Esses são os 5 NÍVEIS DE CONSCIÊNCIA do SEU PÚBLICO

falamos de audiência agora nós vamos falar sobre uma coisa que tem tudo a ver com a audiência tudo a ver com gente que é nós vamos falar sobre os níveis de consciência do público e caro o que importa é gente sim o que importa é gente mas algumas pessoas importam mais do que as outras nós separamos os nossos clientes em os nossos futuros clientes em cinco níveis de consciência o primeiro deles é o cliente totalmente inconsciente do problema o que significa isso quando você vai encontrar quando você vai trabalhar para um influenciador Digamos que você

vai trabalhar com Wendel Wendell Carvalho nós temos aqui com Wendel os cinco liberdades financeiras existe gente no Brasil totalmente inconsciente do seu problema financeiro existe e eu vou explicar por exemplo pessoas que são tão desligadas e tão satisfeitas com o salariozinho que ela ganha e a sua vida já tá toda tão estruturada ela recebe um pouquinho de ela recebe um pouquinho de de Bolsa Família um pouquinho de uns bicos e tá tranquilo essa pessoa nem percebe que ela tem um problema de gestão do próprio dinheiro essa pessoa nunca pensou em investimento essa pessoa está totalmente

inconsciente do problema eu vou trazer outro outro problema aqui onde tem outro exemplo Onde tem um público completamente inconsciente do problema queda na testo testosterona masculina que mulher também tem testosterona né mas nós estamos falando desse mercado né que é devido ao álcool ao tabaco ao sedentarismo a quantidade de horas sentados em uma cadeira ao sobrepeso quantas pessoas estão totalmente inconscientes desse problema e a queda da testosterona ela não é só geracional ou seja se você olhar todas as gerações a gente tem sempre menos testosterona que a geração anterior nós estamos falando até de existem

suposições existem estudos que dizem que as antenas dos celulares o celular no bolso da calça tudo isso pode acarretar em queda da testosterona mas tem um monte de gente que não tá n aio para isso tem um monte de gente que nunca fez um exame que nunca se preocupou com nada disso que enfim vive a vida totalmente eh alheio essas questões qual é o problema essas pessoas são a maioria a maioria das pessoas elas estão tot inconscientes ou elas estão um pouquinho conscientes elas precisam de muito esforço para virarem clientes Então essas pessoas vão precisar

de muitos anúncios de distribuição eles vão precisar ser impactado com várias mensagens até que eles criem o hábito de depois de verem alguns anúncios de caírem no perfil da pessoa talvez talvez talvez eles desejem comprar alguma coisa fazer parte de um evento gratuito quem aqui quando me conheceu não fazia a menor ideia do que era copywriting e hoje em dia est está escrito na nossa formação quem aqui não tinha a menor ideia do que era cop e hoje será um futuro cop Isso é o que acontece nós pegamos pessoas que estão inconscientes e nós educamos

educamos educamos educamos até que elas estejam conscientes e se tornem clientes e aí nós temos agora um segundo público que é o público consciente do problema mas to M inconsciente da solução Esse é o público que eu sempre uso a vó da Ana de exemplo Dona Marilena Dona Marilena é um exemplo perfeito de alguém que é consciente de um problema mas inconsciente de uma solução qual é o problema que a dona Marilena é consciente ela é consciente da diabete que ela tem então ela tem diabete e ela sabe que tem e a médica fala para

ela mas ela não faz ideia o que causa diabete pra vó da Ana o que causa diabete é colocar açúcar no café é chupar bala é masca chiclete pra avó da Ana carboidrato não produz diabete Então a vó dela pega de manhã faz dois três pães na chapa come e acha que tá tudo bem com aquele sucão para dentro porque não tem problema algum então a dona mar Lena ela é um caso do público de número dois Qual é a diferença do primeiro pro segundo esse daqui ele sabe que ele tem um problema então é

muito mais fácil quando ele já sabe que ele tem um problema ele digita no Google ele pesquisa essa pesquisa faz os anúncios chegarem até ele ele clica e ele começa começa aos poucos Então não é tão ruim quanto o primeiro E aí nós seguimos no terceiro público ele é consciente do problema mas ele é parcialmente consciente da solução essa esse é o meu grande público Esse é o que nós chamamos de Esse é o famoso P1 O que é o P1 ele sabe que tem um problema ele tá cansado da rotina dele ele trabalha demais

gasta tempo demais no trânsito tá sofrido Ele gostaria de ganhar mais dinheiro ele gostaria de ficar mais em casa e talvez ele suspeita que isso possa ser feito pela internet mas ele não sabe ele não sabe exatamente o qu o que fazer o que comprar como começar então sem saber nenhuma dessas três coisas o nosso P1 ele fica paralisado então nós chegamos aqui através de anúncios nós chegamos aqui através de conteúdo nós chegamos aqui através de lives nós chegamos aqui através de reals nós chegamos aqui através de Stories nós chegamos aqui através de e-mails nós

cheg amos aqui através de webinários E nós queremos fazer o quê Ei amigo consciente do problema e parcialmente consciente da solução eu sou a solução então quando nós vamos procurar os primeiros clientes do nosso cliente não é quem são eles geralmente eles são esses p1s o público de número três nós temos o número quatro agora a cabeça tá começando a brilhar ali ó que são conscientes do problema com cons centes da solução e conscientes do produto ou seja essa pessoa ela sabe dos seus problemas ela sabe que tem solução e ela sabe que existem inclusive

pessoas que conhecem essa solução e aqui pode voltar Eu Vou Chamar esse cara de p1 alto vocês vão aprender tudo isso na formação então vocês vão ter os PS lá vai ter o material de Persona que eu vou enviar também então o que que esse cara sabe esse cara sabe tudo esse cara sabe tudo que o P1 lá sabe só que esse cara já conhece as pessoas ele sabe que tem o Ícaro ele sabe que tem o Sobral ele sabe que tem asilo ele sabe que tem o tesma ele sabe que tem o Érico ou

talvez ele conheça alguns nomes desses não todos então meu trabalho é falar Ei escolho o Ícaro e de novo Como é que eu vou fazer isso com ADS com conteúdos com lives com e-mail com reals com Stories com webinários então durante um tempo eu vou pegar P1 e P1 alto misturado E aí por fim nós temos o último público que é aqueles que são conscientes do problema conscientes da solução e conscientes do seu produto e caret ele já é meu cliente não quem aqui já conhecia a formação de Copy e não comprou na turma passada

e só esperou para comprar agora vocês eram cinco vocês estavam conscientes do problema conscientes da solução conscientes que tinham a forma ação de cop mas talvez porque não tinham dinheiro talvez porque era outro momento talvez que não porque não tinham tempo talvez porque estivessem em outra fase da vida vocês esperaram para chegar até agora esses são os melhores clientes Esses são os clientes que geralmente é só empurrar pro gol e como é que a gente sabe então quando a gente chega no perfil de um cliente vamos usar aqui um cliente fictício Não é vamos usar

aqui a doutora a Adriana Doutora Adriana ela é uma coach de carreira Adriana ela vende uma mentoria mulheres líderes uma mentoria de R 3.000 a nossa amiga como era o nome dela mesmo Adriano Adriano ela consegue vender pro público totalmente inconsciente não não consegue público um totalmente consciente não consegue difícil você vender algo de R 3.000 para alguém que não saiba nem que tem um problema para alguém que não saiba nem e e olha não tem nada a ver com dinheiro não não tem nada a ver com dinheiro eu vou usar a minha esposa a

minha esposa aqui é p zero para ela minha esposa tem dinheiro minha esposa tem uma um cartão de crédito sem limites mas ela não não ela tá totalmente inconsciente de todos os problemas de carreira por minha esposa a carreira dela é cuidar das crianças então ela não dialoga agora e para um público um pouquinho mais consciente dois e três aqueles que estão começando a perceber que tem um problema ela vende um produto de R 3.000 para quem tá começando a conhecer dificilmente também e é por isso que vocês quando forem trabalhar com clientes Assim vocês

como cop vocês TM que focar em um monte de conteúdo gratuito que são os feeds pode ser Carrossel no feed pode ser reals pode não né obrigatório né Stories e assim você vai Peg pegando esse público e gerando nele a consciência da importância da mentoria mulheres líderes aí agora um público que já está ali ó um público quro e c um público que já está consciente do problema consciente da solução e consciente do produto Esse é o cliente empurra que tá ali na beiradinha do Gol sem goleiro e como é que você encontra essas pessoas

geralmente quem é o cliente que está pronto para comprar é o cliente que visualiza todos os Stories que comenta que fala com você pelo Direct que encaminha coisas para você manda o aviãozinho é o cliente que vem visita todas as aulas que está em tudo que você produz que vê todas as lives que salva todo o material Ou seja pessoas que estão engajando se você continuar engajando comigo quem está aqui agora presta atenção 922 pessoas estão aqui preferiram estudar do que fazer qualquer outra coisa Meus parabéns só por causa disso eu tenho muita felicidade de

entregar esse conteúdo para vocês de graça porque eu sei que vocês escolheram continuar estudando Quem tá aqui e não é cliente da formação de cop eu não preciso fazer mais nada a não ser que vocês continuem assistindo o meu conteúdo então vocês T que sair daqui e vocês têm que ir lá pro perfil aí vocês vêm Stories aí vocês veem os posts de feed aí vocês veem os depoimentos aí depois vocês vem outros lançamentos aí depois vocês vem outras campanhas talvez campanhas de outros produtos Aí talvez vocês vejam mais alguns vídeos no YouTube e Aí

uma hora ou outra vocês decidem Nossa caramba é verdade eh eu vou me tornar cliente porque uma coisa que Nós aprendemos como cop é o seguinte uma hora o cliente tem dinheiro mas ele não tem ele não tem vontade ele não quer só que tem uma hora na vida quem aqui já teve dinheiro mas não teve vontade vontade também pode ler assim tempo às vezes é vontade Às vezes tem tempo então por exemplo quem aqui tem dinheiro não tem vontade eu eu sou um desses clientes eu queria levar as crianças para Disney mas eu não

tenho tempo essa agenda que eu tô agora para eu sair com todas as crianças eu ia ter que levar minha sogra e aí ela tem a agenda dela daí eu ter que dar férias para todos os funcionários daí eu tenho viagens para fazer eu vou viajar agora Daqui a uma semana para fora trabalho e aí eu tenho que voltar a gente tem que escolher uma estrutura não vamos ano que vem a gente vai com calma leva as crianças consegue a agenda então assim tem vezes que nós temos dinheiro mas não temos vontade não temos tempo

não é a nossa prioridade Ok só que tem vezes que nós temos vontade mas não temos dinheiro aí é a vida do da maioria dos brasileiros né a eu queria comprar tanto um carro eu queria trocar meu carro eu queria sair eu queria ir no Coco Bambu eu queria comprar uns quatro temac de Doritos queria tomar 720 ml de açaí com os 12 toppings que me vem ali no preço queria comer um xud do coração mas eu não tenho dinheiro tem vezes na vida em que a gente tem vontade e a gente tem dinheiro mas

existe um momento mágico na vida e esse momento vem porque você trabalha Você às vezes você tem gastos às vezes tua mãe tá doente às vezes tu trocou de emprego Às vezes você ficou sem emprego mas vezes você teve uma um aumento mas existem momentos na vida onde Momentos Mágicos Mágicos Mágicos onde o nosso cliente tem vontade e tem dinheiro é esse o momento onde nós copywriters vendemos Então o que nós temos que educar os nossos clientes o que nós temos que educar a André desculpa Adriana como eu criei pode ser qualquer nome o que

nós temos como copes que educar a Adriana é assim é falarmos para ela Nossa que boneca fio parece Capeta É É falarmos assim Doutora Adriana você precisa continuar produzindo conteúdo por quê Porque você já tem os seus seguidores e tem vezes Dona Adriana que o pessoal ali quer mas ele não tem dinheiro às vezes ele tem dinheiro mas não é uma prioridade e você precisa continuar engajando até encontrar ele com dinheiro e com oportunidade e E para isso nós vamos continuar gerando desejo fazendo promessas criando promoções fazendo novas ofertas criando novos eventos essa é a

nossa obrigação é continuar plantando plantando plantando plantando plantando e uma hora quando esse cliente for convencido a gente cria mas a Adriana existe um outro mundo não é existe um outro mundo Adriana O Mundo da Lua de Cristal onde tudo que você quiser o cara lá de cima vai te dar existe uma coisa chamada Instagram gigantesco com oito com quantas com 4 bilhões de pessoas uma coisa assim uma loucura assim 2 bilhões eu acho de usuários e que aqui já tem muitos clientes Adriana eles não te conhecem mas eles têm muita gente que já tem

dinheiro já tem Só não te conhece é aqui que nós temos que fazer com Adriana campanhas aqui Que Nós criamos eventos gratuitos aqui Que Nós criamos aulões aqui Que Nós criamos treinamentos aqui Que Nós criamos formações gratuitas programas de formação e aí nós queremos o quê capturar o Zap capturar o e-mail conversar com essas pessoas para que esses clientes que já tem o dinheiro eles decidam gastar dinheiro com a nossa cliente então nós como copy como copywriters nós temos duas obrigações produzir conteúdo que transforme a audiência atual dos nossos clientes em clientes e produzir campanhas

que façam pessoas que já estão prontas para gastar comprarem dos nossos clientes então nós temos um primeiro público que é Quem já Conhece essas pessoas que já conhecem elas precisam ser informadas elas precisam ser educadas elas precisam ser fidas alimentadas existe o público dois quem não conhece mas quer comprar então para essas pessoas eu preciso fazer o meu cliente ficar conhecido e aqui chegam os vídeos e aqui chegam os eventos e aqui se expandem as bases e aqui vem todo o trabalho de um copywriter l