A TÉCNICA DE QUEBRAR PADRÃO PARA CHAMAR A ATENÇÃO DO SEU CLIENTE | Conrado Adolpho

há uma quebra de padrão que eu falei aqui só que a gente vai voltar para isso amanhã para construir a oferta principalmente que eu tô falando Spears Ellen tô falando de quebra de padrão O que é uma quebra de padrão é aquilo que eu acabei de falar que é e quando você tem uma escola de violar expectativas quando você viola expectativas vamos fazer o seguinte e o teu cliente ele está caminhando pelo mundo tranquilo serelepe pensando na vida e se você não fizer algo que tire ele do padrão o que ele vive tocando Federal que

viole a expectativa dele ele não vai prestar atenção em você tu não vai porque tem somos mais ele tá ignorando a maior parte dos estilos porque tem muita coisa você tem que fazer alguma coisa que ele olha Opa Que que é isso aqui isso é quebra de padrão agora no entanto alguns exemplos aqui por exemplo e pega uma frase aqui o segredo para os ricos trocarem de carro todo ano sem perder dinheiro e tem uma quebra de padrão aí a primeira coisa por quê Porque todo mundo sabe que trocar de carro faz o cara perder

dinheiro é só que existe uma outra coisa também que a gente chama de Teoria da Conspiração os ricos são ricos porque são ricos porque eles sabem algo que eu não sei se eu descobrir esse tal do segredo dele então eu também vou trocar de carro sem perder dinheiro não existe uma teoria da conspiração o segredo dos Ricos para trocar de carro todo ano sem perder dinheiro isso viola expectativa isso quebra o padrão que é quem troca de carro perde dinheiro e os ricos sabem algo que eu não sei então eu Rei afirmei uma crença que

é os ricos sabem algo que eu não sei por isso que são ricos e quebrei uma outra crença que é trocar de carro pode perder dinheiro pô mas o cara não perde dinheiro como assim não entendi quer ver uma outra quebra de padrão os smartphones são dez vezes mais sujas do que vasos sanitários o que aconteceu agora não tem como emoção aí não teve qual nojo EA próxima coisa que você imaginou qual foi é você pegando seu celular e fica lá a laranja é né então uma violação de expectativa na queda de padrão gera uma

emoção pode ser medo para ter nojo pode ser ousadia gelo emoção o que se não viola expectativas não quebra padrão simplesmente é mais uma propaganda que vai passar pela sua frente e Mais do Mesmo você nem vai perceber e por exemplo Como que você espera que seja uma propaganda de uma FGV da vida e tem gente na uma imagem vai uma foto tem gente Essa foto sim como é que fica tá vestido o terno gravar com a cor azul e onde que ele está o ambiente corporativo aeroporto e não tá na praia né se você

tivesse de terno gravata na praia e já seria um pouquinho de violação expectativa por que que tu tá fazendo terminar lá na praia é sujo cheio de areia Você já viu um pouquinho mais explicativo Pô cara se terno sujo ter no caso tá sugeria você tá começando a violar expectativa e se eu tivesse correndo por causa tá correndo atrás sugeria olhando para trás e atrás tem um palhaço correto as dele Tipo palhaço do it né palhaça Pânico assim eu já tô violão expectativa mas se você ver um anúncio da FGV ou de qualquer escolas de

negócios com uma pessoa de terno azul no ambiente corporativo conversando com uma outra pessoa de terno azul no ambiente corporativo com aquela cara de norueguês de banco de imagens é porque ninguém produz foto as pessoas compram mesmo cara que apareceu numa outra foto de um lançamento imobiliário também não mesmo do norueguês você vai cegar essa imagem que você falou que gosta mais uma eu tô ruim de imagem hoje posso falar de frases também agora Como que você gera uma quebra de expectativa como é que você gera uma violação expectativa aquela de padrão é uma uma

fórmula Zinha para isso que é muito usada a gente vai escrever as frases e pensar nas imagens que quebram o padrão amanhã por enquanto a gente tá Preparando o terreno para a manhã e uma das coisas é quebrado uma crença Então quando você entende as crenças do seu mercado e você pega uma crença e quebra por exemplo aquela ambiente corporativo tenho cara de ter crença jargões referências visuais quando você pega esse quebra eu fico fiz agora com Carla GV eu quebrei a a expectativa eu quebrei eu peguei o cara azul e coloquei na praia eu

sujo de areia correndo do palhaço eu quebrei tudo que ele então respectivos então colocar o que que tá acontecendo tem uma tem umas imagens o que é ter uma imagem que a clássica que é até mais uma câmera de cima e aqui embaixo tem uma espécie um funil já como se fosse a água descendo do Funil assim até um funil é o filho da cama de cima e tem aqui Um funil é um negócio que deve se fosse um um um redemoinho uma coisa assim e aí um cara deixa de cima quase caindo funil e

ele andando papai você se arrastando para trás e para não cair no funil e ele fica lá se arrastando arrastando para trás e para não cair no funil ele fica aí que fosse um funil aquele negócio arrastando aí para lá Ele fica o tempo todo tentando sair do Funil ele quase que aí ele volta isso mesmo age louco e continua uns 10 minutos Ah mas isso a pessoa olha e ela sente alguma coisa O que que você sente quando você pensa uma imagem dessa uma agonia né se gerou emoção gerou uma ação a diferença da

propaganda dos carros de terno e gravata Azul ambiente corporativo da mascote negócio gerou alguma ação tem uma outra imagem um outro vídeozinho clássico também que é aquela um monte de gente correndo mas ele uns 40 Carlos correndo e estão correndo e tem uma rampa que sobe assim gigante e ele começa a correr ele que ele chegou lá em cima estão assim eles começa a cair e eles querem por cima dos outros e os outros vem correndo e eles vão cair por cima eu quero chegar lá em cima cá e também ele vai cair por cima

dos outros e é um Loop Infinito também a câmera você ficou olhando assim nossa como assim que ela tá caindo só você fica um tempão olhando pra cruzar ir então aplique quando você e saiu-me mas também que sente um negócio você tem alguma sentimento ali quando você sente isso você você quer saber o que que tá acontecendo E aí você vai para o texto e aí se você ler o que tá embaixo com o texto você faz a ponte bom então eu tava dando a Live que esse show live de hoje meu celular de hoje

quase ninguém deixa eu avisar aqui pessoal todo dia as 8 e 8 horas da manhã eu não sei o que que eu escolhi esse número mais ai está hora né mas as 8 horas da manhã 88888888 amanhã eu faço uma mentoria ao vivo gratuita pelo Instagram é todo santo dia 8/8 amanhã eu entro lá na Live começa a sua mão de gente Flamengo dá umas 400 chegou aqui as pessoas mais ou menos 8 horas da manhã sábado domingos e feriados inclusive Amanhã tem E aí eu escolhi alguém ao vivo lá só um negócio de vocês

aí muito pessoa falar meu negócio aí não eu escolhi um negócio lá mesmo vou fazer isso aqui e aí aumentou ao vivo ali naquela uma horinha ali da da Live do Instagram é bem divertido bem legal Dá para aprender bastante e hoje eu mesmo torei uma uma dona de uma empresa que tem alimentação saudável para cães no Japão viu foi muito legal eu adorei foi bem bacana E isso é uma pet Bento Oi e aí eu falei Perguntei pelo seguinte qual é o post Qual foi o posto que mais gerou engajamento que você colocou no

Facebook é muito Facebook no Instagram ainda que imaginei que essa minha tá quando foto como faz o produto um já que já ligado aumento mesmo eu colocar a foto das minhas cachorrinhas foi ótimo então você concorda que o engajamento é uma ação é uma ação né para engajam ta clicando tá comentando tá curtindo informação Então se teve uma ação despertou a emoção a gente vai ver isso emoção eu combustível da ação você temos são tensão então você vai usar a foto da sua cachorrinha também quanto mais eu vendo eu não vendo cachorro tô vendo comida

para cachorro ótimo você vai fazer o que a ponte Imagino que você coloca a foto da sua cachorrinha para um vídeozinho curto dela comendo a comida natural e as pessoas param da ver o cachorro e em baixo o tempo texto sempre assim a pessoa ver a imagem depois ver o texto sempre se você pega aí track naquela que monitor por outra pessoa olha é mapa de calor na imagem e depois do texto primeiro e mais no posto e aí o texto é entenda porque eu sou dou comida natural para os meus cachorros já acabou a

imagem chamou atenção o texto fez a ponte e depois o restante explica e tem 14 a gente vai ver isso aqui na no domingo mas tem que gerar uma emoção violão expectativa gela emoção Como que você descobre como gerar expectativas primeiro descubra qual é a expectativa Qual é o padrão Qual é a coisa chata e depois de história como eu fiz com cara da GB Ah entendeu [Música] em casa ainda então para mim representa um Marco uma divisão de mentalidade mas principalmente de posicionar eu quero agradecer ao Conrado por tudo que ele está fazendo em

nossas vidas também eu recomendo muito muito muito vale muito a pena porque vai fazer a mudança muito grande na nossa vida na vida de vocês somente um bom então o que que é esse daqui tá falando por aqui deixa eu perguntar aqui para essas pessoas com uma coisa clicar ou não fez tudo de carrinho ele será morto para uma pessoa do família sim ou não é E aí E aí E aí [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Música]