Os Segredos Para Criar Um Negócio De 9 Dígitos | Bruno Simantob - Segredos da Escala #104

Eu enxergo o Direct Response como uma brecha na Matrix, que a galera pode tá ganhando muito dinheiro agora, mas daqui a 10 anos essa festa vai acabar. O modelo vigente de aquisição via resposta direta vai acabar aí no máximo 10, 15 anos do jeito que tá hoje. >> Bruno Simantb, >> ele é fundador e CEO da Transfer English, >> uma das principais operações de inglês Online do país >> e acumula mais de 100 milhões de faturamento no mercado digital. O que que tu acha que tu faz de diferente que esses outros caras aí que eles

têm ali seus VSL, seus seus víos de vendas em termos desse negócio aí de modelo de negócio, >> um modelo de negócio ser bom, ele precisa ter um MHS alto. Como, como que o cara ganha bem? Sendo bem honesto assim, pô, tu quer passar, sei lá, 1 2, 3 anos ganhando uma grana, cara, acho que dá para ganhar uns 10, 15, 20 pau. Se você for muito bom, pode ganhar 40, 50. Cara, isso é uma [ __ ] grana já pra maioria das pessoas. Galera vem aqui, fica falando, faça 1 milhão por dia, faça não

sei o que, mano. [ __ ] o que que nego tá achando assim? Isso não é normal, velho. Porque se você não tem uma tese, que que você tem? Você vai ficar ouvindo lorota em podcast, copiando o que os outros falam, sem Saber se realmente funcionou ou não. Em tese, você nasce fado, a nascer e morrer com nível de cognição. Copywritter, na minha concepção, não pode ser burro. Copywriter nível um, cognição nível um nunca vai ser copywriter. >> Tu usa como filtro de contratação esse negócio do teste cognitivo? >> Cara, eu faço uma, geralmente uma

pergunta polêmica pra pessoa. Presta atenção nisso aqui. >> Fala, pessoal. Sejam bem-vindos aqui a Mais um episódio do podcast Secretos da Escala, que é o podcast TV. Vocês não conhecem aqui, o Veturb é uma hospedagem de vídeo 100% focado em vídeo de vendas. Hoje em dia, os maiores players do Brasil usam o VTUB nos seus vídeos de vendas, como por exemplo G4 Educação, o Novo Mercado, a escola do perpétu lá do Micha e também fora do Brasil, tá? Como por exemplo a Mind Valley, que é a maior infoprodutora do mundo, eles faturam mais de 1.5

bilhões, tá? De reais por Ano. Então, se eles confiam no Veturb, cara, eu acho que tu deveria confiar também e fazer um teste aí do Veturb na tua operação, tá, no TV de vendas. E é por isso que eu deixei um link onde tu vai ter 15% de desconto durante dois meses aqui nos comentários. É só clicar ali, tá? criar tua conta no VTUB que já vai ser aplicado automaticamente esse desconto na tua conta. Isso é um incentivo aí para tu conseguir testar o Veturb, aplicar no teu negócio e Aumentar as vendas do teu vídeo

de vendas também, assim como os maiores plays do mercado brasileiro estão fazendo, beleza? E além disso, tá, quando tu criar tua conta, eu também vou te dar um treinamento chamado otimizando o seu vídeo de vendas, para que tu consiga aplicar o teu vídeo de vendas aí e fazer ele vender muito mais do que ele vende hoje com as aulas que a gente tem ali. Mas além de ajudar a aumentar tua conversão com o Veturb, a gente também Tem o podcast, o Segredo da Escala, onde eu te ajudo a aumentar tua conversão de outras maneiras, trazendo

conteúdo aqui de convidados extremamente qualificados para que tu consiga pegar uma, duas, às vezes três dicas aí, se o podcast for bom, aplicar no teu negócio e escalar ele também. Então, cara, vê o podcast aí. Espero que tu goste e valeu. E aí, Bruno? >> E aí, meu irmão, tudo bem? >> Seja bem-vindo. >> Obrigado, cara. Eh, Bruno, pras poucas pessoas que não te conhecem aí, cara, explica aqui para eles um pouco do o que que tu fez, o que que tu faz, só pra galera se citar um pouco mais aí na, enfim, quem que

tu é, etc. >> Beleza. Fala, pessoal. Ah, eu sou o Bruno. >> Boa. >> Eh, >> começou bem, pessoal. Cara, eu sou um cara normal, eh, que Tenho o problema de ter um ótimo gosto, excelente gosto. Então, eu sempre gostei de coisas boas, então, logo percebi que não poderia ser pobre nessa vida. Então, falei: "Cara, como que eu posso ganhar dinheiro?" E aí eu comecei a estudar isso, cara. Sei lá, deve ter mais de 10 anos. Eh, cheguei à conclusão de que a única forma de construir riqueza é empreendendo e olhei as minhas opções, né,

cara? É assim, eu sou um cara que tem a mesma idade que você, a gente tem 30 anos. >> É, então cara, estamos acabado, pessoal. >> Estamos bem acabado, né? >> Fala quem que é mais bonita aí nos comentários do pessoal, entendeu? O Bruno tá mais no shape, mas mano, o moleque aqui sabe, mas ele não, mas ele é desenrolado, tá? Não tem como competir com ele, não. Não, tá, tu ganhou, ganhou. Nem nem comenta aí, pessoal. Não quero apanhar não, >> cara. E e assim, acho que a gente deu sorte na verdade, né, de

ter nascido na na era da internet, porque imagina só, >> mano, o que eu dei sorte é de não nascer perto de ti, porque senão não ia sobrar mulher, né, para mim. >> Ah, >> mas o sorte é que ele nasceu lá no Rio, eu aqui em Floripa, aí eu consegui ter um pouquinho ali, uma coisinha que senão tava ferrado. >> Não, mas você é mais malandro, cara. Você é muito mais desenrolado. É, >> olha, rapaz. >> É, não é que eu tenho e eu tinha as minhas técnicas, não tenho mais, infelizmente. >> É, hoje

em dia o Bruno tá casado, né? Isso. Agora >> aí tá tá tá diferente aí. >> Agora tô >> boa. >> Mas cara assim eh imagina, eu fico imaginando, imagina se a gente tivesse Nascido na época dos nossos pais, né? Tipo, como é que a gente ia fazer para empreender? Ia o quê? Pegar um crédito no banco, abrir uma indústria? >> Tava [ __ ] >> Tipo, tava [ __ ] entendeu? Então, eh, eu acho que tem uma parcela de sorte também. Hã. E aí, cara, comecei a empreender, né, como qualquer pessoa. Curioso. Sempre fui

curioso. Eu acho que o empreendedor, ele é curioso. Eh, ele tem que ser incomodado com alguma coisa. Então, como a gente tava trocando ideia no almoço, cara, eh, minha relação também ali familiar também, cara, eu queria ter minhas coisas, eu queria ter minha independência, não tava plenamente satisfeito dentro ali da casa dos meus pais, sempre quis sair, fazer as coisas e e cara, olhei a internet e vi, cara, um caminho de barreira de entrada baixa que eu poderia fazer alguma coisa ali. Antes disso, tentei empreender em outras coisas. Era, era o boom das startups, Né?

né? Eu acho que eu cheguei a falar isso até no no último episódio, mas >> eu li, eu lembro que eu li o livro do Tales Gomes chamado Nada easy. Acho que esse, esse livro saiu em 2012 ou 2013, algo assim. >> [ __ ] mano, ele já era empreendedor nessa época brab assim. Ele tem quantos anos, sabe? >> Ele tem 37, eu acho. 38 por aí. >> Ele é um pouquinho mais velho que a gente. >> Eh, e >> vale a pena, mano, esse liv, >> cara, eu li ele há, eh, sei lá, 12

anos atrás, né? Então, eh, >> na época, >> na época valeu muito a pena. Hoje tu diria que >> para mim é, cara, eu acho que vale a pena. Se é rapidinho, rapidinho. >> É, depende do nível da pessoa, mas é rapidinho. Tem uns negócios legais de >> Vesting Cliff, >> hum, >> que são os mecanismos societários que ele explica como que ele se ferrou, porque ele foi diluído, né? Eh, tipo assim, eu sempre gostei muito dessas paradas assim, né, de de entender, eh, porque você sabe que, cara, ele vendeu a empresa por R 1

bilhãoais, aí todo mundo fala que nossa, tipo, que que [ __ ] e tal, mas ele tinha 4% da empresa, né? E não necessariamente esses 4% são cash out, então não necessariamente vai pro Bolso dele. >> Então, eh, a real é que ele tá ganhando muito dinheiro agora com G4, né? Mas até o G4 >> Ah, é, >> é. Ah, >> é assim, >> pessoal, é o clássico. Vê, vê como não é só no nosso mercado, mano, que os caras vende as paradas, não ganha dinheiro, vai vender mentoria e ganha dinheiro. Mesma, mesma parada, mano.

É a mesma Coisa, velho. O bicho tá lá vendendo mentoria agora. É isso aí, mano. Vender mentoria seguro é bom, pessoal. Seguro é bom. >> É assim, é, não, não quero, não quero desmerecer o cara porque eu acho ele é [ __ ] O próprio G4 é incrível, né, mano? >> É incrível. Eu acho que eles conseguiram de fato aplicar aquilo ali eh no o framework que eles ensinam na empresa. Então isso aí é um grande mérito, mas também porque eles estavam posicionados Eh com vento favorável em todas as pontas. >> Então se você for

olhar, cara, eles já estavam fazendo seing conteúdo há 10 anos. [ __ ] o Thales Gomes tem uma [ __ ] assessoria de imprensa. Ele ia na Jovem Pan, ele escreveu o livro, ele tinha muito seguidor na rede social, ele se juntou com dois caras também eh tinham ali tavam tavam crescendo, produzindo conteúdo. Alfredo ali, o Nardon nem tanto, né? Meio que puxaram ele, mas e Já cresce muito grande e eles aplicaram aquilo. Basicamente o G4, eles pegaram aquele aqueles livros, não sei se já leu, High Output Management. >> Claro. >> E é isso. Eles

basicamente traduziam essas essas essas ferramentas. Só comanda o nosso editor aqui, tá? Fala para ele colocar na tela o livro aí. >> Coloca o livro aí, meu querido. High output management. >> Pronto. Sabes o autor? Não. Vamos ver se Tá bravo, >> cara. Eu acho que é do é é do cara da fundador da Intel, né? Eu esqueci o nome. Vamos ler. >> É com a não. A é >> Andy. >> Andy Goove. >> Groove. [ __ ] Tá. Tá bravo, hein, pessoal? Vai aparecer na Ah, não. É tu que manda, né? Ó o Thagão,

o Bruno mandou. Coloca aí também. >> Thaagão. Põe na tela aí, meu querido. >> Põe na tela aí. Fechou. >> Isso aí. Eh, cara, esse é um bom livro, né? Eh, tem tem vários livros, né, de gestão que são legais. >> Eh, >> mas ele pegou os livros e daí ele o G4 é basicamente esses livros, só que o simples pro >> cara, pelo que eu li, pelo pelo que eu fiquei sabendo, basicamente o G4 era para ser um um livro do Tales, >> hum, >> chamado Gestão 4.0. >> Hum. >> E aí, lá no

pôker lá da galera, eles fizeram esse confrontamento, né? Tipo assim, cara, tem um bando de Zé Ruela ficando milionário, vendendo mentoria e você tá pensando em escrever livro, cara. [ __ ] brasileiro não lê livro. >> Eles querem pagar car para ir para comprar curso. >> Isso é aí f cara, transforma isso em Curso que você consegue vender mais caro, né? Basicamente isso. >> E aí começaram com imersões e tal e aí, cara, montaram o G4 ali pelo É a história que eu sei, né? Eh, posso estar enganado ali, mas é faz sentido, ao meu

ver, né? Sim. É, e mas no fim das contas tu tá, enfim, a gente e a gente fez essa essa pequena tangente do G4 aí, mas aí então tu tu queria empreender, tinha essa parada, daí eventualmente tu fundou a Transfer, né, Transfer Engl. >> Isso, isso. Antes eu fundei nove negócios, né, que altos e baixos ali e tal. Não posso dizer que todos floparam porque cheguei a fazer um dinheirinho com um ou outro ali, mas muito lastreado em cara e uma porrada de curso diferente, uma porrada de loja de dropshipping, uma porrada é um um

SAS e uma startup uma startup de marketplace e uma importadora. Eh, >> é startup aí tivesse dado certo ia ser Violento, né? Porque marketplace geralmente quando acerta >> Ah, é, com certeza. Com certeza. Esse essa cara é é uma tese que até funciona. Eu acho que eu contei no último podcast aqui, mas é uma tese que funciona. >> O que que é tese, mano? Para quem não sabe o que que é, porque isso é uma coisa que vem muito desse mundo de investimentos, né? De de criar startup. >> Tá? >> Que que tu acha que

é? Explica pra Galera aí. >> Eu acho legal quando você faz umas perguntas assim para nivelar assim. Acho bom. >> Tô nivelando, viu pessoal? Como eu pensei em vocês aí, se não fosse eu, vocês estavam tudo [ __ ] tá? Você tem que ir tudo pro Google. Mas não, eu faço, eu tiro do convidado aqui e se ele inventar uma outra palavra estranha eu vou perguntar de novo. >> Boa, boa, boa. Você é um bom host cara, >> viu? Toma. >> Então, eu tô aprendendo a ser host também. >> Contar certas pessoas lá lá no

no outro podcast ainda, pera aí que eu apertei lá, tá? >> Coloca o cara na no fogo ali, ó. Põe ele ali, ó. Se vira aí, ó. >> É que para para quem não sabe, aqui eu tem um podcast que é o Vacas Gordas, que é o plano do Milhão no canal Vacas Gordas. E o João foi lá. E aí o objetivo É justamente colocar o guru na fogueira para ver se ele é bom ou não. >> Então o cara tem que construir um plano factível e eu fico lá fazendo advogado do diabo, tá? Mas

isso aqui, isso aqui, isso aqui, entendeu? Para ver se realmente funciona. Inclusive assistam aí depois. >> Aí ele me desmascarou. Aí foi isso que aconteceu, que daí eu contei um monte de mentira. Ele falou: "Tá, mas isso é mentira". Falou: "É verdade, não Funciona [ __ ] nenhuma". E daí foi isso que aconteceu. >> Não, brincadeira. Funciona, mas você teve que dar um twist no plano no meio do caminho, né? Mas estava fazendo um plano muito bunda e aí depois você fez um plano bom. >> Ah, então viu pessoal, isso aí ó. Segue lá, segue

lá o plano, me diz o que que rolou. >> Isso. Assiste lá depois. >> Tá, mas explica aí o que que é essa Parte da tese aí, >> cara? Tese é basicamente o seguinte, você tem uma hipótese, começa tudo com uma hipótese, então eu acho que a sua camisa é branca. >> Aí eu aí eu vou ver. Você também. Primeira coisa, cara. Você também acha que a camisa dele é branca? Beleza. Também acha que a camisa é branca? >> O Anderson falou que sim, né, Anderson? Falou. Ele não fala, pessoal, ele é mudo, mas ele

fez um legalzinho assim Pra gente, >> cara. Aí, beleza, coletei prova social ali. Bom, então, eh, a, a hipótese de que eu acho que a camisa branca se confirmou com as pessoas. Agora, sei lá, vamos fazer um teste para ver se eu não sou daltônico, pô. Porque eu posso ser daltônico, na verdade pode ser, sei lá, cinza e eu tô vendo branco. Eh, não, mas aí confirmou-se que não. Beleza, então eu vou evoluindo a minha hipótese e vou construindo uma tese. Hum. >> Aí, ó, agora eu tenho uma tese. >> Então, essa, isso para mim

é tese. É aquilo que que eu acredito ser. >> Mas por que que isso é importante? >> Por que que isso é importante? em que num contexto de negócios você diz, >> cara, porque esse é o primeiro passo de tudo, >> porque se você não tem uma tese, que que você tem? você vai ficar ouvindo lorota em podcast e copiando o que os outros falam sem saber se realmente funciona ou Não. E eu acho que esse talvez seja um dos meus maiores diferenciais de todos agora que me me deu esse gatilho. >> Eh, porque eu

sou um cara que tem um senso crítico. >> Então, no primeiro podcast que a gente fez, né, você, eu lembro claramente que você ficava me pressionando, mas como assim, cara? Não pode ser. Você deve ter ouvido isso de alguém, mas como que você pensou isso? Não sei que, não sei que lá. Não, eu só pensei, eu parei para Pensar, organizei as coisas, tipo assim, cara, faz sentido o que esse cara tá falando ou não faz sentido? Então assim, tem gente que fala muita merda, que não necessariamente é verdade. Então assim, é que nem a hipótese

que eu falei agora do Thales, que assim, a ISAX é uma empresa bilionária, logo Thales Gomes se tornou bilionário. Não, não é verdade. Por quê? Porque tem um bando de mecanismos societários. ele foi diluído, eh, a a saída dele não foi 100% cash Out, ele teve vários impecílios no meio do caminho, tipo assim, não é não é exatamente um um caminho reto, lógico. E aí você começa a enxergar como as coisas funcionam e aí você vai descobrindo, né, que, cara, ah, o cara que aparece às vezes fala: "Ah, faturei R milhõesais". Às vezes esse cara

tá tem 1 milhão no bolso, entendeu? Porque ou então às vezes não tem nem um milhão, porque ele gerou 100 milhões para alguém, mas fez eu não sei o que, não sei o que lá, ou o Cara tinha oito sócios e enfim, entendeu? Então é isso, é senso crítico. >> Hum. Cara, eu acho que esse negócio do senso crítico é uma das coisas mais importantes que alguém pode ter no negócio, porque tipo assim, o negócio, né, na minha opinião, no fim das contas, é meio que resolver problemas e daí tudo que tu vai fazer no

teu negócio é é meio que uma é um problema que a gente tem que resolver. E quanto mais tu sabe resolver os problemas de de maneira Melhor, aí tu consegue ter resultados melhores do seu negócio. Então, pô, contratar e resolver problema, aí vender alguma coisa também resolver um problema. E aí muitas vezes, né, pessoal, pô, vocês vê o podcast aqui e é legal porque a gente passa pro cara uma visão de como a gente a gente resolver um problema e daí a pessoa pode se inspirar para resolver o problema específico dela e ter umas ideias

novas ali. Eh, mas no fim das contas todo o Problema ele meio que é único. E daí se tu se tu tiver essa esse pensamento aí, tá, que eu chamo de de primeiros princípios, tá? Pensamento de primeiros princípios, que isso é é meio que um modelo mental ali. Pelo Musk fala bastante sobre isso, tá? Obrigado, L Musk. Tu é [ __ ] mano. O cara é bravo. Mas ele fala muito sobre isso. E daí e se tu consegue ter essa skill, tu consegue meio que deduzir, deduzir tudo da tua cabeça, tipo, ah, Por que que

isso aqui funciona? Por causa de outra coisa, tá? Mas como é que é? É assim, é assado. E aí tu não precisa pegar esse framework, sabe, de outras pessoas, tal. Só que, mano, eu acho que é difícil fazer isso, tá? Eu acho que é uma coisa que que é bem complicadinho assim. E a prova disso é que, por exemplo, esse exemplo do G4 aí que tu que tu disse agora, ele serve para passar esses frameworks, para dar essas ferramentas pras pessoas, para que Elas resolvam problemas, sendo que elas as pessoas poderiam, tá, pensar em tudo

aquilo ali da cabeça delas, só que é difícil, entendeu? É bem complicado. >> Uhum. >> Aí, eh, tu acha que tu tens alguma habilidade a mais assim, que tu consegue ver alguma coisa e e já deduzir da tua cabeça? Tu acha que isso é uma skill única tua ou tu acha que tu desenvolveu isso daí? Como é que tu vê esse negócio? >> Eh, por muito tempo eu achava muito Complicado eh resolver problemas, né? Então, como você bem falou, empreender resolver problema. Quanto maior você fica, mais complexos são os problemas e mais difíceis de resolver.

Cara, como é que você vai resolver problema? Eh, quando eu descobri uma teoria, tá? Eh, o cara que conhece a teoria chama-se Jaques. Eu não sei o sobrenome assim porque não não é muito falado essa teoria. Tem um cara que fala disso no no Brasil, chama D Oliveira. Ach, inclusive esse é um cara que eu queria entrevistar no meu podcast. Acho que você poderia entrevistar também, que deve ser legal. O que eu já ouvi desse cara, velho. >> Já ouviu, né? >> [ __ ] esse é o cara do da cognição lá. >> Vai se

[ __ ] velho. [ __ ] Décio, eu não sei quem que tu é, mano, mas eu já escutei isso uma de uma, sei lá, mano. Papo de umas 20 pessoas assim. Tem um tem um um amigo meu que é, ele é Conselheiro da empresa dele. Eu tô tentando trazer ele lá no meu podcast. Se ele for lá, eu falo para ele vir aqui no seu também. >> Uhum. >> Ele, [ __ ] eu tô tô querendo trazer ele também. >> Mas qual que é o negócio dele? Isso, >> cara, o negócio então, ele fala

sobre inteligência sistêmica e ele é um é o único cara que fala e estruturadamente sobre linhas cognitivas, assim, essa Essa tese é o seguinte. Obviamente não sou o especialista para falar, acho que o D poderia falar muito melhor, mas assim na minha interpretação sobre sobre o tema, né, pelo que eu estudei até até então, cara, eh é uma notícia meio triste, né? Em tese, você nasce fado, a nascer e morrer com nível de cognição. Então, eh, essa, >> eu acho que é verdade. >> Eu é, eu também acho. >> A partir do momento que eu

comecei a me aprofundar, eu eu achei que, que realmente fosse isso. >> Verdade. >> Eh, são 12 níveis cognitivos, né? 12 é tipo negócio, acho que nem o nem o Will Musk é 12, é um negócio meio bizarro assim, sei lá, a Einstein era oito, eu acho que falaram algo assim. Eh, o Elon Musk eu acho que é, acho que é oito, algo assim. Eh, enfim. E aí, cara, você tem um, um baixo, um Alto, dois. Aí, dois baixo, dois alto. Eh, e, e o interessante que é uma curva cognitiva, então você começa a sua

vida com uma com uma cognição mais baixa e ela vai aumentando até um certo limite, né? Quanto maior a sua cognição inicial, maior essa curva. >> Hum. >> Sacou? Sim, senhor. >> Como se fosse um gráfico assim, né? Meio meio complexo. É. >> E vocês que são os maconheiros aí, ó, Entendeu? Vocês estão só [ __ ] com a curva de vocês. Verdade. Isso é verdade. E assim, eh, tanto que você pode perceber isso, por exemplo, cara, a gente já tá na casa dos 30. >> Cara, quando a gente tinha acabado de fazer 20 anos,

eu me sentia um boçal em relação a hoje. Assim, eu eu não eu acho que eu não tinha cognição para poder entender coisas que eu entendo hoje. Não sei. Você >> é possível. >> É possível. provavelmente por causa da curva cognitiva. >> Então, uma coisa que eu entendi é que, tipo assim, cara, vamos respeitar a cognição de cada um. Eh, quanto mais cognitivo você é, mais facilidade para resolver problema e para liderar você tem. Só que com isso surgem alguns problemas também que inclusive eu passo no dia a dia, você deve passar também, que é,

por exemplo, é o seguinte, eh, se você é um quatro e você Tá lidando com um. O cara que é um cara que é um, ele aperta parafuso, tá? Eh, cara, dificilmente você vai, esse cara vai conseguir entender aquilo que você tá falando. Mesmo que você fale, cara, aperta o parafuso em sentido horário, ele vai apertar em sentido antihorário, porque ele não sabe o que é sentido horário. >> Hum. vai falar, aperta pra direita, entendeu? >> Uhum. >> Eh, e aí que que eu comecei a perceber também em termos de gestão? Você precisa ter pessoas

dois e pessoas três para poder fazer esse meio de campo e poder traduzir o idioma que você tá falando. Então, para isso que serve uma uma estrutura piramidal de gestão quando você tem o estratégico, o tático e o operacional. Então, às vezes, eh, eu vou falar com o meu time de venda, hoje eu que coordeno o time de venda, tem certas coisas que Eles não entendem. Então, isso, isso eu tô tô passando um case atual meu, né? Eh, eu tenho um desafio hoje que, cara, eh, nesse momento específico, eu tô sem uma liderança tática que

como se fosse tipo um diretor de vendas. Eu virei o diretor de vendas. E tem muita coisa que eles não conseguem compreender, mas não porque eles não querem ou porque não estão prestando atenção, mas porque a cognição da pessoa às vezes não permite, entendeu? >> Isso é muito doido, mano. >> Isso é muito doido, né? >> Isso é bem curioso. >> Você tá ligado nisso? >> Isso explica muita coisa, né? >> Explica muita coisa. Exatamente. E exatamente esse é o motivo do porque as empresas mais escaláveis do mundo são as empresas que conseguem concentrar seus

processos de maneira mais simples, porque a maioria das pessoas do mundo tem uma carga cognitiva baixa. Então, se Você consegue é decifrar os seus processos de uma maneira tão idiota quanto o McDonald's, que simplesmente você não precisa saber fritar uma batata, você precisa saber colocar ela no óleo e tirar quando o cronômetro bater um minuto. >> Um barulhinho aparecer ali. >> Barulhinho >> é >> isso. É simples demais. Então uma pessoa um consegue fazer isso. Agora, se você Tiver que deixar as batatas perfeitamente douradinhas e montar elas direitinho e montar o o o hambúrguer e

limpar o prato e não sei o que entregar, cara, isso aí já é um nível cognitivo um pouco maior. Aí não necessariamente a maioria das pessoas vão precisar saber uma mão de obra mais qualificada, esse cara vai ser mais raro, portanto vai ser mais caro. Isso vai atrapalhar o seu custo de de operação, seu Opex, e aí vai mexer um monte de merda ali, um monte de Ponteiro na tua na tua operação que vai acabar tornando ela menos escalável. >> O seu OPEX >> é Operational Expenditures. >> Caramba, pessoal, não é à toa que ele

é o dono da Transfer English, né, pessoal? Falou, meteu a sigla aqui em Aconum, sei lá, em inglês aí. Top. É, >> mas cara, isso daí é uma coisa que tu tu usa como filtro de contratação esse negócio do teste cognitivo. >> Muito. >> É, >> é, eu descobri isso geralmente. Você quer saber como eu faço isso? Isso é legal. >> Fala aí. >> Eh, cara, eu faço uma, geralmente uma pergunta polêmica pra pessoa, tá? Eh, óbvio que não é para qualquer qualquer ramo, qualquer área, mas presta atenção nisso aqui. Vamos supor que eu quero

contratar um copywriter, tá? Galera aqui vai se Identificar. Cara, copywritter, na minha concepção, não pode ser burro. Copywritter nível um, cognição nível um, nunca vai ser copywriter. Nível dois, copyright é fraco. Nível trê é bom. Nível quatro é do [ __ ] mas geralmente esse cara é tipo, é tipo tu, é tipo o Max, é tipo eu. O cara vai criar o business, entendeu? Não vai eh não vai ser copyrighter. >> Ele entendeu o todo ali. É, >> ele é, >> entendeu? E aí é difícil. Eh, mas, por exemplo, quero contratar esse cara e eu

preciso que esse cara tenha um nível cognitivo três, tá? Tô usando números só para exemplificar, mas >> Uhum. Eh, geralmente eu faço uma pergunta que é uma pergunta extremamente polarizada. Então, tem vários tipos de de pergunta, tipo, você é você é a favor ou contra o aburto? Você é a favor ou contra a a posse de armas, né? Você é a favor ou Contra a taxação de grandes fortunas, tá? E aí eu falo para ele, cara, não importa se você é contra ou a favor a taxação de grandes fortunas. Eh, o que importa é como

que você vai justificar o porquê da sua opinião. Então, por exemplo, se o cara me vira e fala: "Eu sou contra a taxação das grandes fortunas porque o cara trabalhou e o dinheiro é dele." Cognição baixa, tipo, beleza. Tem por Isso que eu faço três perguntas seguidas, porque às vezes o cara pode estar meio despreparado, ele Mas assim, é, o cara não pensou, OK? A, a reversa pode ser verdadeira também. Então assim, eu sou a favor da taxação de grandes fortunas porque quem ganha mais tem que taxar mais, mesmo o nível de cognição. Agora, como

que a gente sobe um pouco da cognição? Eh, por exemplo, eu sou a favor da taxação das grandes fortunas porque eh O a maioria dos impostos no Brasil hoje tão em produtos eh de bens de consumo e não necessariamente no imposto de renda. Então, é o pobre que sofre mais com isso. É um nível além. >> Uhum. Mas aí eu posso ver vir com outro um outro argumento que é mais além, um um nível de cognição acima, que é eu não sou a favor da taxação das grandes fortunas, porque se isso acontecer eh a vários

ricos eles vão evadir o Brasil e isso vai gerar inflação e essa inflação Vai gerar alta nos preços e aí toda a população vai sofrer, a economia vai retrair, não sei quê. Ou seja, o cara consegue enxergar mais longe, basicamente isso, entendeu? Quanto mais cognitivo, mais longe o cara enxerga, >> mais consequências de segunda, terceira, quarta ordem ele consegue ver. Então, >> exatamente. >> Hum. >> Então, tu faz essas perguntas aí pra contratação para ver se o cara sabe Alguma coisa ali, >> para ver se o cara é inteligente ou se é uma anta, entendeu?

E aí? E aí depende. Às vezes, às vezes, cara, se você tem uma hamburgueria e você precisa de um chapeiro, [ __ ] Você não precisa de um cara hipercognitivo, você precisa que o cara tire a batata no cronômetro, entendeu? Agora você quer contratar um copywritter para escrever mecanismo, >> é, quer contratar um pesquisador aí para Trabalhar lá na SpaceX lá. >> Exato. Tipo assim, é a mesma coisa, entendeu? É. Aí, aí você vai, quanto mais complexa, maior a raridade de mão de obra, mais caro essa mão de obra, menos escalável se torna o processo.

E aí é isso aí que entra o lance do modelo de negócios, né? Como que você monta um modelo de negócio que seja completamente escalável eh eh nesses padrões, né? >> Uhum. É meio que isso na no teu business tá da da da Transfer English, tu tu usa, Né, o marketing direto, então tu tem lá seus VSLs ali que tu roda tal, tu tem lá uma mulher lá que é aquela atriz lá que ela que ela é tua expert, >> ela não é expert não, ela é só é na verdade a gente nem tá rodando

mais o contrato. A gente tinha um contrato com ela, a gente ficou dois anos rodando, a gente tinha um direito de imagem dela, basicamente isso. >> Ok. É, tinha era uma uma mulher lá, pessoal, da Globo lá, esqueci o nome Dela. Eh, acho que era Bia, né? Não sei. >> Bia. >> Bia. E daí? >> É, enfim, daí tu >> tu tu enfim, tu tu rodava lá. Eh, e só que eu acho interessante, né, que o teu business não é um business similar aos outros business de marketing direto, que a maioria das pessoas que que

até que sentam aí na tua cadeira aí que elas falam. Então, por exemplo, muitas vezes o cara vem aqui, ele vende alguma coisa E é isso, sabe? E daí e eu percebo que o fato de tu ter essas ideias aí, cara, de modelo de negócio, de cognição, de montar a a a tua empresa para escalar mais, eu acho isso muito interessante. E daí eu eu queria te perguntar, cara, o que que tu acha que tu faz de diferente, tá? que esses outros caras aí que provavelmente estão vendo a gente aqui, que eles têm ali seus

VSL, seus seus vídeos de vendas, que estão vendendo Algum infoproduto ou sei lá, um produto físico, o que que tu acha que tu faz de diferente que eles não em termos desse negócio aí de modelo de negócio? O que que tu acha que tu planeja, que eles não planejam? >> Tá, algumas coisas, né? Ah, primeiro você pera aí. Primeiro precisa entender com quem que você tá comparando exatamente. Me dá um exemplo. >> Imagina um cara que ele tem um VSL e ele Tá vendendo um um ebook e é isso. E ele ganha o dinheirozinho dele

ali e acabou. Ou o cara que faz a mesma coisa, tem uma cápsula, ele tá vendendo a capsulazinha dele e daí ele vende ali, sei lá, um, dois meses, depois no outro mês o faturamento cai um pouquinho, daí depois ele volta e cria outro. Um cara um pouquinho mais profissional seria esse mesmo modelo, só que com equipes, entendeu? um pouco a mais ali, eh, que daí daria um pouco Mais de consistência pro cara. Eh, uma coisa que eu vejo, tá, que tem de diferente, que eu acho que tu deve ter planejado isso, né, essa parte

da recorrência que eu acho que quase ninguém tem, sabe? >> Uhum. >> Mas eu não sei se foi uma coisa, bom, provavelmente foi uma coisa intencional, né? Tu não ia botar uma recorrência ali, tipo, ah, eu quero botar e [ __ ] >> totalmente. >> Tu deve ter planejado ter o negócio ali, né? >> Totalmente intencional. É, >> viu a cópia lá do Flávio Augusto lá, né? Recorrência, margem e não sei o quê. >> É, é como é que é? Margem, recorrência e escala. É, é isso aí. É rá, recorrência, escala, que daí é todo

mês ali vapo. >> Fala isso, isso. Eh, a questão é, não é qualquer business que pode ter recorrência, né? Eh, primeiro você precisa ter um indicador chamado MHS, Tá? Já vou falar >> MHS. >> É, todo mundo conhece NPS, né? Mas MHS é muito mais importante do que NPS. Que que é? >> O NPS eu conheço o MHS. É, então, eh, NPS é o net promoter score, que é basicamente aquela pergunta, né, de zer a 10, quanto que você indicaria esse produto para um amigo ou familiar? Eh, só que isso na verdade é meio inútil,

Né, no mundo dos negócios, assim, pro para um modelo de negócio ser bom, ele precisa ter um MHS alto, que é o must have score. >> Hum. >> Tá ligado? Então, por exemplo, por que que teu negócio é bom? O meu >> é >> não é, mano. Se eu te falar assim, >> a gente conversou melhor. Ele não é o melhor. O melhor negócio é banco, tá? Aprenda isso, >> mano. Kify, pessoal. >> É. E QF é o quê? É quase um banco. É a Ftec. Melhor negócio do mundo é banco. Você vai ver daqui

a 10 anos. Eu acho que eu ainda vou ter um banco. Tá, tá gravado, cara. Banco é do [ __ ] Banco é muito bom, cara. >> Muito bom. >> Pessoal, alguém quer montar um banco aí? Pessoal, vamos montar um banco, banco, >> o banco do digital. A gente só vai Investir em oferta black, mano. >> Tô brincando, pessoal. O Bruno aqui, cara, mais eu acho que tem, tá? É brincadeira, >> mas é que eu não posso perder a piada, né, gente? Tem que >> Sim, sim, sim. >> É, >> então, e depois a gente

pode até falar porque que eu não gosto de coisa black assim, que eu acho que não é bom. É, >> tipo assim, é é bom. Depois eu falo Disso também, não vou me >> Beleza. >> Eh, qual foi a pergunta que você tinha feito? >> Eu perguntei a diferença de modelo de negócio do teu pros outros. Aí tu falou, tem que ter o MHS que é o must have score. Isso, isso. Vou dar [ __ ] essa [ __ ] do Fala aí. >> Exatamente. Cara, por exemplo, por que que o teu negócio ele é

útil, ele é bom? Por >> ele é OK, tá OK, mano. Senão os caras vão querer me copiar aí, velho. Não tô brincando. É bom para [ __ ] pessoal. Play para vocês aí, >> cara. Pelo seguinte. Todo mundo que tá assistindo aqui tem a noção de que uma VSL é algo que pode ajudar a escalar o teu negócio bizarramente. >> Sim. >> Para você fazer uma VCL, você precisa de um player de vídeo. Logo, must have Score altíssimo. Você precisa de um player de vídeo. >> Ah, >> entendeu? Ah, >> esse é o must

have score. >> Não, mas mas eu não sou tanto assim porque o cara pode usar o YouTube, tanto que a maioria dos bichos que usam aí os boca mole, aliás, sem querer falar mal do pessoal de vocês aí, mas a maioria do pessoal aí que que não entende muito, a Galera usa YouTube mesmo, sabe? Eu acho que não é tão m sabe assim, mas enfim. Mas eu entendi. >> Mas se não houvesse YouTube, é isso que eu tô falando. Tô falando do do modelo de negócio, não tô falando do teu mecanismo. >> Uhum. >> Aí

você já tá cavando mais embaixo. Primeiro, primeiro vamos na superfície, >> tá? Tipo assim, por que que por que que cara, >> tipo uma coisa que vende amendoim não tem isso tão forte, porque o cara poderia comer uma outra coisa, por que que iria comprar recorrência de amendoim? >> [ __ ] não quero amendoim toda hora, entendeu? Você precisa do negócio. >> É >> iFood, cara. Você gosta do iFood? Provavelmente você adora. >> Se eu contar quanto que eu gasto de iFood aqui, >> quanto você gasta de food? >> Ah, mano, tem vergonha, mano. >>

Você sabe? >> Sei. >> Então fala >> uns 15, mano. >> É por mês? Tá vendo, cara? Você é um baita, você é um baita cliente do Eu também gasto uma grana, cara. Teve uma época que eu tava pedindo duas vezes por dia, todo dia. >> Eu também, mano. Eu três. >> Nossa, >> na verdade só que três vezes dois, porque para mim palissimo. >> Pois é. Pensa ali na paulada. >> Então assim, por exemplo, o iFood é um dos melhores modelos de negócio do Brasil também, muito bom, né, no segmento de tech. Por que

que é bom? Porque o MHS, o must have score, é altíssimo. Então, por exemplo, eh, você tá olhando do ponto de vista do consumidor, mas olha do ponto de vista Do do cara do restaurante. >> Hum. >> Para você o iFood, cara, tá com fome. Ifood, beleza, você vai usar sempre. >> É. E pro cara do restaurante, o cara do restaurante gosta do iFood, o cara do restaurante odeia o iFood, cara do restaurante perde de 12 a 20% da receita, às vezes 30. >> É, >> cara, é um sócio. >> É, >> é um sócio.

>> O cara, o melhor coisa que ele ele ele queria se livrar do iFood, ele queria ter o próprio app ali pedir, só que a galera não perde no no app, >> não fazem isso ainda, né? Manda lá a cartinha ali, ó. Se comprar pelo WhatsApp, tem desconto. >> Isso. >> [ __ ] nenhuma. >> [ __ ] nenhuma. Mas tu vai comprar no iPod. É, e vai pagar a taxa. >> Examente. E aí, exatamente, mas por que que eles continuam pagando? A receita do iFood vem dos caras, não vem de você, né, direto, vem

dos caras, >> claro, >> dos clientes. Então é o MHS, mas have score. Então, mesmo odiando o serviço, eles vão pagar. [ __ ] É isso, entendeu? >> Mas isso, mas esse MHS é uma coisa que tu, tu tu molda o teu negócio para ter isso ou é da natureza do negócio em si? Eu creio que é da natureza do negócio em si, mas eh é moldável dentro de uma natureza >> até é claro, >> até certo ponto. >> Mas tipo assim, o cara que tá vendo a gente aqui, ele tem, sei lá, ele tá

vendendo um infopruto com um VSL dele, tá? Mas a pergunta é por que que ele tá vendendo o infopruto com a VSL dele? Eu tô antes, entendeu? Eu tô antes porque é isso, é o senso crítico, não é? Porque o Zé das Cove veio aqui e falou que faturou R$ 2 milhões deais vendendo infrut, ah legal, vou vender também. É imbecil. É tipo, ele vai, ele tem que se questionar, ele tem que >> o Zé das Coves, >> não é? Ele tem que se questionar, cara, por que que eu vou vender esse negócio? Aí você

vai fazer uma análise de modelo de negócio. Por que que vale a pena, cara? Eu poderia ter aberto uma pet shop e não uma escola de inglês. Provavelmente eu estaria ganhando menos dinheiro. Por quê? Porque o modelo de negócio é pior. Então é é a primeira coisa que você tem que fazer, entendeu? A coisa mais valiosa que você tem é o seu tempo. Onde é que você vai botar seu tempo? Você vai botar seu tempo criando um banco que é do [ __ ] uma fintec, >> entendeu? Que nem o Artur, que nem o JP.

Ou você vai vender, sei lá, dropshipping de colete para cachorro, entendeu? Entendeu? Fato, o Arenbuff falava isso, Né, que o barco que tu tá, ele tá eh ele ele é muito mais importante, tipo, a direção do teu barco é muito mais importante do quanto que tu rema. Se tu tá num barco que é zoadinho ali, tipo, pode remar para [ __ ] que que vai dar ruim, sabe? Se eu tiver num barco muito bom, daí melhora muito, né? Tipo, ah, se se eu tô numa padaria, cara, vai curar da mãe, vai trabalhar com algum animal,

mas se isso tá, como tu falou, num banco ou sei lá, num ou até mesmo no num a Galera que tá vendr sabe, é bem superior que a padaria. Sim, muito superior. >> É, e daí e isso é muito interessante. Mas, mas essa escolha aí, cara, eh, tu acha que é uma coisa que as pessoas já têm que fazer isso meio que no começo da carreira empreendedora >> ou tu acha que que as pessoas meio que já tu tu acha que isso que que isso é adaptável assim? Tipo, uma pessoa, ela Ela pode parar de

fazer o que ela tá fazendo e e começar a trabalhar nessa coisa nova já de cara ou tu acha que é melhor a pessoa ir adaptando o que ela já tem? Porque envolve coragem, tá ligado? envolve muita coragem, mano. Tipo assim, tu tu imagina que imagina tu imagina eu chegar para ti e falar assim: "Mano, vamos fechar a transfer aí e vamos montar esse modelo de negócio superior, porque é tipo, tu concorda comigo que a Transfer, beleza, é um modelo de negócio legal >> e a gente vai falar como é que tu criou ali e

tal pra gente pegar algumas dicas aí pr as pessoas implementarem no modelo de negócio delas, mas tem que ter coragem para tu fazer isso, sabe? >> E e tipo, é uma coisa que nem tu tá fazendo, por exemplo, sabe? Eu também não tô fazendo. Eu gostaria de fazer pagamento, só que meio que eu tô embedado no Vetur BL >> e eu tenho meio que um medinho, pessoal, essa real, porque, pô, eu fiquei três anos fazendo isso aqui, sabe? E eu sei que tá errado, é uma falácia, tipo, ah, pô, tu já investiu três anos, por

que que tuão faz uma coisa melhor? Mas também sempre tem uma coisa melhor, mano. >> Sim, >> sempre vai ter um modelo superior. >> Mas tem uma questão também, existe um dinheiro invisível na mesa. >> Como assim? >> Que a maioria das pessoas não tm e a gente tem. >> Qual? >> Equity. >> Hum. >> É um dinheiro invisível. Então, tipo assim, você tá construindo Veturb, você tá construindo marca, >> tô. >> Tem cliente, base de cliente pagante, must have score ali. Teu must have score É muito maior que o meu, por exemplo, porque é

da natureza do setor. O cara entra para aprender inglês, ele já entra sabendo, pô, quando é que eu vou ficar fluente para nunca mais precisar de vocês? É, >> é isso. Então, a natureza do modelo, ela é pior, só que a gente monta, encaixa ele de uma forma que a gente consiga extrair o máximo de LTV possível dentro da dos limites também, não é? Eh, eu nunca vou Ter mais LTV que você, entendeu? E o lance é o seguinte também, eh, você sabe identificar quando o modelo de negócio é bom? >> Ah, eu acho que

eu saberia dizer, mano, para para mim, tá, eu vou chutar, tu me disse, tá correto, tá? Hum. Para mim, um modelo de negócio bom, ele é um modelo de negócio que vai te garantir muito lucro no futuro. Se eu fosse usar uma palavra, eu diria uma palavra que ele é um modelo de negócio defensável. >> Uhum. >> Tipo assim, é difícil alguém te copiar, sabe? É difícil e te tirarem do do do business. Por exemplo, o iFood, tá? O Google, esses marketplaces aí. Depois que tu engata o marketplace, meu amigo, esquece, sabe? É muito difícil

alguém concorrer contigo porque tá todo mundo ali. Se se tiver um novo iFood aí, como é que vai concorrer com esse novo iFood? Sabe que já já tá todo mundo usando aí? Vai ter um outro cara que ah, beleza, lá Tem três restaurantes e dois e entregador ali. E tu vai usar o quê? O iFood que tem uma porrada ou esse novo aí, entendeu? >> A própria Uber tentou fazer isso com Uberits e se fodeu no Brasil, né? É. Então, >> 90% do market share de pedidos é do iFood no Brasil. Isso só no Brasil.

Se você for pros Estados Unidos, cara, o Beritz é, pô, gigante Europa. >> É, mas lá tem o Nordeste também, tá? Lá Nos Estados Unidos. >> Eu não sei como é que funciona. >> Lá é mais dividido, lá é mais pulverizado, mas aqui é iFood 90%, cara. >> Food é, os caras tão tão mandando bem. >> Mas eu diria que é isso, cara, que é tipo meio que a a defensividade ali do modelo de negócio, o quão difícil de alguém copiar, de destruir o teu o teu castinho ali que tu construiu. Não sei se é

se é isso mesmo que é. Daí tu me tu me diz aí, sabe? Esse é um fator Extremamente relevante. Defensibilidade, com certeza é um dos principais fatores. Mas se eu fosse analisar de uma maneira crua, de uma maneira assim até até rasa, >> hum, >> como que eu consigo identificar se o modelo de negócio é bom ou ruim? Cara, quanto que você paga de CAC, quanto você tira de LTV? O delta entre o CAC e o LTV vai determinar se o teu negócio ele é bom ou ruim. É isso. E aí, se você pegar esse

Conceito isolado e você aplicar tudo, infoproduto, eh, cápsula, software, absolutamente tudo que banco, por que que banco é do [ __ ] Porque, cara, ele vai te adquirir uma vez, ele vai pagar um K aquele irrisório, ele vai, cara, ele vai capitalizar muito em cima do seu dinheiro a sua vida inteira. Então o delta é muito grande. Então cara, quando o delta é, por exemplo, vou te dar o o o o vou vou dar um exemplo isolado de alguém que vende cápsula para Emagrecimento, tá? Vamos supor que não vou pegar o seu exemplo da da

Neolif lá, talvez você consiga me trazer números melhores. >> Renova, Renova 21. >> 31, perdão. >> 21 daí, pô. >> Então era a versão dois, pô. Esse era o novo mecanismo, >> cara. O Renova 31 lá, você sabe quanto que você tinha de recompra nesse produto? >> Não sei, mano. Mas mas era significativo assim. >> Qual que era o teu ticket? >> 440. >> 440 >> do front ali, né? >> Beleza. Dura >> é 340, 300 e pouco ali do da venda normal, mais o opsel >> 440. Beleza. A tua, vamos supor que essa Velia,

ela comprasse a sua cliente, comprasse esse produto, Comprasse esse produto mais, sei lá, duas vezes naquele ano, no intervalo de 12 meses, >> viável. E no outro ano ela ela comprava mais duas vezes e depois ela comprava mais uma vez e nunca mais comprava. >> Uhum. >> Tá. Isso aí já tô chutando meio alto, eu acho, né? >> Eu acho também. É. É, então vamos vamos supor que ela compra uma mais uma vez no período de 2 anos e mais uma outra vez. Então a média, sei lá, compra três vezes ali. Então é 440 vezes

3 >> 16 e 1720. >> 1320. >> Merda. >> Quanto que era o seu CA para adquirir esse cliente? >> Ah, cara, a gente operava ali, acho que com um r, tá no no no front end. Então, >> R$ 220. >> É por aí. É. Aham. >> Menos de R$ 220. Só que aí, beleza, você tem um arpo que é de 100. Só que isso não é LTV, porque você tem que arpo, fala pra galera aí. >> Eh, average revenue per user. Eh, se tu não tá entendendo [ __ ] nenhuma, transfer English. >> Usa

aí, pessoal, transferência linguística. Tu >> tá ligado que no meu podcast lá a gente botou um glossário, né? Porque eu fico Falando muit muito termo em inglês assim de negócio, é meio complexo. Ah, boa. >> Aí eu, >> coloca aí o grossá, explica aí o que que é o Apple aí. >> É. Aí, por exemplo, 1000 e 1100, cara. Só que assim, quanto de CMV que você pagava? 30%, 20%. Quanto que custava o CMV? É custo mercadoria vendida, >> cara. Eh, só a mercadoria. >> É quanto que é mais o frete? Mais o Frete, né?

Tipo do total. Eu não me recordo, não sei. Eu não, eu não lidava com essa parte, mas se eu fosse chutar, acho que eu diria que, tipo, cada capsulazinha ali, acho que era uns R$ 11, R$ 10, tá? Cada cápsula. Aí na média ali saía, é tipo três cápsulas por vem, então dava R$ 30 ali, tá? De custo só de cápsula. >> Uhum. >> E eu e talvez o frete, não sei, daí talvez uns R$ 20, sabe? Não sei se eu tô Chutando alto, chutando baixo, >> tá? Então 30 mais 20, R$ 50. >> É,

eu acho que na média, tá? Eu acho. >> E fazia isso três vezes, ou seja, é R$ 150. >> É, >> então você tira mais R$ 150. Só que aí você vai ter custo também de imposto que você vai pagar quê? Uns quantos por cent? Uns 10%, 15. >> Recordo. Não tenho ideia. É que, mano, tá, tá pegando o cara errado. Tinha que Chamar o Andrin, entendeu? É >> essas porras aí. >> Mas enfim. Aí você vai baixar mais pelo menos, sei lá, e quanto deu? 1300 e pai mais menos 140 de imposto, sei lá.

E aí você tem mais um time lá que trabalha, você vai ter uma folha ali, sei lá, faz o qu 10%. >> Eu consigo te dizer quanto é que sobrava de lucro, entendeu? Que a margem ali era de 25 a 30%. >> É, então beleza. Só tô fazendo uma conta Qualquer aqui de padeiro. >> Então vamos lá. R 150. Bom, vai sobrar R$ 600, basicamente isso. >> Uhum. >> Tá. Então assim, R$ 600 é o teu LTV real de lucro ali. >> É o lucro. É, >> é L R$ 600. Cara, como é que você

vai competir com uma construtora que vende um apartamento de R$ 1 milhãoais? O seu negócio é infinitamente pior do que uma construtora. Concorda? >> É. >> Então assim, se você tem um gap de R$ 600, tipo assim, você não concorda, você fez uma cara de quem não concorda. >> É, é que é que eu eu não sei se eu concordo ou se eu não concordo porque eu não refleti tanto, entendeu? É, >> mas no que tu falou, tipo, beleza, eles vão ter esse valor muito mais alto, tá? Essa diferença aí, o LTV do lucro ali,

né? O o lifetime Gross profit ali, ele vai ser maior. Show de bola. >> Sim. >> Mas eu acho que é muito mais escalável isso aqui, entendeu? Porque isso aqui eu posso vender muito mais cápsula do que os cara consegue vender apartamento. >> É, mas e o a receita, o que vai no bolso? O que importa é quanto você bota no bolso e quanto o business vale? É uma múltiplo do EBIT da que você deixa. >> Não, mas tipo, se isso fosse verdade, Tipo, por que que eu acho que que tem empresa de cosméticos mais

valioso, mais valiosos do que construtoras, tá? >> Não, com certeza. >> Natura ali aberto na bolsa, sabe? >> Com certeza. Com certeza tem. >> Não sei se tem consultora que aberto na bolsa. Deve ter, né? >> Tem, tem, tem, tem, tem. Vá. MRV. >> MRV é uma construtora que aberta na bolsa >> gigantesca. Eh, tipo, cara, não sei, a Gente teria que abrir a B3 aqui e buscar qual que é o valuation de cada um, mas assim, é um uma análise fria que você pode fazer, até porque assim, qual que você acha que é menos

eh que é mais é menos defensável? >> O que é menos defensável, eu acredito que é essas cápsulas aí. >> É, então é muito mais volátil. Por exemplo, se você vende tudo pelo metaads e aí o leilão estoura, seu CPM triplica, >> a conta bloqueada ali, >> fodeu. Conta bl, fodeu. Fodeu. E aí? E tipo, ou então não é nem conta bloqueada, mas tá fazendo tudo certinho ali. Mas e cara, o leilão aumenta, o custo aumenta, cara. Esmago a margem, esmagou a margem. Quanto mais distante você tá do seu LTV, mais oportunidade para fazer besteira

no negócio você tem. Ou seja, quanto mais apertado esse Delta, melhor gestor você tem que ser. E eu não quero ser o cara que tem que ser o melhor gestor, >> mais brabo tem que ser. >> É, eu não quero ser esse cara, entendeu? Eu quero ser o cara que tem o melhor business. Então, tipo assim, cara, deixa os caras tocar. E aí entra o negócio da cognição. Cara, se você tem um negócio que tem um delta completamente afastado entre K LTV, você consegue colocar um Zé Mané para tocar que ainda vai dar lucro. Sem

dúvida, >> com certeza. Você conhece vários business que são assim >> para [ __ ] E o o Buffet falava disso, né, que ele quer comprar negócio assim. Ele diz, né, quando um gestor brilhante encontra um modelo de negócio ruim, aquele gestor acaba tendo a fama de ruim, porque, tipo, o modelo de negócio manda, tá ligado? Se botar o cara ali para para tentar resolver uma coisa de negócio ruim, vai dar merda mesmo. >> No final do dia, cara, quem manda no nesse mercado é o é quem tem mais dinheiro, é é o mercado financeiro.

Aonde que vai que tá sendo aplicado o capital, seja em MNA, seja em IPO, o que que vai acontecer? >> Hum. >> Então, o que que eles querem? Eles querem algo que seja meio fullproof, a prova de bobos, entendeu? Então, cara, se for um negócio easy de ser operado ali e tal, cara, significa que é facilmente escalável. Agora, se for uma operação, cara, para mim, uma operação de direct response com copywritters e o [ __ ] é quatro, cara, é pouquíssimo escalável. É tipo assim, é é muito é muito lucrativo, entendeu? Nas mãos de quem

sabe fazer. Agora, como é que você vai botar gente? Eu, cara, eu já tentei fazer isso, cara. Já tentei contrar. Eu já já abri vaga eh oferecendo R 1 milhãoais de remuneração líquida por ano para copywritter, >> [ __ ] >> Batendo meta. Me diga se eu arrumei um que seja. >> Pessoal, quem quiser v faca aí, >> é só chamar o Instagram do Bruno aí, ó. >> Não adianta, não adianta. É, eu meio que já, cara, eu meio que já virei o modelo de negócio, já falei, cara, como que eu posso fazer isso dando

mais ênfase no no time comercial, que é algo tranquilo, que é algo que o Flávio Augusto tá fazendo há 30 anos. Cara, o Flávio Augusto é muito mais inteligente que eu. Por que que eu vou querer tentar ser o [ __ ] eu vou ser o cara mais Inteligente, que eu vou fazer tudo com direct response e tal, e o cara tá vendendo há 30 anos a mesma merda, faturando centenas de milhões todo ano. Por que que Por que que eu não faço a mesma coisa? Entendeu? >> Então é meio que isso, eu vou fazer

a mesma coisa e vou dar só o meu temperinho assim, um toquinho, entendeu? Não é mudar completamente as coisas, mas o o o modelo da transfer, como que tu Criou o modelo inicial da transfer aí? >> Tá, inicial >> é inicial, o que que é? >> Beleza, cara. iniciar o seguinte, é uma plataforma, recorrência anual, eh, certificações, cursos, vendia através marketing direto uma única VSL, que era isso foi lá atrás, né, quase 4 anos atrás, uma única VSL com storytelling lá, legal, um mecanismo único, diferente de transferência linguística, né, que muita gente até Copiou depois

e tal, até hoje, né, uma galera sai copiando as coisas. Sem dúvida que mais tem isso aí. >> É isso aí. E cara, esse é um saco também. Acho que essa para mim é a parte mais chata assim, porque tipo, mano, seja minimamente decente, tá ligado? Faz faz o negócio teu, cara. O, o mercado parece que é um bando de, de gente tentando copiar um ou outro para tentar puxar o tapete, >> mano. Mas eu acho que não é só na gente, Tá? Acho que em todo o mercado é assim, mano. O que tem de

cópia do Veturb aí, cara, de outros de outras coisas, mano. O Instagram lá, ó, e o Instagram falou: "Ô, Snapchat, quer vender? Sim ou não?" Os caras falam: "Não, não quero". Então tá, vapo fizeram stories, entendeu? >> Sim. >> Acho que é normal, mano. Só que eu acho que no o o nosso esse esse mercado aí do do marketing direto, acho que só é mais fácil, entendeu? >> É, a barreira de entrada é baixa, né? >> É, é a lei dos incentivos, entendeu? Se o cara ele tem duas escolhas, ele vai te copiar, sendo que

ele nem sabe quem tu é ganhar dinheiro e nunca mais vai, aliás, e nem vai saber o que aconteceu, não vai ter consequência nenhuma, ou ele vai criar uma coisa dele porque, sei lá, ele tem uma ética interna, mano, o cara vai copiar Deus, sabe? Essa é real. >> Uhum. E daí, infelizmente, é uma coisa que a gente tem que aceitar, mas eu acho Que a melhor defesa para isso é é o que tu tá fazendo aí, entendeu? Essa parada do modelo de negócio, eu acho, tá? Não sei se é de fato, mas eu acredito

que é. >> É, na verdade assim, a melhor coisa para isso é é branding, né? >> Uhum. >> É você fortalecer marca, realmente, tipo, ter uma uma comunidade de clientes ali que realmente goste da sua marca, consome seu produto. E aí a gente vai ter que fazer algo que nenhum Marqueteiro gosta, que é fazer produto bom, né? >> É de fato. É >> isso aí. Ninguém nem o marqueteiro gosta. Mas é, >> mas assim, ó, voltando ali, então, o modelo de inicial era uma plataforma com certificações e era um VSL com teu mecanismo ali e

vapo. Era isso aí. >> Vapa, é, >> por que que tu escolheu fazer esse negócio das certificações aí? Por que Que isso é importante? Por que que tu decidiu incluir isso daí? >> Ah, porque eu tinha razão para renovar. Se eu vendesse um curso fechado, o cara ia me pagar uma vez e o meu LTV tava capado. Como é que eu vou monetizar esse cara mais uma vez no próximo ano? >> Eu preciso entregar novas coisas para ele. Se você assinasse Netflix, tivesse um único filme, >> você ia assinar um mês e ia cancelar. Então

tem que ter coisas novas. É. >> Mas mas o mas o que que a certificação tem a ver com isso? Não entendi que tu vai ter outros cursos que vai >> Ah, não, as certificações é basicamente para para você nivelar, você fazer meio que uma jornada de progresso, né? Mas isso isso assim não é nada que eu tenha inventado, né? Se você entra em qualquer escola de inglês, você vai ver, tem o nível A1, nível A2, nível B1, B2. O próprio eh eh quadro comum europeu de Línguas, ele predispõe essas esses níveis, né? Então, que

é justamente o inglês mais básico, o inglês mais intermediário, mais avançado. Então, você vai passando, gamificando assim a parada. Por que que tu resolveu fazer isso, tá? E não só vender uma coisa normal, como tava todo mundo vendendo, aliás, como todo mundo estava vendendo e ainda vende, tá? >> Por exemplo, um talvez um curso online e único ou talvez, sei lá, uma cápsula de Alguma coisa, um cosmético. Por que que tu resolveu criar, tipo, uma escola, uma coisa que fosse mais e com essa pegada de de LTV assim? Cara, eu primeiro porque assim, eu já

tinha outros cursos assim que eu vendia de e eh anônimos mesmo, que eu vendia também com VSL perpétu antes de fazer transfer, né? E para mim não era um negócio saudável, entendeu? Não, não é um negócio. Para mim era um jeito de fazer dinheiro na internet que eu tinha Encontrado, mas não era um negócio, entendeu? E para mim, mais do que colocar dinheiro só no bolso, cara, eu quero poder virar para alguém que me pergunta: "Pô, o que que você faz?" Pô, eu faço isso. Eu criei essa parada aqui, pô. Olha que legal. A gente

tem todas essas pessoas usando aqui. Olha que legal. É uma coisa que esse cara que às vezes rodou um uma cápsula para pau mole durante 5 anos, colocou R$ 100 milhões de reais no bolso, ele nunca vai poder Dizer. >> Uhum. >> Então >> é, não pode falar pra mãe dele. Qu Não pode falar nem pra mãe dele. Ah, o que que seu filho faz? Ah, não sei. Ele mexe com internet lá, tipo, parece que você roubou, que você fez um negócio errado. E até até porque não é as coisas mais corretas que que rolam

no meio, né? Aham. >> Assim, você vendeu um nutrautico, não Tem problema nenhum. A questão é como você vende esse nutracutico, né? O que você promete para vender esse nutracêutico. >> Eh, vender nutracêutico por nutracêutico, cara, beleza. Tem grandes, tem tem o próprio ADB vendendo remédio, né? Simed >> e todo mundo sabe que, pô, é, o cara é legítimo, entendeu? Não tem problema nenhum. >> Eu acho que meio que empreender para mim É isso. É tipo assim, cara, pô, que que você fez? Que que você deixou de legado? Que que você construiu de legal aí

no no ecossistema? Como é que você ajuda as pessoas, pô? Através disso aqui, pô, legal, você vai ser um cara respeitado, entendeu? É isso, não é pelo dinheiro, >> cara. Tu tu acha que todo modelo de negócio de todo empreendedor, ele é meio que, pô, minha pergunta vai ser meio chatinha agora, mano. Deixa, deixa eu ver como é que eu vou, vou despressar Isso daí. Eh, a gente sabe, né, que todo modelo de negócio ele é criado, então nada surge do do tipo, não não existe lá desde a época das cavernas lá esses modelos de

negócio aqui sempre tá surgindo modelos novos porque acontecem coisas diferentes, tá? Eh, eu acredito que um modelo de negócio seria uma maneira de tu ter lucro, então tu ter um uma série de processos ali que somados te dão um lucro, tá? Eu acredito que que que a Gente poderia definir como isso. Se eu tiver errado, tu me corrige. E assim, eventualmente vão surgindo modelos novos. Então, pô, quando surgiu o Google, aí o pessoal pensou, pô, a galera pesquisa aqui, eu posso cobrar para botar anúncio ali e surgir o modelo de negócio ali da da rede

de pesquisa do Google. Maravilha, show de bola. Eh, só que assim, hoje em dia tem muitas pessoas que t o mesmo modelo de negócios, tá? Por exemplo, sei lá, padarias, toda padaria meio que funciona ali do mesmo jeito. Ou então e a galera do marketing direto aqui que tem os seus VSLs ali e tal, que tu falou até que, ah, beleza, não é, eu ainda acho que é um negócio, tá? Apesar de talvez não ser um negócio tão bom assim, mas eu ainda acho que é um negócio. Aí minha pergunta para ti é, a gente

tu tu acha que tipo que que que a maioria das pessoas tem que fazer o Mesmo modelo de negócios que outras pessoas estão fazendo? Tu acha que eles têm que criar um modelo de negócio eh que seja parecido com aquele, porém levemente eh diferente com alguma coisa ou outra ali que outro modelo de negócio não tem. Tu acha que que é assim que funciona para as pessoas se destacarem, pra pessoa incrementar o modelo de negócio dela? Ou tu acha que isso é uma besteira, que a pessoa não deveria fazer Isso e talvez só executar aquele

modelo de negócio que a gente já sabe que funciona, mas executar de uma maneira superior a outras pessoas. Como que tu vê essa essa essa diferença assim, sabe, entre tu fazer o que tá todo mundo fazendo melhor ou tentar tentar inventar alguma coisa, sabe? Tentar fazer uma coisa nova? >> Cara, é igualzinho COP, igualzinho COP. Então você que que vai ser melhor? Você pegar o mecanismo validado e sofisticar Ele ou você tirar um negócio da bunda e falar: "Ah, é assim agora e vamos lá". Eu acho que eu não eu não acho que tem melhor

ou pior nisso aí, não, tá? >> Não, mas que que que você acha que é mais eh a prova de erros? O >> mais a prova de erros é pegar o que é validado. >> Exatamente. >> Mas o na minha opinião, o outro caso dê certo estoura, entendeu? >> Sim. Só que a probabilidade disso Acontecer é muito baixa. >> É muito baixa. E tipo assim, você tem que ser um gênio para fazer isso. >> É possível. >> Então >> eu nunca fiz. >> Eu também nunca fiz. Tipo assim, >> eu acho que poucas pessoas fam

isso >> talvez o Willow Musk seja um cara que faz, tem esse ímpeto de fazer as coisas muito disruptivas, >> tipo, [ __ ] vamos levar lá o satélite Lá para [ __ ] que pariu, vamos cobrar por isso. >> Isso, exatamente. Eu acho que esses caras são >> internet agora com ia também, sabe? Essas coisas aí, saquei. >> Uhum. >> Mas cara, assumindo que beleza, eu essa é uma boa analogia, tá? Tipo, ah, a gente pega o mecanismo ali que é tipo, vou tentar v no modelo de negócio do cara, usando essa mesma analogia,

tá? Se Eu pego um modelo de negócio do rapaz, tipo, ah, validado isso aqui e tal, como tu fez com a transfer, por exemplo, ah, qual que é o qual que é o modelo aqui? Eu tenho esse funil aqui e eu vendo essa parada, troco esse curso por dinheiro. Aí tu adicionou, certo, umas coisinhas aí no negócio, por exemplo, a recorrência. Depois tu falou que tu botou time comercial, que a gente que eu vou te perguntar daqui a pouco. Eh, então assim, essas coisas que tu vão que Tu vai adicionando no modelo, vão deixando ele

ele superior, né? Melhor. >> Uhum. essas coisas que que se adicionam no modelo. Isso daí é como que tu faz, cara, para descobrir o que adicionar, para selecionar eh depois de descobrir o que fazer, selecionar qual quais dessas coisas tu vai de fato adicionar, sabe? Eh, eu não sei se é uma coisa fixa, por exemplo, pô, sempre que tu puder Adicionar recorrência no negócio, adicione porque é bom. >> Hum. >> Ou se é uma coisa que depende do negócio, sabe como que tu faz, como que tu incrementa? Tu t melhor um modelo de negócio, cara.

Primeiro, de novo, volta tudo pro senso crítico. Você tem que analisar. Primeiro, você analisa o que que as pessoas estão fazendo, né? Então, cara, não existe você criar nada do completo Zero. Não existe. Eu não acredito nisso. Você tem que ter repertório. Então, quanto mais repertório você tem, >> que que é isso? repertório. >> Repertório, >> cara. Repertório é todas as experiências que você teve da sua vida em relação a todos os âmbitos da vida, em todos os momentos, absolutamente qualquer coisa. Desde o desenho que você assistia quando você era criança, até o país que

você visitou no ano passado, até a cara Menina da limpeza que você conversou aqui 5 minutos antes de entrar, tudo isso é repertório, entendeu? Você vai aprendendo com cada uma dessas coisas. Então eu eu diria que a curiosidade é o combustível pro sucesso, tá? A priori é isso para mim, porque a própria curiosidade ela vai fazer você ampliar o seu repertório. Ampliando o seu repertório, caso você seja uma pessoa minimamente cognitiva e inteligente, você vai começar a construir nexo Causal. Então você é causa e efeito. Você vai com olhar um negócio, vou falar aí você

vai falar: "Putz, legal, é assim por causa disso e disso aqui." Eu já vi um negócio aqui que parecia assim antes. E aí você vai tendo esses estalos, entendeu? E aí você fala: "Caramba, pô, legal, é por causa disso, legal, é por causa disso." Senão você vira uma ameba, você não faz nada, sabe? Essa eu, cara, eu não sei como é que é essa geração hoje. Às vezes o cara passa o dia Inteiro jogando videogame. Jogar videogame é legal, porque isso te traz um repertório, desde que você faça outras coisas. Agora, você passar 24 horas

da sua vida em frente a um videogame, velho, você vai sair uma mea, um idiota. Você não sabe resolver problema de nada, entendeu? Então, >> e o Anderson, >> larga essa [ __ ] desse tib aí, >> larga esse tib aí. >> O Anderson tibiano, pessoal. Ele mandou Um abraço pro pessoal lá de Inabra, tá do mundo lá. cria inabra, pessoal. Vamos dominar o servidor. >> E aí, cara, eh, isso, isso é repertório, assim, é o que você vive, né? E é isso que te faz, na verdade, eu acho que eu vivo para isso. Eu

vivo para isso. Eu gosto de ter repertório. Então, toda experiência, seja positiva ou negativa, você tem que aprender a levar alguma coisa daquela experiência. Como é que você decodifica aquilo ali que Aconteceu? Então, às vezes, cara, sei lá, você foi assaltado, pô, que merda, foi horrível, cara. Como é que você tira alguma coisa de útil daquilo ali? Pô, primeira coisa, você vai pensar, cara, beleza, não vou mais dar mole, não vou mais passar nessa rua essa hora da noite. Você tira alguma coisa ali. Aí depois você vai começar a codificar. Cara, por que que isso

acontece? Ah, talvez porque esse aqui é um bairro violento. Por que que esse é um bairro Violento? Ah, porque aqui a comunidade é mais baixa renda. Tá tudo bem, mas por que baixa renda? Ah, porque disso, disso disso, disso, disso aí você vai desdobramento, desdobrando, desdobrando, desdobrando, desdobrando, entendeu? Até ah, eureca, entendi. Nexo causal por causa disso que isso acontece, sabe? >> E é isso. Eu faço muito esse exercício com tudo, com tudo que eu vejo, cara. Fico falando com a Júlia, com a minha Namorada, o o tempo inteiro assim: "Ah, pô, mas que que

você acha disso? Você já parou para pensar que isso, isso, isso, isso, isso, isso", entendeu? Eh, cara, quem não tem muita paciência, eh, quem é, tem gente que é mais rasa, né, que é até, eu até até dificuldade de conversar com essas pessoas assim que são rasas, só vivem a vida. Ah, porque é porque é, é porque é o quê? Não é, não é porque é nada, é tem algum motivo para ser, tá ligado? Então, cara, busque o motivo, O por que as coisas são como são, sabe? Engraçado, mano. Opa, desculpa interromper o teu episódio

aqui rapidinho. Eu só queria te pedir, tá, se tu quiser me ajudar aqui no podcast, que é para tu pegar e se inscrever aqui no canal. Isso é 100% de graça, tá? Obviamente não paga nada para fazer isso. Eu tô te pedindo isso porque eu vi que 57,8% de vocês aí que estão em casa assistem o podcast, mas infelizmente não se Inscrevem no canal. E aí, cara, se tu não se inscreve, o canal não cresce, o YouTube não entrega isso aqui para mais pessoas e a gente não consegue atrair mais convidados aqui pro podcast para

criar um conteúdo legal para ti. Então, cara, se tu quer me ajudar, por favor, clica aqui embaixo, tá, em se inscrever e vamos tentar diminuir esse valor aí, vamos tentar chegar nos 50%, colocar essa meta pra gente poder crescer o canal aqui do Veturb e trazer mais Conteúdo para ti, para que tu possa ganhar ainda mais dinheiro, beleza? Então, de volta pro episódio. Tipo assim, ó. Eh, e eu acho, tá, que o melhor lugar para tu buscar esse repertório, para tu melhorar o teu modelo de negócios, seria em outros negócios, de fato, tá? Eu não

sei se é, tu me corrige. Mas tem até uma coisa interessante que que assim, conforme tu vai estudando sobre negócios diferentes, tu vai vendo coisas Que numa indústria, num mercado, em um modelo de negócios, para quem pratica aquele modelo de negócios, é óbvio e é tipo, é a coisa mais eh mais idiota, mais simples possível, tipo, cara, como que isso aqui não é verdade para todo mundo? enquanto que em outros modelos de negócios é existem outras verdades, outras coisas óbvias, tá? E o que é óbvio em um negócio, em outro negócio é uma bomba atômica,

mano. É uma coisa assim totalmente surreal. E um exemplo Que eu te dou, tá? E vou passar aqui pro pessoal de casa também, que, cara, pô, eu trabalhei 7 anos com marketing direto, tá ligado? Então, [ __ ] VSL, advertorial, criativo, performance ali e tal. Eh, se tu tá vendo aqui e tu é tu roda tuas ofertas, cara, então tu sabe como é que é, tá? Tu sabe o que que é, pô, criou oferta e não sei o que, processo e solta oferta e vai lhe dar criativo e gasta ali um CPA no criativo, tal,

ah, a Conta caiu e não sei o que e deu merda e aconteceu isso e aquilo. Então, tu sabe como é que é esse game aí, tal. Se tu se tu é galera do infopruto, tu não tá tanto nesse game, eu diria, tá? Tu tens um pouco do brandzinho ali que tu cria com a tua imagem, mas a galera tráfego direto, mano, de marketing direto ali, ou tu vende ou tu passa fome, mano. Teu negócio, tipo assim, ó, é é muito eh focado na venda, tá ligado? Então, mano, tem que vender, vender, vender. Então, Qual

que é o básico ali, cara? O básico é tu ser muito bom de vendas, tu ter processos de vendas muito bom. Então, assim, se não existir isso, esquece, não tem negócio, tu não ganha dinheiro, nada acontece. Por outro lado, tá? Depois de 7 anos aqui, eu fiquei daí, né, e ainda estou 3 anos, mano, numa empresa de tecnologia que, cara, é diametralmente oposto, é bizarro. Então, tipo, aqui, tá, no Vetur, por exemplo, não tem nada de de VSL, aliás, a gente peda VSL, mas eu não fiz nenhum VSL para vender o Veturb, não tem criativo,

tá? Não tem nada disso. A gente fez algum webinário ano passado, tal, mas 99% ali e tal do do Veturb, cara, é boca a boca. São pessoas usando produto, gostando do produto, indicando para outras pessoas. E daí só boca a boca, boca a boca. E esse boca a boca tá bizarramente foi o que levou a gente até lá fora, mano, pros Estados Unidos, tal. A gente tem cliente na Malásia. Olha que loucura, mano. Quando que eu ia achar, pessoal, olha isso, tá? Quando que eu ia achar, mano, que ia vir um cara da Malásia, da

Malásia, mano. Quala lumpur, mano. Tipo, é Qual B. É mais de vale aí. Esse esse exemplo é esse exemplo para mim é muito doido. >> Quando eu queria descobrir que que os caras lá que a M vai dar Malásia e usar ovet, mano, isso é muito doido. Então tipo assim, aqui é só boca a boca >> e da e e esses mundos não se conversam, entendeu? Então, tipo, marketing direto não sabe criar produtos bons que as pessoas vão recomendar. E a galera aqui do do de tecnologia não sabe fazer marketing de performance de maneira lucrativa.

Eles investem ali para recuperar o dinheiro, sei lá, em 10 meses, um ano, entendeu? Da por isso que eles levantam investimento [ __ ] torra tudo em Facebook, dá tudo lá pro pro Market Zuckerberg para daí eventualmente Recuperar essa grana. Então assim, eh, eu acho, tá, que os maiores incrementos de modelo de negócio, eles vão, eles vêm quando tu consegue juntar coisas de modelo de negócios que tu não conhece ainda diferentes e adicionar no teu. Eu acho isso muito interessante, cara, porque deve ter várias coisas legais, tá, de vários eh modelos aí que daria para

implementar no Veturb e tal ou então até mesmo na transfer aí, só que eu não sei, entendeu? Eu fico muito Curioso. Uma coisa que eu acho muito legal é aquele member get member, sabe? o membro traz um membro ali para ti. Eh, hoje no Veturb rola um pouco disso, então, pô, a gente tem clientes ali que indica para outros clientes, tal. Não tá tão, a gente não vive disso, sabe, de de dessa parada. Mas eh, enfim, é bem interessante. Outra coisa que eu tenho também que eu peguei do Facebook, eu acho, tá? >> Você sabe

quem construiu, só te cortando Rapidinho, sabe quem construiu e uma empresa de 1 bilhão de reais fazendo exatamente isso que você falou? Member, gat member, >> Flávio Augusto. >> Ah, é? É, >> ele ele usa isso. >> O método dele é indicação de cliente no telefone assim, ó. Vendeu, indica mais 20 amigos, nica mais não sei quantos amigos. A gente tá fazendo isso agora também. >> Hum. Pessoal, quem quiser indicar a gente pro Veturb, tá? Vocês estão eh, enfim, façam aí, tá? Vai me ajudar, por favor, para poder pagar as contas aqui, botar o Bruno

no hotelzinho aí que ele ficou, né? Que ele gostou. >> É esse cara, esse cara é um safado. Ele poder ir para um hotelzinho melhor, pessoal. Caraca, você é um safado, cara. Me aguarde. Tá, quando você voltar lá no meu podcast, >> mano. Que que que eu posso fazer, mano? Entendeu? Eu preciso que os membros indiquem, senão não vou poder te botar no hotel melhor, tu vai ter que ficar ali. Na experiência que o fight, o pessoal vai te pegar de lima, entendeu? >> O Bruno, pessoal, ele veio lá do aeroporto a pé >> debaixo

do sol com a mala nas costas. Não foi? É, com o pessoal passando de carro na frente dele ali, ó, na chuva. É, jogando poço na cara dele. >> Não, não foi o Marcos. Marcos é gente boa. Um abraço aí para ele, >> mano. Tá aí um cara que nunca foi xingado, tá >> o Marcos. É, >> pô, mas ele é muito gente boa, >> mano. Esse bicho aí, cara. [ __ ] que um abraço aí pro Marcos, tá? >> E, ô, Thagão, tu que vai editar o podcast, cara, me manda depois isso aqui, tá?

Que eu vou mandar pro Marcos aí, que eu quero que ele veja aqui Publicamente. A gente agradeceu ele. >> É verdade. Valeu, Marcos. Obrigado aí, cara. >> Cara, todo mundo fala bem dele, mano. Ten que ver o que que esse cara faz, mano. Acho que eu vou falar para ele dar uma palestra pro time de atendimento mente do Vetur, porque ele é muito gente, sério, Anderson, ele é muito, mano. Ele ganha mais elogio que tu, tá? mais elogio que tu, mano. E o Anderson faz tudo, ele pega café, eu não sei o Que que o

Marcos tá fazendo aí com vocês aí, sei lá. Mas enfim, tá? E o meu ponto é, tá, dei toda essa volta aqui, mas cara, eu acho muito interessante isso, olhar maneiras que outros negócios fazem e ver o que que eles estão fazendo de interessante, tá, em outras indústrias e adaptar pro teu negócio. Uhum. >> Aí, eh, qual que é o resultado disso, tá? Quando tu faz isso, tu adiciona essas essas estratégias, essas coisas de outros negócios, tu vai crescer o teu Negócio, tu vai crescer esse CAC LTV que tu falou. Tu acredita que no fim,

então é isso, melhorar o modelo de negócio nada mais é do que melhorar o KCK LTV do negócio que tu tem. Seria isso daí ou não? Cara, eu acho que de uma maneira super simplista é isso. >> Qual que é a maneira complexa que não >> aí a gente vai passar três dias aqui no podcast porque tem 1 milhão de desmembramentos. Mas assim, se você >> Mas por que que não resulta nisso, mano? Porque tipo, no fim das contas tudo vai resultar nisso, não é? >> No fim das contas. Então, exatamente, de maneira simplista é

tudo isso. >> É, eu gosto, eu gosto dessa maneira simplista, tá? Que eu acho que, [ __ ] se a gente simplificar direto no 8020 da parada, sabe? É isso. É isso. Então, quanto menos você eh precisa gastar para poder adquirir o cliente >> e quanto mais eh você vai receber desse cliente, >> tá? >> E aí, beleza? Isso aí é um modelo de negócio saudável. Quanto mais esticada essa régua, mais saudável esse negócio é. Aí entram outros elementos para ver, tá? O quão replicável é esse modelo de negócio, quão escalável é esse modelo de

negócio. >> Ah, de fato. É, sim. É isso. >> E assim, ó, quais eh do do teu primeiro modelo de negócio, quais foram os saltos, cara, que tu deu, que tu foi Implementando para tu eh melhorar ele e tu esticar essa essa curva aí? Eu acho que é legal porque as pessoas que estão aqui vendo a gente, pessoal, o que que tu faz daí, cara, se tu for esperto, né? Aí tu vê o que que o Bruno vai falar aqui e tu e tu vê, mano, será que eu conseguiria fazer uma coisa similar no meu

negócio? Será que eu consigo eh fazer uma engenharia ali do meu do meu modelo de negócio, tá? para que daí eu consiga adicionar esses outros pontos Para eu esticar essa esse LTV CAC ali para ter um negócio melhor. Aí eu acho que isso é legal, sabe? Para pro cara ir melhorando o negócio dele. Daí, mano, eu queria que tu fizesse isso, tá? Se tu conseguir me dar, tipo, essas essas esses saltos aí, porque tu já deve ter trabalhado mais de uma vez, né? Provavelmente, né? Já deve ter feito umas duas, sei lá, não sei quantas

revoluções dentro do teu negócio tu fez, porque, tipo, agora tu tem time Comercial, tu falou, então, pelo menos uma eu sei que tu fez do último podcast para cá. Então, eu queria que tu falasse sobre isso, >> cara. João, primeira coisa que você tem que entender é o seguinte, eh, para eu ficar milionário na física, eu precisei fazer 10 negócios diferentes, >> [ __ ] >> Então, assim, eu errei pra [ __ ] e todos eles, assim, obviamente, olhando para trás e conectando os pontos, hoje Eu consigo ver. Na época não, eu tava num no

breu, no escuro, tentando tatiar as paredes assim, encontrando exatamente qual que era o o caminho. Eh, tanto que eu vi você falando eh que a melhor maneira era de fato fazendo. E eu concordo 100%. Você tem que fazer o negócio para poder eh ver que aquilo ali tá errado e você precisa melhorar. Então, provavelmente quando você foi fazer o VTURB, você achava talvez que era muito melhor o modelo de negócio do Que realmente é depois que você começa a aplicar. >> É complicado. >> E aí você começa a pensar, pô, beleza, como é que eu

posso melhorar isso aqui? Às vezes você consegue melhorar, às vezes não. Às vezes você tem que dropar de business e aí você vai fazer aquela decisão que a gente tinha falado, cara, vou ponderar. Será que vale a pena simplesmente fechar a porta disso aqui e já criar outro negócio? Se for algo Pequeno, algo meio solúvel ali, beleza, você faz, entendeu? que eram as minhas lojas de dropshipping lá atrás, por exemplo, eu fechava, criava outra parada. Eh, agora, como quando é uma empresa maior assim, tipo a Transfer, tipo Vetour, cara, você não pode simplesmente fechar a

porta porque tem um monte de gente dependendo de você ali e tal e fora que tem o valor intangível que eu expliquei do equity e tudo mais. >> Então você tem que buscar outras Alternativas. Se eu fosse fazer um wrapup rápido assim do do que aconteceu, cara, eu comecei querendo empreender com criando aquela startup que eu te falei lá de carro, marketplace. Eh, e que que eu percebi, cara? Eu percebi ali que eu tinha um problema basicamente de tecnologia que eu não dominava. Eu eu contratei uma uma software house indiana porque eu não tinha grana

para pagar um programador brasileiro. Eh, então consegui no Upwork, uma uma software House indiana. Só que eles me enrolaram por um ano e me entregaram um software todo cagado. Então, com isso, cara, eu perdi o timing, eu perdi a credibilidade do dos poucas concessionários que eu tinha conseguido fechar alguma coisa e eu não consegui avançar com o projeto. Eu percebi, cara, isso aqui é muito difícil para mim. Não vou fazer isso aqui. Paralelamente a isso, eu tava desenvolvendo aquele negócio da da Importadora que eu tinha que eu até contei no outro episódio, né, que basicamente

eu eu ia importar um dispositivo médico de Israel, conheci um cara lá e tal, abri uma importadora, ia fazer isso, pensei: "Porra, vou distribuir isso em todas as farmácias, vou ficar multimilionário, [ __ ] nenhuma. Eu esbarrei com órgãos regulatórios, então Anvisa, etc e tal". Então, cara, eu eu descobri o que era barreira de entrada no modelo de Negócio, que é justamente o que traz defensibilidade, que é o que a gente tava falando. Então, você vê que tudo isso se conecta, né? Aí, beleza, percebi que eu precisava de barreira de entrada baixa. Qual que é

a barreira de entrada mais baixa? [ __ ] eh, eu já tava com a importadora aberta. Ah, importar produto, pô, mas importar produto é alto, tem que importar contêiner, tinha pedido mínimo, etc e, tal. Como é que eu vendo sem ter que trazer o produto? Dropshipping. Comecei a fazer dropshipping. Aí sim começou a entrar um dinheiro, comecei a criar as lojas lá atrás, 2018. E aí eu fui vendo, cara, o modelo, fui escalando, fui entendendo como funcionava, eh, todas as pontas do negócio. Só que aí, cara, começou a flutuação cambial, dólar começou a aumentar, fornecedor

começou a encarecer, custo de mercadoria vendida, minha margem começou a a a esmagar. Então, o o Unit Economics do negócio, que é justamente essa essa matemática que define qual que é o teu espaço entre o LTV e o CAC, começou a apertar muito. E eu comecei, cara, como é que eu consigo tirar umas coisas aqui para buscar um modelo mais leve? Aí, cara, fui pra infoproduto, falei: "Porra, infopruto não tem custo de mercadoria, então é aula gravada, eu gravo um negócio uma vez e tal, então tenho mais margem". Então isso me Permite ser mais incompetente

na gestão do negócio, entendeu? >> Sem dúvida. >> Então eu eu comecei a pensar dessa maneira. >> Explica muita coisa aí. >> Explica muita coisa. Exato. Então eu comecei aí aí cara isso. E no meio do caminho também tentei placar um um SAS que era um negócio lá de trás que eu falei: "Pô, agora eu já manjo mais de marketing, já Consigo fazer". Cara, eu consegui rampar um pouquinho assim os clientes, mas nunca consegui escalar muito também porque tinha também esse problema da tecnologia. Eh, e aí, cara, depois eu cheguei na transfer, entendeu? Que já

é um modelo mais robusto, que foi justamente foi suprindo essas coisas, cara. Pô, o o o info tinha uma tinha um Unity Economics melhor, só que ele não gerava equity, ele não gerava liquidez, não era um Ativo, ele era um modelo de fazer dinheiro, um fluxo financeiro, só um trade. Basicamente você comprava anúncio, voltava dinheiro, uma maquininha um, volta dois. Eh, OK, isso. OK. É tipo, é um trader digital para mim. É, o infoprodutor é um trader digital. Eh, agora como é que eu transformo isso numa marca, entendeu? Num negócio que possa ter um valor

percebido, que possa ter que eu possa trabalhar outros canais, canal de Aquisição que a de de indicação que a gente falou aqui, por exemplo, entendeu? Eh, um bom produto que seja indicado, um bom produto que as pessoas queiram renovar, uma renovação, alguma coisa assim. E aí a gente entrou no modelo da transfer, a gente fez isso de uma forma mais institucionalizada, sem depender de rostos de alguém, porque eu também tava vinculando o meu negócio à cara de alguém. E e é isso. E aí cada vez mais no tempo, Falando já mais de transfer agora, a

gente foi identificando outros gargalos que a gente foi resolvendo também. Então, a questão do do time comercial que você falou, cara, a gente viu que, mano, não adianta o o eu comecei a anunciar no Facebook em 2018, de lá para cá a gente tá 2025. Cara, de lá para cá, tipo assim, o custo do meu clique, sei lá, aumentou 10 vezes no mínimo, entendeu? Tá cada vez mais caro. E daqui a 10 anos, como é que vai ficar? Ah, se Eu depender dessa merda, a empresa vai acabar. Não posso depender disso. Eu tenho que ten

que ter outros canais. E aí eu comecei a pensar exatamente, cara, como é que eu posso desenvolver outros canais? E não é simples assim, né? Porque às vezes pessoa fala: "Ah, beleza, tem que desenvolver, mas como?" Aí a gente vai lá, bate com a cara no muro. Então, comigo é assim, eu gosto muito de, beleza, eu paro, penso, analiso, vamos fazer, bate no muro, Erra, faz de novo e vamos descobrindo. Eh, tecnologia, que é um negócio que eu adoro, que é justamente o que a gente botou eh eh desde o início, né? Eu tenho vontade

de empreender com tecnologia lá desde o primeiro negócio. E aí agora eu falei: "Cara, como que eu consigo colocar mais tecnologia na na transfer?" Aí a gente desenvolveu umas IA proprietárias também, uns softwares de aprendizado de inglês, entendeu? Que hoje a gente utiliza muito como Aquisição de cliente produto de porta de entrada, que é a IA que a gente tem de conversação, a gente tem uma IA de conversação, >> então é uma maneira de dar escala também. Eh, eu tenho um time de programadores in house que trabalham com tecnologia proprietária. Então, isso tudo tá colaborando

para que, cara, o investidor olhe e e pra empresa e fala: "Pô, tem uma robustez, aumenta a barreira de entrada, não é qualquer um Que pode me copiar, >> sem dúvida, >> entendeu? Eh, eu tô fazendo coisas assim que, cara, são mais escaláveis, então consigo atender de uma maneira mais personalizada através de tecnologia cada um dos clientes. Então, é isso, a gente vai fazendo ao longo do tempo e vai melhorando, sabe? >> Mas como que tu prioriza assim essa criação de eventualmente canais diferentes, canais novos, sabe? Como tu Falou, é difícil, tá ligado? Essencialmente a

gente poderia dizer que, pô, é como se tu fosse criar um novo negócio aí em teoria, porque, tipo, se tu pega aí, sei lá, criou um canal de time comercial, >> se tu ficar bom, aliás, a que time comercial, não sei nem se isso é um canal, tá? Acho que não é um canal, mas que criou essa esse braço aí, ah, agora tem um time comercial aqui que funciona de certa maneira. Aí se eu for criar Aqui um, se eu pegar o meu, meu canal de, aliás, meu time de performance aqui de VSL e matar,

o negócio ainda sobrevive, né? Então, como que tu faz daí para priorizar o que que o que que tu vai criar, o que que tu não vai criar? que tem coisas infinitas, né, para para tu, enfim, aplicar no teu negócio. >> Cara, de novo, senso crítico. Você vai analisar, você vai ver, cara, que que dá um maior retorno com o menor esforço Possível. É esse a priorização é essa. E aquilo que dá o maior esforço, com menor retorno, você vai jogando pro por último. >> Que isso, cara? E vou te falar, eh, essa análise aí

é uma coisa que eu faço, acho que todo quarto no Veturb, tá? Eu abro uma página do Notion daí eu coloco lá, mano, alto esforço, alto resultado, baixo esforço, baixo resultado. Eu crio uma matriz ali e vou Colocando as atividades. >> E daí aquela atividade ali, ela obviamente a gente faz atividade que é mais fácil e dá um maior retorno. E daí o que é mais difícil e dá um menor retorno, a gente faz depois. Só que eu não sei tu, tá? Mas eh muitas vezes, tá? Quando eu faço essa análise aí, a conclusão que

eu chego não é criar nada novo, cara. A conclusão que eu chego é tu pegar e tu só executar uma coisa que tu já executa, >> só que de maneira superior. >> Uhum. >> Eu não sei se tu chega numa conclusão similar, porque, por exemplo, por que que tu resolveu criar um time comercial e não resolveu, por exemplo, melhorar o teu processo de VSL, de criar VCLs melhores, superiores, entendeu? >> Se eu te responder, tu vai cortar. >> Por quê? Porque eu acho que o >> Fala aí, mano. >> Eu enxergo o Direct Response como

uma brecha na Matrix, que a galera pode tá ganhando muito dinheiro agora, mas daqui a 10 anos essa festa vai acabar. >> Ah, é? >> Vai, >> Thagão. Tô brincando. Por que, mano? >> Eh, não se, não tô, não tô dizendo que a sua empresa vai acabar, até porque, cara, sua empresa não, não tô, não tô. Porque tu >> falar que o VSL vai acabar, como é que não vai acabar o >> Não vai acabar o Não disse que o VSL vai acabar. >> Ah, é? >> É >> o que que vai acabar então? >>

Não disse. Eu disse que o modelo vigente de aquisição via resposta direta vai acabar aí no máximo 10, 15 anos do jeito que tá hoje. >> Tá? Essa é a minha visão. Eu posso estar Completamente errado. >> Deus quiser, mano. >> Tomara. Mas assim, cara, pr para mim assim, [ __ ] de novo, matemática, se você hoje gasta R$ 100 para adquirir um cliente, esse cliente te volta 300, beleza? Você tem um negócio, você escala na semana, na no mês seguinte você vai gastando 110, 120, 130 e vai esmagando, cara. Não importa o que você

faça, nunca vai fechar conta. A elasticidade De preço do consumidor não acompanha o aumento de de custo das plataformas de anúncios. >> As plataformas atuais, eu concordo, mas assim, surgem novas plataformas. >> Surgem novas plataformas, aí sim. A >> tem o TikTok surgiu agora, CPM tá baixo, daí vai surgir não sei o quê, até a galera migrar para essa nova. Então, >> mas tem um problema. Eh, eu não, eu não conheço ninguém que consegue escalar bem para caramba com TikTok. Eu não, talvez Eu não conheça o o mercado que funciona lá. Assim, a minha experiência

com TikTok, que a gente já tentou várias vezes, já gastamos uma grana lá. >> Uhum. >> Cara, dá muito bom durante dois, trê, qu dias e de repente morre. Parece que você atinge todo mundo em três dias e o negócio morre. >> Uhum. >> Então, assim, eh, é óbvio que eu não, eu não sou mãe de, então não vou fazer Previsão pro futuro de quais são as plataformas, etc. e tal. Eu sei que, tipo assim, cara, o que que funciona hoje pra maioria das pessoas que roda aí? Cara, é meta. É meta. Alguns conseguem fazer

funcionar no YouTube, pô. Quem consegue fazer funcionar no YouTube, top. TikTok deve ter também. Deve ter uma galera em native também fazendo pr [ __ ] >> Tem uma galera naquele Kawai lá ou Quai, sabe? >> É, sim, sim, sim. Tipo, acho que é um TikTok diferente, né? Não sei o que que é. >> Sim. Mas aí é o seguinte, tipo, toda essa galera, tipo, você conhece algum que tem um business legítimo que consegue fazer isso? Cara, eu não sei. Acho que o Não sei se o Max anuncia no YouTube também. >> No YouTube sim.

>> É, é, >> tá lá no meta no YouTube, acho. Não sei. >> Então, Met é o que eu tô falando. O meta YouTube tá ficando muito caro. Tá ficando muito caro. É, é porque assim, é, é um descompasso, entendeu? Tipo assim, para mim o, se você for analisar o CPM médio, a o o Kiger, né, o o compound annual growth rate, né, a taxa, >> aquele CGR, essa [ __ ] aí. >> Isso, Ker. É, >> Kiger, pô, pessoal, olha só as é o cara transfer English. é que eu já crio a necessidade pro

cara Comprar o produto. >> Eu falo de propósito, poderia estar falando em português. >> Ker eu não conhecia não. >> Não é aqui é muito usado no mercado financeiro. É, é taxa de crescimento anual. Então, cara, se você analisar a taxa de crescimento anual do CPM, [ __ ] pega 2020, 2021, 2022, 2023, 24, 25, você vai ver que, provavelmente ela é superior À inflação e as pessoas elas ganham, elas têm seus aumentos de salários lastreados basicamente na inflação. Ou seja, o poder de compra acompanha a inflação. Se o kigger das do do custo de

anúncio tá muito superior que a inflação, essa essa métrica ela tá esmagando até o momento que vai zerar. Então as oportunidades elas estão acabando. Por isso que era muito mais fácil anunciar Em 2017, que era mais fácil fazer dinheiro, ficar milionário fazendo direct response, entendeu? É, então assim, é óbvio que eu tô sendo um pouco polêmico quando eu falo pô vai acabar não sei que e tal, mas é que tipo assim, nesse modelo é óbvio, daqui a 10 anos talvez surja outra parada e aí concordo 100% com você. Uma outra plataforma de pessoas completamente qualificadas

que não seja só a geração Z, bunda mole, que fica falando besteira e mora na casa dos Pais e não faz nada. Cara, pode ser, pode ser. Eu não sei não, não consigo enxergar daqu. >> Vai ter lá realidade virtual lá, a gente vai est com óculozinho, daí vai aparecer lá ô como vai >> isso. Mas assim, o que eu enxergo hoje é justamente esse cerco apertando. Então qual a análise que eu faço? Cara, eu preciso buscar outros canais que me deem um leverage maior assim nesse nessa distância de K LTV. É isso. >> Tu

tens exemplo de de de quando isso aconteceu, cara? Aliás, na transfer, então tu tinha ali o te os teus VS, hoje em dia tu tem dois canais, então tu tem o time comercial e a performance ou não? >> Ah, depende se você for colocar como canal. É, cara, tem alguns afiliados também, mas é pouco assim, afiliados tipo de ahã cara que vende produtos similares assim, sabe? Tipo agência de viagem, a Gente tem nas agências afiliadas. Eh, mas não vira muito não, tá? Sendo bem sincero. Eh, >> nossa, que interessante, cara. Agência de viagem. Nossa, nunca

pensei nisso antes. >> É, é, é. Então, eu fico tentando buscar essas coisas meio fora da caixa assim, tipo, cara, como é que eu posso colar? Porque imagina, o cara compra uma viagem internacional lá, pô, beleza, vai pros Estados Unidos, fala inglês, não. Então, Pega um curso aqui rapidinho, pocket, é uma opção, entendeu? A questão é que é é o o já fica aí. Se alguém tiver uma agência de viagem, quiser fazer parceria com a gente, me chama lá no Instagram, Bruno Simob. Eh, mas eh o que que eu percebi na maioria das agências que

a gente conversou, né, que não deu não deram certo, porque eles não sabem fazer, mano. Eles acham que eles têm que vender o produto. Não tem que vender o produto, você tem que vender o teu Produto, cara. E aí quando o cara comprar, você oferece, pô, mais uma batata por R$ 1 e vai lá, entendeu? Já vai no Já vai no flow, já vai no flow, senão senão fica muito complexo, aí não roda, entendeu? E aí tem isso, tem esse, tem esses afiliados aí, tem o próprio time comercial, né? Time comercial passivo, time comercial ativo.

E aí tem o comercial da porta para fora e o comercial da porta para dentro. >> Ah, que é o daí. que é é basicamente eh Tem tem o inbound, >> tem o lead fácil que é o lead de abandono, lead de cartão recusado, lead que tá no pipeline ali no funil e tem o hunting de lead ali que, cara, você vai caçar na unha. >> Tu faz também? >> Sim. Não é um canal que tá muito escalado ainda, mas é um canal que a gente tá procurando trabalhar mais agora, entendeu? e também indicações que

tá tem a ver com isso. Então assim, a Gente tenta coletar, eu sempre falo pra galera que, tipo assim, eh, como eu tô gerenciando o time comercial agora, eu viro e falo para eles assim: "Cara, não é para pedir indicação, é para coletar indicação." É tipo assim, ó, dona Maria, pô, abre aí, clica aí, me passa não sei o que, não sei que lá. Não é tipo, você poderia me passar, mas não, não, não, ninguém quer isso, entendeu? Tipo, vai incomodar o cara pedindo indicação, não é? Tipo assim, cara, beleza. Parte do Procedimento de vendas

é a coleta de indicação. >> Hum. >> Aprendi muito isso com o Flávio Augusto. O modelo do Flávio Augusto é isso. >> Isso não enche o saco da pessoa não, mano. >> Sim, mas eh eu prefiro ter meu CA reduzido pela metade e encher o saco da pessoa do que não encher o saco e ter meu CA estourado, >> entendeu? Então é uma escolha. É. >> E e tipo assim, >> cara, isso é muito poderoso, né, mano? Eu acho, acho que é pro negócio que tem um ticketezinho maior assim, acho que é muito interessante esse

negócio aí. Olha só. Eh, tipo assim, ó, olha que interessante, né? Tu, no caso do Flávio Augusto, faz muito sentido essa estratégia, eh, até para ti, porque, pô, ele vende curso de inglês também, então em teoria são meio que competidores ali, ele tá fazendo uma coisa que tu também Tá fazendo, então tem essa sinergia grande, sabe? Eh, mas assim, tu tu chega a olhar para outros negócios para tu ver o que que eles estão aplicando também para daí tu adicionar na transfer? Se sim, tu consegue me dar algum exemplo de algum negócio meio nada a

ver assim, sei lá, tipo, ah, um dia eu fui numa borracharia e vi tal coisa, falei: "Caralho, vou aplicar isso aqui". ou isso é uma coisa que não acontece muito assim, >> cara, isso acontece direto, direto. Mas é, eu tenho que pensar um pouco melhor para poder te dar um exemplo prático, mas isso acontece direto. Eh, na verdade, eu tô sempre fazendo isso, sempre, sempre. tu tens alguma fonte de referência eh para que as pessoas que estão em casa eles consigam ter essa análise assim eh de de descobrir novas possíveis coisas para para implementar e

para melhorar o modelo de negócio? Porque eu já te fiz Essa pergunta nesse podcast, tá? E daí tu usou uma palavra que foi: "Cara, tem que ter senso crítico, ver o que que é bom, o que que é fácil dar muito resultado, tal". Eh, só que assim, isso é difícil de ter, né, cara? Vai, o cara tá vendo aí para ser que ele tem um nível de cognitivo menor e aí vai fazer o quê? Vai ficar pobre, sabe? Os caras estão vendo aí porque eles querem querem ganhar grana. Aí pra pessoa que tem dificuldade de

fazer essa análise E sendo que a resposta não pode ser, mano, vai desistir não, o cara quer quer ganhar grana. O que que tu indica? O que que ele deveria alimentar na na cabeça dele, no cérebro dele? Onde que ele deveria ir? Sabe? Será que tem alguma coisa, algum recurso? >> Uhum. pro cara conseguir eh ter esse senso crítico de maneira talvez mais simples, sabe? Ou enfim, o que que tu indica assim pr pra pessoa entender como incrementar ali o modelo dela? Cara, eh, uma vez eu escrevi isso aqui, eu vou até buscar aqui. Busca

aí, >> ó. >> Manda aí. Vamos ver aí >> aqui, ó. 30 de outubro de 2024. Tá vendo? >> 36. Sucesso, [ __ ] >> É, eu eu tava eu tava no Uber assim, eu tive esse insight, cara. Quais são os três seis do sucesso? Simples. Curiosidade, tá? É o primeiro C. Segundo C, coragem, tá? E o terceiro C, constância. Então, isso, na verdade, foi uma reflexão que eu tive. Curiosidade, coragem, constância. Eu tava no Uber, tava em São Paulo, tava olhando pela janela assim, um bando de prédio assim, eu tava meio que eu sempre

fico viajando na minha assim, né? Eh, falo, cara, por que por que que deu certo? Por que que as coisas que eu fiz deram certo? Porque algumas das coisas que eu fiz deram Certo e outras deram muito errado? E aí eu fico tentando tirar os padrões daquilo que eu fiz certo e daquilo que eu fiz errado para que eu consiga corrigir. E eu percebi que nessa jornada, cara, se você tiver esses três, seis, você consegue chegar lá assim, mesmo tendo a cognição muito baixa. Porque não é sobre isso. O cara que tem a cognição muito

baixa, ele nunca vai ser bilionário. Talvez eu também não seja bilionário. E Tudo bem, mas esse cara, ele consegue ser melhor que a média. ele consegue ser melhor do que ele mesmo. Isso que importa. Às vezes o cara ganha um salário mínimo, R$ 1500 ali e ele pode ganhar três e para ele já vai ser o dobro. Já não é melhor? É melhor. Eh, o cara ganha cinco, ele pode ganhar 10 e cinco, 10, ele pode ganhar 20. Então, o que que significa esses três seos do sucesso? Cara, curiosidade é a chave de tudo. Primeiro,

você tem que Ser uma pessoa curiosa para que você consiga criar repertório, que é aquilo que eu falei, criando repertório, você vai ser, você vai ser curioso, você vai criar repertório, criou repertório, você vai criar nexo causal. Por que que as coisas funcionam? >> Uhum. >> Então, e você vai sempre, tem que sempre alimentar essa curiosidade, cara. Se você ficar preguiçoso, perder a curiosidade, morreu. Tem que manter se Manter curioso. Essa é a curiosidade, tá? O segundo C já tá escrevendo aí, né, Malandro? Lógico, tudo que tu escreve é alto, mano. Senão eu esqueço, pô.

>> Legal, legal. >> É, >> eh, cara, primeiro é curiosidade, segundo é coragem, tá? Porque assim, eu sempre fui um cara muito curioso desde pequeno. Acho que isso é inerente à pessoa, né? Tem gente que é menos curiosa, que é mais rasa, como a gente Falou, e tem gente que é mais profunda. Eu me considero um cara muito profundo. Eu tenho curiosidade de saber como as coisas funcionam, entendeu? Tipo, como é que esse filho da [ __ ] montou essa TV aqui, entendeu? >> É, isso é doido, né? >> Que que tem aqui dentro, velho?

Por que que fica assim tão bonito? >> Isso é muito doido, mano. >> Eu tenho, eu tenho essas pira, tipo assim, cara, como é que funciona esse Negócio aqui? >> Eu também, mano. Também. Então, geralmente esses caras de sucesso t essa parada, essa fagulha. >> Man, eu tenho medo de se tu pegar o histórico no meu chat GPT, mano. >> Ah, eu tenho medo. Aí tu vai ver umas coisas ali falar: "Caralho, tu é doido". >> É. >> Então tem que ter essa curiosidade, cara. Quando você alimenta isso, é que você vai descobrindo as coisas

e tudo Vai fazendo sentido, né? A segunda, cara, é a coragem, né? Não adianta nada você ser muito curioso, você criar repertório vasto, pô, tem pessoas que são geniais, tem um repertório absurdo, só que elas deram errado na vida porque elas nunca tiveram coragem de arriscar. E, cara, o risco ele é essencial para que você possa colher resultado. Quanto maior o risco, maior o prêmio. Normal. Então, assim, eh, tipo assim, pô, eu, por exemplo, eu comprei alguns imóveis Também, tá? Eh, sei nem não sei nem se eu vou falar, não vou não vou falar valores

aqui, mas tipo assim, cara, o primeiro imóvel que eu comprei, ele ele tava avaliado em Ele tava avaliado em quatro vezes o meu patrimônio. >> [ __ ] mano. >> É. E o meu patrimônio já era multimilionário, Tipo >> imóvel [ __ ] >> Imóvel [ __ ] Seis meses depois eu comprei outro. Então assim, por que que eu vi isso? Por que que eu fiz isso? Porque, cara, quanto maior o risco, maior o prêmio. Eu fiz a análise, eu identifiquei a parada, eu fiz a a a o fluxo financeiro, eu medi os riscos, eu

falei: "Cara, vou dar all win nessa [ __ ] vou tomar esse risco." Não é all win, mas é eu vou tomar esse Risco, eu vou me alavancar, vou tomar aceitar o risco. É, >> vou aceitar o risco. >> O risco é um risco aceitável. Se der, se der ruim, deu um pouquinho ruim. Se der bom, dê muito bom. Isso. E e às vezes, cara, principalmente no início, cada quanto mais no início você tá, mais ain você tem que tá, porque ninguém ninguém fica milionário apostando só um pouquinho. Tem que apostar tudo. Apostar tudo. >>

É, no começo tem que dar tudo. >> E aí depois você vai apostando cada vez menos, cada vez menos. Mas assim, é porque assim, no nível que eu tô hoje, cara, eu consegui chegar num nível muito confortável assim, em relação a patrimônio, principalmente a maioria das pessoas. Só que para mim, na minha cabeça, eu ainda sou pobre, entendeu? Eu ainda tô muito a quem do que eu gostaria de ser, né, de tanto intelectualmente, quanto em termos de skills, quanto em Termos de patrimônio também. >> Eu também, mano, >> né? É, é legal isso. É, que

merda. Mas é, mas é legal por outro lado, >> porque você consegue, tipo, você consegue saber e aí isso me faz >> ser mais arriscado, entendeu? Então, cara, é é uma coisa meio meio é uma coisa meio meio meio doida assim, que eu tenho às vezes esses all wins assim, tem que dar all win e é isso aí. Às vezes você vai errar, às vezes você Vai acertar. >> Uhum. >> E cara, do chão não passa. >> Do chão não passa. É >> a parte da constância tu executar todo dia, não parar. A constância é

exatamente isso, é você saber que, cara, para eu colocar meu primeiro milhão no bolso na física, eu precisei criar 10 negócios. >> Uhum. >> Entendeu? E e cara, tudo bem. E eu não Me considero um cara burro, não me considero, sendo bem honesto assim, mas eu precisei ralar para [ __ ] para fazer isso. >> É, não, normal, mano. >> Tem moleque que às vezes entra no digital, em um mês o cara já fica milionário. Dois meses. >> Conheço vários. É. >> Pois é. Tem gente que entrou no digital, mano, faz dois anos e tem

mais grana que eu hoje, sabia? >> Pois é. >> É meio doido isso. >> Pois é, isso é muito do >> sendo que eu tô há 10 anos na parada. >> Assim, ó, eu eu entendi os princípios, tá? Entendi os princípios, mas assim, ó, tu tu tens alguma recomendação prática, tá? >> No caso assim, mano, eu eu não sei, por exemplo, tem gente que assina aquele, acho que é HBR, que é o Harvard Business Review, Sabe? que é meio que chega um folhetinho que é que a Universidade de Harvard, acho que eles vendem isso, tá?

Não sei se é isso, tá, pessoal? Posso estar viajando, mas eh amigos meus já me mandaram esse negócio aí falando de Harvard lá, que Harvard é muito bom, faz as revisões lá. E daí em teoria eles analisam ali os modelos de negócios e aí eu acho que tu consegue meio que pegar uma coisa ou outra ali, sabe, do que o pessoal tá fazendo para eventualmente tu Aplicar no teu negócio. Então acho que esse essa é uma fonte. Uma outra fonte, cara, esse próprio podcast aqui do Veturb, tá? Então, a ideia e eu fal, eu falei

no começo do podcast, né, cara, é aqui tal, se da escala aqui é para tu pegar uma, duas, às vezes três dicas, caso o podcast seja bom para aplicar no negócio, no negócio do cara aí que tá vendo. >> Uhum. >> Então, a princípio, tá, eu acho que Também um um ponto, eh, eu acho que é muito importante isso, porque às vezes, cara, é uma ideia que tu pega, sabe? É uma coisinha assim que tu que tu aplica no teu modelo de negócio que pode fazer ele valer 10 vezes, sabe? Teve uma coisa, tá? Teve

um cara que isso é muito engraçado, né? Que teve tem dois amigos meus que que enfim, um cara, tu provavelmente conhece os dois, mas eu não vou falar o nome aqui porque eu não quero eh falar do negócio dos caras, tá? Não quero explanar estratégia, tal, mas enfim, tem esses dois caras aí. São dois amigos meus, eles estavam eh viajando e aí eles se encontraram lá. E daí um desses amigos, ele ele vendia produto, ele vendia produto ensinando a eh a vender um infopruto, por exemplo, tá? Eu vou vou dar um exemplo fictso aqui. Ele

vende uma mentoria ensinando a pessoa a criar infopruto, a vender ali, a ser afiliado em produtos. Aliás, ó, tu vai ser afiliado Aqui e tal, é assim que funciona, assim cria uma campanha, assim, faz isso, que é o anúncio, etc, etc. E é aqui que tu vai se afiliar aqui na na na monetiza aqui ou sei lá na Hotmart, na Kifi, enfim, onde tu for para tu ganhar teu dinheiro. Esse era o negócio do cara, tá? Faturava X, o negócio do cara. Aí esse cara que é o cara número um, que é o o mentor,

falou com o segundo cara, o cara dois. Esse segundo cara falou assim: "Ah, Beleza. Então o teu negócio é vender mentorias e aí tu vende mentoria e ensina o cara a ser afiliado, não é isso?" É. Ah, legal. Eh, e daí ele falou: "Cara, por que que tu não fecha o ciclo, então? Por que que no final da tua mentoria tu não ensina o cara a divulgar o teu próprio produto?" E daí tu vai, tu vira afiliado, sabe? Fala assim: "Olha, tu pode ser afiliado desse produto aqui, que é um produto que Eu criei, que

é uma oferta que ele criou". E, cara, ele basicamente fechou o ciclo. Então, tipo, o cara educava os próprios afiliados >> e deu faturamento do cara, tipo, sei lá, multicou por 10, entendeu? Porque da ele começou a criar os próprios afiliados. >> Uhum. Então, olha que doido, mano. Uma pequena decisãozinha, sabe? Decisão idiota que ele faz que daí, pum, estourou >> e daí eh, enfim. Aí eu acho que devem Ter essas decisões, sabe? >> Só que é difícil achar isso, cara. Eu queria achar uma parada dessa pro V turma, entendeu? Alguma coisa que que uma

decisão que eu fizesse que fosse super simples de tomar, aliás, não simples de tomar, tá? Mas é uma decisão simples, mas que desse um [ __ ] impacto, entendeu? Aliás, no final das contas, acho que é isso que todo mundo procura, né, pessoal? Isso que é a definição ali do 8020, a gente entender qual que é a Ação com menos esforço que máximo de resultado. Mas aí e eu achei isso muito interessante, como essas pequenas coisas podem multiplicar muito assim o o poder do negócio. E daí eh enfim, só que eu não sei como achar,

entendeu? Eu não sei, tipo, sei lá, uma outra fonte também seria networking, né? Tu conversar com as pessoas, como foi o caso desse meu amigo. Mas é complicado, mano. Eu não sei. Não sei, >> cara. Para mim tudo tá na curiosidade. Quanto mais curioso você for, você vai encontrar o caminho. >> O negócio é que não é só encontrar, tem que saber identificar também, né? Que provavelmente, tipo assim, eu falo essa daí agora. >> É que eu falei senso crítico. >> É, mano, é [ __ ] mano. >> É [ __ ] é [ __

] Tipo, explicar o que é senso crítico, explicar como ter senso crítico, né? Você simplesmente, cara, Tem que ter o senso crítico. É. E é isso, vai ter gente que vai enxergar e tem gente que não vai enxergar. Eh, infelizmente é assim, não dá para achar que todo mundo vai ser bilionário, todo mundo pode ser bilionário. Eu não acredito que todo mundo pode ser bilionário. Não, não, não é. >> Acho que não é. >> É, mas assim, e milionário, você acha que todo mundo pode ser milionário? >> O que que é ser milionário? Exatamente. >>

Ter mais de 1 milhão de dólares, sei lá, >> cara. Eu acho que viver como um milionário, sim, dependendo do que que tu acha que que é um milionário. É só tu ver que hoje em dia, em teoria, né, todo mundo vive melhor do que o rei Luiz lá da [ __ ] que pariu lá. As pessoas, tipo, tem food aqui. >> Então, não, não, mas aí você tá pegando um, eu tô falando de hoje. >> É tipo, ah, a pessoa tem dinheiro hoje. Acho que não, mano. Acho que que é difícil, né? >> É

muito difícil, cara. Por quê? Porque tem gente que nem enxerga isso. Nem enxerga isso, cara. Por que que você já morou no na favela, não morou? Cara, >> mas favela de Playboy. Mas >> favela de Playboy. A galera lá era muito feliz, não era? >> Para [ __ ] mano. >> Por que que vocês acham que eles eram Tão felizes? >> Que cara, eu acho que eles não complicavam a vida, sabe? Não, não tinha problema. Ele não tinha que saber como investir o dinheiro dele, não ficava estressado quando o mercado caía. >> Exatamente. Sabe por

quê? >> O Lula fazia qualquer merda, ali dava cesta básica, [ __ ] inflação, [ __ ] Entendeu? Tipo, ah, mas gan uma cesta básica top, >> cara. É porque a ignorância é uma bção. >> É uma bção, mano. É verdade. É >> a partir do momento que você vê, você não quer mais desver. >> É, é. Temo >> essa que é a parada. >> Quando tu entende o que tá rolando na sociedade. >> Exatamente. Cara, você para de andar de ônibus para andar de carro. [ __ ] voltar a andar de ônibus é uma

tortura. Se você anda de avião, pô, andar e de viajar de carro é uma tortura. Se você Vai de executiva, viajar de econômico é uma tortura. Se você vai de jatinho, de executivo é uma tortura. E cara, é infinito essa merda, entendeu? Infinito. >> Verdade. Infinito até a o ápice da tecnologia humana, né? >> É >> que hoje em dia, tipo, sei lá, tu não consegue comprar uma viagem para Marte, mas >> mas quando conseguir, né, também vai >> sim. Mano, tu já tomou alguma decisão no Teu negócio que seja uma decisão tipo essas de

ultra alavancagem que fez com que a transfer crescesse, sei lá, 5x, entendeu? Uma coisa assim. Eu já tomei, eu já tomei uma dessas, tá? Vou compartilhar com o pessoal aí que eu que eu acho que é legal compartilhar, mas eu queria saber se tu já tomou uma decisão dessas, >> tá cara? De crescer 5x assim, uma decisão, >> uma decisão que, tipo, ah, fiz uma vez e Bum, estourou, tá ligado? >> Eu acho que >> sisteminha que tu implementou, >> cara, eu acho que assim, de de maneira volátil, com sem sombra de dúvidas um novo

funil, uma nova VSL, um novo funil, isso é de de maneira volátil. O que que significa isso? Eh, numa empresa tradicional, quando você cria um modelo exponencial de receita, que nem você falou, cara, uma uma Decisão, um canal ali que você abriu, que multiplicou por cinco a tua empresa, você consegue fazer um stacking dessa parada. Nesse caso específico, não dá, porque essas porcarias morrem, >> sem dúvida. Então, e isso que eu fico irritado com esse modelo, entendeu? >> Porque você cria uma cacetada de coisa e você acha, cara, putz, agora sim, agora tô bilionário. Aí

no mês seguinte lá >> caiu, aí você tem que criar outra coisa. >> Ah, mas é, mano, é é complicado. Só que assim, pelo mesma parada, é, o negócio cresce rápido, mas morre rápido também. >> É isso. >> A coisa que que que vai morrer devagar, provavelmente vai crescer devagar também, sabe? >> Pode ser. Exatamente. >> Mas mano, uma adessão que eu fiz, tá, uma implementação no meu model de negócio do Veturb que [ __ ] deu muito certo e é uma, acho que foi a decisão Mais roubada assim que eu que eu tomei, mano,

que é tipo, eh, a gente cresce muito lá fora, né? muito muito muito lá fora e principalmente receita, porque cada cliente que vem lá, beleza, o volume de cliente é menor, tá bem menor, mas, mano, tem cliente lá que paga pra gente eh por mês assim, mais do que, sei lá, 1000 clientes brasileiros pagam, sabe? Eh, porque a galera paga múltiplos oito dígitos de dólar, entendeu? Então, tipo, É uma paulada assim, é múltiplo, é seis dígitos de real que eles pagam pra gente. E não é um nem dois, tá? A gente tem vários gringos assim.

E e uma e a maneira como eles acham a gente principalmente, cara, é porque se alguém tá usando o player do Vurb, tá? E alguém clica com o botão direito no player, aparece ali feito com VTURB. Mano, aquele aquele negócio ali, por mais alta que pareça, eh, tem muito brasileiro anunciando lá fora. Aí eles anunciam lá Fora, as pessoas vêm aquilo ali e falam: "Caralho, o que que é esse Veturb?" Daí vai pro site do Veturb, começa o Veturb e testa o Veturb. E daí o cara usa, gosta e daí vira cliente, daí ele começa

também, que é uma mais uma pessoa anunciando ali o Vorre para mim, sabe? Então é meio que um pequeno anunciante que vai fazendo. Então isso é muito interessante, mano. Isso é muito muito interessante o fato da pessoa eh tá fazendo isso, entendeu? Tá tá tipo eh Divulgando ali para mim. E aí isso daí foi uma decisão super tranquila de fazer. É o programador fez, sei lá, em 30 minutos, tá ligado? botou no paneiro ali, só que dá um [ __ ] resultado, mano. Um [ __ ] [ __ ] resultado. >> E daí eu acho

que isso daí é uma grande eh adição, tá, ao modelo de negócios. Essa ideia aí, tá? Eh, primeiramente eu peguei de um de um livro chamado Viral Loop, tá? Efeito Viral, que ele explicava como que as empresas cresciam Lá, o Facebook, tal, etc., que, enfim, é meio que um loop, quanto mais gente usa, mais mais gente quer usar. E eu achei muito interessante. Coloca aí na na tala, Thagão, esse livro aí do Vol Loop. A primeira vez que eu pensei nisso foi vendo esse livro, só que depois eu vi que já era uma prática da

indústria de vídeos também. Então, por exemplo, o WIA, tá, que é um player de vídeo americano, também tem isso daí. O Vimio não tem, não sei porquê. O Vimo, se tu Clica com o botão direito lá, não aparece nada, tu só sabe que é o player do Vim pelo layout do player, que que é um layout bem específico do Vimio, tá? Mas eh, cara, isso daí foi uma [ __ ] decisão. E daí eu convido vocês, tá, que estão em casa, cara, será que não tem uma decisão dessa no teu negócio? Será que não tem

alguma pequena coisinha, tá? Tipo essa que eu falei, tá? Uma pequena coisinha que se tu fizer, bum, pode explodir o teu negócio. Cara, pode ser Que tenha. Aliás, pode ser. Não, eu garanto que tem, só que tu não sabe. Se tu soubesse, tu já teria feito, né, obviamente. Uhum. >> E daí é num funil de DR, cara, uma coisa que eu acho muito idiota, mas que pode dar muito certo é ter um bom opcel, sabe? Sim, eu pensei exatamente nisso quando você começou a falar. >> É exatamente isso. É porque você pluga um negocinho ali

e já tem um >> sisteminha que tu pluga. É. E eu vejo, Eu vejo muito o negócio eh eu não, eu não tenho essa visão de modelo de negócio como tu tem, sabe? Tipo, ah, o modelo é tal. Eu penso muito assim, é um sistema e de um lado entram clientes ali, pessoas, tal, acontece um monte de coisa aqui e do outro lado sai dinheiro. Como que eu mexo nesse sistema, tá? Pra gente conseguir otimizar aqui essa variável aqui, esse output aqui, o dinheiro. Uhum. >> E essa máquina aqui, ela tem certas características, né? É

como um carro, tem motor de negócio que é uma Ferrari, tem motor de negócio que é um um G3, ali, tem modelo que é um Fiat 1. >> Uhum. E aí eu vejo que tem duas coisas bem importantes nesse modelo, cara. Primeira eh primeira variável, tá, dessa máquina é o fator de multiplicação de dinheiro. Então, para cada real que eu coloco no negócio, quantos reais que sai daqui no final? Se eu coloco R$ 1, eu Consigo fazer fazer sair 4, 5, 6. O marketing direto, ele é muito bom nisso, tem um fator de multiplicação muito

grande. A construtora, eu acho que não. Acho que tipo Roy é é grande, >> pô. Cara, >> geralmente esses negócios físicos tradicionais tem margem baixa, sabe? Mas eu não sei se é. >> Não é não. >> Mas enfim, >> é que depende do do modelo, né? Se for Alto padrão assim, é >> alto padrão deve ser paulada. >> É paulada demais assim. Demais. >> Tu sabe quanto é que é assim? O cara gasta tipo uma milha na obra, vende por quanto? >> Assim depende. É às vezes cinco, >> [ __ ] >> Às vezes, cara,

20. Às vezes 30. Eu sei porque eu tô comprando lá em balneário, né? Então Tem, >> mano, >> tem as paradas lá. Surreal, velho. Tem as surreal. Tipo, não, não é, não é uma milha para negócio, mas é porque assim, o custo ele é dividido sobre muitos apartamentos. Então assim, eu tenho até um documento ali da FG, depois eu posso compartilhar contigo assim que tem que a maior construtora lá de de BC e ele mostra justamente o VGV de cada empreendimento, Né? Então assim, cada cada que é VGV, >> valor geral de vendas. >> Ah,

eu pensei nisso, mas falei, não vou falar não, vai que eu passo vergonha, né? É isso, é isso. E cara, assim, é papo de 300 milhões, entendeu? Um único prédio, sabe? Car, >> deve ser, mas deve ser uma coisa absol >> tá, mas enfim. O exemplo que eu dei então foi ruim. Mas mas assim, é, sei lá, uma par, >> mas o que você falou exatamente a mesma Coisa que eu falei, é isso aí, é modelo de negócio. É isso aí, cara. É como que você consegue maximizar esse esse K LTV, que é a mesma

coisa que você chamou de bota um e sobra dois, volta 10. É isso. >> Mas tem outra variável também, mano, que é o quanto que o negócio consegue absorver dinheiro. >> Absorver? >> É, eu não consigo botar um bilhão na máquina do Veturb, por exemplo. >> Difícil, mano. >> Mas essa construtora aí, acho que eu consigo botar 1 bilhão, entendeu? >> Sim, sim. Exatamente. >> Imagina fazer prédio para [ __ ] Dá-lhe prédio com 1 bilhão, entendeu? >> Mas por que que você não consegue? >> Porque o modelo de negócio ele é zoado. Ele ele

não absorve isso. Eu não tenho um canal, alguma coisa para investir nisso, entendeu? >> Mas por quê? Sei lá que é assim, >> porque o teu mercado endereçável é pequeno. >> É, o meu TAN é >> é isso. É tudo tem um porquê. É porque o seu T é pequeno. Agora, qual que é o must have score de um imóvel? >> Ah, talvez não seja só isso, entendeu? Seja porque o esse é um dos motivos, mas >> esse é, na minha vista é o principal, é multivariável, mas esse é o principal motivo assim que eu

já bato o olho e e vejo, entendeu? Porque assim, se fosse Um negócio que que todo mundo precisasse, >> po, >> você tinha mais mais demanda. Então provavelmente o o meta ia absorver. >> Mas mano, se eu pegasse, tá, e eu tivesse um negócio onde, sei lá, eu conseguisse realmente fazer com que o o sei lá, a conversão do cara multiplica por 10. >> Uhum. >> E todos os clientes do VT tem um [ __ ] Resultado. Daí eu acho que eu conseguiria gastar 1 milhão no Veturb, porque daí no mínimo, sei lá, eu pegaria

e sei lá, viria sócio dos meus clientes. E mano, quanto é que tá gastando 500 ofertas? 100.000. Põe no Vetub agora. Vamos gastar 1 milhão. Bum. Sabe? Ah, mas aí aí de novo você mudaria o modelo de negócio. >> Claro, tô fazendo, tô entendendo >> aí você mudaria o modelo todo de negócio. Isso que é interessante. Isso é Legal para [ __ ] >> viu? Começou malandro. >> É isso aí, pô. >> É. >> Opa, desculpa interromper aqui o teu podcast, tá? Eu só queria te dar uma mensagem aqui super rápida. Cara, se tu tem

um vídeo de vendas, então tu precisa hospedar esse vídeo aqui no Veturb. O Veturb é não só a melhor hospedagem de vídeo de vendas do Brasil, mas também do mundo inteiro. E ele vai, sem dúvida Alguma, aumentar a tua conversão. Então, tem o link, tá aqui embaixo nos comentários aqui. E aí tu pode ir ali, clicar ali e já criar tua conta do Veturb. Tu vai receber daí um treinamento para tu fazer isso e tu vai poder aumentar a conversão do teu vídeo de vendas ainda hoje, tá pessoal? Então cara, clica aqui embaixo, faz sua

conta no Beturb e te espero lá. Valeu e bom podcast. E mano, sobre esse negócio de tu que tu falou, né, pô, tô criando um Novo modelo de negócio, tu acreditas que eh e essa é a maneira que as pessoas mais crescem os negócios que, por exemplo, tu tá vendo lá o tu tens o teu podcast, né, o Bacas Gordas lá, até que eu participei e tal. Thago, coloca na tela aí a minha thumbnail lá. Eh, não sei se eu entreguei, tá, pessoal? Ele falou que eu fiz 50 milhõ num ano. Aí em teoria dá

para fazer, dá para fazer. Não sei se se enfim, se se tipo as pessoas vão conseguir, mas acho que talvez no Mínimo um tu consegue, então acho que não é tão difícil assim. Que era que era o ideal, né? O promess promessa era essa. >> É, só que daí eu aumentei, pá, 50, que no final foi o que eu fiz lá com a Life. Mas enfim, eh lá tu tu sempre pergunta, mano, como é que tu faria 1 milhão, tal, etc. Tu percebe que as respostas lá que tu tem são respostas mais de, cara, o

cara usaria um modelo de negócio mais padrãozinho e executaria ele bem ou tu Acha que a galera sai um pouco lá da caixa, eles inovam mais? O que que tu vê lá do da da resposta da galera lá? >> Cara, eu acho que depende muito do background do cara, né? Eh, a maioria acaba indo por um caminho mais óbvio, que é tipo assim, você vai se apropriar de alguém que tem algum tipo de audiência para que construa alguma coisa ou você vai se apropriar de alguma de alguma skill mais hard skill, tipo COP e tal,

que nem você que vai Conseguir construir um modelo de receita ali para poder gerar isso rápido. Mas a real é que, tipo assim, cara, 1 milhão não é muita coisa, entendeu? Então, hoje em dia, exatamente, real aí, pessoal. >> Então, assim, a a proposta que eu coloquei ali, a provocação do programa justamente eh pensando na maioria das pessoas, né? Tipo assim, cara, a maioria das pessoas não são milionárias, né? Então, seria maravilhoso se fossem, mas não são e nunca serão. Então, como que Eu consigo atingir essas pessoas aqui para que elas conseguem para que elas

consigam eh olhar, identificar a mentalidade de um milionário fazendo um plano do milhão? Porque eu acho que existe uma diferença abissal entre você virar para um cara que não é milionário e falar: "Que que você faria para fazer 1 milhão?" Aí ele ele vai te dar uma resposta. Isso você >> vai na mega cena. Você já viu aquele cara lá que falou alavancagem, Inteligência artificial, jogo do tigrinho? >> Esse é bom. >> Esse é muito bom. >> Ô, se tu der 20.000 para mim, eu me aposento, né? >> E e aí, tipo assim, provavelmente eh

por que que esses caras falam isso? >> Porque o repertório deles é é um pouco mais escasso. Eles não passaram por experiências que um milionário passou. Então, a gente já sabe onde não pisar, a gente já sabe onde pisar com mais força. Eh, então, qual que é a ideia da parada, cara? É você ver uma pessoa começando do zero, mas sob o ponto de vista de alguém que já fez. E aí você vai conseguir identificar, cara, os corta caminhos, corta caminho disso, disso, disso, disso. Às vezes o o plano pouco importa. Para mim, na verdade,

o plano pouco importa. Para mim, o que mais importa são as tomadas de decisão ao longo do Caminho e como que eu vou provocando as coisas. Então, tipo assim, ah, eu abriria uma operação de nutro, não sei que, tá, mas por quê? Aqui ou lá fora? Por que lá fora? Por que isso? Por que não sei o quê? Como que você faria? Ah, você faria a campanha assim, por que não assado? Entendeu? E, e é justamente esses pequenos tweakso, pô, legal, cara. Como um milionário pensa, sabe? Porque, cara, eu mudei muito a minha forma de

pensar de 10 anos Para cá. muito. Eu penso completamente diferente. Eu analiso as coisas de uma outra forma. Então, por exemplo, até cara, tá, a minha namorada tá abrindo um negócio novo agora e aí? >> Ah, ela é empreendedora também. >> Ela é empreendedora também. Ela tem uma loja de semijoias, >> só que aí, cara, tipo, produto físico e tal, mais difícil. Aí eu falei para ela, cara, tipo, e ela super boa de parada de de publicidade, de marketing também, Cara. abre uma agência, como é, tipo, bota uns clientezinho aqui, vai te dar uma margem

muito maior e tal. E eu passei esse pit aqui para ela, né? Montei o modelo de negócio, ó, com isso você vai fazer tanto, não sei quê. Ela viu que era possível e aí ela tá tava montando ontem um um PowerPoint, assim, basicamente, uma apresentação, e ela pediu para ajudar ela na modelagem da oferta, né? E a gente criou três planos assim, basicamente. Só que, tipo assim, Uma pessoa, por exemplo, que não é milionária ainda, vai criar três planos normais. Tipo assim, vai colocar simplesmente um preço, não sei o que, não sei que lá. A

gente que já criou isso, cara, como é que como é que eu vou colocar um decoiny no meio? Como é que eu vou colocar uma ancoragem boa que realmente faça sentido? Como é que eu vou colocar, tipo assim, um um sabe, tipo assim, montar os planos assim, exatamente de uma maneira que induza a Comprar o mais caro. >> É, o pessoal é mal, >> sabe qual é? Então, tipo assim, mano, e eu e eu percebi que eu sentei aquela parada, cara, e eu fiz essa parada em 20 minutos e eu olhei e falei: "Caraca, ficou

muito bom, mano". Tipo, ficou um negócio, um negócio que eu seria incapaz de fazer há 10 anos atrás. Por quê? Porque eu fui fazendo várias vezes. Eu fiz muitas vezes isso, sabe? Para montar oferta. Então, e sei lá, tipo, uma Parada boba. Fui ajudar minha namorada a fazer um negócio e para mim já é no automático. Então, muitas coisas que parecem muito complexas para pessoas mais iniciantes, cara, quando você já tá mais cascudo, cara, sai muito fácil, entendeu? Por isso que dizem que o primeiro milhão é o mais difícil, né? Eu acredito que o primeiro

milhão mais difícil é é arrebentação. Dúvida, sem dúvida. >> Depois, cara, vai embora, sabe? >> Esse negócio é bom, cara. Eu acho que esse podcast a ideia é bem boa, tá? De tu realmente pegar o processo de desli ficar muito preto no branco, né? O cara tem que fazer ali o negócio e acabou. Entendi. Uhum. Não, show de bola. >> E, mano, e eu tenho uma última pergunta, tá, antes de eu encerrar o podcast, que é sobre esse teu negócio do do time de vendas aí. Eh, tu aprendeu isso com o Flávio Augusto, então, né?

esse negócio do time de vendas ou tu pegou, sei lá, Coisa de de esses framework de high ticket aí do do mercado digital, como é que foi, >> cara? Eu pego um apanhado de tudo que eu vejo pela frente. Uhum. >> Então, assim, eh, é óbvio que eu citei aqui o Flávio porque ele tem um business no mesmo ramo que eu. Ele é meu concorrente, ele já tá há 30 anos fazendo isso. Então, assim, eu tenho que parar para ouvir o que esse cara tá fazendo, senão seria burro, entendeu? É, Essa arrogância só prejudica. >>

Mas tu acha que ele revela tudo o que ele faz ali ou que ele guarda alguma coisinha ali? Não, mas eu mas eu não pego só dele, né? Eu converso com as pessoas que trabalham com ele. >> E tem segredos assim do processo que que tipo que depois que tu sabe tu melhora muito o negócio. Algum ponto de alavancagem ali. >> Cara, tem vários pontos de alavancagem. Assim, assim, cada pessoa vai ter a sua Estrutura de vendas. A estrutura do Flávio é é moldada em sete etapas, né? Eh, eu não vou saber te destrinchar exatamente

quais das etapas, mas é basicamente ele não tem o script e ele vai é >> script, >> não tem script, mas ele tem etapas. Então, a primeira coisa que ele pergunta, por exemplo, é tipo assim: "Ah, o inglês é importante para você?" Já é o filtro ali. Se a pessoa falar Não, ele não vai continuar. Então ele vai meio que eliminando, é um funilzinho e ele antecipa todas as objeções. Então, por exemplo, se eu te mostrasse uma solução que fosse boa para que cobesse no seu bolso, que fosse boa para você e não sei quê,

você estaria disposta a comprar agora? Sacou? Então essa é a pergunta, como é que ele ele chama de decisão imediata? essa que é a que é o framework dele. Eh, e eu acho legal porque a gente A gente não usa necessariamente isso na COP porque como a gente tá falando one to many, a gente tá falando no no VSL para muitas pessoas, a gente não tem o feedback, né, dessa pessoa. Eh, que aí inclusive entra aquela aquela questão lá de tipo da feature interativa na VSL para ver se funciona. Essa poderia ser um caso de

feature interativa, por exemplo. >> Sim, >> né? se tivesse uma interação. >> Mano, isso daí eu acho que é muito interessante, mas eu nunca vi funcionar, sabia? >> É, não sei também. >> Tô louco para botar isso aí, mano. É, eu só vi funcionar em nicho de numerologia, >> que daí o cara coloca lá os dados, tal. >> Pode ser, >> mas de resto assim de >> sei lá, não sei. Acho que é porque eu acho que as pessoas tem que dar um clique da pessoa, sei lá, não sei, nunca Vi >> sai do modo

passivo, vai ali pro ativo. >> É lá ele >> que aí tu gosta aí contigo, né, velho? É você que tá falando aí, mexe? Eu não, >> o cara é bobão. >> Sou, mano. Aqui não tem assim não. >> Aí assim, eh, cara, ele ele é uma fonte de conhecimento, né? Mas a partir disso, cara, tem várias fontes de venda que que Eu vou sugando. E cara, tem um cara, por exemplo, que eu contratei, eh, eu já contratei um cara que era diretor da WAP para trabalhar lá na empresa, ser diretor comercial, >> só joguei

dinheiro no lixo. >> Deu ruim. >> Deu ruim. >> Quanto é que tu pagou para ele? É, >> ah, não lembro, velho. Não lembro. Isso foi em 2022 para 23, acho que 23 se lemb, >> mas múltiplos oito dígitos, né? Tipo 30k, 40, 50. >> Oito dígitos. Não é muito muito seis. É, >> é que isso >> pessoal o Veturb aqui eu só penso em escala paguei 20 milhões pro cara. Eu >> só penso em escala, mano. Minha mente tá tudo escalado aqui, cara. Não penso que não é múltiplo se que múti cinco. Cara, eu

eu lembro que eu paguei uma grana lá, Mas não lembro exatamente. E eu já tentei fazer isso três vezes, né? trazer pessoas hiper qualificadas. Eh, e teve uma, por exemplo, que, cara, eu ofereci tipo vesting, ofereci um monte de coisa assim e tal e não rampou, porque essa galera de de vendas aes tem um ego muito grande, né? Principalmente diretores de vendas. >> Ah, imagino. >> Tem um ego muito grande. Então, >> dizem que é melhor tu contratar mais Júnior e treinando, né, Cai? É, é o que eu tô fazendo mais agora, para ser sincero.

É, >> tem tem funcionado melhor porque você institui a sua cultura, a maneira que você trabalha. Qual que é o downside disso, né, de você não fazer, você fazer bor up, né? Tem o top down e o botom up. É, >> cara, o o >> geralmente tu faz bottom up? >> Geralmente eu faço borrom up. >> Explica pra galera aí, mano, o que que é esse negócio aí. Acho que isso é importante, >> cara. São dois frameworks de contratação, basicamente. E o top down é o seguinte, é o que mais acontece no mercado, principalmente quando

você é uma empresa que não é bootstrap, um VC larga 30 milhões no seu colo e fala: "Cria a tua empresa aí". Aí que que você vai fazer? Você vai pegar o diretor financeiro do Nubank, vai contratar por Uma fortuna, vai pagar uma luva de sei lá quantos milhões para ele e ele vai formar o todo o time embaixo dele e ele que cuida. Agora, quando você é, [ __ ] uma empresa que precisa se autofinanciar, você não tem dinheiro externo, você precisa ficar ligado nisso, cara, você não tem grana para contratar um cara desse

muito [ __ ] E às vezes o cara mais [ __ ] que você consegue pagar ali e tipo, às vezes é uma aposta muito alta, às vezes não dá Certo, tem o risco do erro. Então, uma maneira boa de você fazer enxergar isso como founder, não digo que é a maneira certa, tá? Eu acho que tem muita gente que eh contrata top down e cara, dá muito certo, né? Mas assim, >> é, tem que saber contratar bem, mano. >> Tem que saber contratar bem. >> Se tu contrata, se tu souber contratar bem, eu acho

que é o ideal, tá? >> Também acho, também acho que é o ideal. >> Só que, cara, é difícil e caro. >> E esse que é o [ __ ] É difícil e caro. >> Tu até nem sabe como avaliar o cara, né? Se tu não domina a parada. >> É isso. Exatamente. É, se você não domina a parada. Agora, tipo assim, o que eu pensei para vendas, mano, eu sou marqueteiro, então eu vendo, [ __ ] Tipo assim, não é um negócio que eu não manjo. Eu manjo, eu sei vender. Mano, se eu consigo

escrever uma porcaria de uma VSL que vende milhões e eu tô falando num vídeo, [ __ ] você acha que eu não Saberia falar no telefone com uma pessoa, uma pessoa só para vender? Óbvio. Então eu meio que adapto essa lógica utilizando o bom senso, né, senso crítico e cara vou construindo um playbook, vou passando a minha cultura, como eu faria, porque no final, mano, a empresa é reflexo de quem funda, é nossa, cara. Vurb é o reflexo do do João, do André, entendeu, cara? O o a transfer é o meu reflexo ali, entendeu? E

é isso. E então eu tenho eu tenho Feito dessa maneira. É, bor up, cara. pega uma pessoa de baixo, vai treinando e vai jogando ela cada vez mais para cima assim. >> E como tu contrata essas pessoas aí, cara? Tu tem algum? Porque, tipo, em teoria, eh, se tu treina elas, né, tu pode pegar ela 100% cru, >> tipo um cara que tá vendo a gente aqui agora, ou tu pode pegar um cara que já tem um pouco de noção de vendas assim e daí, sei lá, que você já trabalha um um Vendedor Júnior numa

empresa, seleciona algum tipo específico deles, não? Ou como é que é, >> cara? Se o cara tem algum tipo de experiência já é bem melhor, porque ele já pula uma fase de aprendizagem muito boa. Só que assim, depende da vaga. Como >> Mas é aprendizagem daí em teoria que não é no teu método, né? Porque daí se o cara >> é, não é no meu método, pode >> pode trazer umas umas coisas ruim de Fora, tal, tem que ficar ligado. >> Total, total. Mas a a premissa é que esse cara seja humilde e disposto a

aprender. >> Uhum. >> Gente muito arrogante. Por que que eu acho que esses caras top que eu contratei deram errado? Porque eles eram muito intransigentes. >> Intransigentes. Que [ __ ] é essa, mano? >> Cara, é o meu jeito. Eu sei fazer assim. É assim que eu fiz lá atrás e assim que Eu vou fazer aqui. >> Ele sabe tudo isso, pessoal, porque a empresa é a transferl, transferência linguística, entendeu? Aí ele tem que saber todas as palavras português para poder transferir pro inglês. Intrans. Ô, Anderson, já ouviu isso na tua vida, mano. >> [

__ ] é essa, mano? Pessoal, se tu já ouviu intr intransigente, comenta, coloca. >> Comenta intransigente aí nos Comentários. Tá louco, mano. >> É que tu esqueceu que eu era advogado antes, né? Então tem esses vícios aí ainda. Eu tento me despir dessa parada, mas é [ __ ] É. Eh, mas >> mas enfim, eles são eles são intransigentes. >> É, é isso. É porque o cara arrogante assim, sabe? Tipo assim, o cara aprendeu tipo: "Não, cara, o jeito certo é esse, >> acabou >> e acabou". Entendeu? Não vou fazer de Outro jeito. E não,

na verdade não, as coisas são muito voláteis, assim, são coisas diferentes, empresas diferentes, né? Eh, e aí é isso, por isso que é melhor eh eh puxar na na cultura. Mas assim, obviamente depende da vaga, depende do quê. Eu faço aquelas perguntas de para teste cognitivo, dependendo do nível cognitivo que eu preciso. Por exemplo, se eu preciso de um diretor de vendas, pô, esse cara precisa ser bastante cognitivo, porque Esse cara precisa criar nexo, esse cara precisa ser capaz de enxergar desdobramentos para poder criar processos e analisar os processos. Agora, se for, cara, um vendedor,

não necessariamente esse cara precisa hipercognitivo, esse cara precisa ser safo. É, é diferente, cara. O cara safo é aquele cara que, pô, se desenrola, tem o desenrolo ali, >> inteligente das ruas. >> Inteligente da É street intelligence. >> Isso, >> tá ligado, mano. >> Aquele que roubava chocolate. >> Roubava chocolate no supermercado, pessoal. Esse é o cara para contratar. É verdade. >> Não recomendo. >> Eu recomendo, tá? Ô, se o cara roubava chocolate, pessoal, na quando eu tinha uns três anos ali, contata esse cara, >> cara. Tua sorte que essa [ __ ] já Caducou

e ninguém pode correr atrás de você. >> É, tava [ __ ] >> aqui em Floripa. >> Aqui é, pois é. Mas cara, [ __ ] que pariu. Eh, >> fala aí, doido. >> Mas enfim, eh, cara, eh, assim, a gente tá sempre com vaga aberta também para para vendedor, time comercial. Time comercial é um negócio que funciona de Uma maneira muito artesanal, é completamente diferente. E assim, eu não sou, eu tô descobrindo isso agora, tá? Não é um negócio que eu tô afirmando. A, a, a certeza que eu tenho na vida é que eu

não tenho certeza de [ __ ] nenhuma. Então, eh, essa é a única certeza que eu tenho. Eu vou tateando. Exatamente, cara. E quanto mais eu vou aprendendo, mais eu vou vendo que eu não sei [ __ ] nenhuma mesmo. Eu vou tá teando e entendendo. >> E assim, pelo que me parece até agora, pelo que eu venho trabalhando, cara, a o funil comercial, o time comercial, ele te permite ter uma relação LTV sobre Kak muito mais eh reduzida, né? Muito muito mais e eh esticada. Eh, por quê? Porque porque você tá falando de um

para um, >> relacionamento. >> Relacionamento, um para um. Eh, às vezes você tá pegando um lead às vezes num num Lugar que você não tá comprando esse lead caro, às vezes você vai no realmente no manual ali. E, cara, muitas empresas escalam com times comerciais grandes fazendo isso e o Kak é baixo. E e é e é isso, tipo, cara, às vezes o cara tem 1000 vendedores, 2000 vendedores, >> coisa, né, mano? >> E é coisa. E agora dá trabalho. Qual que é o maior custo? Maior custo é capital humano, entendeu? é a galera ali.

Mas é É um é um negócio que eu vejo que assim, ele é mais é mais difícil, mas ele é mais sólido e perene do que depender só de anúncio, comprar anúncio. É óbvio que a gente não para de comprar anúncio, é óbvio que a gente não vai jogar fora direct, é óbvio que continua sendo fonte relevantíssima, principalmente pra aquisição de lead e aproveitamento de lead, aproveitamento de leads que sobram no funil para jogar pro time comercial. Porque imagina só, pô, você joga uma Cacetada de pessoa na VSL, [ __ ] 99% não comprou. Você

vai fazer o quê? Jogar no lixo 99%. Acho que essa é a maior cagada do cara do Direct Response. Ele joga 99% do tráfego dele no lixo. >> Isso é doido. >> Isso é doido, cara. Se você tem um time comercial, cara, você consegue aproveitar mais 1 2% que seja qualquer coisa ali, entendeu? já vale. Então, só que você só vai conseguir isso com braço. Então, assim, eh, vou até deixar Aí pra galera, cara, assim, a gente tá com vaga aberta para caramba para comercial. Ah, um dos meus e objetivos agora para 2025 é expandir

esse esse time comercial. A gente tá aprendendo na prática também, fazendo ali, não tem dono da verdade nem nada. Eh, e cara, se tu tá assistindo aí, se tu gosta de vender, é bom nessa parada ter algum background de experiência em venda, cara, e é uma pessoa, cara, inteligente. Se tu acompanhou até agora o papo aqui, Com certeza ser inteligente, porque é é é foi denso aqui o negócio. Às vezes o cara não não acompanhou, mas se é o seu caso, cara, é, me chama lá, me chama lá no no Instagram, Bruno Seantobe, troca um,

me manda um oi lá, fala que você viu no meu nourb, >> man. Manda o Thiagão colocar na tela, mano. >> Bota aí, Thagão, por favor. Esse aqui é meu Instagram. Vai lá, me manda uma mensagem lá. Eh, a gente vai Trocar uma ideia, vou te mandar um form lá e tal, você preenche aí, o time vai analisar, eh, você entra numa peneira lá e, cara, se tu for bom, mano, possibilidade de crescimento é é muito grande, porque não existe nenhum trabalho. Como como que o cara ganha bem, tá sendo bem honesto assim, é o

cara que mais dá ROY, mais ganha. E qual que é a maneira mais simples de midir Roy? Qual o setor mais simples de Mid Roy? Comercial, porque eu sei exatamente O quanto o cara vendeu. Então, quanto mais o cara vender, mais ele vai ganhar. Então, isso é rápido. Ele tem uma alavancagem rápida. Então, cara, se, cara, tá precisando de uma grana assim, eh, tá querendo construir de fato, e não é pro cara, tipo assim, ficar dois meses, três meses, tipo assim, o cara quer construir, cara, uma fase da vida, pô, tu quer passar, sei lá,

1, 2, 3 anos, entendeu? ganhando uma grana, conseguindo, cara, acho que dá para Ganhar uns 10, 15, 20 pau. Se você for muito bom, cara, você pode liderar um time a longo prazo, pode ganhar 40, 50, cara, isso é uma [ __ ] grana já pra maioria das pessoas, sabe? >> [ __ ] >> pr [ __ ] Porque às vezes a galera fica aqui, >> 50 pau muita >> mano, a galera vem aqui, fica falando: "Faça 1 milhão por dia, faça não sei o que". Mano, [ __ ] o que que nego tá Achando

assim? Isso não é normal, velho. >> Não, >> isso não é normal. Isso é exceção da exceção, mano. >> Exceção da exceção. >> É antigamente até ouvi um cara falando que o os sete dígitos por dia hoje tá tá virando os seis dígitos por dia do passado. Então tipo, tá todo mundo fazendo, todo mundo falando. >> Pois é. >> É loucura. É, mas é porque a galera tá Rando tráfego lá fora. >> Pois é. E aí tem alavancagem cambial, né? >> Não. E pr para começar lá fora 100 100.000 aí de caso tu queira começar,

tá? É, mas enfim, mas não é o caso dessa galera não. Essa galera aí e se tu é um, se tu quer ser um vendedor, sem dúvida alguma, >> mano. E tipo assim, não é só ser o vendedor assim, é cara, mano, aprender, tá do lado de gente que que faz Acontecer. Essa que é real, assim, porque a coisa a coisa que eu mais me arrependo eh é não ter trabalhado mais intensamente para ninguém da área de marketing para poder aprender marketing. Essa que é a parada. >> Hum. Hum. >> Porque eu acho que eu

tive que fazer 10 negócios até ficar milionário na física, justamente porque eu não quis dar o braço a torcer, eu era intransigente nesse sentido. E eu tive que me ferrar, Eu tive que bater a cara no muro e aprender com o meu próprio dinheiro, entendeu? Por isso que demorou. poderia ter sido muito mais rápido. >> É verdade. >> Às vezes, cara, um cara desse entra numa operação dessa, pô, começa, começa tirando cinco pau, vai para 7, 8, 10, 12, 15, 20, 30, 40, daqui a pouco, cara, ele é um diretor ganhando 50 pau, fez 3

anos, botou uma grana no bolso. Pô, amigo, agora quero empreender. Pô, Legal, mano. Que que tu acha de empreender aqui no grupo? Quer usar o nosso recurso, nosso capital, vira o sócio desse cara. Toca, toca business unit, toca unidade de negócio aqui. É isso que eu quero. Eu não sou povo, eu não consigo criar 1 milhão de coisa. [ __ ] eu queria, mas não consigo. Então, o que eu o que eu mais quero é gente boa, mano. Cara, t muito engraçado. Parabéns, mano. É, eu também, pessoal. Mas eu não tenho essas vagas aí de

vendedor, não, tá? A gente nem o nosso ticket é baixo, né? Teste grátis aí, [ __ ] Vador, para isso complica, mas enfim, se tu eh quer fazer uma grana aí e tal, quer eventualmente aprender aqui com o Bruno, eh chama lá o Bruno. Bruno Simantbe. É realmente é esse teu Instagram, mano. Bruno Simantb? É o teu nome? Meu nome é >> [ __ ] mano. >> Eu, pessoal, eu quero muito ter o Instagram João Campos, que é o meu nome, né? Mas aí tem o prefeito de Recife, é >> que aí ele ele roubou,

né? Meu meu meu Instagram, não consigo mais ser. Tu sabia que quando quando eu postei lá o teu episódio no no Vacas, >> eh, embaixo, o próprio YouTube identificou neste vídeo João Henrique Campos, que é o prefeito. A tava lá a cara do prefeito. >> Falei: "Ué, que merda, mano". Não, mas Não sou não, pessoal. Eu não sou nada, não sou nem vereador aqui em Floripa, imagina prefeito no Recife. Eh, mas mano, eh, enfim, eu queria te agradecer, tá, por tu ter vindo aqui no podcast e geralmente no final eu faço um um CTA, né,

pro convidado para, enfim, pessoal conhecer mais ele e eh que que daí mas tu a gente acabou de fazer, né, que é o CTA desse negócio das vendas. Então assim, ó, caso tu gostaria aí de aprender com o Bruno, tá, ao lado de Pessoas que estão fazendo acontecer, ganhar dinheiro, tá, aprender essa metodologia aí de vendas aí do do Bruno aí, cara, chama lá o Bruno no Instagram, tá? É @brunosimant, vai aparecer aí. E e cara, eu queria te dar a palavra aí, tá, para tu falar alguma coisa que tu quiser pra audiência do Veturb.

Tem gente que fala de Deus, tem gente que, >> sei lá, fala alguma outra besteira que, aliás, não, não que Deus seja BC, tá? Tá Louco, tô ferrado agora. Me ferrei, pessoal. Não, retiro o que eu disse aí, desculpa, fui moleque. Eh, mas enfim, pode falar qualquer coisa aí, queria que tu deixasse uma mensagem pra galera. >> Cara, eh, eu acho que a gente já correu todos os pontos que que eram realmente relevantes assim nesse nesse podcast. Eu acho que ele foi bem diferente. O meu objetivo aqui foi exatamente o que eu falei para você.

Eu queria que fosse Realmente um papo diferente da maioria que papos que você tá acostumado a ouvir. Vou até falar para você diretamente. Ah, e cara, eu realmente acredito que se você é uma pessoa curiosa e ambiciosa, que realmente quer mudar de vida, quer melhorar a sua vida, mano, não tem absolutamente nada que te trave. Talvez você não fique bilionário, talvez você não fique multimilionário em dólar, talvez você não faça 1 milhão no dia. Quer saber de um segredo? Eu também Não faço 1 milhão no dia, nem o João, entendeu? >> Ainda não. >> É,

ainda não. >> Daqui a pouco nós faz. >> É, mas cara, assim, eu não tô preocupado com isso. Você também provavelmente não tá preocupado com isso e você muito menos deveria estar, porque às vezes você pega eh certos casos fora da curva e usa como exemplo. Isso é um erro. Você Tem que se comparar com você. você do passado, você tá evoluindo, você tá conseguindo construir o praticar o senso crítico, identificando aonde você errou, como que você pode melhorar, eh como que você vai paraa frente? Cara, é só isso que importa. E às vezes você

vai precisar fazer 1 2 3 4 5 10 negócios que nem eu para poder juntar os seus primeiros milhões e ir além. Provavelmente eu não vou acabar, eu não vou morrer com a Transfer English, né? Não, não, não vai ser meu último negócio. Espero que não, tá? É, eu ainda quero fazer muita coisa além disso. Só que, cara, é o meu desafio atual, tô fazendo agora, já é o quarto ano que a gente tá fazendo. E é isso, uma hora esse desafio, é, ele ele vai passar de fase, a gente vai para outro desafio. E

é isso, cara. Eh, eu até quero deixar para você, eu criei o Vacas Gordas, o Plano do Milhão, tá? que é um conceito de um programa completamente diferente Que a gente falou aqui, justamente para poder despertar essa essa ambição em você de uma forma mais estruturada, que seja um plano. Eu trago só milionários. Toda semana eu trago um milionário diferente. Eu faço uma única pergunta: se você tivesse que começar do zero, sem utilizar o seu nome ou networking, como que você faria pelo menos R milhãoais em até 12 meses? É só essa pergunta. O o

programa inteiro é sobre essa pergunta. >> Podcaszinho fácil de fazer, hein, mano? chega ali, fal, se vira aí. Você pergunta, acabou. O nosso aqui, ó, é aqui, pessoal, escrevendo, ó. É ralando. Não é esse negócio aí, uma pergunta só se [ __ ] mano. >> Cara, mas a diferença é que a gente a gente às vezes passa de duas horas numa mesma pergunta, justamente porque eu sou um cara que gosta de profundidade. Eu sou o cara que de por quê? Mas por qu Mas por qu Mas por quê? >> Tu tá [ __ ] hoje,

João. Tu tá [ __ ] Acho que você tá querendo alguma coisa, cara. O que você quer tá mole, mano. Mas enfim, meu querido, ó, minha minha mensagem final para você aqui é o seguinte, cara. Eh, siga o cara, me segue no Instagram e assista o plano do Milhão. Eu tenho certeza que vai te agregar. Começa assistindo o do João. >> Boa, >> cara. Com certeza você tá aqui porque você gosta dele, cara. Assiste aí, manda Aí, Thagão, colocar na tela aí. >> Coloca aí na tela. Coloca aqui na descrição, sei lá. Eu acho que

>> Coloca tudo aí. Fala, manda aí, >> Thagão, meu brother, coloca aqui na descrição episódio do João aí. Tenho certeza que você vai >> aproveitar. Eh, é mais um conteúdo, cara, para enriquecer. A gente nunca teve tanto conteúdo na história. E se você quiser trabalhar com vendas, eh, junto comigo, tá ali e crescer junto, Cara, a gente tá com essas oportunidades abertas, só me dar um toque lá no Instagram. >> Fechou? Pessoal, esse aqui foi mais um episódio do podcast Segredo da Escala. Um grande abraço e valeu. >> Valeu, >> cara. Muito obrigado aí por

ter assistido aqui mais um episódio do Segredo da Escala. Se tu gostou do episódio, não se esquece, tá, de curtir aqui esse episódio, de se inscrever no Canal do Veturb para tu receber aí mais episódios aí na tua caixa de entrada. Isso é muito importante pra gente e se tu fizer isso, eu te garanto, tá, que eu vou trazer os melhores convidados aqui para passar conteúdo para ti, beleza? E se você tá procurando aí mais episódios aí para assistir, cara, eu vou deixar dois episódios aqui, tá? Em algum lugar aqui da tela aqui do segredo

da escala para tu ver. Então, clica ali, vê eles, tá? Assiste também, vale a pena. Grande Abraço e até mais.