no vídeo de hoje ninguém espera poder explicar da e me traz mais um recurso usado por empresas para auxiliar no planejamento das estratégias de crescimento que estou falando da Matriz ansoff também conhecida como tabela de expansão de produto-mercado ou Matriz produto-mercado essa Matriz foi criada pelo professor Russo naturalizado americano Igor ansoff edailson nome a Sophie é considerado o pai da Estratégia corporativa e autor de diversos livros na área entre eles o estratégia corporativa de 1965 com clássico da administração da Sofia acreditava que as empresas deveriam estar atentas ao macroambiente que estão inseridas para tomar as
melhores decisões e não Focar apenas no ambiente interno por isso sua matriz foi considerada a e na época do lançamento da Matriz possui dois eixos mercados versus produtos comparando entre novos e existentes propondo quatro quadrantes penetração de mercado desenvolvimento de produtos desenvolvimento de mercado e diversificação o objetivo é analisar como está o posicionamento da empresa no mercado através de seus produtos visando tomar decisões assertivas Minimizar erros e fazer projeções para alcançar os objetivos em cada quadrante um cenário E com isso estratégias específicas a serem tomadas vamos agora conhecer cada um dos quadrantes penetração de mercado
a empresa Já possui o produto ou serviço e já atua em um mercado que conhece tem participação aqui as estratégias são mais seguras e envolve menores riscos uma vez que o seu produto já está com os consumidores é um bom momento para ganhar espaço atrair o cliente da concorrência aumentando o seu Market share como também fidelizar o seu é um exemplo clássico é a Coca Cola Você já imaginou quantos pontos de venda do refrigerante tem perto de você enquanto Assiste esse vídeo aposta na distribuição em posicionamento da marca e comunicação coloca a coca-cola em boa
parte dos lares no mundo incentivo a equipe de vendas demonstração do produto no ponto de vendas visitas aos clientes promoções aumento do investimento em comunicação melhoria da logística e Distribuição e até mesmo uma possível redução do preço podem ser ações para aumentar a participação desenvolvimento de mercado é outro quadrante da Matriz ansoff a empresa possui o produto ou serviço e decide explorar novos mercados aqui as estratégias tem um risco moderado uma vez que a empresa deverá educar este novo mercado a consumir o seu produto já existente é preciso conhecer muito bem o produto ou serviço
vem como comportamento deste novo consumidor e analisar se é possível atender as as idades e demandas se você já viu nosso vídeo sobre A Estratégia do Oceano Azul você saberá se está entrando em um mercado sendo vermelho cheio de concorrentes ou em um mercado Oceano Azul quase com nenhum concorrente vamos para um exemplo o Magazine Luiza não tinha nenhuma loja física na Cidade do Rio de Janeiro que abriu diversas em um único dia o aplicativo rápido e da livre que nasceu na Colômbia mas que a sua aqui no Brasil e em outros países mais lembre-se
sempre que for atuar em uma nova cidade ou em um novo país é preciso respeitar as culturas características e tradições locais imagine-se uma rede de Churrascaria abrem uma cidade na Índia Onde a vaca é um animal sagrado em desenvolvimento de produto a empresa lança novos produtos ou serviços em um mercado que já atua e já tem cliente ela atende o seu mercado atual e sabe que é elementar as ofertas usando a força da marca o objetivo é aumentar o ticket médio por cliente e para isso é preciso Inovar e ficar atento ao comportamento do Consumidor
pense no omo sabão em pó fabricado pela Unilever hoje a linha uma é composta pelo sabão em pó o líquido o desinfetante líquido em lenço de papel e aerosol por tira manchas líquido em pó líquido espuma preparou na Gama de produtos para atender o mesmo mercado só sim temos a diversificação Ou seja a combinação de um produto ou serviço novo e um mercado novo para a empresa é o cenário que envolvem maiores riscos por ser ainda inexplorado e até imprevisível é necessário muito esforço e muito recurso mas se bem estudado e executado pode trazer muitas
oportunidades a marca forte ajudar a conquistar o mercado e também será conhecida como inovadora neste quadrante existem dois a classificação a diversificação relacionada quando a uma sinergia entre o atual modelo de negócio com os Novos Produtos e um novo mercado EA diversificação não-relacionada quando não há nenhuma associação entre o modelo de negócios já existentes e o novo portfólio e mercado Vamos aos exemplos a Seara conhecida pelos seus produtos de origem animal passou uma linha completa 100 porcento vegetal para atender este novo mercado para ela essa é uma diversificação relacionada à alimentação para um novo mercado
com certeza você já ouviu falar da marca brasileira é hoje mas não sabe se foi no ar condicionado na pilha na lâmpada na máquina de costura na calculadora na placa solar no telefone sem fio ou na cozinha planejada a empresa que nasceu com máquina de costura hoje atua com mais de 2.000 produtos em diferentes mercados que não tem conexões entre si Isso é uma diversificação não-relacionada é mas quando usar a matriz ansoff Cabe à empresa fazer essa análise Por exemplo quando o produto ou serviço não está tendo os resultados esperados ou quando ela quer aprimorar
os negócios desbravar novos cenários mercadológicos ou conquistar ainda mais os clientes mas para utilizá-la reúna todas as informações necessárias através de pesquisas de mercado e do comportamento do Consumidor bem de marketing analisando a concorrência e outras empresas análise de vendas dos produtos e do micro e macro ambiente Podemos dizer que a matriz ansoff é um desdobramento da Matriz swot que você já viu aqui no canal mas não sofre traz as oportunidades de modo mais claro capacitando melhor o gestor na tomada de decisões aqui no canal também temos a matriz BCG que auxiliará análise do portfólio
de produtos ou serviços e temos análise Pest que traz todas as informações do macroambiente gostou dessa edição do explicado E não esqueça de escrever nos comentários o que achou e quais os temas que você quer ver aqui até a próxima [Música] pera aí
