100k com agência de tráfego pago: o passo a passo para chegar lá

esse negócio de agência dá dinheiro viu eu já vi gente ganhar dinheiro demais com esse negócio e eu sou uma delas na verdade e nesse vídeo eu resolvi compartilhar com você o que é quase uma aula experimental da minha metodologia da minha mentoria essa aula que eu vou liberar para vocês ela foi retirada de dentro da minha mentoria gente é uma mentoria a minha mentoria principal que é R 20. 000 por ano para você participar eu retirei essa aula lá de dentro e trouxe aqui pro YouTube para vocês porque eu sei que tem muita gente que me acompanha aqui que quer escalar às vezes tá preso ali no 5 10 15. 000 de faturamento porque desconhe O que leva você ao próximo nível eu gosto de falar às vezes brincando que do zero ao 10 é briga de rua briga de de de foice no escuro dos 10 aos 30 é outro Desafio dos 30 aos 70 é outro Desafio dos 70 em diante é outro desafio de faturamento né 1000 de faturamento Então nesse vídeo eu resolvi passar para você cada uma das etapas e todos os passos que você vai ter que seguir então o que que você vai fazer para sair de onde você tá hoje até ter uma agência de R 100.

000 de faturamento eu vou compartilhar a tela do meu computador o mapa mental uma aula completa aqui para você mas antes de eu pular pro mapa mental eu queria te fazer um convite muito especial Queria te convidar para você conhecer um pouco mais a fundo a nossa metodologia de maneira personalizada como através de uma reunião individual aqui embaixo tem um link você clicando né nesse link né você consegue agendar uma reunião individual com um dos especialistas aqui da nossa empresa e aí a gente pode pegar tudo que você vai aprender aqui nessa aula e aplicar de maneira personalizada nessa reunião com você bom é isso depois da vinheta eu volto já com a tela do meu computador Opa Rodrigo vincen aqui e eu acho que você tá esquecendo de apertar o like né então antes da gente ir pro vídeo de fato aperta no like aqui embaixo se inscreve no canal e Ah me conta aqui na na aqui embaixo Qual é o nicho e o segmento que você atua ou quer atuar eu vou fazer uma série de vídeos com vários nichos PR prospecção para estratégias de nicho específico eu quero saber quais são os nichos mais queridos da galera que me assiste então comenta aqui embaixo Qual é o teu nicho que eu quero saber para fazer um vídeo personalizado para você agora vamos pra tela do computador vamos lá vamos começar essa aula aqui B bom essa é uma aula que basicamente ela é uma aula de que eu entreguei PR os membros da minha mentoria principal da minha mentoria o ciclo e eu resolvi entregar ela para você que tá assistindo aqui agora como uma aula degustação para que você conheça um pouco mais a fundo Como é o nosso método de escala de agências tá essa aula aqui eu vou te mostrar como gerar R 1 milhão deais em 12 meses ou seja faturar mais de R 1 milhão reais por ano com a tua agência de marketing de tráfego de socialment seja lá do que ela for ela pode chegar nesse faturamento tendo no máximo seis pessoas na equipe isso é colocando dinheiro no seu bolso e não arrancando a sua paz de você e eu vou te mostrar tudo de como você vai fazer isso aqui agora nessa aula então me acompanha e não sai daqui beleza vamos embora primeiro o que que é R 1 milhão Dea por ano é R 84. 000 por mês que já é um baita faturamento você consegue tirar ali um prlabor de mais ou menos R 20. 000 você vai estar no top % mais ricos do país quando você atingir essa métrica aqui seguindo todos os passos que eu vou te mostrar bom primeira coisa como que a maioria faz a maioria da galera que começa a empreender com agência Segue o seguinte passo pensa em fechar o R 84 clientes de r$ 1.

000 50 clientes de r$ 1800 ou até mesmo ali eles pensam em fechar 4 42 42 clientes de 2000 só que por que que esse modelo não funciona tão bem pelo simples fato de que isso aqui gera um caos operacional e um turnover absurdo Tá e isso tira muito a sua paz não tô dizendo que não funciona tá Inclusive eu tenho mentorados que seguem esse modelo e que tão bem com isso né só que eles abstraído o cliente vai reclamar e vai cancelar mesmo mesmo e eu não tô nem aí esse é o pensamento deles né não é o meu eu não acho que isso seja um modelo de negócio que me faça me sentir bem com o meu negócio porque o caos operacional é muito grande e acaba tipo toma tua vida inteira né então como é que a gente faz aqui nós pegamos ali 10 10 clientes de R 4000 clientes que são bons né e detalhe cliente bom ele existe Você só não sabe como pegar ele ainda né hoje No Brasil existem 22 milhões de CNPJ e dentre esses existem 7. 5 milhões de CNPJ que tem um faturamento superior a R 100. 000 por mês ou seja conseguem pagar facilmente isso daqui e outro detalhe caso você já tenha experimentado é que o cliente que paga mais caro ele cobra menos ele enfermiza menos Ahí detalhe você não precisa entregar um monte de coisa por esses R 4.

000 dá para você cobrar r$ 4000 para fazer por exemplo só tráfego caso você faça venda pros clientes certos da maneira seta que agora eu vou te mostrar aqui e também tem outro ponto que isso aqui é meio exclusivo da nossa metodologia que é vender projetos né projetos de R 15. 000 projeto nada mais é do que algo que você vende pro teu cliente ou no começo ou durante né é ou antes de vender uma recorrência ou durante uma recorrência aonde ele te paga a vista ou no máximo parcelado ali em três vezes por exemplo de r$ 5. 000 Mas é uma geração de caixa grande para uma entrega Clara né hoje provavelmente se eu virar para você e falar assim cara quando você cobe fazer uma Landing page pro teu cliente você vai dizer Sei lá 500 1000 2.

000 5. 000 que seja e você geralmente pega entrega Lan page e recebe o valor isso é um projeto só que é um projeto com pouco valor existem modelos de projeto que você pode cobrar muito mais né Inclusive a gente te ensina a fundo isso na mentoria sobre como você modelar esses projetos para vender para quem é seu cliente ou para quem não é cliente seu ainda né e é interessante que quando você vende por exemplo um projeto de consultoria comercial implementação de CRM para para um cliente depois você fecha tráfego com ele por r$ 4000 você consegue entregar muito mais resultado porque você meio que tem a garantia de que a o time comercial dele vai atuar bem com os leads que você tá mandando né então o nosso modelo é basicamente isso é você ter 10 clientes ativos e fazer todo mês ali três 4 cinco vendas de projeto de r$ 1. 000 para novos clientes ou para clientes atuais da sua base tá então esse aqui é o jeito como a gente escala para chegar nesse faturamento que você tá vendo aqui mas agora vamos lá né como o que é necessário para atingir essa meta né Por onde que eu vou né R 84.

000 parece difícil para muita gente Às vezes você tá faturando 5 6 10 15. 000 pensa pô 84. 000 realmente é o é tá bem distante da minha realidade né eu vejo converso com muita gente que chega na mentoria que fala pô minha meta é chegar em 50.

000 daqui a 1 ano né e eu não acho que é tão difícil assim mas por que que a gente acha que é difícil porque fazer 84 vendas no ano é muita coisa é muito difícil né Para você fazer 84 vendas assumindo uma taxa de conversão ali de mais ou menos uns 20% são 420 reuniões de vendas se você dividir isso por 50 que é o número de semanas úteis que a gente tem no ano vai dar oito reuniões de vendas por semana e levantar oito reuniões de venda por semana toda semana durante 50 semanas é muito desafiador e é por isso que a maioria desiste no meio do caminho né porque quando você pensa em vender em volume você desiste no meio do caminho porque Exige uma consistência monstra e o mercado de marketing digital e agências ele não te permite ter tanta estabilidade né Tem meses ruins tem meses melhores eh Às vezes você vai ter um profissional ali na prospecção que do nada vai parar de performar então não dá para você assumir que isso dá para fazer só que agora 19 vendas né que é tipo 10 clientes ali Vamos botar 10 clientes recorrentes ali de 4. 000 e três vendas de projeto por mês ao longo de TR meses né 19 vendas ali ainda parece difícil né 19 vendas em 90 dias mas será que é difícil mesmo no final das contas são quatro reuniões por semana por seis semanas né Ou seja é menos tempo de consistência e também é um número menor é menos de uma reunião por dia é bem simples na verdade se você só se você como dono da empresa colocar uma energia ali de uma hora por dia na prospecção você consegue facilmente essas quatro reuniões você provavelmente não faz quatro reuniões por semana porque você não prospecta né ponto e e eu não tô falando só de prospecção ativa mas você não tem um canal de aquisição e como consequência disso você não tem ali as quatro reuniões por semana que você precisa ter né e bom eu coloquei alguns cenários aqui né se você for fazer gerar esse tanto de reunião esse resultado aqui utilizando anúncio né utilizando um funil de aquisição que envolva mídia paga né você vai ter mais ou menos esse cenário aqui né o cenário onde você investe 15. 000 ao longo dos TR meses a gente tá falando de 5.

000 por mês você vai gerar ali aproximadamente 565 leads vai se conectar com 339 agendar com 136 fazer 95 reuniões e fechar 19 assumindo uma taxa de conversão de 20% e um ticket médio de r$ 4000 você vai ter gerado ao todo 75. 000 mais uma recorrência ali ah aproximada do que você precisa né então esse aqui seria mais ou menos o investimento e claro que 5. 000 por mês ainda é um pouco distante da realidade de todo mundo né então como fazer isso sem anúncios né Sem anúncios Você vai precisar de 4250 leads bons né E você lembra que eu te falei que existem 7 milhões de leads bons no Brasil né então pô você tem muito Lead bom que você pode trabalhar ali se você abordar 4250 deles né pô É muita gente se você dividir isso por seis semanas né vai dar mais ou menos ali 700 abordagens por semana pô é muita coisa para fazer sozinho obviamente né obviamente que você não vai fazer isso sozinho você vai ter um time de prospecção com você ao longo do tempo né começa sozinho e depois vai instalando aí você vai ter essas taxas aqui para você conseguir as mesmas 19 vendas Mas sinceramente eu acredito mais no modelo híbrido né aonde você faz metade né você faz metade de cada um desses você tem um investimento de Heads ali de mais ou menos 2 2500 Claro que não precisa ser no começo né você pode começar com prospecção orgânica e depois escalar com a prospecção paga investindo metade do valor né então R 2.

500 por mês mais uma abordagem média ali de de 300 350 l por semana que se você dividir ao longo da semana dá 70 ligações por semana um SDR Full Time faz esse volume de abordagens para você né então Obviamente você não vai conseguir isso no começo mas logo depois ali de duas três semanas primeiro segundo terceiro cliente fechado Você já consegue contratar um profissional ou SDR ou bdr para fazer essa operação para você né então esse aqui são os cenários que você vai trabalhar obviamente só um detalhe né que aqui as taxas que estão aqui e as taxas que estão aqui elas estão muito jogadas para baixo tá Elas costumam ser bem melhor do que isso E conforme você vai fazendo a sua taxa vai ficando melhor por exemplo a cada 100 ldes que você aborda somente sete vão te responder né que é a taxa de resposta com o tempo você vai melhorando o seu script e a sua taxa melhora e se a sua taxa melhorar obviamente teu resultado também vai melhorar bastante né então isso aqui são alguns cenários aí para você conseguir chegar nisso né bom agora que eu mostrei para você que não é tão complicado assim né se você fizer menos de uma reunião por dia praticando esse ticket seguindo essa metodologia você vai chegar né 84. 000 Deixa de ser difícil vamos falar um pouco sobre como vai funcionar essa jornada inteira aqui né como que vai ser essa jornada de desenvolvimento do teu negócio eu separei aqui em mes 1 2 3 4 5 e 6 né ou seja tinha falado em três meses mas pô se você chegar em 1 milhão de faturamento anual né chegar nos R 84. 000 em seis meses eu tenho certeza que você já vai estar muito feliz e vamos lá passar esse plano no primeiro mês você vai dedicar 3 horas de prospecção por dia né então você vai se dedicar a fazer 3 horas de prospecção por dia que que você vai fazer você dono de agência que tá começando agora ou tá com menos de 10.

000 de faturamento você tem que Obrigatoriamente usar 3 horas por dia para prospecção Isto é 1:30 de manhã no final da manhã 10:30 até meio-dia e 1 hora e30 no final do dia você começa ali 5 hor da tarde vai até 6:30 da tarde cara 1 h30 sentado prospectando é muito simples você pode fazer isso por diversos canais de diversas formas diferentes Eu sei que você tem esse tempo tá é o tempo que provavelmente você passa no Instagram perdendo tempo você poderia estar prospectando né resultado disso você vai conseguir aproximadamente 20 reuniões e ter dois fechamentos mais uma vez eu tô jogando a taxa para baixo tá eu tô jogando para baixo para ficar mais realista para ficar mais palpável para você pô se você fizer 20 reuniões responde aqui mentalmente né não tem como você me responder agora mas fala aí se você fizer 20 cunhões com empresários que faturam mais de 100. 000 O que que você consegue cara tá aqui ó faturamento r$ 8000 Duas vendas de 4. 000 Qual que é a equipe que você vai ter aqui né no final desse processo no meio do caminho você vai estar tirando 3.

000 para você e vai contratar um SDR ou br né que é uma pessoa para te ajudar na prospecção ali para prospectar junto com você eh e essa pessoa vai ficar o dia inteiro prospectando né ele vai ter uma rotina de prospecção né Inclusive a rotina ideal de prospecção que a gente entrega lá para os nossos alunos pro SDR deles é essa daqui né onde eu tenho todos os dias da semana e as atividades que eles vão fazendo ali hora a hora né Então essa é a primeira contratação que você vai fazer já no meio do primeiro mês ali saiu o primeiro cliente se o teu bolso permitir já fazer essa contratação beleza no segundo mês que que você vai fazer você vai ter 6 horas de prospecção por dia pô Rodrigo mas eu vou prospectar mais não tu tem um SDR agora tem uma pessoa que prospecta junto com você então agora você ganha um pouquinho mais de escala ali no processo né você consegue ter mais escala da prospecção resultado você vai conseguir chegar na média ali de 40 reuniões de fechamento se você dividir por 20 dias úteis já dá mais de uma reunião por dia tendo uma pessoa para prospectar você tem essa escala Lembrando que não necessariamente precisa ser uma pessoa né como eu te mostrei um SDR bom hoje custa 2. 000 mas o investimento em eds também pode ser esse E aí você consegue ter basicamente o mesmo resultado e olha só que interessante eu coloquei aqui 20. 000 né se eu tenho seis vendas mais duas do mês anterior eu tenho 8 8 x 4.

000 dá 32. 000 ou seja mais uma vez eu tô jogando para baixo né dá para você chegar com 20. 000 de faturamento no segundo mês seguindo esse processo aqui esse passo a passo E aí qual que é a equipe que você vai buscar ter no segundo mês né além de você e o SDR né que você já pode aumentar o seu salário aqui você vai ter um profissional de atendimento que é para ter o relacionamento com seus clientes no dia a dia e um analista pleno né cara esse negócio de analista aqui o pessoal bate muito cabeça com isso daqui porque o seguinte Ah vou contratar um gestor de tráfego ele vai fazer só tráfego cara você tá sendo estúpido você tá contratando um especialista enquanto você tem uma empresa pequena quem tem empresa pequena não contrata especialista contrata generalista um analista de marketing de nível pleno que tem experiência por exemplo com meta e Google ADS ele Supre a necessidade de toda sua demanda se você tivesse cliente de tráfego Mas ele também arranha um CRM arranha uma ferramenta arranha um RD Station ele sabe usar as ferramentas e ele aprende porque ele é pleno por isso que ele custa mais caro por isso que ele custa r$ 3 3.

000 né E aí você não faz aquelas idioti aquelas crianc de ficar pagando r$ 2 por conta de anúncio que no começo parece bom mas depois não te ferrar n Então você vai ter uma equipe mais ou menos assim e perceba que você ainda gera lucro né porque aqui a gente tá falando de mais ou menos 12500 de custo num pamento de 20. 000 tirando imposto ali e tal você tá guardando dinheiro ou seja você pode investir mais você pode botar o SDR colocar colocar o webs colocar mais coisa você pode investir mais você sempre pode fazer mais na verdade bom vamos aqui pro terceiro mês né manten n 6 horas de prospecção por dia teu SDR vai ficar um pouco melhor você vai ter mais de um canal de prospecção 50 reuniões sete fechamentos aqui você melhorou um pouquinho mais tua taxa tô colocando que você vai fechar 14% das reuniões mas eu sei que você vai fechar mais né e eu coloquei o faturamento aqui 45 cara tava em oito Vendas Mais 7ete dá 15 15 x 4000 dá 60. 000 eu coloquei 45 porque tu vai ter um cancelamento às vezes tu já vendeu um projeto e o projeto já acabou já foi entregue Não tá mais entrando no caixa então a gente tem que trabalhar ali com números cada vez mais realistas né e a gente vem para uma equipe aqui um pouquinho maior né aqui você já tem ou dois sdrs ou o SDR e o funil de tráfego rodando ao mesmo tempo né e aqui a tua equipe operacional já aumentou você já tem dois analistas né um cara ali que ele é mais especialista na parte de tráfego e performance e outro cara que é mais especialista na parte de CRM e implementação comercial Então você já tá melhorando ali a tua equipe tua equipe tá crescendo a equipe tá tá boa então agora a gente já tem aqui cinco pessoas na equipe ou quatro pessoas e uma campanha de anúncio rodando já tá faturando R 45.

000 aí na tua operação né quarto mês é aqui que o bicho pega fogo por quê você vai contratar closer para dividir reunião com você se antes você tava fazendo aqui no mês três 50 reuniões de fechamento Cara isso dá duas três reuniões por dia como você tem um atendimento isso te permite né que você faça só as reuniões de vendas e tem um atendimento para cuidar do relacionamento com o cliente depois de fechado Só que nesse ponto você também tem que sair do comercial né quando eu falo que o dono da agência ele tem que se programar mapa sair do operacional totalmente depois dos 40. 000 porque ele sai do comercial também né o comercial também é um operacional que pode e deve ser delegado né então você vai começar a fazer investimento em eventos e feiras que que eu quero dizer com isso gente eu quero dizer que dono de agência Fi você tem que est na rua você tem que ir nos eventos de marketing da tua empresa do teu do teu nicho você tem que dar palestra no sebrai você tem que tá em feiras eventos e coisas onde o teu cliente tá porque é ali que tu vai pechar pegar os peixão grande os clientes grandes de verdade você vai pegar ali né então você tem começar a bater perna para você sair da da da tua empresa você precisa de um closer né aqui nesse caso a gente já tá no faturamento de mais ou menos 60. 000 eu tô assumindo que você continuou crescendo mas teve algumas perdas de cliente e que desses 60.

000 você fez 20. 000 de venda para Quem gera seu cliente então aquele cliente que você vendeu CRM comprou o tráfego aquele cliente que você compra o tráfego comprou o CRM e vice-versa você consegue ter escala em cima disso E a equipe aqui ela tá mais ou menos assim tem você já tirando 10. 000 por mês né você já consegue bancar suas viagenzinha para ir nos seus eventos dois sdrs ou um SDR e um funil de tráfego um atendimento que pode est ganhando até mais do que isso né vamos editar aqui aqui você deu um aumento pro cara o cara tá trabalhando bem três analistas plenos e um red operacional para quê Porque esses analistas aqui eles são bons você já contratou gente boa pega uma visão aqui ó cara não contrata gente para você ensinar não contrata gente para você aprender com elas tá o Red operacional serve para cobrar para garantir fazer a gestão dos projetos e garantir as entregas dos clientes tá então esse cara já é bem necessário nessa etapa e um closer então aqui você já tem né uma empresa aqui que já custa um pouquinho mais aqui a gente tá falando de uma operação que já Visa uma escala muito maior né então a gente tá falando aqui onde você já tem aproximadamente sete pessoas você já tá crescendo mais tá e um detalhe pô Rodrigo você não falou lá atrás que eu ia ter no máxximo seis pessoas na equipe sim se você quiser se você quiser você pode parar por aqui você pode não ter o closer e continuar sendo seu vendedor é tudo questão de opção você quer liberar mais tempo traga mais pessoas e aí você vai ter um pouquinho mais de tempo livre para continuar crescendo ainda mais beleza na sequência disso a gente chega no mês 5 e se e aqui vem o grande hack de quem chega em 50 60.

000 faturamento Como que você sai de 50 60 para por exemplo meio milhão de faturamento mês não inventando nada e repetindo o processo tá esse aqui é um dos maiores desafios geralmente você chega nessa fase e você inventa de querer fazer outra coisa inventa de abrir uma empresa Nova de fazer uma holding Não inventa moda não cara primeiro monta um caixa cresce o teu negócio lembra que aqui você tá tendo um lucro operacional grande você tá faturando 80 e tá guardando 20 15 todo mês tá guardando 20 15. 000 se você guarda 15. 000 por mês vezes um ano você tem r$ 10.

000 você consegue investir numa Startup você consegue comprar seu carro compra comprar uma casa dá uma entrada num apartamento numa casa em condomínio você consegue realizar o seu sonho né que é o que você quer no final das contas né Então essa aqui é a jornada basicamente que você vai seguir do primeiro ao sexto mês com consistência para construir um grande negócio né então bom é isso que você vai fazer é isso aqui esses são os passo a passo agora o que que é importante você saber para poder Executar tudo isso né três coisas que são bem importantes a primeira delas é construção de oferta se você não sabe como ofertar não adianta te colocar em uma reunião com um empresário que fatura meio milhão por mês se você não sabe como conduzir a reunião Como criar uma proposta que seja sexy para ele comprar você não vai fechar segundo você precisa ter múltiplos canais de aquisição eu venho falando aqui ao longo da dessa aula né que ah um SDR prospectando você tem que ter um processo sabe quantos passos tem um processo de SDR nove Passos tem nove Passos Inclusive eu ter um e-book gratuito disso tá lá no link da build meu Instagram você consegue baixar ele são nove passos para você conseguir montar um processo de prospecção e a galera ficar ai qual que é o melhor script Qual que é o melhor nicho cara não é isso velho não é não é sobre isso você consegue ter muito muito muito mais escala Ah se você olhar para um processo como um todo né são nove etapas tem um e-book Zinho lá que te ensina a fazer isso você pode dar uma olhada lá no link da minha Bill Ah e sobre oferta que eu falei também tem uma aula lá na minha Bio falando sobre eu onde eu mostro um modelo de produto um serviço que eu vendi para um cliente que eu cobrei R 24.