Como precificar qualquer produto

Provavelmente quando isso acontece a tua precificação tá errada por quê quando você tá criando um produto mais caro vamos falar de preço né Você tá criando um produto mais caro quando você tá precificando produto você tem alumas variáveis que você leva em consideração seja dificuldade de de confecção solução do problema né um problema com problema muito urgente muito doloroso sei lá mas mais uma coisa quando o produto ele é ele é mais caro você cria canais de contato ou seja suporte saque ET tem ISO aberto Beleza quando é mais barato essas coisas não devão existir

o que acontece que você tá falando é o seguinte a gente desse eu sei que você tá falando sei qual o produto que você tá falando mas não vou expor aqui é um produto nosso ecossistema e também não o caso da gente expor eu não quero falar beleza simples assim progama meu programa meu produto né minha audiência que acontece a gente é muito cuidadoso a gente é muito atencioso com a audiência por exemplo eu comprei esse livro aqui não vamos lá não esse livro não porque eu não quero imagina só que eu comprei um livro

não eu ia pegar logo o livro Ah vi você PR um Bernardo comprei esse livro é tá todo errado esse exemplo esse livro Por acaso é caro para mas P comprou um livro vai livro é um item barato livro custa R 49 aí esse livro é super ruim não gostei que que você faz no cu você não tem para onde ligar você não pode ligar você não liga você não tem para onde ligar tem comprar com quem falar só ten um e-mail para mandar essa R 49 bicho agora se o São Bernardo ele imagina só

que Ele montou a mentoria o mastermind Ele cobrou R 20.000 na mentoria no mastermind dele né Beleza aí você não gostou irmão custou R R 20.000 tem um canal aberto tu tá na frente do São Bernardo tu vai falar pô bicho Qual é ruim né me enganou uma merda entendei o que que acontece quando a gente começa a ouvir muita reclamação num produto barato pode ter certeza a gente tá por em segurança a gente tá fazendo uma oferta que é muito a por insegurança a gente faz uma oferta muito transformadora a gente dá muita coisa

pro cara a gente dá muita opção bônus para acompanhamento disso acompanhamento daquilo acompanhamento daquilo outro aa abre um B canal de comunicação entendeu para um público incompetente então em t você vai fazer ou duas coisas ou você vai simplif ficar PR o produto por incrível que parece as as reclamações vão diminuir porque olha só isso é um princípio que a gente falava lá atrás então só é bem outro momento não aqui eu falava lá atrás é o seguinte custa r$ 1 o produto imagina o produto custa r$ 19 e o produto é um um pedf

por mês tá de bom tamanho ser que você fala não também ah como é marketing digital como é além do PDF além mas não é só isso além de do livro além do PDF tu vai ter acesso a uma aula semanal com especialistas da minha da minha da minha confiança e uma mensal comigo mas não é só isso você ainda vai ter uma comunidade na Qual vocês todos vão tirar dúvidas entre vocês mas não é só isso ainda vou dar para vocês direito a um curso Fuda duas coisas acontecem você lotou o cara de informação

lotou o cara de Cont lotou a pessoa de conteú ele foi atraído por um produto Super Simples então uma pessoa mais simpl né tem expectativas baixas acontece duas coisas uma um monte ela não acompanha aquilo tudo quando a pessoa não acompanha tudo que você oferece ela fica com a sensação de dinheiro jogado fora mesmo que seja só r$ 1 mesmo seja só r$ 9 então o que que faz qual que é a solução simplificar a entrega é um PDF é um PDF bicho é isso que você vai entregar para ela entendeu você vai entregar um

PDF aí o que que você faz para tomar decisão de compra você tem que fazer uma estratégia de uma estratégia de campanha muito boa e não de produto marketing é um todo né Vamos lá vamos Relembrar os quro PIS no Marketing esses fundamentos elpr sempre acompanham a gente produto preço ou Mex no preço produto preço né lugar e Campanha SOS quatro peix que eu boto em português mas são n acontece quando a aan verade transforma Peg ner da transforma diz examente traar inimig com qual que a tendência você aumentar entrega do produto de fato resultante

final vai entre as compensada vamos L compra o teu produto el tem muita coisa PR usar então ele tem muito Ponto de reclamação entende vamos lá você tem você tá vendendo um produto beleza uma assinatura de pdfs mensais você ter uma curva galana ali em torno daquilo só que não é só isso são as aulas semanais tem que cri uma outra curva galana que não camente ela não camente elas estão alinhadas mas não é só isso é uma aula comigo o especialista por mês merda mais um cor galana que você criou Então você vai ter

pontos você vai ter muitos pontos de reclamação porque a reclamação em geral ela vem de quem tá esquerda da curva galana entendeu ou não entendeu racional por trás da coisa qual que é a solução ou você aumenta o preço aumenta o preço porque é um produto de fato que é muito completo ou você diminui a quantidade de produtos entregues contra intuitivo né aumentar é muito contra intuitivo aumentar o preço nesse sentido Diminuir a quantidade de reclamações que você tem por e provavelmente vai aumentar a conversão quando você abaixa o preço não nesse caso baixar o

preço é mortal nesse caso você tem uma porrada de produto num produto já barato quer dizer você tem uma porrada de de de entregáveis de um produto já barato você er baixo o preço fodeu mão tu jogou tu aumentou o lado esquerdo inteiro vai aumentar o número de reclamação Caral eu mexi o preço Ó você tá traino o público errado das dois uma você diminui o número de produtos entende melhor o que tá acontecendo ou você aumenta o valor porque muita gente é um produto que tem muitas soluções mas pô por esse preço não vou

pagar tá mal pre não entro é é o que acontece do marke digital aqui então tem muita gente muito boa que olha que bem É que eu sou eu então o pessoal vem e né mas o racional P imagina só P dois dias comig aqui no Rio de Janeiro vou falar toda estratégia da empresa vou falar para cara falar de marketing meso que pô R 20.000 tem o pessoal cara R 20.000 não muito barato né É contra intuitivo desconfia é o caso desses produtos que tem muitos entregáveis e são baratos tem muit são barato tem

um pessoal que ah não vou entrar só que você aumenta o preço chega no público mais certo você aumenta teu caixa aumenta teu faturamento ou então você diminui número de entregáveis Não cara é uma coisa que eu vou entregar e tá de bom tamanho você de diminui vai diminu que eu perguntar com relação você falou da cur fez sentido total né a gente tá falando a mesma coisa então faz sentido mes perguntar quando você falou sobre a só que de de aprendizado ali né dentro do produto tal e em que se eu tento contemplar as

pontas eu desloco o centro da curva e eventualmente isso pode e deslocar para um ponto em que isso é prejudicial no meu negócio né nesse sentido você também comentou nesse momento falou pô e eu continuo crescendo Mas eu continuo com as reclamações porque elas sempre vão existir nesse sentido o termômetro para eu saber se a gusana tá com centro no lugar seria o crescimento do negócio o crescimento do negócio é a curva de crescimento se eu continuo crescendo segue em frente porque tá tranquilo tá tranquilo é exatamente isso Beleza e aí lembrando tem que vamos

lá Estela de produto não é entregáveis dentro do mesmo produto Evidente né só para deixar claro para quem tá ouvindo a gente que que é entregá dentro do mesmo produto é isso Você vende um produto né a sua trans formação na sua melhor versão de si através de um PDF mensal isso é um produto Você pode ter um monte de entregável aí por exemplo os vídeos semanais a mentoria com o teu né com autor do livro aula tira dúvida são vários entregáveis Ou seja você não tem estrela de produto você tem um problema para você

você tem por insegurança no fundo você não acha que é capaz de montar uma campanha suficientemente forte traçando Qual que é o mecanismo único do teu produto Qual que é o inimigo comum quais são as dores mais latentes do teu do teu cliente né ou do teu teu conjunto de cliente então quando vem essa ins segurança tem clareza disso você começa a aumentar entregável pode ver que é sempre assim quando você tem clareza do teu do teu público alvo o que que é o inimigo comum o que que ele resolve Qual que é o mecanismo

único do teu produto etc você vai ter pode ver que mercado é assim se diminui o número de entregáveis que a a a a a insegurança diminui qu perguntar também dever de casa para vocês olhar pro produto de vocês ou para solu de você assim quem que é o inimigo comum mesmo não que você inventou quem que é mesmo entendeu quem Qual que é o mecanismo único do teu produto ou do teu serviço qual que é mesmo mecanismo único entendeu qual que é a narrativa que você constrói para que esse inimigo único seja derrotado através

de mecanismo único que você descobriu criou importou trouxe pariu tirou do cu etc é contigo qual que qual que é a narrativa entendeu quem conecta mecanismo único com isso é uma campanha quem qu mecanismo único com inimigo comum é a narrativa isso é a tal da campanha no fundo né isso é campanha E aí isso essa Atrativa ter um tom el ter uma duração Beleza quando é o contrário por exemplo você tem um produto caro e E aí você começa a empilhar empregáveis por você não se sentir segurança no que da primeira oferta que você

criou empilhamento de entregáveis é sempre presta atenção empilhamento de entregáveis é uma coisa deste nosso mercado porque Ger pessoas estão nesse nosso mercado apesar de chamar de marketing digital Mercado digital pessoas não sabe n de marketing ou muitos não sabem n de marketing esse mercado el inicia compras que não são do marketing Beleza então a criação de uma campanha sempre foi um problema desse nosso mercado até agora né porque a gente tá a criação de sempre foi arrasta arr mais que o pessoal fazia esse nosso mercado Ele nasce assim ou seja com a incapacidade de

criar narrativas fortes as pessoas criam produtos com muitas soluções que não foi a gente que criou is desde mas não é só isso 011 14 06 facas guins meu irmão Sei lá cara facas guins faca é faca né facas mas não é só isso você ganha também um liquidificador mas não é só isso você ganha também sei lá um pato para você brincar em casa mas não de coisa tu ganha marketing de baixo nível marke de baixo nível o marketing tava de muito baixo nível inclusive os carais que pass tipo comercial er de baixo nível

mesmo você tá fal comprando Mas compra isso ganha aquilo compra isso ganha Aquilo é o marketing digital pô qual que é ide o bom de marketing digital uma compensação para um marketing para uma campanha de baixo nível isso é o Bono de marketing digital porque é difícil mesmo né Qual que é a força narrativa né a força narrativa ela não é todo qualer força narrativa não a força narrativa não é todo mundo que tem capacidade de fazer uma força narrativa né de contar uma história mesmo convença a certificação Marcílio a gente o que qual que

era o bon você fil não tinha bônus vendeu R 36 milhões pô vendeu R 10 milhões em 10 minutos a gente fez sete dígitos em 10 minutos porque a campanha foi perfeita a narrativa era muito forte entendeu inimigo comum Claro mecanismo único Claro e uma e uma narrativa conectava uma ponta a outra me irmão acabou não precisa agora quando você não tem tempo você tá fazendo muita coisa você não tem Claro mesmo e beleza vamos começar hein é para começar Beleza então começa com baixo nível não problema nenhum Bora faz entregável para e bônus para

depois lida com esse problema resolve no meio do caminho só dessa teoria só dessa teoria e é uma é um ponto também porque o nosso mercado tem a possibilidade de adicionar entregáveis a baixo custo né Pois é é igual esses produtos do 01 1406 que era tudo vindo da China er tudo baixo custo e só aparece depois da globalização an da globalização não tinha essa você pode ver que o a a epifania dos 011 14 06 da vida ela vem junto Ela vem depois da era color porrada de buginganga abaixa o custo vindo da China

bota aí tava caro para importar a gente já tava ganhando dinheiro agora quea preso de banana vai essa aí não fer e ainda assim no físico é muito mais caro do muito mais caro mas imagina na na mudança ali do dos anos 90 iní dos anos 90 abertura globalização e o outro mundo né bicho