a venda essa caneta hoje eu vou te ensinar como é que você vende qualquer coisa para qualquer pessoa a qualquer momento quando a gente fala de vendas e fechamento existem muitas técnicas mas eu quero te mostrar Três Segredos poderosos que vão te permitir que qualquer venda a qualquer momento primeiro segredo como é que eu faço para sair de uma commodity de um produto que tem em abundância Que todo mundo vem de uma maneira muito parecida no mercado cada vez mais turbulento e com mais concorrente primeiro segredo as pessoas não compram os motivos lógicos as pessoas
compram com motivos emocionais a gente justifica a compra por um motivo Lógico que acontece alguma coisa que você queira comprar um carro novo ou uma casa nova ou de repente era as férias do teu sonho Você concorda que não tem um motivo racional para essa aquisição o carro novo você já tem um carro provavelmente aquele já atende a função dele aqui você quer um carro novo para ficar mais bonito para mostrar que você tem sucesso pra mostrar que você pode ter um carro novo que que você quer férias de fato Você quer descansar você quer
ter um momento agradável Oi Samira você quer ter um momento de prazer todas as nossas compras elas são por motivos emocionais a gente usa a racionalização ou a explicação do porque eu comprei esse carro essa casa ou essa caneta usando a lógica mas o que faz você tomar a decisão e pelo impulso de compra não é a lógica e sim a emoção como é que eu levo isso para o meu negócio Tiago Qual que é o sentimento causado pela ausência do teu produto pelo ausência do teu serviço que faz o teu cliente de noite acordar
e ficar olhando para o teto ou é a grande preocupação ou a grande ambição o grande sonho que o cliente tem dessa vez não um dia de fechamento eu tava junto com vendedor meu a gente alguma empresa que é uma empresa de distribuição dono dessa empresa ele tava muito irritado porque uma entrega tinha chegado atrasado e ele tinha perdido o importante cliente depois de brigar muito tempo os funcionários ele veio falar comigo e com meu vindo na época eu vendi um sistema aqui se misture uma planilha que ele tinha e ele começou a me mostrar
aquela planilha e sabe quando como uma pessoa constrói planilhas E cria um apego com ela então era esse caso né e o a criatura dominou criado ele me mostrava aquela planilha com muito orgulho ele mostrava a canetinha relatório tinha dashboard tinha gráfico então depois de quase 40 minutos de mostrando a planilha ele falou E aí que o seu produto faz na mesa dele eu preciso tirar fotos um garotinho tiver ter uns 3 aninhos de idade eu falei cara que bonita essa foto hein é abrir um sorrisão falecer meu filho polegar cara parabéns muito bonito o
seu filho eu falei cara antes de eu te mostrar o todos deixa eu te fazer algumas perguntas essa primeira que você acabou de me mostrar você leva muito tempo para atualizar ela ele falou Thiago levo muito falei cara e você precisa atualizado a todo dia você pode atualizar uma vez por semana o Thiago você não atualizar todo dia no dia seguinte eu não sei o que que eu tenho no estoque entendi me diz uma coisa qualquer pessoa da sua empresa pode atualizar ou só você atualizar planeta e Thiago se eu deixar outras pessoas atualizar esse
pessoas vão poder me roubar falei interessante como você atualiza todo dia só você pode atualizar e você não pode ficar um dia sem atualizar mesma coisa que você tá saindo daqui ele baixou a cabeça que o cara tem dia que eu tô saindo daqui 11 horas da noite tem hora que eu saio daqui de madrugada me diz uma coisa quando você chega em casa tô frente acordado é bem aqui baixou sem a cabeça aí você fala para o Tiago foi no emocional do cara né Eu falei para ele seguinte cara de repente eu te mostrar
o meu produto que que acontece eu tenho software que vai permitir com que os teus colaboradores alimentem as informações que ele vai eles vão registrar e eu consigo tirar um relatório que vai sair exatamente Volta para mim só que em vez de você ter que atualizar no final do dia o teu time vai atualizar ao longo do dia conforme as vendas acontecem e você vai ter essa informação em tempo real e sabe o que acontece em vez de você sair daqui 11 horas da noite Sabe poder sair daqui às três da tarde para pegar o
teu filho na creche ainda jogar futebol com ele todos os dias que eu vendi eu não vende um software Eu vendi para ele mais tempo livre eu vendi para ele poder pegar na creche Eu vendi para ele poder ser um pai mais presente você concorda que emocionalmente que ele tomou sua decisão e a completamente desproporcional de tomar decisão investir no shopping ou você poder buscar o teu filho do colégio exatamente sobre isso quando você for vender o teu produto o teu serviço seja mais um produto mais um serviço pensa emocionalmente o que você faz na
Avenida do cliente e depois o sobre o teu produto como sempre uma fonte do momento que ele tá ruim desconfortável saindo tarde do trabalho não podemos ver o filho acordado no momento dos sonhos onde ele vai poder buscar o filho na creche segundo segredo as pessoas não compram para entrarem ao Elas compram para sair de alto que acontece ninguém vai te pagar para ter mais trabalho ou mais esforço as pessoas te pagam para resolver um problema quando eu sair de casa para comprar uma furadeira eu não quero uma furadeira Eu quero um quadro pendurado na
parede por quê que é importante você entender isso você trabalha em vendas se você empreendedor se você gestor de vendas eu tô aqui interação é diretamente proporcional ao com profundo você entende as dores do seu mercado o que que faz documento perdeu o sono que faz teu cliente ficar irritado onde que ele tá perdendo tempo perdendo dinheiro toda vez que você for falar sobre características ou sobre o seu produto do está deixando de organismo você mostrar para o teu cliente o caminho a saída e como eles saem dessa situação desconfortável chega onde ele gostaria você
vai fazer muito mais receita bom então quê que eu preciso entender eu preciso ter uma visão Clara de quais são as dores Quais são os percalços quais são os grandes problemas que estão afetando no mercado e claramente não falar de uma característica do meu produto mas mostrar como o meu produto ou o meu serviço leva o meu cliente na direção da saída que ele tá música terceiro e último segredo as pessoas não compram produtos Elas compram história que faz a diferença entre uma caneta BIC que me custou r$ 10 e uma Montblanc que custa 800
Goblin O que que a gente tem dois produtos que fazem a mesma coisa que no valor estão vigentes histórias quando você conta a história você traz a pessoa que tem um mundo então como é que você leva isso para o teu negócio Como é que você sai de uma commodity de um produto extremamente comparável e passa a ser um produto eu não consigo comprar e que eu consigo cobrar cem vezes mais da média do mercado para o produto que eu tô vendendo a greve história pensa muito em qual é o teu propósito Por que que
tá fazendo isso agrega uma camada a é storytelling onde você traz o teu cliente como um personagem dessa jornada grupo machine eu não comecei a Globo simplesmente porque eu queria acelerar venda de outros empreendedores o que eu queria educar o mercado em vendas não eu comecei a próxima gente porque eu quebrei em 300 mil reais Olha eu quebrei em 300 mais eu cheguei no fundo do poço e viu o quanto era difícil você perdeu o seu negócio você tem dívidas e você não conseguir chegar onde você queria eu comecei um movimento eu entendi que existiam
outros negócios que estavam de ajuda e apaixonamento eu dominasse e vendas eu teria que deixar esse conhecimento acessível para o máximo de pessoas Essa é a minha história e assim Surgiu uma aceleração que já transformou mais de 700 empresas em todo o Brasil no momento eu tô gravando esse vídeo mas quem tem um único objetivo libertar o empresa do seu negócio e mostrar que uma empresa pode crescer muito mais quando a gente agrega método científico o que que eu cresço mais do que mexe no meu mercado que eu tenho uma margem semelhante uma margem de
uma empresa de tecnologia porque tem história porque o tempo inteiro eu tô contando história eu não tô simplesmente vendendo um pro é uma experiência onde o meu cliente é o personagem principal dessa história Agora me conta qual desses Três Segredos você vai usar para não vender essa casa
