, quer fazer propósito, quer não sei o que, quer não sei o quê. E aquilo te deixa como maluca. Aí você resolve que fazer o >> é tudo >> tudo e não faz nada, >> nada. Bem feito. >> Então eu vou dar aqui fechar isso aqui, ó. Quer contratar um gestor para você? Contrata o cara que já é muito bom no passado para fazer isso. Esse é o primeiro passo. Dois, eu não costumo contratar um gestor desempregado. >> Ah, fato, >> cara. Mas por quê? Porque é o primeiro pré-requisito. Se o

cara tá empregado, Ele é bom. Se ele não tá tão empregado, ele não é tão bom. Ah, Paulo, mas se ele tiver tido azar, eu não contrato azarado. Se eu quero aí que eu não vou contratar mesmo. E isso é pro gestor e pro sócio. Contrate alguém que já é muito bom naquilo que você que ele faz. Ele vai fazer esse conselho, ele já tem que ter feito igual e muito, muito, muito bom, porque senão vai ser um aventureiro junto com o investidor, um aventureiro Junto com outro, outro aventureiro. Cara, só se conecte com pessoas

que fazem muito bem aquilo que elas estão fazendo hoje. Fora isso, >> melhor network do mundo, tudo aquilo que você faz. vai colocar você na frente das pessoas que você precise estar. Seus resultados, o seu sucesso, o seu legado vai te pôr na frente das pessoas que você precisa estar. Faça bem feito todo dia que esse negócio vai acontecer. Tem, vai ter gente aqui, Paulo, lembrei aqui Agora, que vai est criticando, pô, mas Paulo Vieira falando que só contrata a cara empregada, ele tá roubando o funcionário de alguém. Meu amigo, vou te dizer uma coisa.

Eh, ninguém é dono de ninguém. Você quer que seu funcionário não te abandone? Cuide bem das pessoas. Se você não cuidar, alguém vai oferecer mais para ela. E a lei de mercado, eu também faço isso. Se você tem um bom funcionário, você não tá cuidando dele, eu faço questão de ir roubar ele [risadas] total, entendeu? Cuida bem das pessoas. Se você não tá cuidando, se você não tá dando valor devido e esse cara realmente for bom, alguém vai te levar embora. Porque é lei de mercado isso. Só que tem gente que se ofende. Não, se

o cara tá empregado, ele veio aqui e convidou quantas pessoas, funcionários bons meus. Vou dar um exemplo aqui, ó. presidente da Privalha, Fernando Búsculo. Fernando Búsculo um dia chegou perto de mim, Falou: "Cara, chefe, tô contigo há 4 anos, sou diretor de operações e eu tô indo ser o presidente da água de cheiro". Falei: "Meu irmão, [ __ ] velho, você vai fazer falta." Aí ele falou assim: "Cara, olha o que me ofereceram de grana, olha essa proposta". Falei: "Vai ser feliz, >> vai com Deus, >> vai com Deus. Prefiro trabalhar com um cara excepcional

2 anos do que um mais ou menos 10". Fim de papo. Hoje ele é o presidente da Privalia, Fernando Boscula, pediu demissão, tava comigo há 4 anos, foi pra água de cheiro, da água de cheiro, foi pra Privalia, tá lá como presidente da Privalha, Privalha fatura 1.5 B, eleou lá e eu falei com ele: "Vai com Deus, seja feliz e os 4 anos que ele ficou comigo foi melhor do que eu tivesse ficado com meia boca 10 anos". >> E esse é os grande segredo, né? É, a tua Empresa vai crescer mediante a sua capacidade

de atrair talentos e reter talentos. Você, sua empresa é atraente, ela atrai pessoas para trabalhar, show, e você consegue retê-los. E aí vem a ciência, uma ciência empresarial. >> Uhum. Hum. >> Eu vou pagar bem, eu vou dar bônus, vai ter benefício, uma possibilidade de virar sócio. >> Souci, se ele tiver a mentalidade, se ele tiver os valores, por que não Entregou resultado, tem mentalidade, tem valores, por não? >> E sabe que esse é o nosso nosso próximo reunião? É, é esse tema, né? >> Uhum. como fazer isso e fazer da maneira certa. E até

para isso, até pro cara virar sócio, tem técnica, tem método, tem gerenciamento disso, tem entregas, tem percentuais, tem investing, tem stock options, tem bônus, tem um monte de coisas que você precisa entender. >> E é isso, >> amigo. Qual é a mensagem que você dá? Qual é a mensagem que você dá? Eh, para quem Vamos descer aqui um pouco, vamos eh democratizar. O cara tá pensando e pode ser um funcionário, um gestor, um executivo, pode ser uma pessoa num cargo operacional pensando deixar de ser CLT ou PJ para se tornar um empresário. >> Primeiro, >>

ele faz isso ou não faz isso? >> Eu acho que é o processo natural da Vida, né? Eu sempre corri em paralelo, né? Eu sempre fui o empregado e o empreendedor ao mesmo tempo porque eu conseguia dar foco em duas coisas. Mas o processo natural da vida, você foi construindo, você vai aprendendo a melhor maneira de empreender, empreender no CNPJ dos outros, adquire conhecimento, domina determinado mercado, depois vai lá e fazer. Primeiro passo, se você conseguiu planejar o seu empreendedorismo, Antes de você começar, você tem que levar algumas coisas em consideração. Qual o recurso que

eu vou precisar até esse negócio me dar retorno para eu sustentar minha família? Eu realmente domino as variáveis para evitar que eu fracasse. Você tem que parar e fazer essa reflexão. Quanto tempo eu tenho de grana para sobreviver sem precisar de tirar dinheiro? Ou se precisar de tirar dinheiro da onde vem? Eu domino esse Mercado, todas as variáveis. Eu tenho um plano de ação bem feito, detalhado. Se você tá começando empreendendo zero, nem pensa no planejamento estratégico. É o plano tático mesmo, operacional. Um negócio pequenininho nascendo, você tem que ter um business plan completo dele.

Eu tenho plano, eu tenho capacidade cognitiva para isso, eu tenho tempo, eu vou dedicar, vou. Se você fizer isso aqui, você já tem boa chan de sobreviver. Ah, pode haver uma tormenta, sempre pode. Mas se você fizer isso, você pode estar abrindo um carrinho de cachorro quente. Aí eu vou exemplificar. Eu tenho dinheiro para comprar o carrinho. Eu tenho dinheiro pro meu capital de giro para girar o primeiro mês. Na hora que eu receber, eu consigo comprar outro. Eu tenho o ponto aonde eu vou botar o carrinho de cachorro quente, aonde tem muito transi. Tenho.

Eu tenho quem vai ficar comigo me ajudando. Tenho. Você Tem um plano. >> Então, deixa eu dar um conselho para esse plano. Eh, o que você sabe te trouxe até aqui e é justamente que você não sabe que vai te levar pro próximo nível. >> Uhum. Então eu pergunto pras pessoas, você dirigiriam, pilotaria uma motos 100 cilindradas sem nunca ter pilotado motos? Não, claro que não. Isso por quê? Vou morrer. Então você não pilota uma moto 1 cilindrada porque você não se Garante. É. Então o que você tem que fazer para pilotar moto sem cilindradas?

Ã, vou ter que aprender. Qual o melhor lugar para você aprender a pilotar uma moto? Com quem sabe? O negócio é a mesma coisa. Você nunca empreendeu e tá se metendo feito louco. Você não sabe que é gestão de pessoa, você não sabe que é gestão comercial, você não sabe que é gestão financeira e vai tocar um negócio sem saber tocar. Amigo, eu aprenderia antes. >> Quantas pessoas eu conheço que se meteram negócio, que não estavam preparados porque ela era boa como cabeleireira. Vou botar um salão, quebrou. muda >> porque agora não é mais, você

não tá na operação de fazer cabelo, você vai estar tocando pessoas, pagando pessoas, contratando marketing, comercial, estoque. Ah, o outro foi era cozinheiro, fez um curso com Domblê, foi pra França, torrou o dinheiro dele, ele era Funcionário, tocou, torrou o dinheiro na França, fez com Domblê e tal, tal, voltou pro Brasil já sem dinheiro e botou um restaurante. Cara, quebrou a família inteira quebrou, ficou a mínguas. Porque ele era um ótimo cozinheiro, mas era um péssimo dono, péssimo empresário. >> Isso aí. >> Ou você entende isso? Se prepara, se prepara. Cuidado com as aventuras. Se

você tem 20 anos, você aventura. Você Mora com seus pais, ventura agora tem dois filhos, >> sustenta os filhos e tá indo aventurar sem ter se preparado antes. >> Eu fui pro Evereste. Foram 4 meses de preparação para ir pro Evereste. Preparação técnica, alimentação, tudo, exercícios específicos. Depois de 4 meses, aí eu fui pro Evereste. >> É isso aí. É isso. Tudo na vida é preparação. Empreendedorismo tem que ter um processo de aprendizado. A maioria Dos empreendedores no Brasil surgem no momento dificuldade. Ficou desempregado, não tem como viver, ele monta. Graças a Deus alguns dão

certo, mas a grande maioria fracassa. >> 80% >> fracassa. [risadas] >> É, >> finalizar nosso nossa conversa de empresário para empresário, gestor para gestor, falando para vocês qual é a mensagem que você dá para quem quer ter Sucesso no mundo empresarial. >> Respeite as pessoas. Respeite o processo. Construa legado e não curra só através de dinheiro. Só atrás de dinheiro. Vou anotar essa. >> Respeite as pessoas, respeite o processo, construa seu legado e não viva correndo atrás de dinheiro. Sabe por quê? Porque se você seguir esse processo vai chegar de respeite pessoas, respeite processo. Eles

construam um legado e não Viva correndo atrás de dinheiro. >> Quem quer que construir um legado? Faça o que tem feito todo dia para que as coisas aconteçam. O legado é legado é o quê? Tudo aquilo que você deixa pros outros. >> É que tem gente acha que legado é só pra família, né? >> Não, é tudo aquilo que você deixa para outras pessoas, meu irmão. Faz parte do seu legado. Então, construa ele no processo. A melhor maneira de você Desenvolver o social no planeta é através do empreendedorismo, através da geração de emprego. Se você

gera emprego, você já tá fazendo trabalho social. Você não tem que ficar ali visitando o velhinho e levando comida paraa criança, não. Gerar emprego, tu tá sustentando mais família do que levando de lá. Não tô falando para não levar, vai fazer, mas gerar emprego é construir legada. Eu tava no método sis agora e me deu aquele rompante da verdade. Eu tá vendo o Flávio Augusto e o cara dizendo, vendo uma uma jornalista dizendo que 1% da população mais rica do mundo tem um patrimônio de 30 trilhões >> que sustenta a todo mundo da pobreza, né?

>> Por 22 anos. >> Cara, como é que a pessoa dessa chegou ao jornalismo? Como chegou o jornalismo dando tanta informação errada? errada. Primeiro o Cara que reagiu a isso e disse: "Ó, ah, é, então o Brasil tem tantas pessoas, então para sustentar por um ano bastava tanto. Ei, o Brasil recada no mês aquilo no mês e tá cheio de gente passando fome. O problema não é dinheiro. Agora vamos fazer o seguinte, vamos pegar aqui, tira 10 bilionários do Brasil. Tirando 10, vou te dizer mais o que acontece. 10 milionários típicos do Brasil, você vai

tirar 100 bi de imposto, 100 bilhões de imposto, porque Se você tira empresário, tira a empresa dela. >> É, tira empresa dela, >> tira empresa dele, >> tira geração de emprego, >> tira a gente tira 10 bilhões de impostos. >> E quantos funcionários? >> Aí você vai tirar 3 milhões de empregos. Só que emprego direto gera dois empregos indiretos. Então vai tirar 3,5 10. Então você tirou eh 100 bi de Imposto, você tirou 10 milhões de emprego, tô falando, eu tô falando 5% da população brasileira, ó. E o detalhe, só que ali tinha as as

faculdades, não tem mais faculdade para cara fazer aula. Ali tinha três cadetas de de distribuição, >> não tem mais, >> não tem mais. Tinha 10, cinco supermercados, não tem mais o serviço. E sabe o que que o Brasil se torna assim os ricos? uma favela continental, é só pensar e fazer conta. E aí vem Pessoas mais tolas ainda. Diz assim: "É bom que o empresário pague imposto, amigo. Quando o empresário paga mais imposto, o dinheiro não vai pro empresário, vai pro governo. Mas sabe o que acontece? Quem paga imposto é você. E quanto mais pobre,

maior imposto. E aí o cara tá botando imposto e e esse e esse leite que era para ser R$ 10 é 20, porque tem imposto e sabe quem não consome o leite? O pobre. Então, quando um país sair atochando o Empresário de imposto, ele não tá tochando o empresário, tá tochando o pobre que não vai conseguir consumir, porque que 50% disso é de imposto. E se sobre imposto eu repasso. E vou te dizer mais, Paula, Paulo, ó, pra galera que gosta de fazer assistencialismo, a mola mestra do social no planeta é o empreendedorismo. aonde eu

montro uma empresa, eu crio um ciclo positivo de prosperidade, eu gero emprego, gero desenvolvimento humano, intelectual, Social, eu pago salário, esse salário vai pro mercado como fonte de riqueza, ele vira produto, ele consome produto, volto para dentro da empresa, eu gero mais emprego e cria um ciclo positivo de prosperidade. É a única forma que tem de desenvolver uma sociedade. >> E que mais aí? Você tem uma empresa, o cara vai crescer. Se o cara pode crescer, ele vai se capacitar, vai estudar. Para ele estudar, vai abrir um monte de cursos e agora ele tem um

Futuro para ir. Ele vai se dedicar melhor. Por quê? Porque ele vai ganhar. Ele quer dar o melhor paraos seus filhos. Então existe um crescimento social nisso. Pessoas vão investir em se tornarem melhores. Faz o seguinte, tira isso e dá o salário para todo mundo igual. >> Isso é socialismo, pô. >> Tira, dá o mesmo salário para todo mundo. Quer dizer que se eu me dedicar muito, eu vou ganhar igual o cara que Não faz nada, se dedica a nada. Eu escutei a frase assim, Lázaro, mas isso que você descreveu é a veia do capitalismo?

Falei: "Não, eu estou fazendo social através da geração de emprego". Isso é socialismo. >> Isso é socialismo. Gerar emprego, gerar imposto, gerar razão para viver, >> fazer. Cara, quantas pessoas eu conheço? Metro diz: "Quem prosperou do nada aqui?" 50%. Do nada. Então quer dizer que o cara que Prosperou do nada agora é culpado e é o vilão. >> O cara começou do baixo, construiu uma empresa, gerou emprego, gerou imposto, gerou um serviço pra sociedade, uma faculdade, uma fábrica de plástico, uma fábrica de pneuzinho, fábrica de brinquedo. E o cara agora ele é o problema da

sociedade. O cara que veio do nada e jurou emprego. E se o cara ficar rico, >> gera 10.000 empregos. 5, eu gero 1200 Empregos. Ó, e antes que alguém critique aqui, o cerne do socialismo que nós estamos dizendo, é um viés muito mais amplo. Geração de emprego que alimenta a sociedade, que alimenta a pessoa. E sim, é, eu não tô falando do cerne da etimologia da palavra que esse é socialismo, não. Tô falando do conceito mais amplo, tá? E pode criticar, mas eu também sou historiador, tá, meu irmão? Então assim, é porque tem um que

entra Aqui, ai que idiotice tá falando que agora gerar emprego e mantar empresa socialismo e sem capitalismo. Mas é se eu tô desenvolvendo social, >> claro. >> Então fim de papo. >> Tem tem influência mais social do que você chegar numa cidade, botar uma indústria e d naquela cidade de 50.000 habitantes, 1000 pessoas trabalham naquela indústria, sustentando 1000 famílias. 1000 famílias fala de cinco Pessoas. Uma indústria gera renda para 10% de uma família. Vou te contar que você conhece Claudênia, Cláudio Júnior e Claudinha da Diamante Langerry geram 3.000 empregos em Tanguá, Frecheirinha e Sobral. >>

Tianguá, Frecheirinha e Sobral. São três pequenas cidades. >> Acho que uma tem 10, acho que Fecheirinha tem 10.000, sei lá, alguma coisa assim. 12.000. Eles geram 3.000 empregos. >> Pessoas que não tinham esperança, >> né? É isso aí. >> Pessoas não tinham esperança, não tinham. Aí chegou uma maluca, botou uma empresa de Langeri, uma família de malucos lá no interior que não tem nada para comer, lá no interior do Ceará. E agora ela tá 3.000 empregos. Só que lá não é só lá não tem só operário, >> lá tem coordenador, lá tem gerente e lá

no entorno agora tem um restaurante industrial que vai alimentar eles, tem Agora transporte que tem que levar eles e trazer trazê-los. Aí tem médicos para dar assistência a todo mundo. Tem consultorias, tem uma empresa de maquinário que vai manter as máquinas funcionando. Aí tem 10 empresas que prestam serviços só para manter as máquinas funcionando. >> Desenvolvimento social. >> E aí tem alguém que diz: "Os ricos são o problema do país. Tira essa rica e aquela cidade afunda." Cara, nos Estados Unidos rico é herói. >> Total. >> E aqui é bandido. >> Exatamente. >> E o

bandido aqui é herói. >> Conceito cultural. E o bandido é herói. E aqui o bandido é herói. >> Tem um tem um vídeo aí do sucupira do 3G falando sobre isso e um monte de gente criticando ele. Tá certo, irmão. Problema nosso é cultural. Nos Estados Unidos, o cara olhar para cima e fala Assim: "Eu quero chegar lá. Eu vou fazer o que ele fez para chegar lá. Aqui o cara olha para cima e fala assim: "Bandido é ele por causa dele que eu tô aqui embaixo sofrendo." >> Autorresponsabilidade zero. >> Não é cultural esse

troço, cara. Não tô dizendo só no Brasil, não. Estou dizendo em vários lugares do mundo, mas isso atrapalha o desenvolvimento social. Isso é antissocialismo. Só pra gente fechar, não tomar mais teu Tempo, eu tava, eu tenho, eu moro estado, passo três meses nos Estados Unidos, tenho um negócio lá, eu construo lá, tem uma construtora lá e sou professor nos Estados Unidos, eu passo três meses pro meu lá. E aí eu cheguei aqui, tava em Florianópolis e aí eu paro o carro, paro o carro aqui, cara, lugar lindo, um lago, mas era mato aqui, árvore caída

ali. Ela fica olhando assim, que você tá vendo, Paulo? que não tem nada, é mato, um lago. Cara, se Chegasse um americano aqui, ele ia fazer um campo de golf para cá, ia botar um mega resorte aqui gigantesco, ia fazer isso aqui, ia gerar uns 3.000 empregos, ia gerar 1 bilhão ao ano de imposto. Pessoas iam estudar, iam ter pelo que se capacitar, se preparar, se tornarem melhores, porque eles iam querer progredir, dar melhor paraos seus filhos. Cara, um lugar lindo desse, tivesse um americano aqui, cara, que dor ter que olhar para um Negócio no

Brasil e dizer: "Se tivesse o americano aqui, porque falta mentalidade empresarial e falta essa visão do progresso." >> É isso aí. Mas vamos fazer a nossa parte. >> Vamos fazer enquanto isso. >> Isso aí >> na B caverna. >> Vamos fazer nossa parte. >> Estamos fazendo. >> É isso aí. E eu quero profetizar, Esse ano, amigo, esse ano ainda será o melhor ano das nossas vidas em todas as áreas, inclusive na profissional e financeira. >> Já tá sendo >> parte fechado. >> Estamos junto, >> gente. Tô aqui com Lázaro do Carmo, um grande empresário, CEO

de carreira, um grande gestor e hoje trabalha na educação empresarial e ele é meu conselheiro, inclusive. Isso aí, >> meu conselheiro. Toda segunda-feira estamos juntos. Uma vez por mês, baixa e desce o sarrafo para fazer todo o conselho empresarial da minha empresa. E é isso, estamos juntos. E se você gostou, clica, manda um monte de gente, leva isso pro podcast e ouça várias vezes, porque com uma só você não vai pegar tudo tem aqui, não. Fechado. >> Estamos junto. Até a próxima. >> Até a próxima. M.