há alguns anos atrás fazer tráfego pago se tornou um grande diferencial dos corretores de imóveis isso há uns 5 anos atrás mais ou menos eram poucos corretores poucas imobiliárias que faziam tráfego pago e isso era um grande diferencial eu conheci o tráfego pago em 2017 mais ou menos e de lá para cá de fato o tráfego pago me ajudou muito na minha profissão o tráfego pago alavancou a minha profissão isso diversos lançamentos que eu já participei e pude ser campeão de vendas através do tráfego pago mas eu te pergunto será que hoje o grande diferencial
ainda é o tráfego pago em um mercado que está todos os corretores praticamente fazendo tráfego pago Qual será o grande diferencial corretor de móveis seja muito bem-vindo a mais um vídeo aqui no nosso canal estou aqui num ambiente um pouco diferente hoje um pouco mais tranquilo pra gente realmente trocar uma ideia e eu vou contar uma experiência minha com vocês que vai mudar o seu jogo aí nos atendimentos aos leads Quem me conhece aqui do canal sabe que eu falo muito sobre tráfego pago aqui né Eu sou corretor de móveis há mais de 10 anos
sou gestor de tráfego tenho uma agência e eu estou 24 horas do meu dia praticamente vivenciando tráfego pago vivenciando atendimento aos clientes eu tenho uma imobiliária onde eu tenho uma equipe de vendas eu tenho uma agência onde eu tomo conta de de contas de anúncios de imobiliárias de todo o país Então o que eu vou passar para vocês é conhecimento de causa e eu tenho sentido muito uma dor dos corretores é uma dor muito forte e pertinente no mercado imobiliário que é a seguinte todos os corretores estão fazendo tráfego pago alguns fazem do jeito certo
outros fazem do jeito errado mas não importa eles estão recebendo os leads do mesmo jeito e a concorrência no tráfego pago ficou muito E qual vai ser o grande diferencial Daqui pra frente vai ser a conversão a conversão dos leads atender os leads converter os leads virou uma tarefa difícil nos dias de hoje e a gente precisa entender melhor como se destacar né o o mercado ele se atualiza muito rápido as informações chegam muito rápido tudo que é novidade daqui um mês TRS meses já não é mais novidade mas o que n Nunca será novidade
vai ser um bom atendimento ao Lead e eu não digo Um Bom atendimento apenas de ser CS de ser educados de ser simpático com o cliente não eu falo um atendimento diferenciado onde o cliente veja Em você em você corretor de imóveis a pessoa ideal que ele vai comprar o seu imóvel porque o seu cliente ele tá clicando no seu anúncio e vários outros anúncios tá o cliente ficou mal acostumado com tanto corretor fazendo anúncio e eu vou passar aqui para vocês uma experiência eh que eu tive esses dias eu tenho certeza que essa experiência
vai mudar a sua forma de pensar referente aos leads bom para você que não é inscrito no canal não se esqueça se inscreva Ative o Sininho toda semana Tem vídeo novo aqui no canal compartilha esse vídeo também que pode ajudar muitas outras pessoas tá Eh vamos lá pessoal eu estava esses dias eu fui levar meu filho eh pro futebol né ele faz futebol de noite e aí eu tava lá na arquibancada os pais ficam ali assistindo o jogo né E aí do nada um pai chegou ele nunca tinha falado comigo esse pai eu sempre vi
ele lá ele chegou para mim e perguntou Pô você beleza você é novo aqui na região e eu falei sim eu sou novo né ele falou Pô eu também e tal e faz seis meses que eu tô aqui ele me perguntou cara e você conhece tal loteamento aqui na cidade que o pessoal tá vendendo eu sou novo aqui eu tô procurando um lote para mim comprar o cara não sabia que eu era corretor e nesse primeiro momento eu nem falei nada ainda que eu era corretor né Ele puxou assunto do nada assim né só para
puxar assunto mesmo e aí beleza eu perguntei conversei com ele e ele falou assim para mim que ele tinha agendado visita com uma corretora no dia seguinte né fá amanhã Eu agendei com uma corretora para ir lá fazer a visita para conhecer esse loteamento eu falei Ah legal no meio da conversa ali eu descobri que esse cliente ele estava falando com mais três mais duas corretoras eram três corretoras que ele estava conversando E aí eh criei uma certa intimidade com o cara ali eu falei pô deixa eu ver quem é a corretora né Aí eu
comentei com o sou corretor também falei deixa eu ver Às vezes eu conheço a corretora ele mostrou para mim no WhatsApp dele as três conversas realmente de fato que ele teve com as corretoras Ele abriu as conversas assim para mostrar para mim eu comentei com ele que eu tenho um canal no YouTube que eu ensino a galera a fazer tráfego pago enfim eh conversando com ele eu falei deixa de eu posso ver a sua conversa com a corretora porque eu eu tenho equipe de vendas eu a gente quer sempre aprimorar o atendimento dos nossos clientes
no WhatsApp né e fui ali ele abriu a conversa das três corretoras eh logo que isso aconteceu eu já mandei no meu grupo de alunos já eu fiquei tão empolgado com a situação que eu já quis compartilhar com os alunos então Eh e ali ele me mostrou as três conversas com as três corretoras o cara clicou em três anúncios de três corretoras diferentes e tinha uma uma das conversas que já faz Fazia um mês já que tinha acontecido eh e aí eu fui deixa eu ver o que que a corretora te mandou aí eu abri
a conversa a corretora O Cara perguntou qual o preço a corretora já mandou aquele testão pro cliente ela nem ao menos criou uma conexão com o cliente e já mandou O testão para ele beleza aí o que que acontece bom o cara tá na correria do dia a dia dele esqueceu de de conversar com a corretora ela mandou O testão o cara tava até com a tabela na mão ele abriu a tabela ele já sabia o preço de todos os l lote de esquina lote comercial sabia tudo porque a corretora mandou tudo para ele né
E aí o cara depois de alguns dias clicou em outro anúncio clicou em outro anúncio Resumindo ele tava falando com três corretoras aí ele falou para mim que no dia seguinte ele agendou com uma corretora e eu não pude perder a oportunidade de perguntar para ele o que levou você a fazer a visita com essa corretora e não com as outras duas ele falou Rogério gravem isso aqui tá Isso aqui é um dos pontos que vai salvar as suas vendas aí os seus atendimentos nos leads se chama atitude Olha só ele falou Rogério Eu agendei
com essa com essa corretora aqui pelo seguinte motivo meu dia é muito corrido eu cliquei Eu até perguntei para ele por que que você saiu clicando em vários anúncios ele falou cara eu tô na correria do dia a dia eu conversei com uma corretora depois passou alguns dias e a conversa já tava lá embaixo eu não tinha lembrado eu cliquei no outro anúncio enfim a eu tenho certeza que a primeira corretora ou seja as duas corretoras que não conseguiu agendar com ele eu tenho certeza que elas vão dizer que esse Lead é frio porque elas
simplesmente mandou um testão pro cliente e vai esperar um milagre de do céu que o cliente vai virar para ela e falar assim quero agendar uma visita sabe os corretores estão estão achando que simplesmente mandando um textão pro cliente com um monte de informação ali eles ficam simplesmente esperando o cliente falar que era agendar uma visita e olha só o que que essa corretora fez o cliente falou para mim Rogério eu tô na correria do dia a dia eu tava viajando né cheguei de viagem esses dias e hoje essa corretora me ligou ela me ligou
e falou que ela tinha uma boa uma excelente oportunidade para mim nesse final de semana e Eu agendei a visita com ela já estava conversando e simplesmente agendei a visita pessoal parece uma coisa tão simples mas uma simples atitude de uma das corretoras que ele estava falando Fez o cara marcar a visita com ela então assim o cliente ele espera ali alguma atitude do corretor se essa corretora Liga para ele Ele atende e ela já consegue marcar a visita com certeza o o cliente vai esquecer que ele conversou com as outras duas ele não vai
mais falar com as outras duas corretoras tá eh alguns corretores vão falar assim Rogério mas hoje em dia tá difícil os clientes atenderem ligação né alguns clientes não atendem não tem um contato salvo e não atendem ligação beleza O que que você pode fazer seja diferente dessa corretora que mandou um textão se você quer mandar um texto pro cliente tente de alguma forma se você já teve esse primeiro contato com o cliente primeira questão eh no primeiro contato você nunca manda um testão você nunca manda tabela vídeo book do empreendimento logo de cara primeiro você
precisa criar uma conexão com esse cliente né o cliente clicou e perguntou qual o preço você pergunta para ele Bom dia tudo bem muito prazer aqui é o Rogério eh qual é o seu nome por favor Faz uma pergunta começa a chamar o cliente pelo nome fala assim o nome do cliente é João João eh O Cara perguntou o preço João Esse empreendimento fica em tal bairro é um condomínio fechado com lotes a partir de 200 m te atende né faz alguma pergunta cria uma certa conexão primeiro antes de você mandar o valor não tô
falando para você não mandar o valor mas tenta criar uma conexão E no caso do cliente que você tá falando com ele há alguns dias ele não te responde você não consegue Ligar joga uma mensagem para ele em forma de gatilho de oportunidade tá eh ninguém fala isso aqui mas é um fato as pessoas são interesseiras o cliente é interesseiro se você falar para ele por exemplo vamos supor que você tá indo um produto que você tem ITBI e Registro grátis né Você pode simplesmente falar para esse cliente assim olha João manda uma mensagem né
eu consegui uma condição especial nesse final de semana para três clientes conseguir direto com o meu gerente isso aí desperta no no cliente no lead ali ele desperta um gatilho de pô é oportunidade né se ele realmente quer ele vai agendar com você é claro que tem um momento que você vai identificar que você tem que descartar aquele Lead mas o primeiro ponto é se o Lead não conversa com você Tente fazer a ligação na ligação você já vai descobrir se esse cara é quente se esse cara tá te enrolando ou se esse cara não
quer nada com nada para chegar a hora de você descartar esse Lead E focar em outros leads tá então Tenha atitude tá pode ter certeza o seu o cliente comprad o cliente quente ele está falando com vários corretores ao mesmo tempo Não tenha dúvidas disso a partir do momento que você coloca isso na sua cabeça você vai passar a mudar o atendimento dos seus leads e você vai tratar o Lead como ouro e não só como mais um lead que a imobiliária te passou que você vai mandar um testão pro cliente e Seja o que
Deus quiser se você olhar o WhatsApp de 99% dos corretores que tem um monte de Lead Ali você vai ver o mesmo tipo de endimento robotizado com o corretor mandando testão pro cliente Tenha atitude seja diferente dos outros corretores ligue pro cliente dê oportunidades mostre pro cliente que se ele comprar com você ele vai ter de fato um bom atendimento e que você vai fazer o melhor para conseguir condições diferenciadas para esse cliente eu tenho certeza que vai fazer Total diferença em um em um mercado onde cada vez mais ele tá se tornando digital cada
vez mais as pessoas estão aprendendo fazer tráfego pago o que vai te diferenciar é você conseguir converter esses leads espero que essa experiência te ajude aí abra um pouco a sua mente e que você tenha muito sucesso e consiga converter consiga gerar muitos leads e converter muitos leads também beleza muito obrigado por assistir até aqui e até a próxima forte abraço
