O Copywriter Que Fez 200MM Em Vendas | Diogo Gomes - Segredos da Escala #095

A cópia é isso, é um quebra-cabeça que você vai montando. Para você dominar esse quebra-cabeça, você precisa dominar esses princípios. Diogo Gomes, de estoquista de supermercado a mais de R milhões de reais gerados no digital. Hoje ele é considerado um dos copywriters mais bem pagos do Brasil, liderando um time responsável por faturar mais de 20 milhões todos os meses. Já tive sequência até escrever o Liposen ali junto com o Derck que vende mais de R50 milhões deais numa única oferta. Então foi tudo com base nesses princípios que eu tô citando aqui. Cara, qual que é

a primeira coisa que tu faz, mano, quando tu vai criar uma oferta? Sempre que eu vou soltar uma VSL, eu uso quatro leads. A primeira, quando você faz algo combado, a chance daquilo ali pegar uma tração muito maior quando você acerta, tipo, é bizarro assim. E aí em volta disso tem o que a gente chama de Super estrutura ou uma pergunta paradoxal. O que seria isso? Para quem não entende de close, tá? nunca fez um. Qual que tu acha que é a forma mais rápida dele fazer um close decente que seja bom? E o principal,

um pospit. Um póspit ele tem que ser infinito. Nesse caso aí é um aumento de 60%. Se o cara falturava uma milha, vai faturar uma milha e 600. Exato. Por um bloco de oferta que tu mudou. Você trocando apenas um avatar do seu VSL, pode fazer Ele triplicar a conversão dele. Pode triplicar a conversão. Eu já vi inúmeros casos de VSLs que simplesmente estavam empatando e quando colocou um determinado avatar novo, uma pessoa nova, voltou a vender R 300, 400, 500, R 1 milhãoais por dia. Hoje o meu processo de cópia ele funciona dessa forma.

E pessoal, beleza? Antes de começar o podcast, olha só esses resultados aqui, tá? Que vão aparecer aqui na tela. Como você tá vendo, toda Essa galera aí tá aumentando a conversão dos seus vídeos de vendas, dos seus VSLs, ganhando muito mais dinheiro. E eu quero te mostrar, tá, como que eles estão fazendo isso na prática. E por isso eu gravei um vídeo te mostrando como que tu pode fazer para ter resultados similares a esses que apareceram aí na tela. Não tem nada ali para vender, tá? Não tem nenhum infoproduto, mentoria, nada disso. É realmente só

uma maneira de te ajudar Para tu conseguir ganhar mais dinheiro, tá? Com seus Vls, com seus vídeos de vendas. E esse vídeo tá ali no link da descrição, tá? Vai ser o primeiro link, vai aparecer na tela também. Então, se tu tem um vídeo de venda, se tu tem um V série e tu quer aumentar tua conversão, tu quer ganhar mais dinheiro aí com ele, cara, clica nesse vídeo aí e assiste esse vídeo até o final. E não só isso, tá? Mas aplica também em todas aquelas dicas ali, tá? Que eu te passo ali. São

Sete testes extremamente simples de fazer. qualquer pessoa pode fazer que vão aumentar tua conversão, fazer a tua empresa crescer e mais importante do que isso, né, colocar mais dinheiro no teu bolso. E além disso, caso tu não conheça aqui o podcast, esse aqui é o podcast do Beturb, onde toda semana a gente traz pessoas que já escalaram seus negócios, já escalaram suas ofertas para que tu consiga pegar aí uma, duas, às vezes três dicas, né, se o podcast for bom, Aplicar no teu negócio e escalar ele também. Então, sem mais delongas aí, bora pro podcast.

Tudo tudo certo, tudo bem, ué. Tá, como é que tá se sentindo tando aqui no podcast da escala? Uma honra, eu sempre ficava assistindo de fora assim. Você ficava pensando, ó, um dia eu vou a primeira vez que o Derick veio aqui, eu vim com ele inclusive e foi acho que em outubro. Tu tava lá no estúdio também? Tava, né? Tava. Tava. Tinha uma galera lá. Aham. Tava o gel, Tava um pessoal lá. Aí eu falei assim: "Pô, caraca". Eu vi o Derick ali. Eu comecei a morar em BC logo depois que eu que ele

veio no podcast, foi quando eu mudei de tipo da minha casa assim, eu falei: "Mano, um dia eu quero ir no podcast também, tipo, eh, ter esse reconhecimento que é uma parada muito [ __ ] Então, sempre táendo, mano, olha que sempre olhei assim, tipo, o podcast como uma referência assim para mim, sabe?" Tá, primeiro de tudo, mano, eh, Fala pra câmera aqui, tá? Um pouco do que que tu já fez aí pra galera entender, qual que é o teu currículo aí? Por que que que um cara que roda oferta aí ou sei lá, alguém

que quer entrar um pouco mais no direct, por que que ele deveria escutar um pouco do que tem para falar? Show. Vamos lá. É, e pode falar real, não precisa ter com essa parada de humildade, só fatos. não é fato. Fatos. É a realidade que, tipo assim, diferente de muitas pessoas que tiveram a Oportunidade de ter um pai e a mãe ali, tipo, para bancar as coisas e tals, eh, eu vim de uma família, tipo, muito pobre ali, tipo, a gente veio de zona periférica e aí eh, por não ter esse apoio, essa estrutura ali,

eu sempre, mano, tipo na na escola pior, tipo, [ __ ] tenho que se contentar ali com as coisas que só pobre sabe como é que é, né? Aí eu já trampei eh de estoquista supermercado, tipo jovem aprendiz pega. Ganhava R$ 800 por mês Também. Já fui e já lavei carro. Ficava ali tipo o dia inteiro, às 9 às 6 da tarde ali lavando carro. Tu tem foto isso aí? Não, tenho, tenho, tenho. Ó, se tiver foto, pessoal, vai aparecer na tela aí, tá? Daí o Thagão coloca aí, vou procurar pro pessoal ver que ele

era [ __ ] mesmo. Ó, tá aí a foto aí. Sim, sim. É, aí fora isso também já fui monitor de festa infantil. Eu ficava ali das 7 às 10:30 da noite só eh cuidando das crianças ali na festa. E aí, tipo, Eu sempre vi que essa realidade para mim não faria sentido, sabe? Porque eu falei: "Pô, ganhei R$ 800 aqui num jovem aprendiz. Minha família inteira me critica, eu sempre sou ovelha negra. Eu todos meus irmãos são reconhecidos por ter uma faculdade, por eh ser engenheiro. E eu sou sempre, tipo, aquele filho que a

mãe olha e fala: "Nossa, que decepção", tá ligado? Aí eu falo: "Pô, não posso viver isso para sempre", sabe? E aí eu sempre tive na Minha mente e vontade de mudar, vontade de crescer. Tipo, eu saía para fora do da minha casa assim, eu já olhava o bairro, eu falava: "Mano, eu não quero morar aqui, tipo, odeio aqui, sabe?" Tipo, eu não gosto de Onde é que tu morava? Era uma Mji Iguaçu. Mogi Iguaçu. É isso. É interior de São Paulo. Pô, já ouvi falar disso aí várias vezes, mas não tô ligado como é que

é. Não sei [ __ ] nenhum. Sim, sim. Aí eu morava numa região que eu saí assim e eu nunca Gostei de escassez, mano, sendo bem sincero. Tipo, sei lá, vê um monte de carro velho passando, briga, cachorro latindo, é um monte de noia passando. Eu nunca gostei disso. Eu sempre quis, tipo, viver em paz, um condomínio [ __ ] Eh, tipo, ter acesso à coisas que eu sempre quis, poder viajar, poder comprar o carro que eu quero. Eu falei: "Mano, eu não vou conseguir viver a mesma realidade, a mesma matrix que as pessoas que

estão aqui vivem. E [ __ ] o que Elas estão falando para mim, [ __ ] que tá todo mundo contra mim". Sim. Então, sempre tive essa mentalidade, sabe? E hoje, claramente o negócio mudou, né? Pelo jeito aí, como tu tá agora o menino do direct hoje tá bem, meninos direct. Então eu sempre falo, pessoal, eh, eu acredito que, mano, se você tem algo em mente, você acredita muito naquilo, não tem ninguém que pode falar o contrário, sabe? Só você pode seguir aquilo e fazer acontecer. Tipo, não tem mãe, não tem Pai, você não precisa

de apoio de ninguém, porque você nasceu sozinho. Tipo, você tá no mundo sozinha. Você vai morrer sozinho, tipo, tudo vai acontecer sozinho. As pessoas que vão surgindo na sua vida vão ser complementos ali. É um bônus, né? É um bônus, sabe? Mano, isso para mim é aterrorizante, sabia? Aham. Exato. Eu tenho medo disso aí, mano. Porque, tipo, tu nas sozinho, tu morre sozinho, é [ __ ] Tá, mas enfim. Mas mas fala aí, pô. É, tipo, tu começou lá, tu Tava tava ferradão, tu era estoquista, tal, etc. Hoje em dia tu vive muito bem. E,

cara, eu te acho, tá, um excelente copywriter. Uhum. Eh, mas conta aí pra galera o que que tu já conquistou, tipo, quais são os números, que que tu já fez em termos de de marketing direto. Show. Pro pessoal entender, mano, esse cara aqui já fez tal, tal coisa, tal. Ah, beleza. Eh, nesse tempo aí trabalhando, eu comecei a fazer alguns lançamentos ali. Eh, só que aí eu comecei ser Explorado ali, tipo, perder muito dinheiro. Uhum. E aí, eh, nesses lançamentos, tipo, eu fazia 100.000, 200.000, 300.000 de faturamento ali. Depois, quando eu migrei pro pro marketing

direto em si, aí eu comecei a me envolver em outros projetos ali, acertar outras VSLS. E aí, tipo, ao longo desse tempo, já somado aí já deu mais de 200 milhões de faturamento em COPS que eu escrevi ali, eh, auxiliei de alguma forma. E basicamente foi isso. E Hoje eu lidero uma equipe de COP de uma da das maiores empresas aí de marketing direto na América Latina. Então, lido toda a equipe ali de COP, eh, passo todos os processos, treino todo o pessoal, a gente cuida dessa parte aí de VSLS também. Uhum. Hoje a nossa

empresa fatura múltiplos oito dígitos aí por mês no mercado dos Estados Unidos. Tu não quer falar qualquer empresa? É o Instituto Experience. Aham. É porque às vezes eles não querem falar, né? Não, Não, tranquilo. É, hoje no Instituto Experience a gente fatura em múltiplos oito dígitos. É o instituto, vocês são um dos nossos maiores clientes, tá? Sim. E cara, teve uma época que vocês eram os maiores clientes do Veturb inteiro. Teve teve um período, hoje em dia, como a gente tem muitos clientes americanos, é, daí, pô, o volume dos caras é é bem considerável também.

Eh, mas vocês são muito bons, cara. Parabéns. Não, obrigado. Eh, acho que quando a gente Foi top, eh, a gente tava escrevendo para infoproduto, se eu não me engano, né? Eu acho que era o truque das casas. Aham. Foi uma oferta que eu tinha escrito. Foi, acho que foi a segunda oferta que eu escrevi no no instituto em si. OK. E aí essa oferta em si, ela vendeu mais de 40 milhões. E o mais bizarro é que a gente vendia um curso e o nosso ticket médio, ou seja, tudo que o cliente gastava dentro do

funil ali, dentro desse produto, era R$ 240. Então, tipo assim, se você for comparar, por exemplo, o que que os clientes em média gastam nos Estados Unidos? Cada produto, os clientes gastam em média R$ 1700, R$800 para os caras escalarem tanto assim. E a gente com tipo R$ 240 conseguiu fazer mais de R milhões, entende? Sim. Então aí essa bem impressionante, mano. É essa oferta, ela acabou mudando vários rumos ali do instituto. A gente começou a escalar mais assim, começou a crescer, entender Mais sobre essa visão de marketing em si. Entendamente aham entender o que

que tava acontecendo, o como que a gente tá situado aqui, o que que a gente tá acertando, o que que não tá, quais caminhos vamos seguir, entendeu, mano? Eh, antes de tu prosseguir, tá, só queria fazer um adqui pr pra galera, eh, que eu queria que vocês entendessem o nível de experiência do Diogo, tá? que tipo assim, mano, o esse faturamento que tu fez no Brasil eh é bem expressivo, sabe? Como oferta ainda. E daí lá fora tu faz isso aqui, esse faturamento muito mais fácil, só que a quantidade de dados que tu recebe é

muito menor, porque é menos venda, sabe? É menos tudo. Ex. Então, o fato de tu ter escalado isso no Brasil te dá muito mais dados, o que faz tu, tipo, tu tem que fazer muito mais testeabas, muito mais coisas, sabe? A oferta dura mais para para vender aquilo lá. Então, eh, eu acho que isso é bem Interessante e eu acho bem, eh, até não só interessante, mano, mas também impressionante pelo fato de, tipo, [ __ ] tu era, eh, eu não sabia que tu era tão de de família pobre assim, sabe? Tinha esse emprego assim

meio maluco. E daí tu tu conseguiu fazer isso, né, mano? Isso é, isso é muito curioso. Qual que foi o período, mano, para tu ter essa transição de tipo, ah, eu só era estoquista ali, t empregos assim que que Não tem futuro para tu começar a ganhar dinheiro com COP mesmo. Demorou quanto tempo assim? Ah, por volta de três anos assim. Aham. Dois anos. Dois a três anos assim, mais ou menos. E tu tá com quantos anos agora? Eu tô com 23. Tás com 23? Começaste com 20, então é, foi tipo isso. 20. Tu falou

assim: "Mano, eu quero ganhar um trocado aqui e tal". Eu saí do mercado, tipo assim, eu entendi, beleza, eu preciso ganhar mais dinheiro, só que eu não posso investir, porque eu Comecei uma operação vendendo produto de dropshipping, só que aí logo que comecei a rodar, acabou meu dinheiro cartão de crédito. Eu falei: "Bom, eu não consigo sobreviver com isso aqui. Eu preciso de alguma profissão que me dê a possibilidade de ganhar muito mais dinheiro sem precisar investir nada". E aí eu encontrei a COP. Então, com a COP, basicamente, a empresa te contrata, ela te paga

para escrever e aí você vai lá e escreve pro cara, entendeu? Então, Comecei a prestar um serviço de freelancer ali, eh, e comecei a crescer ao longo desse caminho. E aí, foi um um período assim de três anos assim para eu chegar nesse nível assim. Então, eu considero um crescimento bem expressivo, porque eu tive acessos a outras pessoas também, conteúdos certeiros assim, ah, que me me direcionaram melhor, sabe? e o marketing direto em si, porque antes no mercado de lançamento você acaba ficando muito limitado. O que eu mais odiava era Ficar limitado, tipo, depender de

expert, eu odiava depender das pessoas, sabe? E aí eu entendi que no marketing direto você é capaz de sozinho no seu quarto escrever uma VSL, tipo escrever um um texto e aí esse texto um ator vai gravar ou vai fazer com inteligência artificial aquilo ali e aquilo ali vai tornar vida e vai vender. Você não precisa de um expert acertando tudo. Uhum. Então eu queria mais essa independência e aí no marketing direto Em si a gente consegue trabalhar com isso. E aí ao longo disso comecei a escrever diversas ofertas ali. Eh, teve uma oferta que

eu acertei também do mercado do Dilatan que foi o truque da maçã ali que a gente Isso quando era fila. Aham. Quando eu era fila. Aí eu comecei a ganhar ali meus primeiros R$ 100.000 ali por mês constante de de lucro com COP. Isso daí por uma oferta que tu escreveu que tava recebendo os royals, correto? Tá. Ah, mas ô Diogo, Pera aí, mano. Tchau, calma aí. Eh, como que tu fez, mano, para, tipo, para tu ficar bom em COP de fato. Bom, vamos lá. Porque você é muito doido, velho. Tá ligado? Tipo assim, ó,

imagina tu aí, tá? Tu que tá até o teu amigo aqui, ó. Qual que é o nome dele? É o Yuri. O Yuri. Posso falar de ti, mano? No podcast, ó. Tá o Yuri aqui, pessoal. Ele falou que era que ele era teu barbeiro, né? Aham. E daí tu trouxe ele pro mercado. Tu quer ser copywriter, Mano? Sim, já tô trampando na real. É, ele já tá trabalhando como copywriter. E daí, tipo, isso é uma parada que é muito louca, porque, pô, em 3 anos tu vira muito siior, que eu te considero muito séor, talvez

em um ano seja pleno, sabe? Então é uma evolução muito rápida que pode dar um retorno muito rápido. Opa, antes da gente seguir o podcast aqui, eu só queria te lembrar rapidinho que se tu tem um vídeo de vendas ou se tu tem um VSL e tu quer aumentar a conversão dele, Quer conseguir ganhar mais dinheiro aí com o teu VSL sem gastar um centavo a mais em tráfego e sem mudar a tua cópia, eu preparei um vídeo, tá, que eu te mostro sete testes extremamente fáceis que qualquer pessoa pode fazer e que provavelmente tu

consegue fazer aí no TVSL também para aumentar a conversão dele. Tá no primeiro link aqui nos comentários aqui do YouTube. É só tu clicar ali, assistir o vídeo e aumentar a conversão TVSL também, beleza? Então, Se tu ainda não viu esse vídeo, tá? Clica ali, assiste o vídeo, aplica os testes, tá? Porque só assim tu vai ganhar dinheiro. E agora de volta aí pro podcast. Eh, o o que que tu acha que tu fez, cara, para tu ficar tão bom assim? Ah, eu acredito que intensidade, sabe? Intensidade nos conteúdos certos. Então, todo copywritter para se

tornar muito bom, ele precisa eh ter alguns princípios em mente ali que ele tem que masterizar aquilo. Eh, dentre esses Princípios, eu considero ali, por exemplo, já até troquei ideia com o Derick sobre isso também. Ele já ele tava montando um processo lá pro time dele, ele bateu justamente nesses pontos que eu já acreditava também. Eh, o princípio de você ter repertório, então você conhecer as cartas antigas ali, como que eram as VSL, a as revistas antigas, como que os caras vendiam, como que era o marketing direto da época. você ter acesso também, conhecer o

Marketing direto histórico, é conhecer o marketing direto histórico. Com isso, você tem base de repertório, você sabe as coisas que aconteceram ali. Ah, repertório também de VSLs antigas ali do tipo de 2014, 2015, 2016, entendendo todo esse avanço, como que foi o crescimento, o que que mais validou, quais foram os principais mecanismos, eh como que era a comunicação de cada um dos caras. Então, por exemplo, na nos repertórios clássicos antigos, eh, já Era mais focado em benefícios gerais, assim, depois foi meio que sofisticando até chegar no nível que a gente tá hoje. Então, você entendendo

todos esses repertórios, você consegue encher a tua mente de muitas ideias. E aí quando você tem um eh um princípio de COP, quando você eh decora os principais princípios ali de tipo eh de como que funciona a estrutura de uma de uma VSL, de uma mensagem de vendas ali, você consegue assimilar esses princípios com esse Repertório, você monta algo atualizado ali, sabe? Uhum. Então todo o copyw ele precisa dominar o ponto de vista do repertório, porque com repertório ele consegue ter muitas ideias. ele precisa ter uma capacidade eh de raciocínio lógico. Isso é básico pro

copywritter. Ele precisa também ah dominar alguns conteúdos ali, como alguns livros, por exemplo. Ah, eu recomendo que a pessoa leia o Kickstart Copywriting ali, tipo essencial. Uhum. Ah, o F5 Method também. Ah, sim. Do Tod Brow. A formação do Derck, tipo, acho que é essencial porque ele mostra todas essas etapas ali. Uhum. Hum. Fora isso, eu acredito que o cara tem que ter a capacidade de associação de ideias, saca? Uhum. Para ele conseguir meio que juntar essas peças. Então, a capacidade do cara de ter um repertório muito forte, estudar todos os dias, tipo 50% de

cópi antigas, 50% de cópies atuais, beleza? Primeiro ponto. Segundo Ponto, ter todas esses princípios de COPS ali, tipo entender como que funciona, como que são as técnicas, como que é a psicologia por trás daquilo ali, que é aí com base nesses livros ali. Eh, fora isso, a o raciocínio lógico que vai te fazer associar também ali essas questões e também a parte justamente de associação de ideia ali. É, tem associação de ideias e fora isso analisar tendência, saca? Hum. Hum. Então esse é o grande Diferencial, as tendências de consumo, saca? É você entender. Grande diferencial,

tu acha? Aham. Eu acho que esse é o grande diferencial do mercado atual, tá? Pera aí. Tipo, isso daí eu eu perguntei para ti, né, mano? Como é que tu fez para tu é ficar tão bom em tão pouco tempo? Tu me respondeu: "Mano, intensidade e conteúdo certo". E aí tu quebrou aqui em meio que cinco coisas aqui, né, que tu falou que são cinco coisas que tu foi aprendendo. Aham. E Essas cinco coisas que tu que tu aprendeu te tornaram um bom copyright. Aí a primeira delas tu falou, cara, conhecimento das mensagens de vendas

antigas e atuais, correto? Aí tu falou que isso aí é para a pessoa pegar e ela conseguir reciclar ideias, correto? Essa é a parada, né? A cópia que me deixou milionário foi uma reciclagem de uma de uma ideia do Gary Albert. Qual que foi o truque das épocas? Miami Lon Trick. Era uma carta de vendas muito antiga dele. Miami Lesbian Trick. É, era uma parada assim, algo nesse sentido. E aí, o que que falava essa carta de menção? Ah, falava, cara, eu não lembro, mas era era algo relacionado à a sexo mesmo, tipo, se eu

não me engano, era algo relacionado a relacionamento ali. É bem antiga essa carta. Eu ten eu tenho uma história exatamente igual. Aham. É, é da proteína, não é? Qual aí? é da mulher que foi presa. Ah, do Sei, sei. Existe esse existe esse ângulo, né? Aham. É, Isso é uma coisa que é muito interessante, né? E e poucas pessoas sabem porque, tipo assim, ó, no mundo de copyright tem esse negócio, né, que é o swipe file e é basicamente, né, pessoal, um um documento ali, uma pasta, um acervo de mensagens para tu olhar e se

inspirar, para tu criar as tuas. Uhum. E quanto maior for isso aí, melhor para ti, porque daí tu, aliás, e mais organizado e de mais qualidade. E aí as pessoas não entendem que, pô, já tem Centenas, já tem 100 anos aí de de copies boas, sabe, no passado para olhar, de ideias legais para tu pegar. E sabe o que eu enxergo? Eh, as pessoas confundem muito COP com criatividade. Elas falam: "Pô, o COP precisa ser genial, precisa escrever muito bem, beleza, tu precisa ter uma escrita mínima. Tipo, você não vai pode dizer escrever você com

dois s, a gente junto, pelo amor de Deus, né? Então, tu tem uma escrita decente, minimamente decente. Aham. E a parte de comunicação, mesmo que é a forma que você vai expressar as ideias, eu considero a menos importante. Então, por exemplo, você pode falar: "Ah, isso aqui é vai fazer você queimar a gordura". Beleza? Ou você pode falar: "Ah, você vai se olhar no espelho, vai se sentir jovem, lindo e radiante, vai ser, vai ver seus pneuzinhos murchando a cada dia." Isso é uma forma diferente. Tipo, isso é uma comunicação melhorada, correto? Então, existe a

na cópia existe A psicologia e a comunicação. A psicologia é o que você vai falar, são as estruturas ali. E a comunicação é como você vai falar aquilo. A parte do como é eu considerar menos importante. Então, se a pessoa conseguir focar nos princípios e nesses outros pontos que eu falei, ela já vai conseguir ganhar muito dinheiro. E a parte da comunicação é menos importante. Show. E um outro ponto que as pessoas confundem muito é que um copyart ele precisa ser genial, ele Precisa ser extremamente criativo e também eh as pessoas entram muito na pira

do ego, tipo assim, eu preciso criar algo 100% novo, eu preciso ser o diferentão. E isso é o que mata muito dos copyrights. Hoje em dia, eu fui assim, eh, ele acaba, tipo, tendo ideias muito viajadas, porque ele quer ser o diferente. Ele ignora coisas do passado, ele negligencia os repertórios antigos e pensa: "Pô, isso aqui nunca vai funcionar". Uhum. Só que ele não entende Que, tipo, se aquilo ali vendeu tantos milhões, é porque as pessoas gostaram de ouvir aquilo. E o marketing, o que que é o marketing? É você ouvir o que as pessoas

estão falando e falar para elas de uma forma que soe melhor na mente dela, sabe? Então, eh, o copyart, ele não precisa ser criativo, ele precisa encher o cérebro dele de informações e a criatividade vai surgir meio que naturalmente. Porque o que que é a criatividade? Eu vejo a criatividade Como uma associação de ideias. Por exemplo, quando o cara foi criar um, sei lá, um avião, ele pode ter visto um ônibus passando e um passarinho voando. Aí ele juntou os dois para um criar um avião. Quando os caras foram lançar o o Star Wars, por

exemplo, tava numa tem um livro que fala disso. Ah, é, tem um livro que eu recomendo muito que todo copy arartter leia, que é o livro Hoube como artista. Eh, e o outro eu esqueci, mas Basicamente é TDAH é [ __ ] Eh, mas nesse livro ele fala justamente sobre essa questão de associação de ideias, que você não precisa, tipo, ser o diferentão, você só precisa saber assimilar, sabe? Uhum. E aí, eh, tem até o, por exemplo, o filme do Star Wars, na época que ele foi lançado, tava muito em alta a corrida espacial, então

tava tendo muitos filmes disso também estava muito alta a questão de Far Oeste. Eles juntaram a corrida espacial com Far Oeste, lançaram o Star Wars e foi o maior sucesso de vendas, ou seja, eles pegaram princípios validados ali, juntaram e formaram algo novo. Então, a criatividade é isso. Então, quanto mais repertório você tiver, mais a tua mente vai ser capaz de associar essas ideias. Sim. Então, as ideias não surgem do acaso. Quando eu fui escrever essa VSL que mudou a minha vida, que me deixou milionário, eh, não surgiu do acaso. Eu tinha um produto em

mente, eu precisava De um ângulo para apresentar aquele produto de uma forma muito mais sexy. E aí eu reciclei um gancho antigos de uma das cartas de vendas que eu já sei que tinha performado. Então, eh, eu não considero isso tipo que eu sou extremamente criativo. Só sou um cara que sei associar padrões, sei analisar os cenários, sei juntar essas peças e formar algo novo. A cópia é isso, é um quebra-cabeça que você vai montando. E para você dominar esse quebra-cabeça, Você precisa dominar esses princípios, sa? Então, todo copywritter, ele precisa de muito repertório, ler

todos os dias, escrever todos os dias, eh, analisar principalmente o que as pessoas estão consumindo. Então, pô, rejuvenescimento, que que a que que essa mulher tá fazendo? Ah, tá assistindo Ana Maria Braga, ela tá assistindo a receitinha, tal, tal, tal. Então, você vai disfarçar o teu anúncio disso, você vai disfarçar a tua lead disso aqui, você vai Disfarçar a tua VSL, que é a tua mensagem de vendas com base nesses conteúdos. Então, se a pessoa tá falando muito sobre, sei lá, babosa, você vai pegar esses conteúdos que ela tá falando muito sobre babosa e você

vai colocar como gancho principal na sua VSL. Uhum. Então, é sempre com base em ter um ouvido meio que biônico pro marketing ali, tipo, tem um ouvido biônico que saiba escutar o que as pessoas estão falando e como que você vai falar Aquilo. Então, a todo momento, quando você entra em um vídeo que tem, sei lá, 15 milhões de visualizações, são 15 milhões de pessoas falando esse assunto aqui, que para mim é muito interessante. Então, a sua única dificuldade vai ser encontrar isso, pegar e adaptar para algo que vai funcionar, entendeu? Tipo, adaptar para uma

mensagem de vendas. Esse era, essa era uma das minhas eh perguntas sobre esse teu primeiro pilar aqui, tá? De ter esse repertório, Conhecer asas mensagens antigas, tal. Eh, que é tipo, cara, onde que que as pessoas podem encontrar essas mensagens aí de vários anos atrás, tal? Onde que que o cara pode? Existe um site chamado swipe.co. Uhum. É bem, é swiped, tem esse, esse site aí que é bem interessante. Ah, também pode me mandar lá no no Insta, eu tenho alguns conteúdos que eu consigo passar lá pro pessoal que me chamar. Ah, deixa mandar no

teu Instagram. Qual que É o teu Instagram? É Diogo Gomes SP. Vai aparece aqui na tela, pessoal, e para eles falar o que daí? Ah, é só pedir o o Swap File que eu citei no Vurb. Aí já a gente já envia o link certinho, tá? Fechou? Então, eh, por esse site aí é bem interessante você conseguir esses repertórios. Fora isso, tem um um site para você saber sobre VSLS, que é o CB Snooper, que é onde você consegue ter acesso a VSLs ali do do próprio Clickbank, que já escalaram muito. CB o Quê é

CB? Snooper. Snooper. Isso. Como é que se escreve isso, mano? É CB S N O O O O O P E R. Acho que é isso. Interessante. Snooper. Eu nunca vi essa palavra antes. Aham. Vai aparecer. Boa. Vai aparecer aqui na tela também, pessoal. Daí vocês podem, é, esse site é interessante e também você pode simplesmente, sei lá, eu quero saber uma oferta que vendeu muito na ClickBank do ano tal, aí você coloca top offers, ClickBank 2015, Weight loss, por Exemplo, no Google básico. Eh, fora isso, tem também ali as espionagens, né, que você faz.

Eu recomendo bastante o Deeptube. Deeptube você consegue achar muita coisa ali. Muitos anúncios com 40 milhões de visualizações, 50 milhões e aí você consegue ver a VSL que eles rodavam. Uhum. E são esses materiais assim que eu geralmente utilizo. Tem o CF do Filemão lá, tem muito conteúdo [ __ ] O Thiago Filemão foi um dos caras que que mais me ajudou assim. Ah, na Minha trajetória em si foram esses caras, sabe? Então que o Derick me direcionou ali, o Thiago Filemão. Sou muito grato por eles ali. Uhum. Eh, foi fazendo eu crescer, dominar esses

princípios para conseguir acertar, mano, inúmeras VSLs. Já tive sequência de acertar, tipo, oito VSL seguidas ali top. Eh, só seguindo esse processo, tipo, até escrever o Liposen ali junto com o Derck, vende mais de R50 milhões deais numa única oferta. Então, foi tudo Com base nesses princípios que eu tô citando aqui, mano. E e e esse segundo pilar aí, tá, tu falou do raciocínio lógico. Uhum. Eh, o como que tu desenvolve isso daí e por que que isso é importante pra C? Show. Vamos lá. Eh, basicamente o raciocínio lógico, ele vai servir para você saber

estruturar as suas ideias. Então, dentro de uma mensagem de vendas, você tem que falar paraa pessoa: "Olha, eh, beleza, você tem que chamar a Atenção dela de alguma forma com algum gancho ali que a gente chama, né? Você manda ela pra tua mensagem de vendas. Então, por exemplo, ah, eh, eh, esse truque da babosa aqui pode apagar suas linhas de expressão em até duas semanas, por exemplo. Aí você manda a pessoa pra tua pra tua VSL ali dentro desse vídeo de vendas, você vai e vender ali na LED o que que a pessoa vai assistir,

que é meio que um trailer ali do teu do teu VSL. E aí depois a pessoa chega ali na Parte da história, ela vai confiar mais, vê que aqua tá passando pelos mesmos problemas que ela, que ela pode confiar naquilo ali, que a pessoa sabe muito mais os problemas dela do que ela mesma. E aí quando ela chega na parte da tese, que é meio que a argumentação de marketing que você vai utilizar, você precisa falar pra pessoa o problema que ela tem, o grande problema que aquilo ali tá causando, qual que é a causa

raiz daquilo e como que ela vai solucionar, Entendeu? E aí é para isso que você precisa de uma argumentação lógica. Vamos supor, você chega pra pessoa e fala: "Olha, eh, o problema que você tem com seu metabolismo tá lento, certo? Beleza? O grande problema que você tem é por conta da do excesso de bactérias ruins que estão no teu intestino. E aí a causa raiz desse grande problema é, por exemplo, sei lá, as toxinas que você consome diariamente, que tá tá tá zoando o teu intestino, tá Enchendo ele de bactérias ruins e aí isso tá

desacelerando o teu metabolismo. O que você precisa fazer? eliminar as toxinas para depois repopular as bactérias boas e assim você vai conseguir eh acelerar o teu metabolismo. E aí você usa meio que a solução ali que é, sei lá, o a casca da o truque da casca da banana. Aí você meio que monta essa sequência, sabe? Então essa é a linha lógica para isso que você tem que ter um raciocínio lógico bem Desenvolvido. Mas isso é uma coisa que tu que que tipo que tu tu acha que tu nasce com isso ou tu ou tem

alguma coisa que tu estuda para ficar melhor nisso? Show. Eu acredito que para você se tornar melhor nisso, você tem que ler muitas e muitas e muitas teses e construir teses todos os dias. Então a o que que seria a tese? é sua capacidade de argumentar e fazer a pessoa chegar na conclusão que tu quer. Então você vai tirar ela de um estado aonde ela tá Extremamente frustrada, ela já não acredita mais que ela consegue, vai mostrar o que ela tá passando por aquilo, é o que que ela precisa fazer para solucionar e como que

ela vai fazer para solucionar aquilo. Beleza? Então se você sabe montar isso, você sabe explicar isso muito bem, encher de provas ali, eh, beleza, você já vai dar certo. Então a pessoa ela precisa ter minimamente esse senso lógico ali para ela começar. E aí ela tem que ler teses Todos os dias, entender as estruturas que o cara utilizou, eh, por que ele colocou aquilo ali e como que ela pode melhorar, sabe? Então, extraia VSLS todos os dias, analise quais foram as premissas que que os caras utilizaram ali. É, o que que são as premissas? São

basicamente as afirmações que você faz para fazer a pessoa chegar numa conclusão. Então, olha, o seu metabolismo tá lento depois de 30 anos. Você já sabe disso, né? A pessoa assim, Premissa um. Bom, o seu metabolismo ele acaba ficando lento porque o teu intestino tá repleto de bactérias ruins. Premissa dois. Beleza? O teu intestino tá repleto de bactérias ruins porque ao longo do tempo tudo que você consome, os os alimentos estão repletos de agrotóxicos e isso vai enchendo de toxinas ali. E aí quando enche de toxina o teu intestino fica e a tua microbiota fica

desregulada e isso aumenta a quantidade de bactérias ruins. Beleza? Tipo, aí isso são as premissas, beleza? É premissa A, premissa B, premissa C. Eh, aí beleza, você precisa limpar essas bactérias ruins, isso, isso, isso. Isso é são essas premissas. Então, a ordem que você vai estruturar é muito importante pra pessoa chegar na conclusão que tu quer. Sim. Basicamente isso. Fala, pessoal. Antes de vocês seguirem aqui no podcast, eu só queria agradecer vocês aqui, tá? Porque a gente conseguiu fazer um progresso, a gente Diminuiu o número de pessoas que não são inscritas aqui no canal do

Vetorb. Esse número hoje tá em 59,2%, vai aparecer o print aí na tela e antes, tá, era 65%. Então, cara, obrigado aí, tá? Isso aqui tá ajudando a gente a crescer mais aqui no nosso canal. A nossa meta aqui é chegar a 50% das pessoas que assistem nossos vídeos sendo inscritas aqui no canal. Então, se tu ainda não se inscreveu, cara, clica aqui embaixo, se inscreve aqui. Tu não Perde nada com isso, tá? Muito pelo contrário, só tem a ganhar com isso daí, porque quanto mais inscritos tem o canal, mais ele cresce. a gente consegue

trazer convidados ainda maiores, que vai ter um conteúdo ainda melhor para que tu consiga assistir aí. Então, tu não perde nada com isso, só tem a ganhar. Então, cara, clica aqui embaixo, tá? Ajuda a gente a bater a meta aí de chegar a 50% das pessoas que assistem o canal como inscritos. Muito obrigado aí e bom Podcast. No teu terceiro pilar aqui, tá, que é o pilar do do estudo, tu falou: "Cara, acho importante ler as coisas aqui e tal. O, tu falou do curso do Derck, do livro lá do Kickstarch Copywriting eh, System, do

Tony Flores. E, e esse livro, né, ele tem um capítulo que fala sobre essa parada, inétrica, que é o capítulo oito lá, sobre essa parada da da lógica de tu organizar. Sim. Sobre lógica e gradualização. São dois pontos importantes. Isso aí, tu Acha que isso aí te ajudou, mano? Esse esse essa parada, né? Tu tem algum outro conteúdo disso aí que sobre alguma coisa? Ah, recomendo Break to advertising ali também, o F5 Method, ah, o curso do Derck. Ah, é o método. To é interessante ler algumas cópias ali de grandes classes, como por exemplo Clayton

Make Peace, um dos caras muito [ __ ] ali. Uhum. Lei algumas cópies do Cy Clemens, Perlan pro Polos. Ah, e entendendo como que esses Caras vão ajustando meio que a estrutura ali de argumentos deles, sabe? Uhum. Então, hoje o meu processo de cópia, ele funciona dessa forma, saca? Uhum. Então, eu sempre passo todos esses materiais pros meus copyrights estudarem. fala: "Ó, você vai precisar estudar esse repertório aqui, você vai precisar associar essas ideias aqui, pensar nisso, nisso, nisso, extrair todos os mecanismos que já validaram desses nichos aqui, tanto em revistas antigas Quanto VSLs. Aí,

beleza, você vai montar algo novo, você pode juntar, por exemplo, uma VSL que validou falava sobre o excesso de bactérias ruins no no intestino que desacelera metabolismo. Aí uma outra VSL que validou podia falar sobre, sei lá, o sono ruim desacelera o teu metabolismo. Você pode pegar esse mecanismo mais esse aqui que validou juntar os dois. E aí você fala: "Ó, o excesso de bactérias ruins no teu intestino tá deixando o teu metabolismo Lento." E esse excesso de bactérias ruins acontece porque o teu sono tá desregulado. Quando o teu sono tá desregulado, é, a tua

microbiota intestinal fica desregulada. Aí você prova isso de alguma forma e meio que você junta um mecanismo que já validou muito forte com outro. Isso torna muito mais eh crível da pessoa acreditar, porque são com base em dois princípios que ela já acredita. Então você só consegue isso através de repertório, Entende? Então essa associação de ideias que eu fiz aqui para montar um novo mecanismo, por exemplo, para minha oferta, foi com base em repertório. É 100% isso. A COP do Liposen, por exemplo, era a junção ali de uma oferta. Essa essa cópia do do Liposen

me deu mais de 150 milhões para quem não conhece. Uhum. Foi uma oferta que a gente fez pro pro bif. Aí, beleza. Essa oferta, o princípio dela foi pegou um Mecanismo de uma VSL de 2018 que foi top no ClickBank, separou esse mecanismo show. Era falava sobre a células de gordura inflamada, saca? Uhum. E aí, beleza. Qual que foi a argumentação? Falar que as células de gordura estavam inflamadas e isso tava desacelerando o teu metabolismo que ele não conseguia queimar. Então juntou células de gorduras inflamadas com um outro mecanismo de uma outra VSL que era

sobre toxinas, que falava que as toxinas ali Eh desregulavam o teu teu metabolismo. Aí juntou toxinas com as células de gordura inflamadas. Aí a gente fala que quando as toxinas entram no teu corpo, elas atacam as suas células e a tuas e todas as tuas células de gordura. Isso deixa deixa elas inchadas. quando elas ficam inchadas, o teu metabolismo não consegue queimar elas, que ela fica muito grande. E aí, primeira coisa que você precisa fazer, eliminar as toxinas, depois as e desinchar essas células de Gordura e assim o teu metabolismo vai conseguir gerir elas. Então,

foi junção dessas ideias com base em repertórios de coisas pré-validadas e aí a gente montou uma nova argumentação. Então, a gente foi lá, pegou o mecanismo, entendeu o que que o cara falava no mecanismo desse, desse, vamos montar uma estrutura lógica. Problema: metabolismo lento. Grande problema, células de gordura inchada. Causa raiz do grande problema, as toxinas que estão entrando no teu Intestino. Eh, mecanismo da função que que é tipo o que fazer para solucionar esse problema. Você precisa eliminar as toxinas para depois desinflamar as tuas células de gordura e aí o teu metabolismo vai funcionar.

Como fazer isso? Que é o mecanismo da solução? É usando a cúrcuma, tá ligado? Tipo, é o hack da cúrcuma. Por quê? Porque a cúrcuma, as pessoas já estavam gritando pra gente que elas queriam ouvir. Elas queriam ouvir falar sobre a Cúrcuma. Por Tinha vídeos de TikTok com 18 milhões, de 20 milhões de visualizações. Eh, tinha vídeo no YouTube com 12 milhões de views falando sobre cúrcuma paraa inflamação. Ou seja, as pessoas já enxergavam a cúrcuma como um dos melhores ingredientes para desinflamar. E qual que era a solução final do do nosso produto ali? Desinflamar

célula de gordura. Então, a gente pegou algo que as pessoas já acreditavam, as pessoas já acreditavam Que a cúrcuma tinha essa função de desinflamar, já estavam consumindo esses conteúdos ali dentro do TikTok. Aí a gente pegou isso e colocou como gancho, o hack da cúrcuma. Aí, beleza, a gente usou esse hack da cúrcuma, eh, juntou com esses dois mecanismos validados. E aí, para englobar essa ideia, a gente adicionou a superestrutura, a da das japonesas. Tá, calma aí. A gente vai falar dessa parada da super é depois. Deixa eu Mas é que tipo, é e essa

parada Aí da lógica, tá? Uhum. De beleza, eu entendi que beleza, isso isso é um grande princípio. Tem um livro ali e tal que que a gente pode que que quem tá vendo consegue aprender um pouco mais sobre L, sobre argumentos. Aí tu deu essa dica de, cara, a gente conseguir criar essas teses diferentes através da combinação de argumentos que que as pessoas já acreditam, correto? Eh, a minha pergunta para ti é o seguinte: hoje essa é a tua maneira Principal de tu criar essas teses? É combinando ou tu cria uma tese nova com base

simplesmente em alguma coisa que que surgiu? Ah, eu gosto sempre de pegar pelo menos um mecanismo validado e aí o outro eu posso combar com algo que que eu crio ou com algo que já existe. Uhum. Mas o grande segredo tá em reestruturar a psicologia daquilo e a comunicação. Por quando você vai pegar esses mecanismos, como assim? O que que isso quer dizer? O que que Isso quer dizer na prática? Quando você vai e extrair esses mecanismos, eles vão estar bem complexos nessas cópies. Então o cara vai est falando sobre a enzima APK, não sei

o que lá, que tipo entra no intestino e faz isso e aciona a célula eucarionte, não sei. Tipo, é extremamente complexo que os gringos fazem. Só que se você entender o que que ele tá tentando falar ali, você já entende o princípio principal. Então, tipo, ó, aí tu simplifica o negócio. Aham. Exato. Então eu já sei essa tese aqui. Ele tá querendo basicamente falar que a célula de gorduras inchadas tá travando o metabolismo. Essa é a ideia dele. Vou pegar isso aqui. Beleza. Agora, como eu vou explicar isso? A psicologia que eu vou fazer, a

forma que eu vou falar, as provas que eu vou utilizar é do meu jeito. Então eu entendo a ideia central da tese, entendo as premissas que o cara montou, como que ele montou as afirmações, as provas que Ele utilizou, só que elas estão meio confusas. E aí eu eh tiro essa esse excesso de complexidade, deixo mais simples, com provas mais plausíveis, com provas mais práticas, com mais analogias, com mais metáforas, com mais demonstrações visuais, adicionando diversos elementos de credibilidade ali, entende? Então esse é o diferencial. Você pega algo complexo que as pessoas já acreditaram e

transforma em algo mais simples ainda que vai só trabalhar o Viés de confirmação dela, que ela já acredita naquilo. Sim, sim, entendi. Mano, eh, eu te perguntei, tá, como que tu fez para ficar um copyrighter muito bom. Uhum. E aí tu me deu aqui alguns critérios e a gente conversou um pouco sobre esses critérios e tu já meteu bala também um pouco no teu processo de cópia aí, já falou um pouquinho, deu umas dicas aí de como construir certas partes aí da da COP. E daí o que eu queria falar para ti Agora, cara, seria

que eu queria entrar no teu processo de COP mesmo, tá? Eu sei que tu já falou um pouco sobre isso. Eh, mas eu queria entrar mais a fundo, queria debater contigo também. Aham. Eu queria que a gente explorasse esse esses segredos aí e a gente só trocasse uma ideia sobre isso mesmo, como tu sabe, né, que eu sou copr também. Sim, sim. Daí, enfim, b trocar uma ideia sobre isso aí. Cara, qual que é a primeira coisa que tu faz, mano? Quando tu vai Criar uma oferta lá no instituto, por exemplo, alguém, sei lá, o

Gustavo lá, para quem não sabe, Gustavo acho que é o seu, né? Lá. Sim, sim. Gustavo chamou ali, ô Diogo, vamos criar uma oferta aqui e tal, nicho aqui de de rejuvenescimento aqui. Ah, o que que tu faz daí depois? Basicamente a única coisa que eu recebo é o nicho ali. Só o nicho. Ah, eu já gosto de montar os produtos do meu jeito. Às vezes, tipo, eu recebo de duas formas. Eu recebo Somente o nicho. Ah, ou geralmente com o produto em si. Aí a gente tem encapsular, só que eu não gosto de ficar

preso aquilo ali, porque aí eu tenho que me prender somente aos ingredientes que tem na fórmula. Eu não gosto disso. Que às vezes tem um, sei lá, você vai vender uma parada de gota que é de vinagre de maçã, só que aí é pra diabetes, por exemplo. Só que aí você só vai poder usar coisas relacionadas à maçã. Tipo, sim, sem dúvida. Tu se limita ali. Aham. Só que aí se eu sei que tem um gancho muito melhor que tá falando sobre canela. Ferrou. Como é que eu vou usar se meu ingrediente só tem maçã?

Então eu gosto sempre de, tipo assim, eu já até os ingredientes eu mesmo gosto de montando ali e depois fazendo alguma algumas adaptações ali, saca? Sim. Então, por exemplo, tem um nicho lá de emagrecimento. Beleza. Não, mas vamos rejuvenecimento. Tu quer falar de emagrecimento ou rejuagimento, qual que Tu prefere? Ah, pode ser emagrecimento. Mandar bala, então. Beleza. Vamos lá. Por exemplo, recebi um nicho aí de emagrecimento. Eh, o que que eu vou fazer? Vou fazer a primeira coisa, um briefing. É o que a gente chama. Que que é isso aí? É o briefing é basicamente

todo o escopo é o mapa. É, por exemplo, tem um arquiteto, né? Ele dá o mapa de como vai ficar a casa, projeto ali. É, é o projeto. Uhum. Com base nesse mapa, eu sei exatamente todas as peças que vão entrar dentro do VSL, como que elas vão vão ser organizadas e aí como que eu vou estruturar tudo isso, entende? Então, dentro desse briefing, eu faço algumas coletas ali de informação. Vamos lá. Eu tenho de emagrecimento. As principais coisas que eu vou começar a extrair ali, eh, eu vou buscar o que as pessoas estão consumindo

a nível de produto, entendeu? E elas estão Comprando, correto? Então, como que eu vou extrair isso? Eu vou entrar, por exemplo, na colocar um VPN aí no meu computador para entrar nos Estados Unidos. E aí eu entro em marketplace muito conhecidos nos Estados Unidos, como por exemplo Walmart.com, tem a Amazon.com, coloco weight loss supplements for woman, por exemplo, suplemento de emagrecimento para mulher, weight loss supplements. Aí eu coloco nos bests sellers, beleza? Coloquei nos bests sellers, eu já sei ali, tipo, tem parece, sei lá, três fileiras de de produtos. Vou separar os principais ingredientes que

se repetem, correto? Então, pô, eu sei que no primeiro, mais vendido ali tá falando sobre o chá verde. Eu sei que no terceiro também tá falando sobre o chá verde. Então, meio que vou juntando os principais ingredientes que mais estão se repetindo, que mais estão sendo vendidos ali nesses marketplace, porque Eu sei que é o que as pessoas mais estão acreditando que pode solucionar o problema delas. Fora isso, no caso, estão aqui, quando tu diz o que elas compram, tu tá procurando qual que é o a ideia, o mecanismo que ela acredita ou o formato

de produto que ela compra. Ah, os dois eu pego o formato de produto. Beleza, ela tá comprando muito Gumy, então já vou colocar. A minha oferta vai ser Gami também. Ah, tá vendendo mais encapsulado, então vou colocar mais Encapsulado. Tá vendendo mais em gota, vou colocar mais em gota. Então eu seleciono o formato do meu produto, que as pessoas já estão acostumadas com aquilo ali. Vejo os ingredientes também que elas estão consumindo. E aí esses ingredientes, eh, eu separo ali, sei lá, tipo, três top ingredientes ali da Amazon, o do Walmart ali. Uhum. Eh, fora

isso, eu busco nas referências ali de revistas antigas também os principais ingredientes ali que eram referências Para para eu ver se bate algum ponto ali. Ah, fora isso, VSL que estão escalando no momento, vejo os ingredientes que esses caras utilizaram e aí com base eu vou ter tipo sei lá, sete ingredientes ali. Aí eu já consigo meio que com base nesses ingredientes buscar ganchos curiosos para ele. Então sei lá o que que o que que é esse gan? Vamos supor, eu tenho lá um ingrediente que é a sei lá, tríbolos terrestres, vamos supor, não é?

Vamos colocar Gengibre, por exemplo. Gengibre é uma raiz ali, fechou? Aí tem esse gengibre que tem dentro da minha fórmula. Eu posso puxar um gancho para ele do tipo, sei lá, raiz asiática. Uhum. Sabe? Ao invés de falar gengibre, eu posso falar da raiz asiática. Então é, com base nesses ingredientes, eu consigo buscar alguns ganchos ali. Como que eu busco esses ganchos? Mas por que que tu tá buscando gancho agora? Qual que o que que tu quer fazer com Isso? Ah, achar coisas curiosas que eu posso utilizar ao meu favor, entende? Então, tu já quer

botar isso agora no já coloco ali. Então, primeira parte, então, tu vai ver possíveis ingredientes, aí depois tu vê e coisas curiosas sobre cada um dos ingredientes. Aham. Aí, que que pega? Eh, eu separo algumas coisas ali, tipo, curiosas sobre aqueles ingredientes ali que estão se repetindo nas ofertas também. Eh, depois o que que eu faço? Eh, eu Extraio os principais mecanismos do mercado, beleza? Eu vejo ali o que que tá rodando nas top ofertas do ClickBank ali de 2015, 2016, 17, 18. Pego algum mecanismo muito interessante dali. Então, vamos supor, peguei o mecanismo do

sono, beleza? Peguei esse mecanismo do sono, extraí aí eu começo a ver como se eu poderia combar com algo que as pessoas já estão acreditando no momento. Uhum. E aí eu começo a pesquisar, beleza, achei uma outra top oferta que Tá usando o mecanismo de bactérias. Aí eu já posso juntar o sono com a bactéria, já defino meio que o meu mecanismo ali, sabe? Então eu posso fazer dessa forma ali. Outra forma que eu posso definir o meu mecanismo, por exemplo, com base em busca de tendências, então eu entro lá no Google Trends, começo a

pesquisar sobre metabolismo. Então entrei lá no Google Trends, coloquei lá 30 dias a Estados Unidos. Aí eu coloco a palavra-chave do Tipo metabolismo. Aí começa a aparecer diversas coisas ali que as pessoas estão buscando. Aí vamos supor, apareceu ali que as pessoas estão buscando muito sobre eh qual a glândula controla o metabolismo. É a tireoide. Aí, tipo, tá um ponto de interrogação. Então, as pessoas estão procurando muito sobre isso. Aí, beleza, eu já extraí essa informação. Eh, essa informação eu posso pegar para criar um mecanismo novo, porque eu já sei que as pessoas já Acreditam

ali que que a glândula tireoide ajuda no metabolismo. E aí eu sei que nos repertórios de de revistas antigas ali que eu já li, as pessoas falavam muito sobre essa questão da glândula tireoide também. Então, eu sei que é um mecanismo que as pessoas já acreditam que o problema delas pode estar relacionado à tireoide. Então eu posso juntar essa questão da tireoide e juntar com alguma top do ClickBank. Então vamos supor, tem uma top do Clickbank que tá falando sobre eh os radicais livres. Os radicais livres que entram no teu corpo ali, acaba desacelerando no

teu metabolismo. Eu posso juntar a glândula, a glândula tireoide tá desregulada por conta dos radicais livres e aí eu junto esses dois mecanismos, entende? Então esse briefing ele tem, mas mas no caso então pelo que eu entendi, o o a primeira parte é tu ver os o que eles compram em formato ingrediente, depois tu vê coisas Curiosas para cada um desses ingredientes e depois tu esquece isso aí e tu vai ver mecanismos que estão no mercado. Aham. Sim. Só que e aí tu vê depois como combar essas coisas para tu criar o teu mecanismo. Exato.

Aham. Correto? Às ve quando eu recebo eh tem tem vezes que eu já recebo o produto pronto ali e aí eu já posso, é que tem vários caminhos para você percorrer, entende? Às vezes quando eu recebo o produto pronto, o que que eu já vou Fazer de cara? Eu já vou pesquisar mecanismos validados ali. E aí, beleza? Eh, com base em mecanismos que eu já sei que tá validado, beleza? Eu peguei um sobre a tireoide, aí eu começo a pesquisar, por exemplo, os ingredientes que ajudam a regular a tireoide. Tem algum ingrediente que as pessoas

acreditam muito que ajuda a regular a tireoide? Aí se eu se eu sei que a pessoa já acredita naquele ali, eu posso incluir ele na minha fórmula também, Entende? Então, tem várias formas de trabalhar. Você pode criar um gancho muito novo, muito interessante, com base nos ingredientes que você pegou, como também você pode pegar ali mecanismos já validados, entender quais ingredientes podem eh ajudar naquela naquela função ali do mecanismo. Então, tipo assim, por exemplo, ah, eu sei que o meu problema é relacionado ao excesso de bactérias ruins no intestino. Eu sei que tem um probiótico

X que as pessoas acreditam Que ajuda muito no intestino. Então, já posso pegar ele e colocar na minha fórmula e procurar diversas coisas curiosas relacionadas a esse probiótico. Quais são as pessoas que consomem ele? Tem alguma região específica? Então, por exemplo, ah, o pessoal lá dea consome muito esse probiótico, então eu posso pegar e falar algo de dea, por exemplo, sabe? Uhum. Então, eh, basicamente o que que define esse briefing? entender o que as pessoas estão consumindo, que é as Tendências principais ali de do de marketing, que que elas estão comprando, o que que elas

estão consumindo a nível de conteúdo. Beleza? Eu começo ver que elas estão consumindo muitos vídeos relacionados a passar eh, vamos supor, a fazer uma mistura de café com sal para tomar. tá viralizando muitos vídeos desses. Eu já vou salvando, eu faço bem um rascunho, então já vou salvando diversos vídeos ali. Eu sei que as pessoas estão consumindo Muito coisas relacionadas, por exemplo, a eh canela também para canela para emagrecer, vinagre de maçã para emagrecer. E eu vou separando tudo isso. Então, além dos ingredientes lá que eu separei, eu também vejo o que que as pessoas

estão consumindo ali no TikTok, no Instagram, nos reals, nos shorts. E aí isso tudo é o que que as pessoas estão querendo ouvir, é o formato que que tá aquele vídeo. Então eu extraio todas essas informações curiosas e aí Com base nisso eu posso ir assimilando essas ideias, entende? Então meio que eu coloco muitas ideias ali e vou buscando assimilar elas, sabe? Então, por exemplo, ó, pode falar. Por que que tu fica, tu fica combando essas ideias aí ao invés de só pegar uma ideia e e só fazer ela? Simp simplesmente, por exemplo, se tu

olha lá um produto de emagrecimento que tem lá com eh um negócio que reduz inflamação, por que que tu não fala: "Mano, o problema aqui É que tu tá inflamado e isso aqui reduz inflamação? Por que que tu quer combar?" Não, porque o problema é que tu não dorme e daí tem que dormir pra formação. Tem que juntar dois mecanismos juntos. Sabe por que tu só não faz um só simples, normal? Ah, eu posso fazer um simples normal, mas eu gosto de juntar as coisas. Ah, porque se a pessoa ela não gostar muito de ouvir

determinada coisa, ela pode gostar de ouvir a outra e aí aquilo ali vai facilitar na minha Argumentação. Então, por exemplo, quando eu vou fazer leads, por exemplo, em uma lead eu posso bater só no meu mecanismo da solução, que é, sei lá, o truque da banana. Na outra lead eu posso bater só no meu mecanismo do problema, que é, sei lá, a bactéria gordurosa. Aí na outra lead eu posso bater só num num gancho curioso que eu achei, sei lá, como que as japonesas conseguem se manter magras. Então, cada lead eu posso bater numa parada

e aí vai ter uma lead que vai Converter mais com um gancho que vai converter mais porque as pessoas gostaram mais de ouvir sobre aquilo. Então, às vezes a pessoa não vai querer ouvir falar muito sobre o sono, mas ela vai querer ouvir falar mais sobre a tireoide. E aí, se eu consigo meio que juntar duas coisas que ela já acredita previamente, aquilo se torna mais fácil de convencer ela. Porque o que que é a a qual que é o grande segredo da COP? É você pegar algo que a pessoa já Acredita. Com base nessas

coisas que ela já acredita, você vai entrando na mente dela aos poucos, nessa voz interior que ela tem. E aí você vai acrescentando argumentos ali, vai direcionando ela até levar onde você quer levar ela, correto? Então, quanto mais princípios pré-validad tiver, mais essa pessoa vai tender a confiar e acreditar em você. Então, se dentro da da das minhas pesquisas eu começo a pesquisar e eu falo: "Beleza, a pessoa ela quer ouvir Sobre o café, então o que que eu vou falar?" Vou falar sobre o café para ela. A pessoa, ela quer ouvir que o problema

dela é relacionado ao sono e também ela já quer ouvir que é relacionado ao, sei lá, a toxina do fígado. Então eu vou falar sobre o fígado e vou falar sobre o sono. Então eu sempre vejo, você quer você quer ouvir sobre isso? Tá bom, vou falar sobre isso, não tem problema. Então essa é a grande questão. Ah, eu acredito que quando você tem acesso às Tendências de consumo dessas pessoas, as tendências do que elas estão comprando, o que que elas estão consumindo, o que que elas estão pensando, o que que elas estão fazendo nesse

exato momento, você consegue meio que sofisticar a COP, saca? Então, eh, você meio que pulsa junto com o mercado, entendeu? Uhum. Então a pessoa te fala, você escuta e você já aplica. Então beleza. Lá nos Estados Unidos, eu sei que tá surgindo um monte de coisa relacionada a Z Bound. Assistão gastando milhões e milhões em Zap Bound. Todo mundo tá comprando. É tipo, é um novo meio que um Monjaro ali, sabe? Então, por exemplo, tem o Ozen Pic, aí tem o Monjaro, agora tem o Zap Bound. É, eu sei que as pessoas estão falando muito

sobre esse zap bound, tá todo mundo consumindo isso no no Google Trends ali, onde eu pesquisei, eh, eh, Reciip for weight loss, eh, metabolismo, tipo, começa a pesquisar várias coisas no Google Trends. Eu vi ali que tem algo Relacionado à ZP Bound que tá muito em alta também. Eu já sei que aquilo ali é tendência. Aí eu já vou colocar lá no meu no meu rascunho. Então já coloquei, mano. Eu sei que as pessoas estão consumindo muito algo sobre Zap Bounty e eu sei também que elas estão, elas já acreditam que eh as japonesas eh

são magras e porque vivem lá na Ásia, etc. Já sei que elas já acreditam nisso por conta dos dos megloves passados. Então eu posso criar Por conta das revistas antigas do passado, do do das copas que tu Aham. correto? Por conta do repertório. Então, eu já sei que, por exemplo, as pessoas já acreditam naquilo e as pessoas atualmente estão falando muito sobre o Zap Bound, eu posso associar o Zap Bound asiático, sabe? Entendeu? Então essa é a grande questão de associação de ideias. É assim que os meninos do direct vivem a vida, pessoal. Aham. Saco.

É assim que eles vão fazer As paradas deles. Então eh qual que é qual que é a grande questão? Qual que é? Conta aí. A grande questão para nós eh, por exemplo, tem lá na COP de do Mitolin, por exemplo, Mitolin é uma cópia de emagrecimento, quando ele fala sobre uma casca roxa lá. Essa casca roxa é do Mediterrâneo e tem várias e várias revistas antigas que falam que sobre a dieta do Mediterrânio, que fala sobre aquela região lá em si. Aham. Exato. Eu já sei dessa informação Por conta que validou no passado, tá validado

atualmente, porque ele fala que tem lá nessas regiões. Eu posso extrair essa informação e aí o que que eu posso fazer? Assimilar com algum outro ingrediente, alguma outra alguma outra coisa curiosa. Uhum. Então, por exemplo, beleza, eu sei que as pessoas já acreditam muito no chá verde e eu sei que elas acreditam muito sobre o Mediterrâneo. Eu posso falar que esse aqui é o chá verde do Mediterrâneo. Então, o hack do chá verde do Mediterrâneo. Uhum. meio que associando ideias. Então, eh, eu sei que as pessoas já acreditam em café e beleza, eu posso pegar

e colocar o o truque do café asiático, por exemplo, saca? Uhum. Então é isso, tipo entender como que você vai colocar um monte de informação dentro de um documento e com base nisso, como você vai associar para criar algo novo, para criar eh desde o teu mecanismo, desde o teu gancho e todas essas partes. Então, Resumindo, é isso, tipo, dentro desse aqui uma parte mais complexa assim, saca? Uhum. Mas eu observo dessa forma, eu faço que meio que no feeling ali. Eu tenho um briefing ali, tipo, bem detalhado, mas eu acredito que é isso, mano.

Tipo, extrair as principais fontes de conteúdo, viralização, ver como que você consegue adaptar aquilo pra tua mensagem de vendas. Fora isso, eu também faço a extração nas nas principais VSLs ali e vejo o que que os caras estão Utilizando na oferta. Aham. Tudo dentro do briefing. O que que eles estão utilizando na oferta? Qual que é a garantia que eles estão falando? Eh, quais foram os storytellings que validaram? Então, beleza. Os três storytellings que validaram, um era o pai do do especialista que sofreu pelo problema X. Um era a irmã da especialista que passou pelo

problema X, o outro era a esposa do cara que passou pelo problema X. Aí eu extraio os Principais storytellings ali que eu sei que estão eh vendendo e eu vejo como que eu posso montar um novo. Então eu vou separando cada cada partezinha da minha cópia ali. Aí chegou na lead, ao invés de eu criar quatro leads do zera, o que que eu posso fazer? Eu sei que tem um anúncio meu muito escalado ou sei lá, um anúncio de 35 milhões de visualizações de emagrecimento. Eu posso pegar esse anúncio e transformar ele em lead, que

eu vou pegar esse anúncio e ir Expandindo ele até ele ter o formato de uma lead. Uhum. Aí o o a outra lead eu posso fazer com entendendo uma lead que validou ali do do sei lá do nicho de diabetes que é similar ao emagrecimento, entender a estrutura dela ali que é a psicologia e como que eu vou adaptar a minha mensagem atual para essa psicologia. Então eu já tenho duas leads que tem muito mais chance de validar, entende? Porque uma delas vai tá falando justamente sobre uma L que, tipo, Validou muito forte no L

de diabetes, que é muito similar, e uma vai ser a expansão de um de um anúncio, correto? Então aí as outras duas eu posso fazer no feeling, só que eu sempre gosto de colocar os ovos em várias cestas, então eu gosto de trabalhar com essa possibilidade de eh dar mais tiros ali durante a tua VSL. Eu acho que esse é o grande diferencial. Eh, dentro dos meus processos de VSL, você consegue testar diversas coisas, diversos ganchos e os Seus você consegue ter vários tiros ali. Se a pessoa não acreditar em algo, você vai falar ali,

ela vai acreditar no outro. Se ela não acreditar em outro, ela vai acreditar em outro. Então, eu junto vários elementos. Então, dentro desses elementos ali da minha cópia, eu utilizo como coisas de curiosidade. Vamos lá. Eu tenho a o mecanismo que eu defini, que eu vou utilizar. Show. Depois que eu definir esse mecanismo, o Que que eu vou fazer? Beleza? Eu eu selecionei o mecanismo, vai ser, sei lá, das bactérias. Definir esse mecanismo, eh definir qual que é o o se eu vou combar com algum mecanismo ou não, se eu vou usar só o das

bactérias. Show. Depois que eu fiz isso, eu vou entender como que eu vou dar um nome chiclete ali pro meu mecanismo do problema. Uhum. meio que um nome chiclete pro meu mecanismo da função e um nome chiclete pro meu mecanismo da Solução. Tá calma aí, ó. Deixa só deixa eu voltar um pouco um negócio que eu tenho uma pergunta para te fazer sobre essa parada do do briefing ainda. Aí depois a gente volta nessa parte da da estrutura da cópia em si, tá? Show. Eh, essa parada de pelo que eu tô entendendo, tá? Qual que

é o rolê aqui, pessoal, do do Diogo, tá? Que que eu acho que deve ter ficado claro para pr pra galera em casa. meio que tu vai combinando vários Elementos que tu vê do mercado. Uhum. E aí tu vai juntando esses elementos ali para que as pessoas eh para para que aquele elemento que tu juntou, ele cumpra uma função específica, corretoeto, no teu funil, correto. Então, poxa, no começo do funil, tu precisa que as pessoas te deem atenção e continuem assistindo. Aí tu vê qual que é o tema e qual que é o vídeo que

mais tá pegando atenção. Ah, é tal. Então esse aqui eu vou botar aqui. É Isso que eu vou fazer. Botar lá. Por quê? Porque ele já faz isso. Como é que eu sei que eu tô vendo que tá funcionando? Eu tô escutando que as pessoas estão consumindo. Aí depois tu falou: "Poxa, depois eu vejo qual que é o storytelling que em teoria converte". Uhum. E aí, ah, esse aqui a gente tá fazendo uma coisa similar. Então, tu vai pegando coisas que que cumprem essas funções. É storyt converte, coloca ali. Esse eh gancho converte, coloca ali.

Exato. Exato. Aí no mecanismo também tu pega e tu pega de vários, né? Tu comba. Aham. Então só pega coisas que são ultra validadas em teoria pelo próprio mercado e vai somando tudo aquilo ali, juntando tudo aquilo ali para fazer o teu, correto? Correto. Então eu vou meio que literalmente um quebra-cabeças. É um quebra-cabeça. É que tu entendeu? Então essa é a grande questão. Mas assim, ó, eh no no teu processo aí, tá, de aliás, na tua carreira, tu sabe quantas VCL tu Já escreveu? Não, cara, eu perdi as contas, mas passa de passa de

80 Vl assim. Porada. Aham. Sim. Tá. Eh, tu sabe quantas que tu fez que foram VSLs eh combinadas com com mecanismo combinado e quantas que foram direto ao a com não mecanismos combinado, mas com mecanismos talvez mais, como é que eu posso dizer, únicos, talvez, sei lá, não combinados, por Exemplo, de colágeno. Ah, tá faltando colágeno, tem que ir pro colágeno. Tá, tá, tu tá dormindo mal, tem que dormir bem, sabe? Ah, de uma ordem só, não sei se ah, tipo assim, eh, mecanismos com que não seja combado, sabe? Aham. Mecanismos normais assim, tipo de

uma linha só. É, beleza. Acho que gira em torno de, sei lá, eh, 50, 50, assim, é, nessa média. Aham. Porque, eh, quando tu combina um Mecanismo aí, por um lado Uhum. tu tem esse argumento de, beleza, as pessoas já acreditam nisso aqui, então em teoria é mais fácil de acreditar. Tem esse lado aqui que beleza, legal, só que tem um outro lado também que é, cara, esse segundo lado é que torna mais difícil de acreditar, porque tu vai ter que juntar tudo, sabe? Sim. É, isso é, isso exige mais para um copert que é

mais experiente ali. Então, pro copywart que tá no início, eu recomendo que ele Selecione o mecanismo ali mesmo e a estrutura e a psicologia de uma forma diferente, tipo mais organizadinha ali as premissas. mais lógica e mais provas. Uhum. Agora, quando você já quer ir para um próximo nível, você já quer fazer uma parada um pouco mais complexa ali, aí você vai para essa parte de combagem ali. Então, é justamente a parte mais difícil é você meio que juntar isso e isso ter lógica, que às vezes a pessoa ela não vai conseguir estruturar as Premissas.

essa grande dificuldade. E aí para você conseguir estruturar essas premissas, eh, tem até mesmo o treinamento do Derck que ele mostra ali tipo detalhado que isso, mano, é mais de 3 horas para tu aprender no mínimo ali. E fora isso, fazer muito na prática. Então, pra pessoa que tá começando agora, eu recomendo que ela escolha um mecanismo ali mesmo. Beleza, escolhi um mecanismo, vamos trabalhar por outro caminho sem combar, que é mais simples, Real. Uhum. Isso aí faz sentido. É essa parada do do combo de eh pode ser muito interessante, mas como pode ser que,

né, seja mais mais difícil. E daí eu eu até ia te perguntar, cara, eu acho que se tu olhar a tua assertividade de VSLS, eu acho que as que tem mecanismo único ali linear, não combado, eu acho que vai ter uma assertividade maior. Só que eu acho que o combo quando tu acerta, acredito que ele vai falar mais, ele é muito mais exponencial. Então, por exemplo, tem uma Uma oferta do Derck que ela vende mais de R$ 50 milhões deais e ela é justamente um combo, saca? Ela é basicamente pegou ali, ela trocou o nome

chiclete, que é o que a gente fala. Então, a gente pegou algo, por exemplo, um zap bound, é, é zap bound brasileiro, vamos supor. Aí você tá falando do zap bound que as brasileiras usam ali para ter um um corpo eh sexy e cheio de curvas. Então meio que você juntou as coisas ali. Então a oferta ele que mais Vendeu foi nesse sentido ali também. Uhum. Então quando você faz algo combado, a chance daquilo ali pegar uma tração muito maior quando você acerta é tipo, é bizarro assim, sabe? Pelo que eu entendi, então, até agora

no briefing, a gente tá apenas buscando ideias, isso que a gente vai daí depois usar pra gente construir a nossa mensagem, correto? E aí tu quer o máximo possível de ideias que cumpr essas funções aí. Exato. Que a gente tem que cumprir em um VSL, né? Então começa a extrair o máximo de informações, tá? Tendências de consumo, de marketing. Uhum. E vou anotando tudo. Então assim, até aqui então tu só tá pegando essas ideias e daí tu tá juntando essas ideias que vão cumprir essas funções dos VSLs, correto? Correto. Tá, cara, pr as pessoas que

estão em casa aí, tá? E elas não sabem exatamente quais são essas funções, porque eu eu acho, tá, que ficou um pouco por cima assim, porque, pô, a Gente a gente nem conseguiu mostrar o brief aqui para eles. Eu sei que é uma coisa que que que é mais detalhado, né, a parada. Aham. Mas para essas pessoas que que estão pensando, mano, mas quais quais são essas funções de VSL aí? Eh, o o que que tu acha que que tipo, eh, explica pr pro pessoal como é que funciona um VSL e onde que entra cada

uma dessas ideias aí que tu tá pesquisando, correto? Vamos lá, pessoal. O que que é um VSL? Eh, o VSL nada mais É do que um vídeo de vendas, correto? Antigamente as pessoas, o que que ela usava para vender? Jornais, então ela pegava ali e quer vender, sei lá, um colágeno. Ela vai colocar no jornal a propaganda do colágeno. Depois, eh, as pessoas deixaram de consumir ali os jornais, começaram a consumir mais revista e aí começaram a mudar as propagandas de como você vai falar do colágeno. Uhum. Aí depois começou a ser em rádio, então

ao invés de ser na Revista, você vai fazer uma nova mensagem de vendas ali pro radialista vender aquele colágeno. Depois as pessoas mudaram o comportamento e elas começaram a consumir muitos vídeos, então redes sociais ali. E aí o que que você precisa fazer para vender o colágeno? Você precisa ir lá ver o que que essas pessoas estão assistindo e como você vai fazer uma propaganda para elas, sem parecer uma propaganda, com base naquilo que ela já tá habituada a Consumir. Então, a pessoa já tá no Instagram, ela tá vendo muita receitinha. Então, beleza. Como que

você pode pegar o colágeno que você quer vender e você adaptar para esse formato que a pessoa tá consumindo, que é a receitinha, entendeu? Então você não vai chegar e falar: "Pô, compra esse colágeno aqui". você pode disfarçar a tua mensagem de vendas para com para meio que chamar a atenção dessa pessoa. Sem dúvida. Então esse é o segredo da Esse é o vídeo de vendas em si. Uhum. E aí o que eu faço atualmente? Eu não não apenas uso o formato de vídeo para colocar as minhas mensagens de vendas, mas eu uso as tendências

e o que as pessoas estão consumindo no momento, os conteúdos que elas estão eh usando ali nas redes sociais. O que que eu quero dizer com isso? Eh, o que que essas pessoas estão assistindo no YouTube? O que que essas pessoas estão assistindo no Instagram? Eh, o meu público de emagrecimento, o que que essa mulher tá fazendo nas redes sociais? Ela tá vendo muito vídeo de, sei lá, eh, de receita. Ela tá vendo muito vídeo de skinc, ela tá vendo muito vídeo de Instagram onde a mulher tá contando uma história ali como que foi traumatizador

quando ela era obesa. Eh, ela tá assistindo muito vídeo relacionado à receitinha caseira para para você tomar de chá. Então, ela tá vendo muita coisa relacionada a chá. Ela Tá pesquisando muito sobre a vida de, sei lá, do Tom Hanks. Então, já sei que ela tá precisando muito do Tom Hanks, tá precisando da Opra. Uhum. Então, já sei tudo o comportamento e o consumo dela ali. Sim. E aí eu vou usar esses elementos. Então é, ela tava consumindo muita coisa da Upra, ela tá usando muita coisa, consumindo muita coisa do Tom Hanks, consumindo muita, muitos

vídeos relacionados a, sei lá, eh, sal, café, eh como que usa maçã para emagrecer, Como que usa banana para emagrecer. Eu sei tudo que ela tá consumindo e aí eu vou pegar um desses elementos, disfarçar para atrair essa pessoa para dentro da minha mensagem de vendas, que é o meu VSL, correto? Dentro do meu VSL, ele cumpre algumas funções, como por exemplo, e o teu VSL, ele tem o objetivo de vender um produto no final, no marketing direto em si. Show. Só que para vender esse produto no final, ele tem uma Estrutura. Essa estrutura basicamente

é a lead. Aí tu tem a tua história, tu tem a tua tese e a tua oferta, correto? dentro da tua lead, ela vai ter a função de vender a visualização. Então, a quando a pessoa ela entra no teu, ela tá lá assistindo o Instagram, ela ela viu um anúncio, ah, eh, sabia que essa ruga na testa aqui é um sinal de que o seu colágeno tá morrendo a cada dia? Tals. Beleza. Ali entrou, é um sinal que tem um um parasita comendo colagen na sua Pele todos os dias. Ela fala: "Nossa, que interessante". Clicou.

Ela vai para um site, lá vai ter um vídeo. Dentro desse vídeo tem eh ele é estruturado em blocos. Aí tem o bloco é a lead, é como se fosse o trailer desse vídeo. Dentro da lead, eu vou vender a visualização. Então vou, o objetivo da lead é fazer a pessoa continuar assistindo. Então para isso eu vou falar coisas que é do interesse dela. Eu vou apresentar o problema que ela possui ali. Aí tem a Estrutura lá do Stephan lá que é interessante vocês olharem. Então eu vou falar do problema que ela tem, vou falar

ou algo do do problema que ela tem ou algo muito curioso que ela quer saber muito sobre o assunto. Vou disfarçar aquilo ali e vou dizer também o que mais que ela vai assistir de de forma muito curiosa ao longo desse vídeo, que vão ser as informações que tu pegou lá no griefing. Exato. Exato. Que é aquele negócio de que que ela consome hoje, que Ela tá vendo, que que é isso? Que que é aquilo? Então eu já sei que ela tá vendo muito sobre o café. Aí eu vou já vou começar a minha le

falando algo sobre o café, entendeu? Eh, você ficou sabendo sobre esse hack do café que tá viralizando entre as famosas tal. E o doutor renomado aqui veio veio nos bastidores para revelar tudo por trás desse desse truque do café e tals. E aí eu já começo a falar sobre o café, que é justamente que ela já tá consumindo lá No YouTube. Então ela pensa que é uma que é um conteúdo é um conteúdo disfarçado. E aí eu falo e nesse vídeo também você vai saber eh que o real motivo pelo qual você tá acima do

peso não é relacionado somente à tua idade, mas sim com uma glândula eh com a desregulação da da tireoide, que você provavelmente já sabe, mas aí que tá essa glândula tireoide tá causando sinais eh silenciosos aí que tão eh fazendo seu corpo se tornar um Armazenador de gordura cada dia que passa por conta disso, disso, disso. Traz prova, prova, prova. Então você faz um trailer ali de diversos elementos de curiosidade que ela vai assistir ao longo do dessa mensagem de vendas com base em conteúdos que ela quer saber, que é intrigante para ela, que fala

sobre o problema dela, que fala sobre possíveis soluções e que mostra provas e credibilidade de que aquilo vai funcionar de alguma forma. Depois eu Venho pro meu próximo bloco, que é o bloco do storytelling, tá? Mas calma aí, ainda na lead, tá? Tu falou que tem uma fórmula que tu usa Uhum. que às vezes tu começa com problema, depois tu ou pode falar uma outra coisa. Sim. Eh, e essas informações, né, o assunto da Led, que é o começo do vídeo, essas informações tu vai pegar lá no teu briefing da pesquisa ali que a gente

já falou, correto? Correto? E daí existem várias maneiras daí de tu organizar essas informações Para apresentar pra pessoa para cumprir essa função inicial que é fazer a pessoa exatamente continuar a consumir o vídeo. Correto? E aí tu citou um exemplo de estrutura, tu falou do do Stephan, para quem não sabe pessoal, o Stephan ele é um grande copywritter, Stephan Georgia. E na verdade o primeiro podcast do Veturb foi um podcast com o Stephan. Vai aparecer aí na tela, tá? para quem eh quiser ver também recomendo. Tem acho que uns 40 minutos, 50 minutos o Podcast,

é bem rapidinho. E e daí eu queria te perguntar onde que as pessoas podem encontrar eh novas, aliás, qual fórmula que tu acha que é a fórmula que as pessoas devem usar na grande maioria das vezes para traduzir essas ideias aí que o cara trouxe lá da pesquisa para daí começar o V al show com base em psicologias validadas. Uhum. O que eu quero dizer com isso? Eh, tem, você vai servir para emagrecimento, Tem uma oferta muito forte de diabetes, onde uma leíd vendeu muito. Você vai entender quais foram as a estrutura que aquele cara

utilizou, qual que foi a ordem de argumentos ali que ele começou. Então ele pode ter começado da seguinte forma: eh, pô, porque países como o Japão, as pessoas são quase imunes ao diabetes, enquanto na América nove a cada 10 americanos sofrem com diabetes? Uhum. Pergunta paradoxal. Então, eu já posso começar a minha de emagrecimento. Eh, porque algumas mulheres comem de tudo, nunca engorda, enquanto outra só de olhar pro prato de comida, já começa a ganhar alguns pounds, tá ligado? Então, beleza, eu já tô usando a mesma psicologia com comunicações diferentes, correto? Então, eu já entendo

que esse cara ele começou com uma abertura ali meio que uma pergunta pra pessoa, então eu posso utilizar algo relacionado a alguma pergunta que seja meio que paradoxal ali na mente dela. Uhum. Aí Depois esse cara veio na de e de diabetes, ele fala: "Bom, se você tá achando que isso tem algo a ver com metiformina, com insulina, eu já te garanto. Eh, essa não tem nada a ver com isso e e tal, tal, tal" tal. Aí eu posso chegar lá na minha de emagrecimento e falar: "E, bom, eh, e sinceramente eu posso ser bem

e e sinceramente eu posso dizer para você, eh, ao contrário dessas mentiras que a indústria farmacêutica tenta de vender e te prender em pílulas Que vão te manter refém pelo resto da vida, o que vou te contar aqui é algo polêmico que vai completamente contra tudo isso e isso e isso." Então, eu tô usando a mesma linha, só que para um outro nicho, sabe? Entendi. E aí, por exemplo, tem um anúncio lá que validou. Eu vou entender qual foi a o gancho desse anúncio. Vou entender quais foram os princípios que usou dentro desse anúncio, qual

a a estrutura dele, a estrutura dele, a psicologia desse Anúncio. E vou ver para adaptar um formato de uma lead, entendeu? E rende, mano. Sim, sim. Mas fica tão bom quanto uma lead que foi pensada para ser uma lead mesmo. Sim. Por quê? Você tem que extrair, porque dentro desse anúncio eu extraio as principais informações, como, por exemplo, o gancho. Então, eh, por exemplo, tem um ED lá falando se sobre assim: "Ah, eh, se os seus pés estão formiganos, seus seus pés estão formiganos, esse é um sinal claro de que Essa enzima canibal tá com

menos insulina. É um gancho forte. Eu já pego esse gancho, eu já posso utilizar e pegar esse gancho e expandindo ele dentro da minha lei." Entendi. Entendeu? Então, essade. Aham. Exato. Entendeu? E aí eu eu faço dessa forma. Então é com anúncio, por exemplo, você não vai usar Mas tu não acha que a tua lead vai ficar superficial ou [ __ ] porque tipo, tu vai ter um volume grande para testar e é isso aí que acabou. Por qu que que pego, Que que eu faço? Geralmente em anúncios eu pego de quatro, eu sempre que

eu vou soltar uma VSL, eu uso quatro leads. A primeira, eu sempre gosto de pegar algum ed validado do mesmo nicho ou de um nicho similar, entender a estrutura desse anúncio e e ver como que eu posso expandir para ele ter diversos elementos ali de curiosidade, de tipo apresentar o problema ali da pessoa, como que eu posso e colocar elementos de Credibilidade, de provas ali ao longo dessa lead para ela ficar entre tipo afirmação, prova, afirmação, prova, afirmação, prova, inserir isso de alguma forma. Por que que isso é importante? Ah, você precisa primeiro manter a

pessoa retida para assistir o seu vídeo. Então, para isso, ela precisa estar curiosa. Eh, essa pessoa, você precisa falar muito sobre ela, então você precisa falar sobre o problema que ela possui, porque ninguém quer saber sobre Tua história nem nada do tipo. As pessoas só querem saber sobre e daí? O que que isso vai ser rentável para mim? O que que isso vai mudar na minha vida? Então, você sempre tem que estar batendo nessas perguntas ali durante a lei, correto? Então, eh, essa é a função da lead, gerar muita, ter muita credibilidade e muita curiosidade.

E a credibilidade você gera através das provas, que não adianta só você ficar prometendo, prometendo, prometendo, ah, Você vai emagrecer x kg e aí você vai acontecer isso, isso e isso, isso, isso, isso. E aí? Mas e as provas? Como que você pode falar que isso aqui é verdade? Uhum. Aí você vai acrescentando esses elementos de provas ali dentro da tua lead. É, então de quatro listas que eu vou escrever, pelo menos uma, eu expando algum algum anúncio meu ali. E a outra eu posso pegar de alguma estrutura pré-validada e as outras duas eu posso

fazer meio que no feeling ali com base Em diversas leads que eu já estudei. Aham. Que eu já estudei. Eu já sei os elementos que se repetem dentro das leads. Então já sei que o cara ele tá batendo no elemento de credibilidade assim, assim, assim. Ele tá expandindo os benefícios dessa e dessa forma. Ele tá reconcimento e reconhecendo a discrença da pessoa assim, assim, assim. Tá batendo nos inimigos em comum, falando que não vai ser culpa dela dessa e dessa forma. Então eu posso Acrescentar isso e isso. Então bem que no feeling assim, sabe? Mas

pelo menos de duas v duas leades ali, eu tento sempre ter muita eh esse norte ali, saca? Uhum. E aí? Beleza. Calma aí, calma. Relaxa, mano. Pelo que eu entendi, então tu vai pegar e aí tu vai juntar as ideias que tu olhou lá no briefing, que são as coisas que as pessoas estão consumindo. Isso aí vai te dar argumentação para tu eh criar essas Leads aí. E daí uma delas, por exemplo, que tu falou seria tu vai ver quais são anúncios do mercado que estão funcionando muito bem. Aí tu vai criar uma lead com

base naquilo ali. Uhum. Depois tu vai pegar um uma lead, uma estrutura de lead, não um assunto em si, mas uma estrutura de outro nicho. Aí tu citou o nicho de diabetes, correto? E aí com isso tu vai ter uma uma segunda estrutura. Então na primeira tu não tem estrutura, tens uma ideia que tu vai Expandir e colocar numa estrutura padrão. A segunda tu vai pegar uma estrutura e tu vai botar uma outra ideia ali que tu não falou qual é, mas enfim, uma ideia qualquer. E daí ali de três, ali de quatro é uma

outra estrutura ainda que tu vai tirar da tua cabeça. E uma outra ideia ainda não da tua cabeça, né? né? Tu vai tirar da tua pesquisa. Sim. E aí tu falou, né, que uma ótima maneira de tu testar essas estruturas é tu vendo leads antigas para tu fazer Mais desse negócio aí do da da segunda lead, que é a lei de diabetes. Uhum. Eh, tem uma lead que é aquela do do dos irmãos de Wall Street, tá ligado? Sim. Eh, para quem não sabe, pessoal, uma uma le fala assim, ó, tinha dois homens, eles eram

assim, eles eram iguais, iam pro mesmo colégio, mesma faculdade, fez tudo igual. Aí, só que quando foram ver lá, um, um era diretor da empresa, outro era só um funcionário. Aí, qual que foi A diferença? Daí, ah, um li o jornal do Wall Street Jornou aqui. Sim. E daí eu usei essa mesma lead para rejuvenecimento uma época que eu falava que tinham duas irmãs, as irmãs eram gêmeas, mesma coisa, tal, tal e tal e tal. Só que uma parecia ter 30 anos e outra tava com mais de 60. Ah, eu já fiz isso. É para

eh emagrecimento. É, é, é bem poderoso esse esse conceito aí. Sim. E daí, eh, caso tu vá criar a tua lead, tá? Eu acho que essa é uma, essa é uma Das não a melhor forma de tu criar. É, só que lembrando, a lei é a última parte do que eu uso para fazer meu VSL. Uhum. Eu só tô explicando os blocos aqui, só que a Lídia é o último ponto porque é o trailer do filme. Então para tu fazer um trailer, você precisa pegar diversos elementos ali de curiosidade que você pode extrair dentro do

teu do restante do teu VSL ali ou do teu briefing ali, beleza? Para tu montar a tua lead, saca? Porque às vezes eh até mesmo quando eu Vou, beleza, eu tô escrevendo ali, só que às vezes eu acho um ponto de alguma prova muito interessante que eu posso utilizar como gancho da minha elite. Tipo assim, teve uma uma VSL que era de emagrecimento onde a gente falava, tinha uma gêmea gorda e uma gêmea magra de a mesma idade, com a mesma genética, o mesmo tudo. A gente usou como gancho. É, você já parou para pensar

por que que tem eh por que que existem pessoas que são gêmeas e uma tá acima do peso, outra Não? Tipo uma parada assim, eu utilizei como gancho de curiosidade algo que eu peguei na minha prova dentro da minha VSL. Então, por isso que a Lid eu sempre deixo por último, porque é ali é onde eu vou usar os máximo de elementos de credibilidade, de curiosidades que eu consegui para montar, entende? Sim. É, faz total sentido. É no meio do processo aí, a princípio, acho que tu vai descobrir várias coisas também. Sim. Aí eu vou

vou enumerar certinho o processo Aí. Beleza. A LD ela tem essa função, fazer a pessoa continuar assistindo, confiar minimamente no que você tá falando e aí depois eu vem pra segunda etapa que geralmente é o storytelling. O storytelling ele é dividido em blocos. Vem a parte da história principal, background story. E por que que isso é importante, cara, essa essa parada aí? Beleza. A parte do storytelling é essencial pra maioria dos nichos, exceto rejuvenescimento. Beleza? Por quê? na Parte do storytelling, eh, você vai ter a venda da credibilidade. Então, a pessoa, ela vai olhar e

falar: "Se essa pessoa já passou por esse problema, se ela é tão reconhecida assim, se ela cita os problemas dela dessa forma aqui, logo ela deve ter uma solução para mim, porque ela sabe dos problemas melhor do que eu. Tipo, ela conseguiu explicar os meus problemas de uma forma que nem eu consigo falar. Então essa é a função do Teu storyting, é você meio que tipo se conectar tanto com a pessoa e você vender tanto a credibilidade que você é uma pessoa [ __ ] que você entende do que você tá falando, que você ou

algo, alguém que você já ajudou, passou por coisas piores e aquilo ali foi solucionado, logo a pessoa fala: "Mano, certeza que ela tem uma solução para mim?" Então essa é a função da tua história. Dentro da tua história. Eh, mas por que que tu falou que eh em Certos nichos não é necessário? tu falou revenecimento. OK. Eh, o nicho de rejuvenecimento, ele é um mercado aonde eh o padrão emocional das pessoas ali, a emoção, é muito voltado à frustração. E essas pessoas estão muito voltadas à frustração ali, elas têm meio que um estado emocional onde

elas não querem mais saber de tipo muita historinha ali de tipo eh emocional e tal. Elas querem, beleza, o que que eu Tenho esse problema. prova para mim porque que eu tenho isso aqui, eh, o que que eu tenho que fazer para solucionar. Elas já querem meio que algo mais eh voltado a por tu tem isso e como que você vai solucionar. Essas pessoas são mais céticas assim, então elas tendem a se conectar menos. Uhum. Eh, tem várias VSLs também que, tipo, já pula ali do da lead, faz a apresentação da Expert e já vai

pro pro mecanismo em si, mostrando problema que a pessoa tem e etc. E tu já Testou isso em outros nichos? Ah, não, tipo, não, já testei, já testei em emagrecimento, não performou. Uhum. Então, por exemplo, emagrecimento não não tende a não performar sem uma história. Relacionamento, então, esquece, porque é relacionamento, o estado emocional das pessoas é muito voltado à solidão ali. E quando essas pessoas estão nesse estado emocional baixo, elas precisam de muita conexão, de muita essa meio que essa essa parte Emocional, sabe? Então, é para isso que eu acho que em rejuvenecimento não é

tão necessário assim, embora eu utilize, sabe? Mas já validei cópi assim não precisava necessariamente. Uhum. E dentro do storytelling, vamos lá, a gente divide em blocos. A gente tem o background story, que é onde vai contar quem é a pessoa. Então, tipo, ah, eu sou especialista tal, tal, tal. Ou tipo, ah, eu sou o marido, herói da família e ajudei minha esposa, assim, assim, Assim. Depois vem a parte do eh emotional story, que é a parte emocional, que é onde ele fala, por exemplo, ah, eh, bom, eu sempre fui um médico muito renomado ali e

tals, mas até que a minha própria mulher dentro de casa passou por um dos piores momentos da nossa vida, onde quase e perdemos o nosso filho por conta disso. Aí, tipo, ponto clímax ali muito forte. Aí você vai utilizar ali, por exemplo, ah, eh, a gente tava no avião, ela desmaiou algum Algum ponto clímax muito forte, aí quando ela desmaiou, ela foi pro hospital e quase perdeu o bebê por est com sobrepeso. Aí esse ponto clímax, que é o ápice ali da história emocional, levou essa pessoa a buscar uma solução. Aí entra o discover story,

então background story, emotional story, discover story. Discover story é onde ele começa, é a renúncia, né? Ele fala: "Po, já me frustrei muito ou a pessoa que eu ajudei se frustrou muito e agora Chega, a gente precisa achar uma solução." Uhum. E aí ela vai em busca de diversos coisas ali para achar algo que justifique o que aquela pessoa tinha de fato e porque tudo que ela tentou até agora não funcionou. Então essa é a função. Diogo, por que que tu tá, desculpa interromper, mano, mas já interrompendo, por que que tu separa em três eh

mini histórias, sabe? Tipo, a história emocional parece que, beleza, tipo, eu entendi que tem três sessões na História, mas por que que aquilo é uma história em si diferente? Ah, porque toda a história ela vai ter meio que esse enredo, saca? A pessoa, ela vai mostrar quem ela é, ela vai mostrar os problemas que ela passou, o que que ela tentou fazer para solucionar, como que ela reagiu aquilo, os resultados que ela teve e aí, tipo, até chegar no ponto clímax dela se [ __ ] muito com aquilo. Uhum. Então, tipo, é meio que uma

todo o storytelling é assim. Então beleza, se For ver os filmes, o cara tá de boa lá no mundinho dele, acontece alguma coisa, sei lá, cai um meteoro e aí começa. Então a pessoa tá de boa lá no mundinho dela, tá tranquila, casada, do nada ela tem dois filhos na pandemia, começa a engordar o corpo dela, nunca mais foi o mesmo. E aí ela fala assim: "Pô, será que eu vou recuperar esse corpo que eu tinha na juventude nos 20 aninhos?" E ela começa a tentar um monte de um monte de coisa, nada dá certo.

Aí um dia Ela vai num restaurante com o marido dela, quando ela vai sentar a cadeira quebra, toma. Entendeu? E aí o marido dela, tipo, todo constrangido. Aí ela queria achar um buraco para cavar e entrar dentro. Tipo, ela queria sumir naquele momento. Aí o marido dela todo chateado, ele vai embus alguma solução. Então todo storelling ele vai ter esse esse enredo, sabe? Então eu divido em blocos pra pessoa saber tipo o que que ela tem que meio que falar agora, Entende? Só que dentro desses blocos ali, você pode utilizar personagens diferentes, é óbvio. Então,

às vezes no você pode contar a história de eh o pai que ajudou a mulher, não, o pai que ajudou a filha a conseguir isso e isso, ou o médico que ajudou a paciente a passar por esse e esse problema, ou o marido que ajudou a esposa a passar por isso, isso e isso, ou a mulher que sozinha achou a solução porque ela passou por isso, isso, e isso. Então, Tipo, tem um Avatar transformado, que é a mulher que já passou por todos os problemas, conseguiu sozinha achar a solução. Tem, eh, o médico que ajudou

alguma paciente, eh, tem a o marido que ajudou a esposa. Então, tem tipo diversos diversos enredos que tu pode utilizar, sabe? Uhum. Tu sabe por que existe tantos enredos assim? Hum. Por que que isso acontece? Cara, eu acredito que eh cada fatia de público vai se conectar com uma história diferente, mas Tu já chegou a E aí todas essas pessoas em si, elas vão, todas elas vão se conectar com os princípios básicos emocionais ali, saca? Uhum. Então, eh, quando você varia isso é interessante, saca? É assim, ó, parece que é interessante. E tu falou, né?

Poxa, eu já crio quatro leads, beleza? Eu sei que é o final do processo, mas tu tu revelou que tu sempre cria quatro, tu explicou até um pouco do tema das quatro. Então, poxa, para tu criar quatro é porque isso É importante. Então, é uma variável ali que no teu fluxo ali de elevação de consciência da pessoa é uma variável extremamente importante porque ela precisa puxar a pessoa para consumir o resto, né? Então, se ela não fizer a função dela, tanto faz o resto. Só que a história, eu não vejo muita gente testando assim, tipo,

ah, eu fiz uma sél aqui, ah, eu soltei com três histórias diferentes. Tu vê isso daí? Não. Ah, também não vejo. Eu acho que E por que Será que tem tanta história diferente então n meio que o pessoal caga para isso? É, eu acho que é um que é é é um processo meio que negligenciado assim, só que para não ter erro o que que eu gosto de fazer? Eu sei que as ofertas que mais estão escalando é o pai falando, é, sei lá, o é um especialista, eu já vou usar um especialista, [ __

] Tipo, eu já quero usar um especialista. Tipo, eu gosto de, sei lá, eu vou escrever quatro VSLS no mês. Uma eu Gosto de fazer mais certeira ali. Então, o cara tá falando sobre é um especialista contando, eu posso usar uma especialista falando do três, tu mete o louco. Aham. Eu posso falar de uma especialista. Eh, por exemplo, eu sei que em todos é um especialista, então eu vou utilizar um especialista obrigatoriamente. Se vai ser o pai, filho, whatever, não importa, saca? Aí, beleza, vou manter isso. É um especialista contando, então eu quero Manter isso

aqui. Cara, tu tu não tem dado então de teste de história? Não é eh já tive testes, por exemplo, de ter storytelling no rejuvenecimento, a gente tirar e vender mais. Só que rejuvenescimento é um nicho à parte. Agora de fazer testes ali, eu nunca vi, não conheço nenhum dos meus amigos que fizeram isso. Possivelmente é uma negligência da nossa parte. É, cara, assim, ó. Porque eu concordo. Se mudar. Aham. Lead vai mudar toda a performance. Se mudar a oferta vai mudar toda a performance. Sim. Se mudar qualquer um dos mecanismos, sim. Tanto a parte de

do que que a pessoa tem que fazer ou o que que ela tem que fazer, muda toda a performance também. Sim. Eu assumo que a história é para mudar também, sabe? Acho que é uma grande parte ali, né, da parada. Sim. É que eu eu sempre olho também que eu sou ruim em storytelling, então eu gosto de fazer Imagina se ele Fosse bom, né, pessoal? Quanto dinheiro que ele não ia ganhar. Eu gosto de fazer o arroz e feijão bem feito, sabe? Então eu gosto de bater em todos os princípios ali, tento não estender muito,

não viajar muito, porque eu sei que eu não vou conseguir eh chegar e fazer igual os caras lá do ClickBank. Tem uns caras do ClickBank que eles vão e pegam e falam que ah, eh, um, esse cara aqui, ele conheceu o Albert Einisten e aí o Albert Einrinho que foi com ele pra pro negócio Da NASA lá, ele conseguiu achar um resquício de poeira da lua e aí ele voltou. Isso aí, tipo, começou a dar prosperidade para você fala: "Mano, como? Tipo, eu sei que eu não vou ter a capacidade de pensar nisso, então eu

vou no arroz e feijão, porque é o que eu sou bom, entendeu? Mas você é muito bom em storytelling, você acha que você é [ __ ] nisso, foca nisso, saca? Mas eu não recomendo. É, eu queria ver esse teste, sabe? Sim, sim. Eu acho que é Interessante. Eu queria ver se isso é uma coisa que de fato muda a performance ou não muda, se é que muda a performance no lugar. É, sim, sim. E daí, como tu falou que tem três coisas, tu falou, tem a tem o background story, depois tu falou que tem

o emotional story e o Discovery Story. Uhum. E como tu eh delimitou, né, esses três, eu falei: "Nossa, que interessante". Então, a princípio, para ter essa essa esse nomezinho, é porque cada um deve ter uma Importância na conversão, sabe? E daí eu achei achei interessante ficar trocando isso daí. Fica um teste, um teste para vocês aí, sabe? Se eu fosse citar um, cara, eu acho que o melhor de todo, o mais importante, eu acho que é o o cara, eu diria que é o background story. Por quê? Porque eu acho que a parte mais importante

é fazer a pessoa acreditar em ti. E é, e eu acho que a o mecanismo já vai Colocar a pessoa num estado emocional de esperança. Faz sentido. Se ele conseguir fazer, sabe? O estado emocional, a história emocional, tipo, a gente fala: "Ah, eu era um [ __ ] eu consegui." Daí a pessoa pensar: "Ah, top, pô, massa, então tem esperança para mim também." Ela já fica um pouquinho melhor. Mas quando chega no mecanismo e fala: "Mano, isso aqui é o que a gente tem que fazer e aqui tá toda a prova de que funciona". A

pessoa pensa, caramba, isso aqui é o Que eu tenho que fazer. Então eu acho que o estado emocional já sobe, ela já tá pronta para comprar. E o background story é pra pessoa acreditar nessa parada do mecanismo. Então eu acho que esse é o elemento de história mais importante de todos. Faz sentido. Sem falar também, né, que é o primeiro que vem, tá ligado? Da mesma maneira como a Lí a parada mais importante. Qual que é a primeira coisa que vem, chega mais pessoas ali, né? Chega mais pessoas ali. É, então o background story acho

que eu nunca fiz esses testes, João. Eu acho que vou até propor pro pessoal depois fazer algum teste. Já fez sim. Tu tirou e a conversa aumentou rcimento. Sim. Sim, mas tipo mudar assim e em outros injos não entende? Mas é uma uma parada interessante assim. E aí eh, mas mas muda, mano. Com certeza. É só ver, só tu imaginar um VSL que não é quem tá falando é é tu e no outro é o Neymar, tá ligado? Exato. Exato. O Neymar em teoria Se for uma oferta de futebol é para vender mais. Se for

cob para ser tu, né? É isso, [ __ ] Tá, mano. Eh, entendi. Tá. Eh, olha só, vamos falar agora da parte de da tese, que tu já deu várias dicas, falou de combinat, etc. Cara, como é que tu faz então essa parada aí da da tese? Vamos lá. O que que é tese? Explica pra galera aí. Ah, pessoal, a tese é uma argumentação. Você vai argumentar pra pessoa, só que é uma argumentação de Marketing. Porque de marketing porque você vai vender algo, entende? Uhum. Então, dentro da tua argumentação, você tem que falar pra pessoa:

"Olha, você tá passando por esse problema aqui", certo? A pessoa vai falar: "Sim, beleza, tô passando por isso". Eh, você tá passando por isso por conta disso, disso, disso. Você já acredita nisso, não é? Não é verdade? Então, ó, você tá engordando cada vez mais, né? A pessoa, realmente, eu tô e você tá engordando cada vez mais Porque o teu metabolismo tá desacelerando, né? Aí a pessoa fala: "Mã, real, fato tipo já sei disso." Então você já começa falando algo que a pessoa já acredita ali e depois você vai transicionando isso até chegar aonde você

quer que ela acredite, que é tipo comprar o teu encapsulado, comprar o a solução de canela que vai desinchar o teu teu fígado e vai fazer o teu metabolismo voltar a funcionar. Então, a parte da tese é justamente aonde eu tiro A pessoa desse estado de confusão que ela tá, tipo, ela, pô, por que que eu tô passando por isso? Porque que eu tentei um monte de coisa, não funcionou. Meio que essa confusão e essa frustração que ela tem e eu mostro para ela que existe um caminho e ela enxerga esse caminho como a solução.

Ela fala: "Pô, beleza, realmente faz sentido porque eu tô passando por esse problema. Eu também acredito nisso que essa pessoa falou aqui e pela forma que ele falou para Mim, isso aqui faz sentido. Então, a tua argumentação, ela serve para issum. É você mostrar o que a pessoa tá passando, por ela tá passando por aquilo e como que ela vai solucionar aquele problema. Uhum. É isso. Em resumo, tem um filme que é o aquele filme do A Origem, tá ligado? Já vi esse filme não? Uhum. Já ouvi falar. É um filme que que o Leonardo

de Caprio tem que ele fez, né? E daí ele pega e ele tem meio que uma máquina que ele entra na cabeça das Pessoas. Uhum. E daí ele implanta uma ideia na cabeça das pessoas e daí aquela ideia que tá implantada, a pessoa acorda e ela acorda acreditando naquela ideia ali. É bem interessante o filme. Vale a pena ver. É [ __ ] E daí sempre que eu vejo esse filme, cara, ou sei lá, não, não que eu veja sempre, né, mas sempre quando eu via, eu lembro muito de copywriting e de tese de marketing,

cara, de argumentação. Sim. Porque no fim das contas é isso que a gente tá Fazendo, né? É colocar uma ideia na cabeça do cara, uma ideiazinha ali. Sim. Ah, e daí implantar aquela ideia na cabeça da pessoa. Sim. E daí aquela ideia ali é o que idealmente vai fazer a pessoa e comprar. Isso é uma coisa que tu define essa parada da da ideia ou tipo o que o que mais que tu faz para tu criar o o essa essa tese de marketing aí? Show. Eh, eu vejo primeiro ponto, qual que é o problema que

a pessoa tá passando? Então, eh, tão engordando de forma indesejada. Mas tipo assim, ó, pera aí. Tu tu não tu não pensa assim, tipo, qual que é a conclusão final que a pessoa tem que ter e aí trabalha de trás paraa frente? Não, tu não faz assim, não. Ah, então eu entendo primeiro ali. Beleza. Ela tem esse problema aqui. Eh, com base nesse problema, eu tenho que ter um outro problema que eu tenho que fazer ela acreditar para inserir na mente dela. Uhum. Então, existe um desejo que A pessoa possui ali, que é de emagrecer,

e aí exige o desejo meio que ilusório, que é tipo desejo que eu crio para essa pessoa. Então, não tem como você meio que eh as pessoas já querem algumas coisas, elas já têm diversos desejos ali que não tem como você mudar. E aí, qual que é o grande diferencial? você entender os principais desejos que ela tem e aí você cria um novo desejo para ela comprar o teu produto. Então você fala: "Ó, você quer emagrecer", né? Só Que aí você precisa fazer ela acreditar que para emagrecer ela vai precisar resolver isso, isso e isso

com esse com essa parada aqui. Então você meio que cria um desejo na mente da pessoa. E aí você cria esse desejo na mente da pessoa quando você mostra aqui, ó, você tem esse problema aqui. É, você tem esse problema por conta disso aqui que tá ocasionando isso daqui que vai te levar a isso e isso e isso. É por isso que você tá sentindo assim, assim, assim. Logo, você precisa solucionar esse ponto aqui, que vai solucionar esse ponto, depois vai solucionar esse. E aí você só consegue isso através dessa solução aqui. Então, ó, você

tá eh engordando cada vez mais porque o teu ah o teu fígado, ele não tá conseguindo liberar a enzima que digere as calorias, correto? Correto. Aí a pessoa fala: "Hum, sim, beleza". Ela entende esse ponto e aí eu mostro para ela, eu falo: "Mas beleza, o que que tá fazendo o fígado ficar Bloqueado? O que que tá travando o teu fígado?" Aí eu posso dizer que, sei lá, é o algo que ela consome na água, os microplásticos que ela tá consumindo, por exemplo. Eu falo os microplásticos que tu consome desde a tua infância tá travando

o teu fígado. Ou eu posso falar, as vacinas que tu consumiu desde a tua infância é o que tá travando o teu fígado ali. E aí isso tá fazendo você engordar cada vez mais, porque quando Trava o teu fígado, ele não produz mais a enzima. E sem essa enzima, tudo que você consome, todas as calorias começam se acumular no teu corpo. Logo, o que você precisa fazer, que é o meu mecanismo da função, é o que eu preciso criar na mente da pessoa, que ela precisa acreditar para solucionar aquilo. O que você precisa fazer é

é eliminar essas toxinas da vacina, por exemplo. E aí eliminando essas toxinas da vacina, em seguida, você precisa eh Estimular a produção desse desse líquido ali do teu fígado. Aí com base nisso ele vai voltar a funcionar. Como você vai fazer isso? Você consegue isso através desse, sei lá, desse rack do limão aqui, que é o limão, ele tem um antioxidante específico ali que faz isso, isso e isso e soluciona esse problema, entende? Então eu sempre trabalho dessa forma. Eu vejo algo que beleza, o problema que a pessoa tem e aí eu entendo eh o

problema que eu tenho que fazer ela Acreditar o que ela precisa fazer para solucionar aquilo e como ela vai solucionar aquilo. Uhum. E aí para iniciar esse argumento, eu sempre pego com ponto de partida em algo que ela já acredita. Uhum. Então, tipo, ó, pra redevencimento, por exemplo, é um fato que depois dos 35 anos, a produção do nosso colágeno abaixa. A pessoa já acredita nisso. Isso causa é um dos principais motivos das rugas, certo? a pessoa já acredita nisso. Então eu Sempre começo com um ponto de partida no que ela já acredita e depois

eu vou trabalhando os outros pontos ali, que é o que eu chamo de premissas ali. Então para você construir a tua tese, você precisa extrair o problema da pessoa, o grande problema, a causa raiz desse grande problema e ah o mecanismo eh o mecanismo da função, que é o que ela precisa fazer para solucionar esse problema e como ela vai solucionar esse problema. Depois que você tem esses Essas cinco coisas definidas, você vai ter a tua conclusão inevitável, que é meio que com base nisso o que que a pessoa precisa concluir? Ela precisa concluir, por

exemplo, que ela precisa tomar o chá de limão. O chá de limão vai eliminar as toxinas das vacinas. As toxinas das vacinas sendo eliminadas, o teu fígado vai voltar a funcionar, produzir a enzima que vai devorar todo a caloria que cai no teu no teu intestino, entendeu? Uhum. Então, é basicamente Isso, é a função da tese. Aí eu defino esses quatro. Aí eu montei a minha conclusão, minha conclusão. O que que eu quero fazer a pessoa acreditar no final? Que ela precisa tomar o chá de limão para eh eliminar as toxinas das vacinas que estão

travando o fígado e assim ela vai conseguir emagrecer. Então eu tenho essa conclusão final, saca? Uhum. E aí depois que eu tenho essa conclusão final, eu monto as premissas que é beleza do ponto A, que é onde ela Acredita que eh ela tá tá gorda porque porque o metabolismo tá lento. Até o ponto B, que é tipo, ó, o teu metabolismo tá lento porque o teu fígado não tá funcionando. E o teu fígado não tá funcionando porque ele não tá conseguindo produzir essa enzima aqui. Então, tipo, dentro dessas premissas, eu preciso ter algumas provas, sabe?

Então, por exemplo, o que a pessoa tem, o problema é o grande problema e a causa raiz desse grande problema. Beleza? Eu Tenho esse bloco aqui. Dentro desse bloco, eu vou precisar construir diversas premissas para ela chegar na conclusão inevitável da causa raiz do problema dela. Então, por exemplo, ó, você tá com excesso de peso, você tá com teu metabolismo tá lento. O teu metabolismo tá lento por eh o teu fígaro não tá conseguindo produzir essa enzima que eh devora essas calorias. ele não tá conseguindo produzir por conta do excesso de de vacinas que tu

consumiu e Se alestraram no teu corpo. Então aqui eu já tenho a conclusão inevitável desse primeiro bloco. Uhum. Que é o bloco do quê? Que é a conclusão inevitável. O seu corpo tá repleto e infestado de toxinas das vacinas. Por conta disso, o teu fígado tá bloqueado e não tá conseguindo produzir essa enzima, entende? Então essa é a minha conclusão inevitável. Só que para fazer a pessoa chegar nessa conclusão inevitável aqui, eu vou precisar traçar uma sequência, uma Sequência e uma lógica, entende? Então eu posso começar, por exemplo, olha, eh, já deve ter reparado que

depois dos 35 anos, parece que nosso corpo já não é mais o mesmo, né? Tipo, começa a surgir, eh, uma gordura aqui, outra ali e tals. E muit das vezes a ciência sempre comprovou que isso era relacionado à idade genética. Em alguns casos pode até ser verdade, mas eh o que poucas pessoas falam é o que tá acontecendo lá dentro do teu intestino. Bom, assim que você Consome qualquer tipo de alimento, ele entra no teu intestino e aí o teu fígado, ele já começa a trabalhar para consumir aquelas calorias e transformar em energia. Só que

aí durante esse processo, quando tá tudo funcionando, tá de boa. Tudo que você consome, o teu fígado produz essa enzima, ela devora tudo e já era. Você fica com corpinho magrinho. Mas aí existe um grande problema que é quando o fígado não tá funcionando direito. Quando o teu fígado Não tá funcionando direito, ele não consegue produzir essa enzima e aí isso começa a acumular mais e mais essa essa gordura no teu corpo. E aí, por muito tempo, os cientistas não sabiam porque as pessoas tinham isso. Só que aí eles fizeram uma pesquisa e aí dentro

dessa pesquisa eles descobriram que na verdade o eh eles pegaram diversas gêmeas ali, eles começaram a estudar e eles descobriram uma particularidade. Repara só nessa ressonância aqui. Olha o fígado Dessa gêmea e dessa gêmea. Dessa gêmea aqui é a gêmea magra. Se você reparar, não tem nada. Beleza? Nessa aqui tem um monte de pontinho azul. Esses pontinhos azuis aqui, eh, são toxinas de determinadas vacinas que, que a maioria das pessoas tomaram na infância. E essas toxinas foram se alastrando e aí travou o fígado. Por isso que as que as gêmeas que eram gordas sempre tinham

essas toxinas aqui, tá ligado? E aí, beleza? Então, meio que eu vou provando ali pra Pessoa isso. Eh, então eu comecei ele mostrando o problema dela, mostrando que existe um grande problema, mostrando que qual é a causa raiz desse grande problema que veio através de alguma pesquisa. E aí depois eu venho com o meu mecanismo da função, que é aonde eu vou criar o desejo pra pessoa do que ela precisa fazer para solucionar essa causa e consequência. No caso, você precisa primeiro, se o teu problema é o excesso De de se o teu problema é

o teu fígado bloqueado por conta do excesso de de toxinas das vacinas, logo o que que você precisa fazer? Eliminar as toxinas da vacina para depois o teu fígado voltar a produzir essa enzima e você conseguir emagrecer. Uhum. Então esse é o meu bloco de um mecanismo meio que da função ali. E aí a conclusão inevitável que eu tenho que fazer a pessoa chegar é essa, que ela precisa solucionar primeiro o mecanismo, ela precisa solucionar Primeiro o a causa raiz do grande problema dela e assim ela vai conseguir combater o grande problema e vai conseguir

combater o problema e vai conseguir alcançar o desejo dela, que é emagrecer. Uhum. E aí depois eu venho pro último bloco, que é como a pessoa vai fazer isso, entendeu? Só que aí beleza, tem o mecanismo da função, aí depois eu venho pro meio que um uma história de descoberta. Aí a gente começou a pesquisar em beleza, a gente Sabia que tinha que fazer isso dentro do corpo, mas como fazer isso? A gente começou a pesquisar e tal, tal, tal. Aí achamos na ilha tal uma descoberta disso, disso, disso. É, descober. Aí eu venho pra

minha parte da solução que eu mostro pra pessoa ah a sequência lógica ali de três passos, por exemplo. Eu sempre gosto de usar três passos. Então, a primeira coisa, eu, no meu mecanismo da função, eu defino quantos passos vão ter. Você precisa eliminar as toxinas da Vacina para depois eh você forçar o você o seu fígado voltar a produzir essa enzima e aí depois você vai conseguir emagrecer. São três etapas. Então, dentro do meu mecanismo da solução, eu vou falar um ingrediente que ele vai fazer o quê? Eliminar todas as toxinas da vacina. O meu

segundo ingrediente, ele vai cumprir qual etapa? Eh, eh, forçar o fígado a produzir essa enzima de novo, entendeu? E aí o meu terceiro ingrediente eu posso colocar que ele vai Blindar o teu corpo contra eh o gan de gordura eh novamente para não aconcer mais. Aham. Então eu sempre separo em três etapas o meu como. Eu sempre gosto de fazer assim. E aí cada um desse desse dessas etapas eu coloco um ingrediente diferente. Uhum. Um ingrediente que a pessoa já acredita. E aí entra justamente no que eu falei do briefing. Porque aí nesses ingredientes eu

não vou colocar qualquer um. Eu vou colocar justamente porque elas já acredita que Cumpre aquela função. Hum. ou que ela já tá consumindo muito para reforçar daí para tipo isso aqui é verdade, então todo o resto é verdade também. Ah, exato. Entendi. Para reforçar o processo de crença. Beleza. Hum. Se eu sei que eh eu tenho lá no meu problema que a pessoa tá gorda, beleza? Eh, aí eu sei que o grande problema dela são as as células de gordura inchadas. A causa raiz desse grande problema são os radicais livres Que ela foi consumindo durante

a vida. Aí ela precisa eliminar esses radicais livres. Assim vai conseguir desinflamar essas células de gordura. e o metabolismo vai conseguir digerir aí. Beleza. O meu primeiro ingrediente, que que ele precisa cumprir a função de quê? Ele precisa cumprir a função de eliminar ah os radicais livres. Aí eu já sei que, mano, a pessoa ela acredita muito que o chá verde faz isso. Então eu já vou usar o chá verde. Uhum. Aí eu posso dar um Nome interessante pro chá verde ali e falar, sei lá, que é uma uma alga, uma alga de cáa, alga

marinha de cáa. Uhum. para falar do chá verde ou sei lá, o chá verde do Himala. Uhum. Aí eu meio que tento dar um nome interessante ali para esse ingrediente. Uma coisa que não não aí o meu segundo ingrediente, ele tem que cumprir qual função? Primeiro eu vou eliminar as toxinas ali, os radicais livres. Uhum. E depois eu vou desinflamar células de gordura. O que Que as pessoas elas associam algo, algum ingrediente que desinflama? Ah, sim. Canela. Ah, cúrcuma. Beleza, cúrcuma, as pessoas já associam a isso. Tem algum composto que as pessoas estão consumindo no

momento que tem cúrcuma? Aí eu sei que tem muitos ingredientes que estão vendendo na Amazon ali, muitos produtos que tem cúrcuma. Então eu já posso colocar o meu segundo ingrediente sendo a cúrcuma. E o meu terceiro ingrediente eu pesquiso algo que beleza, a pessoa Acredita que algum ingrediente é muito forte para blindar o organismo dela? Se ela tem alguma crença de algum ingrediente muito forte para isso, se ela não tem, o que que ela tá consumindo nesse momento que que cumpre essa função, entendeu? Uhum. E aí depois eu venho com a parte do produto buildup.

Calma, calma aí. Show. Calma, meu amigo. Relaxa, pô. Relaxa. Estamos estamos ainda na parte da tese aqui. Uhum. Eh, cara, tu falou tanto, mano, se a Gente perguntasse pro Anderson aí quanto tempo que tu falou, não ia ser pouca coisa, tá? Da da tese aí. Então eu tenho algumas perguntas aqui para ti. Show. Eh, primeiro de tudo, ô, ô Anthony, tu escreve VSL também, mano? É, então reflete nessa pergunta que eu vou fazer aí, ó, que o Anthony e o pessoal Tourinho tá aqui. Daqui a pouco eu vou gravar um podcast. Aliás, daqui a pouco

não, mas vou gravar um podcast com ele também. Reflete nessa pergunta aí, tá? Até largou o Mac ali, tá? Ó, o Diogo até se se coisou aí, mano. Tu falou que tu cria três, é, tem três premissas ali, né? Uhum. Então tu falou: "Olha, tem um problema, tem um grande problema e tem a causa da raiz, né?" Uhum. Beleza. Eh, e por que que tu cria três, tá? E por que que não é um ou não é quatro ou não é cinco? Já paras para pensar nisso? Por quê? Se eu só usar o problema, o

nível de sofisticação vai ser muito baixo, não vai acompanhar o Mercado. Então, por exemplo, se eu falar, beleza, eh, você tá gordo porque seu metabolismo tá lento. Tem 85.000 caras que já falaram isso para ela, sabe? Então você precisa sofisticar, você precisa de um próximo nível, você precisa de um próximo degrau, porque a pessoa já ouviu isso muitas vezes. Só que aí o que que ela não ouviu ainda que o teu metabolismo tá, ela já ouviu essa essa causa, só que ela não ouviu uma uma consequência disso ainda. Então ela já Ouviu que o metabolismo

dela tá lento, só que ela não ouviu uma consequência, e algo que fale que a consequência do metabolismo lento é a bactéria, por exemplo, que a consequência da bactéria é o sono desregulado. Ela não ouviu isso ainda. Uhum. Então, eh, quando você coloca mais ali, Uhum. Eh, você sofistica, entende? Então você tem que acompanhar o nível de sofisticação do mercado. Eh, ele vai sofisticando de acordo com as promessas que as pessoas Vão fazendo. Então, antigamente, pô, era uma pessoa chegar aleatória e falar: "Pô, tem esse colágeno aqui, ó, vai te deixar igual a a Cleópatra

ali, ó, tá usando isso aqui todo dia de manhã. Pronto, toma". Beleza, comprou. Uhum. Só que aí chega um momento que ela não vai mais acreditar nisso. Ela vai precisar de um de uma parada diferente, sabe? Então você vai, ó, isso aqui, ó, tira rugas, a pessoa vai comprar, que depois se um chegar e falar: "Tira rugas", não Vai acreditar mais. Ó, isso aqui tira rugas em cinco dias, aí já é mais específico. Você meio que sofisticou mais. Então, beleza. Ó, esse aqui é diferente desses outros produtos aí, eh, esse aqui ele tira ruga, só

que ele tira arruga a nível celular, porque esses outros aí que esses caras vendem não consegue entrar no teu corpo de fato, tipo, ele fica ali na superfície, por isso que nunca funcionou. Esse aqui ele consegue entrar lá dentro da da causa Raiz ali da Mas tu poderia só chegar com um mecanismo de uma etapa só, em vez de falar de colágeno, falar direto da causa raiz, né? Não poderia falar? Ah, como assim? Tu poderia chegar e falar assim: "Então, eh, o que eu descobri foi que o problema é esse negócio aqui, ó, o líquido

no seu fígado. Se o fígado ele tá acontece tal e tal coisa, tal, etc, etc, etc. E daí quando esse líquido aqui tá zoado, você fica gordo. Então, por isso tem que repor o líquido. Sim, mas é Beleza. Mas a pessoa já acredita nisso. Tipo, ela já acredita que o colágeno ele já desgasta meio que a pele ali. Beleza? Então eu só vou citar aquilo ali por cima, que é já água que ela já acredita, e vou trazendo coisas que ela ainda não ouviu ainda ou que ela ouviu, só que não de uma forma tão

interessante quanto eu vou apresentar para ela. Então eu sempre dou uma meio que uma passada por cima ali do que ela já sabe. Uhum. Para ela entrar no viés de confirmação que eu Quero, sabe? Sim, sem dúvida. tem que ela entrar nesse ciclo ali que eu quero trabalhar na mente dela. Mas tipo assim, ó, e eu acho que dá para construir eh uma tese que não necessariamente ela vai tá eh ligada a causa raiz. Não, não, que que não necessariamente ela vai ter eh três pontos, sabe? Que ela pode ter só um. Sim, só dois,

na verdade. Sim, sim. Eh, aliás, desculpa que ela só vai ter Duas premissas na tese inteira. Uma premissa pra parte inicial do problema e uma premissa pra parte da solução. Uhum. E e da e eu acho que dá para fazer também com quatro ou com cinco ou com seis, sabe? Sim. E daí eu acho que três não é necessariamente, tipo, dá para fazer com todos, né? Que tipo, é um processo que ele é criativo, né? Só que eu fiquei curioso de tipo pensar, mano, por que que os caras fixaram no três, tá ligado? Por que

três? Por que que esse Número? Eu gosto de fazer porque nesse processo que eu já tô mais habituado, todas as VSLS que eu fiz validou nesse sentido. Foram três, né? É o que funciona. É, exceto a a lésbica ali que já é uma um outro modelo de teste. Sim. Ali, então eu gosto de usar assim, saca? Mas sabe o que é interessante, mano? Que eu sempre uso dois. Hum. Interessante. E para mim é sempre dois. Aham. Aí não existe nenhum tipo de cópia. Cita um exemplo. Qualquer um. Todas as cópia que eu fiz até hoje.

A da proteína tóxica, por exemplo. Dois. Mas você fala lá que a pessoa Mas tem Exatamente. É só que ela desce. Aham. Só que tipo o o qual qual que é o ponto lógico? O ponto lógico inicial é é tipo, mano, eh acelerar a renovação celular é chave para tua coisa, correto? Aí tem toda uma parada ali que eu vou provando, entendeu? E desse daí de falta fala do colágeno. Aham. Mas é um só, um ponto l só que eu Coloco lá e daí eu desenvolvo ali dentro. Eh, essas coisas a mais, eu poderia ter

falado direto da renovação celular sem ter falado do colágeno. Sim, sim. Esse é um exemplo que eu acho que o pessoal de casa não vai entender porque a cópia não tá aqui, né? Aí tu tu entende porque tu já sou essa cópia, né? Mas daria para ter feito isso, sabe? Correto. E hoje em dia, cara, olha que interessante, copal assim. É, é, é, eu, eu acho que que que qual que é o Raciocínio tá na minha cabeça, se fosse dizer, tipo, para definir isso aqui, é o que tu falou, tá ligado, mano? O que que

o mercado precisa escutar para ver que essa para para entender que isso aqui é uma coisa diferente? Uhum. Aí a tua COP tem que ter o suficiente para conseguir isso e não mais, porque mais é só mais texto que o cara vai ter que consumir para entendiar ele, para diminuir a retenção ali. Então tem que ver, cara, qual que é o mínimo possível pra pessoa Acreditar. Sim. E geralmente isso aí vai ser aquilo que a pessoa acredita mais um. Uhum. Tá ligado? Então, se a pessoa já acredita em quatro paradas, se ela já sabe assim,

[ __ ] eu eu fico eh obesa porque o meu metabolismo fica lento e isso acontece porque o meu fí meu fígado fica zoado. Ela acredita nessas três coisas, aí tu fala para ela, aí tu vai ter que ter esses três pontos, a pessoa vai acreditar e depois tu pode direcionar para que tu quiser, né? Sim. Aham. Exato. Eu acho que assim, mano, não sei, mas tipo, é o que faz sentido na minha cabeça, tá ligado? Ser um a mais do que a pessoa acredita, sabe? É, isso é interessante. Eu eu gosto sempre de basear

no no mercado em si, saca? Então is eu vejo que beleza, os caras estão utilizando, sei lá, cinco pontos, eu não preciso usar o cinco. Às vezes eu até reduzo um pouco, sabe? Mas eu nunca faço tipo muito. Pois é, mano. O que eu vejo lá fora é que eles têm muitos Pontos. Umas coisas muito duras. Eu já acho desnecessário. Por isso que eu já pego aquilo lá e eu simplifico para três. Assim, eu tenho, mano, os meus são assim, tá? Hoje, bom, hoje em dia eu não tô mais escrevendo, né? Mas quando eu tava

escrevendo frequentemente, eh, eu só tenho dois pontos lógicos, só dois. Eh, e daí embaixo deles vão ter os subs, pontos lógicos, digamos, que tipo como que eu vou organizar a parada. Mas a Minha a primeira o primeiro bloco ali, que daí as pessoas chamam de mecanismo da da solução, aliás, do problema, desculpa, eu chamo só do de o que que a pessoa tem que fazer, qual que é ação que a pessoa tem que fazer e como que essa ação ela é uma coisa que a pessoa acredita. E daí juntando essas duas paradas, eu chamo de

ação acreditável, que é, mano, o que que você tem que fazer? Tem que repolágeno, tem que eh trocar o líquido do do o Líquido do do fígado, tem que fazer tal coisa, tem que, sei lá, postar vídeo no TikTok, tem que fazer tal coisa, tem que vender infrutos, qualquer oportunidade. Eh, e aí quando é nutra e saúde, geralmente essa essa parada, tipo, o que que a pessoa tem que fazer é resolver um problema, né? Uhum. Então, ah, tem que fazer resolver aquelas risal coisa. Aí você é ganhar dinheiro geralmente é outra coisa, sabe? Sim. Aí

tipo lá no teu curso lá de de criativo lá e tipo Qual que é a atuação acreditável? É tipo assim, mano, para ganhar dinheiro, a melhor coisa é ser um coprat de criativo. Exato. Aí é isso que você tem que enfiar na cabeça do cara. Isso não é um problema, não é causa raiz, tipo, não é só tipo algo, esse é o melhor caminho, tá ligado? Sim, sim. É, é, nesse caso, eh, por exemplo, para nicho de renda extra, a forma que você estrutura é muito mais voltado em solução superior. É diferente, né? é diferente.

Então, eu, Eu cito mais esses pontos porque eu escrevo mais pra saúde. Então, em saúde tende a se repetir mais relacionado à causa raiz, fala: "Olha, mas, por exemplo, há casos em que eh é uma solução superior." Você fala: "Olha, você tá consumindo esse colágeno aqui, só que esse colágeno aqui não é o ideal pra sua pele, porque ela tem moléculas muito grandes, não consegue absorver. Então você precisa de um colágeno melhor, que é assim, assim, assim. Então, tipo, tem uma outra VSL também que fala sobre, ó, eh, o Ozenic e o Monjaron, eles funcionam

assim, assim, assim. E ele tem esse princípio aqui, só que aí esse aqui é um monjo, natural, ele tem esses mesmos princípios, só que ele não tem colateral. Então, isso é uma nova tese, é uma é uma tese meio que de solução superior. Você fala pra pessoa: "Tudo que você não eh tudo que você tentou até hoje não deu certo, porque essas soluções elas funcionam assim, Assim, assim. E isso geram esses e esses colaterais, quando na verdade você deveria usar essa que não tem, que funciona da mesma forma, só que não tem esses colaterais aqui.

Então tem essas duas formas de fazer. Eu particularmente gosto mais da questão de organizar para mostrar que a pessoa tem um real problema assim, assim, assim, por algo pessoal mesmo. Mas eh, por exemplo, para nicho de renda extra, você não ia falar: "Ó, o verdadeiro motivo pelo qual você Não tem dinheiro é porque você ganha R$ 6 por Não, daria, né? daria, mas tipo assim, ficaria extenso, desnecessário na parte de de eh renda extra, por exemplo, que você tem que mostrar pra pessoa, beleza, você tá ferrado. E aí existe essa nova oportunidade aqui, ó, tu

tá empacotando cois, existe essa nova oportunidade, essa nova e aí você sempre mostra pro cara, ó, essa nova oportunidade ela é a melhor porque ela funciona assim, assim, assim e aí você Só vai precisar fazer isso, isso e isso. Entendeu? Então, ó, eh, existe esses montes de sorteios. Você já reparou esses sorteios aí que no Instagram que acontece todo momento? Então, para você ganhar ele, você precisa fazer o quê? Você precisa ficar escrevendo para para aumentar. Quanto mais você escreve, mais comentários vai ter, mais aumenta tua chance de ganhar. Só que beleza, você pode fazer

isso de duas formas. Você pode tomar um monte de vemvância e ficar Aí 48 horas acordado comentando igual, ou você pode fazer como a maioria dessas pessoas aqui estão fazendo, que é literalmente ativando um robô que faz esses comentários automáticos 24 horas por dia, 7 dias na semana por você. Você não precisa pagar salário, não precisa fazer nada, não tem férias, não tem direito a nada. E aí você coloca esse robô para trabalhar. E aí você consegue esse robô de graça assim, assim, assim. Então, beleza. Isso aí meio que seria Uma uma nova oportunidade que

você apresenta pra pessoa e não necessariamente, ó, o verdadeiro motivo pelo qual tu tem isso, isso e isso. Então, varia de nicho para nicho. Mas é isso. Eu acho que essa parada, mano, da construção da tese, eu acho que é o que mais pega as pessoas no mercado como um todo, sabe? Aham. E eu vejo que, poxa, eh, tem tem duas paradas assim. A primeira parada é que acho que o pessoal não entende que Tipo eh eh o o o objetivo da parada é, mano, é convencer a pessoa a acreditar naquela ideia ali que vai

converter ela. Aquela ideia é, mano, fazer esse negócio aqui é a melhor parada e a única maneira de fazer isso é com esse mecanismo, porque daí a pessoa vai querer um mecanismo. E tem formas de você estruturar, tem infinitas, mano, a forma que você vai argumentar pra pessoa, entende? Existem infinitas maneiras, tá? Essas duas que tu falou, sabe por que Elas existem? Para simplificar a vida da gente e para poder ensinar melhor pro cara aqui, sabe? Porque daí ele vai pensar: "Ah, é tipo, ah, não, pô, tem que falar que tem um problema, tem que

falar que tem tal coisa, tem que falar que tem uma oportunidade". Mas no fim da no fim das contas, mano, o teu trabalho é é tem que convencer o cara, tem que argumentar, tem infinitas maneiras de fazer isso. Sim. É que essas duas são as mais conhecidas e a mais meio que Didática para você guiar tua mente para não se perder. E tem uma lição, mano, muito importante nisso daí, sabe? Qual? Eh, pelo menos eu acho, tá? A lição, cara, é o seguinte, é que, mano, eh, tu não precisa complicar esse processo, porque como o

Diogo falou, cara, eu sempre olho pro mercado e eu vejo o que tá funcionando. Se eu pudesse citar uma coisa que ficou bem forte para mim, pessoal, até agora, assim, para entender um pouco mais dos modelos mentais aqui Do Diogo, tá? Que é um copywritter excelente, escreveu uma das ofertas que mais escalaram aí no ano passado do mundo, tá? Não só do Brasil. É que, cara, é que eh tens que saber o que funciona e o que funciona tu vai não vai descobrir, tu vai encontrar, tu vai ver o que tá acontecendo no mercado. Uhum.

E daí, poxa, se hoje as pessoas usam mecanismos que têm 2500 palavras, 3.000 palavras e eles falam de um problema e e é assim, e tem três pontos Ali, três premissas para tu argumentar, para tu convencer a pessoa ali do que tu quer, poxa, tu facilita muito a tua vida se tu for esse caminho em primeiro lugar, sabe? Então acho que essa é a lição, cara. Não querer ser um copywritter [ __ ] Ah, eu sou [ __ ] Não, mano. Fazer o grande insite. Eh, o primeiro, quando você começar, quando você começar a fazer,

não questiona, só faz. É, não, não fica tentando mudar o sistema, vai lá e faz o jeito que as Pessoas estão fazendo. Tipo, coloca tua cereja do bolo, seu tempero. Depois que você ganhar dinheiro, você sair de uma vídeocre, aí você começa a inventar moda. Tipo assim, beleza? Depois que eu acertei um monte de coisa que você começa, primeira coisa que você vai fazer, você vai repetir muitas coisas, você vai fazer aquilo e você não vai entender muito bem porque você tá fazendo aquilo. É tipo o senhor Miague lá, tira a casaca, bota casaca, só

que Uma hora aquilo vai fazer sentido, entendeu? Uma hora você vai assimilar e fala: "Ah, beleza, eu tô colocando isso porque ele tá cumprindo essa função aqui, tá quebrando essa objeção, tá colocando isso na mente da pessoa". Então, toda tese, eu preciso inserir sempre isso e isso na mente da pessoa. Essas provas aqui é que as pessoas mais tendem a acreditar por conta disso, disso, disso. Então, se eu pegar eu, ao invés disso aqui na frente eu colocar Isso, aí você começa a brincar um pouco mais, você já pega mais experiência. Então, a princípio, quando

você começar, não inventa moda. Olha o que as pessoas estão querendo, o que as pessoas estão consumindo, como você vai falar isso para melhor, da melhor forma para elas. E tem esse radar do mercado, tipo, fica atento ao mercado, ao que tá rolando no no mercado de vendas e ao que tá rolando no mercado de consumo. É isso. Uhum. Então, resumindo, é dessa Forma. Eh, eu concordo com contigo e poxa, eu acho que a a maneira de ter resultado mais fácil é essa, tá? Sim. E porém para pras pessoas que estão querendo melhorar, tá, o

os seus mecanismos ali e tal, sem dúvida alguma, ainda vale a pena entender o que que tá acontecendo, né? Quais são os princípios por trás da parada. Sim. Eh, e daí por causa disso, tá, como eu falei para ti, né? Poxa, eu eu geralmente organizo assim, mano, o Que que eu ten que fazer? Tem que fazer tal coisa, mano. O que eu descobri para reancer é que tem que repulagem aqui tá a prova. Bum, bum, bum, bum, bum, bum. Provei pra pessoa ali, é isso que ela tem que fazer. E a pessoa vai vai falar:

"Show, entendi. O que eu tenho que fazer é isso aqui." Aí depois eu falo: "OK, como fazer agora?" É com isso aqui, dessa maneira aqui. Aqui tá a prova um, dois, três, tal, tal, tal, etc. E daí no final a pessoa vai entender, beleza, eu Sei o que fazer, repocolá e sei como fazer, que é dessa maneira aqui. Aí a gente pode transformar pro produto. Uhum. Mesma coisa que tu faz. Sim. Só que tu me apresentou que que tu fala, cara, tenho problema, problema. É, o teu é tá mais detalhado, certo? É, sim. Aí o

o meu o meu ponto é nesse teu detalhe, tu apenas especificou o que que tem que acontecer. Ex. Exato. Mas tu não especificou, por exemplo, qual que é o nível de prova que tem que ter. Ah, Beleza. Aí eu queria saber, mano, o o que que é isso aí? São quantas provas? Qual que é o tamanho da prova? Vai ser um mecanismo de 5000 palavras ou 1000? Quais são os tipos? Como que? Porque, tipo, eu acho que isso daí também é muito importante, né? Como é que tu vê essa parte aí? Show. Eh, toda a

premissa que você vai fazer, você precisa ter um embasamento, senão, beleza, eu fiz uma afirmação. Eh, Bolsonaro é, sei lá, o Lula é ladrão. Vamos ser banido do YouTube agora, pessoal. Fodeu. Sei lá, tipo, não, tô brincando. Mete pau aí. O esquerdista é ladrão, vamos supor. Você não pode sofrir mais, você precisa ter um um lógica ali, saca? Sim. E para pra cópia é a mesma coisa, mano. Beleza. Eu afirmei pra pessoa, ó, eh, você tá com teu depois de 35 anos, seu metabolismo começa a ficar lento. Quando eu fiz essa premissa, eu vou olhar

para ela. Eu sei que eu não Vou precisar de muitas provas para convencer. As minhas as premissas que eu faço, eu sempre observo nessa parte aqui. Será que vai gerar muita objeção? Será que a pessoa já não sabe disso? Será que eu preciso de muita prova para convencer ela que o metabolismo dela tá lento? Será que eu preciso ir lá no no laboratório colocar um médico para falar: "Ó, isso aqui é o metabolismo". E não, não preciso. Então, as minhas provas eu sempre vou inserindo de acordo Com a necessidade de de reforçar aquela premissa, de

dar mais sustentabilidade para ela. Então, se eu sei que é uma premissa que é um pouco mais complexa da pessoa digerir, eu vou precisar de mais provas. Então, por exemplo, beleza? Eh, tem a sua cópia lá de de renovação celular. Você fala pra pessoa, ó, eh, depois de 35 anos, o colagem da tua pele começa a cair, a pessoa, beleza, já acredito nisso. Tanto é que aí você pode trazer uma provazinha assim, tipo, de um De um cientista ali que confirmou algo. Tanto é que os cientistas já confirmaram que depois da cidade começa a acontecer

isso e isso com a pele. Você não precisa de muita prova, beleza? Só que aí que tá, se você prova para pensar, todos os dias a sua pele tá sendo atacada por radicais livres. Premissa. Você não pode só falar isso e deixar a pessoa, mano, como assim? Aí você já pode trazer exemplos e uma prova para justificar essa premissa. Todo dia a sua pele tá sendo atacada por diversos radicais livres. Se você parar para pensar, quando você eh vai beber água, tá cheio de microplástico, quando você vai comer algo, tá cheio de agrotóxico. É quando

você sai no sol e a sua pele queima, o que que é isso? também são os radicais livres ali. Eh, os radicais livres eles são tão tão tão potentes ali que tu parar para pensar eles estão afetando não só eles afetam tudo ao ambiente, desde a sua pele até Mesmo uma simples maçã. Mano, tu decorou a cópia, mano? É que eu tenho ela em mente, [ __ ] velho. Então, [ __ ] É, qual que é a grande questão? Eh, eu sei que quando eu falo pra pessoa, ó, sua pele tá sendo atacada por muitos

hardc livres, eu vou precisar de mais provas. E aí, o que que eu gosto de inserir bastante como prova? Existem diversos tipos de provas. Vocês podem até pedir lá um documento que eu que eu posso deixar lá no Insta, que é mais de 40 tipos de provas que tu pode utilizar. Só que eh tu pode utilizar, por exemplo, prova de credibilidade na universidade, tal, tal, tal, eh prova de analogia, é você comparar alguma coisa, por exemplo, com algo, metáfora, você pode utilizar prova de grandeza, ó, vou citar uma prova de grandeza aqui. Eh, e aí

a parte mais, ó, os s casívos estão atacando a tua pele diariamente, tal, tal, tal. Eh, beleza, quando você sai no sol, sua pele Queima. é o sol atacando. E aí esses radicais livres, ele ataca até mesmo uma simples maçã. Ela ataca o seu rosto até mesmo uma simples maçã. Se você cortar ela no meio e ela ficar 30 minutos ali, ela vai começar a escurecer. Isso são os efeitos radicais. Então, tá mostrando uma prova é visual ali pra pessoa para mostrar o porquê daquilo. E aí você pode trazer também do tipo, ó, aí eu

quero, a próxima premissa que eu quero falar pra pessoa é, então eu já fiz a minha Premissa ali do sua pele tá sendo atacada diariamente por radicais livres, já estruturei ela, ela já tá de boa, eu já ten a o alicerce dela ali. próxima premissas. A minha próxima premissa pode ser do tipo, ah, eh, e esses radicais livres, eh, eles acabam queimando cada vez mais as células da tua pele e isso vai te deixando mais e mais velha. Aí, beleza, eu tenho essa outra premissa aqui. Aí, para comprovar essa outra premissa, eu posso pegar e

falar: "Bom, Se você parar para pensar e se em simples 30 minutos que esse que essa maçã ficou exposta ao Sad Kizib já fez isso nela, já ficou preta, imagina como que os radicalis estão agindo na sua pele cerca de 40 décadas." Então isso é uma prova de grandeza, sabe? É você pegar e falar: "Ó, se algo, tipo, tão minimamente já causou esse estrago, imagina o que que vem acontecendo na sua pele." Vai ser uma boa prova há tipo 40 anos, sabe? Então eu sempre vou fazendo Eh as provas dessa forma. Essa prova aí, cara,

eu acho que é uma prova que até mais sofisticada, né? Envolve uma habilidade do escritor de conseguir pensar nisso daí, né? Conseguir eh relativizar, sei lá, tipo, conseguir fazer essa Sim. As provas mais fáceis de você utilizar, então, é credibilidade. Você pode citar qualquer estudo ali, échar GPT, é credibilidade. Outra prova que é muito forte e tu pode utilizar Também é demonstrativa, sempre que você demonstra algo ali também. A prova de Reason Why, muito forte também. Uhum. Então, ah, reason why de de causa e consequência ali, então, do tipo assim, ah, eh, se você, ó,

quando você é jovem, a sua pele ela regenera muito rápido. Quando você envelhece, a sua pele ela começa a diminuir esse processo De regeneração. Por isso você começa a ter rugas. Beleza, eu fiz essa premissa, como é que eu posso provar ela? Eu posso trazer um reason why aqui. Uhum. É por isso que você nunca vai ver um bebê com rugas, que eu acabei de te provar ali pessoa que quando ela é jovem a pele se regenera muito rápido, por isso você nunca vai ver um bebê com rugas. Aí tipo, beleza, trouxe meio que um

uma razão do porquê aquilo ali faz sentido. E aí meio que esse reason why ali também É um tipo de prova muito forte. Tem um tipo de prova que é o que eu falo que é memorial ali. Memorial é meio que tu faz a pessoa puxar da memória dela, saca? Hum. Hum. Então, beleza. Eu quero falar que ah, aquele exemplo lá que você utilizou na COP, ah, quando você vai na praia, por exemplo, sua pele começa a descamar. Beleza. Eu eu a premissa, a minha premissa, ó, é sua pele, ela tá sua pele tá se

regenerando todos os dias. Como que eu posso provar isso? Quando você vai na praia, por exemplo, e aí a sua pele queima, ela começa a descascar, né? Então isso é a prova viva de que sua pele tá tá destrocando aí. Então, tipo assim, se trouxe uma prova meio que memorial que a pessoa consegue assimilar a aquilo que tu colocou como premissa. Mano, tu já leu quantos VCL meu, velho? Ah, vários, mano. [ __ ] tu já citou dois aí, mano? O fato de tu lembrar, eu achei interessante. Sim, sim. Ah, eu eu sempre presto muita

Atenção. Então, eh, aí você perguntou sobre provas. Eh, todo o mecanismo que eu vou escolher também, eu sempre gosto de pegar um mecanismo onde eu vou conseguir encaixar muito muitas provas massas assim, sabe? É, as principais provas que eu gosto de utilizar, prova visual, prova de grandeza, prova de credibilidade, eh prova de eh outra prova muito forte também é correlação. Eh, correlação entre dados. Uhum. Por exemplo, Ó, eu quero falar que, sei lá, ah, vamos pensar aqui. Eu quero falar que a soja ela causa infertilidade. Aí, beleza, eu quero falar que a soja causa infertilidade

e tals. Aí eu posso citar uma prova de correlação ali de dados, tipo, ó, eh, se você parar para pensar quando a soja começou a ser importada se você parar para pensar o a Índia é o país mais populoso do mundo e o consumo de soja deles é tipo abaixo de X%. Enquanto Isso, os países com com menos com menos populosos do mundo, como o Japão, por exemplo, que tá em déficit populacional, eh o consumo de soja depois do ano tal, tipo do ano 2008, aumentou em x%. Nesse mesmo período que aumentou em x%, a

taxa de infertilidade aumentou em x%. Será pura coincidência? Então eu começo a trazer ali, tá ligado, tipo, relações assim. Entendi. É isso. É uma prova bem interessante que eu gosto de utilizar também. Pois é. Massa. É. E É legal porque essa diversidade de provas vai deixando mais acreditado, né? Talvez legal seja usar várias provas de vários anos. Sim, sim. Exato. É isso que eu gosto de fazer. Então, primeiro, eh, eu sempre eu traço as premissas ali, todas as premissas que eu vou utilizar, premissa A, premissa B. Então, ó, eh, vamos colocar aqui um exemplo de

diabetes. Olha, eh, o teu corpo, ele precisa, tudo que você e teu corpo precisa de açúcar, tudo que você consome Acaba virando glicose, beleza? Premissa A. Quando essa glicose eh quando acaba virando glicose, o seu corpo ele é muito inteligente, ele produz eh insulina para queimar essa glicose. Premissa B. Quando ele produz essa insulina, a insulina é como se fosse um transportador que leva a glicose para dentro das células. Então ela é um transportador ali que usa essa glicose como combustível. Premissa C. Aí pá, premissa D. Só que o grande problema É que quando essa

insulina para de funcionar, a a a glicose não começa mais chegar nas células. Então aí, beleza, eu tracei todas as premissas ali certinho. Dentro de cada uma delas, eu coloco pelo menos uma prova ali de cara e depois eu vou vendo se vai necessitando de mais provas, sabe? Então, eh, é isso que eu penso assim para essa premissa vai precisar provar muito não. Sim. Como que eu posso utilizar? Uhum. Saca? E aí eu faço nesse feeling, quanto mais é maluca For a premissa, mais tem que ter. Ah, e às vezes, por exemplo, eh para explicar

o meu meu grande problema ali ou a causa raiz do meu grande problema, eu sempre gosto de utilizar também alguma metáfora ou alguma analogia. Então, ó, eh, o teu, a tua insulina é como se fosse um motorista que leva a o açúcar até as células. Só quando esse motorista tá levando o açúcar até a o o motorista leva o açúcar até a Porta das células. Aí a a o açúcar bate lá na porta das células e entra. Só que aí se e esse motorista tipo ficar cego, ele não vai conseguir levar as células até o

destino e aí tipo elas não vão conseguir entrar dentro da célula ali. Então é isso que tá acontecendo. Então quando sua insulina não tá funcionando, não tem motorista para levar, não tem, entendeu? Aí tipo, tento meio que trazer e metáforas, analogias ali para explicar, entendeu? Então, do tipo Assim, eh, ó, eh, tuas células de gorduras, elas estão inflamadas, ó, tipo, o quando, da mesma forma que se você tomar um soco, o seu, seu seu rosto vai ficar roxo, vai ficar inchado, quando os radicais livres entram e atacam as tuas células, elas também ficam inchadas, entendeu?

Aí, tipo, trago uma analogia ali para meio que explicar essa consequência ali. Então, esse é um tipo de prova também, você simplificar pra pessoa entender de uma Forma mais fácil. Sim. Então, é isso. Eu gosto bastante desse também. Legal. de usar essas provas. Então, as premissas eh elas vão dizendo para mim se eu preciso usar muita prova ou não. Uhum. E como que tu sabe, cara, se tá bom? Tu pensa: "Ah, beleza, isso aqui é um, é um nível suficiente de provas aqui e tal, isso aqui é testável, dá pra gente jogar pra rua". Show.

Eh, tenha pelo menos uns um alguns amigos ali copyrights também, quando se tu tiver no teu início. Uhum. Para eles te darem novos pontos de vista. Ah, eles vão te ajudar também. a ver se não tem nenhuma ponta solta. Então, leia em voz alta. Olha, li essa premissa. Falta eh falta eu quebrar alguma objeção aqui. Eh, eu citei provas excessivamente, tipo assim, coloquei só enchilinguiça aqui, tipo, tô sendo muito redundante, falando a mesma coisa que eu já poderia ter provado com uma com algo mais simples. Eh, pô, tá faltando uma Transição melhor entre essas premissas

aqui. Então, eu sempre começo a olhar, a ler, eh, em voz alta, manda para alguns amigos teus também. Uhum. Eh, mas o principal ponto é, a pessoa tá ouvindo tudo que ela precisa para comprar o meu produto e ainda assim eu tô quebrando todas as objeções que eu preciso da forma certa. Então, essa pergunta que eu preciso fazer e aí eu começo a olhar e beleza, de todos os mecanismos que os caras utilizaram, quais foram os Principais tipos de provas que eles utilizaram? Eu tô utilizando e aproveitando esses tipos de provas aqui. Tem algo que

ainda eu não não utilizei. Tem alguma quebra de objeção muito específica que eu não quebrei aqui? Uhum. Então eu sempre vou olhando e vou fazendo nesse feeling, saca? Sim. Depois que tu verificou o mecanismo ali, tu viu que funciona, que que tu faz daí? Eh, beleza, já expliquei pra pessoa ali tudo que eu preciso, vi, todas as Premissas estão com as provas adequadas, eu venho pra parte do produto de buildup. Produto de build up é como que tu começou a reunir as peças para construir um produto, entendeu? Então, ó, e tem que ter isso aí,

mano. Ah, sim. É, acredito que você precisa meio que eh construir pra pessoa para mostrar o processo que eh teve que passar para chegar naquela fórmula, porque isso aumenta a credibilidade daquilo que tu vai fazer e é um caso muito específico. E ela se conecta muito porque ela se conecta na história, então ela vê, beleza, a pessoa passou por isso, isso e isso, os mesmos problemas que eu, ela tem esse e esse problema. Logo, isso aqui faz muito sentido porque foi juntando cada peça que tá solucionando cada um dos problemas que foi citado. Uhum. Entendeu?

Uhum. E aí no produto de buildup você basicamente mostra que aquilo ali eh funciona. Eh, você prova que foi testado em outras pessoas e aí Que com base nisso você começou a buscar soluções de expandir isso para mais pessoas. Uhum. Então é essa a função do produto de Bidá, é você mostrar ali que você juntou as peças para eh a pessoa conseguir utilizar, sei lá, o truque da da o truque da canela ali da melhor forma e que ela só vai conseguir isso com o teu produto. Então beleza, não adianta só você pegar e tomar

lá o suco da canela com limão, não vai resolver. Você Precisa da dosagem específica. E a dosagem específica, você precisaria comer 50 limão por dia. Aí você precisa ter a dosagem de, sei lá, 2 e 25 mg. E aí a gente ficou buscando uma forma de como ter 25 mg pra pessoa consumir. Uhum. Aí a gente foi, decidiu condensar em cápsulas ou em games ou em gotas, porque gotas vem duas gotinhas ali, já tem tudo que a pessoa necessita e o corpo dela já absorve muito mais rápido do que todas essas cápsulas do mercado. Uhum.

Então essa parte do o produto PDAP meio que é o diferencial ali do teu produto também, é mostrar as peças que você juntou para chegar até ele, eh o por que ele é melhor do que os outros ali e aí você apresenta ele. Tu acredita que beleza, tu falou que é essa e você prova e traz mais credibilidade também, mostra que funcionou em outras pessoas em diversos casos. Uhum. Eh, tu falou que essa sessão ela é importante e não pode tirar, né? Uhum. Mas tu já chegou a testar diferentes eh sessões dessa daí dessa transição,

né, entre o fechamento e e a tese? Não mexo muito por eh chega pouquíssimas pessoas ali. Eu acredito que é muito mais interessante a gente mexer no nos outros blocos ali, entende? Então eu não gosto de mexer nesse bloco. Eu sempre faço bem bem padronizado. Mas é a mesma coisa. Então sempre sim. sempre. A única forma que eu que eu mudo ali, tipo, é como que eu vou falar daqueles ingredientes ali, É trazer outros provas de pessoas que testaram, sabe? Mudando nesses quesitos ali. As coisas específicas do da Entendi. Saquei. Saquei. Sim. Mas eu não

mexo nisso não. Uhum. Padrão. É. Tá. É. E cara, e no fechamento? O fechamento era uma sessão da da mensagem que muitas vezes eu não dava tanta bola. Aham. Mas importa, né? Dependendo de como tu faz ali. O que que tu já viu assim em termos de performance de um fechamento ruim para um bom? Tu já viu dobrar com por Exemplo, já vi VSL sair de um fechamento ah de vamos colocar aí 0.8% de conversão para 1.4% de conversão. [ __ ] 1.3% de conversão. Então tipo assim, isso em escala é muita coisa. Tá louco?

E já teve SL que saiu de 1% de conversão para 1.6% de conversão. 0.6% 6% a mais de conversão no VSL é muito absurdo. É, não. Então, tipo, ah, esse caso aí é um aumento de 60%. 60%. Se o cara faturava uma milha, vai faturar uma 1600 agora. Exato. Por um bloco de Oferta que tu mudou. É. É, a função do teu bloco de oferta é vender justamente a a confiança no teu produto ali e apresentar aquela oferta como algo que a pessoa se sinta burra se ela recusar. Então, dentro das ofertas, você tem que

fazer a pessoa pensar que ela tá sendo muito esperta e meio que passando você para trás. Tipo, você tem que deixar ela com senso de que ela tá no controle e deixar ela com um pouco de senso de superioridade que ela tá meio Que te enganando, tipo, ah, nossa, vai ser muito fácil ganhar dessa pessoa, tipo, tenho que comprar isso aqui, sabe? Uhum. Então é isso que você tem que criar na mente da pessoa, de que ela tá no controle total, de que ela não tem risco nenhum, de que você tá assumindo tudo por ela.

Eh, mostrar o que que é o seu produto, eh, como que esse produto funciona na prática, eh, o que que ele vai fazer, quais são os benefícios ali dentro do corpo da pessoa. Então, os Benefícios funcionais, os dimensionais e os e os emocionais. Então, o benefício funcional, isso aqui vai eh regular o teu GLP1. Uhum. Beleza? Essa é a função. Bem que o vai regular o teu GLP1, vai te ajudar a emagrecer. Benefício dimensional. Isso aqui vai regular o teu GLP1, te ajudar a perder X kg em X dias. E que é uma dimensão que

vai acontecer. E o emocional é, pô, isso aqui vai regular o teu GLP1, te ajudar a emagrecer em X dias e aí o teu marido Vai te voltar a olhar como nos primeiros dias de de namoro e tuas amigas vão ficar morrendo de inveja, sabe? Então, eh, é basicamente dentro do teu blog de você tem que mostrar o que que é o teu produto, como que ele funciona, eh, porque ele é diferente dos demais, ah, os benefícios que ele tem ali. Mas, mas tem alguma ordem que segue isso ou como é que é? Ah, tem

uma ordenzinha que, tipo assim, até o Derck já mostrou em diversas ofertas dele ali que a oferta e Apresentação aqui, ó, tu segue sempre a mesma. É, sim. Tipo, você sempre tem meio que a estrutura. Ah, e aí o que que você vai variando? geralmente alguns elementos ali, só que, por exemplo, a garantia eu sempre vou deixar para depois, o bônus eu sempre vou deixar para depois. Isso nunca mudo, ah, porque já é algo que a gente já validou inúmeras vezes. Então, ah, são a aí a forma que eu vou provar aquilo ali, os benefícios

que eu vou trazer vão ser Diferentes. Eh, então eu vou variando meio que nisso, mas basicamente você vai mostrar o que que é o seu produto, para quem que é, tipo, essa oferta, eh, o que que a pessoa vai receber ali de fato ali dentro, os benefícios múltiplos que você vai utilizar. Uhum. Ah, você vai inserindo depoimentos entre eles ali. Ah, por que que isso vai funcionar pra pessoa? Eh, depois tu vem com a parte de ancoragem ali, sabe? Uhum. Aí tu apresenta a o o teu preço ali, depois tu Fez a tua ancoragem financeira

de que ela não vai pagar X nem X nem X e nem se compara com os gastos que ela teve com os remédios e tals. E aí depois você vem com a parte de encoragem emocional que é: Ô, isso aqui não é nada comparado a quantos anos você vai e ter de liberdade, recuperar o controle da sua vida e tal, tal, tal. E daí eu faço o meu pit, que é o preço ali. Eu sempre durante esse bloco de oferta, uma coisa que vale ressaltar, eu sempre vou querer Vender os seis pots. Então durante todo

esse bloco de oferta, eu sempre vou trazendo diversos argumentos ali, meio que bullets de argumentos que sempre vão reforçando o fato de que a melhor solução da pessoa é comprar os seis pots. Uhum. Então, lá no comecinho, eu posso falar, ó, eh, tem essa e essa fórmula aqui e aí eu posso soltar um depoimento do tipo assim, ah, eh, ah, eu comecei a testar isso aqui, tal, tal, tal, Melhorei nisso, nisso, nisso. E aí no terceiro mês, eh, eu pensei em parar, mas como eu já tinha garantido os meus seis frascos ali para eu não

ficar sem, eh, eu comecei a tomar e eu vi que começou a melhorar mais e mais. E aí eu entendi, bom, se isso aqui é um suplemento que tem essas inúmeros bioativos, vitaminas e ajuda nisso, nisso, nisso, faz muito sentido eu tomar todos os dias, porque quanto mais eu tomar, mais o meu corpo vai reforçar Isso aqui, entendeu? Eu posso colocar num depoimento meio que uma uma uma parada reforçando esse depoimento aí, é esse essa cópia aí para pro cara aumentar o utiliz. Então é isso que eu vou, esses elementos que eu foco ali dentro

da minha oferta, tipo a pessoa entender nitidamente o que que ela tá comprando, o eh por que aquilo vai funcionar para ela, porque que é diferente dos demais e sempre trazendo ali alguns pontos de é melhor você Garantir os seis. Sim, sem dúvida. Tipo assim, ó, três semanas, é, tem três semanas, você pode até ter resultado, só que o seis é o treinamento completo. Sim. É, se a gente eu eu acredito assim, ó, que se eu fosse se a gente fosse falar de close, como a gente tá falando, né? Mas se falar a fundo, eu

acho que daria para fazer um podcast só disso, porque ah daria pr fazer um podcast só de close. É uma é uma é um uns assuntos tão denso, né, cara? E uma parte tão Grande da a parte pro teu close é justamente o que a pessoa precisa ali para passar o cartão, tipo, é o que falta para convencer ela ali, tipo, é de fato mostrar o teu produto a fundo com todos os benefícios, com todos os elementos ali, construir uma oferta na mente dela, que ela não tenha riscos nenhum, que ela sinta burra se ela

desligar aquilo ali e for dormir. Mano, qual que tu acha que é tá a a diferença assim que poxa, esses closes aqui são [ __ ] esses aqui não são. Se tu pudesse falar uma ou sei lá, ou duas coisas no máximo, tu falou um monte, né? Uhum. Mas eu queria que o pessoal em casa entendesse qual que é o 8020 do close ali. Tipo, mano, se tivesse que mudar uma única coisa só, sabe? Ou duas, talvez. O que que tu que tu acha assim, na tua opinião? Eu acredito que quantidade de provas, quando eu

me refiro a provas, eu me refiro tanto A prova de tipo depoimento, prova de reason why, tipo assim, prova para convencer a pessoa a comprar mais. Então, acho que o principal elemento é a quantidade de provas, que você vai colocar provas diferenças, disfarçadas ali para não ficar chato, é a quantidade de provas que tu coloca e também a forma que você expressa teus benefícios ali. Eu acho que são três pontos, na verdade. Forma que tu expressa teus benefícios, a Quantidade de provas e eu vejo também que é a a ancoragem de valor que tu faz

no agregável do teu produto, entende? Então, os diversos bônus que tu coloca ali, é a garantia [ __ ] que você coloca, ou funciona ou é de graça, tá? Já, tipo, a pessoa, mano, não tem como isso aqui dar errado. Então, a as garantias que você eh pega, vê o teu, o que que os teus concorrentes estão fazendo, as garantias, deixa ela mais forte, os Bônus, você vai definir os teus bônus de acordo com que as pessoas vão ter de próximos problemas ou de próximos possíveis desejos na vida dela ali. Então, a pessoa que vai

emagrecer muito, o próximo problema que pode surgir é a flacidez. você já pode vender ali algum protocolo junto que vai eliminar a flacidez dela, tá ligado? Uhum. Então, ah, é o cara que é um produto, é um infopruto de relacionamento para ficar com mais mulher, o que que ele pode ter? Você pode vender um um bônus para ele, mostrando como que ele vai gerenciar todas essas mulheres, saca? Ou sei lá, um bônus de eh sei lá, ejaculação precoce. Pode ser que esse car Então são os bônus, eles sempre precisam ter muito um valor muito claro

na mente das pessoas. E esses bônus eles precisam solucionar novos problemas que essa pessoa eh poderia ter ou desejos intrínsecos que surgem ali dentro dela, entende? Uhum. Então, eh, por exemplo, a Pessoa que tá em cima do peso, ela também tá com os hormônios desregulados, então isso aí também afeta um monte de coisa no corpo dela. Ela tem mais solilite, ela tem flacidez, ela tem queda de cabelo. Fora isso, a libido dessa mulher é baixa. Então você pode utilizar exatamente esses pontos, saca? Entregar uma parada só para libido, uma parada só para, entendeu? E aí

não adianta só você falar: "Ah, esse bônus aqui poderia valer X". Não, você tem que Mostrar pra pessoa aquilo ali, saca? E eu acho que esses são os princípios, mano. Mano, para quem não entende de close, tá? Nunca fez um Uhum. qual que tu acha que é a forma mais rápida dele fazer um close decente que seja bom? Ah, que é quase 50% da COP, né, mano? Sim. Quase metade da cópia vai ser o close ali. Olha, eu acredito que você precisa olhar pelo menos três ofertas, três top ofertas, extrair a psicologia desses Closes. Então,

ó, o cara ele começou aqui esse close falando o que é o produto. Depois ele vem e fala sobre benefícios múltiplos do produto. Aí ele vem e bate em outros produtos do mercado. Então você estrutura ali, separa essas três psicologias. Aí você vê quais elementos se repetem nesses três closes, quais foram diferenciais entre cada um dos closes e quais elementos você pode encaixar para deixar o teu Close ainda mais forte. Que tipo, você viu que teve muito forte em um, só que faltou no outro, aí você poderia juntar, entendeu? Então é isso, eu acho que

essa é a forma mais cirúrgica ali. E aí você vai meio que montar o teu teu close ali, adicionando mais elementos de provas, adicionando mais bônus, adicionando mais garantia, eh melhorando a a forma que tu comunica aquilo. Então a forma que você vai falar sobre teus benefícios, ela deve ser melhor, tipo mais fluida, eh Desenhando meio que um cenário visual ali na mente da pessoa, de fato. Então, ó, você vai, isso aqui pode te ajudar a emagrecer. Tipo, beleza. Aí você pode falar, isso aqui pode te ajudar a emagrecer e e derreter toda a gordura

que você tem no corpo como manteiga na chapa. E aí é em questão de semanas você vai sentir as suas roupas ficando mais largas. É, em questão de semana você vai sentir sua roupa, suas roupas ficando mais largas, Suas amigas olhando e perguntando se você fez algum tipo de procedimento e bariata e tal, tal, tal. Então, tipo, a forma que você expande esses benefícios ali também. ah, uma ancoragem emocional muito forte e o principal, um póspit. Um póspit ele tem que ser infinito, tipo assim, é, não tem limite para acabar um póspit, porque o mais

importante de tudo é o teu primeiro CTA, beleza? Depois que você fez, a tua principal preocupação é vender ali, colocar o teu primeiro CTA, Ele não ser tipo tão e não demorar tanto. Como que eu posso dizer isso? Beleza? Eu recomendo. Vamos supor, você fez uma VSL de 1 hora, tu pode colocar o teu primeiro CTA ali 40 minutos, por exemplo, e o os outros 20 minutos é só de póspit, entendeu? Sim. Por quê? Porque as pessoas que já estavam convencidas de só queriam botão, elas já vão clicar ali e já vão comprar. Então o

primeiro CTA ele precisa ser feito com base em, beleza, Eu falei tudo que eu precisava para vender esse produto até aqui. Eu falei sobre o que que é o produto, falei todas as provas possíveis ali, usei tudo ao meu favor, fiz o meu primeiro CTA. Depois do meu primeiro CTA, eu vou vir com inúmeras quebras e objeções, que é a parte do meu close. Eh, nessa parte do meu close, eu vou vir justamente, tipo, eh, mostrando como que é o como que é a garantia, o empilhamento dos meus bônus. Eu vou vir também com os

dois caminhos Que a pessoa pode percorrer ali, saca? Uhum. Tipo, ó, você pode ir pelo caminho ruim que quer continuar ignorando tudo que eu falei aqui e acabar não vendo sua sua neta crescer e tals, etc. Ou você pode ir por esse caminho aqui, voltar e degustar seu panozinho delicioso pela manhã por conta disso, disso, disso. Então, beleza, meu póspit, eu recomendo que seja extremamente longo. Então, tu pega o a oferta que tu vai fazer ali, teu bloco de oferta, Deixa o teu póspit muito absurdo, com muita quebra de objeção. Você pode falar à vontade

ali, entendeu? Porque a pessoa ela já comprou ali no começo, entendeu? E o resto que ficar são pessoas que estão em cima do muro. Então, às vezes é um bullet que tu coloca ali. Então, tipo, ah, eh, tu também vai aprender sobre o truque do Big Bang e ejaculatório lá de da truque das lésicas, por exemplo. É um bullet. Às vezes as pessoas compravam só por conta De um bullet, era um bônus a mais que eu colocava e ela comprava. Ou às vezes era uma garantia que eu falava, ou às vezes era uma aula que

eu entregava de bônus que a pessoa queria muito. Então, às vezes é um elemento que falta pra pessoa comprar de você. Às vezes é uma garantia, às vezes é a forma que tu fala ali, às vezes é um um depoimento que tu coloca mais, um fac muito bem feito também. Então recomendo sempre que use lá o fac do Derck que ele pegou lá do do Gary, se eu não me engano. Ah, na forma que tu vai fazer as perguntas ali também, sendo meio que com um sonho realizado, tipo, ah, você falou que eu ia emagrecer

15 kg, mas já tô tomando, já perdi 16, eu devo parar porque eu tô tô com medo se eu começar a ficar aparecendo uma anoréxica aqui. É, então é isso, tipo um fac muito bem feito. Oferta. É isso, mano. Cara, essa parada do fac longo, do do VCL grande, é muito interessante, mano, porque, tipo, dá Para fazer muita coisa aí, né? Eu acho que ninguém pensou até agora, né, em tipo, em e em ganhar a pessoa pelo cansaço. Ah, tipo assim, mano, tu eu eu quero os webinários fazem isso, né? Faz, mano. Eu quero ver

no Vurbital, tal, o desafio aí, ó. Faz um VSL de 4 horas, mano, 5 horas lá, ó. Eu quero ver aquele gráfico lá chegar a zero antes do VCL acabar, que eu nunca vi isso aí. até hoje tá e deve dar para fazer, mano. Coloca lá numia lá para fazer um um robô Lá para sei lá ficar fazendo repitat da [ __ ] toda, sabe? Não sei. Sim, sim, mano. Fizemos tudo isso. Show, tá? Temos a nossa cópia e agora falta o ver o briefzinho ali como é que encaixar, né? Como assim? Tipo, beleza. Isso

aí é o que que é cada um ali. Só que dentro do briefing ali, quando vai fazer a as coletas de informações, eu vou meio que encaixando ali de uma forma diferente também. Como assim? Tipo assim, por exemplo, dentro Da minha tese, eu tenho a minha tese lá. Eh, quando eu vou começar a escrever uma cópio, eu sempre começo pela tese. Então, beleza. Eu vou definir ali a tese, o mecanismo que eu vou escrever. Defini meu mecanismo problema, meu mecanismo da solução. Show. Fiz as premissas, fiz a gradualização, que é encher de provas ali. Show.

Depois que eu fiz isso, eu preciso entender uma aguinha, porque o homem não é de fé. Qual eh dentro do meu Briefing, depois que eu definir o meu mecanismo, eu preciso saber qual que é um nome e chiclete que eu vou utilizar. para o meu mecanismo problema. O que que é isso aí? O nome chiclete é aquele que gruda na cabeça, que é o teu mecanismo problema, ele tem um teasing, que é um resumo, tipo, ó, problema ou a solução? Os dois, tipo, existem, é um resumo basicamente o que que é o teu, teu, tipo,

geralmente o truque de não sei o que é referência. Pensar aqui, eh, mano, rejuvenescimento ali, vamos supor que o problema é uma uma bactéria que tá comendo colágeno. Beleza? Eh, eu já sei que, tipo assim, o problema na real, vamos colocar aqui, que é o excesso de bactérias ruins no teu intestino, que tá travando a tua regeneração celular. Aí eu sei que essa é meio que o meu resumo ali no meu mecanismo do problema. Com base nisso, eu crio um nome interessante para falar dele. Uhum. Aí eu posso colocar, sei lá, A bactéria, a bactéria

do a bactéria do colágeno, tipo o cupim do rosto e come o colágeno na sua pele igual um cupim, entendeu? Então é um nome interessante que eu dou pro meu mecanismo problema, tipo a a bactéria do envelhecimento, saca? Então é o parasita envelhecedor, sei lá. Aí meu mecanismo da solução, ó, você precisa acelerar tua regeneração celular tomando um uma combinação de três ingredientes dessa uva aqui com com essa Maçã aqui de tal lugar. Show. Essa é a minha solução. Aí a solução, eu dou um nome interessante. Truque da uva, por exemplo. Esse é truque da

uva, por exemplo. Ou eu posso pegar e aí eu posso colocar, sei lá, um ritual e aí eu e e falar tipo uva. Aham. Posso pegar isso aí vai tá lá no teu briefing. Exato. Então eu posso pegar e falar, beleza. É como é a uva aqui, que é a minha solução, que eu defini a solução com Base no, lembra dos ingredientes que eu falei, eu já tinha definido as etapas, né? Etapa um, etapa dois, etapa três, já saber exatamente qual ingrediente eu ia encaixar. Beleza? Com base nisso, eh, tem um ingrediente lá, o principal

vai ser a uva. Aí eu começo pesquisar e a uva, eh, quais animais consomem a uva, que são que podem ser superestrutura para isso, quais são as regiões que tem a uva, eh, quais são as coisas que as pessoas acreditam sobre a uva ali? E aí Eu começo a extrair um monte de informação, saca? Uhum. Então, por exemplo, eu sei que eh tem muita uva no Japão, aí eu já posso utilizar algo, a fruta asiática, por exemplo, saca? Então, eh, eu nomeio dessa forma. Aí eu nomei a minha minha meu mecanismo problema da solução. Coloquei

o nome chiclete mecanismo problema, nome chiclete mecanismo da solução. E aí em volta disso tem o que a gente chama de eh superstutura ou uma pergunta Paradoxal. Uhum. O que seria isso? Aí entraria em outro ponto. Hum. Eh, superestruturas são simbologias que as pessoas já assimilam como uma autoridade para aquilo. Difícil, né? Vou explicar. Ó, quando eu falo sobre Dubai, por exemplo, o que que você lembra na hora? Riqueza. Riqueza, shake, mulher, tigre, eh, ostentação. Mulher, tigre, não, tipo shakes. Beleza. Não, mas é a visão geral. Deu para aqui a vida do dos Meninos do

direct tá boa, pessoal. Os meninos do direct que você mulher não ia vir isso na sua cabeça, não é? Não, tipo, eu falei, mano, [ __ ] Ah, beleza, beleza. Ah, show. Eh, quando eu falo, sei lá, eh, asiático, hum, as pessoas já assimilam a pessoas que tem uma saúde boa, que não envelhece, que é magra, que são extremamente inteligentes. Então isso meio que é uma Superestrutura, tipo, é uma uma uma símbolo de autoridade ali. Esse símbolo de autoridade pode ser tanto uma pessoa, quanto um ingrediente, quanto uma região, quanto um animal, entendeu? Então, por

exemplo, eh, paraa virilidade ali, o que que um animal que poderia ser usado como superrutura? O leão, por exemplo, saca? Aí vou escrever pra visão. Um animal que poderia usar como super estrutura, uma águia, por exemplo, saca? E aí, beleza. Eh, isso são Superestruturas, OK? E aí, uma pergunta paradoxal é o que vai contra aquilo que a pessoa já acredita? Uhum. Então, beleza, a pessoa ela já acredita ali que eh vamos dar um exemplo de ED aqui, para ela ter uma ereção firme, ela precisa de de fluxo sanguíneo na região. Show. E aí ela também

acredita que o frio, tipo, deixa o pau pequeno. Beleza, show. Eu posso pegar e falar como é que as pessoas dessa região aqui que moram no frio conseguem ter ereções firmes e Prolongadas e ainda se reproduzir muito, saca? Então, a pergunta paradoxal, ela meio que vai contra algo que a pessoa acredita. Tipo, eh, você fala: "Pô, como que a pessoa nessas condições aqui muito improváveis conseguiu ter esse resultado? Como que esse animal aqui em condições extremamente improváveis conseguiu ter esse resultado?" Sei lá, tipo, como que um urso que é gordo, que só hiberna e tal,

tal, tal, come muito mel, que o urso também come mel. Uhum. Consegue, tipo, se nunca tem diabetes e nunca sofre. com obesidade. Aí é, ele sofre, tadinho. Não, mas pode ser, mas é que tá. É o que a pessoa Sim, tem que levar uma uma um negócio paradoxal. Aham. É, entendeu? Então, por exemplo, ah, mas isso aí é para tu fazer a tua le, né? Da italian jogo. Uhum. Italian. É como que Mas acho que o pessoal já entendeu, já dá cinco exemplos já. Sim. É isso aí. É pergunta paradoxal e e a superestrutura. E

aí eu eu vou englobar Ela como se fosse um sol. Aqui na tem o nome chiclete do mecanismo problema, nome chiclete do mecanismo da solução, tem ali a minha tese e aí dentro dela eu vou englobar essa a tua tese. Aham. O que que a tese tem a ver com isso aí tudo? Não entendi essa pergunta paradoxal e essa ou essa super estrutura, ela vai meio que colocar a sua tese nas costas e caminhar. Tipo, você vai usar meio que o apoio dessa superestrutura ou dessa pergunta Paradoxal para ajudar a sua tese, tipo, ser muito

mais eh fácil da pessoa confiar. Uhum. Entendeu? Essa superestrutura e essa ou essa pergunta paradoxal, ela meio que consegue implantar melhor as suas ideias na mente de uma pessoa. Porque lembra que o princípio de COP é você reunir coisas que as pessoas já acreditam, falar para ela de uma forma diferente e plantar uma sementinha que tu quer. Uhum. Isso é justamente isso, saca? E quando eu falo Do truque das lésbicas, por exemplo, por que que essa oferta deu tão boa? Porque as pessoas já vem a lésbica como uma superestrutura para prazer feminino, ou seja, é

um grande elemento de prova. Exato. Por que que chama isso, mano? Super, por que que não fala prova? Tá ligado? Por que que tem? Porque é, eu sempre, tipo, acho essencial usar dentro da minha da minha oferta ali, saca? Uhum. Sempre dentro da minha tese, mas só um nome mesmo, tipo meio que uma Super estrutura ali. Quem fala isso não é o Allen, não. Hum, não lembro. Acho que é, cara. Tem um guru gringo pessoal que é o Alan Sultan, que eu acho que ele fala essa parada aí de de super estrutura, que eu acho

que é basicamente só, tipo, o teu o teu a tua COP tem uma prova fundamentada ali, sabe? Tem uma prova bem grande. Na minha cabeça era isso, sabe? Sim, sim. Tipo, prometer revelar, você vai falar assim: "Ah, como você pode rejuvenecer?" Beleza, não tem Não tem prova. Mas você falar assim, por que que as as mulheres da Ásia não resem? É, é um tipo de prova ali, só que a gente sempre utiliza. É, é o que eu chamo de é o que a gente considera meio que a big ideia. A big ela é a junção

da tua pergunta paragussal ou da superestrutura com o nome chiclete do problema com o nome chiclete da solução. É isso, essa tua big ali que são esses três elementos de curiosidade que você vai utilizar no teus anúncios, Nas tuas leads e durante a construção do teu VSL, entendeu? São são três elementos de curiosidade que você pode expandindo ali. Isso tu também encontra então no briefing e tu vai adicionar isso aí na tua foto inteira, principalmente na lei isso. Exatamente. Então, por exemplo, ah, eu tô escrevendo pra próstata. Beleza, peguei o mecanismo, vou fazer, já selecionei

os três ingredientes. Show. Eh, o meu mecanismo vai ser a tua próstra tá inchada porque tem um monte de toxina nela e aí você precisa eliminar essas toxinas para tua próa voltar a funcionar. Aí o que que eu posso fazer? Existe algum composto que as pessoas acreditam muito que vai solucionar essas toxinas? A cúrcuma, por exemplo. Uhum. Aí eu já sei que a cúrcuma tá vendendo muito na Amazon também, então já vai ser meu ingrediente número um, que ele vai Ser responsável por eh eliminar as toxinas de inflamar a próstata ali. Show. Aí eu já

começo a pesquisar coisas ali eh relacionados a isso, sobre essa função ali. Uhum. Aí, vamos supor que eu penso assim, beleza, existe alguma superestrutura, algo que vá de acordo com que a pessoa acredite, alguma autoridade muito forte, alguma simbologia muito forte sobre próstata? Ah, a pessoa que tem um problema de próstata, ela tem tipo trava urinária Ali. Então, uma superestrutura seria algo que consegue, tipo, fazer muito xixi, tipo ter uma uma liberação urinária muito forte. Uhum. Por exemplo, um elefante, tipo, ele poderia ser meio que uma superestrutura, porque as pessoas já olham para ele e

falam: "Mano, tipo, ele urina muito, saca? Pra visão águia, saca? Aí, por exemplo, eu posso pegar um elefante, usar como super estrutura e falar que os elefantes se alimentam daquilo ali, por isso que eles Conseguem ter jatos tão fortes ali de urina e nunca tem problema de próstata." Ou eu posso usar uma pergunta paradoxal e falar, ó, eh, se o problema de próstata é causado pela pelas toxinas ali que inflamam eh a próstata e faz isso isso no teu corpo? E então, como que os indianos, que são os caras que mais vivem em ambientes tóxicos

assim, conseguem se ver livre dos problemas de próstata? Eh, como é que eles conseguem Isso, saca? Uhum. Então eu posso aí a pessoa meio que vai falar: "Pô, real não faz sentido, entendeu?" Entendi. Tudo esses elementos então como mini ganchos durante o teu o teu VSL para manter as pessoas curiosas para assistir. Exato. Como se tu tivesse revendendo a pessoa a consumir o VSL. Exatamente isso. Entendi. Entendi. Então aí é justamente então, por exemplo, aí eu posso ir ligando as ideias, sabe? Então, mano, para visão, eu começo a pensar, tem Algum animal, alguma região, alguma

pessoa, algo que é que é uma uma simbologia muito forte de autoridade? Ah, pô, alimento, cenoura, animal, águia, aí beleza. Aí eu posso falar, as pessoas já assimilam a águia com uma visão [ __ ] Aí, beleza, eu posso falar que, por exemplo, a águia se alimenta de um de um coelho e o coelho come o quê? muita cenoura, então por isso que ela consegue ter uma visão [ __ ] tá ligado? Ou eu posso simplesmente falar que as Pessoas da região tal que tem as a melhor visão cristalina do mundo se alimentam muito dessa

cenoura aqui, saca? Porque já é um tanto a cenoura quanto a águia são dois elementos de super estrutura muito fortes, saca? Sim. Então são duas coisas que eu consigo utilizar ali para meio que pegar o meu ingrediente e encaixar, saca? Sim. Ah, e aí eu, como é que eu vou fazer isso? Eu vou chegar lá e vou falar: "Beleza, eh, a gente descobriu Que o problema de próstata era relacionado a isso, isso e isso e tals, a pessoa passava por isso, isso e isso." Eh, e aí a gente descobriu que tinha que consumir eh essa

questão aqui da desse ingrediente aqui. E aí a gente começou a perguntar como a gente se perguntou, beleza, se isso realmente é verdade, então como que os indianos conseguem se manter livre dos problemas de próstata mesmo com isso, isso e isso? Ah, eles são os caras que mais consomem cúrcuma No mundo, entendeu? Então isso aí a pergunta paradoxal faz sentido. Uhum. Então isso seria uma pergunta paradoxal. É você contra ali o viés cognitivo que a pessomação que a pessoa tem. Uhum. Então você pega ali, tipo, como que a pessoa nesse cenário tão improvável conseguiu ter

esse resultado? Uhum. Entende? Como que o stockista do supermercado Uhum. Eh, ficou rico na internet. Aí, mais ou menos. Mais ou menos. Italianas, como é que elas conseguem se manter magras assim mesmo com eh comendo um monte de massa e etc? Comendo pizza todo dia? É, pô, se você tem um livro sobre tem um um bucalogue sobre isso que é, aliás, um um livro também, né, que é porque as mulheres francesas não engordam. É exato. Exato. É, isso é bem interessante. Então eu sempre uso esses dois. É, mas o Diogo, cara, vamos assumir, tá? Vamos

assumir que a gente produziu o VSL. A pessoa viu Isso aqui, o cara conseguiu escrever um VSL ali e tal. Vamos dizer que ele nunca viu, mas eh nem sabia o que era, mas ele viu aqui o podcast, conseguiu escrever. Eh, cara, o que que é importante quando a gente vai criar o VSL de fato, em termos de tipo de produção, de edição, de formato, qual que é o tamanho do VSL, se ele é vertical, horizontal? Como é que é? O que o que que tu indica assim? Ah, primeiro ponto, olhar o mercado. Show. É,

o mercado tá rodando muito formato entrevista. Minha VSL, que que eu vou fazer? Primeiro formato entrevista. Show básico. Eh, beleza. A pessoa sujar de cara sem Aham. O que que eu gosto de fazer? A pessoa tá rodando o formato normal. Que que é normal? Que que é só uma atriz ali e tals, mostrando. Eu posso sofisticar e colocar entrevista. Aí se a pessoa tá rodando entrevista, aí eu mantenho o formato entrevista ali Mesmo. Eu gosto de fazer dessa forma. Uhum. Eh, eu sei que, sei lá, três VSLs que mais escalaram de emagrecimento tão em formato

de entrevista. Então eu vou fazer a minha próxima no formato de entrevista também, formato talk show. Uhum. Aí, beleza. Eh, depois disso eu vou colocar exatamente, tipo, qual que vai ser o figurino das atrizes, qual que vai ser o cenário, como é que vai ser o tom ali do meu VSL. Isso é tu que faz. Aham. É mesmo, mano. Sim. Então, tipo, eu quero que seja mais um tom jornalístico ali, eu quero que seja um tom mais eh familiar, aonde a mulher vai contar sobre os problemas ali, como se fosse um casos de família e

aí o médico vai ajudar ela, entende? E aí eu defino tudo isso na parte de produção ali do do meu do meu VSL, né? Porque a gente manda lá pros Estados Unidos e aí no hoje no Instituto Experience todas as nossas VSL são super produzidas. Então, quanto que Custa, mano? Ah, cerca de 7.000 uma produção. 7000 para fazer um VSL. VSL. E para quem tá começando? Ah, para quem tá começando, você pode optar por fazer com inteligência artificial fazendo no Brasil. Hã, quem tá começando e fazendo no Brasil, por exemplo, ou lá fora, mesma coisa.

Ah, não, aqui no Brasil é muito mais barato. Aqui no Brasil você consegue fazer, sei lá, os R$ 5.000 assim, a contratar um ator e tal. Mas mas tipo, e nesse caso da IA, Como é que seria? Aí você teria que entrar em contato com editores que manjam de Ai, porque dá para fazer. Eh, aí você pode pegar avatares ali, por exemplo, da Rússia, de russas ali, criar um VSL, ou você pode pegar avatares ali que não existem e criar um VSL ou fazendo high gen, etc. É uma possibilidade ali. Mas hoje com o mercado

bem sofisticado, é é mais difícil assim para para os iniciantes começarem, tipo, Estados Unidos esquece, Se você tiver menos de 70.000 de caixa, menos de 100.000 de caixa na real, nem entra nos Estados Unidos. Tipo, você torra muito dinheiro lá, entende? Então, se você tá com pouco caixa, eu recomendo que vê as paradas do do Vittor Xisto, por exemplo, de low ticket, cria uma página de vendas mesmo ali ou um mini VSL com inteligência artificial e vai vender low ticket, mano. Uhum. Entendeu? É, eu recomendo isso aí também. É, mas cara, eh, dá dá umas

dicas aí sobre Edição, sabe, pra gente conseguir produzir um VL. Tu falou que tu olha o tom da parada. Hum. É esse tom. Beleza. Se eu sei que é o marido que vai contar a história da mulher ali, esse marido ele é um especialista, então ele vai falar com com aspecto mais tipo com mais credibilidade, com mais seriedade. Ah, ele é só um marido aleatório que vai ensinar a mulher, ajudou a mulher dele ali. Então ele vai contar meio que tipo Com um tom mais natural as coisas ali, entende? Uhum. Eh, ah, eh, eu sei

que é uma mulher aonde ela descobriu isso aqui, uma farça na, na indústria farmacêutica onde ela trabalhava. Então, ela vai expor isso. Então, já é um tom um pouco mais de, sei lá, de suspense, um pouco mais de medo, entende, mano? Então, eu vou fazendo isso, eu dou esse direcionamento pro pro diretor de produção. Exato. E aí ele vai mostrar como que os atores vão fazer e etc. E Faz diferença grande, mano. Faz. É porque, por exemplo, mano, se você fez uma VSL, onde você tá usando tons conspiracionistas ali, eh, da indústria farmacêutica, etc., Eh,

se você não utiliza ao teu favor esses aspectos, não faz sentido tu ter construído isso. Então, começar, por exemplo, ali de, sei lá, tipo, cientistas da universidade e tal, acabaram de descobrir um parasita glicêmico que tá causando isso, isso e Isso. E ele foi descoberto em cerca de 60 76% dos lotes da vacina do COVID que foram entregues em tal lugar, tá ligado? que a pessoa tomou essa vacina e aí começou desenvolver esse parasita, aí tipo traz uns trechos na tela assim, tá ligado? Tipo meio que preto assim, meio que umas paradas de reportagem, sabe?

Tipo, como se fosse um aspecto jornalístico mesmo, um documentário. Exato. Então, eu, Então isso conta muito. Agora se imagina, eu vou fazer Essa parada conspiracionista, eu começo, mano. E tu falou, falou, tu falou que que tu tens um um, como é que é? diretor de produção, de produção. Ah, nós é nós no instituto, a gente tem um diretor que ele fica responsável por contratar os atores, por direcionar melhores figurinos ali, por ajudar a gente definir os cenários, por ajudar. Ele é americano, não, brasileiro. Brasileiro. E aí a gente tem uma equipe lá dos Estados Unidos,

são brasileiros também e Eles vão adicionando, ajudando ali no direcionamento, entende? Então, o que que a gente passa dentro desse briefing de gravação? Eh, quantos atores vão ter? Qual você o figurino dos atores? Eh, isso tudo tu que planeja? Sim. Tu fala quanto que vai ser, como é que vai ser, se é se a mulher é é formato tal, formato talkal show é referência essa aqui. Vai ser duas, é, vai ser duas atrizes, que vai ser a mãe e a apresentadora e o especialista. Então, Vai ser uma um ator homem e duas mulheres. Vai ter

a idade xx. Nossa, é bem detalhado, né? Aham. Vai ter a idade xx. Vai ter que usar, ele vai ter que usar uma roupa mais assim, assim, assim. Ela já pode ir mais casual, tals. Tu já fez teste AB, mano, de tipo tu pegar o mesmo VSL e tu trocar só esse briefing de edição? Sim. Em vez de ser a mulher X é mulher. O que aconteceu? Sim, sim. Ah, essas são muito. É você trocando apenas um avatar Do seu VSL, você pode fazer ele triplicar a conversão dele. Você pode triplicar a conversão. Então, uma

coisa muito simples de fazer é depois que vale a pessoa ficar criando Ex. Sim. Sim. Da mesma forma que se você pegar um anúncio e você mudar o avatar desse anúncio, ou seja, a pessoa ali que tá por trás, tá? Um homem, você coloca uma mulher, mesma forma você mudar esse anúncio, isso vai dar um resultado muito absurdo, muito diferente? Quando você faz isso no teu VSL inteiro, o resultado é completamente diferente. Eu já vi inúmeros casos de VSLS que simplesmente estavam empatando e quando colocou um determinado avatar novo, uma pessoa nova, voltou a vender

R 300, 400, 500, R 1 milhão deais por dia, entendeu? Então, eh, não negligencie a escolha dos avatares ali. Fez alguma dica, mano, para escolher avatar? Uma dica é que você consiga encarnar muito na história, beleza? Rejuvenecimento, você tem que achar o perfil da mulher Que vai se encaixar naquele storytelling, saca? Então, a as características físicas dela. Eh, eu analisei também que uma uma questão que importa bastante, tipo, você puder pegar uma mulher ali que seja relativamente dentro dos padrões ali do do pessoal, que a beleza vende, é um fato, sem dúvida. Tipo, por exemplo,

o truque dascas também teve consideração ali por conta da da ex da atriz chamar atenção e etc. Se você colocasse um homem Aleatório, poderia nem chegar perto do mesma quantidade de vendas. Se botasse tu é exato. Não era certo, entendeu? Então o avatar conta muito. Ou ia escalar bem mais, né, pessoal? Eh, quando exato. Quando você tem esses elementos, você tem que entender que tudo é cópia, que a cópia ela é não é só o texto que tu faz, a tua cópia ela também é visual. Então as pessoas negligenciam justamente o aspecto da cópia visual,

os anúncios na na tua VSL. Às vezes é um uma edição que você troca no começo de um anúncio que faz ele sair de R$ 50.000 para R$ 500.000 em um único dia. Uhum. Sabe, mano, isso é muito doido, mano. Então, nunca negligencie o hook visual, nunca negligencia a copia visual. Boa, boa. E cara, tu tens eh tu tu sabe o que que se se se vocês fazem mais VSLs verticais ou horizontais? Como é que é? Ah, é mais horizontal. É tudo horizontal, sim. Né? Tu não tem testado e o Ah, vertical a gente a

gente testa Quando é uma atriz só formato normal ali mesmo, uma atriz gravando só com a câmera. A gente coloca formato mobile ali, tudo vertical. Ah, é verdade. É o vertical. É no mobile funciona melhor. Sim, sim. Saquei. Correto, mano. Show de bola. Então, tá, eu tenho uma última pergunta aqui, tá? Beleza. Que o que eu vou fazer aqui no podcast, eu sei que tu já tá cansado, tadinho. Já falou aqui mais do que do que deveria aí. Eh, tomou um, ó, [ __ ] mano. Tomou aqui quatro Águas, entendeu? Tanto prejuízo aqui nas águas.

Ah, vem vinha, né? É boca seca, né? Que jeito que não fica, mano. O que que tu É é é legal ser um menino do direct, mano. Ah, muito, velho. O que que é um ser um menino do direct? Explica pra galera aí. Ah, ser um menino do direct é um cara que ele vai lá, escreve as cópia, faz e acontece. Ele faz e acontece, entendeu? Ele vive e faz e acontece e só segue a vida dele vivendo Com os amigos dele em vários países do mundo. É. E qual qual que é o lugar favorito

do mundo dos meninos do direct? A a gente gostou bastante da Espanha ali, viu? Aí os guris se divertiram lá. Nossa, a Espanha é bem massa ali. É o pessoal ali, um público interessante, viu? E qual que é o tamanho, qual que é o tamanho da da garrafa de voddica que os meninos do direct compraram lá em Madrid? 7 L. Caramba. Não, mas esse é o segredo. É se Esse é o segredo. Segredo dos mano. É porque o cert ele precisa de inspirações para construir. Sim. Entendeu? Então ele viaja, ele tem um insite ali novo,

ele constrói uma parada, entendeu? Ó, pessoal, qual que é o segredo aqui? Tá, existem duas classes no mercado digital. Tem mais, mas eu só identifiquei duas, tá? Primeiro é o pessoal do submundo que aí a galera começou lá atrás do do digital e essa galera que tá lá, eles ganham muito dinheiro. É verdade, mano. Muito mais dinheiro do que vocês sequer acham, tá? E eles não querem ser e eles não querem aparecer. Então tu não sabe quem eles são. Eu sei. Eu não sou um deles, tá? Eu queria ser do Submundo, mas um deles, tá,

que tá aparecendo agora, por exemplo, é o Artur Ribas, tá? que eu não sei se vai aparecer aqui na tela aqui o podcast dele, talvez apareça porque eu gravei, não sei se já vai ter saído, mas se eu sair vai aparecer aí na se sair vai aparecer aí na tela. Mas o Artur é um deles, tem mais, tá? Que são as pessoas que começaram essa parada toda. Então assim, ó, tu tem quantos anos, Xisto? 18. Ó, o moleque tá aqui tem 18 anos, mano. Tu tinha 7 anos de idade quando os caras tavam ali, ó,

escalando nutra, entendeu? Nossa, é bizarro. É, mano. É, é bizarro. Mas tipo, tu tava lá na de boa lá, tava brincando de carrinho, não sei o que que tu fazia. E e esses caras são os antigos. E agora, pessoal, tem esse essa Galera aqui que são os meninos do direct, que é esses guri aí, entendeu? E aqui tem mais dois aqui, tá? Um potencial aqui, não sei. É, mas tem no mínimo, mano, para ser um menino do direct, mano. Tens quantos anos? Tenho 26, mano. É, então nem menin Tu é mais velho que eu, meu

filho. Quantos tu acha que eu tenho? Ah, tá. Então é o mínimo para se tu passou de 25, tu já não é mais menino do direct. É, tu pode ser no máximo do direct, entendeu? Você não tem Mais, mano. Mas eu tenho, mano. Experiência menino é mano. Não, eu eu já fui um menino do direct, mas nunca nesse nível, tá? E daí o menino do direct, essa nova leva agora pessoal que esse segur aí, ó. Os moleque nó tem quantos anos de jogo? 23. 23. Ele é um menino do direct senior. Mais snior já, já

é sor. Ô, ô, Antony, tens quantos anos? 22. 22. Ó, aquele ali é o mais júnior, ó. Aquele ali é a nova leva. É, ele já tá vindo. Aparece aí, X na câmera aí pra galera Ver aí qual apare essa aqui, ó. Chega aqui do meu lado aqui. Nossa, como só só aparece ali, mano. Esse aí. Detalhe, o Xisto acompanhava, o X acompanhava, rapaziada no microfone. Animal. Ei, ei, rapaziada, eu agora vou colocar o menino do direct na build do Instagram, viu, mano? Boa, boa. O X acompanhava a vida dos meninos do direct. Agora ele

é um menino do direct. Antigamente eu acompanhava a vida dos meninos do direct, agora eu me tornei Um. Ele é um menino do direct. Venha fazer parte da tribo dos meninos do direct. Venha fazer parte da tribo dos meninos do direct. É esse o Boa. Boa. É os meninos do direct, tá? O Xisto é um deles. Não parece, tá pessoal, mas o menino é rico. O Joe aqui nem se fala. Olha as coisas aí. E daí é isso. Eles ficam viajando, curtindo, gastando grana por aí, fazendo essas merdas aí, entendeu? É, é isso aí. É

uma vida interessante, né, mano? É uma vida Divertida. Você tá no tédio, aí você, [ __ ] vamos lá fazer uma parada diferente. Você pega o BMB em outro país, leva o Mac, escreve a CP. Exato. É, é, fica viajando, faz umas doideiras, aluga uns carros, pega uns jet ski, um, tá ligado? É legal, mano. É, então assim, ó, se tu quer ser um menino do direct, eh, aliás, dá para ser. Como é que é? Ah, é difícil, viu? É, ó, tem a parada ali, tá? Vocês vão ter que aprender direct. Tem, tem esse podcast,

Tem que aprender o direct. Tem que ser obsecado, irmão. Tem que aprender o direct, tem que ganhar grana para daí tu poder colar com os cara. O xisto, ele matava a aula pr para aprender as paradas. Você tem que ser obsecado, você tem que ser ter sangue de vencer, mano. Muito ódio no coração. É, pessoal, ó, os meninos do direct eles vivem, tá? Só sei disso. Mas, mano, eu queria te agradecer, tá, por tu ter vindo aqui no Podcast. Eh, fala pro pessoal qual que é o teu Instagram aí pro pessoal te seguir. Pessoal, meu

Instagram é Diogo Gomes SP, tudo junto. Aparecer aí. Eu vou desprivar lá que tá privado, mas eu vou vou liberar lá. Ele vai liberar, tá, pessoal? E então o que que vocês podem fazer? Pode seguir o jogo. Como ele não é tão estourado ainda tão famoso e, pô, o Instagram dele é privado, tu pode perguntar coisa para ele lá, talvez ele responda. Ele falou para mandar um monte De coisa no direct dele, tá? eh, pedindo coisas que ele falou no podcast que eu já esqueci o que que era, mas acho que era um briefing. Eu

posso até deixar depois no no sublink lá na na minha própria bill, o pessoal entra, já acessa ali de boa. Fechou? Fechou? Entra aí, Diogo Gomes SP aparecer aí na tela aí. Fechou? E mano, eh, obrigado pelo teu tempo, tá? Que que tu achou do podcast? Gostou? Muito [ __ ] mano. Tipo, fluiu demais. Muito top aqui. Sempre, sempre Quis colar aqui, mano. A hora passou muito rápido, velho. Passou, mano. Passou 3 horas aqui já vou do nada. É pass de boa, velho. Pô, gratidão demais, velho. Uma honra tá aqui, mano. Jun. Te admiro para

[ __ ] velho. Tamos junto. Vai de novo. Vai de novo. Só aí ó. Admiro muito, mano. Tamos junto, mano. Digo mesmo. E cara, eh, como última mensagem, tá? Olha pra câmera aqui e fala alguma coisa pra galera aí, alguma coisa que os caras querem. Ele já mexeu O dedinho, ó. É, é, fala alguma coisa aí, sei lá, dá uma dica pros caras, tu pode falar o que tu quiser. Tem gente que fala de Deus, tem gente que fala, sei lá, para seguir no Instagram. Entendi. Enfim, deixa uma mensagem aí. Você é bom nisso, mano.

Eh, eu acredito que, acima de tudo, existem alguns princípios assim que eu tenho dentro de mim, que é tipo, se você quer crescer na sua vida de fato, se tornar uma pessoa [ __ ] seja leal. Tipo, [ __ ] Tipo, todos os caras que foram filho da [ __ ] com você na sua vida, eh, liga o [ __ ] para eles, tipo, passa por cima disso. Eh, só ajuda quem tá contigo ali, tipo, dá dá essa força, faz essas pessoas crescerem ali, acredita no no tudo que tu acredita, segue até o fim e

[ __ ] a opinião alheia, tá ligado? Tipo, seja a ovelha negra mesmo, dan o que as outras pessoas estão pensando de você. Se você quer se tornar realmente [ __ ] você tem que ser obsecado pelo que Você faz. Você tem que sacrificar noites da sua vida. Não existe final de semana, não existe feriado, não existe mãe, não existe pai, não existe namorado, não existe nada, é só você e a [ __ ] do seu computador todo santo dia. Foi isso que eu, Derck e, tipo, todo mundo fez ali por anos pra gente conseguir

hoje desfrutar de uma vida que a gente considera [ __ ] proporcionar momentos [ __ ] pra nossa família, é poder hoje, tipo, é, dar um carro pra minha mãe, Poder reformar a casa da minha mãe, poder levar a minha mãe pra Itália, por exemplo, que ela é muito religiosa, sempre quis que ela conhecesse o Papa, por exemplo, e tipo várias realizações que tu quer na sua vida, você só vai conseguir se você tiver muito ódio no coração, muita sede, muita intensidade naquilo que tu faz. É isso. Tipo, eu acredito que, mano, [ __ ]

tudo. Tipo, se ninguém te ajudar, se ninguém te der a mão, se se ninguém se não tiver uma Luz no fim do túnel, você tem que brilhar sozinho e você tem que ser a [ __ ] da luz do fim do túnel, mano. Tipo, eu tenho essa verdade comigo, saca? Então, se você quer realizar os sonhos da tua família, os seus, é, seja [ __ ] mano. Tipo, primeiro de tudo, você vai ter que ser meio egoísta, porque você vai colocar a máscara em você igual o avião. Tipo, você coloca a máscara primeiro em você,

depois você salva o outro. Então, primeiro você salva você, Sua vida se torna [ __ ] depois você ajuda as outras pessoas, que aí Deus tipo começa a transbordar na sua vida, saca? Eu acho que é isso, mano. Boa. E esse aqui, pessoal, foi mais um episódio do podcast Segredos da Escala, dessa vez com um dos meninos do direct, tá? Um dos veteranos, tá? Um dos meninos do direct veterano. E esse aqui foi mais um episódio. Um grande abraço. Segue lá o Diogo, tá? Diogo Gold SP. Valeu, rapaziada. Diogo já deu o tchauzinho Dele. Vou

dar o meu. Grande abraço e valeu, cara. Muito obrigado aí por ter assistido aqui mais um episódio de Segredo da Escala. Se tu gostou do episódio, não se esquece, tá, de curtir aqui esse episódio, de se inscrever no canal do Veturb para tu receber aí mais episódios aí na tua caixa de entrada. Isso aí é muito importante pra gente. E se tu fizer isso, eu te garanto, tá, que eu vou trazer os melhores convidados aqui para passar conteúdo para ti, Beleza? E se você tá procurando aí mais episódios aí para assistir, cara, eu vou deixar

dois episódios aqui, tá? Em algum lugar aqui da tela aqui do segredo da escala para tu ver. Então, clica ali, vê eles, tá? Assiste também, vale a pena. Grande abraço e até mais.