10 PASSOS PARA FECHAR CONTRATOS DE 10K NA GESTÃO DE TRÁFEGO - O guia definitivo!

chega de fechar esses contrato carniça que você fecha de R 500 nesse vídeo aqui eu vou te ensinar Quais são os 10 passos que podem ser transformados inclusive em uma apresentação comercial você consegue pegar esses 10 passos e transformar em slides alguns desses Passos podem ser quatro ou cinco slides outros podem ser um só mas você vai aprender como conduzir uma reunião de fechamento aqui agora mas é para vender coisa grande não é para vender trafego Zinho de R 500 postzinho no Instagram por r$ 800 aqui você vai aprender como fechar contratos de r$ 1. 000 ou mais r$ 1. 000 mensal ou projetos né Às vezes você vende um projeto de R 30.

000 parcelado em três vezes parcelado em quatro vezes essa também é uma possibilidade mas a grande ideia aqui é se você quer vender mais caro e se você tem conexão com os empresários maiores coisa que inclusive eu ensinei no último vídeo que eu postei aqui no meu canal você vai conseguir utilizar esse passo a passo dentro das reuniões a ideia aqui é que você anote tudo que eu vou te passar nesse vídeo para que você possa transformar Isso numa apresentação comercial para você levar para você ou pros seus closers da sua agência fechar contrato bom contrato grande Tá vou te entregar todo esse passo a passo aqui e se você quiser ter uma análise do seu processo de negociação montar sua apresentação e que alguém da minha equipe faça uma análise estratégica dela quer que a gente analise o teu processo de prospecção e te diga onde que você pode melhorar Onde que você tá errando Qual é o próximo passo tem um link aqui embaixo você clica nele e você consegue se cadastrar para ter uma reunião gratuita com a minha equipe só fazer o cadastro a gente vai te ligar vai alinhar um horário e nós vamos conversar para fazer uma análise completa do teu processo de vendas ou até mesmo seu processo de entrega e gestão caso você se sinta meio preso operacional beleza O link tá aqui embaixo faz o teu cadastro e bora pro vídeo [Música] Opa Rodrigo vincens aqui tudo bem com vocês sejam muito bem-vindos a mais um vídeo antes da gente começar aperta naquele like aperta no like aqui embaixo não custa nada não custa nada para você ajuda muito aqui o nosso canal são dois a três vídeos toda semana com o melhor que eu consigo entregar para vocês então né já dá o like Aproveita e se inscreve e ativa as notificações também e ao longo do vídeo se você tiver alguma dúvida lamúria ou lamentação use a aba Dos comentários e aproveitando eu vou fazer um vídeo desse formato aqui específico para vários nichos no mês que vem eu vou fazer uma série de vídeos com nichos específicos e como eu venderia para esses nichos para isso eu preciso da sua ajuda eu quero que você me diga qual é o nicho que você quer trabalhar ou que você já trabalha então usa os comentários aqui embaixo para me contar Qual que é o nicho que a tua agência a tua gestão de tráfego atende ou quer atender hoje o que for a maioria vão ser os vídeos que eu vou produzir no mês que vem então joga nos comentários aqui embaixo vamos lá então agora entrar nos 10 passos para você construir a sua proposta comercial e a sua apresentação e a Tua reunião de vendas os 10 passos são basicamente como uma dança você não pode errar nenhum deles senão você vai acabar perdendo o cliente lá no final eu gosto de falar que o vendedor bom é aquele cara que não quebra objeções mas sim antecipa elas então se você seguir esses 10 passos você provavelmente vai cobrir a maioria das objeções que podem surgir e o primeiro passo que deve tá escancarado no primeiro slide da tua apresentação de vendas deve ser a proposta única de valor proposta única de valor puv isso é basicamente uma frase ou uma palavra ou até mesmo uma sentença que mostre numa forma de promessa o que você você vai entregar pro teu cliente um exemplo que eu já usei bastante aqui foi a promessa de enxoval digital que que é o enxoval digital era uma sequência de coisas que eu entregava para uma empresa baseado no que ela não tinha tipo um site um CRM e tudo mais eu criava o enxoval daquela marca igual o enxoval quando a criança nasce você faz o enxoval do bebê lá na sua casa a empresa nasceu ela precisa de um enxoval também então nós vamos criar o enxoval da sua marca para que ela se posicione de maneira eficiente isso é um exemplo de proposta de valor você tem que est no seu primeiro slide e tem que encher os olhos do empresário que tá do outro lado Pass número dois deixe Claro Quais são os valores do seu negócio valores são palavras tá palavras soltas que dizem e refletem aquilo que a tu empresa de fato é em relação ao teu cliente então por exemplo se o teu atendimento é personalizado coloca que a personalização é um dos valores e o atendimento é um dos valores se a tua empresa é uma empresa que entrega coisas rápido coloque que a velocidade é um valor dela eu gosto de colocar coragem Liberdade justiça e riqueza nas minhas apresentações comerciais por quê Porque coragem é o seguinte se você empresário vai ter coragem de investir eu tenho coragem de ser o seu braço direito e dar o meu melhor minha equipe vai ter essa coragem para trabalhar para você segundo liberdade eu quero ter liberdade para poder brigar com você se for necessário Eu falo isso para empresário porque eu não vou aceitar você me falar que o resultado não tá vindo se o seu time não tiver performando eu quero ter a liberdade de falar isso com você sem que eu tenha que pisar em ovos eu quero poder ser claro com você eu quero poder ter liberdade de conversar com você Justiça Eu acredito que a gente tem que ser justo um com o outro tanto no pagamento quanto nas entregas o que eu te prometer eu sempre vou te entregar beleza e riqueza porque assim a gente tá tá aqui construindo riqueza se eu ajudo você a vender mais eu ganho mais dinheiro você ganha mais dinheiro a gente gera empregos duas empresas crescem a gente gira economia do país eu explico isso no pro cliente toda vez no início de uma reunião comercial que são os quatro principais valores aí da nossa agência terceiro passo endossar a equipe responsável se você hoje tem uma equipe e não quer ficar travado preso no operacional pro resto da sua vida você precisa vender sua equipe pro teu cliente ele tem que gostar das pessoas que vão atender ele então eu costumo ter um dois até três slides só para falar bem de quem vai atender ele por exemplo eu vou lá colocar o slide Ah esse aqui é o Fulano ele vai cuidar do seu atendimento ele é formado nisso ele é aquilo ele é aquilo outro eu mostro quão é o profissional que trabalha comigo para que ele goste daquela pessoa e queira se conectar com ele e não fique apegado em mim passo número quatro mostrar que marketing e vendas não é genialidade como que eu faço isso fazendo conta para ele eu simplesmente vou lá e faço conta para ele eu pego uma planilha super simples e coloco lá investimento em anúncio número de leads número de oportunidades número de vendas taxa de conversão e calculo para ele qual pode ser o Roy dele e eu fico ali fazendo algumas simulações e brincando com ele para entender que se eu entregar um lead no valor x e o time dele fizer uma conversão no valor Y por a gente gera e z faturamento sai um faturamento no final Então é só você fazer uma conta simples para ele e falar para ele cara se a gente perseguir esses números a gente tem resultado se você tiver essa taxa de conversão e eu tiver essa esse custo por Lead a gente bate a nossa meta e se um dos dois tiverem errados a gente tem que fazer correções nele e pronto eu deixo isso extremamente alinhado com o meu cliente passo número cinco eu mostro um exemplo prático disso então importante que você tenha alguma coisa desenhada nesse sentido como eu falei para vocês eu uso uma planilha super simples para fazer isso e essa planilha ela serve para eu mostrar pro meu cliente ali Qual que é o cálculo de resultado que ele pode ter Inclusive a gente pode te mostrar essa planilha aí se você fizer reunião conosco aqui no link aqui embaixo passo seis eu mostro os meus processos eu mostro o meu resultado se eu prospecte esse cliente seja por anúncio ou seja por prospecção ativa eu mostro para ele todo o meu processo de prospecção eu vou pedir pro pessoal da edição colocar o print aqui para mim ó bota o print aqui agora pá Coloca aí esse é o meu processo de prospecção eu coloco isso no slide pro cliente ver que eu tenho estrutura que eu faço isso organizado e não precisa ter sido uma prospecção por anúncios mas eu tenho que mostrar para ele Qual é o meu planejamento como que eu faço para ter resultado para mim Independente de ser com ou sem anúncios você tem que mostrar pro teu cliente eu dei aqueles papinhos de tipo assim ah você diz que é gestor de tráfego mas só faz prospecção ativa não faz tráfego para você cara isso também é marketing tá isso também é marketing isso também tá valendo então você pode mostrar pro teu cliente o teu processo de maneira visual isso impressiona e gera muita credibilidade número sete Esse é um dos principais motivos pelo qual o cliente fica inseguro de fechar com você cronograma de entrega cronograma gente é cronograma mesmo bota no Google aí modelo de cronograma que que é um cronograma é basicamente um mapa de quando você entrega cada coisa eu gosto de colocar da seguinte forma eu escrevo em linhas pro cliente dia zero reunião de briefing dia 4 entrega do planejamento dia 10 entrega de não sei o quê dia não sei o quê a ativação da campanha eu vou colocando certinho para ele em cada dia corrido isso não é dia útil tá em dias corridos que eu entrego cada coisa para ele eu falo que os prazos podem variar mediante as disponibilidades para as entregas mas eu entrego um planejamento eu entrego um cronograma é muito melhor você entregar um cronograma e depois ter que remarcar alguma coisa e furar ele do que você tentar vender sem ter um cronograma se você fala pro cliente Ah eu vou fazer teu tráfego cara isso é subjetivo isso gera confusão gente confusa fica insegura gente insegura não compra então o cronograma é extremamente importante número oito eu paro de apresentar e pergunto para ele dúvidas até aqui falta alguma coisa eu apresentei algo a mais além do que você esperava eu gosto de que o cliente me diga n essa hora de que cara é isso que eu quero mesmo e aí eu tenho uma confirmação para poder avançar na reunião número nove eu apresento o preço e eu utilizo uma técnica muito é uma das melhores técnicas de vendas da face da terra prepara essa daqui vale o seu like se você não apertou ainda agora de preguiça agora você vai apertar nesse like agora eu coloco o preço na tela e falo esse é o investimento r$ 9. 000 cabe no seu orçamento hoje e calo a porcaria da minha boca vendedor ruim ele gosto de dar desconto antes do cliente pedir é 9. 000 mas eu faço 7500 não faz isso fala o preço Cala a boca cabe no seu orçamento Essa é a frase cabe no seu orçamento e cala a boca deixa o cliente responder deixa ele te dizer que não cabe que tá pesado se ele falar que tá caro você pergunta para ele eu ten um vídeo só sobre objeções aqui no meu canal mas se ele falar Ah tá caro você fala cara tá caro em relação em comparação com o qu imagina que você tá apresentando uma proposta de 3.