Segredos de Vendas: Público Feminino X Público Masculino

o que você precisa entender é existem momentos Chaves na campanha que você precisa saber para quem você está adquirindo na aquisição no Aida na atração são os primeiros conjuntos de criativo que impactam as pessoas e no a no a da ação no CTA Quando você vai fazer seu Pit E aí nós estamos aqui eu vou trazer para vocês Quais são os quatro principais elementos que levam a compra percepção de valor como é que o homem percebe valor e como é que a mulher percebe perce valor né o homem percebe valor na seguinte relação vale a

pena é um bom negócio a mulher você merece é uma boa decisão o homem pensa em negócio a mulher pensa em decisão quando nós nos perguntamos não é como é que nós devemos nós comunicadores donos de negócios como é que nós devemos comunicar os detalhes do nosso produto não é como é que nós devemos apresentar o nosso produto para esses clientes não é como trabalhar detalhes o que significa isso na hora de um cpl de um vídeo de vendas na hora de um anúncio de vendas na hora de uma aula ou live quando eu começar

a apresentar o meu produto como é que eu apresento para o homem e como é que eu apresento para a mulher para o homem você vai apresentar poucos detalhes e foco nos benefícios principalmente nas vantagens que ele está levando ao fazer aquele negócio já a mulher você tem que ter muitos detalhes e o foco está na história a mulher compra história da Ana que tinha dois filhos e aí ela trabalhava num lugar que não permitia que ela pudesse acompanhar e exercer a sua maternidade ela se sentia culpada porque ela trabalhava ela entrava no trabalho muito

cedo saía no trabalho muito tarde ela tinha que deixar as crianças na casa da mãe porque a creche acaba às 6 mas ela só chegava às 8:30 então das 6 às 8:30 ela tem que deixar a criança na casa da mãe E aí a mãe também ficava cobrando porque toda hora ela tinha que fazer isso e ela ficava devendo favor pra mãe aí ela conheceu o novo mercado e durante um tempo ela trabalhou no trabalho depois do trabalho então ela colocava as crianças para dormir e fazia formação de social mdia às 10 da noite ela

ia das 10 à mei noite e depois ela ia dormir começava a trabalhar e por dois meses ela fez isso no terceiro mês ela fez a prova e conseguiu o certificado ela conseguiu o primeiro cliente e a partir daí ela conseguiu ter uma fonte de receita em se meses a Ana pediu demissão do seu trabalho porque agora ela ganhava r$ 6000 como social mídia para três clientes três clientes que ela cobrava R 2.000 de cada e agora agora Ana está trabalhando dentro de casa acompanhando o crescimento dos seus filhos podendo produzir conteúdo ela mesma e

agora Ana se transformou na Persona transformada e agora ela vende também atendimentos de assessorias para outras profissionais que querem trilhar o mesmo caminho que ela eu não precisei contar Qual que é o preço do produto eu não precisei contar quantos módulos tem eu não precisei contar Quais são os professores convidados a história é o que gera a atração quando nós estamos falando aqui da apresentação do negócio presta atenção que isso daqui para mim cara é um dos elementos mais importantes assim porque quando você tá apresentando o negócio você tá começando a entrar na hora do

fechamento e o fechamento é muito importante Quando você vai começar o fechamento do negócio que tá presente oferta pro cara quando tá apresentando a oferta pro cara que que você tá fazendo Você tá você tem que apresentar que ali existe um bom negócio cara eu já vi cara comprando multipropriedade porque parecia um bom negócio porque ele ia viajar e e indo viajar e economizar se ele comprasse antes o cara tá fazendo um péssimo negócio mas ele jurava que ele estava fazendo um ótimo negócio então mesmo que o cara esteja fazendo um péssimo negócio na cabeça

dele ele está fazendo um ótimo negócio e pra mulher presta atenção a mulher precisa saber que ela está fazendo o negócio certo e Isso muda tudo o homem paga por um bom negócio a mulher paga por um negócio certo o que significa isso presta atenção a mulher paga mais para não dar errado é o famoso o barato sai caro muitas mulheres quando elas encontram numa situação de indecisão onde elas não têm o background necessário para saberem se elas tomaram a decisão certa ou er erada elas elas optam pelo mais caro exemplo totalmente aleatório eu vou

para um casamento e aí eu precisava de um terno Azul Daí eu entrei na Brooksfield Hum e aí tem terno lá falei beleza Daí eu entrei vesti daí as pessoas ficaram lá ajustando daí vi uma placa chamada hermen hermenegild do Zenha Zenha dentro da da Brooksfield Ah será que eles compraram E aí eu falei assim que que é isso aí aí as pessoas explicaram o Hermenegildo tem as próprias ovelhas para fazer o é mesmo e aí eh e aí eles explicaram que eles compram o tecido do do do hemenegildo e vendem lá dentro e tudo

mais e pipipi pó pó pó cara olhando os ternos não tinha diferença nenhuma mas eu tenho certeza eu tenho certeza que se for o cara comprar o cara compra o normal mas se for a mulher comprar pro casamento dele se for a mulher Escolher a roupa pro evento super importante o cara ela vi e fala assim não não não a diferença não é tão grande compra o Zenha mesmo porque x y z a mulher tem esse processo de decisão e você comprou o Zenha não comprei o normal E aí assim a mulher ela compra o

negócio certo e é por isso que quando nós estamos vendendo para homens Nós forçamos promoção oferta condição especial Cara você não vai se arrepender você vai fazer um bom negócio plá plá plá plá plá plá quando nós estamos vendendo pra mulher cara nós focamos no suporte no acompanhamento na na segurança na decisão certa porque os drives são completamente diferentes e aí quando nós focamos na sensação principal o resumo de tudo isso qual é a sensação principal o homem um bom negócio a mulher um negócio certo que não vai dar problema nós temos que falar também

sobre construção de Hábito a gente compra através da construção de Hábito é por isso que nós costumamos tomar café no nos mesmos lugares almoçar nos mesmos lugares o diretor chegou aqui em Santos e ele percebeu que Santos é uma cidade assim né você tem três restaurantes que estão sempre cheios e o resto tudo quebra tem os três quatro bares que estão sempre cheios também e o resto Tchau então nós consumimos através de hábitos adquiridos né de de de de construção de hábitos e é muito importante vocês entenderem isso porque essa parte ela não é tão

óbvia quanto todo o resto mas ela é muito importante ela precisa de um pouquinho mais de subjetividade assim um pouquinho mais de ligeireza não pode ser tão burro né o homem ele compra através de hábitos adquiridos agora vocês vão se identificar cara agora eu sei que os cara mais raiz assim que não são os cara que nem eu que tem alguém para vestir eles os cara mais raiz os cara mais de verdade assim que nem o informático o diretor uma vez que o homem estabeleceu o hábito de compra ele Continuará indo lá até que algo

muito impeditivo aconteça exemplo barbeiro exemplo almoço de domingo exemplo o bar que ele vai exemplo a cerveja que ele bebe exemplo o lugar que ele vai comprar calça exemplo a marca de tênis que ele compra o homem decide e ele permanece isso mostra Porque a indústria do cinema do entretenimento dos jogos ela dura tanto e ela foca tanto então você vê lá Metal Gear Solid 1 2 3 filme de superhero aí volta o homem-aranha 1 2 3 4 homem-aranha quando foi criado o homem-aranha anos 60 essa merda continua existindo porque é muito mais fácil você

continuar permanecer perseguindo o seu herói do que você ficar criando novos heróis e aposentando os velhos então o homem Ele Decide e permanece a mulher a mulher é um ser de hábitos inquietos se você entende isso profundamente Você vai vender muito tanto pro cara quanto pra mulher porque todos os gatilhos todo o discurso se baseia nisso cara a mulher ela vai pro mesmo cabeleireiro aí de repente chega um dia e ela vira assim vou para São Paulo aí Fala você vai para São Paulo fazer o quê Vou pro cabeleireiro você vai pro cabeleireiro em São

Paul não mas sem conhecer o cara não tá maluco calma Claro que ela conhece e ela é cabeleireira presta atenção ela te recomenda também ela é cabeleireira da Gisele 20 Então você vai lá aí fal pô mas pera aí você não tá feliz com a sua cabeleira ela fala pô é o hábito inquieto cara ela sempre fez o cabelo nessa cabeleireira e ela sempre teve feliz com esse cabelo mas o hábito é inquieto e esse hábito inquieto ele gera uma das frases de comportamento de compra mais feminina que existe na construção social que é vamos

tentar alguma coisa diferente essa frase ela existe na boca da mulher e dificilmente ela existe na boca do homem a não ser quando assunto é [ __ ] cara a mulher é isso cara a mulher ela vira e fala assim tô com vontade de mudar o cabelo [ __ ] cara ess cabelo não tá bom tô com vontade de testar uma paleta de cor de fazer minha tabela de cores mas por queas roupas não tão boas cara não mas fazer mas fazer alguma coisa diferente você já viu esse Joarez que é o cara que fala

você quer sentir o que quando eu passar sim já vi já ele cobra R 2.000 para cortar o cabelo eu iria só para esconder a calvice Ô são 24.000 por ano cara para cortar cabelo não calma aí tu vai uma vez só Ué e depois tu pega o manual e vai no teu cabeleireiro Não mas aí o teu cabeleireiro consegue fazer igual não é possível não não é possível a parada dele é que ele corta o cabelo pensando no teu rosto acho que é isso Não tudo bem mas daqui a um mês teu cabelo cresceu

Então mas aí o teu cabeleiro então mas aí tu já tem o modelo do visagismo entendeu tu sabe o que que combina com o teu é real então eu apagaria então tipo assim é um investimento que você faz e aí ele vai fazer um corte que combine com o teu com o teu rosto mas aí depois eu vou no meu cabeleireiro é tu faz umas fotos do teu cabelo como ele ficou talvez se o teu cabeleireiro for um cara também né que manja da parada ele vai reproduzir se tem gente pagando dois contos não eu

não acho que vale a pena pagar 24.000 por ano a cada mês pagar agora fazer esse bagulho eu acho que vale a pena a mulher vamos voltar vai ela é caracterizada por esse pensamento de hábitos inquietos então é por isso que a mulher vai continuar comprando infinitamente ela vai comprar Glow up ela vai comprar cabeleireiro ela vai comprar chá revelação ela vai comprar ela vai comprar tudo cara tudo tudo tudo porque vai passar um tempo e a mulher vai desejar carecer preencher melhor dizendo ela vai atender o seu hábito inquieto então quando nós estamos trabalhando

o pus o pus hora é a hora mais importante uma vez eu assisti uma palestra diretor de um designer de embalagem e ele falou uma coisa que é [ __ ] cara ele falou assim quando você tá num quando está no supermercado os caras colocam assim todas as caixas de leite uma do lado da outra e aí o consumidor aí tem o preço aqui né a tabelinha amarela com o preço e aí tá lá a tabelinha e o consumidor ele para com o carrinho na frente dessa embalagem E aí ele dá um golpe de vista

e decide comprar a mesma marca que ele compra sempre ou ceder a o hábito inquieto e testar alguma coisa nova nesse momento ele vai decidir tudo muito rápido em a alguns milissegundos enquanto ele estica a mão e faz a compra E aí o cara fazia toda uma todo um pit sobre a embalagem como a embalagem é o principal elemento de diferenciação e ele falava assim o que separa o cliente da embalagem são 10 cm quando ele vai decidir daí ele falou esses são os 10 cm mais caros do varejo falei [ __ ] são os

2 segundos mais caros do varejo [ __ ] porque as margens são muito baixas aqui cara é muito baixa é diferente do nosso mercado ele fala são os dois a embalagem ela decide nos 2 segundos mais caros do varejo eu falei [ __ ] isso é verdade