Qual é a melhor estratégia para gerar leads em 2024 importante se esse vídeo bater 200 comentários eu vou ensinar três ferramentas que eu só conto dentro da comunidade demanda infinito então comenta aqui embaixo qualquer coisa e aproveita compartilha esse vídeo com um amigo que precisa vender mais na verdade na verdade por que que é importante um negócio b2b gerar oportunidades qualificadas através da geração de leads o que que acontece a maioria das pessoas acredita que possui um problema de venda a maioria das empresas reclama e o departamento comercial tá vendendo menos do que poderia eu não sei exatamente se esse é o teu caso mas Eu discordo que você tem um problema de vendas na verdade você tem um problema de geração de oportunidades qualificadas pensa comigo Ah eu gostaria de vender mais Mas qual que é o a principal variável faz uma empresa vender muito ou vender P número de pessoas que tem potencial de compra que você fala pensa comigo se você chegar na frente de uma pessoa que tem o problema que você resolve tem dinheiro para pagar pelo teu produto pelo teu serviço e pode tomar uma decisão Qual é a chance de você não fechar essa venda se você concordou que é muito fácil fechar essa venda nesse momento a tua empresa não tem um problema de vendas ela tem um problema de geração de lades e eu quero te mostrar estratégias simples que você pode aplicar e levar a capacidade de geração de oportunidades qualificadas da tua empresa o próximo nível mais do que isso eu vou te mostrar três maneiras eficazes de você gerar uma grande quantidade de oportunidades qualificadas dentro do teu negócio e nunca mais reclamar que tá difícil vender por que que é importante para uma empresa seja b2b ou b2c seja vendendo pra pessoa jurídica ou vendendo pra pessoa física Por que que é muito importante para uma empresa gerar uma grande quantidade de leads pro seu negócio primeiro de tudo a quantidade de oportunidades que você gera é diretamente proporcional ao teu volume de vendas por qu o teu total de vendas é uma taxa de conversão da quantidade de pessoas que você fala vezes uma taxa de conversão se torna cliente o teu faturamento tá diretamente relacionado ao número de pessoas que você atende é claro que você pode aumentar o teu ticket médio ou aumentar tua taxa de conversão mas quando você tem uma alta geração de demanda o que que acontece instantaneamente no teu negócio primeiro a tua taxa de conversão aumenta que quanto mais pessoas do teu time fala melhor fica curso dele mais treinados eles ficam mais confiantes e por consequência maior a capacidade de venda segundo você tende a encurtar o seu ciclo de venda porque você vai dar atenção específicamente para quem tá no momento de compra quando você tem pouca oportunidade Você tem uma tendência a agarrar um lead que não tá no momento de compra que não é tão qualificado E você gasta muita energia com ele quando você aumenta a quantidade de oportunidades que você gera quando você aumenta a quantidade de leads você precisa ser mais seletivo E aí você passa a descartar os caras que vão só te tomar tempo e que não vão comprar um bom funil de vendas precisa de oxigênio e oxigênio é o Lead quanto mais Lead você coloca dentro do teu funil de Vendas Mais cente ele se torna mais receita de trás quanto menos L você coloca dentro do teu f de vendas por consequência mais difícil vai ser chegar nas suas metas mas Thiago eu escuto toda hora esse negócio de Lead Você pode me explicar o que que é isso Lead nada mais é do que um termo utilizado por market para descrever alguém que tem interesse de compra dentro do teu negócio um lead nada mais é do que uma pessoa que foi lá e Se cadastrou de alguma forma pedindo um contato da tua empresa ou então é uma oportunidade que você tá prospectando tentando jogar esse cara para dentro do teu funo de venda a métrica Lead a gente usa para medir a eficiência das ações de marke de vendas entendendo quantas oportunidades estão sendo geradas e por consequência Como que tá a efetividade dos investimentos que eu tô fazendo com objetivo de atrair novos clientes agora pra gente descer nessas três estratégias bem simples eu vou mostrar a tela do meu computador primeiro passo acessa a Chrome Store que que é Chrome Store é a loja de aplicativos do Google onde você encontra diversos plugins que rodam em cima do navegador Google Chrome mas que te ajudam a ter mais produtividade aqui o que que eu vou buscar agora eu quero um plugin que me ajude a extrair dados do Google Maps eu vou buscar um plugin chamado chamado stunt data scrapper clica nele vai aqui na opção usar no Google Chrome quando você clica ele dá a opção de adicionar o teu navegador acionei vou fixar ele no meu navegador próximo passo vou para o Google Maps tá aqui já já pesquisei pelo Google Maps cheguei nele que que o Google Maps faz ele permite você encontrar qualquer tipo de negócio que esteja próximo a você o que que eu vou buscar eu vou buscar oficinas mecânicas que estão no Rio de Janeiro é muito importante para isso aqui funcionar você tem que ter a definição do teu cliente ideal definido Então nesse caso aqui eu tô fingindo que eu vendo para oficina mecânica se você não sabe o que é perfil de cliente ideal a gente gravou um curso completo te ensinando a prospectar do zero o link desse curso vai est na descrição do desse Episódio ele é uma playlist aqui no YouTube que te explica tudo que você tem que saber para poder usar isso aqui da melhor forma possível e gerar muitos leads pro teu negócio assim como eu fiz para oficina mecânica eu poderia fazer para qualquer outro nicho já tá aqui instalado no meu navegador agora é só eu clicar nele e pedir para ele começar a extrair o que acontece Ele sempre vai extrair a informação que tá visível no navegador para que eu consiga extrair todas as oficinas mecânicas eu vou precisar descer a todo momento para ele estar extraindo cada uma delas e assim eu vou descendo vou descendo vou descendo que que ele vai pegar ele vai pegar todos os dados que estão na tela se tiver site ele pega site Se tiver telefone ele pega telefone quando você tiver satisfeito com uma quantidade relevante de lits para você começar a prospectar você pode parar clica novamente aqui em cima onde tá o plugin e ele vai te mostrar a relação das empresas que ele acabou de extrair tem opção de você jogar num csv ou no XLS ou então copiar para colar em algum outro lugar eu vou exportar em excel já tá exportado clico ele vai perguntar se eu quero abrir abr que que acontece ele já organizou em colunas tá primeiro nome da oficina mecânica tá segundo que ela é terceiro endereço horário de funcionamento telefone da Oficina Mecânica e aqui tem tanto telefone whatsapp quanto telefone fixo site da oficina mecânica tá e demais informações que que eu criei aqui nesse momento rapidamente eu criei 52 duas oficinas mecânicas que eu posso começar a prospectar com dois cliques agora jogando para dentro de uma ferramenta com duas opções eu posso trazer mais informações enriquecendo ainda mais os dados ou então eu posso começar a prospectar dentro do meu software de Cadência ou até mesmo para quem tá começando usando a própria planilha de excel já sei o que você tá falando agora thgo eu não tenho uma ferramenta de prospecção como é que eu faço para prospectar cada um desses clientes que eu acabei distrair do Google Maps vamos usar o apollo. io Ah Thiago mas eu não tenho dinheiro tenho uma boa notícia para você se você clicar aqui ó em preços no Apolo ele vai mostrar que o Apolo começa gratuitamente Então a primeira a primeira opção de uso do Apolo Ela é completamente gratuita tá a segunda Ela vai para 49 mas a primeira é completamente gratuita clico aqui em começar a utilizar vou colocar o meu e-mail ele vai mandar um e-mail para você confirmar vem aqui a para ativar agora a tua conta clica em Ativar conta nome completo Tiago Reis senha posso inventar uma senha qualquer assim que você você se loga no Apolo ele vem ó Olá thgo muito bem-vindo siga essas etapas para ganhar 50 em crédito tá então vou mandar aqui iniciar e ele vem com o primeiro tutorial te mostrando como é que você extrai os leads O que que você pode fazer para gerar suas oportunidades clico aqui vou assistir a explicação é uma explicação que tá em inglês mas ela é bem simples de entender tá agora que que eu posso fazer eu posso tanto começar uma busca do zero como também eu posso enriquecer leads o que que é o enriquecer leads eu posso pegar uma base que eu tenho importar lá para dentro e falar eu quero que você complete os dados desses leads que eu tô indo atrás Posso pular o tour né como é que eu faço isso eu posso agora fazer upload dos meus dados e pedir para ele analisar outra coisa vou começar a prospectar eu posso criar tá sequência manualmente por e-mail por mensagem ou posso pedir para ele gerar automaticamente ente essa sequência ele já tá com uma inteligência artificial que faz isso ele me pergunta algumas coisas sobre Quais são os pontos de Dores o que que o meu cliente sofre qual que é meu objetivo final se agendar uma reunião e peço para ele gerar com isso a inteligência artificial dele já criou um e-mail 100% baseado fez a a proposta do primeiro e-mail do segundo e do terceiro Essa é a evolução que a gente tá vendo acontecer thgo está em inglês Beleza você pode pegar todo o conteúdo que tá aqui contol C entra no chat ept e fala traduzir para o português tchã magicamente está tudo traduzido agora tem um erro ele traduziu também as variáveis eu vou pegar e vou pedir para ele refazer tiro aqui ó por que eu preciso fazer isso porque eu não quero que ele mude as variáveis porque numa ferramenta de prospecção as variáveis automaticamente são substituídas pelos dados do cliente então pedi ele Manteve em português e troue ele tá batendo em marketing vendas a gr Machine uma aceleradora de vendas que que eu fiz pedi ele incluir as informações que a gr Machine é uma adora de vendas que a gente não trabalha com Market que a gente trabalha com no processo de vendas e a gente ajuda os nossos clientes por intermédio da prospecção outbound hoje a gente ajuda oito das 10 m horas empreso de tecnologia presentes no Brasil e geramos 1. 7 bilhão de reais de receita pros nossos clientes nos últimos 12 meses percebendo o desafio de impulsionar vendas e gerar demanda na Company growth Machine somos especializados em aceleração de vendas por meio de prospecção Tim atendemos oito das 10 melhores empresas de tecnologia no Brasil geramos 1.
7 bilhão deis de receita nos últimos 12 meses que tal marcamos um horário para conversar como podemos ajudar dar Company pum já substituiu as variáveis ficou sensacional venho aqui copio e jogo para dentro do Apolo já fiz o primeiro agora vou repetir esse mesmo processo com os demais salvei e criei e criei tá a estrutura posso agora ir lá integrar com o meu e-mail linkar com a minha caixa de entrada que que eu tô fazendo eu tô fazendo com que os e-mails que eu vou disparar por essa ferramenta saiam do meu Gmail com isso eu aumento a chance desse e-mail cair na caixa de entrada e permito com que a minha campanha de prospecção por e-mail seja mais eficiente agora ele tá me sugerindo gastar os créditos do 50 créditos que eu tenho para achar as empresas que eu gostaria eu posso tá fazer as variáveis então né a gente falou que eu tô indo atrás de empresas tá que são de qual segmento primeiro clico em M filters consigo ver todos os filtros que existem por Company empresa uma uma informação muito importante que você tem que olhar tá é a localidade dessa empresa né onde que ela fica qualquer a indústria que você quer então eu estava prospectando oficinas mecânicas né então são empresas de serviço aqui em localização tá vendo preciso colocar Brasil e ali tem várias outras variáveis que eu posso pedir tá cara quando que ela foi fundada qual que é local código mas vou usar só essas duas informações apply pum ele achou no Brasil nesse momento já fiz a busca tô aqui Brasil já me trouxe algumas oficinas aqui agora eu vou fazer o seguinte ó eu quero empresas que tenh de 21 a 100 funcionários indústria quero empresas que sejam da área de serviço nesse momento ele me trouxe 16. 000 resultados já com os e-mails e os LinkedIn agora né eu posso vir aqui aplicar os meus créditos e pedir para ele começar a jogar dentro da sequência que eu acabei de criar seleciono qualquer sequência minha primeira sequência criada que vai sair pelo meu e-mail do Save e pronto o processo de prospecção já está em andamento já posso ir para lá agora acompanhar outras coisas que ele sugere é que você Conecte ao seu CRM e posteriormente você vai ter que fazer upgrade porque na verdade eu já consumi todos os meus créditos e agora se eu precisar gerar mais empresas eu vou precisar pagar por esse processo outra estratégia para você otimizar o seu processo de prospecção é você enriquecer esses dados dá para você enriquecer em ferramentas pagando para ferramenta enriquecer ou você pode enriquecer com pessoas das duas maneiras funciona só que você pode testar Qual os dois vai ser melhor pro teu negócio uma excelente forma de você fazer isso é usando uma plataforma como wana workana é uma plataforma de terceirização Onde você consegue encontrar freelancers para trabalhar para você por hora então o que acontece você pode tanto pagar por hora ou por produtividade uma vez tocando um projeto de uma máquina de venda de uma gráfica eu paguei menos de 5 centavos os dados do Lead e a pessoa me gerou uma lista extremamente confiável sendo que foi um ser humano que fez isso a pessoa ia lá no Google Maps olhava na frente da gráfica via o telefone que tava no letreiro e digitava que que aconteceu eu tive 400 lit extremamente qualificados por um preço muito acessível como é que você faz isso dá uma olhada faz login eu crio seu cadastro eu já tenho conta tá então vou fazer login vem aqui em meus projetos Publique um projeto esse tipo de projeto é projeto de assistente virtual Mas eu marcaria a função marketing vendas Ó tem aqui ó vendedor trabalho pontual joguei para cá a descrição Então estou buscando um freelancer especializado em pesquisa e coleta de dados para enriquecer uma planilha existente com informações detalhes do da planin já contém o nome da empresa o trabalho consiste em pesquisar e preencher as seguintes informações nome de funcionário de regime tributário e tal requisito do freelancer experiência e tal data de entrega a planilha enriquecida deve ser entregue no formato de Excel ou Google sheet prazo de entrega 30 dias venho aqui e já anexo aquela planilha que eu acabei de gerar posso pegar ela aqui ó arrastar e soltar já tá aqui somos uma agência de Marketing e buscamos novos clientes próximo Vou definir quanto que eu pago tá eu quero nível médio pode ser intermediário vou vou pagar de R 500 a r$ 1200 e vou publicar o projeto representante de desenvolvimento de vendas Essa é habilidade que Eu exijo adicionar ele tem a opção de você turbinar o projeto eu vou na função grátis já me traz alguns algumas pessoas que eu posso convidar vou pular a etapa de convite e agora o que que você faz publicou o projeto tá publicado agora eu vou esperar as primeiras propostas chegarem eu já tinha feito um projeto no passado e recebi um montão de propostas aqui ó faço por R 460 tá já fiz antes faço por r$ 1.
