fazer anúncios de alto padrão pro ramo imobiliário não é nenhum Bicho de Sete Cabeças e aqui você vai ter uma aula completa de Como utilizar as ferramentas corretas os públicos corretos os criativos corretos para você ter resultados reais aí nos seus anúncios de alto padrão como vocês puderam ler na tamb desse vídeo eu vou mostrar para vocês como que eu estou conseguindo pagar menos de r$ 1 no custo do Lead e qualificados tá para um imóvel de 2 milhões 600 eu vou mostrar aqui para vocês na tela do meu computador o anúncio rodando o criativo que eu utilizei e até algumas mensagens aqui de alguns clientes que entraram em contato para vocês verem a qualidade do Lead vocês sabem que aqui no meu canal eu falo e mostro na prática porque eu também sou corretor de móveis assim como você legal então sem enrolação a gente vai agora aqui pra tela do meu computador para vocês verem comigo todas as estratégias para você ter sucesso nos anúncios de alto padrão agora em 2024 Então vem comigo pra tela do meu computador pessoal vamos lá então já estamos aqui no nosso gerenciador de anúncios onde eu vou mostrar para vocês aqui quais são as estratégias que eu utilizo para utilizar imóveis de alto padrão tá Eu estou aqui com algumas as campanhas rodando nesse momento eu tenho aqui campanha de loteamento Popular eu tenho campanha e por exemplo essa campanha desse loteamento aqui ela já está aqui eu vou colocar aqui desde o mês passado Desde dezembro né ela já está aqui olha só com 131 lids ao custo de r$ 3 cada liad o investimento de R 456 já fiz quatro vendas para esses leads aqui nesse loteamento de dezembro para cá aqui também eu tenho o vídeo do meu curso né eu tenho campanha de tráfego que eu subro pra minha Landing Page para vender o curso e também outras coisas aqui que eu faço beleza e o objetivo do vídeo aqui é a gente falar sobre a casa de alto padrão ela está ativa nesse exato momento faz aqui mais ou menos uns 10 dias que eu estou com essa campanha ativa eu ativei ela se não me engano dia 2 de Janeiro nós estamos dia 10 de janeiro então mais ou menos 10 dias aí que eu estou com essa campanha ativa tá ela está com orçamento de r$ 2 diário e ela já me trouxe aqui 22 leads tá ao custo de menos de R 10 R 9,58 centavos tá batendo aqui o custo de do Lead e a gente sabe eu vejo muitos comentários dos corretores até mesmo agências que tem muita dificuldade em e gerar um custo de Lead mais barato principalmente se for alto padrão aí algumas pessoas vão me perguntar Rogério Rogério e a qualidade desse Lead você tá pagando como que você tá pagando tão barato num num Lead para um imóvel de R milhões 600 pessoal é o segredo é básico é aquilo que eu sempre falo aqui no canal é aparecer pro público certo ou seja e fazer a criação de um público ali eu vou criar aqui junto com vocês um público e essa criação de público a gente tem alguns detalhes ali que a gente não pode deixar e passar despercebido tá que eu vou passar aqui para vocês e também o criativo do anúncio tem que ser top uma boa segmentação junto com um bom criativo é isso aqui que vocês estão vendo nas minhas campanhas ó r$ 9 para al padrão essa aqui é a campanha da minha agência né onde eu presto serviço de tráfego cada Lead aqui r$ 6 esse aqui é a campanha do meu curso r$ 4 o Lead e assim assim por diante vocês vão ver aqui várias campanhas aqui ó é R 1 centavos né em algumas campanhas e assim por diante então Eh eu vou passar aqui para vocês primeiro antes da gente começar a colocar a mão na massa né eu vou passar aqui um um breve resumo sobre essa campanha aqui e a gente vai ter aqui algumas considerações antes da gente sair aqui clicando nos botões tá vocês sabem que as minhas aulas aqui são muito completas eu não passo nada superficial aqui para vocês quem assiste as minhas aulas já vem preparado com papel e uma caneta na mão porque o conteúdo aqui é nota 1000 Tá então não se esqueça de se inscrever no canal também para você ajudar aí a fortalecer que eu possa trazer mais vídeos aqui para vocês em 2024 Beleza então sem enrolação vamos lá como vocês puderam ver então nós estamos aqui com uma campanha rodando há 10 dias investimento de R 200 R 10 cada Lead 22 conversas Rogério e a qualidade desses leads pessoal vou mostrar aqui para vocês desses 22 leads olha só a metade deles é 11 10 11 leads ali não tiveram o perfil realmente para um imóvel de 2. 6 milhões porém desses clientes muitos T perfil para imóveis mais baratos eu identifiquei ali médico entrou em contato com comigo advogado entrou em contato comigo e que que eu pude perceber que 2. 600 estava um pouco acima do que eles poderiam do que eles estavam procurando eu fiz aqui dois contatos um com uma médica e um advogado eles estão procurando imóvel até do milhões né inclusive uma delas uma dessas clientes eu vou mostrar aqui para vocês aqui na verdade é r300 olha só essa moça aqui tava conversando com ela ela é médica e ela tá procurando ó conversei com ela até que valor ela falou que que não queria não não dá para ela aquele valor ela não gostava do condomínio então eu perguntei para ela aqui ó até que valor você está procurando e quais condomínios você tem preferência perto da ipica e também no Alfa Ville 2 E3 em torno de 2.
300 ela escreveu errado aqui mas eu entendi né E aí aqui ela me mandou um áudio falando sobre as características desse móvel que ela procura e aqui eu perguntei olha só tá bom deixa eu te perguntar a forma de pagamento seria a vista ou você vai fazer algum financiamento eu pergunto porque tem alguns imóveis que não dá para fazer financiamento Então ela respondeu aqui ó a vista tá Ou seja eu fiz uma pergunta ali para identificar né Essa forma de pagamento Então esse essa conversa aqui fazem dois dias já e eu entrei em contato com alguns parceiros aqui porque eu não trabalho muito com imóveis usados eu sou mais focado em lançamento então tô fazendo alguns contatos com alum alguns parceiros para apresentar esse imóvel para ela então metade desses clientes aqui tem o perfil tem o perfil realmente desses 11 10 11 clientes que entraram tem o perfil Porém para imóveis mais baratos né É claro que com a segmentação que eu fiz Ali vai chegar uma hora ali que vai entrar aquele Lead que realmente tem o potencial e da outra metade dos leads alguns não responderam mensagem aí você tem que fazer aquele followup você tem que fazer ligação e outros realmente não tem perfil tá eu não venho aqui trazer para vocês algo fantasioso dizer que o tráfego pago vai trazer 100% de clientes milionários para comprar o seu imóvel aí de 3 4 5 milhões tá isso não vai acontecer é impossível que isso aconteça mas da melhor maneira possível aqui fazendo uma boa segmentação um bom criativo a gente consegue sim vender um imóvel de de alto padrão de altíssimo padrão através das redes sociais tá E essa campanha tá rodando aqui eu sei que daqui a pouquinho vai bater um cliente bom ali ou se não se não bater um cliente bom para esse imóvel eu vou captar clientes para vender vend outros Imóveis um cliente também entrou em contato comigo ele achou muito legal o vídeo que eu fiz e ele vai e passar para mim o imóvel que ele tem pra venda é um imóvel de 1,5 milhão ou seja Olha só as oportunidades que geram né o investimento de 200. 000 eu posso vender um imóvel de 2. 300 para essa moça e ainda assim vender o imóvel custou que eu estou anunciando de 2600 lembrei entrou uma outra moça também interessada em em aluguel até r$ 1.
000 eu não trabalho com aluguel passei para um parceiro também pra gente fazer um fi ali né Então olha a quantidade de oportunidades que eu gerei ainda não fiz venda esse anúncio tá com 10 dias ainda não fiz a venda mas olha só com investimento de r$ 2 a quantidade de oportunidades que eu gerei através do tráfego então isso aqui é fundamental também para pro nosso resultado beleza vamos lá vou mostrar para vocês aqui qual foi o o criativo que nós utilizamos primeiro eu vou abrir aqui um um documento para colocar aqui ó segmentação mais criativo isso é a chave do Sucesso do seu anúncio tá E antes de eu mostrar o criativo aqui sobre segmentação para quem não sabe o que que é segmentação o que que é isso Rogério é na hora que você vai criar o seu a sua campanha é o público que você seleciona né e e a gente tem aqui vários tipos de segmentação nós temos segmentação por idade temos segmentação por cidade por bairro por Condomínio você consegue por exemplo anunciar o seu imóvel dentro de um condomínio específico que ele apareça o seu anúncio somente dentro daquele condomínio ou de vários condomínios ao mesmo tempo então e a segmentação por exemplo você consegue aparecer com o seu anúncio somente para médicos advogados profissionais específicos pessoas casadas solteiras pessoas que TM interesse em condomínio fechado imóveis de luxo bens de luxo marcas de luxo dentre outros e eu vou passar para vocês aqui o passo a passo certinho e o criativo ele é tudo num anúncio tá eu costumo dizer o seguinte se você tiver uma segmentação ruim uma segmentação péssima né Você pode deixar ali o seu público aberto sem segmentar nada idade de 18 a 65 público aberto sem nenhuma segmenta se o seu criativo for bom uma hora o seu criativo vai encontrar o público certo é claro que você vai gastar um dinheiro vai vai pagar caro no lead Mas eu prefiro que você tenha um criativo top e uma segmentação ruim do que uma segmentação boa e um criativo ruim aí você não vai ter resultado nenhum porque pensa comigo você vai aparecer ali para um público top o público perfeito que seria o público ideal para comprar o seu imóvel só que o seu criativo ele é um criativo ruim que que que que vai acontecer a pessoa o anúncio vai aparecer pra pessoa certa Só que se o criativo for ruim ela vai passar o seu vídeo não vai dar nem bola pro seu vídeo Então os dois estão Aliados um de mão mãos dadas com o outro beleza vou mostrar aqui para vocês um criativo que eu fiz um criativo ele tá aqui no meu Instagram tá pessoal inclusive me seguem lá tá corretor Rogério Fernandes meu Instagram dá uma força lá posto bastante conteúdo aqui de tráfego pago beleza e o criativo tá aqui ó eu não tenho criativo salvo no computador ele ficou na galeria do do gerenciador então eu vou abrir aqui no Instagram para vocês beleza pessoal esse criativo aqui ele é bem fora da curva eu pensei em algo que prendesse a atenção da pessoa nos segundos iniciais do vídeo porque as pessoas estão cansadas de criativos Mais do Mesmo Sabe aqueles criativos que aparece o corretor na frente do imóvel aquele pé aquele imóvel com aquele aquele pé direito gigantesco E aí o corretor tá lá de terno gravata Olá eu sou o corretor Fulano falando todo todo formal né nada contra tá pessoal é só é só a quebra de padrão aqui que eu utilizei nesse vídeo que eu que eu tô explorando aqui com vocês aí aparece aquele corretor ali de gravata bem vestido Olá eu estou aqui hoje no condomínio x vim te apresentar esse excelente imóvel ele começa a apresentação do imóvel uma musiquinha no fundo eu Quem me conhece sabe com os meus criativos eu eu uso muito a quebra de padrão né E nesse nesse é para imóveis populares minha casa minha vida eu vi um vídeo esses dias de uma corretora que a a moto sai capotando assim e ela cai dentro do sofá do decorado eu achei sensacional eu não lembro o nome dela senão eu já colocava aqui para vocês seguir ela lá também eu gosto sempre de dar uma força pro pessoal aqui no canal para produtos populares você consegue de maneira mais fácil fazer uma quebra de padrão né Igual o vídeo que que eu mergulhei no chafaris da praça de um loteamento que eu fiz que eu tenho aqui no canal também é mais fácil você fazer essa quebra de padrão pro público de alto padrão é um pouco mais difícil né você não pode ser muito apelativo ali então o que que eu fiz no meu vídeo primeiro eu quis que a pessoa é eu quis prender a atenção dela nos segundos iniciais por qu vamos entrar junto comigo aqui no meu Instagram que que as pessoas fazem elas estão passando feed elas duram 2 3 segundos vendo alguma coisa tá de 2is a 3 segundos então o que que eu fiz eu falei eu vou pular na piscina só que eu não só vou pular na piscina como eu vou fazer alguém falar no começo do vídeo tipo gritando para mim não pular para quem tá passando ali parar o vídeo né então aí eu caio na piscina em seguida eu falo ali que vou apresentar um excelente imóvel uma excelente oportunidade E aí eu começo o meu vídeo que por sinal ficou muito bem editado pelo Guilherme que trabalha comigo aqui em Campinas né quem quiser eu deixa o contato dele aqui depois também ele faz excelentes vídeos Imobiliários Então vou mostrar aqui para vocês terem uma noção Olha só não pula não pula É isso aí não pula esse vídeo porque agora você vai conhecer o seu imóvel dos sonhos aqui em Souzas na cidade de Campinas vem comigo localizado em um condomínio de alto padrão Essa casa foi construída pensada em cada detalhe para que você possa passar momentos incríveis com a sua família começando com essa vista incrível de tirar o fôlego para você acompanhar todos os dias o porto sol os ambientes internos são espaçosos e integrados com uma excelente ventilação e iluminação natural o imóvel possui cinco suítes todas elas com ar condicionado é só ligar a Netflix e relaxar tem até um escritório para que você possa trabalhar em Home Office e agora vou te apresentar toda a área de lazer imagina só você ter na sua casa uma academia toda equipada Agora imagina só uma área Gourmet dessa para você receber amigos e familiares fazer aquele churrasco e passar momentos incríveis e memoráveis venha conhecer de perto o seu futuro Lar você e a sua família merecem pessoal então eu prendi a atenção da pessoa nos segundos iniciais e depois eu fiz a pessoa viver uma experiência dentro do imóvel eu não fiquei apresentando o imóvel falando olha aqui é a sala aqui é a cozinha aqui é a área de lazer tanto que vocês viram ali uma parte que eu tô ali na academia uma parte que eu tô ali assando uma carne eu coloquei um pessoal ali como se tivesse um ambiente familiar mesmo então eu quis através desse vídeo transmitir uma experiência quando o cliente visse o meu vídeo ele se sentisse dentro do imóvel com a família dele então esse criativo aqui só no orgânico aqui no meu Instagram ele bateu mais de 15. 000 visualizações só no orgânico e no tráfego pago ele me gerou esse resultado aqui que ainda tá cedo mas eu tenho certeza que eu vou vender não só esse imóvel mas as outras oportunidades que apareceram também Beleza então uma vez que a gente falou aqui do criativo vou passar para vocês aqui eh a as estratégias que eu utilizo pra segmentação de público e a gente vai criar o anúncio do zero aqui tá bom vamos lá antes de mais nada eu gosto de criar o público primeiro por qu em um imóvel de alto padrão a gente vai ter que criar alguns públicos de testes dentro da mesma campanha é o famoso duplicar conjunto de anúncio o que que é conjunto de anúncio aqui em cima nós temos três Abas principais tá onde na primeira aba quando a gente clica nós temos as nossas campanhas a segunda aba nós temos o conjunto de anúncio e a terceira só e só voltando aqui a segunda aba nós temos o conjunto de anúncio onde nós temos o nosso público ou seja para quem a gente mostra o nosso e anúncio certo e aqui na aba anúncios nós temos os criativos Beleza vou dar um exemplo aqui para vocês é eu não não estou com nenhuma campanha aqui rodando com conjunto duplicado mas eu vou duplicar aqui só para vocês entenderem vamos lá eu tô com essa campanha aqui São Fernando 2024 beleza eu seleciono ela clico em conjunto de anúncio e ela vai aparecer aqui para mim o meu conjunto de anúncio certo ou seja se eu clicar aqui em editar ele vai aparecer aqui o público que eu selecionei para aparecer o meu anúncio então ele tá aqui em várias cidades né cinco cidades aqui ao mesmo tempo idade 3050 8 vamos supor que eu queira criar um outro público para rodar dentro da mesma campanha para eu testar Qual o conjunto de anúncio vai ter melhor resultado vamos supor que eu tô em dúvida se eh Se a idade eu vou colocar idade mas poderia ser cidade poderia ser interesse eu tô na dúvida se o meu público vai converter melhor com uma idade de 30 a 58 ou 18 a 30 por exemplo o que que eu faço eu vou V aqui duplicar conjunto de anúncio aí eu venho aqui e clico em duplicar ele vai criar uma cópia do outro conjunto onde nessa cópia eu consigo mudar aqui totalmente o meu público para quê pro meu anúncio pro meu criativo ali aparecer para dois públicos Diferentes né E aí eu posso colocar aqui um nome nesse público né Por exemplo teste dois e o outro teste um e clico em publicar Claro que eu não vou vou fazer isso aqui porque senão vai azedar minha campanha aqui tá eu vou cancelar e aí ele fica aqui ó deixa eu voltar aqui em campanha ó campanha São Fernando quando eu clico no na campanha São Fernando e clico em conjunto de anúncio ele me deu aqui já dois conjuntos e nisso eu posso fazer 2 3 4 CCO conjuntos quantos eu quiser tá ele vai utilizar a verba aqui em cada orçamento eu faço muito isso para alto padrão depois eu vou ensinar na prática aqui para vocês tá eu faço muito isso para al padrão para testar os públicos no caso dessa campanha aqui de campinas e eu já sei eu já testei os públicos e ela já está aqui rodando somente com o público mas a gente vai criar do zero aqui para você ter uma noção aí beleza então pessoal iniciando do zero aqui a criação do nosso público tá do nosso anúncio primeiro ponto eu crio o público antes por que Rogério porque na hora que eu for eh criar lá o meu anúncio eu já tenho todos os públicos ali salvo Isso facilita na hora que eu for duplicar os conjuntos de anúncio e tudo mais então vamos lá vamos criar um público aqui e vocês vão entender muito bem algum algumas alguns segredinhos estratégias aqui para você ter o sucesso aí na criação do seu público beleza vamos lá pessoal criar público público salvo a aula está começando a aula prática está começando agora beleza vamos lá vamos dar o nome pro nosso público então eu quero atingir pessoas de Campinas com idade de 35 Mais beleza você dá um nome no seu público o nome que você achar melhor tá eu vou colocar aqui na frente uma letra uma letra P só para eu identificar depois lá nos outros públicos tá letra P Campinas mais beleza vamos lá vamos fechar aqui eu tô criando pessoal como se eu tivesse subindo o anúncio aqui que vocês acabaram de ver que me gerou o Lead de alto padrão com menos de r$ 1 o custo do Lead beleza é claro que pessoal não tem receita de bolo se você copiar Exatamente isso aqui paraa sua região aí é uma outra região o que eu quero que você entenda é o conceito para você aprender a fazer os testes Beleza se você não tem aí o mesmo criativo que eu fiz então é é uma série de fatores que vai influenciar aí no seu resultado também beleza vamos lá cidade atual beleza Cidade Atual idade idade Vamos colocar aqui 35 até 60 tá beleza aqui do lado ele me deu um público de 514 até 514. 000 pessoas eu vou colocar cada conjunto de anúncio R 20 tá E R 20 para um público de 514.
000 pessoas é um orçamento muito baixo vai demorar para aparecer para todas essas pessoas o que que eu vou fazer vou vir aqui vou começar a adicionar os interesses e aqui já entram alguns testes por exemplo condomínio fechado cond domínio fechado já caiu para 320. 000 o tamanho do meu público eu vou fazer o que aqui desse jeito que eu fiz idade 35 60 cond interesses em condomínio fechado nesse meio aqui vai ter ali um público que não é de alto padrão tá vai ter ali pessoas com classe baixa classe média classe alta que tem que tem interesses em condomínio fechado como que eu faço para limitar então para aparecer somente para quem tem um poder aquisitivo mais alto eu clico aqui limitar público e aí um dos públicos que eu gosto é eu clico em procurar comportamentos classificação do Consumidor Brasil Pessoas que preferem produtos de valor alto no Brasil então o meu público já caiu para 77. 000 pessoas eu vou adicionar nesse Público aqui vou clicar em sugestões e adicionar Viajantes internacionais frequentes aqui do lado da descrição mostra ó pessoas que viajaram para outros países mais de uma vez nos últimos seis meses é um público bom de alto padrão então eu adiciono esse público ele ficou com 92.
000 pessoas tá é um público razoável aí para um orçamento de r$ 2 Eu poderia até enxugar um pouco mais colocar aqui por exemplo idade 35 a 55 81. 900 tá esse é o tamanho do público Vou colocar aqui a vou colocar a b e c tá a gente vai criar público A B e C então beleza então nesse esse público nós vamos anunciar para toda a cidade de Campinas idade 35 a 55 pessoas que T interesse em condomínio fechado e que são limitadas a Pessoas que preferem produtos de valor alto no Brasil e Viajantes internacionais frequentes beleza vamos criar o nosso público certo ficou criado ali Vamos criar o nosso segundo público nós vamos testar três públicos na mesma campanha ou seja três conjuntos de anúncio público B Campinas 35 mais Opa 35 mais esse é o público B que que eu vou fazer no público B eu vou pegar o bairro Souzas tá o bairro a gente não consegue achar ele aqui que que a gente vai fazer vai vir aqui no Google do bairro Souzas Campinas a gente vai fazer um teste somente no bair tá vamos lá C 1314 a gente vai copiar e colar aqui é o c do bair são os C primeiros dígitos então ele pegou ali coladinho aqui em Souzas tá ó 5900 pessoas um outro bair de alto padrão que a gente tem em Campinas vamos lá cambu CP Cambuí 13025 13025 Olha só 30. 000 pessoas eu estou anunciando nos dois bairros específicos tá E aqui eu poderia colocar dentro de um condomínio específico tá E com isso a gente consegue aparecer mais rápido para esse público desse bairro específico e desse aqui também Beleza então a gente vai testar isso aqui pessoal testa aí durante TRS dias de Você já consegue ter uma noção aí do resultado tá então eu vou colocar aqui por exemplo vamos lá idade eu vou colocar aqui 30 30 60 eu vou arriscar uma idade com uma diferença maior porque o público já é pequeno né porque eu coloquei ali num bairro específico então já é um público pequeno e aqui eu vou deixar aberto o público Por quê ele já é um um bairro de alto padrão então eu não preciso segmentar muito porque o meu público já tá pequeno Beleza então vou vir aqui criar público salvo Outro teste vamos lá C Campinas é o terceiro público pessoal isso aqui é exatamente o que eu fiz tá C Campinas C Campinas 35 mais o outro eu coloquei 30 né mas não tem problema vamos lá que que eu vou fazer aqui vou colocar Campinas aqui é o seguinte eu vou testar cidades vizinhas tá eu abri o mapa aqui para mostrar PR vocês mas eu já sei de cabeça Quais são as cidades vizinhas que compram em Campinas Então vou colocar aqui ó Indaiatuba que é uma cidade muito rica também paulin que é uma cidade muito rica também Paul Valinhos e Vinhedo São cidades com poder aqui na região de Campinas Valinhos e Vinhedo cidade atual e vou tirar fora Campinas ó ele vai rodar em quatro cidades mas não vai rodar em Campinas nesse conjunto aqui beleza idade 35 para 55 vou colocar 35 até 55 cadê cadê 3555 230.
000 pessoas vamos lá aqui eu vou colocar e condomínio fechado vou colocar sugestões Condomínio Imóveis investimento imobiliário e casa tá vou colocar esses cinco interesses limitando o público a comportamentos classificação do Consumidor Brasil Pessoas que preferem produtos de valor alto no Brasil ficou aqui um público de 41. 000 pessoas tá esse aqui foi o meu público meu público C beleza criar público salvo eu poderia criar aqui um quarto público para eu colocar um pouco mais de interesses específicos em alto padrão né eu vou dar uma dica aqui para vocês essa dica vale o seu like vale a sua inscrição aqui no canal hein entre no chat GPT e faça algumas perguntas aqui como por exemplo Quais as cinco marcas de perfume mais caras do Brasil Olha só e aqui ele me deu ele está me dando algumas opções né ó ele me deu aqui cinco opções de marca de luxo o que que eu vou fazer vou vir aqui vou copiar vou vir aqui na parte vou editar de novo aqui aqui só para vocês e entenderem tá na parte de limitação eu vou colocar aqui o control V ó interesse tá vendo Channel marca de moda e aqui o meu público já vai diminuindo ó Na verdade ele aumentou um pouco né o que eu posso fazer é limitar mais uma vez pro meu público ir ficando cada vez menor e mais segmentado tá aqui ó 64.
