Os 3 elementos MAIS IMPORTANTES do Copywriting

para falar de cop nós temos que falar de três irmãs que são indissociáveis elas não podem ser separadas quem são essas três irmãs essas três irmãs são a Persona a oferta e a audiência durante essa aula né nos próximos minutos né eu vou explicar para vocês um pouquinho como se preparar para cada uma dessas atividades que são tão importantes e que na boa vocês vão repetir isso pro resto da vida enquanto vocês forem copywriters E mesmo depois que vocês não forem quando vocês forem sei lá quando vocês contratarem outros Cops vocês forem ceos dos seus

próprios negócios vocês tiverem outro tipo de atividade você Continuará utilizando esse conhecimento para sempre vamos começar falando então da primeira irmã quando nós falamos de audiência e essa é uma primeira é a primeira preocupação que você copywriter terá inclusive quando você você atender aquele tipo de cliente que ele quer vender alguma coisa né mas ele não sabe o que isso vai ser muito comum na sua vida então você vai chegar e vai falar assim você vai encontrar um cliente ele vai fch olha você é copywriter eu vi que você se formou lá na escola do

Ícaro eu quero conversar com você eu tenho 12.000 seguidores ou eu tenho 40.000 seguidores e eu quero vender no Instagram e aí você fica animado você marca um Call E aí você vai encontrar a pessoa e pergunta assim beleza Qual é o seu produto ela olha para você e diz eu não sei eu não tenho produto nenhum mas eu tenho aqui os seguidores O que que a gente faz o que que a gente vende o que você acha Qual é a sua opinião você vai perder o cliente Óbvio que não é também a sua responsabilidade

mostrar ao cliente que você também é capaz de sugerir nichos produtos criar ofertas campanhas e realizar tudo isso como copywriter certificado que você será quando nós estamos falando de audiência é muito importante nós entendermos que muito muito muito da sua vida será facilitada ou dificultada a depender do nicho que você escolha para trabalhar eu sei que é polêmico eu sei que é triste mas senhores existem nichos muito melhores para ganhar dinheiro do que outros eu vou trazer aqui uma informação cara que me deixou espantado vamos reunir diretor apenas os três maiores remédios de emagrecimento dos

Estados Unidos é ozen Pak saxenda e tem mais um que eu esqueci ozen pic saxenda e mon raro somente esses três remédios eles movimentaram nos últimos 12 meses 90 Bilhões de Dólares entre vendas patentes valorização das suas ações e para cima e para baixo é um mercado desse tamanho Quanto isso daqui é apenas três são apenas três remédios de emagrecimento agora vamos falar de ganho de massa quando nós estamos falando aqui de ganho de massa Ah isso daqui é Estados Unidos quando nós estamos falando de ganho de massa nós estamos falando de whe Barrinhas massa

creatina que mais será que Glutamina entra não bom por aí né ão estão jogando Durateston aí pô que saudade que saudade diretor 90 bilhões só esses três remédios quanto você acredita que movimenta todo o mercado de ganho de massa nos Estados Unidos nos últimos 12 meses 10 B acertou E aí eu te pergunto aqui ó aqui não tem nutricionista aqui não tem médico do esporte aqui não tem que mais academia aqui não tem e lipoaspiração aqui não tem que mais aqui não tem estética drenagem linfática somente três drogas movimentam 90 Bilhões de Dólares enquanto todo

o mercado de ganho de peso né no caso de massa todo o mercado movimenta 10 Bi é muito dinheiro e aí a pergunta que fica é o seguinte você vai me dizer que não existe diferença entre esses dois mercados você copywriter vai me dizer que você não preferiria trabalhar no mercado de cima do que no mercado de baixo a caro mas eu sou marombeiro entendo tudo de Way é um tremendo mercado é um tremendo mercado mas o que eu quero falar para vocês é que emagrecimento é um mercado muito maior e ali estão os maiores

players os maiores contratantes os maiores contratos os maiores volumes não que ganho de massa seja um mercado pequeno mas muitas vezes vocês copywriters vocês querem começar e vocês encontram assim eu tenho uma amiga que tem 3800 seguidores Ela não posta conteúdo Ela não posta Story Ela não posta real e ela faz miguru então assim qual que é o potencial desse mercado Esse é o melhor trabalho que você pode fazer então quando eu estou falando sobre tamanho audiência é muito sobre a quantidade de pessoas sim é amigurum meu p que era miguru quando nós estamos falando

de audiência nós temos que analisar primeiro a demanda de mercado é preciso que a gente analise se naquele mercado que nós estamos querendo trabalhar ou que nossos clientes estão querendo trabalhar eh se existe demanda e quando a gente quando a gente procura saber se existe demanda a gente vai procurar por quantidade de pesquisa de análise de palavra-chave pesquisas de mercado tendes de consumo Geralmente se tem grandes players se tem grandes players é porque existe um mercado consolidado é importante também saber se você tem conhecimento e paixão pelo tema então o nosso amigo ali que adora

falar sobre que adora adora treinar adora tomar sua Away protain ele com certeza sendo um copywriter ele vai sair muito bem nesse mercado ao mesmo tempo em que alguém que não entende nada de pesca como eu por exemplo teria que estudar demais para atender uma marca de Anzóis não é então é importante nós termos conhecimento e paixão também nos trabalhos que nós formos pegar isso é muito importante para você que tá começando agora porque muitas vezes a gente quer fazer qualquer coisa o que aparecer e na verdade é importante que a gente faça algo que

esteja aliado alinhado com o nosso ah conhecimento com a nossa paixão porque fazer o que gosta é muito mais gostoso e dá muito mais resultado é importante também analisar a concor porque existem mercados que tem tanta concorrência que simplesmente não vale a pena entrar e eu posso te dar um exemplo de dois mercados que são muito difíceis cara de concorrência agora você vai se surpreender diretor o mercado de pote de marmita que você bota no USB e ele esquenta a comida que vende no mercado livre Tu já viu isso é uma marmita aí ela tem

um fio e ela tem um SB isso é pr Uber daí tu leva teu almoço aqui dentro Aí tu bota ela no USB ela fica quentinha e aí você come então assim que produto legal outro produto maquininha de barbear aquelas maquininhas Philips baratinha que não é da Philips né chinoquinha só que qual o problema quem trabalha no Mercado Livre vendendo em volume sabe que muitas vezes você tá perdendo dinheiro para vender essa lancheira para conseguir ganhar dinheiro em outros em outros produtos por quê Porque isso daqui é uma competição essas maquininhas então chefe do benefício

vai lá e bota essa máquina R 16 E aí você tem que ir lá e baixar o preço porque Mercado Livre cada real vale então é importante analisar a concorrência é importante analisar se o mercado possui ou não possui margem eu vou te mostrar um agora um mercado que possui muita margem por exemplo uma nutricionista esportiva ela pode cobrar r$ 1.000 a consulta Se ela tiver numa grande cidade se ela for conhecida outro grande exemplo é que se você se torna um bom copywriter que produz apenas foco em conteúdos de alta conversão Com certeza você

vai conseguir colocar o preço TR qu C vezes a mais Então Digamos que você é o mesmo copywriter aqui ó nós temos dois cenários nós temos copywriter 1 e nós temos copywriter 2 ambos vão construir um roteiro de 60 segundos de vídeo para real para aquisição esse cop um ele vira e fala assim tá bom eu faço o roteiro sim eu vendo um pack de 10 desses anúncios por r$ 300 esse cop 2 ele é um cop certificado pelo novo mercado é um cop que aprendeu a se diferenciar diferenciar o seu o seu peixe vender

o seu peixe melhor e ele fala assim para o cliente Olha a minha experiência toda está em produzir o roteiro desses anúncios para que eles convertam então eu vou mandar meia dúzia de variação dos primeiros 3 segundos do vídeo eu vou mandar sugestões de fotografia eu vou mandar sugestões de edição de jump Cut E aí ele fala vou te mandar sugestões de quando entrar no jump todo esse tipo de coisa esse cara com certeza pelos mesmos 10 ele pode cobrar R 1000 ou até mais R 2000 então é importante também você analisar a concorrência e

se especializar quando nós estamos falando ainda de audiência nós temos que considerar o potencial de lucro quanto você ainda consegue aumentar existem nichos em que os High tickets são mais vendáveis nichos que envolvem carreira dinheiro investimento bolsas de valores emagrecimento relacionamento net working tudo isso tem muito potencial de lucro Enquanto alguns outros produtos como por exemplo drenagem linfática você não consegue pôr o preço que você quiser é importante também analisar Quando você vai escolher o seu primeiro ou seu melhor cliente não é é importante analisar também a capacidade de expansão do negócio dele ele consegue

expandir quanto quando você pergunta por exemplo e para o Ícaro Ícaro Quem são os seus clientes eu falo todos os brasileiros que se interessem por marketing digital me interesso por todos eles em qualquer faixa de idade é claro que aos 85 anos haverá menos pessoas é claro que aos 15 haverá menos pessoas mas me interessam todos eles uma borracharia que atenda apenas bicicletas e carros do seu bairro Qual é a escala Qual é a expansão que ele tem então com certeza a escala e a expansão importa a Eliane me fez a seguinte pergunta e o

nicho jurídico e eu te pergunto Eliane nicho jurídico nós temos advogada de família que atende no escritório apenas pessoas da sua por outro lado nós temos o Gran Cursos que é uma escola de cursinho que dá aula jurídica porque tem a prova de direito né ali em vários concursos e que atende concurseiros do Brasil inteiro você vê aqui um exemplo de nicho que tem escala e capacidade de expansão versus o nicho que não tem escala e não tem capacidade de expansão e cara eu sou copywriter do que me importa o negócio do meu cliente importa

importa muito quando você tem um bom cliente com uma boa audiência no negócio que calona você entende do que está falando ele pode colocar margem boa parte das suas copes dão certo então é muito mais fácil você jogar no Real Madrid do que você jogar aqui na Portuguesa Santista e com certeza a escolha do nicho é muito importante