aí turma eu acabei de gravar aqui 13 reels e eu vou sair agora e vou fazer uma mentoria para donos de negócio que pagaram mais de R 90. 000 para participar dessa mentoria e você vai ter a oportunidade de ver esse bastidor porque nesse vídeo eu vou gravar e vou te mostrar o que eu aprendi em 13 anos de negócio tá são conselhos brutalmente honestos que eu vou trazer para esses gestores dessa dessa mentoria que eu vou dar que é um um um dos grandes de negócios do Brasil hoje que é o Carlos Bush que foi VP de marketing vendas a seus Force criou esse grupo de negócios que as pessoas pagam mais ou menos esse valor para participar ele me convidou para ir lá e dar conselhos brutalmente honestos sobre Negócios em menos de 90 minutos então você vai poder acompanhar sem ter que pagar nada que esses gestores pagaram nesse vídeo aqui de hoje que eu tô saindo agora pra gente falar com esses caras e você vai ter a oportunidade de ver isso em primeira mão turma eu tô há 13 anos na v4 construindo esse negócio que eu já que vender parte dele para o grupo dreamers parte deles para um grande investidor do mercado brasileiro que logo eu vou divulgar ainda ninguém sabe eu ainda tô nesse negócio que nesse ano deve faturar mais de R 250 milhões de reais tem Business de educação Business de professional service franquia 260 franquias 4000 pessoas não é fácil mas nesse vídeo eu vou te dar os conselhos que eu gostaria de ter tido brutalmente honesto para resumir esses 13 anos em menos de 90 minutos [Música] o Dener é um amigo de de longa data e esses dias eu liguei pro den não ali um áudio para ele porque eu assisti uma palestra dele que eu fiquei assim cara cara me impactou a palestra me impactou ela é ela ela é fundamental sabe tipo fundamental Não ela é baseado em fundamentos né eu gosto muito disso como eu falei e o den era um cara orientado muito a isso muito na linha do Renato também ele tem um modelo de gestão que ele faz provocações que a grande maioria das vezes a gente não se faz tu pode ter uma opinião que não Concorde mas o fundamento ele meio que te elimina um pouco né é mais pragmático e o Denner nos últimos anos pegou uma empresa criou Na verdade ele fundou uma empresa no Rio Grande do Sul ah eh com sonho de qualquer um né uma empresinha lá não tal mas o Dener ele provocou muito mercado porque ele gravava momentos da empresa dizendo se você tá vendo esse vídeo é porque deu certo isso é muito forte né e e hoje o Dener criou uma a maior empresa do segmento é é assim inigualável mas para mim mais do que é a empresa é isso aquilo é a forma que ele tem de mentalidade de pensar as coisas então eu pedi pro Dener rapidamente aqui contar Pou um pouco da Visão dele de alguns pontos ele vai ficar mas mais do que tudo é que nem a do Renato ele tá aqui muito mais pra gente trocar ideia como é que tu pensa desse jeito o que que te inspira a pensar nisso sabe eu eu eu gostaria que vocês explorassem ele mais esse tipo então para dar um contexto eu vou dar um contexto de que que eu fiz vou dar um contexto para mim do que são coisas dicas assim brutalmente honestas do meu ponto de vista que fizeram a gente chegar até aqui e aí quero ouvir de vocês o que que vocês querem perguntar da maneira mais brutal mais honesta que vocês acreditam que eu tô fazendo errado ou que eu tô fazendo de jeito x ou Y acho que esse ambiente é proporcionar para proporcionar esse tipo de experiência tá então a v4 er a empresa que eu criei faz 13 anos esse ano fazem 13 anos que eu comecei a v4 comecei com 18 anos na cozinha da casa da minha mãe no bairro Matias velha no Rio Grande do Sul que até ontem ninguém conhecia hoje todo mundo infelizmente conhece porque é o bairro onde o cavalo tava em cima do telhado nas enchentes do do Rio Grande do Sul e comecei naquele bairro Periferia do Rio Grande do Sul ah hoje é uma empresa que gerencia R 500 milhões de Reis de mídia para 6500 empresas tem 4. 000 colaboradores 260 escritórios a empresa cresceu 83% de receita nos últimos 5 anos ah de 2019 para 2 24 agora agora a gente fez 100 vezes mais receita mensal a gente fazia 300.
000 faz 30 milhões por mês eu vendi parte da empresa pro grupo dreamers que são os fundadores do rock and Reel Art Plan foi a primeira empresa que eles investiram depois de 60 anos todas eles criaram que é o maior grupo de comunicação de Capital Nacional do do Brasil faz cerca de 3 bilhões de R de receita ã e e é isso tá E aí dicas para mim assim nesses grupos que a gente tá de conselho eu tive alguns bons conselhos que para mim marcaram essa história que são assim a gente brutalmente precisa olhar para eles para fazer um negócio relevante Pelo menos tem sido para mim primeiro deles quem você ama não pode te ajudar tá esse para mim é o primeiro grande conselho que eu tive na vida que me fez mudar de jogo quem você ama não pode te ajudar por quê foi primeira literalmente foi a primeira dica que eu tive na vida quando eu ainda trabalhara CLT para um outro cara ele me disse algo parecido com isso vocês terem uma noção até os anos 80 Brasil metade do Brasil era vivia na miséria ou seja boa boas chances dos seus familiares serem terem vivido na miséria né dado que metade do Brasil um pouco mais vivia na miséria como como era o meu caso e quando eu falava pra minha mãe para meus para meus meus irmãos não tive pai né então como boa parte dos brasileiros também falava que eu queria fazer dinheiro que eu queria fazer algo relevante eles falavam cara isso é impossível só ganha dinheiro ã que roba quem é na minha na minha região era assim era só traficante que fazia dinheiro ou quem fazia alguma treta com com política e aí esse meu primeiro Conselheiro ele falou cara esquece de tua mãe tu ama tua mãe tá tu vai continuar amando beleza mas não escuta a tua mãe cara não escuta tua mãe não escuta a tua irmã pelo entrar sai de perto fica o mínimo possível próximo dela vai pra faculdade e faz qualquer coisa só para te mudar de meil eu fiz o que ele me indicou fiz entrei na faculdade fiz fazendo uma cadeira que Ero que eu consiguia pagar e logo eu passei pra Uni fiz Daí fui estudar fu e cara mudou minha vida porque lá foi o primeiro ambiente que eu conheci pessoas que era uma escola privada não era uma escola federal que tinha gente que tinha outro perspectiva sobre a vida que vinha de famílias ricas e aí tinha uma outra perspectiva sobre grana né aquela galera que meu foi pra Disney sabe andou de avião não ch nunca andar de avião n minha famia tin andar de avião Então aquela primeira grande dica eu eu levei pra vida e fui levando fui usando isso em vários momentos Porque pô vocês tudos já passaram desse momento aqui mas será que a gente às vezes não desapegou dessa parada e acho que pô o jogo tá ganho né esse lance de histária eu acho que vocês não porque vocês estão aqui não é à toa né Vocês estão buscando isso mas eu eu tornei isso um mecanismo dentro da minha empresa que é o mecanismo de mudar de ambientes ambientes maiores que o nosso por exemplo criando conselhos Então faz 10 anos que eu criei meu primeiro conselho consultivo que eu pago pessoas para ir uma vez pro quáter dizer o que eu avaliar o que eu estou fazendo então eu reúno a galera no sábado Bush já participou como Conselheiro por exemplo eu apresento o que eu estou fazendo e a galera caga regra sobre o meu a minha estratégia literalmente é isso e isso me poupou muita energia e algo muito barato de fazer né porque tu pega cara quem é o a pega um problema grande na tua empresa por exemplo franchise quando eu entrei no Business de franchise pô não sabia fazer essa aí eu pensei cara quem é que é brabo em franchise no Brasil pô arezo é brabo franchise Vou mandar uma mensagem para um cara da arezo para ver se ele topa ser meu B member e o cara topou por um valor que eu podia pagar quando eu faltava 30 conos por mês ti então isso foi um hack eu institucionalize isso então todo Quarter eu reúno novos conselheiros eu vou me mudando de ambiente Então para mim esse é o primeiro grande conselho segundo grande conselho dentro da faculdade eu fui fazer participar de um coquetel de MBA quando eu tava terminando a faculdade e o cara lá apresenta vários mbas e eu e ele fala e ele vai na tua mesa para te ajudar a escolher qual MB tu deveria fazer e eu tinha uma empresa de marketing eu falei para ele cara vou fazer o MB de marketing porque eu quero ser maior marqueteiro do mundo né sou empresa de marketing e ele falou cara eu dou consultoria mentoria há 20 30 anos no Brasil e as empresas majoritariamente quebram então se você quer ter uma empresa você precisa ser um gestor você não precisa ser um bom profissional cara isso é completamente diferente o empreendedor não é um gestor ele falou se você quer ser dono de empresa você tem que aprender gestão você não tem que saber nada sobre o que a sua empresa faz necessariamente O que você sabe sobre marketing é Good Enough você agora vai contratar os marqueteiro bom o Jorge pa lem é dona da maior Cervejaria do mundo ele nem bebe cerveja quando ele comprou a Brama ele não sabia nenhuma sobre o mercado de cerveja objetivamente mas ele era um gestor um capitalista e aqu ali foi outro shift na minha na minha vida cara eu não preciso saber sobre o meu produto eu preciso saber sobre gestão né sobre capital sobre dívida sobre leverage Por que que o Jorge pauloa pegou 58 Bilhões de Dólares de dívida para comprar a a Bud visor que que esse cara sabe que eu não sei quanta dívida eu tenho por que que eu não pego dívida tem alguma coisa que que eu não tô vendo modelos de negócio e tudo mais que lá na frente vai me fazer criar o modelo da franquia que é algo único ninguém nunca fez nesse setor e fez a gente ter parte da escala que a gente tem até hoje E aí estudando gestão eu aprendi o um outro grande conselho brutal importante que é na empresa turma tem dois tipos de pessoa tá que é os canhões e as munições o canhão é vocês cara dá qualquer missão para vocês aqui vocês vão pegar uma galera Medíocre e vão fazer acontecer vão disparar Fala mano faz aqui faz aquilo faz aquilo outro pá pá pá pá essa munição são as pessoas normais que trabalhando junto com canhões como vocês vai fluir só que um canhão se tu encher ele de munição além do que ele é capaz de absorver ele vai engasgar ele não vai conseguir disparar toda a munição do mundo para ganhar a guerra a gente precisa enfileirar vários canhões Ou seja no capitalismo quem vence o jogo é quem filera vários canhões não é que é bom então se você for bom para você não vai crescer o segredo é como é que você enfiler um monte de canhão porque que um cara bravo para vai querer trabalhar com você vai querer abrir mão de empreender sozinho para empreender com você e aí a mais recente eu fui gravar um podcast tem um podcast chama Hoy Hunters aí esse aqui é bem mais tática Tá mas ela é muito brutal também mudou minha gestão Fui gravar um podcast com um cara que criou oo o termo growth hacking né que é chama chanels ele veio pro Brasil a gente foi gravar um episódio com ele e aí eu falo o seguinte para ele não tô entrando nos aspectos muitos técnicos Essa é minha última parte técnica vocês podem perguntar caso se interesse de vocês pô a arquitetura de receita é basicamente adquirir cliente manter eles e vender mais para eles se tu conseguir fazer essa balança tu vai ter crescimento de receita adquir cliente vende algo para eles e segue vendendo algo para eles e aí eu tava muito na onda da assinatura né cara 10 anos com Business Teoricamente de assinatura A empresa entra contrata o nosso serviço paga uma mensalidade aí eu top se eu tiver 100. 000 empresas pagando essa mensalidade vai ser incrível como que é a arquitetura da Receita aqui eu preciso manter essas empresas pagando aquela assinatura top Então para mim manter elas eu não posso perder então como é que eu faço para não perder empresas para não ter o churn não ter o cancelamento de contrato E aí na na na entrevista que eu tô fazendo com o cara com o Chanel eu pergunto para ele o seguinte cara olha só tô focado em redução de ch quero perder o mínimo de empresa possível no meu Business e eu estou ligando para todas as empresas que eu perco e perguntando o que que eu deveria fazer de diferente para que elas não saíssem da da da minha empresa né E aí eu pergunto para ele que pergunta você faria pras empresas para ter um insite de meloria do teu backlog da oferta para reter mais clientes e aí a a dica tal o que ele me traz é cara eu não faria nada que tu tá fazendo acho que tu tá fazendo tudo errado porque toda vez que tu fala com o cliente que tu perdeu e muda a empresa para tentar reter ele tu estraga pro cara que tá feliz sacou então pô tô perdendo o cliente x ele tá achando no serviço uma merda aí eu fico puto eu ligo para ele e falo cara por tu achou uma merda que eu vou mudar Só que não tô perdendo 100% dos clientes tem um cara que tá feliz aí ele fala cara tu deveria ligar pro cara que tá feliz e perguntar o que mais você deveria vender para ele existe uma outra métrica que tu não tá olhando que é o nrr que é o net revenue retention aí Isso aqui mudou completamente minha gestão Tá qual que é a lógica se tu tem 10 clientes cada um te pagando R 1 e tu perdeu cinco desses clientes tu teve 50% de logo chne perdi a marca perdi 50 Logos 50% dos meus Logos cinco Logos né então me fodi porque se cada um me pagava R 1 eu táa faturando 10 agora faturar cinco que era o que eu tava tentando corrigir a não ser que um dos cinco que os cinco remanescentes façam um upsell um Cross Cell vamos dizer de r$ 2 cada um então o cara pagava R 1 e eu consegui vender algo adicional de r$ 2 para cada um se eu conseguir fazer isso eu termino com 150% de net revenue retention de retenção de receita mesmo perdendo Metade dos clientes e aí eu comecei a desenvolver uma área de produtos para desenvolver novas ofertas pros mesmos clientes eu saí de cliente que me pagava r$ 5. 000 por mês passou a pagar R 500.
000 por mês um cliente porque eu fui desenvolvendo novas ofertas para esses mesmos ah clientes que hoje conecto a minha parte de MN que a gente tá tentando construir hoje pô eu tem uma máquina que a gente traz 10. 000 novas empresas pro nosso que se cadastram para contratar v4 1000 delas compram algo e a gente tá olhando assim o que mais eu poderia vender para essas 10. 000 ou as 9.
000 empresas que não não converteram ou para 6. 500 que estão ativas paraas 1000 compraram ã que é complementar ao meu serviço que eu posso ir lá e comprar hoje eu ten com uma tese a gente tá fazendo uma um road show para captar 35 Milhões de Dólares Aonde a nossa tese é Gara eu tenho a a maior distribuição b2b do Brasil e tem um monte de empresa que fatura 10 milhões de de reais 5 milhões de reais o cara não cresce disso porque ele não tem distribuição se eu incorporar isso aqui no meu portfólio na minha distribuição esse cara vai para 50 milhões do dia paraa noite que foi o que a gente fez com a Stage a Stage além da gestão do Fernando a gente já tinha toda demanda reprimida da própria v4 tudo Mais e aí a gente vai criando sinergia na rodinha aqui fazer o negócio ficar maior Então essas são as quatro coisas assim mais ã brutais que eu que eu vejo que nesses 4 anos mudaram o jogo para nós na v4 para fazer gente chegar até aqui o que eu pretendo seguir assistindo para fazer a gente chegar numa empresa de 1 bilhão de Dólares de receita em 5 anos que é o plano Ahã e é isso é essa é outra dica brutal que é cara dívida é top tá capitalismo prevê capital Então é os bancos fazem um papel muito importante pra sociedade que ele pega dinheiro dos poupadores e aloca pros empreendedores gerarem valor remunerar uma parcela disso para os poupadores ã então a minha lógica foi a seguinte hoje gente deve deve ter uma dívida de uns 30 milhões de reais ah espero e pretendo fazer mais seguindo a seguinte lógica as primeiras dívidas foram seguindo a seguinte lógica eu fazia campanha de mídia então pô investia em tráfego mídia digital todo o real que o colocava em mídia gerava x leads Y leads compravam um serviço meu e pagavam z Então vamos dizer que para cada real que eu que eu colocava em mídia eu fazia R 10 de receita era mais ou menos essa relação foi minha primeira relação com dívida então eu olhei para isso caramba tem uma máquina de imprir dinheiro boto r$ 1 botta R 10 o famoso ras 10 tá retorno sobre investimento de mídia a 10 no Brasil a média 7. 5 de retorno sobre investimento de mídia uma das mais altas do do mundo inclusive nos Estados Unidos E3 e alguma coisa se eu tenho 50% de Margem quer dizer que para cada real ainda me sobr uns R 4 aqui de de margem de contribuição vamos dizer assim muito se eu pegar então R 1 Então beleza Qual que a opção que eu tenho vamos voltar opção que eu tenho é qual o tamanho desse mercado quanta mídia eu poderia comprar Eu sempre faço essa equação cara quanto que eu podia comprar quanto que é o maior investidor de mídia do meu setor essa é uma pergunta que eu sempre me fiz Qual que é o maior investidor de mídia do meu setor Quanto é o máximo que você Você poderia pôr então primeiro Eu vi cara tem muito mais espaço que os meus olhos podem vir porque isso é às vezes tu tá lá botando velho 5.
000 10. 000 100 milhões cara é nada então vola 2 B então pô eu tô no mercado grande tô tá legal então eu poderia botar uma grana agora imprimir dinheiro para dada minha margem O Retorno que eu tô conseguindo com a minha oferta mas eu não tenho esse dinheiro então é na na na realidade da economia real seria construir uma fábrica construir uma loja Pô vou abrir uma academia pô a academia dá dinheiro para mas custa do 3 milhões deis para levantar a academia precisa tirar o dinheiro de algum lugar mas é uma maquininha academia é uma maquininha velho de imprimir dinheiro mas cara capitalismo é um jogo de alocação de Capital Então quem consegue alocar mais capital é quem vence né Tu vai pegar o capital de terceiros alocar acima do custo de remuneração desse cara é o que o Corona fez aí eventualmente por exemplo aí eu fiz uma transação pro dreamers foi 100% secundária então eles compraram de mim na PF eu nunca injetei capital de na empresa tá eu fiz uma transação secundária mesmo fiz outra agora que a gente vai anunciar em 30 dias que eu não posso falar que é um grande investidor Popular muito popular no Brasil que ele comprou mais 6% de mim também 100% secundária aí a nossa road show para 35 Milhões de Dólares aí é é 34 milhões primária por quê Porque aí Aí já é mais venture mesmo que é tipo assim eu vou investir em Ei proprietária aí eu não sei o r que vai dar então eu abro mão de X da empresa para alocar 10 milhões de dólares para desenvolver proprietária nesse caso não vale a pena ter dívida porque eu não sei prever o fluxo de caixa que isso vai trazer mas parte do meu US of proceeds é para comprar alguns tipos de empresa tá aí são se eu não me engano assim o nosso US of proceed que é o uso do dinheiro a gente seria de 30 milhões de dólares para comprar cinco empresas da categoria x mas eu tô pedindo só 10 de equity por de de equity dinheiro dos inv e 20 milhões de dólares Eu pretendo fazer via dívida por qu porque eu tô comprando empresas que já tem fluxo de caixa então não faz sentido para mim fazer no equity se eu já tenho previsão do fluxo de caixa do cara eu vou pedir 10 milhões de dólares via equity só pagar o prêmio que os caras pedem para vender a empresa mas vou pegar o mínimo possível via equity o máximo via dívida que encaixar dentro do fluxo de caixa da empresa que eu tô comprando tem um lance que chama leverage by out não se ouviram falar que foi muito usado pelo Bernard arn da quando ele comprou a Dior pela primeira vez foi uma operação de leverage by out que é tu comprar uma empresa com dívida e pagar a dívida com o próprio fluxo de caixa Foi o que que ele fez com AD Dior só para vocês pegarem casos o caso do presidente que ele falou da Dior o cara ele não tinha nada ele comprou a Dior pela própria caixa da Dior dívida é e ao fazer isso aí ele se uniu e fez uma Joy venture com a v só que ao fazer Joy venture ele jogou um sócio contra o outro dos dois controladores do Viton e ele acabou virando controlador e pelo eco partnership ele virou o dono da parte da é muito velho né Muito então para você que é dono de empresa você já entendeu o recado né alguém vai O estagiário vai pegar de você a empresa mas tem um lance que a galera fala mano que ou tu quer ficar rico ou tu quer ser rei não dá para ter os dois eu não quero ser rei eu só quero ficar rico então partnership PR mim tá top agora tem gente que que monta empresa para ser rei entendeu aí empresa familiar o cara quer ser rei quer botar os herdeiro e pá ele quer depois de ser rei eventualmente ficar rico ser rei é mais importante do que ser rico aí é uma escolha a minha escolha é eu quero mais é sair mesmo quero ser mais o Bill Gates sair fora e tá tudo bem né aí mas vai do teu estilo vai teu plano de vida cara esse foi um lance que a gente fez na v4 que foi top tá ã o nosso franqueado não pode fazer marketing tá então meu meu franchado não pode investir em mídia quando as pessoas criam uma franquia é um sistema de distribuição elas estão meio que del largando a venda cara vende aí pá eu produzo meu foco é produzir só que o teu sellout fica muito fora da tua mão e aí o que que a gente fez não vamos nós controlar a parte da geração de demanda Então hoje todo o investimento de marca de geração de leads é feito feito por nós com o nosso dinheiro nacionalmente e aí a gente criou um sistema chamado Lead broker então toda vez que uma empresa se cadastrar no da v4 agora vai aparecer na tela de todos os nossos franqueados o Lead dizendo que a gente pagou por exemplo r$ 300 eles têm uma hora todos os franqueados tem uma hora para dar um lance para comprar o teu Lead E aí como Tecnicamente eu tô comprando muita mídia Central eu sempre vou comprar um lead mais barato tem uma economia de escala aqui tá então o algoritmo de mídia paga ele Depende de muitos sinais se tu manda muitos sinais pro veículo ele usa ai para otimizar a tua compra de mídia então nunca os teus parceiros isoladamente vão comprar mídia mais barato do que você Central Então você criar um produto de geração de demanda para teus para teus parceiros para mim é o grande hack né que é tu se responsabilizar mais pelo sellout eh corresponsabilizar porque tu pode vender o Lead para ele mas vai ser mais barato do que ele fazer sozinho do que tu delargar demais na mão dos caras então eu criaria eu foi o que eu fiz eu criei um núcleo central de marketing vendas que gera demanda Você tem uma noção nos Estados Unidos aí esse ano a gente investiu nada praticamente 2024 para captar clientes no Estados Unidos e a gente conseguiu 100 clientes lá aí esse mês esse ano a gente mudou esse mês a gente colocou 50. 000 nos Estados Unidos nosso time Central gerou ã acho que foram 20 ou 30 contratos que a gente assinou em Janeiro com nos Estados Unidos todo o nosso time que fez o processo e a gente vende já o contrato assinado pro cara entregar o projeto Então como que vocês podem assumir mais a responsabilidade dessa parte e não ficar dependendo do cara tomar todas decisões dele ser um empreendedor né você tem tem que liderar mais a a galera e senão você fica assim cara como é que tu faz teu forecast do ano Tomara que os caras vendam Tomara que os caras estejam com vontade Tomara que eles estejam agressivos é ferrou o nosso não cara se ele não comprar o Lead eu boto um time para vender Então tem que e ser menos tem daí não sei detalhe mas normalmente os clientes que eu falo que são indústrias os caras são muito produto pro mercado cara eu faço cadeira faço os negócios aqui boto PR os Car vender eles são menos cliente para dentro sabe working backwards então a gente tenta ser mais working back eu tô perto do Consumidor e vou vindo para dentro da indústria Então se tu não domina mídia tu não domina o consumidor se um concorrente teu fizer exatamente o que eu tô falando para fazer tu vai perder um um ponto de contato com com o ativo mais importante da equação que é o consumidor e aí a tu vai estar produzindo para alguém que tem que tem o consumidor que é o caso da Nike ela não precisa produzir porque ela detém o consumidor aí alguém produz para ela por uma fração do preço e ela fica com boa parte do resultado sem tomar o risco do capex então Putz eu fico eu tenho cara o consumidor é muito importante tem fica próximo do Consumidor is uma outra lance brutal que a gente tem que encarar primeira coisa como é que como é que foi o meu primeiro sócio primeiro Sócio é ã eu quero alinhar todo mundo longo prazo Então essa é uma outro fato brutal mano a gente tem que pensar no longo prazo a gente tem dificuldade de pensar no longo prazo a gente fazer esse exercício se todo mundo concorda que o longo prazo é importante já volta ao ponto original que eu falei não tem como não ter partnership porque se o cara não é sócio Ele é aquele papo do porco da Galinha já viram essa história o porco galinha foi montar um restaurante a galinha entrou com os ovos o porco entrou com bacon o restaurante quebrou o porco se fodeu a galinha foi lá botar uvo em outro lugar então se o longo prazo é importante eu preciso comitar o cara no longo prazo tu tem que encontrar veículos para fazer isso o valor da ação que é o mais importante para você é uma das formas de fazer isso Então essa é a origem das coisas eu quero ter os melhores comigo eh comitados na mesma coisa que eu que é a constução do longo prazo tá E aí como que tu vai dar ação pro cara primeiro mito que eu posso tirar cabeça de vocês vocês não dão percentuais da empresa tá vocês dão valor dinheiro então pensa assim tu pega lá um cara ganhar 100.
000 por ano tá R 100. 000 é o é um é uma referência de dinheiro pro cara um ano de dinheiro que ele tira de Total comp da tua empresa vamos dizer aí tu chega pro cara no final do ano e tu vê o primeira coisa cara esse cara é brabo se ele sair daqui eu me fodi é um sinal de que o cara deveria ser seu Sócio se ele for pro meu concorrente fodeu ele tem até capacidade de virar meu concorrente pô n sinais de que tu não pode perder esse cara Esses são sinais que você vai avaliar em várias formas de Como avaliar isso no no começo tu sabe quem são esses caras aí tu fala beleza preco prender esse cara comigo no longo prazo aí tu chega para ele e fala Fernando cara vou te dar r$ 1. 000 a mais R 200.
000 A mais 2 anos de salário de bônus em ações da v4 em ações da empresa vale mais do que dinheiro né dado a a taxa de crescimento tu pode mostrar a projeção pô nosso kager médio 80% ou seja se eu te der em dinheiro João ou Fernando ou Joaquim se eu te der dinheiro tu aplicar no CDI vai render 16% ao ano 20% ao ano se tu acertar muito a nossa empresa cresce 100% ao ano né 80% ao ano 50% ao ano então eu vou te dar em ações da empresa Olha que top top velho legal detalhe tu vai ter um lockin um locap só vai poder vender elas aqui anos tá tu não pode pegar lá agora e vender amanhã então ó tu já travou o cara no longo prazo com você tá se ele sair no quarto ano sexto mês ele perde tudo pode pode ser um instrumento assim pode fazer vest em várias fases mas são instrumentos para prender o cara no longo prazo e aí o cara tá com valor na cabeça ganhei 200 pau chicar em casa falar PR minha mulher ganhei 200. 000 gan 200. 000 vai tem a chance de crescer x se crescer 50% ao ano vai bater vai D 5 milhões em 5 anos já era é só eu não perder esse dinheiro estamos feito Olha que top E aí tu tem que descobrir quanto isso é de ações da tua empresa e aí você tem que ter um valuation da empresa ó a empresa Vale x x receita x x receita vai dar sei lá ã R 10 milhões deais R 50 milhões reais aí tu vai dar essa fração de R 200.
000 em relação ao teu valuation o cara sempre vai ter zero alguma coisa nunca vai ter uma parcela relevante dado a referência dele a referência dele é 200k que é top para ele é incrível ele vai ganhar dinheiro por isso que tu consegue ter muitos sócios E aí tem instrumentos por exemplo na minha aí meu partnership ele tem fases quando acontece Exatamente esse cenário que eu descrevi para vocês o cara entra num Phantom share o que que é um Phantom share ele tem uma ação fantasma então eu falo ó tu tem 200. 000 em ações tem um papel que diz que tu tem R 200.
