começaremos a falar de produtos dentro de uma esteira de infoprodutos e a primeira pergunta que nós fazemos é qual que é o preço que nós colocamos porque historicamente nós temos aqui produtos que são de graça nós temos produtos que custam pouco nós temos produtos que custam próximos a R 100 nós temos produtos que custam próximos a R 500 nós temos produtos que custam próximo a R 1. 000 nós temos produtos que custam próximo a do nós temos produtos acima e o que eu quero que vocês entendam é o seguinte dentro de um Lifetime da empresa dentro da história de uma empresa Você pode ter um único produto mas quando você está fazendo um único produto geralmente você está deixando algum tipo de dinheiro na mesa a primeira coisa que nós temos que entender é que existem faixas de preços diferentes com objetivos diferentes para para nós construirmos o nosso negócio existem momentos da campanha vocês lembram aía vocês lembram da atenção vocês lembram do interesse vocês lembram do desejo vocês lembram da ação dentro da campanha existe também o momento de aquisição desses clientes Depois desses clientes serem adquiridos eles desejarão entender o que você tem para oferecer para eles e depois desse desejo Eles serão qualificados através de um evento e depois dessa qualificação de evento Eles serão submetidos a uma oferta que haverá necessariamente que ser oferecida através de uma escassez onde nós temos diferentes tipos de escassez nós temos escassez de preço olha custa r$ 7 mas apenas nessa promoção você pagará R 19,90 nós temos escassez de unidades apenas os 300 primeiros nós temos Essa é a escassez de unid material nós temos escassez de unidade temporal olha só a primeira hora terá acesso a um outro bônus nós temos uma escassez de concorrência que é Vamos abrir o carrinho as 100 primeiras unidades Zerou então acabou e é isso aí aquele efeito Perine né o cara abre o carrinho às 19 horas às 19 e TRS ele já encerrou e nós temos que trabalhar sempre com escassez por quê Porque escassez é o que deforma no bom sentido o horizonte de preferência temporal do Consumidor o que significa isso esse aqui é o mês do Consumidor aqui é o quinto dia útil quando ele recebe o seu salário ele está com 100% do seu salário pessoas comuns que não são pessoas ricas que não são pessoas altamente capitalizadas geralmente entre o primeiro dia útil e o final da semana eles já gastam 50 40% do salário que eles receberam com contas obrigatórias muitas vezes até mais e eles têm Talvez uma reserva de dinheiro aqui um dinheirinho que eles deixam parado Talvez num pequeno investimento numa pequena poupança numa pequena caixinha do nubank não e Car a maioria das pessoas estão endividadas eu não estou falando com favelado nós não estamos vendendo aqui para pessoas Miseráveis completamente fodidas isso daí é problema do Bolsa Família isso daí é problema do governo nós estamos falando com pessoas minimamente interessadas em consumir formação educação qualificação que senão você for vender para é beting e jogo do Tigrinho e mesmo assim os caras jogam se os caras param de comprar o mercado para jogar Os Car compram E mexem no horizonte temporal de interesse deles também mas enfim só que a partir de agora ele tem uma previsão e essa previsão é de utilizar o salário dele até o fim do mês quando ele receberá um novo salário Icaro Por que que existe esse momento aqui esse momento é quando o usuário comum ele chega ali perto do mês do dia 15 dia 20 do mês dele e ele já entra naquele ligeiro negativo e Aqui nós temos cheque especial múltiplos cartões de crédito e o cara vai levando levando levando levando aqui ele paga a fatura para poder usar ganha mais um pouquinho de crédito aqui talvez ele entre no Ligeiro vermelhinho ele recebe de novo e aí infinitamente infinitamente infinitamente ele faz isso daqui Qual que é o problema o problema é que isso não acontece no mundo real da vida da maioria das pessoas por no meio desse Horizonte temporal existe uma coisa chamada imprevistos e existe outra coisa chamada desejos senhores nenhum brasileiro deixa de comprar alguma coisa ainda que ela seja inútil só porque ele não tem dinheiro meu amigo se dinheiro fosse o motivo que levasse as pessoas a não comprarem as coisas não existiria endividamento te mostrar como a população mais rica do mundo é também a população mais endividada do mundo esse é o endividamento médio americano que encontrou inclusive um novo recorde o crédito que está disponível e o limite do crédito eles não param de subir e as pessoas não param de se endividar e as pessoas não param de consumir o crédito estudantil está na máxima dinheiro nunca foi uma desculpa para as pessoas não pararem você vê elas vão continuando Continuando continuando Continuando infinitamente elas vão vi dando cada vez mais por quê Porque o desejo é infinito olha aqui nós tivemos a pandemia a pandemia provocou o quê um encarceramento as pessoas ficaram em casa a partir do momento que a pandemia acabar delícia delícia delícia delícia delícia delícia delícia delícia delícia delícia por quê Porque o desejo não é natural o desejo é artificial e provocado o primeiro princípio que eu vou apresentar para vocês é a ideia de que não ter dinheiro não é desculpa as pessoas não compram porque elas não enxergam que elas devem fazer isso agora se não ter dinheiro fosse uma desculpa quantas daquelas pessoas estariam assistindo ao jogo do Corinthians é possível que os Car estejam sem dinheiro não ter dinheiro não é desculpa qual que é o problema agora vem a Pio e sem a Pio não adianta pensar em produto as mercadorias concorrem entre si na agenda mensal do cliente durante o mês esse cara ele está usando os celulares ele tá vendo anúncio ele tá vendo anúncio no YouTube ele tá vendo propaganda na TV ele tá vendo Outdoor ele tá conversando com amigos ele tá sentindo vontade de beber ele está sentindo vontade no ele tá sentindo vontade de de de de de começar finalmente o inglês ele quer voltar pra academia acabou a creatina dele ele quer fazer um churrasquinho no fim da semana e existem desejos que são incontornáveis aniversário do filho aniversário de casamento imprevistos incontornáveis esse dinheiro aqui eu já não concorro mais com esse cara então qual o problema quando você não usa escassez a sua capacidade de manipular o horizonte de preferência temporal do Consumidor ele é muito fraco e existem ainda contas fixas que na mente do Consumidor elas não são fixas porque janeiro e fevereiro são meses tão desafiadores porque dezembro já foi um mês de gastos excessivos de farra de excesso e quando chega em janeiro o cara tem IPVA o cara tem rematrícula material escolar e ele não coloca isso na cabeça dele ele não coloca isso no planejamento dele então seu dinheiro vai ter que lutar por isso como é que nós utilizamos o a escassez como um agente que produz que manipula o horizonte de preferência pessoal do cara olha meu amigo ele tá aqui ó olhando novo mercado com esse nível de desejo ele entra aqui ele olha as lives do Ícaro ele olha o meu conteúdo ele vai entendendo o tamanho da oportunidade Talvez um dia ele compre o novo mercado mas ele tem que comprar fórmula pra filha dele que não pode tomar o leite da teta da mulher dele porque tem alergia daí o leite custa 45 pau à lata daí é ele também quer um churrasquinho o churrasco hoje já tá 70 pau à cabeça aí ele fica meio assim daí ele também peça uns espetinhos agora mas espetinho também no i food é 50 E aí de repente eu falo assim cara meto uma oferta que dura 7 dias e agora ele pensa cara se eu não comprar isso daqui eu não compro mais e agora eu produzzi desejo então é por isso que toda oferta Que Nós faremos será sempre acompanhada de escassez se você não tá usando escassez cara tá perdendo muit dinheiro ai cara mas o novo mercado não tem escassez tá sempre 79,90 Sim ele é o início de uma jornada de um negócio maduro onde todos os outros produtos que serão oferecidos serão todos oferecidos com escassez Então essa minha porta de entrada ela já é um no brainer o que que é um no brainer algo que você não precisa pensar 130 professores 550 aulas todas as habilidades que você precisa desenvolver como empresa empreendedor digital tá lá dentro da assinatura ela custa R 79,90 mas aqui se ele for oferecido cop terá escassez aqui se ele for oferecido evento terá escassez aqui se ele for evento High ticket do evento terá escassez Então sigamos a primeira pergunta que nós temos que nos fazer é quais são os objetivos que Nós escolhemos ao adotarmos cada um dos preços que estão nessa prateleira Eu costumo dizer que não é você empresário que escolhe o preço do seu produto mas o que seu produto funcionará que define o preço dele então a primeira coisa que vocês T que entender é o seguinte não é você que define se o seu produto custa 2. 000 ou 1000 ou 500 ou 200 ou 300 você entende o conceito de cada uma dessas prateleiras você cria um produto para ser encaixado Nela você não cria um produto olha ele e fala hum eu acho que ele custa R 1.
000 porque me deu tanto trabalho para confeccionar que é isso que as pessoas fazem Adriana é personal Adriana tem de público feminino 24 a 37 São Paulo e capitais mulher branca não casada por não casada que ela pode estar amada juntada com alguém poliamor vários caras ganha de 4500 a 9 conto trabalha em escritório ou advogada ou trabalha trabalha sentada em algum lugar está ligeiramente quais são as dores da cliente da Adriana Quem é a cliente da Adriana quem é a Persona da Adriana não é a Persona é a Paulinha Paula a Paula ela nasceu na Vila Mariana mas se ela nasceu na em Santana ou na Moca ela nasceu na parte boa da Moca ela cou escola particular Ela é filha de pais que são casados até hoje faz parte da classe média alta a Paulinha ela teve um primeiro carro o pai ajudou ela a comprar foi um carro popular mas foi 1. 4 a Paulinha não comprou sozinha esse carro o pai ajudou mas o pai não deu de mão beijada a Paulinha teve lá no fim da faculdade que trabalhar nos últimos três ou quatro semestres para dar uma pagada na faculdade por quê Porque o pai até pagou os primeiros seis semestres mas ele se apertou um pouco a irmã dela entrou na faculdade O pai já não podia custear as duas a Paulinha foi trabalhar a Paulinha ela nunca foi considerada a menina mais bonita da escola mas ela também não era tão feia ela era só um imenso nota seis que não chama muita atenção que tem que se fingir um pouco mais engraçada do que realmente é que tem que fazer umas brincadeiras um pouco mais explícitas pros meninos quando ela não tem quando ela se sente um pouco sozinha porque assim ela não é aquela que é AD desejada e hoje ela trabalha com direito empresarial e civil num escritório lá perto da Faria Lima lá na região da berrine a Paulinha ganha seis pau e 800 mas ela ganha uma refeição de 60 conto o dia a Paulinha ganha ainda uns 600 conto para mercado ela ganha o transporte a Paulinha ela procura a Adriana Por quê Qual é a principal rede social da Paulinha Instagram a Paulinha ela tá percebendo que agora que ela tá chegando próxima aos 29 31 32 anos a Paulinha sente agora aqui meu ela tá saindo para vários rap Hours Dois por semana ela tá bebendo três vezes por semana ou quatro no final de semana ela dá uma exagerada ela brinca de fumar um vape a Paula não tem muitas amigas fala mais com essas amigas por WhatsApp do que vai para eventos Já faz um tempo que ela não se relaciona com ninguém ela nunca teve um namoro realmente sério talvez tenha tido lá no comecinho da faculdade mas durou 1 ano e meio ou dois ela procura Adriana ela procura Adriana por qu porque ela quer ter um corpo melhor e ela procura Adriana personal Ok o que a Adriana vende personal para mulheres reais e aí como é que Adriana vai defender e como Adriana vai confeccionar esse produto agora eu vou desenhar Adriana Adriana é personal presta atenção nessa merda presta atenção nessa merda aqui tá o drible do Bruxo quem é Adriana Adriana fez educação física Adriana sempre gostou do esporte na escola a Adriana fazia handball ela foi pra educação física porque queria trabalhar com isso a mãe dela talvez preferisse que ela fizesse outra faculdade mas também deixa a menina cursar o que ela quer a Adriana não tem um Shape Adriana perdeu a Batalha pela atenção nas redes sociais e é por isso que Adriana buscou mulheres com corpo real a Adriana já escolheu Qual é o público presta atenção nesse drible do mesmo jeito que a Adriana não tem um Shape diretor Adriana também não tem uma habilidade para produzir aula engajar produzir conteúdo porque a falta de shape reflete também a falta de compromisso dela então Adriana ela faz aula mais ou menos ela produz conteúdo mais ou menos ela faz um conjunto de reals mais ou menos ela faz umas dancinha mais ou menos ela estuda mais ou menos ela assinou o novo mercado mas saiu ela viu 12 aulas das 550 agora ela tá seguindo a sexta influenciadora que tá tentando ensinar para ela agora como dá certo vendendo aulas a Adriana sofreu paraa caramba para criar o produto dela ela teve vergonha ela travou nos vídeos ela gaguejava ela regravou várias vezes ela misturou a ansiedade com a desculpa de perfeccionismo depois de 6 meses de atraso porque ela sempre parava porque tinha que atender mais cliente porque ainda não tinha dado dinheiro no digital Então ela tinha que atender mais gente dava aula até às 11 e voltava tava meio cansada depois se meses de atraso Adriana gravou quatro módulos de vídeos com nove aulas Cada uma com quatro lives feitas pelo celular isso daqui Demorou se meses de trabalho ela regravou quatro vezes ela olhou pro produto e falou tá uma merda tô com vergonha mas aí tem que vender como é que você acha que a Adriana define Qual é o preço que ela vai cobrar por esse produto Ah quanto será que eu pagaria por isso daqui que né ô fui eu que fiz tem uma última quanto trabalho e quanto stress deu PR fazer E aí é nessa hora que a Adriana tem uma conta um cálculo mental quanto de esforço me deu quanto de vergonha vai me dar quanto eu vou ter que comunicar agora não tenho muito pro tráfego mas quanto que cobra quanto que os outros cobr quanto eu cobraria e quanto quanto de trabalho deu mas tô se meses trabalhando nisso E aí ela vai pegar esse pacote e ela vai esse aqui é o preço e não é assim que vocês têm que fazer e é assim que todo mundo faz as pessoas geram produto olham para ele começam a fazer um monte de cálculo mental Ah mas quanto meu concorrente vende Mas qual o valor que eu vou gerar qual o padrão de qualidade quantas horas tem de conteúdo quanto eu vou calcular quanto tempo eu demorei para fazer quanto eu vou pagar pro desenvolvedor fazer a página tem isso Quanto vai custar para fazer a Landing page Quanto vai custar para fazer os anúncios quanto eu vou custar de tráfego quanto eu tenho que vender para sair no zero a zero ah 497 é assim que as pessoas pensam e não é assim que as coisas deveriam ser feitas como é que Adriana deveria fazer desde o início ela deveria entender que existem produtos de entrada o que que esses produtos fazem esses produtos eles são utilizados para iniciar relacionamento não só isso esse produto serve para acelerar qualificação de pú público frio esses produtinhos P1 eles servem para responder a maior dor de quem está começando agora Ícaro eu falo para ninguém no Instagram se existe um anúncio que funcionaria de p1 pro meu público seria cara deixa eu falar com você se você tá assistindo esse anúncio significa que você não tá tendo os resultados que você queria com seu Instagram e eu sei que você trabalha duro eu sei que todos os dias você produz os seus Stories há se meses você abre a sua caixinha de perguntas não é todo dia você faz um post de feed você também tenta fazer reels você já participou de todas as modas fez dancinhas reagiu fez humor Você passa horas do seu dia respondendo directes mas de alguma maneira teu Instagram não vai pra frente por que que isso acontece porque o cara tá sempre pescando no mesmo aquário o que significa isso Adriana tem uma conta de Instagram ela tem 2100 seguidores ela tem 400 visualizações nos Stories ela tem 18 curtidas no feed ela tem dois comentários no feed E aí a Adriana fica postando ela abre a caixinha ela tem 16 perguntas aí ela responde 14 porque duas são muito bosta daí ela faz 25 Stories que começam com 400 de visualização e acabam com 180 O que que a Adriana pensa nossa quanto mais eu posto menos eu tenho visualização aí ela faz um post de feed ela faz faz um post de feed e ela tem ah 16 curtidas dois comentários e ela perdeu um seguidor aí ela pensa nossa quanto mais eu posto mais eu perco o seguidor quanto a Adriana cresceu nos últimos 30 dias nove seguidores se não tiver caindo Qual é a associação que Adriana tem aqui todo o trabalho que eu faço no Instagram não serve para nada isso daqui não serve para nada esse produto aqui esse P1 serve para Adriana ter gente para trabalhar então quando Adriana quiser começar um relacionamento ela não vai criar um produto encaixar num preço e vender para essa mesma audiência que ela já tem aqui porque ela não tem audiência ela vai vender quatro unidades e vão dar R 2000 brutos menos a taxa 1. 800 ela vai pagar só as edições e vai falar nossa mas até que eu aprendi depois de 6 meses ela fez r00 que não cobriram nem os custos o que é que ela conclui internet não serve eu vou continuar dando aula quando na verdade nós temos milhões de pessoas que estão usando o Instagram agora onde dessas milhões talvez de 500.
