Do Zero Aos Múltiplos 8 Dígitos No Digital | Marcelo Távora - Segredos da Escala #106

Quando, eu, tipo assim, uns 4 anos de idade, minha mãe foi chamada para ir na escola porque perguntaram o que eu queria ser quando eu crescesse. E aí os coleguinhas respondiam: "Médico, bombeiro, advogado." Eu respondi que eu queria ser rico. Só que eu nunca me destaquei em absolutamente nada do que eu fiz na minha vida. E aí, agosto de 2018 foi quando eu fiz o primeiro milhão. >> Marcelo Távora, ele já fez milhões vendendo até curso de jardinagem. Hoje é sócio fundador da VK Matrix e da VK Digital, >> uma das maiores agências de lançamento

do Brasil. >> Meu pai olhou e falou: "Velho, como assim? Como que você fez R milhão deais? Você nem trabalha, mano. Você fica tipo só olhando de pro seu computador, tipo, não, não faz sentido. Eu não começaria assim hoje. >> O que que tu faria? >> Cara, eu acho que o jeito mais fácil de começar para começar fazer uma renda. Eh, um amigo meu mandou a mensagem, falou: "Mano, tem uma amiga da minha sogra que trabalha com produz conteúdo sobre planta, jardinagem. Se anima bater um papo com ela?" Eu falei: "Cara, jardinagem não tinha nenhum

nenhum histórico." Aí eu abri o gerenciador de anúncios cus por lead 6 centavos. >> [ __ ] >> cus por lead com 50 e poucos mil tráfego, nós geramos 125.000 leads. E a gente fez o lançamento de 15 milhão, >> desse curso de orquídea em 2020. Até onde eu sei, a gente fez os maiores faturamentos do nicho de jardinagem, talvez até de hobby, lançamento e depois o Nunes e que o Winderson era só da VK nessa época. Essa copa foi boa. Tem alguma lição que funcionou naquela época que tu acha que ainda é aplicável hoje?

>> Tem. >> E isso aqui acho que pode ser uma das coisas mais profundas que eu falei na história do podcast do Veturb, mano. Na história do podcast do Veturb, tá? Fala, pessoal. Sejam bem-vindos aqui a mais um episódio do podcast Secretos da Escala, que é o podcast VTube. Vocês não conhecem aqui, o VTurb é uma hospedagem de vídeo 100% focado em vídeo de vendas. Hoje em dia, os maiores players do Brasil usam o VTU nos seus vídeos de vendas, como por exemplo G4 Educação, o Novo Mercado, a escola do perpétu lá do Micha e

também fora do Brasil, tá? Como por exemplo a Mind Valley, que é a maior infoprodutora do mundo, eles faturam mais de 1.5 bilhões, tá? de reais por ano. Então, se eles confiam no Veturb, cara, eu acho que tu deveria confiar também e fazer um teste aí do Veturb na tua operação, tá, no TV de vendas. E é por isso que eu deixei um link onde tu vai ter 15% de desconto durante dois meses aqui nos comentários. É só clicar Ali, tá? Criar tua conta no Vetub que já vai ser aplicado automaticamente esse desconto aí na

tua conta. Isso é um incentivo aí para tu conseguir testar o Veturb, aplicar no teu negócio e aumentar as vendas do teu vídeo de vendas também, assim como os maiores plays do mercado brasileiro estão fazendo. Beleza? E além disso, tá, quando tu criar tua conta, eu também vou te dar um treinamento chamado otimizando o seu vídeo de vendas, para que tu Consiga aplicar o teu vídeo de vendas aí e fazer ele vender muito mais do que ele vende hoje com as aulas que a gente tem ali. Mas além de te ajudar a aumentar tua conversão

com o Veturb, a gente também tem o podcast, o Segredo da Escala, onde eu te ajudo a aumentar tua conversão de outras maneiras, trazendo conteúdo aqui de convidados extremamente qualificados para que tu consiga pegar uma, duas, às vezes três dicas aí, se o podcast for bom, aplicar no teu negócio E escalar ele também. Então, cara, vê o podcast aí, espero que tu goste e valeu. E aí, mano? >> E aí, mestre? >> Seja bem-vindo. >> Obrigado pelo convite. >> Como é que tá sentindo de estar aqui no podcast do Vetorbi? >> Cara, eu tô bem

feliz, bem feliz mesmo, porque >> fala bem de nós aí pro pessoal aí. >> É, não, é o podcast que eu mais ouço, Assim, de todos. É o podcast que eu mais ouço. Então, >> por qu por qu Fala aí pr pra galera aí, para eles saberem porque que a gente é [ __ ] >> Porque você é um baita do entrevistador. >> Toma. >> Você não deixa. É sério. Eh, a gente tava falando isso aqui no off, né? >> Uhum. que toda vez que o convidado fala alguma coisa que você acha interessante, você interrompe,

pede para ele Aprofundar naquele assunto. >> Eu tento, mano. >> E você não deixa ele dar meia resposta, ele escavar, ele esquivar na na resposta, então você pede realmente o conteúdo. Então eu gosto muito, gosto muito mesmo. >> Eu tento, eu tento. Obrigado. >> Eu tô muito feliz de estar aqui porque, pô, é legal você ir nos lugares que você >> você admira, né? Que você tá presente os lugares você admira. >> Verdade. E pessoal, se tu quiser vir aqui no podcast TV, então o que que tu vai fazer? Trabalha, mano. Trabalha aí, entendeu? É

verdade, né? tem resultado que aí que nem o Marcelo para poder estar aqui eventualmente para compartilhar aí o segredo da escala. E é isso. Mas cara e eu que agradeço, tá? Por tuar aqui e pô, tu veio lá de BH, né? Tem um tempinho tal até de chegar. Mas eu vou fazer a primeira pergunta que eu sempre faço aos meus convidados Maravilhosos aí, que é o seguinte, mano. Olha aqui pra câmera aqui e ou para mim se tu quiser, mas conta aqui pr pra galera um pouco do que que tu já fez no passado, o

que que tu tá fazendo hoje, que daí a partir disso a gente vai e explorar o teu cérebro aí, descobrir os segredos aí que que tu tem na tua cabeça. >> Cara, eu costumo brincar que quando, eu, tipo assim, uns 4 anos de idade, minha mãe foi chamada para ir na escola. Ixi, >> porque perguntaram o que eu queria ser quando eu crescesse. E aí os coleguinhas respondiam: "Médico, né, bombeiro, advogado, eu respondi que eu queria ser rico." >> Boa. >> Essa era minha resposta. E até para terapia eu fui, eu com qu ou 5

anos de idade eu tava no psicólogo, é por causa dessa resposta. Me mandaram pra terapia. >> Caramba, mano. >> Só que eu nunca me destaquei em Absolutamente nada do que eu fiz na minha vida, né? Na academicamente falando. Então, na escola eu sempre fui muito ruim, na faculdade muito ruim. Eu era, o, eu costumo me reduzir à aquele, me resumir como aquele aluno nota seis, que eu não era nem da galera do fundão, da turminha da bagunça, dos populares e nem da galera que tirava nota boa. Eu era o aluno que os professores não lembravam

do nome. >> Uhum. >> Eu falei: "Porra, mas na, eu sou de 92, ah, o que vendiam pra gente é: você tem que tirar notas boas, você tem que ser muito bom e aí você vai enriquecer como uma consequência". >> Uhum. Marcelo, só só uma dúvida. Tu fez faculdade de quê, cara? >> Administração. >> ADM é >> administração. Demorei seis anos para formar no curso de qu >> formou? Então >> formei. >> Eu nem me formei, mano. >> É, foi a contra gosto. A a formatura já foi a contra gosto porque eu já tava começando

a empreender, já tava trabalhando na época e começando a empreender. Então foi a contra gosto. >> Saquei. Saquei. Entendi. >> Foi pela, foi pra minha mãe. Eu formei >> para entregar o diploma pra minha mãe. >> Mano, a gente já volta para essa parte aí, tá? Eh, pessoal, ó, quem quem Assiste o podcast, a gente sabe que é assim que eu pego, interrompo e volto, não sei o que e tal. >> Eu fiz a pergunta: "Cara, o que que tu faz hoje? Aliás, o que que tu fez? O que que tu faz pro pessoal, enfim,

conseguir te situar um pouco mais?" Mas tu acabou de falar: "Cara, eu fiz faculdade aqui a contragosto, então eu não gostei." Eh, pras pessoas que estão aqui vendo hoje, tá? Tem pessoas mais novas aqui que estão Assistindo a gente e muitos estão na faculdade. Qual que a tua opinião sobre isso, cara? Sobre faculdade, tu acha que é uma coisa que vale a pena fazer? Eh, eu terminei a contragosto, mas se eu tivesse que voltar no tempo, eu teria feito de novo. >> Ah, é? Por quê? >> Porque algumas das pessoas que eu conheci, eh, abertura

de mente, abertura de cabeça, novas amizades, eh, foi muito bom. >> Uhum. Mas a conclusão, o final eu já vi, eu já não via tanta necessidade, porque boa parte do que eu tinha para extrair, o que eu sentia na época, eu já tinha extraído. Mas alguns dos melhores amigos que eu tenho, que são empreendedores, inclusive inclusive empresários muito [ __ ] eh, foram que eu conhecia na faculdade. >> Sim, >> eu conheci na faculdade. Então, eu >> eu não teria não entrado se eu tivesse, Né? Ah, voltando, voltando no tempo, acho que esse exercício é

meio bobagem de ficar, pô, se eu pudesse voltar no tempo, cara, eu só sou o que eu sou hoje por causa de tudo que eu vivi até aqui. >> É, tu é o somatório das suas decisões, sem sombra de dúvidas. Ex. Mas eu não desgosto da ideia da faculdade. Na verdade, eu sou até a favor, porque, cara, acho que com 17 anos, 18 anos, é, a maior parte das pessoas é muito imatura para conseguir tomar uma decisão Que vai guiar ela pro resto da vida. Então, tipo, eu vou largar a faculdade, tudo bem, você não

vai entrar na faculdade para fazer o quê? Porque bem ou mal, isso ainda é muito bem visto. Uma faculdade, ela é muito socialmente necessária em boa parte das áreas. >> Uhum. É, então é uma forma de você conseguir continuar se desenvolvendo intelectualmente sem necessariamente você ter um propósito específico. >> Pode ser. Pode ser. Eu lembro que na minha faculdade, cara, eu achei as coisas bem eh ineficientes. >> Então, aprendi aprendi umas coisas ali, mas beleza, num tempo muito grande e umas coisas meio, eh, inúteis, tá? Sem querer falar mal do pessoal da UFSK aí, tal.

Engia mecânica, gosto muito de vocês. Mas, mano, vocês sabem que era isso, tá? Essa é a verdade. Porém, isso que tu falou aí do das pessoas, isso de fato é bem interessante, porque o meu Sócio hoje, cara, conheci na faculdade e aí só que eu fico pensando, pô, será que não tem uma outra maneira da gente ter esses benefícios do networking ali, de conhecer pessoas, de tudo também se desenvolver intelectualmente, mas sem tem que ficar ali, sei lá, 5 se anos ali se matando ali, sabe, usando um monte de coisa meio inútil? Talvez tenha, sabe?

Só que eu não sei direito o que que é. É, eu também não sei. Eu também não sei. E, mas eu acho que a faculdade tem um Outro ponto que eu acho que é extremamente relevante, pelo menos para mim foi. A faculdade me proporcionou a possibilidade de ser contratado como estagiário. >> Hum. >> Porque é isso, então se a gente for pensar até de forma legal, uma das melhores formas que você tem de aprender é estar no negócio de outras pessoas. >> Sem dúvida. E a faculdade te proporciona a possibilidade de você ser contratado Como

uma mão de obra barata. >> É verdade. >> Com baixo risco trabalhista, com uma série de incentivos pra empresa e que te permitem. O que eu que eu falo que para mim o o grande ganho da minha faculdade foi eu ter eh ter entrado na Rock Content como estagiário. Foi a primeira empresa que eu trabalhei. >> Ah, trabalhando no Rock Content? >> Trabalhei em 2014. Eu sou muito fã do Edmar, cara. Sabe o Ed? >> Uhum. Ele era o CEO na época que eu entrei. A Rock tinha 20 funcionários na >> [ __ ] que

massa, mano. O Ed, um abraço aí pro Ed aí. Eu eu conheci ele pessoalmente no evento da Adapta, o Adapta Summit. >> Uhum. >> E antes disso eu só segui ele no Instagram, que ele posta umas coisas lá de inteligência artificial. >> É, a news dele é muito boa também. >> News, que que é isso? News. >> Lera dele. É. >> Ah, é. >> É. De vez em quando ele escreve. É bem legal. >> Interessante. Eu vou salvar aqui newsletter do Ed. >> É Edmar Ferreira. >> Sim. Do letter. Show de bola. Mas, mano, a

tua conclusão então é, cara, eu recomendo faculdade. Faculdade é legal. >> É legal sim. principalmente pelas pessoas que você vai conhecer, pela Necessidade que você tem ali de continuar se desenvolvendo intelectualmente, aprendendo coisas novas, sem necessariamente você conseguir enxergar um propósito. Porque quando você começa a empreender, muitas vezes você começa a aprender coisa nova, mas você tem um propósito. Mas a faculdade ela meio que continua te exercitando intelectualmente e a possibilidade de você ser contratado como estagiário, que para mim foi o que Mudou minha vida eu ser contratado como estagiário da Rock Content. Eu estou

aqui hoje, isso é meio óbvio, mas em 2014 eu descobri o que que era marketing digital, porque eu virei estagiário de vendas na Rock Content, que vendia serviço de marketing digital na época. Estamos falando de 11 anos atrás, né? >> Interessante, mano. Tu acreditas que esses são os dois benefícios principais? Então, o primeiro é resolução de problema e o segundo é inserção no Mercado de trabalho. >> Exatamente. De um jeito não burocrático. >> Cara, eu vou te falar que faz sentido, tá? Porque hoje em dia eu não sei tu, tá? Mas eu considero que empreender

é resolução de problema. >> Uhum. >> Porque é basicamente isso perguntar, cara, eu quero fazer tal coisa, beleza? Quais são os problemas que eu tenho que resolver para essa coisa acontecer? Então isso daí essencialmente é Empreender. E daí e eu não sei tu tá, mas essa parte do estágio, eu acho que tem duas coisas que acontecem. A primeira coisa é tu vai aprender o sobre o negócio ali e tal. Maravilha. Mas a segunda coisa, cara, e eu não sei se tu teve esse benefício também, mas quando eu tive estágio, quando eu fiz estágio, né, que

eu fiz estágio na Suíça, tá, engenheira mecânica. Ô, pessoal, olha como era [ __ ] tá? Olha, Anderson, sabia dessa, Anderson? >> [ __ ] >> fiz estágio na Suíça. É, mano, >> é meu oposto >> na universidade. Não, não, [ __ ] nenhuma, mano. Foi tudo, tudo no sangue, na raça, no coração, porque eu era, eu era que nem tu, eu era o aluno aí do seis. O meu sócio não, o André era só 10. O André corrigia professor na sala, mano. Sério, o professor digitava, ele digitava não, escrevia lá no quadro, André falava:

"Opa, tá errado isso aí, Ó, esqueceu o negócio aqui." É lá. E se o professor falava que não, ele ia lá e dava brigava, brigava sim. >> Mas, cara, eh, fiz estágio na Suíça, eh, na Universidade do Einstein lá, tá bem top, com impressão eh sobre impressão 3D e tal. Mas uma coisa que eu percebi é que, pelo menos eu, tá, eu lembro que eu via negócio, dos negócios uma empresa como uma coisa muito complexa, muito distante. E daí o fato de tu começar a trabalhar lá, tu pensar, mano, esses Caras aqui são só seres

humanos como eu, sabe? Tudo que eles fizeram eu consigo fazer também. E daí eu não sei para ti, mas para mim me deu essa confiança também, sabe? De poder entender, cara, empreender não é tão difícil assim quanto eu acho que é. E e uma das coisas que eu acho que tem uma vantagem hoje que você tem, você acha que é um pouco mais novo que eu, né? Se >> tenho 31. Sou dois anos mais novo que tu. Tu vai fazer 33 anos. >> Três. É. Eh, uma das coisas que na nossa época, sei lá, 2015,

2016, eh, apesar de já existir o digital, ele não era tão difundido. E uma das coisas que eu dei muita sorte foi de trabalhar numa empresa [ __ ] pequena. Então, na hora que eu entrava numa empresa, sei lá, você vai entrar numa vale, às vezes realmente aquilo ali do empreendedorismo é muito longe para [ __ ] >> porque pra você vai ver uma empresa que É um um monstro, mas a hora que eu entrei numa empresa que tinha 20 e poucas pessoas e eu saí de lá em um ano e meio, né? Eu fiquei

lá, trabalhei lá um ano e meio de 20 funcionários para 120, fala: "Cara, isso é realizável, porque eu tomava cerveja com sócio, saca? com os caras que fundaram a empresa. Então isso foi um [ __ ] de um de uma de uma escola. Eu falo que foi a melhor escola onde eu estudei na minha vida foi esse Um ano e meio na Rock Content. >> Sem dúvida, mano. Mas, pô, cresceu de 20 pessoas para 120 um ano e meio. >> An e meio. >> [ __ ] Ed, vocês são bom mesmo, hein? >> [ __

] mano. Top, mano. Mas beleza. E daí da daí depois, mano, o que que aconteceu aí? O que aconteceu? E eu sei. E aí, qual que era minha lógica de ficar rico, né? Voltando lá atrás, minha lógica de ficar rico é eu não sou bom em nada. Eu vou contratar pessoas boas, ter Meu próprio negócio, contratar pessoas boas, essas pessoas vão me fazer rico. Era uma lógica que >> errado não tá. A lógica ela >> ela tipo assim, não é tão simples assim, >> você não vai zerar 100 tão rápido. >> Mas aí eu fui

trabalhar na rock, eu trabalhei antes na empresa do meu pai. Meu pai tinha uma empresa pequena de software para clínica e hospital. >> Uhum. E aí eu via como potencial eu pegar o negócio do meu pai, era uma Empresa que tinha oito, nove pessoas, pegar o negócio do meu pai e potencializar. Mas assim, cara, trabalhar com meu pai, a gente brigava demais, meu pai tinha um problema com bebida, então era era uma situação muito que me desgastou muito emocionalmente. >> Uhum. >> E aí eu falei: "Não, não vou trabalhar lá". Fui trabalhar na rock um

ano e meio depois eu falei: "Agora eu vou Empreender já vi o que que eles fizeram. Agora é só replicar, né?" né? Então, abri minha empresa e aí pedi demissão da Rock foi em novembro de 2015. >> Uhum. >> E aí eu eu fiquei lá de mais ou menos de maio de 14 a novembro de 2015. Pedido emissão fui abrir uma empresa que era para de prontuário eletrônico, que eu queria ir pro segmento de saúde para tentar eh trabalhar num segmento parecido com Do meu pai, que eu falei, eu já consigo ter algum tipo de

entrada. Cara, afinal das contas, depois de seis meses, eu escolhi só errado. Eu não sabia o que eu tava fazendo na minha vida. Tipo assim, eu pedi demissão da rock para começar um negócio. Acho que esse já foi um erro que eu não não hoje eu não faria de novo. >> Por quê? >> Começar um negócio, tipo assim, romper e romper a ponte, né? Queimar a ponte, Queimar os barcos, sei lá como é que a galera chama. Você queimar os barcos sem conhecer o mínimo do território do outro lado. Eu acho que é loucura. >>

O que que é? O que que é esse negócio? Queimar os barcos. explica pra galera aí de >> eh que tem uma expressão, né, que tem várias, vários mitos. Um deles é que quando os vikings iam invadir um determinado, uma determinada eh um determinado povo, eles chegavam de barco E antes de começar a invasão, eles queimavam os barcos para eles não terem opção de fugir. Então eles iriam levar aquela batalha até o final. >> Uhum. Então existe essa expressão no digital, tipo, ah, você tem queimar sua ponte, queimar seus barcos para você se colocar numa

posição onde você não consegue voltar atrás. Que que eu teria feito diferente, cara? Já que eu vou começar o negócio, começa nas horas vagas, sabe? Final de semana, à noite, Eu não precisava sair da rock, que era um lugar bem legal, eh, para começar um negócio do zero. Eu consigo começar o negócio do zero, trabalhando as horas vagas. E o que aconteceu? Comecei um, tipo assim, foi uma ruptura para eu depois descobrir o que que eu ia fazer. Eu podia ter começado a descobrir o que eu ia fazer, cara, sobre código, né, sobre a eu

tinha um software que era programador de ter um MVP, sabe? Um beta para colocar numa clínica antes de eu Pedir demissão. Eu só que eu tinha aquela ilusão de que se eu dedicasse mais tempo, as coisas iriam acontecer mais rápido. Isso quando você tá tirando algo do zero, não necessariamente é verdade. >> Uhum. Então, eh, resultado, seis meses depois, eu não tinha emitido nenhuma nota fiscal, o MVP não tava pronto e o dinheiro que eu tinha saído, tirado da rock de rescisão tava acabando. E nessa época minha, então minha namorada, hoje Minha esposa já era

concursada, sabe? B seu primo concursado, seu primo passou num concurso e ela já tava bem >> e ele já tava ali com, sei lá, eu tava com 23, 24 anos, a gente começou a namorar com 18, já tinha seis, quase 5, se anos de namoro. >> Uhum. >> Apesar da gente ser novo, fala: "E aí, nós vamos casar? Não vamos casar?" Eh, já tava mais ou menos naquela pressão. Falei: "Não, então eu preciso voltar a Fazer dinheiro." >> Sei bem como essa pressão, cara. Essa [ __ ] dessa pressão, vocês são [ __ ] né,

mulheres? >> Vocês não conseguem ficar de boa, né? você tem que ficar ali empurrando. E aí eu saí e depois de seis meses sem nenhuma nota fiscal, eu falo, eu baixei aquele CNPJ sem ter nenhuma nota fiscal emitida. >> Hum. >> E aí eu voltei para trabalhar na App Prova, que era uma outra startup de BH como vendedor que vendia pra escola. E aí eu falo ali, foi um saco. >> Não curtiu >> não. Por não é que eu não curtia a empresa, eu não curtia o cliente. >> Uhum. >> A empresa era muito legal.

Qual que era a treta? Como eu era vendedor, cara, eu conversava todo dia com uma lei igual, porque quando eu trabalhava na rock como vendedor, vendendo marketing digital, eu Falava com vários empreendedores e várias empresas diferentes. Então eu lembro que na época eu conversei com Amélios, eu conversei com Melhor Envio, eh pensando empresas que talvez a galera conheça hoje. Uhum. >> Eh, >> enfim, era um monte de empresa completamente diferente e eu começava a ver qual que era a estratégia do digital de aquisição de cada uma delas. Então, apesar do processo de venda ser algo

Meio repetitivo, os negócios não eram. Hora que eu fui pra escola, mano, era tudo igual. Era tudo igual. Até que teve uma venda que eu fiz, eu abri o CRM para ver minhas anotações. >> Eu falei: "Não fui eu que fiz essa reunião, eu não lembrava. Eu fechei um contrato sem eu saber que eu tinha". Tipo assim, alguém hackeou meu CRM, colocou essas anotações e fechou essa venda. Não fui eu, cara. Eu não lembrava Do processo de negociação porque era tudo tão igual. Aham. >> Eu falei: "Ô, isso para mim não dá." >> Sim, >>

isso. Eu preciso dessa, dessa novidade e aí eu f >> Engraçado como para ti não rola, mas tem um tipo de pessoa que isso aí é perfeito, tá ligado? Minha esposa >> é, >> cara, para minha esposa seria o sonho dela. >> Sim, isso é muito interessante. Isso aí é até uma coisa que eu acho que vale a pena as pessoas se atentarem na hora de tu contratar uma pessoa, porque tem vagas que vai ser necessário a pessoa ter esse olhar de eh esse olhar empreendedor, tipo, cara, quero fazer coisas diferentes aqui e tal, ter

essa essa essa flexibilidade e tem trabalhos que não, mano, que é cara, é isso aqui, >> repetitivos, previsíveis, >> exatamente. Passo a passo ali e tal, mas Depois a gente vai falar disso daí, então. Mas enfim, continua aí. E aí? >> E aí o que aconteceu foi que fiquei três meses na prova, pedi demissão >> e aí eu fui empreender de novo. Eu não sei se você conheceu a Hackereds. >> Claro, >> cara. Eu e era Hackereds de 2016. >> Ackereds existia em 2016, >> não é? Porque eu montei um negócio que era igual da

Hackered, só que em 2016. >> Ah. Ah. Tá. >> Então, só fazendo uma analogia que era uma plataforma que ia facilitar você criar anúncios no Facebook. >> Tu já sabia de anúncios nessa época? Então, >> como eu tinha trabalhado na rock, trabalhando como vendedor, eu não sabia de anúncio, mas como eu conversava com donos de empresa e gerente de marketing, eu tinha que entender sobre tráfego pago, porque eu vendia um serviço de SEO, né, que era era blog, era um serviço de produção de texto para blog para melhorar ranqueamento e o meu maior concorrente era

o tráfego pago. Então, eu tinha que convencer o meu cliente a tirar uma verba dele de tráfego pago para colocar no blog. Então assim, se o cara tem 20.000, eu tinha que olha, desses 20.000 é legal você pegar 1000, R$ 100, R$ 2000 e colocar aqui pra gente crescer se >> gastar com a gente >> e gastar com a gente. Exatamente. É, minha função era essa. >> Faz sentido. >> Só que para eu convencer, eu tinha que entender como que aquela minha estratégia ia acoplar dentro da estratégia de tráfego pago dele, dentro da estratégia de

inbound dele. >> Então eu tinha que entender na lógica como é que funcionavam os anúncios, como é que funcionava toda a estrutura do marketing digital. Porque um vendedor Que não entende a realidade do cliente não consegue vender. Acho que isso é a mesma coisa. Você vai fazer uma VSL, >> se você não consegue entender a realidade do cara, você não consegue vender. Então eu conhecia muito bem na lógica o funcionamento, eu estudava muito a lógica. Então na época que eu fui eh criar essa startup, né, ela já tinha ela já tava até no CID, que

era um programa de aceleração do governo do estado de Minas Gerais. >> Tu até botou nesse negócio aí. >> O quê? O >> tu botou a tua startup nesse programa? >> Não, ela já já estava. Eu fui convidado para entrar como sócio. Ela faturava R$ 2.500 por mês. É. >> Ah, é. Mas do nada assim, tu conhecia o dono? Como é que foi? >> Eu, como eles estavam lá em BH, eu frequentava um pouco desse ecossistema de startup lá em BH. Eu acabei conhecendo o dono. A gente foi mantendo O relacionamento durante um tempo. Eu

fui ajudando ele a a melhorar o processo comercial, porque eu tinha sido vendedor na rock, na prova. Ele me convidou, falou: "Cara, você não anima de entrar como sócio aqui, não? Você toca toda a parte de >> interessante, mano. >> Aí eu falei, aí eu aí eu pedi demissão da prova e falei: "Beleza, eu vou e aí a empresa faturava R$ 3.000 por mês, o meu salário seria R$.200 por mês, né? E Prova eu ganhava tipo seis líquido com mais benefícios". >> Uhum. >> Meu salário ia ser R$.200 por mês. Se tivesse dinheiro, >> se

não tivesse não ganhava. >> Se não tivesse não ganhava. E aí a minha minha esposa olhando para aquilo concursada. Velho, você tá maluco? Eu falei: "Ô, quero ir". Ela falou: >> "Um pouquinho." >> Aí ela falou: "Tá, mas última tentativa, né? Já foi uma vez, não deu bom, você vai tentar de novo. Se não der bom, tipo assim, você tá ficando mais velho, né? Tava ali com 24 anos. Não, você não, você não tem tempo infinito para ficar dando murro em ponta de faca e trocando de emprego. Falei, você tem um ponto. Em paralelo a

isso, o que que eu fiz? Eu falei: "Não, preciso fazer uma renda extra, vou vender como afiliado". Isso foi agosto de 2016. >> Como que tu teve essa decisão de, "Ah, vou vender como afiliado?" >> A a Rock Content e a Hotmart, elas nasceram dentro da mesma sala. >> Hum. >> Então, tipo assim, eles dividiam sala. Então os fundadores eles se conheciam muito, eles eram muito próximos. Inclusive o Diego, que é um dos fundadores da Rock, é cunhado do JP CEO da Hotmart. >> [ __ ] mano. >> E como eu entrei na rock, a

rock era muito pequena, a Hotmart era muito pequena, eu acabei conhecendo a Hotmart dentro da Rock Content. >> Ah, é? >> Tipo, então tu tava ali naquela, naquele momento de do nascimento da Hotmart ali, >> não nascimento, mas dos primórdios ali. >> Nasimento. Dos primórdios. Eu fui na primeira vez que eu fui no escritório da Hotmart, acho que não tinha uns 50 pessoas. Que interessante, mano. 50 Pessoas, sei lá, ele deve ter uns 2.000 hoje. >> Sim, sim. >> É, então foi foi muito no início. >> Então tu já entendia do mercado de afiliado normal,

tipo, tu sabia que existia, pelo menos >> entendi. Eu fui no primeiro fire de 2015, eu tava lá. >> Mas tu esse 2015 tu já tava empreendendo no caso, né? >> Quando eu fui no Fire ainda não. >> Fire número um. >> Tu ainda tava trabalhando lá >> na Rock Content? É, eu fui empreender no final de 2015, só que eu olhava pro mercado da Hotmart de produtos digitais com muito preconceito. >> Era muito preconceituoso. >> Por quê, >> cara? Não sei. Porque a galera da Rock era preconceitos assim, essas coisas >> tinham promessas muito

agressivas. E Assim, a a gente tá falando lá de 2014, 2015, >> educação online era atrelada àquelas faculdades que você pagava para passar. >> Hum. Hum. >> Tipo, o ensino online ele era muito mal visto. >> Sim, sim. >> Você não tinha muito, era isso, tipo assim, era a faculdade, pagou, passou. >> Então, >> mas aí tu decidiu então ser afiliado Meio que do nada. >> Por quê? >> Fala aí. >> Porque eu assisti, eu tinha comprado, eu tinha começado a assistir um curso que eu tinha ganhado e o curso era bom. >> Deixa eu

adivinhar. Fórmula do negócio online. >> Não, não foi, não foi não, não foi. Negócio nada a ver. Era um negó, era um co de inglês. >> Nossa, do Mairo. >> Não, cara, era porque nessa época eu comecei a pensar em estudar fora nos Estados Unidos e eu tinha que passar no Tofel. Eu >> eu tinha que ter uma nota, >> tem exame lá do inglês, tá ligado? >> Exatamente. E aí eu comecei a tipo como passar no TF, caí numa CPL, assisti, caí em todo, olhando para trás, caí em todos os gatilhos mentais, certinho, igual

tinha que ser. Comprei o curso, comecei a assistir o curso, vi Que era Hotmart. A hora que foi o curso comprado pela Hotmart, eu fiquei com preconceito, porque nessa época eu ainda tinha preconceito. Comprei, eu comecei a assistir as aulas, falei: "Porra, essas aulas são boas". E aí eu vi que os caras tinham método de suporte, tinha uma entrega. E aí eu comecei a falei, pô, eu tinha esse preconceito, mas eu tô aprendendo, eu me sinto mais confiante para fazer essa prova vendo esse curso de inglês. Pô, então calma aí, não faz sentido esse meu

preconceito. >> Tão ruim assim, né? Não é tão ruim assim. >> Entendi. Aham. >> E aí quando eu fui vender como afiliado, eu não tinha nenhum, a ideia foi fazer renda extra. E aí eu comecei pelo Facebook Ads vendendo um curso que era o curso Bacharel em Teologia. >> Bacharel em Teologia, aquela coisa de Deus, né? Exatamente. Era um curso préevangélico de estudo sobre a Bíblia. >> Cara, que loucura. Aham. >> E foi o foi como afiliado, foi o produto que eu mais vendi. Comecei no Facebook Ads, depois vendi no Google Ads. >> E eu

não sou evangélico, >> eu só via que, tipo assim, tava 150º no Hotmart, sabe? >> Os cara queriam, tava comprando, tava vendendo. >> Era isso. E eu tava vendendo. >> Sim. Que se tem alguém para comprar, tem alguém para vender. >> Exatamente. E assim, baixíssima taxa de reembolso, era tipo menos de 1% de taxa de reembolso. >> Sim. Eu comecei a fazer Facebook porque eu não queria aparecer, era um jeito que eu conhecia a lógica dos anúncios online. Nessa época, outra sorte, eu me considero um cara muito sortudo, né? Tinha um tio meu, irmão mais

novo da minha mãe, trabalhava na Hotmart. >> [ __ ] fazer o quê? >> Ele, tipo assim, gestor de tráfego. >> É, ele ele ele, ele era o cientista maluco. Ele teve vários projetos lá dentro. >> Uhum. Ele, ele ainda está lá? Não, >> não. Ele saiu, acho que em 2023. >> Entendi. Uhum. >> Mas ele ficou tipo 8 anos lá. E aí ele ele me ajudou muito no início, sabe? Ele porque eu conheci a lógica de tráfego pago, mas ele falou: "Cara, como fazer Tráfego pago?" Ele ele me ensinou tipo passo a passo. >>

Uhum. >> E eu comecei a a rodar esse anúncios lá em 2016, até que início de 2017, tipo, janeiro de 2017, eu fiz 50.000 de faturamento. Eu comecei em agosto de 2016, janeiro de 2017, eu coloquei no meu bolso R e poucos milais. >> Uhum. Tá. Pera aí, mano. Pera aí. Vamos com calma aí, Tá? Então, tu pegou e falou assim: "Olha, eu quero guiar uma renda extra". >> Uhum. >> Porque o meu empreendedorismo aqui não tá tipo, >> é, eu R$200 quando der, >> é, ele não não é o ideal aqui, o negócio aqui

da da minha a minha hacker eds 1.0 aqui, sei lá. >> Eh, abraço aí pro pro Igor aí. Tem que chamar podcast, né, Igor? Tu conhece o Igor? Não >> é conheço. É, o Igor é amigço meu, ele e o Felipe. Eles são de BH, né? >> Cham. São. É verdade. É. Eh, e aí tu falou: "Cara, vou ser afiliado." Por quê? Porque tu já tinha aquele conhecimento da Hotmart. Aí tu se afili num produto lá de teologia. >> Uhum. >> Correto. E aí tu conseguiu fazer esse produto vender. E não só conseguiu, como tu

chegou a faturar 50.000 já em janeiro de 2017. >> Ah, foi 5 meses. >> Sim. Tu não considera que foi rápido, mano? Foi muito rápido. Foi extremamente rápido. >> Papá de cinco meses, mano. >> Foram c meses. Tá uma média de 10k por mês já começando no primeiro mês, velho. >> Ah, não. 50.000 foi só em o faturamento. Só de janeiro. 50. >> Sim. Mas se tu se tu bota na média, sim. >> fica, tipo, é o equivalente a 10.000, Sabe? >> Então é meio meio rápido assim. Por que que tu acha que teve esse

sucesso tão rápido, mano? O que que tu acha que aconteceu ali? >> Cara, eu acho que o fator do meu tio me ajudou e o >> Mas o que que ele fazia na prática, >> cara? Ele me ensinou a fazer tráfego pago, então ele me ensinou, >> tá? Mas calma, tipo assim, ó, tu considera que que existe uma diferença, Pelo menos eu acho, tá? Não sei entre a aqui é apertar os botões aqui no Facebook que, pô, vocês vão ter vários, até o pessoal de casa vai ter vários eh >> tutoriais, né? >> Uma porrada

que mais tem a cara apertando o botão. Mas, mano, fazer um um uma campanha funcionar para tráfego frio, e não só funcionar para tráfego frio, mas funcionar para tráfego frio e de maneira tão boa que ainda assim tu vai gastar tipo quase nada a ponto do Teu de tu com a comissão de afiliado tu ter Roy. >> É. Isso é uma coisa que é [ __ ] mano. >> 2016 a gente tá falando de 9 anos atrás. Então não era absurdo você pensar em ruas três. >> Ah, >> pro afiliado, >> pro produtor rua 67.

>> É, eu eu já tive essa essa época aí. É. >> Pois é. Então isso era eram outros tempos, mas >> o meu tio ter me ensinado foi muito bom. E aí o que que aconteceu? Quando eu comecei a vender eles esse esse pessoal que era a a empresa chamava Universidade da Bíblia. Eles tinham um baita de um suporte para afiliado. >> Hum. >> Então eles ajudavam muito, muito os afiliados. E aí, tipo assim, já teve vez do gerente de afiliado deles, que era o Rafa, cara, abrir callo para olhar minha conta de anúncios de

compartilhar pixel. Então eles tinham um suporte muito legal. Então eles me acompanharam de perto nesse processo e aí eu fui aprendendo junto com eles. >> Uhum. E também uma outra virada foi o Google Ads, que nessa época o que acontecia, pouquíssimos produtores anunciavam no Google Ads, então eles não bloqueavam anunciar nome do produto, nome do produtor. >> Ah, então tu ganhou uma grana, então >> isso daí também ajudou a ganhar grana, >> [ __ ] Isso daí deve ter gado uma grana violenta. >> E a lógica que o CPC era muito barato. Então, tipo assim,

curso de alguma coisa, cara, tinha pouco anúncio. Então, tipo assim, curso de aprender a Bíblia, >> curso de tinha uma certificação que eu vendia muito, que era de Six Sigma. Cara, eu não eu não sei direito o que que é. Eu só olhava os produtos da Hotmart, eu pensava na Keyword, curso D, aí eu Procurava, ia no Keyword Planner para muitas vezes para não, porque o produtor barrava o nome do produto e o nome do produtor. Então, sei lá, curso de porcelanato, porcelanato líquido. Cara, eu via 150º, era curso de quê? Eu tentava no Google

Ads. Tinha uns que davam muito ruim, tinha outros que eu conseguia ter ruas dois. Sim, >> eu não não tinha escala, mas eu já cheguei a ter no Google Ads 180 campanhas ativas >> com palavras só com palavras chave diferentes, >> [ __ ] Viu, Anderson, tu que ficar chorando aí, ó, com com as tuas coisas aí do teu Google Ads aí, os moleques aí sendo afiliado e arregaçando, mano. E uma coisa que é bizarro, mas nessa época o pessoal que é mais novo não vai saber, né? Mas nessa época aí, cara, 2016 ali, 2017,

tinha essas empresas no Brasil que eram meio que empresas focadas em afiliado, Né? >> É. >> E daí, eh, eles meio que tinham uma toda uma estrutura, eles criavam um produto, criavam treinamentos pros afiliados venderem e daí jogava uma porrada de afiliado para vender os produtos ali e faltavam milhões com isso daí, né? Eu não sei se tu sabe, cara, mas eu comecei assim também, sabia? com como afiliado. >> É, com esse com esse mesmo negócio, só que eu trabalhava com eu comecei Vendendo um produto de tiara para bebê, que era umas mulheres que ensinava

a fazer tiara para daí era tiara que que os bebês usavam, só que daí com ângulo tipo: "Ah, ganhe R$ 5.000 vendendo tiaras para para bebês em casa". >> Uhum. >> E depois eu vendi um de emagrecimento que era um e-book lá de de de emagrecer na na minha carreira assim. >> Mas você vendia via Facebook, né? Na época era Facebook. Ad >> Facebook, mano. Só Facebook? Eu vendi muito, eu vendia via Facebook Ads, mas eu vendia de nicho grande, tipo inglês. >> Tinha um produto de inglês que eu consegui ter uma escala boa que

era acelerador do inglês. >> Do Não, era do Jerry não. >> Não, não foi o inglês do Jerry não. >> Ah, >> mas era do Marcelo da Luz. >> Não sei, não conheço. >> Era, eu acho que era acelerador do Inglês. >> Saquei. >> Mas outra, mas eu tive muita escala no Google que, tipo assim, curso de maquiagem online, >> então eu comprava essa palavra-chave e eu testava produtos na Hotmart e via qual que dava, qual >> funcionava melhor, né? funcionava melhor. >> Uhum. >> Aí tinha várias contas de anúncio para Eu conseguir anunciar para

domínios diferentes com palavraschaves diferentes. Às vezes eu concorria comigo mesmo na mesa palavra-chave. tipo curso de maquiagem. Eu tinha quatro contas para conseguir anunciar quatro produtos diferentes. Então eu bdava contra eu mesmo, mas para ver qual que tinha, qual que pegava o melhor índice de qualidade, que às vezes tinha um site, um determinado domínio que eu conseguia pagar menos no clique e que eu conseguia Ter mais Roy. Então foi foi era mais ou menos isso. >> Sei. E cara, nesse teu eh começo, então era basicamente só tu, >> só eu. >> E trabalhando meio que

meio período, né? Porque você trabalhava na startup e depois tinha parada só de casa. Só trabalhava de casa, tipo assim, trabalhava de casa 2 horas à noite, a hora que chegava em casa. >> E mano, e tu e tu acredita que isso é Replicável hoje em dia? >> Nesse de quê? De trabalhar essa mesma estrutura que eu usava, >> de ser afiliado, de porque assim, eh, essa foi a maneira que que tu começou, né? E tem gente que tá vendo aqui agora pro cara quer começar também. Só que eu não sei se essa é a

melhor maneira para ele começar. Sei uma coisa que >> eu não começaria assim hoje. >> O que que tu faria? >> Cara, eu acho que o jeito mais fácil de Começar para começar fazendo uma renda, eh, eu começaria como tipo gestor de automação, prestando serviço de automação. >> Uhum. >> Por quê? Porque tem muita gente que fala sobre gestão de tráfego. Eh, o jeito que acho mais rápido de você fazer grana hoje é com automação. Por quê? Cara, você pega quase todo tipo de negócio, qualquer negócio hoje que venda No B2C, uma clínica, um restaurante,

todos eles têm algum tipo de tráfego. Tipo assim, você tem uma clínica, a galera te chama no WhatsApp, é um tipo de tráfego. >> Uhum. >> Você tem um restaurante, as pessoas vão no seu restaurante, é um tipo de tráfego, >> ponto de contato ali com cliente. >> Um ponto de contato com o cliente. >> Uhum. você conseguir automatizar um Pouco desse CRM faz com que qualquer tipo de empresário ganhe mais dinheiro. Quando você tenta, [ __ ] vou começar um negócio como afiliado, produzir conteúdo no Instagram, é um negócio que você tem que, o

esforço inicial ele é muito grande para você tirar algo do zero. Ou até mesmo como um gestor de tráfego, você tem que convencer um determinado empresário a a fazer tráfego pago, cara. Ele vai ter que tirar esse canal de aquisição praticamente do zero, se ele Não tem nada no digital. Mas todo negócio que tá funcionando tem algum tipo de tráfego. Você trabalhar com uma otimização desse tráfego, com alguma automação, como plugando uma inteligência artificial, com um bote conversa, sabe? Eu acho que é um jeito que eu que eu vejo hoje que é um jeito rápido

de você colocar dinheiro no bolso, >> você implementar para algum tipo de negócio e e colocar uma grana no bolso. >> É, de fato, os mercados são, o mercado é gigante, né? De fato, é esse mercado aí bem interessante. >> Então eu pensaria nessa lógica. Se não, se fosse uma lógica de fim, pô, eu quero ter um negócio meio que não seja uma prestação de serviço, eu penso muito na lógica de construção de audiência. Você tem algum negócio que tem audiência? Eu sou muito, para mim, o maior ativo do digital é Audiência. >> Hum. >>

Eu falo isso porque em 2023 eu não fechei a minha empresa porque eu tinha audiência. >> Uhum. É, a gente tava comentando aqui, v algumas tretas, mas eu o fato de eu ter audiência, mesmo não estando bem posicionado naquele momento paraa minha audiência, fez com que a gente conseguisse tirar uma prestação de serviço de tráfego de 0 a R$ 100.000 de Faturamento em 4 meses, né? R.000 de MRR, porque eu tinha audiência, eu conseguia vender para aquela minha audiência, sabe? >> Uhum. >> Então, mesmo se a pessoa que tá aí não quer aparecer, eu pensaria

em algumas outras formas. Como é que você pode construir audiência sem aparecer? Você tendo algum sócio, algum expert, alguém que apareça? >> O André é meu sócio. >> É, ele tá felizão lá na casinha dele agora. >> É, os meus sócios também. >> Eu tô toda quarta-feira, toda quarta-feira fazendo live. É. >> Eh, mas então alguém que tope aparecer ou uma das das formas que a gente tem testado e que tem começado a dar bom é um produto de ticket muito baixo >> para você construir um negócio, tipo, você ter uma uma esteira mais longa

com um LTV legal. >> Não, a gente vai falar disso, tá, mano? Sem sombra de dúvidas. Mas esse negócio de gestor de automação, eu achei interessante, cara, esse negócio aqui. Aí a pessoa cobraria por ticket, aliás, por ticket não, desculpa, por demanda de por por eh quantidade de projetos entregues ou é uma assinatura? >> Depende, eu acho que depende muito, assim, eu fico pensando, eu vejo só pela demanda que existe, pela diferença entre porque eu falo que o cara que trabalha Com esse tipo de automação, ele meio que otimiza um tráfego que um negócio muitas

vezes já tem. Eh, então, tipo assim, se eu fosse fazer isso hoje, eu nem ensino, né? Eu tenho a a mentoria, eh, pode falar da da mentoria, porque eu tenho a mentoria que a gente fala muito sobre automação, mas é muito para infoproduto, para digital, né? Para pr para lançamento e perpétuo, não é nem para esses negócios locais, mas eu fico vendo O que é realmente uma oportunidade que uma galera que quer fazer uma renda extra e não quer aparecer, pode fazer. Então, eu nem eu nem sei como é que seria a lógica. Talvez seria

um setup, sei lá, uma hamburgueria, uma implantação, um setup, mais uma manutenção para você fazer, sei lá, um disparo por semana, dois disparos por semana com promoção para uma base de cliente pelo WhatsApp, para você não ter que pagar os 20% do iFood. >> Uhum. >> E aí você pode usar um bot conversa, você pode usar uma API oficial que você eh consegue pagar às vezes um ticket muito mais barato. Então você, sei lá, R$ 2, R$ 3.000 de setup, mais R$ 600 por mês, R$ 800 por mês de manutenção com um volume de automação

X. Uhum. >> Um bote conversa, eu tô falando bote conversa porque é um que me vem na cabeça, né? Tem Letolk, tem outras que fazem um serviço parecido. Eh, para você Fazer um uma um pré-atendimento da galera que te manda o WhatsApp da clínica. Tipo assim, chamou a clínica, cara, você vai fazer marcar um exame, marcar uma consulta para a secretária não tem que ficar fazendo todas as perguntas e qualificando todo mundo que chega. >> Uhum. Às vezes você coloca uma vez, cobra um determinado fim mensal para dar manutenção. >> Uhum. Só que isquei. E

mano, e como que Tu fez para tu, tipo, para tu sair de de desse afiliado ali, tipo, ah, 50k por mês de faturamento, 20k de lucro para tu começar a jogar o jogo ali dos múltiplos 6/7 dígitos no mês. >> Quando eu fui top afiliado da Elan Orives. >> Eline, cara, já ouvi falar dessa mulher, só que eu esqueci. Ela é de lei da atração. Exato. >> Ah, [ __ ] Tô sabendo, viu, Elane? Tás Famosa aí, hein? >> Eh, quando eu fui afiliado dela no meio de 2017, eu fui maior afiliado de um lançamento.

>> E de um lançamento? >> De um lançamento. >> O que que é isso, cara? Ser afiliado de um lançamento. O lançamento começa, tu manda lead para lá no teu >> mandava lead, >> mandava lead e ela não fazia tráfego. >> Hum. >> O dela era só no orgânico e o afiliados. E aí eu fui o top afiliado, ela me ligou, tipo assim, um dia do nada, tava lá em casa trabalhando, uma quinta-feira, chegou um DDD, se eu não me engano, 51. >> 51 é da onde? P >> do Rio Grande do Sul. >> Ah,

tá. Uhum. >> Eh, 51, 54, não lembro que ela mora em Caxias do Sul. Eu lembro que era 50 e alguma coisa. >> Uhum. >> Atendi a ela, Marcelo, falei: "Sim, ah, aqui Eline. Eh, tô muito feliz com o resultado do seu lançamento. Tô muito grata. Você ajudou, não só a mim, mas todas as alunas que entraram, porque todo mundo que entra no curso tem a vida mudada e tudo mais. Que que você fez? >> Falei, tráfego pago. >> E aí ela, ó, a gente não faz isso. Você topa fazer pra gente? Topo, mano. Então,

tipo, tu do cara, que Loucura. Tava rolando lançamento, tu se afiliou ao produto dela >> e tu mandou umas lá pro lançamento e deu certo para [ __ ] >> E deu certo >> para tráfego frio. >> Tráfego frigo, meta e Google, que é >> isso hoje em dia não acontece mais, né? >> Não, não, cara. Hoje nem o dom, nem o o quando você às vezes você usando público de remarketing de Instagram do produtor, O lançamento vai tão bem. >> Então, apesar de que hoje a gente voltou a trabalhar com Elen, né? Hoje ela,

a Elen é cliente nossa, >> depois de sei lá, 8 anos, 7 anos que a gente trabalhou junto pela primeira vez, ela voltou e é cliente hoje da BK. >> Loucura. Gostou então? Pelo jeito. >> Uhum. >> Eh, então, só para ver se eu entendi, então, tu tava sendo afiliado do Google e do Facebook >> Uhum. >> De venda direta. >> De repente, surgiu essa oportunidade de tu ser afiliado de um lançamento. >> Do lançamento. >> E aí tu falar: "Vou testar ou tu já sabia o que tu tava fazendo?". >> Não, não sabia. >>

Sabia [ __ ] nenhuma. >> Sabia [ __ ] nenhuma. Só falou: "Ó, vou testar." Botou uma grana ali al ali >> e e quando você pega em objetivo de Campanha, era loucura nessa época, porque ainda funcionava, você pegava, fazia algum tipo de segmentação e você jogava tráfego pra LP do lançamento, né? Pra landing page do lançamento, mas você não tinha evento de conversão. >> [ __ ] você é doido. >> Então era objetivo de tráfego. >> Alguns alguns >> players nessa época duplicavam a página para colocar o meu pixel. E aí eu conseguia fazer

com objetivo de Conversão, objetivo de lead. >> Ah, tu usava a estrutura do cara, né? Lógico. >> É, às vezes, então ele duplicava porque ele tinha todo o funil, né? Todo, toda sequência de comunicação dele. >> Sim. >> Mas no caso do Eline, tipo assim, era tráfego direto. >> Que loucura, mano. >> É, mas assim, Eline também sempre foi muito fora da curva a conversão dela. >> Uhum. >> Então, não era todo o lançamento que ia bem que eu conseguia fazer isso. O Deline foi dos únicos que isso funcionou. Eu eu nunca vi um cara

que era filiado de lançamento com tráfego pago, mano. Eu não sei nem se é uma coisa comum. Eu o outra estrutura que eu costumava rodar o tráfego para Manhat. Manchat do Facebook. >> Sei. >> Que tinha pouquíssimas regras na época. Então eu pegava os anúncios do produtor, jogava pro manichet e do Manhato de comunicação automática para levar as pessoas paraa landing page e depois eu fazia broadcast do CPs, mas sempre com o meu link de afiliado >> naquele naquele aplicativo que era o Messenger, não era o >> o Messenger. Exatamente. Era o Michet, só que

do Messenger, né, do Facebook. >> Nossa, lembro demais isso daí, cara. Meu Deus do céu. Eu lembro que depois que o Pessoal entrava na lista lá, meu meu filho, >> não era, era spam, era ferramenta de spam, era baita ferramenta de spam. É verdade. >> Era bom, era bom demais essa época, >> cara. O meu contador, ele era meu afiliado. Esse bicho aí, mano, fazia miséria. Um abraço pro Johnny aí, cara. O Johnny fazia miséria ali com o pessoal ali no no Man Chat ali. Depois, cara, depois que o cara entrou no MC chat lá,

Esquece, mano. Perdi o Facebook. >> Eu era nessa mesma loja. >> Pera o Facebook, cara. Queria receber de mensagem ali. >> Mas é o que eu falo, cara, o marqueteiro estraga as coisas. >> Os marqueteiros estraga. É por isso que tem, por isso que as políticas da meta são tão chatas. É por minha causa, é por sua causa. >> É, é verdade. É >> engraçado, mano. Então assim, pelo que Eu entendi, tu foi crescendo a tua carreira de afiliado, né, durante todo esse tempo aí. Teve algum auge dessa carreira quando tu, tipo, ah, atingiu uma

parada, tu falou: "Não quero mais ser afiliado". É isso daí. Não, foi uma coisa que foi migrando. Então, quando eu fui trabalhar com Eline, ela me ligou na nessa quinta-feira, falei: "Pô, queria marcar uma reunião com ela presencial. Pré-pandemia, 2017, Já tinha reuniões online, mas o presencial era muito mais forte." >> Uhum. >> E aí ela, pô, de Caxias do Sul, ela falou que na semana seguinte ia est em São Paulo. Eu falei: "Eu também". Ia tá por nenhuma. Falou: "Vou est em São Paulo". Eu falei: "É mais fácil chegar em São Paulo do que

em Caxias do Sul, né?" Aí ela falou: "Ah, vou est perto da Paulista na segunda-feira, tipo 6:30 Ali. Eu acho que eu consigo conversar". Eu falei: "Pô, coincidência, vou estar lá também". Domingo peguei o carro, fui para São Paulo, passagem tava muito cara. >> Uhum. >> Peguei o carro, dividi gasolina com dois amigos meus que estavam indo para lá também. Tipo assim, cara, alguém tá indo a para São Paulo para dividir gasolina? E nessa época, em 2017, foi 2017, >> isso aí foi pré-pandemia, não foi >> pré-pandemia? >> Pré-pandemia. Então, 2020, não é? Não, não,

isso foi bem antes da pandemia, foi 2017. >> Ah, tô viajando, então achei que tipo tava ali na beirada ali. >> Não, não. Aí eu fui para São Paulo, tive reunião com ela de meia hora, foi muito legal. Só que em 2017 eu ia palestrar no Fire >> já, >> como ia ser um painel, mas eu ia estar No palco do Fire. >> Uhum. >> Porque quando eu fui convidado é, tipo assim, eu tinha feito uns 300.000 como afiliado. Já foi nessa época que eu comecei a negociar com a Eline. E aí ela ia no

Fire, mas ela tava sem ingresso VIP. Eu falei: "Eu resolvo para você". porque eu tinha um, ganhava dois VIPs para ajudar na negociação de eu tocar o lançamento dela. E aí em 2017 eu fechei 5% do faturamento do lançamento dela Para eu fazer praticamente tudo. CP, página, e-mail, gestão de afiliada, a [ __ ] toda. >> Mano, essa mulher aí, tá, eu não sei o quão grande ela é. Ela ela ela já era muito grande, né? Tipo, para eu saber o nome dela e saber que ela de lei da atração mesmo, ela deve ser gigante,

né? >> Ela tem quantos seguidores do Instagram? Cara, >> chega a ser milhão. Ela não lembro, acho que é 1 milhão e meio, mas assim, é Muito menos do que o faturamento dela. >> Tipo assim, é é desproporcional. O faturamento dela é muito maior do que o tamanho do Instagram. >> Até hoje, mano. >> Até hoje. >> Até hoje. >> Mas tipo, chega a passar 100 milha anos, será? >> Não, ainda não. >> Aham. >> Mas tá no caminho. >> Ah, não. Tá louco. É. E ainda por cima de info, né? Exatamente. >> E e

mas aí nessa época eu fiz o lançamento junto com ela, toquei um monte de coisa, a gente fez 2.700 com 50.000 de tráfego. >> Uhum. >> E aí foi em dezembro de 17. Foi a primeira vez que eu falei: "Porra, entrou um volume muito grande de dinheiro porque eu ainda tava vendendo como afiliado." Mas eu falei: "Cara, Isso é mais legal". Eu falei, eu trabalhar do lado, tipo assim, do lado mesmo do expert, é mais legal, eu tenho menos risco, porque nessa época eu já tinha sido, já tinha tido afiliação cancelada, eu já tinha tinha

acontecido de produtor eh perguntar que eu tava fazendo. Eu fiz call com cara, o cara tipo tirou print dos meus anúncios todos e disponibilizou pros outros afiliados. Não tinha a biblioteca de anúncios nessa Época. Uhum. >> Então eu fiz um call, mostrei minha conta de anúncios, mostrei tudo, o cara compartilhou. Quando eu mostrei minha estrutura de Google Ads, o cara compartilhou isso para outros afiliados também. Então, pô, quando ele falando de Google Ads, aquela estrutura que eu falei, curso de maquiagem online, cara, se tem de repente outros 50 caras fazendo isso no Google Ads, você

quase inviabiliza o o bid, então começava a Subir muito o lance. Então, tinha algumas coisinhas você ser afiliado que eram eram chatos. o negócio tá fora da da sua mão. Quando eu entrei para trabalhar com expert, eu falei: "Cara, isso é mais legal". Já que eu já trabalhava com negócio de outras pessoas aqui, pelo menos, eu tô mais próximo do núcleo de poder. >> Uhum. >> E aí foi no final de 2017, início de 2018, que eu comecei a olhar para Trabalhar também com expert >> final de 2017 para 2018. >> Exatamente. >> Mano, eu

tenho uma coisa aqui, tenho duas perguntas para te fazer, tá? sobre esse essa tua mudança, tá, de tu sair de afiliado para tu ir trabalhar com experts. E é muito interessante, né, porque a gente a gente nunca sabe o tamanho da merda que tá do outro lado. Tem aquela cor, aquela, aquele ditado, né, a grama do Vizinho, ela é sempre mais verde. E daí tem um outro editado embaixo que é tipo, mas ela foi fertilizada com merda e tu nunca sabe o quanto de fertilizante que tem ali. Então assim, tem gente que trabalha com expert

hoje e o cara ele pensa assim: "Cara, o meu sonho é trabalhar com afiliado. Imagina, pô, os caras ganham milhões aí trabalhando de casa, sem nem ter contato com produto e [ __ ] nenhuma e se vira lá os caras, meu negócio é só fazer o tráfego aqui e tal, Etc. Então, pô, é muito melhor ser afiliado do que trabalhar aqui como coprodutor aqui de de especialistas. Por outro lado, né, qual que foi a tua decisão aqui? Tu era afiliado e tu pensou, mano, se afiliado tem todos os problemas aqui. Esses problemas aqui, eles são

terríveis, são chatos, é uma merda. O cara copiando no meu anúncio. Então, se eu trabalhar com o especialista, se eu tiver mais perto, como tu disse, do núcleo de poder, vai Ser melhor para mim. Aí minha pergunta para ti, tu acredita que tu tava sofrendo um pouco desse negócio do a grama é mais verde do outro lado ou tu ainda bate no peito e fala: "Não, cara, essa decisão aqui ela é melhor e ser coprodutor é realmente superior aqui a ser afiliado, etc, etc. Agora que tu conhece o outro lado, o que que tu vê?

Tu vê que era esse sentimento ou tu vê que não que realmente existem Coisas melhores ali? E o que tu fez foi a deção correta? >> É, cara, eu não sei porque eu acho que depende muito do estilo de vida que você quer ter também. Então, eu não sei se tem uma um certo ou errado, porque como afiliado você tem realmente muito mais flexibilidade. >> Uhum. Então você pode ter, cara, eu sei de pessoas que, especialmente nessa época que eu trabalhava muito como afiliado, eu sei de pessoas que tem um Negócio espetacular de sendo afiliado

com blog e o cara replica uma cacetada de blog e coloca o link de afiliado e fala uma baita de uma grana. Isso não é ruim. Tipo assim, eu eu não acharia ruim ter um negócio desse hoje. Qual que é a grande questão? A a grande treta de você ser afiliado é que você não tem um negócio sob seu controle, você pode mudar as regras. Da mesma forma que eu sei que tem muita gente que fazia tipo o esquema da Shopify com dropshipping, cara, a Shopify um dia ela mudou as regras e tá no contrato.

>> Fodeu, >> fodeu. >> Então, eh, eu acho que você ser afiliado, na maior parte das vezes, como a gente olha pro digital, é muito mais um modelo de receita do que de negócio. Quando você muitas vezes tem um expert, você se torna sócio desse expert, você consegue criar um negócio. >> Uhum. >> Então é o que eu tô te falando, não tem certo errado, cara. Tem gente que vai fazer tipo R 1 milhão deais por mês como afiliado no blog, fez isso durante 3 anos, o cara tá aposentado. >> Uhum. >> E tá tudo

certo, saca? Ele nunca teve um negócio, mas ele teve um modelo de Receita que enriqueceu ele muito mais do que vários negócios vão vão >> sim >> vão fazer. Uhum. >> Então, acho que é mais sobre o que que você quer pensando no médio no no longo prazo. >> Sim. Mas uma coisa interessante, cara, sabe por que eu perguntei isso, tá? Eh, já vou te falar que eu que eu acho que essa pergunta é bem interessante, tá, pessoal? Já vou dar a resposta aqui para Vocês, para vocês entenderem onde é que tem meu meu raciocínio.

Mas antes disso, tu acredita que tinha uma parcela ali na tua decisão de a grama do vizinho ela é mais verde do outro lado? Se tinha quanto que tu acha que é isso? Tu acha tipo 10% 50? Não, eu achava que tinha que tinha porque foi muito mais rápido, com muito menos risco do que eu tava olhando naquele momento, do que eu tinha como afiliado. Por quê? Quando eu ia fazer um lançamento como afiliado, até na otimização das minhas campanhas do perpétuo, eu tinha o risco de ter uma fatia do do percentual, tinha o risco

da da afiliação ser cancelada. Tinha o fato de eu muitas vezes não saber o que tava acontecendo por trás do negócio, quais eram as ações de vendas que iam que iam ser feitas. E quando eu tava ali naquele momento com Elane, cara, eu coordenava tudo, inclusive os afiliados na época. >> Uhum. >> Então, naquele momento eu falou: "Cara, eu tenho muito menos risco e ganhei mais dinheiro". Então, a grama era mais verde. >> Sim. >> E por quê? Mais dinheiro com menos risco. Eu não vi um downside em relação ao modelo que eu tinha como

afiliado, entendeu? >> Uhum. Sim. >> E eu pergunto isso, cara. Porque assim, Ó, eu tomei uma decisão oposta à tua, sabia? A gente começou eh de de meio que de certa forma, tá? Eh, eu comecei um pouco antes de ti, que eu comecei tipo vender mesmo 2015, que eu fiz meio minha primeira venda ali e tal, >> mas sem ganhar [ __ ] nenhuma. Esses 1200 tu ganhava aí, meu Deus do céu, tava rico, tá ligado? Eu ganhava, sei lá, R$ 300. >> Época boa que a meta tinha o banco de banco de imagem do

shutter stock, você Lembra? >> Ah, lembro, lembro. Essa era boa, mas o que funcionava para mim, mano, >> era boa, >> era pegar a imagem do Wick H, sabe? Aquele desenho, botava os desenhos lá e vapo. Mas enfim, olha que interessante, né? Que tu começou como afiliado e aí teve sucesso e aí tu decidiu, mano, tu decidiu, cara, vou fazer lançamento aqui. Por que que tu fez isso? Porque Surgiu essa oportunidade na tua vida, né, que tu pode tu pode ser coprodutor ali da Eline e ganhar uma postagem de faturamento. E, pô, ela faturou múltiplos

sete dígitos. Tu falou 2.7 milhões, né, com 50.000 em tráfego. Então, [ __ ] tu falou que tu tirou 5% disso. >> É, deu na época do depois dos impostos.000 >> tinha dado cent e poucos milu bolso de lucro no meu bolso. >> É, então tava excelente, mano. Já eu tá >> assim para três meses de trabalho enquanto eu fazia grana como afiliado ainda, porque eu não tinha parado de ser afiliado naquele momento, >> não. Resultado é excelente, tá? >> Foi muito bom, >> muito bom. Mas eu na minha visão, eu não, aliás, na minha

visão não, eu eu o que que eu fiz? Eu não fiz, eu não fui para lançamento, nada do tipo, não tive essa Oportunidade. Eu comecei como afiliado, cheguei a faturar ali 400, 500.000 em casa como afiliado e eu falei: "Mano, como que eu faço mais isso?" E para mim o próximo caminho de de ser afiliado foi ser o dono do produto que tinha os afiliados. Então depois eu virei o produtor que daí tinha os afiliados ali. Então é muito interessante porque tipo essa decisão que tu tomou de ir para lançamento Eh tu tu concorda que

isso moldou muito mais a tua carreira hoje, né? Hoje tu tem o VK Matrix, tu tem todas essas paradas aí que é muito para lançamento. >> O teu, para quem não sabe, pessoal, esse VK Matrix é um software de traqueamento, né, para lançamento. >> Exato. Para lançamento, de lead score e traqueamento para lançamento. >> Então olha o quão DIP tu entrou no mercado de lançamentos, mano. Por quê? Por causa da Eline, velho. Se a Eline Não tivesse entrado na tua vida, mano, quem que quem garante que tu não teria sido eh afiliado? >> Tu poderia

ser o dono do Veturb, mano, tá ligado? Tipo, tu poderia ter ter continuado sendo afiliado e daí agora tu sou produtor, beleza? Qual que é a melhor maneira de vender? É conversí tu tu expandir mais e mais nisso, que foi o que eu fiz, entendeu? Então, olha que doido, mano. Uma decisãozinha que tu tomou e o El Musk fala, né, que é o o Fork on the road, tipo o o o tu tá andando no caminho, tem dois, tu tá andando, né, na tua jornada, tem dois caminhos, pro norte e pro sul, para onde é

que tu vai, tu escolheu ir pro mercado de for produtos, eu escolhi ir para cá, tá ligado? E daí a gente tem essa essa essas decisões. Só que sabe qual o doido e o doido aqui em casa também que eu que eu que Olha só que doido tá. Isso aqui acho que pode ser uma das coisas mais profundas que eu falei na história do Podcast do Veturb, mano. Na história do podcast do Veturb, tá? E eu realmente acredito nisso que, mano, a gente toma essas decisões no automático, velho, porque a gente segue a grana. >>

É, >> então eu te garanto que tu não pensou assim, velho, VK MR, não. Tu, mano, Elan aqui, bum, dinheiro aqui. >> Eu também, mano. Eu sou afiliado, pá, não tá dando grana. Se tivesse uma Elan da vida me oferecendo 5%, [ __ ] Entendeu? Tava, tava feito. Agora, será que essa decisão que a gente tomou agora, ela é a mais lucrativa? Não no curto prazo, mas no médio prazo ou no longo? >> Pensa nisso, mano. Porque se a gente pensa nisso, cara, a gente vai ver, pelo menos eu, tá? >> Vocês vocês não t

ideia do tanto que isso é profundo. >> É profundo, mano. >> Porque eu consigo pensar em outra Situação que foi um ponto de inflexão nesse nível. >> Para [ __ ] mano. E tem várias. É, só que aquela parada >> que eu fui atrás do dinheiro e que se eu voltasse no tempo e não tivesse seguido o dinheiro, talvez no médio prazo, talvez não. Eu aposto que seria mais lucrativo. >> Sim, mano. Sim. Isso é muito bizarro. Hoje em dia isso é uma coisa que eu penso constantemente, tá? Porque esse Negócio aqui que eu tô,

cara, e até a VK Matrix, tá? São negócios de longo prazo, mano. Software para dar para dar certo no curto prazo, difícil. >> É, no curto prazo são dois tr anos, né? >> É, o curto prazo, fodeu. O curto prazo do Veturb agora. Agora começou a dar certo, como eu falei para ti no almoço, agora, agora que tá >> melhorando um pouquinho. Antigamente, meu Deus do céu, era só treta. Então, muitas vezes a gente toma a Decisão no automático, a gente nem sabe o que a gente tá fazendo, só que a gente se coloca em

posições que vão moldar completamente nossa vida, mano. E daí uma coisa que eu tô, principalmente agora que eu tô mais velho e tal, eu tô pensando nisso constantemente, mano. Eu penso, cara, será que eu tô me colocando numa posição que as a árvore de decisão a partir daqui ela vai dar coisas boas ou árvore de decisão? a partir dessa minha escolha Aqui vai dar coisas ruins e eu tento me colocar em coisas boas, mano, sabe? E daí, mas acho que tem outro outra outro fator que acho que é bem relevante com relação a isso, que

é também o momento de vida, porque tipo assim, eu acho que hoje na posição que você tá, até na posição que eu tô, é mais fácil abrir mão de essa grana no curto prazo, porque [ __ ] até que a gente tava falando no almoço, cara, nosso curto prazo tá resolvido. Então, é mais fácil da gente Pensar no médio e no longo prazo e abrir mão dessa grana no curto prazo do que quando, eu, tipo assim, [ __ ] eu tenho que pedir minha mulher em casamento, vou ter que arrumar, pagar aluguel, né? Sair da

casa da minha mãe, pagar aluguel, ter que mobiliar uma casa. Então, que a maturidade e >> a quantidade de dinheiro que você faça impacta diretamente nessas decisões, né? para [ __ ] mano. Para [ __ ] Só que ao mesmo tempo, Eu acredito que pra pessoa de de que, cara, tô começando aqui, mano, tô tô querendo criar o meu negócio ou melhorar ele, faz todo sentido tu seguir o dinheiro. Mas a partir do momento que tu já tá um pouco mais estabelecido, >> cara, tem que ficar ligado no que que tu tá fazendo, porque vão

ter certas escolhas que tu vai fazer que eu garanto, tá, que tu que tá em casa, tu tá tomando de maneira inconsciente. Eu Garanto. Como é que eu sei, mano? Porque tu não consegue prever tudo e porque hoje até eu faço isso. Então, se eu faço, deve fazer também. Eu não sou mais iniciante, não sou avançado para [ __ ] não sou tipo, ah, o Artur, não, mano, tô tô aprendendo também, tá ligado? Só que eu percebo que eu ainda faço merda, velho. Eu ainda ainda me coloco em posições que não era para eu est

naquela posição por causa de escolhas Que eu fiz no passado. Então eu fico pensando, mano, eu tô executando as coisas no automático ou eu tô tomando decisões conscientes para que dê certo. Exatamente. >> Então assim, mano, o que que isso envolve, por exemplo, tá? Eu não pego nenhum outro projeto que não seja Veturb, mano. Nenhum. Pode vir aqui a Eline, o Pedrinho, não sei quem, o o Primo Rico, mano, quer trocar meu lançamento aqui, te dou 60%, Mano. Fica de boa. Vai vai dar muita grana, vai, mas eu a minha aposta é que isso aqui

que eu tô fazendo no médio prazo dê muito mais do que todo o resto. É a minha aposta, não sei se é, sabe? Mas eu acho que isso é uma reflexão muito interessante, cara. A partir do momento que tá estabelecido, cuidado com as decisões que tu vai tomar de curto prazo, porque elas vão mudar completamente tua carreira. Se tu tivesse ficado como afiliado, não Tivesse ido para Elan, mano, hoje seria outra parada. >> Seria outra parada. Não, tudo, com certeza. >> Porque eu comecei a olhar para esse mundo dos experts por conta da Eline. >>

Então, foi um lançamento que deu muito bom. Eu coloquei dinheiro no bolso, eu falei: "Cara, eu preciso mais disso, eu quero mais disso, pegar outros experts. Eu cuido de tudo dos bastidores. No deline não era que eu Cuidava de tudo, porque ela já tinha uma equipe, né? Mas eu meio que coordenava junto com a Jaqu e a Jaque revisava muito a parte de cópia e tudo mais. Eh, mas eu fui só atrás do dinheiro naquele momento. Foi só atrás do dinheiro. Em algumas outras vezes, até depois de já ter a era a Viking antes de

virar virar VK. Algumas vezes eu fui atrás do dinheiro sem olhar pro pro longo prazo. Deixa eu dar um exemplo. 2018 eu comecei a produzir conteúdo, Lancei meu curso para afiliados ensinando aquilo que eu fazia. Então em 2018 ainda continuava vendendo como afiliado e lancei o afiliado viking. É que aparecia com chifre. Talvez tenha até uma galera que lembre dessa época. >> Coloca na tela aí, Thagão, se tu achar alguma coisa dele aí na internet. >> Não, se você procurar no meu canal do YouTube, olhar os vídeos mais antigos, tem vários vídeos. Então coloca ele

aí, Thagão, faz umas montagens legal aí, Alguma [ __ ] aí, não sei. Inventa aí. E cara, em 2019, final do 19, início de 20, pandemia, cara, tudo que a gente lançava de outros experts dava muito mais dinheiro do que eu como expert. >> Hum. >> Então, eu comecei a negligenciar isso. >> Sim. >> Opa, desculpa interromper o teu episódio aqui rapidinho. Eu só queria te pedir, tá, se tu quiser me ajudar aqui no Podcast, que é para tu pegar e se inscrever aqui no canal. Isso é 100% de graça, tá? Obviamente não paga nada

para fazer isso. Eu tô te pedindo isso porque eu vi que 57,8% de vocês aí que estão em casa assistem o podcast, mas infelizmente não se inscrevem no canal. E aí, cara, se tu não se inscreve, o canal não cresce, o YouTube não entrega isso aqui para mais pessoas e a gente não consegue atrair mais convidados aqui pro podcast para Criar um conteúdo legal para ti. Então, cara, se tu quer me ajudar, por favor, clica aqui embaixo, tá, em se inscrever e vamos tentar diminuir esse valor aí, vamos tentar chegar nos 50%, colocar essa meta

pra gente poder crescer o canal aqui do Veturb e trazer mais conteúdo para ti, para que tu possa ganhar ainda mais dinheiro, beleza? Então, de volta pro episódio. Ô, ô, ô, Marcelo, só deixa eu voltar uma coisa aqui, mano, que eu tinha outra pergunta Para fazer sobre o lançamento da, tá? Mas a gente já, mas eu já vou eh anotar para falar sobre isso. Mas cara, minha primeira pergunta era sobre a parada da grama mais verde de tomar cuidado, mano, com as decisões automáticas que você tá fazendo, porque tu não sabe onde que isso aqui

vai vai levar esse automático aí, tipo, ah, aceitei, ah, virei sócio do cara que fiz tal coisa aqui. Mano, quando fala assim para uma parada é não para todo o resto. Então, >> exato. >> Cuidado, cuidado. Principalmente se tu tiver que acabar a sociedade. Olha o quanto de efeito composto que tu não perde, né? Porque tu tomar seleção incorreta. >> Mas a segunda pergunta, mano, é que tipo, ela te chamou para coordenar o lançamento, sendo que tu nem a até onde eu saiba, tá me corri se eu tiver errado, tu nem Sabia [ __ ]

nenhuma de nada porque tu era afilhado. >> É, só sabia tráfego. >> É, e sabia tráfego. E >> mas não sabia fazer tráfego para lançamento com a visão do produtor. Nunca tinha feito >> ou todo o resto, né? >> Não, todo o resto não sabe, não tinha ide. >> E mesmo assim tu faturou 2.7 com 50k de de tráfego, sabe? Cara, por que que tu Acha que deu tão certo? Tem alguma lição que funcionou naquela época que tu acha que ainda é aplicável hoje? Tem. >> O que que tu diria? >> O processo de aquecimento

que a Eline fez nessa época foi muito [ __ ] >> Hum. >> Então, do momento que a gente começou a trabalhar junto, que foi agosto de 17 ali, agosto, setembro, pro lançamento ser em dezembro. Então, era era um Aquecimento longo, mas o volume de lives que ela fez e eventos de pré-lançamento e que a gente colocou nessa verba de tráfego, colocou o aquecimento, a antecipação desses eventos dentro dessa verba de tráfego e como parte do lançamento foi um negócio muito [ __ ] Então, por exemplo, nessa época ela fez tipo um miniurso de, eu

não vou lembrar o tema, duas aulas, não tinha pit, tinha pit do do produto levando pro lançamento De de dezembro, né, da abertura de dezembro, só que isso era, sei lá, setembro. Aí em outubro teve outro evento com vários outros experts que ela chamou, tipo cinco dias de live com outros experts, eh, também usando tráfego, engajando aquela base, antecipando o lançamento de dezembro. Novembro, a mesma coisa, mais duas lives em em com duas semanas de diferença antecipando o lançamento de de dezembro. Então, é óbvio que, pô, hoje é Muito difícil você pegar alguém, alguma empresa

que tá faturando múltiplos sete dígitos top ficar 4, ces sem faturar nada. Naquela época era mais comum, né, lançar duas, três vezes no ano. Mas o que que é o a grande lição? o volume de fatos novos que ela gerava paraa audiência, tanto >> fatos novos, >> eventos novos, era um fato novo. Então eu não tô te chamando para uma live ou era era um evento, como se fosse um Evento de lançamento. E ela conseguia aumentar muito o nível de consciência dessa galera, muito nível de consciência. Então, uma das coisas que a gente, que eu

faço até hoje no meu perfil, né, eu como expert, cara, é live toda semana, é um fato novo toda semana para eu engajar uma determinada audiência. Isso é óbvio que não é todo mundo, a minoria das pessoas tá lá toda semana, mas tem a gente participa de uma, agora tem fica duas, três, volta na Outra. Agora eu tô fazendo até uma gamificação para garantir a a consistência. >> Aham. Eh, tem prêmio para trimestral, prêmio anual, prêmio para quem assiste 10, enfim. Aham. >> Mas chama V quarta, as as lives de de quarta-feira. >> Bo, >>

então, eh, mas o que que isso o que que isso gera? gera um engajamento. Você tá sempre de alguma forma você consegue Chamar a atenção daquela pessoa. É igual que você quando você vê uma propaganda a primeira vez e aí depois você vê aquela marca segunda, a terceira, a quarta, a quinta, a sexta vez, aquela marca fica mais fica mais no seu subconsciente. Mas se você tá sempre falando a mesma coisa, uma hora você começa só pular. Então você gerar fatos novos para essa audiência faz com que ela se engaje. Então isso era uma coisa

que em 2017 para mim não era óbvio, mas olhando para Pro que ela fez, da forma que ela fez, isso foi tudo uma estratégia da cabeça dela, né? Eu não tive mérito, eu tive mérito de ajudar a fazer com que as pessoas estivessem nessas lives, mas a estratégia veio dela. Isso vale até hoje, né? você conseguir engajar essas pessoas várias vezes com ângulos diferentes para resolver uma mesma dor, ou na verdade são ângulos diferentes para levar para um mesmo produto. Então, tipo assim, sei lá, seria como se fosse Emagrecimento. Você tem vários ângulos para vender

emagrecimento. Ela criou vários eventos, mesmo num lançamento, vários eventos antes do lançamento, pegando ângulos diferentes da vida da pessoa para resolver o para para levar pra resolução desse problema que era o produto que ela tinha. tu consegue dar um exemplo atual, tá, atual de algum outro expert, seja teu ou não, que usou uma estratégia similar e também qual que é a parte operacional dessa estratégia, Porque eu entendi que, ah, existe um evento, só que, por exemplo, esse evento ele dura quanto tempo e como que se divulga esse evento? São stories no Instagram? Tipo, o que

que seria na prática aqui? Imagina, tem um cara aqui que ele faz lançamento, certo? Tá vendo aqui a gente? ele quer potencializar o lançamento dele usando essa técnica aí que eu vou chamar, sei lá, técnica do engajamento. Não sei. >> Aham. >> Como que executa isso na prática? >> Tá. Eh, você tá falando tipo assim, como se fosse eventos antes do lançamento ou esses ângulos diferentes nesses eventos? >> Eu acredito que os dois, tá? Mas mais a parte dos eventos mesmo, porque o ângulo eu acho que vai ser muito específico do nicho do cara, né?

Eu acho que ele já vai saber ali tipo a emagrecimento, ele tem uma ideia do que que vai eh mover a pessoa ali que tá que ele tá conversando, mas a Estrutura assim, tipo, ah, você, por exemplo, lançamento em CPL1, CPL2, CPL3, nesse evento assim paralelo, acredito que também vai ter uma estrutura, correto? É uma estrutura muito parecida com do CPL 1, CPL2, CPL3. Então, qual que é uma ideia? Por exemplo, pegando sobre marketing digital, eh, vou pegar o meu caso. Cara, já teve vez deu, porque o meu evento de lançamento são eventos presenciais, boa

parte dos eventos presenciais, ele faz eventos presenciais Gratuitos, só que eu já fiz um miniurso ao vivo de API oficial e de análise de dados sobre traqueamento. Então são dois ângulos diferentes para ajudar essas pessoas, a a minha persona a melhorar o desempenho do lançamento ou do negócio digital dela. Então como qual que é a lógica? sempre que eu trago, eu tento quando eu começo o o esses um CPL1, por exemplo, a a lógica principal no início é você ter um Reforço de promessa, você trazer uma plausibilidade daquela promessa. Então você tentar trazer algum tipo

de depoimento, você contar uma história. Então eu sempre tento pensar em alguma história que vai gerar engajamento, alguma história minha que eu sei que que gera algum tipo de conexão. Então, eh, sei lá, eu tenho um banco de histórias que eu subo hoje no chat GPT, que eu vou lembrando que são histórias, porque eu falo que a vida do rico é mais legal. >> Hum. Então, é tentar trazer algum tipo de E só que eu falo que a gente tá, as pessoas que elas querem enriquecer nunca é só pelo dinheiro, que o dinheiro é meio

e e na verdade a gente cada um tem uma uma concepção diferente do que que vai fazer com o dinheiro. Então eu tento trazer algumas histórias em que o dinheiro foi uma peça fundamental dentro de uma situação específica da minha vida. Então, por exemplo, eu tenho uma história do velório do meu pai, que eu Só fui no velório do meu pai porque eu tinha dinheiro. >> Uhum. Eu tava viajando, eu tava em Maceió. Eh, meu pai morreu numa terça-feira. Tentei, morreu no no meio da tarde. Eu não conseguia estar em BH na quarta-feira num horário

hábil. Eu pedi para adiar, comprei a passagem que tinha e voltei. Custou tipo R$ 30 e poucos milis. E >> [ __ ] >> porque minha tia, né, a irmã mais velha do meu pai, falou: "Ah, seu pai me falou que iria ser cremado." Pode cremar? Pode. Tipo assim, eu falei com a minha tia: "Você tem limite no cartão?" Falei: "Tem, faz do jeito que você quiser, que você acha que é justo, e depois me manda a conta". Ficou R$ 30.000. Minha tia só me mandou a conta, eu paguei. E eu falei: "A única coisa

que eu não abro mão é de atrasar um dia. Então, em vez de ser no dia seguinte, Vai ser daqui a dois dias". Eu descobri que isso custou tipo R$ 6.000 na época. >> Uhum. >> Eu falo: "Cara, então não é só pelo dinheiro, né?" Então o, então eu tento trazer algumas histórias dessa que geram algum tipo de conexão para trazer o porqu para se conectar comigo e relembrar que, cara, você tá aqui, eu sei que é para ganhar dinheiro, mas sempre materializa qual que é o seu porquê do dinheiro, por quem que você tá

Fazendo o que você faz. Uhum. >> Porque quando eu conto essa história gera tipo de conexão comigo, gera alguma confiança, gera eh alguma eh enfim, >> gera, gera autoridade, credibilidade, autoridade, credibilidade. >> Uhum. E aí depois eu já entro no conteúdo. Então no caso do jeito que eu faço, eu não entro com esses eventos que eu faço com mais frequência, eu não entro muito naquelas cópias de Oportunidade, fico muito tempo trabalhando oportunidade porque eu sei que aquela galera que tá ali um pouco mais frequente, eles ficam isso começa a cansar, tipo assim, mano, eu sei

qual que é a oportunidade, então eu bato muito nessa promessa, plausibilidade, história, a oportunidade de um jeito mais rápido e aí eu entro no conteúdo. E aí na hora de fazer oferta, né, do pit, por exemplo, muitas vezes eu faço do evento presencial. >> Uhum. >> Que um evento gratuito que é por aplicação. >> Uhum. >> Então é um uma das formas que >> E tu faz isso daí semanalmente. Como como que tu indica que as pessoas façam isso num período de pré-lançamento? >> Cara, dá para fazer isso semanalmente ou dá para fazer isso mensalmente?

Semanalmente você tem que toda semana, que é o que eu faço, porque eu faço isso Semanalmente, mas já teve vezes de eu fazer duas lives, eh, trabalhar, tipo, quarta e quinta. >> Uhum. que eu falo, pô, às vezes é um conteúdo mais longo, mais denso, vou dividir em duas aulas e eu faço como se fosse um mini um mini evento. Mas se você for fazer isso entre os lançamentos, eu recomendo que você faça isso mensalmente, se você não tiver disponibilidade para fazer semanalmente. >> Uhum. >> Mas semanalmente para mim tem sido muito bom. Eu comecei

em setembro do ano passado. >> Sim, entendi. Na prática, então tu reforça a oportunidade do lançamento. Por exemplo, se o teu lançamento é: "Cara, vou te ensinar a fazer VSL". Daí, basicamente, nos eventos fala: "VSL é a melhor coisa do mundo que tu pode fazer, tal". que tá a prova, etc, etc. Aí tu entrega um conteúdo que esse conteúdo, pelo que eu entendi, é um conteúdo que Ele não é muito denso, ele é uma coisa mais rasa, pelo que eu entendi. E aí tu tu quer deixar a pessoa com com o sentimento de, ah, quero

mais, gostei desse conteúdo, quero aprender mais sobre esse esse determinado assunto. Quando ocorre isso, esse sentimento, aí tu faz o pit pra pessoa ir pro evento de fato. >> Exato. >> Entendi. Exatamente. Então, tu acredita que esse negócio aí é é e e é bom. Desculpa, tu acredita que esse negócio aí ele vai potencializar o lançamento? Porque mais gente daí vai entender a oportunidade, vai ir pro lançamento de fato. >> É mais tempo de tela. É mais tempo de tela. >> Faz sentido, cara. Pensando pela lógica aqui, porque vai ter mais gente doutrinada ali a

querer o lançamento, né? >> Exatamente. Assim, você pode antecipar o Produto, você pode antecipar, já fala que vai abrir as vagas. É só, eu acho que a a grande lógica, né, que que isso funcionou muito bem em 2017, que eu vi e que a gente replica hoje, é muito mais sobre você trazer esses ângulos diferentes daquele que que a a lógica é muito mais você trabalhar com esses ângulos diferentes para levar essa pessoa pra sua oferta Eh de uma maneira mais pocket, menos arriscada do que no LAN. lançamento do que necessariamente isso ser um baita

de um método. Então, tipo assim, cara, se você for trabalhar isso mensalmente >> e você tem os, igual eu falei, sei lá, produto de emagrecimento, que é uma lógica que todo mundo eh entende, você pode ter dieta e você pode ter exercício físico. Às vezes seu lançamento ele tem uma determinada cópia específica, né? Então você já tem os seus CPLs gravados E você não consegue abrir muitos muito, muitos loops de conteúdo, a pessoa fica confusa, mas você pode usar essas lives ou esses touch points menores com menos risco e com aquela base quente para você

aumentar nível de consciência. Só que você pode trabalhar com temas diferentes, né, com dores diferentes >> para resolver isso. Eline fez muito bem feito em 2017. >> Hum. Mas assim, ó, eh, os ângulos ali, os Temas que tu vai bater nessas, eh, nesse aquecimento, nessas lives aí, por exemplo, eles têm ainda que tá relacionado ao tema do lançamento, né? Porque no final tu vai fazer o CTA pro lançamento. >> É, ou principalmente o curso, né? o curso que você vai vender. >> Tu consegue me dar um exemplo assim de um lançamento e daí tipo de

temas, sei lá, três temas assim que alguém poderia abordar. Não sei se tu consegue pensar Nisso agora. tem da VV, é expert que a gente trabalha, da VV FIT, ela é, né, nossa sócia. Eh, ela fala sobre o método hipopressivo. Então, é um jeito de você reduzir diácese abdominal, reduzir a circunferência abdominal, eh, fazendo hipopressivo, fazendo o vácuo. >> Eh, ela pode fazer um e aí o lançamento dela, quando a gente faz o lançamento, a gente vende um perpétuo, vende com VSL, mas a gente faz Pico de venda de lançamento, que é um combo de

oferta. >> Uhum. Então, a gente tem um produto tá rodando no perpétuo. Quando a gente faz o lançamento, a gente vende esse produto junto com um outro combo, com algumas com algumas outras entregas. Eh, ela tem uma live que ela faz toda semana, chama Café com VV. E aí são lives temáticas. Então, tem vezes que ela vai falar sobre dieta, que não necessariamente, nesse caso dela, Não necessariamente é algo que a gente aborda no lançamento. >> Uhum. Mas é algo que tem dentro do produto e a gente pensa muito na lógica da persona. Então, mais

do que pensar no lançamento, a gente pensa no produto e principalmente na persona. >> Uhum. >> Por quê? Se eu tô conseguindo atrair ou ou trazendo o meu exemplo que ele tava tava até falando no almoço, cara, às vezes tem live da das V4artas que eu já Trouxe sobre problemas societários que eu tive e como é que é o nosso acordo de sócio. Sou especialista nisso. >> Uhum. Mas eu sei que isso é algo que falar sobre o contrato com expert ou como é que você vai lidar com sócio é uma coisa que tange ali

a o o mundo dos empreendedores, muitas vezes os empresários do do digital. >> Sem dúvida. Uhum. >> Então eu penso nessa lógica dessa da Persona para eu atrair essa pessoa, aumentar meu tempo de tela. Então, no caso da VV, dá para te pegar dieta, dá pra gente falar sobre treinos, treinos físicos. E ela, apesar dela falar um pouco de treino, não é uma coisa que ela fala de forma eh, ela não pega pesado nos treinos que ela ensina. >> Uhum. >> Já teve café com VV, que ela foi de uma pegada de mentalidade no sentido

de como que você pode fazer Para você ter mais disciplina, mais frequência. Já teve vezes que ela levou convidada. Então é muito mais sobre a persona e o que você entrega no produto do que necessariamente sobre o lançamento. >> Entendi. >> Sacou? Mas uma dúvida que eu tenho, cara, eh, por exemplo, vou usar o exemplo da da V4 aí, tá? >> Porque até eu tenho mais facilidade com isso. Então, Se tu tu tem um lançamento ali que eh, por exemplo, a tua promessa, vou dizer, tá? Sei lá, cara. Como fazer um lançamento de sete dígitos

com seu expert, porque o teu público são coprodutores. >> Exato. >> Esse é o teu, a tua mentoria, o teu curso que tu vai vender no lançamento, correto? >> Maravilha. >> Aí tu quer fazer essas aulas, essa esses Minicursos para aquecer a audiência, correto? E aí tu faz esse minicurso de uma dor que a tua audiência tem, que é eles >> a pay oficial, por exemplo. >> Não, vamos usar o negócio dos sócios, tá? >> Tá. dos sócios ali que, pô, quer saber como ter um acordo de sócio legal. Aí tu vai começar falando sobre

isso, pessoal, vou te ensinar aqui como ter um acordo de Sócio legal, tal. Aí depois vem a tua prova, pô, eu já me ferrei com sócio aqui, eu já tive sucesso com sócio aqui, aconteceu tal, tal coisa, essa é a minha história. Aqui tá o conteúdo. >> Como que isso, como que isso vai se conectar com a tua mentoria no final? Porque uma hora tu vai, tu vai, tipo, como que eu achei que era, tá? Eu achei que tu falaria, por exemplo, pro pessoal, ó, eh, sei lá, o sócio é assim para ter sócio tal

e tal, tal. Esse aqui É meu acordo de sócios. Se tu quiser saber mais, aliás, pessoal, hoje a live aqui acabou, tal, se tu quiser saber mais ainda sobre como ter um bom sócio, como sei lá, se organizar melhor com ele, vai aqui pro lançamento aqui que lá vai ter uma coisa ainda melhor que isso aqui. >> Aí na minha cabeça faz sentido. Mas, pô, como que esse negócio do sócio vai se conectar com a parada de lançamento depois? Porque na minha cabeça não Conecta muito, sabe? Porque depos, por exemplo, como como eu faço toda

semana, tem vezes que não tem uma conexão óbvia >> que não tem e que só manda o cara lá e [ __ ] >> É, eu falo: "Cara, tem lá e se você tiver algum tipo de problema e [ __ ] eu tenho um onboarding, você tem reunião um a um comigo, a gente pode abordar esse tema, >> mas não tem uma não tem necessariamente uma conexão com esse pit, por como é Semanalmente, no meu caso, eh é difícil eu ter 52 temas que se conectam de forma perfeita. >> É impossível, né, mano? Quer dizer,

eh, eh, talvez possível seja, mas é coisa para [ __ ] Tem que ser um conteúdo muito empanejado, né, mano? >> Muito difícil. É muito difícil. Então, nesse caso, por exemplo, desses semanais são para aumentar o tempo de tela, eu conseguir engajar aquela base que eu tô construindo. Então, por exemplo, ele Tava falando sobre eh falando sobre patrocinar evento, né? Que uma das coisas que que você tava falando, pô, para você não deu bom patrocinar alguns eventos, tal, que a gente patrocinou o Fire ano passado e pra gente foi muito legal. Uhum. Mas não os

contratos e as oportunidades que foram geradas no evento, mas o que veio de bom foram as leads que a gente gerou no evento, que eu mantive um relacionamento, como com essas lives que eu faço semanalmente. Então, tem muita gente que tá fechando o contrato com a gente agora, que conheceu a gente em agosto do ano passado. >> Uhum. >> E eu mantive essa galera aquecida, sacou? Então, eh, então, por no caso da Eline, desses eventos específicos, por isso que eu falei que às vezes você fazer mensalmente, dá para você fazer uma conexão mais óbvia com

esses ângulos. Semanalmente, às vezes é mais difícil, então eu penso muito mais, a Lógica que eu olho é da persona, então tô falando do meu caso, da V4. A minha lógica, eu preciso entregar alguma coisa que seja [ __ ] para minha persona. Então eu não olho para, eu olho, nesse caso, eu olho só para persona, eu não olho pro produto. O foco principal é eu conseguir me relacionar com a persona, é tipo assim, como construção de comunidade, >> vender o Marcelo, >> vender o Marcelo, construção de Comunidade, porque aí eu vou vender VK, na

hora que eu for vender VK Matrix depois para esse cara, é muito mais fácil vender qualquer coisa, vender qualquer coisa para esse cara é mais fácil. Então, nesse caso da V4 é uma construção de comunidade, não é a ideia da construção de É um pouco diferente da lógica do que a gente fez com a Eline, por exemplo. >> É parecido, mas é um pouco diferente. >> Uhum. Mas podre ser também. A Elin Poderia fazer a mesma mesma coisa, mas que eu acho que teria também um resultado bom, né? >> Podia. É, cara, para mim, essas

lives semanais tem tem sido muito bom. É tipo, e daquilo que a gente estava falando do do não. Quando você fala sim para uma coisa, você tem que falar não para todas as outras. Se você tivesse me convidado para marcar um pod para marcar esse podcast numa quarta-feira, eu provavelmente ia pedir para jogar ou pra Terça ou pra quinta. >> Uhum. >> Porque quarta-feira, para mim, a coisa mais importante que eu tenho na minha semana é isso que é o que tem gerado mais retorno pra gente e foi um um compromisso que eu fiz lá

atrás e que a gente e que eu tô vendo que no longo prazo vai dar muito bom. Entendi, entendi, mano. Obrigado pela tua resposta. Eu queria que a gente falasse Agora sobre esses outros experts que tu começou a entrar depois da Elene, porque tu falou que depois dela tu começou a a pegar outros, né, outros expertos. Por que que tu fez isso? Por que que tu não ficou só com a Eline? O que que tava acontecendo ali nesse momento da tua vida? >> Cara, o eu até a gente tinha fechado um acordo com a Eline

para trabalhar com um lançamento e o que que ela precisava, o Que que ela queria naquela época. alguém que ficasse mais próximo dela. Só que mais próximo significa em Caxias do Sul. >> Putz. >> E aí? >> Aí para tirar o mineiro de BH, né, pessoal? >> Nossa, isso é difícil >> aí, né? Para tirar tirar o pão de queijo do mineiro é complicado. >> Não, nu >> nu não dá. Não dá. Eu tentei até mudar Para São Paulo com quatro meses. Minha esposa falou: "Você tem, você escolhe São Paulo ou casamento? Os dois não

tem jeito. Aí eu voltei para BH". Mas eh então não deu certo e aí eu fui atrás de outros experts e aí eu lancei na nessa época uma outra outra mulher que era até esposa de um amigo meu, a Paulinha, mas acabou que tipo foi bom, mas o negócio não escalou. E em 2018 foi um ano que nessa minha lógica de eu continuei como afiliado, a Minha estrutura como afiliado tava funcionando bem. Aí eu lancei um cara de botox que ensinava outros médicos a fazer aplicação de botox, Dr. Alex, que deu muito certo. Mas ali

no em 2018 teve uma um momento que eu tava trabalhando com a Paulinha e aí ela falou tipo ou pedindo para ela gravar alguma coisa, gravar anúncio. Ela falou: "Mas você não entende, você não produz conteúdo. Às vezes isso é difícil". Eu falei: "Porra, essa objeção é [ __ ] né? Você não produz Conteúdo". E tinha muito curso de afiliado ruim nessa época. E aí eu falei, vou lançar meu curso de afiliado ensinando outros afiliados a fazerem tráfego pago, fazer o que eu faço. Só que eu tinha muita objeção a aparecer nessa época. Eu tinha

muito medo, muito receio, porque eh medo do que tipo os colegas de escola iam achar, colega de faculdade iam achar da zoeira que eu ia sofrer. Então eu tinha muito receio e outra coisa, tinha uma síndrome do Impostor, porque eu pensava que, cara, o que eu fazia não é nada demais. Tipo assim, todo mundo consegue fazer isso que eu faço. Ninguém vai querer aprender comigo, ninguém vai querer. E a hora que eu pegava tipo um player grande, uma galera grande, eles vão olhar e falar: "Velho, que que esse moleque [ __ ] tá ensinando?" Então,

era um monte de desculpa que eu dava para mim mesmo para eu não fazer o curso. E aí quando foi agosto de 2018 que eu tava lançando alguns outros experts, mas assim, confesso que eu tava patinando bastante em conseguir ter algum expert que funcionava, então meu negócio de afiliado continuava rodando bem, eu tava patinando a Intert, eu falei: "Eu vou virar expert". Eu comecei a produzir conteúdo no YouTube, foi agosto de 2018. Eu tenho alguma coisa cabalística com agosto. Muitas coisas acontecem em agosto. Eh, então foi agosto de 2018, Que agosto de 2017 foi que

eu fechei com Elan e agosto de 16 que eu fiz minha primeira venda que eu que eu, aliás, minha primeira venda saiu em setembro, mas eu comecei em agosto de 16. E aí, agosto de 2018 foi quando eu fiz o primeiro milhão como na minha conta da Hotmart em comissão, >> né? Dois anos depois que eu tinha começado. >> E aí me ligaram, falaram que eu era Oficialmente um cliente black. Eu falei: "Ah, mano, agora eu tenho que começar, tipo, alguma coisa de direito eu fiz. Eu ainda achava que não significava nada, mas nesse dia

eu tava com meu pai, tava, minha avó tava comemorando aniversário, tinha uma pedaço da família, tava em Angra. E aí eu falei: "Pô, acabei de virar cliente black, fiz R milhãoais". Meu pai olhou e falou: "Velho, como assim?" Tipo assim, como que você fez R milhão deais? Você nem trabalha, mano. Você fica tipo só olhando de pro seu computador, tipo, não, não faz sentido. Aí eu falei, tem alguma coisa aí? Pode ser que as pessoas queiram aprender. E eu gravei o meu primeiro vídeo do YouTube que tá postado no meu canal, uma merda de um

vídeo em Angra com uma câmera de qualidade horrível falando: "Acabei de fazer R milhão deais na Hotmart". Esse é o cliente black da Hotmart ali, ó, executando. Boa. >> É, exatamente. Então, e aí foi que eu Comecei a produzir conteúdo e eu falei: "Tá, eh, tirar um expert do zero não é tão fácil, então se for para tirar algum do zero, deixa eu me lançar". Eu comecei a produzir conteúdo no YouTube ensinando a fazer tráfego pago para afiliado nessa época. E aí, de agosto a dezembro eu fui, tipo assim, de zero até uns 13.000 1000

inscritos só no orgânico. Eu lancei a primeira turma do afiliado Vic. Então eu já criei um um um curso no YouTube, no um canal do YouTube Pensando no curso que eu ia vender lá na frente. E eu comecei a aparecer com o chapéu de Viking que ninguém entendia porquê. Porque eu ia lançar o curso afiliado Viking. Era o teu gancho ali, né, cara? >> Era um gancho. >> Os cara viam e falava: "Mano, que [ __ ] é essa? Esse mineiro do [ __ ] aí com esse negócio do Vick na cabeça aí, [ __

] essa?" >> Tem muita gente que foi, porque foram 32.000 meu aluno no afiliado Viking. Teve tem muita gente que até hoje eu olho e fala: "Cara, eu lembro de você da época do chifre". >> Mano, por curiosidade, tá? E e nem precisa se estender muito, mas por que que tu tem essa esse negócio com o Viking? Tu tem descendência de alguma coisa? Só gosta dos Vikings? >> Eu achei o nome legal. >> É isso. Não tem que me alongar muito. É, é só porque eu queria lançar o nome do Curso. >> Essa é uma

boa, uma boa resposta. >> E eu queria que fosse afiliado alguma coisa. Aí, afiliado ninja já tinha, afiliado Samurai já tinha afiliado, afiliado Viking não tem, [ __ ] É legal. É isso, v Anderson, essas suas mentes empresárias aí, mano. Bicho falou, mano, tem que ter alguma coisa, velho. Que que é Vicking, [ __ ] Vai e dá certo, mano. E tu aí fazendo merda aí, mês overthinking, não, porque não sei o qu, Porque tal coisa aí, mano, é afiliado alguma coisa e manda bala, entendeu? >> Filhado Viking. Por quê? Porque eu achei legal. Eu

achei um nome bom. Eu comecei a assistir a série Vikings depois de ter lançado o filha Viking. >> Caramba, que loucura, mano. >> Falei: "Porra, agora ten que assistir, né, pra galera, qual é o Ragnar?" É o Quem? >> E eu e eu pensei assim, cara, esse bicho ele deve ter uma descendência, deve vir, Sei lá, da Noruega, da Finlândia, alguma coisa assim. >> Não, só achei legal. >> Brasileiro lá de Belo Horizonte mesmo, pessoal. Mas é isso aí, >> cara. Deixa eu te fazer umas perguntas. Por que que o teu canal cresceu tão rápido,

mano? Que que tu fez? Cara, não sei. Eu acho que foi só porque tinha algumas pessoas produzindo conteúdo para afiliado, só que nessa época, tipo, tinha o Joba, o João Castanheira, o Alex Vargas, acho que é o grande dinossauro e dos afiliados, mas todo mundo tava lá vendendo alguma coisa, então você pegava o canal do Joba, do Castanheiro, eles vendiam, tipo, o curso do Alex Vargas, eu não vendia nada e eu falava: "Tá vendo minha plataforma, ela é preta. É porque eu já fiz mais de R 1 milhão de reais". Então, tipo assim, então eu

de certa forma eu tinha uma autoridade ali, tinha >> uma autoridade maior porque tu não Vendia e tu tinha mais resultado em teoria. >> Exatamente. Eu falava, minha plataforma é preta. Tipo assim, eh, eu já fiz mais de R 1 milhão deais. >> Bem simples, né? >> Tá vendo? Pede pra galera atualizar. Se a plataforma for preta, é porque ele fez mais de 1 milhão. E aí eu e aí eu falava: "Cara, olha aqui no meu canal do YouTube, você vê que tem pouquíssimo tempo que eu comecei a produzir Conteúdo. Então eu usava isso como

argumento de autoridade. >> Eu não estou te ensinando enquanto eu estou aprendendo a fazer. Eu já fiz. >> Uhum. >> Eu vim aqui só para te ensinar o que eu faço. >> Uhum. >> E eu realmente entregava muito conteúdo nessa época. Tipo assim, até hoje meu canal do YouTube eu falo o que eu tô fazendo. É quase que uma documentação, Mano. Já já vamos entrar, tá? Já vamos entrar no no resto aí no afiliado Vick. A gente tá com com tempo aqui. Eh, eu queria te falar de uma coisa assim que eu acho que tu

é bem expert, tá, mano? Que eu acho que talvez dê caldo aí. Não sei qual que é a diferença da tua produção de conteúdo na época que tu começou com esse teu canal do YouTube para agora. O que que tu aprendeu que vale a pena alguém que começou a produzir conteúdo Fazer? >> Uhum. >> Eu sou uma dessas pessoas, tá? Comecei agora com essa parada do podcast aí e tal. Tem algumas outras coisinhas aí. Mas o quais são as diferenças, Carl, da época tu aí do do começo do teu canal no YouTube >> para hoje?

para hoje. E e pelo que eu entendi, a gente tá falando de 2018, né, o teu canal do YouTube. >> 2018, >> tá? O que que que que mudou? Que que tu aprendeu nesse período? >> Cara, eu não falo nem que nem que é a mesma coisa, >> [ __ ] >> Tipo, mudou tanto que eu acho que não dá nem para falar que é a mesma plataforma do próprio YouTube. Uhum. >> Tipo, a lógica de você produzir um vídeo, ela continua muito parecida. O ideal é pensar primeiro um título na TAMB. Depois você pensa

no conteúdo que Você vai colocar dentro daquele título, daquela tum. No caso, então o o a tua plataforma principal é o YouTube. >> Hoje é o Instagram. >> Instagram. O Instagram ele também tem tamb e título? >> Hoje não? Aí o Instagram eu penso no Hul. Então tipo assim, eh, seja seja tanto Carrossel quanto RS. Então assim, sei lá, eu sento com meu com o Homero, que trabalha comigo, que é meu social mídia, ou Pedro, que é o gestor de Automação, mas é quem me ajuda mais no YouTube. Eh, no caso do YouTube, a gente

pensa muito na lógica de título e tamb e aí a gente tenta olhar muito referência, tipo gringa, que tá funcionando bem. Meu canal do YouTube é o o depois eu abro essa esse outro loop. Então, a gente olha muito a referência gringa e eu tento trazer algum tipo de conteúdo que seja semelhante a esse conteúdo gringo que tá funcionando. >> Como eu tenho falado muito sobre Automação, sobre API oficial, é até difícil usar alguma referência americana porque ela eles não usam tanto WhatsApp, né? Eles são muito mais da do Messenger. Uhum. >> Então é um

conteúdo que eu não tenho tanta referência nos Estados Unidos. Mas eh quando eu falo sobre do Instagram, a gente tem, então a gente tem reunião pra gente pensar em título e tamb do YouTube, a gente pega referências, tipo assim, [ __ ] esse Vídeo aqui do Imangats do Alex Ormose deu muito bom. O que que a gente pode adaptar pra nossa realidade? E no caso do Instagram, eu penso quando a gente fala do Hook, a gente pensando em conteúdos mais longos, a gente pensa ou no primeiro card do carrossel ou nos primeiros três a 5

segundos do do Rels. Então, por exemplo, eh, tem o que a gente chama do hook do golpe. Hum, >> cara, hook do golpe. É, a meta tá te Dando um golpe, você pode estudar, tipo, esse é um hul que muitas vezes funciona, então a gente coloca lá o hul do golpe. Que tipo de conteúdo eu posso lincar com golpe, que você pode estar sofrendo um golpe e enfim. Outro hook que eu que a gente acha legal, o hul do ladrão. Você já reparou como é que câmera de segurança você trava e fica esperando aquela merda

acontecer? Mano, câmera de segurança é um bom hook. Então, calma aí. Como que eu vou encaixar algum tipo De conteúdo pensando numa câmera de segurança? Então, já gravei um vídeo lá em casa, deu bom. Coloquei meu celular como se fosse uma câmera de segurança, meu editor, sacou? Que aí aparece um cara tipo um como se fosse um ladrão entrando lá em casa, porque todo mundo espera numa câmera de segurança, vai aparecer um ladrão, vai dar alguma merda, >> vai acontecer alguma coisa. Então, eh, >> interessante, mano. >> Então, a gente tenta pensar muito nos hooks

primeiro e a gente começou a criar esse banco de de Hooks e usar muito CH GPT para para para fazer isso. E a gente tenta fazer essas reuniões, assim, reunião de brainstorming, quais hooks a gente vai usar, quais hooks novos a gente pode usar e qual conteúdo a gente coloca ali dentro. Então, primeiro hook, depois o conteúdo. >> Uhum. >> Hum. No YouTube é título e tamb e depois O conteúdo. Em 2018 era o Instagram, era quase impossível ser crescer no orgânico. Era muito mais difícil você crescer no orgânico porque você não tinha tanto o

botão explorar, então você crescia na base do compartilhamento ou tráfego pago, não tinha outro jeito. Tanto o Ícaro cresceu na base do compartilhamento de story. A galera acompanhava o story dele e compartilhava. >> Ele falou para mim é >> ou outras pessoas mencionava. Então assim, ele fazia um story [ __ ] um monte de gente repostava o story dele, printava e marcava o Ícaro. Então ele cresceu muito assim, o Instagram era muito mais difícil, hoje ele é mais fácil. Eh, mas a minha origem foi no YouTube porque eu acho a lógica de você crescer no

YouTube muito simples, porque tá, você pode acertar muito a mão no título ITAM, Mas você pode pensar em busca que que a sua persona está buscando no YouTube. E aí você começa a atingir uma galera meio de funil. Então, por exemplo, no meu caso, eh, eu sei que do que eu falo, duas ferramentas são muito, muito usadas, a PI oficial e Manhat. Cara, tem um vídeo meu que eu postei de manhat em fevereiro do ano passado, foi fevereiro ou abril, eu não lembro, foi um desses dois meses que você olha o gráfico de o crescimento

de views, ele é tipo uma Linha reta de consistência. >> Por quê? Como configurar o chat? tu conseguiu rankear ali e fo >> rankeou. E então eu acho o YouTube ele muito generoso quando você porque eu falo que o YouTube você tem duas lógicas. Um pro YouTube distribuir aquele conteúdo que é é a tamb clickbait com título chamativo e ter aquele outro para você ser achado. O YouTube ele é muito generoso com quem quer ser achado. Ele ele é generoso no termo de Crescimento e consistência, mas ele é um pau no cuado de curto prazo.

>> Hum. Então você tem que ter ali uma certa consistência. Então como e a gente não entrou, mas eu parei de produzir conteúdo durante um tempo. 2022, 2023 eu parei. >> Ah, é? >> Ei meu. E aí quando você para um ano de produzir conteúdo no YouTube, você volta. Meu canal tinha 118.000 Inscritos, tirei do zero. Era como se eu estivesse tirando do zero. Então eu comecei a produzir de novo em abril de 24. Era como se eu tivesse tirando meu canal do zero de novo. >> Caramba, mano. >> Tipo, postava um vídeo, dava quatro

views, oito views, 16 views. Entregava nem pra tua base de >> Não entregava nem pra base. Parece que essa base serve para [ __ ] nenhuma de inscritos ali, né? >> É tipo meio que uma métrica de vaidade. >> É, inscritos é meio surreal. >> Uhum. A gente até tem um podcast com o Marco que vai aparecer na tela, tá pessoal, que ele fala sobre como que ele faz para escalar lá o canal do YouTube dele e tal, que é bem interessante, aprendi bastante, mas eh eu tô longe assim, sabe, de dominar o YouTube. Eu

nem sei o que eu tô fazendo, cara. Para ser sincero, eu faço um podcast aqui, tento fazer a melhor Melhor coisa possível. Tem uma cadência de postagem que a gente posta toda terça-feira às 5 da tarde. E é isso, tá? É isso que a gente faz. E cara, cruza os dedos para que dê certo, entregue, sabe? A galera acabe usando, tal. Mas é isso, sabe? De resto, a gente é, eu considero bem bem amador assim de de saber ah, o horário, não sei o quê. Essa palavra, esse negócio de palavra-chave, eu eu não sei nada.

A Nicole, que é a mulher que prepara aqui o podcast e tal, etc., ela Tá falando para mim para eu criar conteúdos que são mais e para ser achado, tipo, ah, como criar o CSL, como fazer tal coisa. Só que eu não fiz ainda porque, sei lá, eu não sei se vai dar certo, se se vale a pena fazer, entendeu? >> Cara, eu gosto muito do YouTube porque geralmente vem uma audiência mais qualificada. Então, quando a gente olha, a gente tem o o VK Matrix, né? Então, a gente tem dado de uma cacetada de Lançamentos

eh que a gente consegue analisar. É muito raro, muito raro algum expert ou algum algum negócio que produza conteúdo do no YouTube, que não tem a audiência mais qualificada vindo do YouTube. Muito raro. Assim, se o cara tem alguma presença no YouTube, a audiência que vem de inscritos ou víde do YouTube é muito melhor, a conversão é muito mais alta do que da galera do do Instagram, porque, tipo, geralmente quando a pessoa tá Aqui, ela tá aqui para aprender. Então, tipo assim, como escrever um VSL? Cara, esse cara ele não tá procurando, ele não abriu

o Instagram para ter uma injeção de dopamina. >> É, >> ele tá que tá ali no momento de aprender. >> Sim. >> Então, o tempo de tela é muito mais alto. Tipo assim, que você pega os meus vídeos do YouTube, se eu não me engano, O tempo de tela médio é 5 minutos e 38. O seu deve ser absurdo. >> Sei lá, mano. >> Do do daqui do do podcast. >> Tenho ideia. Tenho ideia, >> cara. Mas se você for parar 5 minutos e 38, é uma pessoa que assistiu pelo menos quatro reals. >> É

>> assim, você não assiste quatro reals de ninguém, sabe? >> Não, é coisa, mano. É coisa. É o YouTube Eu gosto muito, mano. É, eu lembro quando a gente começou a produzir conteúdo, eu falei: "Cara, a gente tem que produzir no YouTube". Porque eh o principal para mim quando a gente começou é que a gente tem o efeito composto trabalhando pra gente eh bem forte. Então o tempo ele é teu amigo. >> Se tu fica postando ali, você tende a crescer. >> No Instagram parece que o tempo é o teu inimigo, porque depois que tu

postou uma Parada, a tendência é ser esquecido, a não ser que seja um res muito fodidão pelo não sei, tá? É que aí ele fica sendo distribuído mais tempo, mas não é o padrão. >> Uhum. >> Tipo assim, dois, três dias morre, né? >> É, foi o que eu o que eu sei lá, que eu percebi, mas eu não sou expert também. Mas assim, eh, o que mais que mudou, cara, naquele começo que tu postou teus primeiros vídeos para agora que tu tem Mais esse esse no de conteúdo? >> Cara, eu acho que mudou o

a persona, porque hoje eu não falo mais para afiliado. >> Uhum. >> Então, as métricas mudam muito, porque quando eu falo sobre renda extra, sobre ser afiliado, eu tava acostumado, cara, um vídeo para mim que tinha menos de 4 5000 views era uma flopada. Agora eu tô falando muitas vezes sobre API oficial, é >> para lançamento. Cara, um vídeo que pega 2000 views é muito bom. >> Uhum. >> Porque eu tô falando meio barra fundo de funil, porque eu tô falando com a persona muito mais específica. >> Ah, é, mano. >> Coisa boa. Então, cara,

então o nosso podcast é bravo, pessoal, porque volta em meus episódios, dá 5000 views, eu falo: "Pô, que merda, mano, deu ruim". Mas na real é uma coisa tão funda de Funil, né, mano? Podcast 3 horas >> é muito fundo de funil >> aí, [ __ ] >> Então, eu acho que depende muito do que que você tá vendendo, para quem que você tá vendendo. Então, tipo assim, [ __ ] emagrecimento, você tá falando com mulher. 200 views, 2000 views, não é nada. >> Uhum. >> Mas se você tá falando para um público mega nichado,

não necessariamente é ruim Um volume pequeno de views. Então assim, é você você entender um pouco dessa dessa métrica, né? >> Uhum. É, >> mano, para essa coisa de tipo crescer a marca ali do do teu expert ou até mesmo a tua própria marca e tu conseguir eh gerar esse senso de comunidade, fazer as pessoas ali te darem a atenção delas, como tu diz, né? falou várias vezes aqui no podcast, tempo de tela, aumentar o tempo de tela da pessoa. Tu falou que tu começa planejando sempre o gancho, >> então tu procura referências lá fora,

vê vê conteúdos que po podem dar certo, >> aí pega isso, traz aqui pro Brasil e daí aplica aqui. Eh, além disso, tá, tu tem um, por exemplo, boas práticas assim de tempo de conteúdo ou de frequência de postagem. Aqui no Vetuv, por exemplo, é um episódio por semana, uma postagem só, shorts que a gente posta daí no mesmo canal. E, cara, episódio assim, ó, Denso, duas horas, entendeu? O teu aqui vai ser mais longo, teu aqui vai dar umas 3 horas. Então, é um é um conteúdo bem bizarro. Só que por que que eu

fiz assim? Porque, cara, esse é o conteúdo que eu gosto de consumir. Então, pessoal, o podcast aqui é uma reflexão de mim, da minha cabeça. Na faculdade, meu apelido era João louco. O pessoal me achava meio maluco, né, Anderson? E tipo meio meio doido assim e tal, mas o pessoal gostava de mim. E cara, aqui o Podcast também é é do meu jeito, entendeu? A gente, pô, conversa aqui com o Anderson, toma um café, falo com a Nicole, falo com a audiência, é um podcast mais amigável de como tu viu. E e o Marcelo tá

de tá de prova, tá, pessoal? O podcast ele é escriptado ou não é? >> Não é, >> não é? A gente chega aqui, a gente cria na hora. Eu faço eu eu faço uma preparaçãozinha aqui de 20 minutos antes Do podcast, depois dá-lhe. >> Nem no almoço, né? Nem no a gente não falou, não comou nada. Não falamos nada do podcast. Por qu, mano? Porque para mim esse é o melhor podcast. Porque se eu planejo alguma coisa, aí tu vai ter que se lembrar, não, porque foi isso aqui e tal. Cara, [ __ ] É,

eu faço três perguntas. Que que tu quer falar? Que que tu não quer? Tem alguma merda aqui que não pode falar? Depois dáhe, sabe? Para mim esse é o melhor. Só que Isso é o melhor pro YouTube. Sei lá, mano. Se >> é não. De de podcast. Eu não sei o que que Mas cara, eu acho que isso, >> eu acho que isso varia muito porque da mesma forma que eu tento postar toda terça e sexta, tem vezes que eu viajo e acabo falhando, então confesso que ainda não tô o rei da consistência, pelo menos

uma vez por semana sai. Mas, cara, tem um exemplo que eu gosto muito, que eu acho que foge um pouco do padrão. Eu não Sei se conhece o canal do YouTube, o do Neurovox, do Pedro Calabrez. Cara, são vídeos de 40 e tralalá minutos que ele posta dois ou três por mês, que é engajadaço, que é engajadaço, mas é um baita de um conteúdo, tipo, é um conteúdo, é quase que um podcast que o Pedro fala sozinho falando sobre como funciona o cérebro, sobre alguns aspectos do funcionamento do cérebro, de tomada de decisão, alguns aspectos,

aspectos psicológicos. Eu acho muito [ __ ] Eu escuto com uma certa frequência e você vê que o Pedro ele vai muito contra várias boas práticas que a galera que faz YouTube prega, do tipo, não tem tanto um calendário editorial tão certinho, né? Eu não sei se isso mudou, mas eh pelo que eu vejo, eu sinto que não. A galera fala vídeos de 10 a 15 minutos dele tem 45, só que um conteúdo [ __ ] e ele tem 2 milhões de inscritos, os vídeos são engajadaço. >> Então eu acho que >> eh eu acho

que depende mais do seu poder de retenção, tipo assim, é você ter uma tamb que te chama atenção, que as pessoas cli clicam e você consegue reter aquela pessoa no vídeo. Eu acho que é muito mais sobre isso do que sobre qualquer outra coisa. >> Sem dúvida, mano. Sem dúvida. >> Então, por exemplo, as intros que vocês fazem nos podcasts são muito [ __ ] porque tem um monte de gancho legal de frases, muitas vezes, dos convidados que Despertam uma baita de uma curiosidade que fala: "Cara, eu tenho que continuar vendo isso daqui". E aí,

provavelmente, o YouTube fala: "Hum, cara, a galera tá clicando >> e está permanecendo, eu vou distribuir mais esse conteúdo". >> Uhum. Sim. É o Ormose ele fala, né, que cara, o conteúdo bom, obviamente ele, aliás, o conteúdo tem que ser bom, não adianta postar um monte de coisa ruim. Então, qualidade é o que importa, mas Qualidade e quantidade ganha de apenas qualidade para tu crescer, tá ligado? >> Uhum. Porém, eh, cara, a minha intuição me diz que assim, ó, que no fim das contas, por mais idiota que pareça, cara, às vezes a gente complica muito

uma coisa que é simples. Então, para mim, o simples do YouTube e qualquer conteúdo aí, qualquer rede social, o jogo do conteúdo é cara, faz um conteúdo bom, mano. Faz uma coisa que as pessoas querem assistir. Se isso aí for bom, o Resto todo não interessa. Se vai postar 10 vezes, não vai, etc. Só que isso daí é reservado para pessoas que são extremamente boas, cara, que são assim, ó, pessoas muito magnéticas, como por exemplo esse cara que tu tá falando, >> Pedro. Aham. >> Tu conhece o naval? >> Naval ravicante? Sim. >> O naval,

por exemplo, o Naval agora é popular, né? Mas antigamente ele era ele era mais desconhecido antes do livro do Livro dele que o Eric fez dele. Mas o naval, cara, ele postou pouquíssimas coisas no canal do YouTube dele também viralizou absurdamente. >> É que é aí tem algumas algumas porque eu tava falando do Hul, cara, tem algumas pessoas que são Hulk. Exemplo, >> é, >> outro dia eu vi um vídeo do The Rock, sabe? Tipo assim, das filhas dele maquiando ele. >> [ __ ] >> cara. Sei lá, um vídeo de 15 segundos com 150

milhões de views, não tinha nada. Mas o The Rock é o Hul. Então você vê, você tem aquela similaridade, né? Você tem a aquela identificação, você olhou, você identificou quem que é. Você identificou quem que é, você para para ver o que aquele cara tá fazendo. >> Uhum. >> Então, esses caras muito [ __ ] É até difícil a gente usar como referência, porque, cara, se o Smith fizer qualquer Coisa, >> qualquer coisa vai dar audiência. >> Eles violam a as regras. Eu acho que no geral >> eles são o próprio Hul. >> É, no

geral assim, as regras de YouTube lá do podcast lá do Marco se aplicam pra grande maioria das pessoas. >> É, >> e eu acho que às vezes a pessoa tem que entender >> que ela não é tão boa quanto esses caras E tá tudo bem >> não ser um outlier, alguém realmente muito diferente ali da média. E caso essa pessoa siga apenas o básico, feijão com arroz, a tendência é já dar certo, só do fato dela ser consistente. Porque, cara, ser consistente é difícil, mano. Esse podcast aqui ele é difícil de fazer, mano. Tipo, [

__ ] hoje o meu dia inteiro tá em função de ti. >> Eu acordei aí, mano, hoje eu, ô And, sabia que eu treinei hoje, mano? Fui pra Academia hoje. Mandei bem, pessoal. Hoje eu acordei, fui pra academia, pá, treinei, daí depois fui lá, almocei contigo, mas cara, vamos sair daqui, sei lá, 6 e pouco da tarde, sabe? Então, tipo, tô o dia inteiro aqui em função de ti, mal trabalhei hoje. Isso aqui é um episódio só. Aí vai ter mais uma equipe de editores para fazer. Imagina aumentar a frequência dessa [ __ ] mano.

Se eu soltar dois ou três episódios por Semana, eu vou surtar. Eu ia ficar grande parte da minha semana pensando e fazendo e convidado, não sei o quê, e vem e volta, sabe? Eh, não. Aí, aí sua profissão seria minha profissão é >> seria entrevistar a galera no podcast. É, é meio que isso, né? >> Sim. Uhum. >> Mas cara, é complicado, né? Hoje é uma das minhas principais funções na empresa, porque, tipo assim, se eu faço essa live toda quarta-feira e é uma live Que eu planejo, eu gasto algumas horas para fazer essa live,

mais dois vídeos por semana no YouTube, mais res, >> tá louco, >> mais story. >> Cara, a minha principal função dentro da empresa hoje é produção de conteúdo. >> É, >> não dá para, tipo assim, eu vou fazer isso tudo bem feito e ainda ter outras coisas. É o que você falou, tipo, cara, são mais de dois dias inteiros de Trabalho tranquilamente só com essas funções. >> Não é complicado, mano. Complicado. Mas também é bastante recompensador. Eu eu recomendo pras pessoas, cara, produzir conteúdo, aparecer. Eu sei que tem essa objeção de não gostar de aparecer,

eu também não gosto, tá? E eu não produzo conteúdo no meu Instagram. Volto e meio, eu posto algum stories lá, eu compartilho alguma coisa. Minha produção de conteúdo é aqui, é mais e Institucional referente aqui ao Veturb, né? >> Uhum. >> E cara, é isso. Para mim funciona bem, sabe? Não pretendo mudar. Talvez no futuro, sei lá, se acontecer alguma coisa, se eu pensar em alguma outra estratégia para crescer o Veturbo, e talvez eu volte, aliás, talvez eu comece a produzir conteúdo no Instagram, mas no momento eu só produzo, eu só sou tipo a cara

do Vetub mesmo, sabe? Porque eu não Tenho saco, mas eu não gosto de aparecer também. >> Mas, mano, aparece aí, cara. Se tu publica alguma coisa aí, se joga aí, >> eh, vai dá muito R aparecer. Tu recebe oportunidades que antes tu não receberia quando tu aparece. Eh, eu acho que isso até para crescimento de negócio, por exemplo, pensando na marca do Veturb, eh, o volume de palestras hoje que eu faço pensando no Vcametrix, né, fazendo Uma um paralelo que são a gente fala como personas mais ou menos parecidas, eh, né, que são pessoas do

digital, empreendedores digitais, o fato de eu produzir conteúdo, de eu ter voltado a tá no YouTube, a fazer as lives, cara, o volume de palestra que eu comecei a ser convidado para fazer em eventos que de outra forma eu só ia estar se eu tivesse patrocinando, é muito maior. >> Uhum. E tá palestrando, tipo assim, no ambiente onde eu tenho 150, 200, 500, às vezes 1000 pessoas ultra segmentadas, que eu sei que é minha persona e eu tô num palco, por mais que eu não vou subir lá e fazer um pitch, muitas vezes eu chego

lá e apareço e as pessoas começam a me seguir no Instagram, eu menciono a existência da ferramenta e isso reduz brutalmente o meu cujo de aquisição de cliente. E é aquilo que a gente tava falando no Almoço, às vezes nesses eventos, como eu tô palestrando, é muito mais fácil de eu fazer uma cacetada de conexão, conhecer várias pessoas, porque uma das maiores dificuldades quando você tem tá no evento é você começar a puxar assunto com monde desconhecido. Quando você palestrou, você não precisa fazer isso mais. As pessoas vêm puxar assunto com você. Então é muito

mais cômodo e você cresce muito mais por recomendação. Então ainda tem alguns Outros colaterais que são bem legais mesmo quando você não tá vendendo só um curso, porque muitas vezes a gente pensa na na questão de produção de conteúdo para vender um curso, né? você, João, produzir conteúdo para vender o seu curso de BSL e não necessariamente, tipo assim, [ __ ] você ensina a galera a fazer VSL, você tá produzindo conteúdo sobre isso, mesmo que você não tenha esse curso, vai ter um monte de gente começar a te seguir, falar: "Mano, você Não anima

de palestrar no meu grupo mastermind sobre isso?" E aí você vai, tipo, palestrar, falar, abrir a possibilidade de você apresentar VTURB para uma galera [ __ ] e que você não precisou pagar para est naquele palco. >> Então, tem alguns outros colaterais, são muito legais. Eu diria, cara, que o Veturb ele cresceu por causa disso, principalmente por causa disso, porque o nosso crescimento principal foi por parceiros, pessoas que indicavam a gente No começo, né? Hoje em dia são outras coisas, mas no começo gente ali que era um afiliado. Se quiser mais água, tem aqui, ó,

para pegar. >> Eh, e daí as pessoas indicavam a gente ali e tal, a gente cresceu bastante assim. E por que que essas pessoas indicavam a gente? Porque cara, eu comecei a postar conteúdo no Instagram lá em 2018, umas besteira. Fiz três, quatro live ali, o pessoal gostou, começou a compartilhar uns com os Outros. Foi tipo a parada do Ícaro, só que em vez de fazer stories, eu fazia live. >> Fiz e tá lá no meu Instagram, tá, pessoal? Ó, vai aparecer na tela, tá? As live lá do meu Instagram, quem quiser ver. Eu nem

lembro o que eu falei, mas o pessoal achou legal e saiu compartilhando. E daí eu comecei a criar audiência no Instagram e daí eu falei: "Ó, usem aqui o Vetur". E o pessoal foi usar e daí era isso que que aconteceu, Sabe? Então, pô, outra parada também da daquela coisa que a gente falou lá no começo, as decisões sobre tu ser afiliado, se se e tu eh enfim trabalhar comin coisas que mais me deu Roy foi aparecer, foi botar a cara na internet e criar a minha marca pessoal. E quem falou isso, tá com quem

trouxe essa clareza para mim foi o Naval, que ele falou: "Cara, conteúdo é uma atividade de alta alavancagem, tu Consegue ajudar milhares de pessoas eh ao mesmo tempo e com um esforço único." Então, esse vídeo aqui, cara, eu não sei quantos quantos views isso aqui vai pegar, mas são milhares de views. Então, a gente vai estar aqui ajudando milhares de pessoas com um investimento aqui teu, sei lá, tipo umas 8 horas, talvez. Aliás, no teu caso é mais, né? Porque tu veio, mas do meu é menos, eu já tô aqui, né? Vim aqui, então, gravei

contigo. Então, olha que atividade alta Alavancagem, sabe? Tu produzisse esse conteúdo. Então, eh, aliás, porque assim, essas pessoas vão ser ajudadas e eventualmente elas vão querer te ajudar também, vai ter um efeito de reciprocidade ali. >> Então, assim, pessoal, caso tu não produza conteúdo, cara, recomendo muito que tu produza conteúdo, alguma coisa aí, pouca coisa, tá? Mas joga uma energia boa, uma energia positiva ali pro universo que as pessoas vão começar A saber aí quem tu é um pouco mais, vai ter oportunidades melhores de negócio para ti, não só para tu eh fazer dinheiro rápido,

mas eventualmente coisas de longo prazo, como sócios. Vale muito a pena, cara. Eu não eu não vejo como, aliás, qual que é o lado ruim? É tu ficar famoso e tu ser abordado nos lugares e sei lá, tem gente que vai gostar disso, mas eu não gosto, mano. Sem querer ser arrogante, tá? Sem querer ser arrogante, pessoal. Mas cara, essa Parada aqui tá me deixando famoso, sabia? Quando eu vou, sabia disso, Anderson? Juro por Deus, mano. Eu vou no shopping ali, no shopping continente, eu tiro foto, mano. Os cara meio par: "Ah, o João do

Veturb tira foto comigo." Uns cara aleatório assim, muitas vezes pessoal que nem tá no mercado digital. Aliás, vou até mandar um abraço para um cara. Eu fui alugar um escritório lá no Primavera Hub aqui em Floripa, que é meio que um hub de de empresa de Tecnologia. >> Aí eu tava lá, sabia dessa, né? Olha só, tava no, sabe o passeio primavera. >> Tava lá no passeio primavera, daí fui ver a uma empresa que tinha lá, aliás, o o lugar lá que tem várias empresas, daí subi lá no negócio, várias salas comerciais, deu uma olhei

assim numa empresa, daí eu vi um cara levantado, o cara olhou para mim da eu falei: "Ô, vem aqui". Chamei o cara, nem conheci o cara. Aí o cara saiu da empresa, falou Assim: "Opa, tudo bom". Dale: "Ah, eu te conheço, né? Te sigo no YouTube" e tal, o João. Como assim, mano? Daí ele falou que me conhecia, que que era inscrito no canal e tipo eu chamei ele para perguntar se era bom o lugar, tipo, qual que é o problema daqui? Tem barulho? Não tem, tu tu gosta de desse mente de trabalho aqui? >>

É, >> e daí o cara me seguia, mano. Daí eu falei, mano, que [ __ ] é essa? Ele da Ele falou para mim que ele eh segue o Ícaro de Carvalho, que tem um podcast aqui, tá, pessoal? Vai aparecer o podcast do Ícaro aí na tela. E daí o Ícaro fala da gente nos stories ou na live, algum algum lugar que ele fala da gente. Daí ele ficou sabendo por causa do Ícaro que o Ícaro atinge topo de funil, né? >> Uhum. >> E daí ele veio seguir a gente. Daí eu falei: "Caralho, que

loucura." Então Isso é ruim para mim. Eu não gosto porque, sei lá, tá andando num lugar assim, tipo, o pessoal quer saber da tua vida, tirar foto contigo, imagina se tu é muito famoso, deve ser uma merda, tá ligado? É, mas assim, isso dificilmente vai acontecer com a maioria das pessoas, >> mas igual do dos experts, né, outros que eu trabalhei foi com o Winderson >> e cara do Winderson inferno. >> Nossa, imagina, mano. Tá louco, >> cara. A gente tava, teve que a gente Tava gravando com ele no condomínio, tava na rua de condomínio,

cara. conversando na rua, carro parava, tipo assim, o carro estava passando, passou, voltou, desceram dois moleques para tirar foto com ele. >> É, mano, >> tipo assim, isso nesse nível provavelmente não aconteceria com a gente. >> Quando a gente produz conteúdo no digital, é meio que o famoso para quem Conhece. Talvez você for num evento do digital, >> é famoso para quem conhece. >> É o famoso para quem conhece. Cara, você deve tirar duas fotos por semana. >> E sou eu, Anders. Sou famoso para quem conhece. >> É assim, você deve tirar duas fotos por

semana. Aham. >> Eh, não, duas fotos >> não. Eu tiro uma uma fotinha ali a cada 10 dias, eu acho. Se eu for no shopping, Dar uma rodadinha, eu tiro uma foto, >> tipo, ficar ali uma tarde ali dando uma olhadinha ali. Aí, talvez isso. É, >> mas o uns caras muito famosos é [ __ ] Mas eu acho que, cara, isso de alavancagem é muito bom. Legal. A via de regra é a recomendação. É, mano, produz conteúdo. Eu recomendo. >> Eu também recomendo. >> E, mano, eh, tu falou que tu começou a pegar esses

experts novos depois da Eline, né? Aí tu não quis mais trabalhar Com ela porque ela queria que tu se mudasse pr pra duca de Caxias. Aí tu falou: "Não, não rola". >> É Caxias do Sul. >> Caxias do Sul, desculpa, essa [ __ ] de Tem tudo cachê aí. É, nem sei que são esses cachiras aí. >> Caias. >> E aí tu começou a arranjar mais experts, né, para para tu lançar. E daí o que que aconteceu, >> cara? Aí em 2018 eu fiquei batendo Cabeça. Era o momento que eu tava, eu tinha parceria de

coprodução com um cara que lançava esse médico, Dr. Alex, que era o Felipe. E aí eu tinha, comecei a lançar também um cara que era expert em inglês, que era o Lucas Gilbert, em parceria com a Gabi Sales, que e assim eu tava meio perdido tentando fechar negócio com um monte de gente que eu falei: "Cara, esse negócio de lançar expert é bom". Enquanto eu me lançava em 2018, eu >> Isso tudo, desculpa, seguindo a fórmula de lançamento do Érico padrão que tu aprendeu com a Elan, >> é engenharia reversa >> na loucura ali, >>

na loucura, tipo assim, >> eh, vendo CPL dos outros e transcrevendo na época que não tinha aí. Então, eh, eu colocava, geralmente eu baixava as CPLs de players grandes, colocava na velocidade meio, enquanto eu ia escutando, eu ia digitando para depois Poder usar como referência. >> Interessante, mano. Eu fazia isso também, só que com VSL, >> eu fazia isso com CPL. >> Muito interessante. >> Eu fiz isso com Amanda, Amanda, Amanda Dreer. Fiz isso com Mauro de Albanesi. Eh, quem mais? Fiz do próprio Érico na época, tipo assim, eh, de uma galera do Mairo, reescrever

CPL dessa galera. Tu usa isso até hoje, mano? >> Desse nível não, de eu reescrever não. Até porque hoje inteligência artificial quando digo isso daí, não, eu tô querendo o seguinte, engenharia reversa >> muito. >> Isso é um bom framework, né, cara? Poucas pessoas fazem isso, né? Muitas vezes o cara ele quer um curso pronto, uma coisa, mas se tu só olhar o que a pessoa tá fazendo e tentar entender como aquilo funciona, isso já ajuda muito, né? Até porque muitas vezes o que a pessoa diz que ela faz não é aquilo que Ela faz

de fato. Então você tem que olhar o que ela faz de fato, né? para tu ver se negócio funciona. >> E e às vezes as pessoas nem tm clareza do que elas fazem, porque às vezes tá tão no automático que pergunta o que ela faz, ela nem te conta, >> nem nem lembra ou às vezes ela nem percebe de algo legal que ela faz, porque é tão natural, tão instintivo que ela nem dá valor para aquilo. E às vezes você com o olhar de fora você consegue Ver. >> Uhum. >> Eh, vou dar, vou trazer

exemplo, um cara que eu que eu que eu acho que faz evento presencial muito bem, o Leandro Ferrari. Não sei se você já foi nos eventos dele, mas eu acho que o Ferrari faz eventos muito bem. >> Eu fui num meio que tipo aleatório assim, cheguei lá do nada, não fui convidado nem nada. >> Eu eu acho que ele faz o evento muito Bem e tipo assim, a forma que ele lida no palco, que ele gera autoridade para outras pessoas e que ele vai liberando, tipo, bônus, contando as novidades ao longo do evento, eu nem

sei se é proposital, mas eu vendo do jeito que ele faz, eu falo: "Porra, isso é muito legal, sabe? para eu trazer e aprender para eu aplicar nos eventos que eu faço. >> Uhum. >> Eh, >> o Ferrari é [ __ ] É. >> É. Então, >> tem até um podcast com ele, mas ainda não saiu. Aliás, talvez depois desse aqui já já tenha saído. Ó, se se sair o podcast do Ferrari vai aparecer aí na tela. Se não saiu, desculpa aí, tá? É a vida, tem a fila do podcast, tem que aceitar, né? É

o que tem. Mas, mano, então a partir da engenharia reversa, tu fez essas essa tu entendeu, né, sobre a forma de lançamento, aí começou a pegar os outros experts ali e tal e aí tu Começou a mandar bala. Aí e 2019, então assim, 2018 foi um ano que eu falo que eu andei meio de lado. >> Uhum. >> Que eu ficava, fechava a parceria com expert e eu voltava. E aí em 2019 o afiliado Viking começou a pegar atração e eu fundei o que seria uma agência de lançamento que chamava Viking por causa do afiliado

Viking. Eu, Lucas e a Gabi. E a primeira expert que apareceu, >> quem que é Lucas e Gabi? >> Era um, o Lucas, era o professor de inglês que eu lançava, que ele era muito bom de cop. >> Uhum. >> Eu falava: "Mano, eu preciso você é melhor de copy do que eu". Ele tinha acabado de comprar o Insider do Érico na época e ele era advogado, escrevia muito bem. >> Uhum. >> Então eu falei, mano, ele ele é bom de Cópia e a Gabi cuidava muito da parte de ferramenta. >> Uhum. E o a

Gabi, eh, eu tinha conhecido pelo mercado, meu tio era amigo do marido dela e aí nos ela tava começando a trabalhar no digital, nós começamos a trabalhar junto. E aí em junho de 2019, maio, acho que foi maio de 2019, inicinho de maio, tava chegando no escritório, um amigo meu mandou a mensagem, falou: "Mano, tem uma amiga da minha Sogra que trabalha com produz conteúdo sobre planta, jardinagem. Se anima a bater um papo com ela?" >> Amiga da minha sogra. >> Amiga da minha sogra que fala sobre planta. Ela super acelerada. Eu falei: "Porra, tá,

jardinagem, velho, que merda". Mas deixa eu bater um papo com ela para um amigo pedindo, né? Vamos, vamos, vamos dar essa força. Aí fui bater um papo, Carol Costa. Aí ela é Carol Costa. >> Carol Costa. Carol Costa. >> E aí eu fui conversar com ela, tal, a conversa com ela muito legal. Ela tinha gravado um curso de arranjos com suculentas. >> É o quê? >> Curso de arranjos com suculentas. >> [ __ ] é essa, mano? E ela tinha gastado R$ 80.000 na produção do curso. >> 80 pau. >> 80 pau. Isso, assim, a

gente tá falando de se anos atrás, né? >> [ __ ] Fez filme >> porque ela era apresentadora do GNT, então ela pegava equipe que trabalhava com ela na na filmagem do programa para fazer o curso. >> Caramba. >> Então era um negócio muito [ __ ] E ela tinha vendido, sei lá, R$ 30.000 R$ 1000 de faturamento. E aí no papo com ela, ela virou e falou: "Ou, era o curso de tem esse curso de arranjo com suculenta." Na primeira hora Que ela me falou, a minha a minha reação foi exatamente igual a sua.

Que [ __ ] é essa? Essa merda não, ninguém sabe que é uma merda de uma suculenta. Nós temos que mudar o nome do curso. E a hora que eu olhei o canal do YouTube dela, nessa época tinha um vídeo de como cuidar da sua suculenta com 500, acho que 400 ou 500.000 views. >> [ __ ] >> Aí minha conclusão foi, tá? Eu não sei o Que que é uma suculenta, mas parece que tem umas 500.000 pessoas que não só sabem o que que é como querem aprender como cuidar. >> Tu sabe o que

que é Anderson suculenta, sabe? Ó, sabe também, ó. Ele é um prospect. ele que deve ter comprado. E aí a gente começou, fechamos, fomos fechar com ela esse de fazer um lançamento. Cara, eu não sei porquê. Eu olhei, eu achei ela gente boa, Ela tinha audiência no YouTube, tinha 400.000 inscritos no YouTube, 170.000 seguidores no Instagram. Já, já era grande, então. >> Já era grande. Já era grande. Mas eu falei, cara, jardinagem não tinha nenhum nenhum histórico. E aí eu sei lá por eu queria fazer uma proposta para ela que a gente ia fazer um

primeiro lançamento, que a gente ia colocar R$ 10.000 em tráfego, só que a gente ia colocar, ela não ia precisar entrar no risco com nada E a gente ia dividir meio a meio do faturamento, porque o investimento era todo do nosso lado. Tu meu cópia nela, mano. Pera aí. Tu tu investir 10 pau. >> Aham. Essa Copa foi boa. >> Assim, eu não sei por que eu, eu não sei por que eu fiz essa prop até hoje. Por que que você fez essa proposta? Sei lá, mano. >> Porque tu é um visionário, mano. >> Talvez

seja isso. >> E aí eu olhei para aquilo ali, eu falei: "Porra, >> tu aprende essa [ __ ] aí, hein? Aprende." >> Foi, foi um dos projetos que mais me deu dinheiro até hoje. >> [ __ ] tá louco. Imagina. >> E aí fizemos o lançamento dela, colocamos R$ 85.500 em tráfego, voltou R 150, >> [ __ ] >> Vendendo o curso de arranjos com Suculentas. E aí foi 2019, fizemos mais dois lançamentos com ela, deu deu muito certo. E aí quando entrou a pandemia, todo mundo virou pai de planta. Aí nós ganhamos dinheiro.

Aí nós fizemos, tipo assim, 3 anos, fizemos mais de R 20 milhões de reais com ela. >> Cara, tudo lançamento, mano. >> Tudo, tudo lançamento, principalmente o lançamento. A gente rodava no perpétua >> rodava perpétuo, mas de brincadeira ali. >> É, exatamente. O grosso vinha no lançamento que ela era muito boa de live. Ela é muito boa de live, >> ela não é apresentadora. >> É exatamente dela é isso, né, mano? >> Exatamente. Então, ela era muito [ __ ] Eh, e aí a gente lançou esse curso de arranjo com suculenta. E uma das coisas

que a gente viu, a gente lançava por grupo do WhatsApp, abriu os grupos. >> Isso tu com essa, com essa tua empresa aqui, a >> é é só agência Viking, né? >> Agência Viking. É. >> Uhum. >> E aí o que que aconteceu? O metade das perguntas, assim, a aliás, metade não, a segunda maior pergunta que aparecia nos grupos do WhatsApp, além de quanto custa, porque as pessoas não viam a cópia, quanto custa? >> A segunda é: A Carol tem curso de orquídea? >> Vixe. >> Aí a gente virou, pô, >> tem >> Carol, >>

vamos gravar um curso de orquídea. >> Vamos ter, se não tem, vamos ter agora. >> E aí a gente marcado a gravação para janeiro de 2020. >> Hum. Maio de 2020, o pau já tava quebrando, o povo já tava gravado >> e a gente fez o lançamento dia das mães. >> Cara, eu comecei a comprar tráfego era o curso gratuito de orquídea, era o nome do lançamento. Eu dormi, tipo, subi a campanha, coloquei, sei lá, R$ 250, R$ 300 de orçamento diário, subi a campanha de tráfego, fui dormir, criei oito grupos do WhatsApp que a

pessoa se inscrevia. A lógica do lançamento nessa época já era leva a pessoa pra parte de captura. Na página de obrigado tinha um botão que levava pessoa para um grupo do WhatsApp. Criei oito grupos do WhatsApp. Acordei 7 horas da manhã, peguei meu celular, tinha mensagem da Carol. Ma chamava de má, um monte de gente tá falando que os grupos que o grupo tá cheio. Falei: "Caralho, esqueci de colocar o redirecionamento. Tinha criado oito grupos". >> Aham. Aí eu olhei, grupo um lotado, dois lotado, três lotado, grupo oito lotado. Falei, a gente sofreu ataque, foi

hackeado. >> Foi hackeado. Eu falei, você fez alguma Divulgação orgânica? Não, não começamos a divulgar nada. Aí eu abri o gerenciador de anúncio, curso por lead 6 centavos. >> [ __ ] Falei: "Custo por lead? Não era o curso por click, não era. Era a pessoa chegar na P. Obrigado. Falei, tá errado. Tá errado. O pixel tá instalado errado. Resumo. Eu comecei a entrar grupo por grupo para ver as fotinhas das pessoas para ver se tinha um monte de gente igual minha mãe, porque a persona dela Eu olhava minha mãe, >> cara. Um monte de

minha mãe lá de 60 anos, 62, 50 e muitos. Tá, vou aumentar esse orçamento. R$ 1.000 por dia li 8 centavos. R$ 3.000 por dia li 14 centavos. Eu liguei para ela, falei: "Ô, anima gastar 100.000 de captação?" Ela falou: "Alguém já gastou 100.000 num lançamento de planta?" Eu falei: "Não, não que eu saiba, nunca investimos 100.000." Resultado, eu Consegui gastar 60.000 de captação. A gente teve conta bloqueada, uma chatce, eh, R$ 10.000 foram jogado no lixo, porque teve um dia que o Facebook voltou à conta, tipo 11 horas da noite, com orçamento diário de

R.000, ele torrou R$ 10.000 em uma hora. >> Isso é [ __ ] >> E aí, tipo assim, gerou quase nenhuma lead. Mas com 50 e poucos mil tráfego, nós geramos 125.000 leads. E a gente fez o lançamento de 15 milhão e meio desse Curso de orquídea em 2020. [ __ ] >> E aí nessa aí a gente virou sócio, então a gente tinha metade da empresa. A gente criou uma empresa que chamava Minhas Plantas, que era metade da Carol e Metade da Agência, que a gente virou sócio dela. E a gente durante mais de

2 anos, né, até 2023, eh, a gente montou um negócio junto com ela, acabou que, >> mano, o que o que que essa, desculpa te interromper, aliás, terminei. Acabou que >> não acabou que a sociedade no final das contas a gente desfez, né? A gente vendeu a nossa parte para ela e ela continuou tocando negócio. >> Uhum. >> Mas o que que você perguntado, >> mano? Qual que é a promessa de um de um lançamento desse? Tipo, ah, vou te ensinar a cuidar da sua orquídea. É tipo, é realmente o nicho de cuidar de planta,

mano. >> É nicho de cuidar de planta. >> Não é ganhar dinheiro vendendo planta nem nada. >> Não é cuidar de planta. >> É gente que quer cuidar de planta. >> Sabe um o nicho que a gente usava como referência >> era o de meditação. >> Hum. >> Pra pessoa ter um tempo com ela mesma. aquele de desest de desestressar, de um alívio. E como a gente tá falando com mulheres de 60, 50 mais, >> elas têm tempo. >> E não só isso, elas têm memória afetiva. >> Hum. >> Porque a avó delas tinha planta,

a mãe dela tinha planta, sabe? Então assim, teve o momento da pandemia que de fato todo mundo virou pai de planta. Então, a nossa persona eh rejuveneceu bastante, então a gente vendia para muita gente 30 de 30 e poucos, mas a hora que foi ali para 2021, a gente começou a vender só 45, 50 Mais de novo. A galera começou a cagar pras plantas e tava nem aí pr as plantas morta morrendo, né? É, morreu e continuou morta lá e jogou fora. Mas a cópia era muito mais sobre um processo terapêutico da jardinagem. >> Uhum.

>> Que era o momento que você tinha lá você com você mesmo, mão na terra, desconectado. >> Eu conheci uma mulher que fazia essa essas coisas de plantas e no mastermind Do Marcos Dutre. >> Era Carol Costa. >> É ela mesmo. >> Ela mesmo. >> [ __ ] eu conheci ela. Ela falou que para não cometer os planticídios. Exatamente. É a Carol fal assim: "Ah, então essa mulher, cara, que interessante." Então eu conheci ela >> e ela fez, cara, que loucura, né? O pessoal é [ __ ] Um abraço aí pro pro Marcos aí. Pessoal,

se alguém for amigo Do Marcos aí, manda lá para ele lá, sei lá, esse podcast aí. Mas eu fui lá no, é o, como é que é? A fogueira. Fogueira. Ia falar fogueira, mas fueira não, fogueira. >> Fogueira. >> Eu tava lá na fogueira lá. Ô, pensa uma sem de legal, cara. Eu gostei do me diverti, mano. >> Ô, eu, eu era membro e acabou. >> Ah, é. Ele acabou. >> E gostei. Ele acabou mais. >> Acabou. Acabou. Ele tá só com a trilha agora que é programa de mentoria. >> Eu fui no último então

>> você foi no final de 24. >> Eu fui num agora aí que teve que ela tava lá. >> É, então acho que você foi no último. >> [ __ ] pô. Que merda, mano. Esse foi o único maagem que eu que eu pensei, pô, eu gostaria de de ir mais vezes, porque foi muito divertido. Tava a Júlia lá também, a Vica Ferrari. Abraço para Vocês aí, minhas amigas digital. Gosto muito de do pessoal de lá. Mas aí ela ela fez a gente fazer uma dinâmica lá, mano. Ela trouxe umas plantas lá. Eu falei: "Caralho,

mano, nunca mexi em planta na vida". Ela fez eu fazer um arranjo lá uns negócio ali, bota planta tal, bota um negócio em cima. Interessante, mano. Então, eu sei de quem que a gente tá falando. >> Você sabe quem que é? Você sabe quem que é. >> Saquei. Eu sei que esse episódio tá imperdível, mas o que que tu acha aumentar a conversão do teu VSL em 40%, 80%, ou às vezes até mesmo dobrar a conversão dele? Cara, tudo que tu precisa fazer para começar a ter esses resultados é simplesmente se inscrever no Veturb e

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bom podcast. Mas então a sociedade não deu certo depois, >> não. >> O que que que aconteceu, >> cara? Eh, toda vez que você vai ter uma, eu comecei al eu tive um monte de desfiz um monte de sociedade em 2023. Eu comecei a tentar entender o que eu fiz de errado, né? aonde que eu tinha errado para que isso tivesse acontecido. E uma das coisas que eu comecei a olhar é que toda vez que você vai ter uma empresa com alguém, eu acho que você tem que ter muita clareza de quais são os valores

do do do seu sócio. Então, tipo assim, o Que que é inegociável para um para cada uma das partes? Qual é o destino que você quer chegar e qual o caminho a ser percorrido? Porque se em algum momento um desses três entrar em conflito ou se você tiver uma visão muito diferente desse de um desses três, vai dar merda. Então, por exemplo, no caso da Carol, vamos pensar valores, cara, nossos valores eram muito parecidos. Então, a gente não tava disposto a fazer qualquer coisa por Dinheiro, não tava disposto a vender algum tipo de produto que

fosse ruim, só porque tivesse tinha uma margem alta. Eh, enfim, então, não tem um produto que a gente não tivesse clareza de que de fato ia ajudar as pessoas. É um valor meu, é um valor da Carol, tá tudo certo. Agora o destino, cara, eu quero ter uma empresa grande, sabe? Eu quero enriquecer com com digital, né? Eu quero olhava pro negócio dela pensando que ela é a maior produtora, maior produtora de Conteúdo de jardinagem do Brasil e não tem nenhuma marca forte de jardinagem, cara. Vamos criar linha de produto físico, vão fazer essa merda

vender por R$ 100 milhões deais, sabe? Fazer um negócio de nove ditos por ano. Então era um destino que eu queria. >> Uhum. >> Ela não. >> Hum. >> E o car uma pegada mais lifestyle ali. >> É uma uma pegada dela, tipo assim, cara, Eu quero ter tempo para eu jardinar, sabe? Uma hora por dia para eu >> faz sentido. >> Então é uma pegada. Ela não queria chegar nesse mesmo destino. >> Uhum. Mas tem o caminho, vamos supor, cara, eu e você queremos eh ficar bilionários, tá? E você queremos fazer o IP, vamos

suar. A gente é só da Veturb, nós dois queremos fazer um IPO da Veturb. Só que você tá muito rico e eu não. Então você fala: "Mano, Eu quero ir, mas eu tô disposto a queimar caixa para [ __ ] tirar R$ 0 de pro laabore, reinvestir 100%. E e aí no meu caso, vamos supor que tipo assim, mano, eu quero pedir minha mulher em casamento, preciso pagar meu aluguel, eu preciso que a empresa tenha algum tipo de margem para eu quero chegar lá também, mas num caminho mais longo, porque eu preciso de resolver o

meu curto prazo. São caminhos diferentes. Mesmo que o destino seja Igual, mesmo que os valores sejam iguais, o destino que a gente vai percorrer, que a gente gostaria de percorrer com o negócio, é completamente diferente. Então, no caso da Carol, além do destino ser diferente, o que que eu queria? Ela, por exemplo, queria ter uma linha de produto físico e eu queria colocar no mercado rápido pra gente testar rápido, errar rápido e corrigir. Ela queria testar absolutamente todos os produtos, mesmo que a gente ia fazer em Parceria com fabricantes grandes. Ela falou: "Não, eu não

quero que tenha minha marca antes de eu testar, de eu retestar". Então, tipo, era um negócio que eh a gente tava, exemplo prático, a gente tava para fechar uma parceria com uma empresa que era tipo uma fabricante de semente, uma produtora de semente. Eu não sei se fabricar semente, né? Uma produtora de semente. Eh, e ela, eles iam lançar uma linha premium antes de colocar a imagem da Carol ou Minhas plantas, Carol queria testar a linha inteira e ver o que que dava para fazer, o que não dava para fazer com as próprias mãos. Cara,

isso demora muito mais tempo, porque você não tem uma escala industrial, é a Carol mesmo fazendo. Então, por mais que ela quisesse, eu e ela queríamos isso. Eu queria de uma velocidade, ela queria de outra completamente diferente. Então isso começou a dar choque >> e aí entra numa outra. Então são esses Três pontos que eu realho sempre e discuto sempre com os meus sócios. E outro ponto é que a gente não tinha um baita de um acordo de acionista, né, um acordo entre sócios. E aí eu costumo dizer que quando você não define o que

que é de quem, tudo parece um de todo mundo. Ou seja, a gente não tinha nessa época uma definição muito clara do que que era caso a sociedade fosse desfazer, porque a lógica é não, calma, vamos dividir os ativos, tá? Quanto que vale o Canal do YouTube dela? Quanto que vale a base de aluno? Qual que é a valuation disso? Isso não tava definido, não tinha essas regras claras. E aí você entra naquele momento que >> aí é um rolo, [ __ ] >> quem quer comprar quer comprar barato, quem quer vender quer vender caro.

Você não estabeleceu quais são as regras, que que é caro, que é barato, aí entra uma discussão que tende ao infinito. >> É, não vai gerar não, não tende a dar bom, sem dúvida não. >> Exatamente. Porque às vezes é melhor você na na hora que você vai fazer uma sociedade, tem algumas conversas que são muito mais fáceis de você ter quando tá tudo bem. Conversa, conversa difícil é mais fácil de você ter quando a relação tá boa. Quando a relação tá ruim, você entrar nessa negociação é muito mais complicado. >> Sem dúvida alguma, mano.

>> Eu e Carol a gente é amigo até hoje, tipo assim, a gente se dá super bem, mas durante esse processo, >> abraço aí pra Carol aí, >> esse durante esse processo foi tenso, foi pesado. Eu ainda tava negociando com a saída do da dos sócios do Winderson, que o Winderson era sócio da BK nessa época. Ah, é, mano. [ __ ] que loucura, mano. >> Ainda foi, foram, tipo assim, três negociações ao mesmo tempo. >> Tu já teve quantos sócios, mano, no geral? >> Ah, mano, muito. Ó, >> sócio para [ __ ] >>

É, >> mano, tu tu tu tem hoje, tu tem sócio também? >> Tem, tenho sócio. >> Eles são teus sócios há quanto tempo? Ou é mais de uma pessoa? Aliás, é mais >> é mais de uma pessoa. É mais de uma pessoa. A maior parte da empresa é minha Hoje. Eh, mas eu tenho outros. Tem tem sócios que são tipo funcionários >> que tem porcentagem, >> que tem percentual, >> mas tá no contrato social. >> Tá no contrato social. Tá no contrato social. É, hoje são sou eu e mais seis. [ __ ] mas assim,

fundadores sou eu. O Só tu >> que tá na operação sou eu. O Lucas que fundou a Viking comigo ainda tá na VK, mas ele não tá atuante, então ele tem um Percentual menor. >> Saquei. >> Fundador só tem eu. >> Entendi. Mas eu digo assim, quando tu fundou eram três, eu, Lucas e Gabi. >> Aí tu comprou a porcentagem deles, >> menos do Lucas. Eh, quando a Gabi saiu, a gente comprou o percentual dela sem acordo de sócio. Então, também foi uma merda da negociação. >> Uhum. o processo, né, em si, pessoalmente falando, muito

desgastante. Tem uma relação muito boa com todos os meus exócios até hoje, mas eh esse processo é uma relação muito desgastante. E a gente tinha eh comprado uma outra agência de lançamento, tipo um hiring. Os moleques eram muito bons, só que eles só viriam se fosse para ser sócios. a gente incorporou toda a operação e aí é o lado, hoje até o CEO da VK, ele veio dessa dessa outra agência menor, então ele tem um percentual, o Vini tem um Percentual e o Thiago que ele foi o cara que entrou como estagiário e hoje a

segunda maior participação da empresa é dele. >> Hum, interessante, mano. que aí em 2023 a gente meio que passou a regra como se tivesse saindo do zero, que foi quando as minhas plantas saiu, né, que a gente era só da Carol, a Carol eh saiu da da enfim, vendeu uma participação. Foi a época que que a Gabi saiu e que a gente tinha feito uma fusão com a empresa que Tem o Kaká Diniz, que é marido da Simone, o Winderson Nunes, uma uma galera como sócio. A gente tinha feito uma fusão e a gente desfez

essa fusão. Aí foi quando eles saíram, a gente reorganizou o capital, o cap table da empresa, né, o contrato social, as distribuições. >> Entendi, entendi. >> Eh, eu pergunto isso, cara, porque a gente tem estratégias para reter as pessoas, como, por exemplo, dar equity Para elas. >> Uhum. >> Que eu acho que alguém aí nesse meio aí é essa pessoa aí, >> talvez essa galera que tu comprou e que tu absorveu seja um pouco isso, tipo, ah, tu deu equity ali pro cara meio que trabalhar junto contigo. >> Uhum. Mas ele não é a última

linha de defesa da empresa, tipo, ele não é cofundador da parada, sabe? >> Porque, mano, o fundador é o, ao meu Ver, tá, é o cara que ele, tipo, ele vai resolver todas as tretas no final, não, não tem dia, não tem horário, que isso aqui é tipo eu no VTURB, sabe? Deu merda, cara. [ __ ] tu vai ter que fazer, tu vai ter que executar aquele negócio ali da melhor maneira possível e tu vai ter que resolver. E e eu acho que esses fundadores eh são raros tu encontrar uma pessoa para ter esse

nível de sociedade. Até hoje eu só tive dois sócios nos últimos 10 anos aí E um deles era o Alan Nicolas. >> Tem podcast aqui com ele, pessoal. Tem dois podcasts, tá? Tem um que tem bastante visualizações e tem outro que ele enlouqueceu. Só fala um monte de porcaria. Não tô brincando. Mas tem um segundo aí que não tem tanto assim, vai aparecer na tela aí, daí vocês escolhem quem quiser ver aí, caso queiram ver, tá? E eu também me muito bem com Alan. Eh, só que a gente uma hora parou de fazer Sentido ali

que saia da empresa e com o André, que é meu outro sócio. Eu sou sócio até hoje, eu fazia a faculdade com ele. E daí, eh, cara, eu não pretendo ter, ah, aliás, hoje em dia, na verdade, desculpa, viajei, tem mais outro sócio no YouTube também, que é um programador que é o Lelo. E, pô, Lelo, esqueci de ti, cara, desculpa. Mas aí, cara, foi só isso. E eu sempre tento fazer relações de muito longo prazo, sabe, mano? Eh, eu não tenho essa experiência que que tu tens aí de tipo ter sócios meio que menores

e e coisas mais passageiras, sabe? Eu não sei se eu tô perdendo uma oportunidade em fazer isso ou se, na verdade, eu já tenho o melhor dos mundos, que é cara ter sócios de mais longo prazo. O que que tu indica pras pessoas que estão vendo aqui a gente e o cara eventualmente quer ter um sócio, eh, além dos valores do caminho e destino, tem alguma outra coisa que tu Pegou que faz com que eh uma sociedade seja boa? Existe algum alguma outra coisa assim que tu percebeu? Cara, tem alguns pontos. É porque isso daí

é onde começa, que na minha experiência foi foi onde deu o pau. Porque quando eu falo, por exemplo, sobre o caminho, é sobre dedicação. Então, quando o veio o Winderson, o Alex, né, o pessoal da que eu não sei se conhecem a N Stop, que é uma agência de influenciadores, ele Tinha uma agência de lançamento. Quando eles vieram, eh, cara, o nível de dedicação era muito diferente, sabe? os caras já eram ricos, eles tinham outros negócios grandes e eu entendo totalmente, foi juniorice e minha, né? Minha e do Lucas, muitas vezes da gente ter uma

uma expectativa muito diferente. Uhum. >> Eh, então, e eu não tô falando que os caras não trabalhavam, é só que os caras estavam em outro, os caras estavam em Outro jogo, >> era outra liga, sabe? os caras tavam em outra liga. Eh, então o além disso, cara, habilidades complementares até um perfil um pouco diferente. Em que sentido? Eu acho que você tem que ter um um certo contrabalanceamento ali em algum tipo de perfil, sei lá. Então, você tem um um sócio que ele é muito arrojado, gosta muito de arriscar, Cara, tem que ter alguém ali

para dar uma ponderada. Então, se você vai ter algum outro sócio, cara, uma habilidade diferente, até um perfil comportamental um pouco diferente, cara. A tendência que a gente tem é de querer ter um amigo, um bro, que às vezes ele é muito parecido com você em uma série de coisas. Cara, a probabilidade de vocês tomarem decisões consensual, ela é muito alta, que vocês dois têm uma mesma ótica ou uma ótica Muito parecida sobre o mesmo fato. >> Uhum. >> E aí você consegue, começa a não ter contrapontos. Então, por exemplo, cara, eu sou muito [

__ ] louca. Eu sou, eu olho para alguma oportunidade, tipo assim, eu, eu tomo decisão muito rápido. E tem coisas que não tem que ser assim. Então, o Lades, que é um CEO, ele não é fundador, mas ele é o CEO da empresa. E eu coloquei ele, falei: "Cara, você precisa ser CEO Que você vai ser um CEO melhor do que eu". Ele é extremamente racional. Ele tenta entender cada vírgula e cada detalhe sobre cada um dos pontos da decisão que a gente vai tomar. >> Uhum. >> Então, muitas vezes sobre uma determinada decisão que,

por eu ser fundador acaba que fica meio na minha mão, mesmo ele sendo se tem algumas coisas que que eh a palavra final ainda Ainda é minha. Ele me faz um monte de questionamento que eu não faria e ele me faz avaliar melhor uma determinada decisão, especialmente decisões mais complexas. Então esse tipo de habilidade, você vê habilidades complementares, eu acho que é fundamental, mas essa questão desses três pontos foi o que fez minha minha minha sociedade dar em pau. Então habilidades diferentes, comportamentos muitas vezes diferentes e você ter os Valores, porque, por exemplo, cara, eh,

eu nunca gostei de, tipo, quando eu comecei a vendendo como afiliado, tá? Eu tive a oportunidade de vender encapsulados. Eu tava lá quando a tabula não tinha regra nenhuma que você podia subir aquelas phases do Gon fake. >> Eu só achava aquilo errado, sabe? >> Zoado. É, >> eu achava zoado. E eu poderia ter feito muita grana com isso, como eu sei que muita gente fez, mas eu não achava Certo. Eu não conseguiria ter um sócio que, tipo assim, mano, a gente precisa fazer isso para ganhar dinheiro, sacou? Então essa questão dos valores, é você

tá, vocês concordarem que o que que é que que é certo, que é errado, o que que vocês estão dispostos a fazer. Acho que são esses cinco pontos. >> E aí dentro desses cinco pontos, eh, o mais talvez o o algo que seja fundamental quando você começar quando a empresa começar a tracionar, Você ter muito bem acordado o que que acontece se dá errado. >> Uhum. que acontece se alguém quiser sair. Então, tipo assim, somos sócio, o que acontece se eu quiser vender coquinho na praia? Tipo assim, cansei, vou sair, vou vender minha arte em

arraio da ajuda, vou viver da minha arte. Aí eu tenho 50% do negócio, você vai ficar me distribuindo 50% do lucro todo mês? Aí você fala: "Não, [ __ ] vou inflar para [ __ ] o meu salário." Tudo Bem, mas se você for vender a empresa eventualmente você vai pagar metade pro cara, sacou? Não é sustentável. Então você você ter os combinados caso as coisas deem errado, >> tem um contrato do sócio. É verdade. >> Isso é bem importante, cara. Eu confesso que hoje eu não tenho, sabia? Eu deveria ter, mano. Até o André

me chamou recentemente para fazer um. Eu fiquei de de fazer e e cara, hoje em dia é Bizarro, tá? Eu confio tanto no André que eu acho que isso é desnecessário, só que é aí que tá o erro. >> Eu também achava desnecessário com a Carol. Eu também achava desnecessário com a Gabi. >> É aí que tá o erro. A gente não sabe o futuro, mano. Vai que eu surto, André. Já pensou, mano? E sabe que para eu surtar, né, Anderson? É isso aqui, ó. É isso aqui, ó. E alguém falar alguma coisa errada, pronto,

deu. Acabou. Vou Lá jogar Tíbia. >> Não, tipo assim, você não precisa nem surtar. É tipo assim, cara, teve filho. Falou: "Mano, eu não quero manter o mesmo ritmo. Tô feliz, ganhei muita grana. nos próximos tr anos quero curtir meu filho. >> É verdade. >> Não precisa, não precisa ir tipo uma coisa tão extrema de vou vender meu minha arte em arra da ajuda, mas pra eu quero diminuir para caramba meu ritmo, Porque eu quero ver a infância do meu filho. >> Sim, >> pode ser. Você já tá com uma grana boa, você já fez

sua pessoa física, >> você pode se dar esse luxo de diminuir o ritmo 3 anos para depois você voltar. >> Sem dúvida, sem dúvida. Eh, enfim, fica a lição, pessoal. Cria o teu cor só. Acho que isso é importante. Cara, eu queria falar um pouco agora, tá, sobre perpétuo, porque eu sei que na tua Agência hoje tu tens os seu os teus experts, né? Tu falou daquela, eh, vfit, >> vfit >> e a Joyce maromba. São os dois que a gente é sócio mesmo, que a gente tem um negócio junto com ela, sabe? >> É,

>> que a gente tem uma equipe, tipo assim, a gente cuida de absolutamente tudo, inclusive o suporte dos cursos. >> Hum. Isso é bom. E a gente montou um negócio com elas. >> Por que que tu precisa delas? Por que que tu só não teria Ah, tá. Porque tu faz lançamentos também, tu precisa que ela crie audiência, né? Ou não? >> Em que sentido? >> Porque tipo assim, ó, eh, sem querer e tipo, talvez a Joyce e a e a VV veja isso aqui. Pessoal, nada contra vocês, trabalho de vocês, tá? Pelo amor de Deus,

longe de mim, eu juro que eu só tô querendo aprender aqui, tá? de verdade. >> Aham. >> Eh, então assim, na na minha humildade, na minha ignorância, eh, quando eu tinha empresa de tráfego, mano, não tinha essa parada de expert, de dividir dinheiro com expert, [ __ ] essa, mano? O dinheiro é meu. Eu eu o o máximo que eu fazia, eu contratava uma pessoa para ela aparecer para tipo gravar as coisas. Aí no caso eu contratei uma vez só, pegou dinheiro de imagem >> que era a sogra. Não é sogra, ela é esposa do

irmão do meu sócio, que eu não Sei o que que é isso. É cunhada, sei lá, sogra. Que que é isso, Anderson? Esposa da irmã é cunhado. >> Esposa do irmão. Cunhado. >> Eu acho que é cunhada. >> É, enfim, alguma coisa aí. Aí essa mulher aí a gente pagou ali, ela foi lá, apareceu, gravou, ficou uma merda que ela não sabia falar direito na câmera. Aí a gente só usou a voz dela e botou uma narradora narrando como se fosse ela falando, sabe? >> Uhum. >> E botou e mano, vendeu assim milhões, entendeu? Vendando

tráfego direto pr essa que foi na minha marca de cosmético, sabe? E daí para mim, sei lá, tipo, para mim isso foi foi o correto assim, só que eu nunca trabalhei com alguém que tinha uma produção de conteúdo alta, que gerava lista para lista, no caso, audiência para pegar e fazer o lançamento e tal, etc. >> Eh, então é aí que eles entram no negócio, né, com essa parte de produção de conteúdo para criar audiência, para daí vocês poder anunciar em cima. >> É, porque aí você reduz para caramba o CAC, né? Entendi. >> Você

tem, por exemplo, a Joyce, eh, no caso da Joyce, ela, acho que nos últimos 60 dias ela ganhou tipo 1.200.000 seguidores orgânicos no Instagram com a produção de conteúdos >> dos últimos 60 dias. 1,200 milhão 200. >> Ela tem quantos seguidores no total? Com quase 3 milhões. >> [ __ ] mano. Top. >> Então, tipo assim, eu trabalho só aí, no caso dela, trabalha só com remarketing. >> Uhum. É, não, muita gente. É, >> porque eu não preciso distribuir conteúdo. Ela acertou muito a mão em trazer audiência nova de forma orgânica. Então, na hora que

eu vou anunciar que seja, por exemplo, no caso da Jac, a Gente nem usa VSL, no caso da VV a gente usa muito, mas a gente roda tráfego direto para um público que já conhece ela, né, que tomou a decisão de ir no perfil e seguir ela. >> Uhum. Então isso reduz muito o o cujo aquisição. E no caso dela, ela tem das duas, né? A gente o produto principal é uma plataforma com assinatura anual. É >> a mesma plataforma? >> Não, da VV e são são até personas um pouco diferentes. Apesar das duas serem

Do Nich Fitness, o da VV fala pra mulher 45 mais a Joyce já fala para uma mulher um pouco mais nova. A VV ensina uns treinos mais leves, hipopressivo, com impacto menor pras mulheres. E a Joyce é Joyce maromba. Então assim, dá para entender que é uma mulher >> agachamento pesadaço. >> É, ela agacha quanto, sabe? Para cinco repetições. >> Ah, não sei não, mas com certeza é tipo mais do que eu. Sem dúvida. Sem dúvida é mais do que eu. >> É se o nome dela é Joice Marombe. Ela tem 3 milhões de seguidores,

mano. Ela deve agachar aí. Bota uns 100 kginhos aí, né? Não, eu não duvido não. >> Para começar, para brincar >> não. E assim, parênteses, quando ela vai gravar curso, cara, às vezes ela faz seis treinos no dia para gravar o curso e é treino pesado. Tipo assim, ela realmente treina, são seis treinos num dia. >> [ __ ] não, >> mas então a a parte de ter o expert é um pouco por causa disso. E no caso delas, elas têm método. E assim, e ainda tem um contexto de que quando a gente, a empresa

quase acabou em 2023, que foi quando a galera da Non stop saiu, né? Não foi a Non stop, era insinança. Então foi o Winderson, Kaká, a Gabi e as minhas plantas. Eu olhei para aquilo, falei: "Mano, que que eu vou fazer da minha vida? Porque quando a gente se apresenta, geralmente eu falo o meu nome, o que que eu faço?" E eventualmente quando você tem, você tá no digital, você fala um pouco das suas conquistas. Ele em 2023, meu nome é Marcelo Távora e eu falo que eu tinha três grandes conquistas, né? Foram três grandes

marcos da minha carreira no digital. foi o afiliado Vicking, que eu tinha um canal do YouTube, eu ensinava afiliados a Carol Costa que era, cara, até onde eu Sei, a gente fez os maiores faturamentos do nicho de jardinagem, talvez até de hobby em lançamento e depois o Anderson Nunes, eu não tinha mais nada daquilo. Eu me sentia meio de sem identidade naquele momento, porque meu nome é Marcelo Távara, eu vivo do passado, entendeu? Meu nome é Marcelo Távra e meus meus grandes feitos foram de projetos que não estão mais comigo. >> Uhum. E aí a

gente tava começando a trabalhar Com as duas e era aquela mesma lógica da Eline, o dinheiro, quando você tem audiência, ela já tinha audiência, era mais fácil de você conseguir no curto prazo. >> Uhum. >> Então hoje a gente tem um um squad que trabalha com as duas e que a gente tá montando um negócio junto com as duas, sabe? >> Uhum. Ô Marcelo, como que tu faz, cara, para Tu decidir quais são a o modelo de negócio daquele expert ali específico para tu arrancar o máximo possível de potencial daquele expert ali? Porque tu disse

que a VV ela tem VSL, correto? >> Já a Joyce não tem. Então a princípio, tu tem estratégias específicas por expert, correto? Como que tu define isso daí para tu encontrar a melhor estratégia pro expert específico? Cara, assim, eh, as estratégias diferentes, Quando, como a gente fala com expert, as estratégias diferentes muitas vezes vem do perfil do expert. Então, por exemplo, a Joyce gosta de fazer treino pesado, ela gosta de entregar muito conteúdo gratuito. Então, um dos funis perpétuos que a gente tem é de live, ela fazendo muitas lives e apresentando a plataforma como um

modelo de acompanhamento. Então é por uma preferência dela. No caso da VV, ela tem um mecanismo único que já tá muito bem validado, que é o Próprio método, né, o hipopressivo, que é é a a ela chama do método barriga negativa e que a gente acha que a gente conseguiu acertar a mão na cópia do VSL, então a VV tá mais confortável com esse tipo de venda. >> Então não é necessariamente porque eu vou definir o que que é melhor para um ou para outro. É um pouco do perfil. A Joyce tem esse perfil assim,

a Joyce manda muito bem na produção de conteúdo do Instagram, cara. Vende para [ __ ] no Link da Bio com os os remarketings, tudo que a gente faz. Eh, funciona muito bem, mas assim, você pega o traqueamento Link na bio, é dos principais eh fontes de aquisição de cliente. E a grande a a nossa maior dificuldade, na verdade, acho que o maior ponto que a gente tem é tipo construção da esteira de produto. Então, por exemplo, a Joice, A Joyce fala com um público que muitas vezes tem um pouco menos de grana. Então, a

gente tem planos mensais com precificações diferentes e uma esteira de produto um pouco maior do que a da VV para tentar vender ticket mais baixo para aquela audiência. E aí muitas vezes a gente faz lançamentos mesmo, a gente é muito do lançamento, a gente faz lançamentos temáticos para um determinado tipo de programa. Então, sei lá, tem, ela tem um treinamento chama Bumbum de ouro. E é, cara, é uma merda isso na empresa, porque quando que vai abrir o bumbum, né? a abertura de carrinho do bumbum é quando que vai abrir o bumbum. Enfim, é muito

lá ele. Toda vez que tem lançamento desse produto, é é lá ele atrás de lá. Ele [Risadas] ontem abriu o bumbum, a abriu o bumbum. Enfim, >> segunda-feira, 7 da manhã, estamos Abrindo bumbum. É, exatamente, exatamente do domingo, 7 horas da noite, abertura do bumbum. >> É para terminar a semana bem, né, Nerson? >> E aí a gente pega às vezes porque tem a plataforma, é a plata chama plataforma Maromba Fitness, que é o produto principal. Às vezes a gente pega módulos e vem de forma separado ou faz o plano mensal. E aí a lógica

da da Joyce é muito mais sobre estar treinando junto e A frequência de Agora fodeu. >> Agora fodeu. Essa é a prova que o podcast não é scriptado. Se fosse criptado essa [ __ ] aqui a gente não estaria rindo, entendeu? >> A piada já teria acabado. A culpa é minha. >> Tá. Desculpa aí, mano. Tu vende os módulos ali. >> Eu vendo o bumbum e >> p ô fiquei até calor, mano. >> Mas a o que a gente faz são vários lançamentos temáticos, muitas vezes por alguns grupos musculares. E aí é muito a lógica

de lançamento, algum tipo de oferta e desconto. >> No caso da VV, >> a gente trabalha com Perpétua, que é a plataforma barriga negativa. E a gente faz tráfego direto com VSL. Inclusive >> para vender a plataforma direto. >> Vender a plataforma direto. Inclusive us do Veturb. >> Tu usa Veturb? >> Aham. >> Ó, pessoal, usa Veturb. Usamos Veturb. Eh, a gente começou com Vidalíticas um tempo atrás, cara, mas o Veturb fazia a mesma coisa e só era muito mais barato, tipo, era tão bom quanto >> na naquela na época que a gente contratou, né?

Hoje tá bem melhor. >> Uhum. >> Eh, mas então a gente faz esse tráfego direto e eventualmente a gente faz Lançamentos também com a VV. Então, DVV é uma lógica um pouco mais simples. A gente tem um funil um pouco mais simples, justamente porque a gente já tem um mecanismo mais acertado e a estratégia do VSL funciona muito bem. Então, eh, pensando na VV, a gente tem dois funis de aquisição, que um é o tráfego direto, que é levando a pessoa pra VSL, e o outro é aquilo que eu falei que é o café com

VV, que ela tem uma live que ela faz Todo sábado de manhã, que aí a gente capta lead com um ângulo diferente. A gente tá implementando um outro funil agora que é de um produto que a gente vai testar ticket entre R$ 10,30, que é um produto muito de entrada pra gente diminuir a >> o cacto lançamento. >> É, não, a nebulosidade da distribuição de conteúdo, porque a hora que eu coloco tráfego para trazer seguidor, eu não sei se é um seguidor qualificado ou não. E a Única, o único KPI, eu tenho alguns KPIs, né,

que é tipo retenção do vídeo e custo por seguidor, mas eu não consigo ver a qualificação daquela lead. >> Tu não consegue nem com teu VK Matrix aí, essas [ __ ] aí não tem como fazer isso, mano. >> Não. O que a gente consegue ver, por exemplo, quando a gente tá levando para um lançamento, faz a pesquisa de persona e aí baseada na pesquisa de persona, você sabe a qualificação da lead, que aí Ele faz o lead scoring e tudo mais. Se desse pr pro Leed tomar alguma ação, cara, antes do do lançamento. Essa

daí que tu falou já é uma ação, o cara comprar o produto, >> comprar um produto de R$ 10. >> A princípio ele vai ser muito mais qualificado do que o o os outros. >> Exato. >> É, de fato. Mas talvez tenha outras ações que a pessoa poderia tomar, sabe? >> Aí, sei lá, se inscreveu num numa página De tal coisa, pediu para baixar um e-book, alguma coisa. Deve ter, sabe, alguma alguma coisa para fazer. >> É, a gente tá tem muita gente que tá fazendo um lançamento pago agora. Não sei se já ouvi falar

aqui. >> Já, já. Então tem muita gente tá fazendo lançamento pago. A gente tá indo para uma linha de um produto perpétuo com ticket baixo e fazer pesquisa de persona. A gente pegou essa estratégia inclusive com o JP Angelone, não sei se Você conhece ele. >> JP, cara, é claro. JP é gente boa. >> Pois é, ele ele foi um ele deu a palestra meu mastermind em outubro do ano passado e a gente pegou tudo, tudo que ele faz. Eh, inclusive ele ajudou a gente para caramba. >> Abraço pro JP, mano. Cuida aí, JP. Abraço

para ti, mano. Eu jantei com ele aqui em Floripa. Bicho, gente boa pra caramba. >> Pr caramba. Pr caramba. É >> um cara do bem. Muito >> mano. Tu é um cara do bem, mano. Se tu não fosse, pelo menos, ou então tu engana muito bem. Tu é um safado que engana bem, porque tem gente que é assim também, né? >> É, >> mas cara, pelo que eu conheci de ti, tu é uma pessoa gente boa. >> É, se ele engana, ele me enganou muito bem até hoje. >> Me enganou também. Me enganou também. Eh,

mas ele, enfim, ele ele mostrou um um funil que ele implementa de R$ 10, entregando uma primeira uma primeira grande vitória e você consegue fazer uma pesquisa de persona. Então, você consegue qualificar, porque às vezes você tem um cara que comprou um produto de R$ 10, 20, R$ 30 que é mais ou menos qualificado. Então você consegue fazer até a sua otimização lá no tráfego. Então, a gente tá colocando esse esse esse terceiro ponto de aquisição que a Gente tem de perpétuo para esse produto de entrada, pra gente conseguir fazer lançamentos eh mensais. A nossa

ideia é fazer um lançamento mensal para essa base de comprador >> da plataforma, mas com desconto. Olha, você que que aí não precisa nem do expert, >> né? Dá para fazer uma coisa via grupo de WhatsApp, alguma coisa nesse sentido. >> Não precisa. É, sem dúvida. >> Uhum. Mano, isso daí que você tá me Falando, tá? Pelo que eu entendi, cada expert ele tem o seu o seu a sua forma de monetização, seu funil, tá? >> Eh, isso daí depende da personalidade do expert no que que ele é bom. Por isso que eu entendi. Então,

pô, a Joyce, pelo que tu me falou, cara, ela boa para [ __ ] de conteúdo. >> Então, mano, tá bom em conteúdo? Arregaça o conteúdo, faz aí, tal, manda bem. A VV, pelo que eu entendi, eu não sei, tu não fala do conteúdo dela, pode Ser que ela seja tão boa quanto, não sei, mas tu diz que ela tem esse método muito bem definido que é esse hipopressivo. >> Então, esse mecanismo, tu consegue daí fazer outras coisas, pô, tem um mecanismo muito bem desenvolvido, já dá para engachar um VSL ali, certo? >> Exato. >>

Pelo que eu tô entendendo, tu usa isso como critério para definir, olha, esse expert ele é melhor monetizável dessa Maneira aqui, por causa de tal e tal coisa, que é função do expert, correto? Se tu pegasse a tua uma varinha mágica e girasse assim na Joyce e e na VV, essa maneira de monetizar o expert, porque hoje na Joyce tem conteúdo ali e tal, eh, jogando ali pra plataforma, tem as lives, na VBVit, tem o VSL, tem o café com a VV, então são coisas diferentes. A Joyce não tem VSL, por exemplo. >> Uhum. >>

A VV já tem. Eh, se tu pudesse pegar uma Varinha mágica e jogar nas tuas experts, tu tu monetizaria todas elas de maneira igual, com muito mais coisa. ou tu faria realmente coisas bem personalizadas para aquele expert ali? Sei se tu entendeu. >> Eu entendi. É uma boa pergunta, é uma pergunta difícil de responder. Eh, mas pensando o que que eu acho que seria o ideal? Eu acho que o ideal é quando você tem perpétuos e lançamentos, um produto. Por que que eu digo Perpétuos e lançamentos? Porque o lançamento ele tem alguns gatilhos mentais que

são muito poderosos, que é tipo assim, cara, o tal do vai fechar. Eu tô te colocando numa posição onde você tem que tomar uma decisão que se você não decidir agora, você está optando por não. Isso é muito forte. >> Uhum. >> Quando você coloca aquele empilhamento de pressão, isso funciona desde que o mundo é mundo, >> sem dúvida. E muitas vezes o perpétuo quando você não tem uma uma aquele esforço tão grande, você perde esse esse elemento. >> Dá para fazer também, só que é mais difícil. É, é >> lançamento tem muito mais eh

congruência, porque de fato vai fechar repet enrolada, tipo, ah, olha só, sabe disso. >> Aí fica meio, né? >> No lançamento você coloca, tipo assim, Quando é um lançamento, o lançamento principal, por exemplo, cara, você coloca todas as redes, todas as comunicações, então a pessoa ela vai ser impactada como é o último dia de alguma forma. Então, isso de fato é verdade e isso funciona muito bem. Eh, o que que eu o que que para mim é um funil ideal? é você ter pelo menos quatro ou cinco produtos num produto de entrada que você consegue

trabalhar ele como uma distribuição de conteúdo. Só que eh você tem um indicador muito melhor de quem é sua persona, que é a compra, é o cartão de crédito. Você tem algum tipo de produto que você consegue ter também para você rodar no perpétuo com ticket mais baixo, um produto com ticket mais alto para você rodar lançamento, para você abrir quatro, cinco, seis turmas, aí vai depender muito da estratégia no ano e um produto de ticket alto de acompanhamento mais próximo. Eu acho que isso assim isso é o Melhor dos mundos, >> o ideal ali

>> é o ideal. Qual que é a dificuldade de você ter isso tudo hoje pensando com experts, né, que é a ideia que inteligência artificial, em algum momento isso acaba sendo substituído ou facilitado. Você ter a produção de conteúdo e a gravação disso tudo, o suporte disso tudo e de fato você conseguir ter entregas e evoluções diferentes em cada uma dessas etapas. Então, tipo assim, de fato, essa pessoa tem que tá percorrendo um um determinado caminho para que isso faça sentido. Esse assim, de forma genérica, é o melhor dos mundos. Tem expertos para que que

isso não faz sentido. Por exemplo, da Carol Costa, por quê? Cara, eu não preciso aprender orquídeas para depois aprender horta. Eu posso aprender orquídea e aprender horta. Então, você não necessariamente tem uma esteira de produto, é tipo, >> é tudo mais ou menos o mesmo nível. >> Sim. Então >> a esteira seria tipo, talvez o produto físico, em teoria seria, >> talvez seria um produto físico, >> teria um produto físico. E eu acho que idealmente ter produtos físicos também ou um software caso faz sentido, que é um pouco do que você tá fazendo, né? Você

tá produzindo conteúdo, você como expert você não tem produto, mas você tem um software que é um jeito de você Aumentar o seu LTV sem necessariamente tá vendendo produto de educação. >> Uhum. Mano, eh, como que a VK Matrix ajuda nessas tuas duas experts aí, na Joyce e na VV Fit? Porque eu acho que tu criou por causa disso aí, não foi? >> Foi, foi por causa disso. >> O que, o que que qual que foi a necessidade que tu viu que tu resolveu Criar a VK Matrix? >> Aliás, explica pra galera o que que

é a VK Matrix aí para quem não sabe, tá? O V, ele é um software para traqueamento e lead scoring hoje focado em lançamento. A nossa ideia ir para perpétuo, mas hoje ele é muito para para lançamento. O que acontece quando você começa a ver que geralmente as pessoas começam a ver um determinado lançamento assim, cara, eu invisto mais e faturo a mesma coisa ou invisto investir mais e faturei em Menos. E as pessoas muitas vezes não sabem o porquê, cara. Sempre existe um porquê. Ah, fiz tudo igual e faturei menos. Cara, nunca é tudo

igual. Porque o que acontece? Quando você roda o mesmo criativo no mesmo público, em momentos diferentes, a meta distribui isso para pessoas diferentes. >> Claro, >> para públicos diferentes. >> A própria pessoa tá num momento Diferente também. >> Então, o que que a gente começou a sentir? que cara, a gente precisa ter algum tipo de indicador que mostra pra gente o que que é uma probabilidade de conversão de uma determinada lead que tá se cadastrando no lançamento. Quando a gente faz pesquisa de persona e a gente faz uma análise estatística do passado, a gente a

gente começou a ver que existem correlações correlações positivas e negativas de compra baseada Numa resposta. Por exemplo, vamos supor, mercado financeiro, tô captando lead para um lançamento de mercado financeiro e eu tô falando sobre, sei lá, derivativos, falando sobre eh mercado futuro, que é um negócio ultra avançado. O cara que não tem conta em corretora, por exemplo, provavelmente não vai comprar. Então eu começo a fazer minha pesquisa de persona ou até coloco na página de captura, esse cara tem conta em Corretora? Sim ou não? o cara que não, eu começo a ver que existe uma

correlação muito forte de não compra, ou seja, isso é uma le desqualificada. A nossa necessidade foi da gente conseguir concentrar esses dados em todos os lugares, que você falar pode colocar numa planilha de Excel, sim, coloca 120.000 linhas numa planilha de Excel e ver se consegue trabalhar de boa. Não consegue, começa a travar. A gente começou a colocar isso em banco de dados e a gente começou a fazer esse cruzamento de dados ao longo da captação pra gente começar a ver qual tipo de anúncio ou qual tipo de público tava trazendo as leades mais qualificadas

baseado na pesquisa de persona. Aí a gente começou a colocar colocar isso de forma visual pra gente ver. Começamos a colocar tipo no Power BI. Então, a gente criou um banco de dados, começou a colocar no PowerBi pra gente Começar a ter essa visão. Só que para isso a gente tinha que ter um trackamento muito certinho para conseguir ter toda essa visão. E aí ao longo do tempo a gente foi vendo que quase todos os casos que investi mais e faturei menos, é porque eu investi mais, eu comecei a trazer público errado. Então vou vou

trazer um exemplo muito prático, dois exemplos práticos. uma de uma expert de design de unhas, ela ela vem vendi um curso para fazer com Que as mulheres ganhassem mais dinheiros como neil designer. E aí a gente começou a ver que escalamos público frio, curso por lead baixo, mas 75% do público frio que veio não tinha experiência nenhuma trabalhando nem como manicure, nem como new designer. Quando a gente começou a olhar para quem comprava, mais 75% das compradoras tinham mais de 6 meses como new designer. Ou seja, não adianta eu fazer um anúncio de oportunidade de

Começar a trabalhar como new designer na hora que quem compra é quem já tem cliente. Então a gente começou a ver que quem tem experiência e já e quem tem cliente converte muito mais. Beleza? Vou começar a tentar trazer essas pessoas do público frio. Começamos a rodar público frio. Essas pessoas só não vem. não conseguiu ter escala para tentar trazer essa pessoa com público frio. Onde é que vê que a Matrix entra? Você começa a ter essa análise de dados. E Aí, qual que é a conclusão? Cara, eu preciso de um outro produto que vai

fazer com que essas pessoas que não tenham experiência tenham o primeiro cliente. Não é esse meu produto de 1000 e tantos reais, porque é um público que não compra. Eu preciso de ter um produto de 197, de 297, que vai fazer com que essa pessoa tenha experiência. Aí você começa a complementar a esteira de produto, mas a não escala na maior parte das vezes, assim, se o seu público não é Nichado e você não chegou num no tamanho máximo do seu público ou você não consegue escalar porque seu público é pequeno, que >> é muito

difícil, eu acho, né? >> É muito difícil, mas tem gente que acontece. Exemplo, tá falando com oftalmologista, cara, você não tem 1 milhão de oftalmologistas no Brasil. >> Ah, beleza. Daí se for esse caso assim, é realmente Aham. >> Entendeu? Eh, então, mas, pô, design de Unhas não é o caso. Você tem muitas mulheres que querem entrar nesse, querem ganhar dinheiro, uma renda extra, alguma coisa nesse sentido. Uhum. >> Então, a gente começou a ver que algumas decisões, alguns negócios, eles estavam travados porque as pessoas não sabiam o que que tava. Tipo, você não vai

conseguir escalar fazendo isso, você precisa ter um passo antes ou um passo depois. E aí o VKMX surgiu para conseguir Trackar todo e organizar esses dados para que você consiga tomar esse tipo de decisão. E aí além do software, né? Então, hoje a gente tem gente que usa só o software, mas tem gente que usa também a parte de serviço, que aí a gente faz uma cacetada de análise. Então, tem eh alguns projetos que trabalham com a gente, tipo, sei lá, o exemplo TUI trabalha com a gente, o Rodrigo Goy Milhas, ele tá com a

gente. Ver quem mais que eu posso falar. >> E agora? Mas essa essas já são boas boas referências, mano. Que >> interessante, cara, essa parada de software mais serviço. E tu sabia que que se for até 20% da receita não ferra o teu eco? A gente sabia disso? >> O serviço >> é a Rock Content. A Roy Content tinha um braço de serviço bem forte lá também >> que eles fazer alguma coisa lá. Não sei o que que é. Eu falei com o Ed sobre Isso e daí ele mandou um artigo para mim que é

don't forget the service revenue. Não esqueça o faturamento de serviço que vai aparecer na tela, tá pessoal? É do Saster. Thagão nem pergunta para mim. Coloca no Google aí, don't forget the revenue service. Põe aí é descobre aí. Só manda para mim nos likes só para confirmar, tá? Mas já procura aí. Eh, e daí, cara, muito interessante. >> Aí, só uma curiosidade a respeito disso, a gente desenvolveu o MVP do software Com dinheiro do serviço. A gente começou primeiro com a prestação de serviço, então a gente começou com o negócio lucrativo, porque a gente já

tinha um dinheiro do serviço, o MVP no Power BI. Então, a gente começou o MVP no Power BI. Com o dinheiro que a gente tinha na prestação de serviço, a gente financiou a construção do software. Então, a gente não nem usou, tipo assim, o dinheiro das coproduções para financiar essa construção. >> Uhum. Quem que deveria usar, cara, o VK? >> Cara, qualquer empresa que faz o lançamento e que tenha mais de R$00 por mês. >> Uhum. Esse negócio aí, cara, do lead scoring, eu acho que é bem interessante porque quando tu faz lançamento, eu nunca

fiz, tá, lançamento, eu não sou o cara do lançamento, mas eu acho muito doido, mano, essa parada aí de lançamento que vocês fazem e doido assim, ó, num nível Meio meio meio insano na real, mano, porque a gente sabe, né, pessoal, das pessoas que deram certo, pô, tudo deu certo. Ah, gastei R$ 8.000, R. Tu falou que eu gastei quanto é que foi? Voltou 100. >> É, teve outra aqui que tu gastou 50.000, voltou 2.7 milhões. >> Uhum. >> Aí, tipo, [ __ ] aí, [ __ ] que top. Maravilha. >> Não, mas teve muito

que deu errado. >> Ah, então é deve ter muito mais que dar errado, como tudo na vida, né? Muito mais que dá errado do que dá certo. >> Teve o da Mari Maria, que na época era a maior influencer de maquiagem do Brasil. >> Ah, tu falou na palestra lá do do Júlio Mulato, né, pessoal, que tem um podcast também com o Júlio, tá, pessoal? Vai aparecer aqui na tela. Eu não sei se já saiu, se saiu vai aparecer, se não saiu só tô apontando de bobeira para vocês aí. Então tá aqui meu dedo também,

[ __ ] É, e eu lembro que tu falou lá, né, que a as meninas e iam pro recreio lá para ver o >> só tinha criança porque fezse um um produto, não fez pesquisa de persona, fez um produto para uma audiência que não >> não tinha nenhuma, >> não era o o fez o produtos para audiência errada. >> Que engraçado, né, cara? Como isso é básico, mas se tu errar, erra tudo, >> erra tudo, >> né? Se tu errar, tipo, é é tipo erra completamente. >> E o doido, cara, é que, como tu falou,

tá, o lançamento é um tiro no escuro. É >> e daí a gente usa essas informações para ficar um pouco menos no escuro, mas ainda é escuro. Quando eu trabalho com funis de vendas, eh, que tem feedback mais rápido, tipo um webinário, um VSL, uma coisa assim, aí tu consegue otimizar mais rápido, né? Então tip errou, Beleza, mas tu errou pouco. Se der certo, dá certo muito rápido. Lançamento é tipo, põe todas as fichas a win e vamos ver o que acontece. >> Se der, bom, deu. Se não deu, não deu. >> Uma das coisas

que a gente tá fazendo agora é lead scoring para produto de entrada. >> Hum. >> Porque, por exemplo, eu tenho um produto, sei lá, de R$ 10, R$ 20, R$ 30. Se eu tenho um outro produto de 300, 400, eu sei que muitas vezes, boa parte dessa galera que entra no produto de 10 não vai comprar o de 300, 400. E mesmo que você coloque order bumpel, tem gente que opta por não comprar naquele momento, mas que é tá dentro do ICP. Então é trabalhar com essa análise de pesquisa de persona das pessoas que compram

produto de entrada para você saber, [ __ ] aquele cara ali, ele comprou meu produto, não comprou mais nada, mas ele tá dentro do meu ICP, esse Cara é um cara que merece atenção time comercial ou que eu merece alguns tipos de ações específicas para eu tentar fazer com que esse cara faça o o upgrade. E outra coisa, tipo assim, [ __ ] eu tô pagando o CPA, usar R$ 50, tem um CPA de R$ 20, tem um CPA de R$ 40. Às vezes é melhor um CPA de R$ 40 escalado, porque o cara vai

comprar o produto de 400, de 500, de 1000, do que o de R$ 20 olhando só pro CPA de de pro produto de R$ 50. >> Uhum. Como que tu faz essas correlações, mano? É via UTM. >> É via UTM e a gente coloca tudo tudo em banco de dados. Então assim, a lógica é muito simples, pensando num lançamento, página de captura, aí eu pega nome, e-mail e WhatsApp, página de obrigado, eu coloco na página de obrigado a pesquisa de persona, eu jogo o e-mail, então assim, usando o Elementor, por exemplo, eu jogo na própria

URL o e-mail da pessoa para pra padre obrigado e a Hora que a pessoa preenche a minha pesquisa, a pesquisa de persona, eu já sei porque eu puxei as informações do e-mail, então fica tudo centralizado. Hora que a pessoa responde a pesquisa de persona, como eu tenho os dados de UTM, eu sei exatamente qual que é o qual que é o o a origem. >> Entendi. >> Então sei qual que é o público, qual que é o criativo. Quando ele tá falando sobre venda, né, que você tem um Checkout no meio, aí a gente faz

o cruzamento por WhatsApp e por e-mail. >> Então, tipo assim, o João, João @veturb com telefone XYZ, acabou de comprar. Eu sei que o João @veturb veio do anúncio X do público Y. A hora que você preenche a pesquisa de persona e aí dentro dos produtos a gente sempre tem alguma entrega [ __ ] do produto que fica pós a pesquisa de persona, eu peço de novo seu e-mail, seu WhatsApp e todos os outros seus dados e aí eu Cruzo, que aí eu sei que o João tá vindo desse desse público. É óbvio que aí

não é 100%, >> nunca é 100%. Mas, por exemplo, do um dos lançamentos que eu faço, que não é a VK que faço, que eu faço por fora, é da minha esposa, mercado financeiro, a gente tem 94% de taxa de resposta dos alunos. >> [ __ ] >> por o grupo de alunos do WhatsApp fica depois da pesquisa de persona. >> Hum. >> A tua mulher então saiu do concurso, >> não >> tá lá ainda. >> Tá lá ainda, >> mas volta e meia faz um lançamentozinho ali só para brincar. >> É, exatamente. >> Boa.

>> O dela é muito bom, inclusive é bem rentável. Em janeiro colocamos 23.000 voltou 400. >> Tá louco. Bom pr [ __ ] Meu Deus do céu. >> É, ano passado a gente fez mais de um >> milhão, mais de 1 milhão de lucro com o projeto dela, >> viu? Lari, tens que me ajudar aí para tu conseguir, entendeu, botar uns trocos aí. Mas, mano, eh, tu tem noção quanto que economiza ou quanto que faz faturar mais ter um VK MRIC instalado na operação? Eu não sei se tu já fez esse cálculo ou se tu

ainda tem que fazer. >> Cara, a gente faça de forma específica. Então, por exemplo, no caso dessa de design de unhas, teve um lançamento que ela tinha investido 130.000 de tráfego para público frio, voltou R$ 32.000 desse público. >> Uhum. >> Quando começou a usar o Vcametro, porque a gente começou a fazer essa correlação, a gente viu que o público frio não ia escalar. Nós investimos 13.000, voltou 33.000. Então, assim, as métricas de Tráfego frio estavam muito parecidas entre um lançamento e outro. Se não tivesse olhado para isso com carinho, tivesse entendido que não adianta

eu tentar trazer pessoas sem experiência e qual que era o caminho, corri o risco de investir mais 130.000. Porque nesse lançamento que eu tô falando que investiu 130.000 e voltou 33, foi de público frio. Porque de público quente colocou R$ 100.000, R$ 100.000 e voltou R.100. Então a hora que você olha no Espectro foi um lançamento de 200 e poucos mil tráfego para 2.hõ200 de faturamento. Cara, é bom para caramba. Só que a hora que a gente começa a fatiar esse público, você começa a ver que existem alguns gargalos. No caso dela, no lançamento seguinte,

o faturamento foi semelhante, só que com R$ 100.000 a menos de tráfego. >> Sim. Não torrou grana. >> Não torrou grana para trazer público ruim. É, tem tem aquela aquele ditado no Marketing, né, que metade do dinheiro que eu gasto em marketing vai pro lixo. O único problema é que eu não sei qual metade que é >> exato. Outro exemplo, lançamento da Joyce. A gente começou fazendo lead scoring, a gente tava vendo que tinha uma captação, um anúncio que tava com um curso por lead bom, mas eu vi que o percentual de público desqualificado tava

alto, né? Que mé a gente coloca um dashboardzinho, a gente divide em quatro Categorias. desqualificado, qualificação baixa, média alta, percentual de desqualificado tava muito alto. Aí eu cliquei para ver e eu vi que era um anúncio específico, que era o anúncio nove, era o anúncio estático, que é você quer eh era assim, eu ouvi 5 dias de treinos gratuitos com a Joyce, que ela é forte, com uma tatuagem de um altera aqui. Aí eu fui ver, uma das coisas que o VK Matrix traz no lead scoring são as correlações negativas de compra. Que que É

a correlação negativa? Quando a pessoa me dá uma determinada resposta, ela tem menos chance de comprar, ela perde ponto. >> Hum. >> Uma das correlações negativas da Joyce era: "Prefiro treinar na academia". Então a pergunta é: onde você prefere treinar? Ao ar livre, em casa e na academia? Esse anúncio tava trazendo quase 70% das pessoas prefer, aliás, mais de 50% das pessoas preferindo Treinar na academia e ela vem de treino em casa. Nós mudamos a cópia do anúncio durante a captação. Eu ouvi cinco dias de treinos gratuitos em casa. A gente a partir desse momento,

a gente começou a trazer 80% das pessoas preferiam trabalhar na treinar na treinar em casa. Então a gente ao invés de 50 50 a gente mudou para 8020. >> Hum. >> Então as leades começaram a vir mais Qualificadas. Uhum. Então, eh, você consegue ir fazendo essas otimizações ao longo do caminho. >> Uhum. É, cara, bem interessante. Mas e e assim, ó, eh, já tá aberto, as pessoas já podem se cadastrar, não >> podem? >> É, tem o site, fala o site pra galera aí. É VK, eh, [ __ ] não tá no domínio do VK

MTRX ainda. >> Ah, é? >> No meu Instagram tem, >> [ __ ] Poressa não esperava. >> É porque é VK, é vdigital.com.br/vkmetrix. Ah, tá, entendi. Enfim, pessoal, ó, quem quiser eh, se tu faz lançamento aí, tu quer parar de queimar dinheiro aí, gastar eh coisa com lead ruim, >> é, e o Instagram é @vkmatrix. >> Cara, primeiro de tudo, tá? Se for lançamento, quer chat doido, mano, faz um um faz um funilzinho no perpé um. Não precisa ser VSL, faz o negócio dos 10 Pilas aqui que o Marcelo falou, entendeu? Faz uma coisa simples

aí, mano. Deixa de ser doido, velho. Faz uma coisa de boa. >> Mas para ser menos doido, usa o o VK Matrix aí, caso tu tu se interesse, para tu qualificar o teu lead e saber qual anúncio que é o anúncio correto para trazer lead bom pro teu lançamento, porque senão vai ficar nessa loucura. Meu, já é doido para mim, já é insano, mano. Isso é Muito, é muito doido esse mercado. E o pior é que funciona ainda. >> Funciona. >> Que loucura, né, mano? Porque o vai fechar funciona. >> É, mano. Aí eu acho

que essa conexão com expert é tão [ __ ] que os caras fazem umas loucuras muito doida, investe gran ali e [ __ ] entendeu? Por isso que é line aí o cara, a galera gasta 5 pau em tráfego. 50.000 volta 2.7. Mano, falando sério, se não gastasse esses 50.000 aí, Quanto é que voltaria desses 2.7? Vai voltar uns 2,5, né? >> Ah, nessa época eu não vou não. >> Você não sabe dizer? >> Não sei. É porque eu não sabia nem que era o TM nessa época. >> Sabia [ __ ] nenhuma. Não sabia

nem que era o TM. >> É, é, >> é meio difícil de falar. Eu lembro, mas eu lembro que quando a lei chegou a R 1 nesse lançamento, eu comecei a ficar Preocupado, tava errado. >> Ia dar ruim, né? >> É, >> mas enfim, ó, caso tu queiras, tá, usar o VK Matrix aí na tua operação, vai lá no Instagram do Marcelo. Qual que é o teu Instagram? >> Marcelo A Távora. >> Marcelo ATávora. Vai aparecer aí na tela. Aí tu pode entrar ali no Instagram dele, clica lá no link da biill, vai p provavelmente

ter vários links ali, né, No teu link freí tu vai ali, se inscreve ali, manda bala e cara, eh, que que tu achou do podcast? Gostou, >> cara? Gostei pr caramba. >> É, achou interessante. >> Eu acho, o que te falei, você é um baita do entrevistador. >> Obrigado. >> Eu acho que é uma característica muito legal sua. >> Obrigado. Obrigado. >> Você pede pra galera contar história, Você vai interrompendo e pedindo para aprofundar alguns conteúdos. Eu achei muito bom. É, >> eu tento, mano, eu tento. Eu queria te agradecer também por ter consumido aqui

o, aliás, por ter vindo aqui, agradecer você que tá em casa aí por ter consumido o conteúdo. Se tu não é cliente do VTURB, seja, tá? Por, ó, vou te explicar porquê. Eu paguei o hotel para tu vir para cá, sim ou não? >> Paguei motorista para te trazer aqui, Passagem de avião, almoço. >> Pagou, pagou tudo. Pagou tudo. >> É barato ou é caro, pessoal? É caro, mano. Então, se tu não for cliente do VetTube, como é que eu vou pagar? Explica para mim como é que eu vou pagar, Anderson. Como é que eu

vou pagar o Anderson que tá ali atrás, entendeu? Ajustando aqui o conteúdo dessas câmeras aqui, mano. >> Ô, mas sabe o que é pior? >> Hum. >> É quando há dinheiro que você perde por não usar Veturb. >> É verdade. >> É isso. É verdade. >> Que você usa Vetub, você pode pagar sua própria passagem, seu hotel, sacou? >> Faz sentido. Esse é um bom argumento. É. E a gente tem um vídeo também, pessoal, que é dobrando a conversão do seu vídeo de vendas. Vai aparecer aí na tela. Se tu ainda não viu esse vídeo,

cara, veja esse vídeo. Eu eu eu duvido que tem Alguma operação na tua alguma ferramenta na tua operação que dê mais rock que VB, talvez o VKD, tá? Porque é como envolve tráfego, aí tu tu tipo tu vai deixar de de gastar dinheiro com merda aí, né? E dependendo do que tu, do teu volume de faturamento, pode ser que seja mais interessante tu parar de perder do que tu ganhar. Mas cara, e o Roy do Veturb, ele é absurdo. Se tu olhar esse vídeo aí, tá, que vai aparecer aí na tela, dobrando a conversão do

seu vídeo de Vendas, você vai ver que ele vende muito mais, tá? Não é um pouquinho mais, é muito mais caso tu faça as coisas corretas, faz o teste headline, o teste aí de velocidade para tu ver. Então, cara, qual ferramenta que automatiza teste AB para ti? Não tem, não tem no mundo ferramenta assim, porque eu criei, porque eu fiz para mim. Aliás, eu eu fiz o que eu queria que que existisse quando eu tinha as minhas ofertas ali e escalava elas no para público frio. Então, cara, vê o vídeo aí, tá? Usa aí. E

e Marcelo, eu queria eh saber mais uma coisa, mano. Eu sei que tu tens a ver com a Matrix, que é o teu software. Eh, caso tenha alguma pessoa que quer aprender contigo sobre lançamento, sobre as coisas que tu faz, tu tens algum programa de de algum infoproduto, alguma mentoria, alguma coisa assim? ou ou como que alguém, aliás, as pessoas além desse podcast aqui, como que elas podem aprender contigo? >> Cara, eh, o jeito mais fácil nas lives que eu tenho feito toda quarta-feira, só nas vartas. >> As V quartas, né? >> Eh, e eu

tenho feito muitos eventos presenciais e gratuitos. Então eu fiz um em dezembro do ano passado na Hotmart para 200 e poucas pessoas, vai rolar outro 7, 8 de junho dentro da Hotmart também, no auditório da Hotmart em BH, só fazer aplicação, não tem não tem custo nenhum. Eh, e Tem rolado outros menores também. Então, a gente fez um em São Paulo para 100 pessoas, sempre eventos gratuitos, que é um evento que a gente vai e entrega, leva palestrante [ __ ] Então, tipo, de São Paulo foi o Ferrari palestrar, foi o Rodrigo Vinhas, eh, que

mais que foi [ __ ] >> E agora o resto é tudo bosta, pessoal. Tô brincando. Ah, >> não. O Mc Carvalho, o Carol Martins, ão, par Sorrentino, teve a galera [ __ ] Tipo, quase todos um percentual relevante dentro das 50 maiores contas da Hotmart do mundo. >> Legal, legal. >> E como que faz pr para se inscrever lá no teu Instagram? >> Cara, liga na minha bio. Link na minha bio, >> tudo no Instagram, Marcelo Atávora. Vai aparecer aí na tela, pessoal, mais uma vez. Eh, cara, show de bola. E eu sempre encerro

o podcast fazendo uma última Pergunta que eu basicamente dou a palavra pro pro convidado aí, no caso é tu, para, cara, tu falar o que tu quiser. Pode falar de Deus, da tua família, de ti, pro cara não desistir. Pode falar pr os caras criar vergonha na cara aí, parar de ficar consumindo vídeo no YouTube aí, trabalhar, pode fazer o que tu quiser, entendeu? Então, queria te dar a palavra aí. Eh, manda bala aí, fala alguma coisa aí pra galera. Cara, uma das coisas que eu sempre super Valorizei é o que que dá errado significa.

>> Hum. que às vezes eu deixava de fazer as coisas pelo receio de dar errado. E muitas das coisas começaram a acontecer mais rápido na minha vida quando eu comecei a racionalizar o que que ia dar errado. Então, por exemplo, voltando a uma história aqui do podcast, quando eu fui fechar com Eline, eu tava sentado Almoçando junto com ela, criando 1 milhão de desculpas do porque eu não deveria fechar aquele lançamento. tava morrendo de medo, medo de dar errado. E aí eu racionalizei o que que significa dar errado? E aí todas as vezes que eu

tenho que tomar uma decisão que eu tô com muito medo, que eu tô tentando me sabotar, eu coloco dentro de um framework mental mesmo. Eu nem nas maioria das vezes, eu não anoto, que é a decisão que eu tenho Que tomar, qual que é o custo daquela decisão de tempo, esforço, eh, e financeiro, qual que é a reversibilidade daquela decisão, ou seja, se é fácil de eu voltar atrás. O que que é o pior que pode acontecer e quais são os pontos positivos ou as consequências positivas prováveis de acontecer daquela decisão? Que isso era um

jeito de eu racionalizar o que dar errado. Então, sei lá, eu tinha que tem tinha que fechar aquele Lançamento com Elan. Qual que era o meu custo? Meu custo era de tempo. Eu não ia ter que investir financeiramente. Qual que era a reversibilidade? Não tinha nenhuma multa contratual. Então, eu poderia voltar atrás, apesar de que ia ser muito feio, mas era possível de voltar atrás. >> Sim. Uhum. >> O que que era o pior que eu poderia dar? O que que era o pior cenário? A Eline falar mal de mim, Mas cara, eventualmente coisas dão

errado e eu confiava que se eu fizesse o máximo de mim, isso não iria acontecer. O que que era o o provável? O provável era que eu ganhasse dinheiro. Então, o dar errado era muito mais eu me sabotando. O medo que eu tinha era muito mais uma autossabotagem, um medo de julgamento do que uma algo que ia me colocar de verdade numa posição de risco. Quando eu fui fazer meu primeiro vídeo no YouTube, cara, que que era dar Errado? Eu gastar um tempo gravando, publicar e nada acontecer. Isso era o pior que podia acontecer. Ah,

a galera vai me zoar. A galera só vai me zoar se eu construir a audiência, se o vídeo começar a dar bom, porque se não desse bom, ninguém ia ver de qualquer jeito. >> Tanto faz, né? >> Então, racionaliza o que que é dar errado. Você tá com medo de alguma coisa, racionaliza, entende qual que é a real consequência daquilo. E na maioria Das vezes você vai ver que é o que tá na sua cabeça, o seu medo de dar errado, o medo do fracasso é muito pior do que o fracasso em si. >> Sem

dúvida, mano. Isso é bem poderoso, tá? Sem dúvida. Concordo. Pessoal, esse aqui foi mais um episódio do podcast Segredos da Escala. Um grande abraço e valeu. >> Valeu, >> cara. Muito obrigado aí por ter assistido aqui mais um episódio de Segredo da Escala. Se tu gostou do episódio, não se esquece, tá, de curtir aqui esse episódio, de se inscrever no canal do Veturb para tu receber aí mais episódios aí na tua caixa de entrada. Isso aí é muito importante pra gente. E se tu fizer isso, eu te garanto, tá, que eu vou trazer os melhores

convidados aqui para passar conteúdo para ti, beleza? E se você tá procurando aí mais episódios aí para assistir, cara, eu vou deixar dois episódios aqui, tá? Em algum Lugar aqui da tela aqui do segredo da escala para tu ver. Então, clica ali, vê eles, tá? Assiste também, vale a pena. Grande abraço e até mais.