segundo o índice omie de desempenho das pequenas e médias empresas do Brasil o número de pequenas e médias empresas no Brasil aumentou em 4,7 só no primeiro trimestre de 2024 e todas essas empresas chegaram numa média de aumento de 11,5 de faturamento não é surpresa para ninguém que as empresas estão crescendo no Brasil de que a retomada após o que aconteceu em 2020 só cresce e só se desenvolve cada vez mais hoje nós temos mais de 20 milhões de CNPJ No Brasil se a gente for tirar aqueles que são os meis que não tem muita qualificação para contratar uma agência sobram aproximadamente 8 milhões de empresas e você sabe muito bem que para você ter uma agência de tráfego pago para negócios locais Milionária você precisa de 20 a 40 desses apenas para você ser uma empresa Milionária ou seja existe um mercado gigantesco diante dos seus olhos que você pode apanhar de balde você pode colocar muito dinheiro no seu bolso no curto prazo e nesse vídeo eu quero te explicar exatamente como começar mas como começar do jeito certo então se você é por exemplo só um gestor de tráfego quer criar uma estrutura de agência Esse vídeo é para você se você é uma pessoa simplesmente que quer começar do zero já nesse modelo de negócio esse vídeo também é para você e se você é também o que eu chamo de perfil investidor que é aquele empresário que pô tá olhando esse mercado e tá pensando em investir nele esse vídeo também é para você porque aqui eu vou te passar os fundamentos necessários para você construir uma grande agência de marketing digital e um disclaimer é muito importante é o seguinte se você que tá aí do outro lado deseja ter a nossa ajuda pessoal ajuda da nossa empresa que tem 9 anos de experiência como donos de agência e mais de 16. 000 alunos nessa área você pode receber essa ajuda de maneira 100% gratuita no primeiro link que aparece na descrição do vídeo você consegue fazer o cadastro para você ter uma sessão de consultoria estratégica basicamente é uma reunião de 45 minutos onde tudo que vai ser passado nesse vídeo pode ser passado para você só que de maneira mais personalizada pro teu momento e pro teu estágio então se você quer ter esse tipo de ajuda personalizada além do vídeo é só se cadastrar no link que tá aqui embaixo agora vamos pra vinheta que tem muito conteúdo PR te passar [Música] hoje opa Rodrigo vincenzi aqui tudo bem com você seja muito bem-vindo a esse vídeo maravilhoso e ó pra gente começar aqui com o pé direito eu já quero que você aperte no like para você que quer construir uma grande agência se você quer construir uma agência que fatura 1 2 3 milhões por ano aperta no like aqui embaixo logo de cara no canal e se esse tipo de conteúdo te interessa não esquece de se inscrever também e ativar o Sininho para você sempre ser avisado e avisada quando os novos vídeos saírem por aqui nós postamos de Dois a três novos vídeos toda semana para você ter o melhor do conteúdo do universo de agências de marketing digital e tráfego Pag rapaz Lucas Inclusive eu tive uma ideia aqui sabe o que a gente podia fazer a gente podia gravar uma série de vídeos e soltar tipo assim tudo numa semana só com estratégias de tráfego para nichos específicos né mas sabe o que que seria interessante também a pessoa que tá assistindo me dizer qual nicho que eles querem então vamos fazer o seguinte usa a aba Dos comentários do vídeo aqui embaixo para isso basta você comentar Qual é o nicho Qual é o segmento que você quer tipo ah eu quero uma estratégia de marketing de tráfego para uma loja de roupas para uma loja de móveis planejados manda aqui embaixo Qual o segmento que você hoje atende ou deseja atender que a gente vai fazer uma série de vídeos com todas essas estratégias para você mas bora lá abrir uma agência de tráfego pago começar uma agência não é surpresa para ninguém que começar uma agência é completamente diferente de começar no tráfego pago começar uma agência de tráfego é diferente de começar no tráfego a pessoa que quer começar no tráfego ela deseja primeiramente aprender o tráfego ou seja ela quer o quê Ela quer ir lá aprender a usar a ferramenta para poder prestar esse serviço Ou até trabalhar em alguma empresa ou agência então se você tem a mentalidade de aprender mais sobre a ferramenta de tráfego sobre os botõezinhos coloridos que as criancinhas do marketing digital adoram esse vídeo não é para você esse vídeo é para quem quer construir um negócio quem quer construir um negócio a primeira regra é o seguinte o dono de uma empresa Ele só faz três coisas ele vende gerencia e compra só isso e o que significa isso para uma agência de marketing digital comprar significa comprar mão de obra porque afinal de contas uma agência de marketing digital uma agência de tráfego é uma empresa que vende o serviço pro cliente final e paga alguém para executar ou seja um dono de uma empresa que faz esse trâmite é igual uma construtora o dono da construtora não sabe colocar um tijolo em cima do outro na maioria das vezes mas ele contrata um pedreiro um mestre de obras um engenheiro para poder executar aquela tarefa Então essa deve ser a sua mentalidade de construção de time e o que não falta no nosso mercado é mão de obra boa e barata é só você saber como fazer um processo de recrutamento seleção mas esse pode ser assunto para um outro vídeo o que eu quero que você entenda é que existem duas mentalidades diferentes enquanto você focar em ferramenta você vai ser um gestor de tráfego e você vai trabalhar PR as outras pessoas que entenderem o que eu vou passar aqui que basicamente é um plano de negócios a minha ideia aqui é passar para você o que seria um ideal plano de negócios pra tua empresa E para isso nós vamos seguir algumas etapas importantes aqui e eu vou pedir pro pessoal da minha equipe colocar aqui do lado quais são todas essas etapas que a gente vai seguir adiante número um segmento de clientes eu não acredito que a sua agência de tráfego pago ela precisa ser nichada tá logo de cara sei que tem muita gente perguntando isso mas você não precisa Ah vou trabalhar só com esse segmento e se vier cliente de outro segmento eu não vou aceitar não você não precisa fazer isso mas quando você vai caçar você tem que saber qual é a presa que você quer ter por isso é importante você saber esse primeiro ponto que é quem você quer atacar Qual é o mercado que que você quer atacar E aqui nós temos duas reflexões para fazer a primeira delas é a respeito do segmento mesmo ou do perfil de cliente ideal para isso você vai ter que definir um segmento de mercado por exemplo imobiliário você vai ter que definir o porte dessa empresa com e dados como por exemplo tempo de mercado quantidade de funcionários faturamento anual isso é muito importante para você saber que tipo de cliente você quer e para diferenciar como por exemplo no exemplo imobiliário que eu acabei de dar um corretor imobiliário não é um bom cliente para uma agência enquanto Talvez uma construtora seja um excelente cliente devido ao porte da empresa mesmo estando no mesmo segmento Então você vai definir essas características e em segundo lugar é importante você entender quem que é teu concorrente por exemplo o McDonald's concorre com quem com o Burger King então a sua marca concorre com qual marca Você precisa olhar para Quais são as grandes agências do mercado que atendem Hoje os clientes que você gostaria de atender e tratar isso como concorrente significa que você quer roubar aquilo ali aqueles clientes deles não necessariamente mas a reflexão é a seguinte aonde estão hoje os clientes que eu gostaria de ter para mim se você tem essa clareza você tem uma boa referência do que você estudar como referência de uma marketing você tem uma boa referência para você olhar pro seu preço o produto para o que você vai fazer de canais de aquisição E por aí vai Então essas são as duas reflexões iniciais para você começar o seu plano de negócios tá E ó é importante que você pegue papel e caneta para você escrever tudo isso tá porque é muito importante mesmo toda essa parada e você que tá enrolando para apertar no like já aperta logo aqui embaixo passo número dois relacionamento com o cliente é Ou seja é como você se relaciona com aqueles clientes que já são os seus clientes você precisa estabelecer as regras da sua casa ter um modelo de negócios é entender o que que a sua empresa é você não consegue chegar por exemplo numa padaria e pedir para ela fazer um sapato para você porque não é o tipo de produto que eles vendem Ou seja a padaria sabe como são as regras do jogo as agências de marketing digital e tráfego pago como um todo são muito muito muito muito personalizadas isso gera um problema porque o cliente não entende o que ele tá comprando e você não entende o que você tá vendendo então você tem que estabelecer as regras e a regra de comunicação ela é muito clara justamente para cliente não ficar te mandando mensagem no domingo de madrugada isso é muito importante então Estabeleça Quais são as regras de relacionamento com os seus clientes por exemplo nós conversamos com os nossos clientes através de grupos de WhatsApp Onde estão presentes eu o dono o cliente os responsáveis pela área do cliente e o responsável por atendimento da minha empresa inclusive não é tão recomendado operacional ter contato com o cliente você ter pessoa de atendimento ali no futuro da sua empresa Beleza isso é um primeiro ponto ah e onde mais a gente se relaciona através de reuniões que podem ser presenciais ou online e isso pode ser uma regra do jogo Então toda vez que um cliente te mandar uma mensagem no privado você vai lá e responde no grupo porque você sabe quais são as regras do jogo se você dono sabe você passa paraos seus funcionários E aí você pode cobrar número número três canais de aquisição ou seja como eu faço para adquirir os meus clientes Primeiro passo é você olhar para como os seus concorrentes né fazem aquisição dos clientes dele mas basicamente para uma agência existem três formas de você adquirir os seus clientes através de relacionamento e aqui envolve networking eventos presenciais indicação e outros mas você não pode ter só essa fonte de vendas porque é uma fonte imprevisível de de vendas né Fonte de relacionamento e existem outros dois canais que são um pouquinho mais previsíveis que é o inbound e o outbound basicamente são duas formas de você captar os seus clientes Qual é a diferença entre eles o nível de interesse do prospecto ou seja daquele que você quer ter como cliente no inbound Você trabalha com marketing de atração ou seja produzindo conteúdos como esse que tá aparecendo aqui né que você tá assistindo agora e impulsionando esses conteúdos através de estratégias de seo ou de tráfego pago você basicamente impulsiona conteúd os anúncios e traz as pessoas que dizem Ei eu quero saber mais sobre esse seu produto ou serviço enquanto no outbound você faz um marketing de interrupção que é o que a galera popularmente chama de prospecção ativa que é quando você vai atrás do seu cliente para você encontrar ali contato com ele e gerar uma reunião para você os dois modelos funcionam extremamente bem eu acho que para quem tem menos recurso o modelo de outbound é mais interessante tá então para quem tem menos de R 6. 000 R 7.
000 aí focado só em crescimento da agência é ideal você ir pelo caminho do outbound quem tem essa grana você pode fazer o inbound e o outbound ao mesmo tempo e ter o dobro do resultado tá e eu quero deixar um disclaimer aqui tem vários vídeos no meu canal sobre esse assunto tá se você colocar na aba de busca do YouTube prospecção de clientes Rodrigo vincenzi o meu nome você vai encontrar o um vídeo assim como vários outros temas tá você coloca o tema e o meu nome na descrição aqui no na busca do YouTube que você vai encontrar vídeos meus sobre vários assuntos diferentes próximo passo são as fontes de receita ou seja como você ganha dinheiro aqui dentro entra a precificação que é Quanto você vai cobrar pelo mix de serviços que você vai vender e também entra como você recebe dinheiro a maioria das agências trabalha com modelo que a gente chama de recorrência aonde o cliente fecha um contrato com você paga um valor mensal por um determinado escopo de serviços e esse valor mensal ele pode ser menor ou maior de acordo com o volume de de produtos a forma como você vende e principalmente a autoridade que aquela empresa tem ao longo do tempo quanto mais tempo a sua agência estiver no mercado mais caro você consegue cobrar mas eu recomendo inclusive que você não comece cobrando barato tá por favor não faz isso Quem começa cobrando barato fica famoso ganha nome sim ganha nome mas ganha o nome de o famoso barato isso é ruim Inclusive tem um vídeo aqui no meu canal falando sobre como cobrar mais caro mesmo desde o começo recomendo que você assista também mas existe uma outra forma também de você gerar receita pro teu negócio principalmente é ideal pro começo ou para quem tá estagnado preso no operacional se você tá preso no operacional tem uma operação já e tá preso ou se você tá no começo eu recomendo que você não trabalhe no formato de recorrência Eu recomendo que você trabalhe no formato de projeto quando você vende um projeto é diferente de uma recorrência um contrato de recorrência de por exemplo r$ 1. 000 ali por 6 meses de trabalho são seis vezes de r$ 2000 é um modelo que te dá uma certa previsibilidade a depender do contrato da tua estrutura jurídica porém o modelo de projeto é quando você vende algo mais palpável uma entrega pro teu cliente de por exemplo estruturação de CRM e você faz isso em dois meses e recebe um gão de caixa à vista e antecipado Isso é muito bom pro começo da empresa para você gerar caixa e poder montar o seu time Isso é muito bom quando você tá preso no operacional para você levar o seu caixa e contratar pessoas boas para sair do operacional Então depende muito do seu time mas o ideal é que você tenha os dois modelos dentro do seu negócio e consiga ter essa aquisição aí de maneira mais estratégica inclusive esse modelo de projeto é um modelo muito popular entre os nossos mentorados Lembrando que se você quiser conhecer os Nossos programas de mentoria nós temos program de mentoria de R 1. 00 até R 50.
000 a depender do nível de personalização que a gente entrega basta você se cadastrar no primeiro link que tá aqui embaixo você vai fazer uma reunião com o meu time eles vão te apresentar os programas ali e você pode entender qual funciona melhor para você o próximo passo são as atividades chave ou seja Quais são as atividades que você vai entregar pro seu cliente Quais são os entregáveis que você vai trazer pro seu cliente né No final do dia os serviços que você vai prestar eu sei que aqui nesse vídeo eu coloquei para você que há uma agência de tráfego pago e tudo mais mas existem muitos outros serviços que você pode oferecer pros seus clientes e que podem ser bem lucrativos eu não recomendo que você seja uma agência de um único entregável Eu recomendo que você saiba Como identificar a dor do seu cliente para poder encaixar algum entregável e agora eu vou falar para você alguma lista aqui que eu anotei uma lista de entregáveis que você pode ter na sua agência Tá então vamos lá gestão de tráfego social mídia construção de site construção de Landing page treinamento comercial formação de time de marketing planejamento estratégico de marketing estruturação de campanha sazonal para Dia dos Pais Dia das Mães black friday Google meu negócio construção de e-commerce campanha de aquisição de isca seo design branding produção audiovisual automação e-mail marketing implementação ação de CRM em Bound marketing lançamentos digitais coprodução E Consultoria Ou seja a Gama de serviços é gigantesca para você ficar limitado somente a tráfego tráfego inclusive é um dos serviços que eu acho que você é mais Refém de coisas que você não controla né pô quem nunca mandou Lead pro cliente o cliente não fechou falou que era desqualificado e cancelou com você mas no final das contas o que era ruim era o atendimento do cliente se você tivesse vendido um treinamento comercial com implementação de CRM você teria resolvido esse problema e você poderia vender isso no formato de projeto e gerar uma injeção de caixa né Mas você ainda não conhecia ess canal na É verdade então já se inscreve aqui embaixo deixa de fazer deixa de perder seu tempo já se inscreve no canal aqui ativa as notificações PR você não perder nada recursos chave da sua empresa majoritariamente a sua empresa é uma empresa de Capital alto capital intelectual Ou seja você precisa de pessoas boas para executar com maestria o que você vende pro seu cliente então o teu recurso principal são pessoas você precisa ter as pessoas certas na sua agência Quais são os principais cargos de uma agência Eu gosto de olhar para o atendimento ou customer success como Alguns chamam chamam né como uma peça primordial para você ter o relacionamento com seus clientes o SDR que é o profissional de prospecção também é muito fundamental inclusive é a primeira é contratação que eu recomendo pra maioria dos meus mentorados para que você tenha uma máquina de prospecção constante sempre acontecendo e dentro do seu operacional dependendo do seu estágio não é tão interessante você ter especialistas tipo ah um gestor de tráfego é mais interessante você por exemplo ter um analista de marketing que entende de tráfego pago assim você tem uma pessoa mais Coringa que faz várias funções e aí você vai vendo de acordo com o que você vai vendendo para você crescer e escalar essa equipe parceiros chave Quem são os seus parceiros ali no final do dia e aí eu vou puxar sua orelha Porque eu sei que você não pensa nas coisas convencionais como por exemplo cara você pode ter uma parceria com uma escola de bit tênis aonde os seus clientes vão lá treinar isso pode ser um parceiro seu que ganha dinheiro quando você fecha cliente eu já fiz várias campanhas desse jeito na época eu treinava tênis com meu sócio a gente tinha uma lona com a propaganda da agência na nossa escola de tênis onde a gente treinava e sempre vinham clientes dali Então são parceiros seu contador pode ser um parceiro seu advogado pode ser um parceiro pode ter algum influenciador local na sua cidade pensa aquelas blogueiras de moda que trabalham com várias lojas que fazem campanha para várias lojas Elas já estão acostumadas a se comunicar com lojas que pagam 1000 2000 3. 000 para elas para produzir o conteúdo você pode ser a pessoa que vai impulsionar aquele conteúdo então você pode fazer uma parceria com esse tipo de influenciador também próximo passo é sua estrutura de custos e nesse quisito é muito importante você entender que o seu custo majoritariamente são pessoas mas que com o passar do tempo e a maturidade da sua empresa você vai ter outras estruturas de custos o mais importante aqui é você entender a diferença entre duas coisas capital de giro e Caixa capital de giro é o que você precisa para girar a sua empresa ou seja se você seu salário suas ferramentas seus funcionários custam 15. 000 Esse é o seu capital de giro quando você vira o mês né virou do dia 30 pro dia primeiro se você tiver R 16.
000 na conta isso significa que você tem R 1. 000 de saldo e os 15. 000 é o seu capital de giro o dinheiro necessário para girar a empresa sem ela ela quebrar se você vira o mês com R 1.
000 você tá a 2.
