Maximize Seus Lucros Monitorando O Fluxo Do Dinheiro Dentro Da Sua Empresa | ConradoVlog #006

uma das coisas que o empresário precisa sempre é monitorar a própria energia você precisa ter energia cara você precisa ter energia senão você não aguenta se você não se alimentar você não vence a questão é que você acha que você é forte esse é o problema você acha que você é forte demais você aguenta tudo bota mais 1 kg aí que eu aguento bota mais dois agora bota mais três chega agora que você não aguenta [Música] e a gente estô indo gravar um podcast agora e tá muito tá muito na nessa nessa onda de podcasts

né E por quê Porque o mercado de maneira geral ele tá procurando por conteúdos mais profundos e por conversas mais sinceras então podcast é uma excelente maneira de você produzir conteúdo principalmente porque é uma conversa e muita gente tem medo de ficar olhando pra câmera né e podcast é uma conversa então se você empresário puder gravar podcasts sobre filmado no estúdio tem muito estúdio por aí que já tá tá preparado para isso você puder gravar podcasts falando sobre a tua área convidando players do teu setor Pode acreditar é uma excelente ideia porque você consegue com

isso ter uma ter uma produção de conteúdo mais espontânea mas uma conversa mais aberta mais sincera sem ser editada e e agora a gente tá gravando depois eu vou mostrar aqui alguns bastidores desse podcast do dia de hoje ontem eu tava tava num evento muito bacana com Flávio Augusto com Caio Carneiro Joel é um grupo de mastermind que que que eles têm que eu participo muito bacana e daí já que eu tava em São Paulo aqui aproveitando para fazer outros programas também então vou vai acompanhar um pouquinho do do dia de hoje [Música] aqui b

[Música] b he hej hej he hej hej he he he he he hej hej [Música] Como eu disse PR você eu tava vindo para um podcast né então tô aqui com o tuco e com o André seix aqui meu mentorado inclusive gravando aqui um podcast no reven Club cadê Raven Club tá [Música] lá e aí b Bora [Música] foi Olá que tal pessoal tudo bem sejam bem-vindos a mais um podcast revenue Club eu sou o tuco tenho um prazer inicialmente estar recebendo aqui meu cor rosto que é o André Seixas André bem-vindo Bom dia tudo

bom tuco e para esse super bate-papo que vamos falar como transformar sua empresa em uma máquina de vendas e gerar lucro eu tenho o prazer a honra e o privilégio de receber Conrado Adolfo que é especialista em em aceleração comercial falando um pouquinho do currículo do Conrado ele é empresário há quase 30 anos nas maiores empresas de treinamento e marketing vendas do Brasil é um dos maiores nomes em marketing de vendas do país além de um dos Pioneiros no marketing digital ao todo renomado os livros de marketing usado em faculdade de negócios palestrante internacional que

já atendeu pessoalmente mais de 1000 empresas em consultoria de marketing e vendas para empresas de todo tipo de segmento Conrado seja muito bem-vindo aqui a r Club Muito Obrigado por abrir espaço naa agenda e nos ajudar a fazer mais Episódio obrigado obrigado pelo convite né para começar obrigado pela pela oportunidade de falar aqui pra audiência de vocês algumas das minhas [Música] ideias Você sabia que a empresa mais antiga ainda em idade tem mais de 1000 anos eu acho que é um hotel no Japão se eu não me engano quer dizer há 1000 anos no mínimo

a gente é muito mais obviamente a gente tem o conhecimento sobre como fazer uma empresa crescer então não tem mais segredo acabou já foi mapeado há muito tempo que tem que ser feito para uma empresa crescer e na realidade o que eu ensino não é nada genial da minha cabeça o que eu ensino é cara eu sou um cara muito prático eu vou olhar o seguinte o que que já deu certo ó Isso aqui já funcionou já já funcionou de maneira validada pelos pelos últimos 200 anos Funcionou cara então isso aqui vai funcionar pelos próximos

200 Então o que eu faço na realidade é saber quais são as boas práticas para uma empresa crescer que já tá mapeado não não precis Reinventar a roda eu peguei isso coloquei dentro de um processo e eu mostro pras empresas ensino e implemento esse processo Acabou então não tem nada de genial nisso na verdade e nenhum segredo também na verdade é uma coisa que já funciona e que eu peguei falou isso aqui funciona acabou meu trabalho foi compilar organizar E e ter uma maneira de transmitir esse conhecimento de uma maneira muito mais palatável didática implementável

exequível [Música] o jogo dos negócios é um jogo de processo é um jogo que já tá mado não precisa inventar roda você só precisa saber o que que funciona o que que não funciona faz o que funciona e EV fazer aquilo que não funciona Acabou [Música] acabou quando a gente fala de transformação digital para um dono de uma pequena empresa o cara tá ali faturando seus 100.000 para ele isso é um é um negócio meio é uma palavra meio estranha mas ele não sabe que ele já fez transformação digital há algum tempo o negócio que

ele não tá avançado Nisso porque por exemplo ele já vende pelo WhatsApp Você vendia pelo telefone pô já é um passinho é um passinho pequeno ok mas já controla mais se tiver uma ferrament zinha de WhatsApp El já tem indicador a tecnologia vai trazendo isso para ele agora um ponto é que gostei muito da história do seu avô porque eu sempre falo o empresário ele tem que ser e tem que entender de processos comerciais cara porque é o que faz a empresa ele pulsar se não tiver venda não tem empresa mas ele tem que entender

também de financeiro existe ali um um marketing comercial e o financeiro que muitas vezes marketing não não comerci não conversa com comercial e nenhum dos dois conversa com financeiro Car tá tudo errado não tem como isso funcionar porque é o fluxo do dinheiro o financeiro investe no Marketing o marketing dá visibilidade pro negócio atrai oportunidades o comercial converte oportunidades em dinheiro e devolve paraos financeiro e o financeiro faz a conta do retorno sobre investimento então esses três departamentos é que eu chamo do fluxo do dinheiro ele tá ali só que o financeiro também investe dinheiro

na operação E aí muitas vezes o custo fixo estrangula a lucratividade etc se a gente seguir o fluxo do dinheiro ou do sangue do nosso corpo a gente vai saber onde tem problema então isso que faz com que a gente olhando para esse fluxo e a gente só consegue fazer isso de maneira e eficiente através da tecnologia a gente de fato entenda onde Quais são os parafusos que a gente tem que apertar dentro de uma empresa [Música] né [Música] pessoal vai ser uma honra eh treiná-los dur durante esse pequeno período [Música] aqui o objetivo de

uma empresa é ter lucro não é mudar o mundo você muda o mundo com o lucro Porque sem lucro você não muda nada você quebra E aí é alguém que tem que te ajudar você não consegue ajudar [Música] ninguém o dinheiro numa empresa é como sangue no nosso corpo é o que gera fluxo é o que faz o dinheiro na economia é como se fosse o sangue do nosso corpo Então se o meu corpo é uma empresa o sangue corre nas minhas veias é o dinheiro se você sabe onde tem dinheiro saindo pelo ladrão uma

ferida onde tem dinheiro estancado um coágulo você sabe onde tem um problema então se você mapear o fluxo de sangue no seu corpo ou mapear o fluxo de dinheiro na sua empresa você vai saber onde que tem um problema e onde que você minha [Música] oportunidade eu descobri um funil E aí eu testei então alguns fundamentos primeira coisa é fundamento de teste você tem que testar E como que você testa Então vamos lá existem cinco etapas de qualquer processo de mudança numa empresa cinco seja qual for o departamento primeira etapa é descoberta você tem que

descobrir alguma coisa dapa validação validação significa o quê você testar e ver se aquele bicho fica de pé tem que ver se ele fica de pé que a gente fala cara ficou de pé Esse negócio esse negócio faz algum alguém comprou quando a gente fez isso então vamos terceira etapa otimizar então descobrir a gente descobre alguma coisa depois a gente valida e depois a gente otimiza que é melhorar aquela operação uma vez que a gente descobriu o que funcionava a gente foi pra escala e daí a gente saiu de R 10$ 15.000 para R 100.000

de investimento mensal nesse fundo de vendas e depois disso é manutenção manutenção é você botar um gerente e essa pessoa cuidar daquele projeto daquele processinho daquela maquininha de fazer dinheiro né primeira coisa você tem que ter uma cultura de dados uma cultura de indicadores na sua empresa a cultura em que as pessoas os teus colaboradores sabem que eles têm que trazer os números e é você que vai falar quais os números que a gente tem que trazer por quê Porque não existe cultura meritocrática se você não tiver indicadores a cultura meritocrática que é na minha

opinião a a melhor cultura para resultados tangíveis consistentes sustentados ao longo do tempo é uma cultura baseada em indicadores porque quem entrega sobe quem não entrega sai é simples assim não existe pessoa que fica parada na empresa porque a empresa tá crescendo se o cara tá parado ele tá caindo se ele tá caindo ele tá saindo tá então ou a pessoa entrega ou a pessoa sai uma das coisas que o empresário precisa sempre é monitorar a própria energia você precisa ter energia cara você precisa ter energia senão você não aguenta a pegada é muito forte

e vocês já sabem disso se você não se alimentar você você não vence tem uma coisa um conceito que eu tenho que é o seguinte a todo minuto você faz uma escolha você faz uma escolha de ir para elementos empoderadores ou ir para elementos enfraquec o que que é um elemento enfraquec cara um local que te tira energia uma pessoa que te suga energia uma coisa que você odeia fazer agora e os elementos empoderadores Quais são os seus elementos empoderadores você precisa deles e você tem que gerenciar o seu tempo para alimentar de elementos empoderadores

e você gastar aquela energia dos enores mas não dá ficar só ened você não tem energia para toar teu negócio entenderam isso a questão é que você acha que você é forte esse o problema você acha Você é forte deis aguenta tudo bota mais 1 kg aí que eu aguento bota mais do Agora bota mais TR cheg você não [Música] aguenta [Música] gente sala de Palmas obrigado obgado muito obrigado eu passei te admirar muito porque tu foi o mesmo mesmo tom de voz mesma batida do início até o final isso no momento era extremamente irritante

né porque olhava como é que o cara não tá cansado tô cansado né mas cara a energia muito maior né cara Pois é a dia hoje muito legal a gente começou o dia gravando podcast na verdade ontem começou ontem porque eu tô em São Paulo para um encontro de mastermind o grupo de empresários E aí hoje começou o dia eu tava Fui gravar podcast fui falar sobre gestão sobre crescimento de empresas E aí depois disso vim eu tava em São Paulo né Eu vim aqui paraa Alfaville para fazer um evento um evento s para vá

empresários também também sub gestão crescimento de empresa indicadores etc muito bacana que foi o convite da da Fernanda Fernanda tochetto que fala tocho tochetto bom depois eu pergunto para ela e e no grupo de empresários que ela reúne que é o grupo de mastermind dela eu dei uma palestra sobre sobre gestão sobre crescimento indicadores processos rotinas vendas marketing etc dia muito bacana não é um dia típico geralmente meu dia eu fico muito dentro do negócio gerindo o negócio a sua empresa é uma empresa de gestão lembra disso não é uma máquina de vendas é uma

empresa de gestão Então eu fico muito tempo gerindo o negócio no escritório ou então no Home Office mesmo e E aí hoje eu tive um dia para fazer conexões para conhecer novas pessoas no Afinal que dei muita foto lá com o pessoal é engraçado ainda não me acostumei com isso o pessoal queria tirar foto comigo tipo eu não sou celebridade Sou empresário né legal então é bacana mas não é uma coisa que para mim é muito normal assim então ainda estranho isso e e daí depois tirei foto com algumas pessoas lá e agora voltando pra

casa com várias conexões com vários aprendizados novos também espero que você tenha aprendido alguma coisa também disso que a gente falou aqui ao longo desse dia OK então é isso partiu Campinas voltar para [Música] casa [Música] oh