nesse vídeo eu quero te trazer um conselho prático para que tu consiga destravar na prospecção para que tu comece a prospectar hoje mesmo mesmo que esteja travado mesmo que esteja procrastinando para começar a prospectar mesmo que tu tenha qualquer um desses problemas que são problemas bem comum eu vou te explicar porque que esses problemas acontecem com a maioria de vocês eu vou te dizer como que tu vai resolver esse problema como que tu vai começar a prospectar hoje mesmo para que ainda nessa semana tu consiga ter o primeiro cliente e já indo direto ao ponto
para o conselho Central desse vídeo eu quero que tu descomplique o processo de prospecção Muito provavelmente Tu já foi bombardeado por vários desses gurus que vendem cursos de prospecção com anúncios como prospecção automática prospecção avançada aprenda aqui as minhas ferramentas de prospecção aprenda como extrair os contatos das empresas construir listas isso e aqui essas pessoas estão constantemente fazendo com que o processo de prospecção ele pareça muito complicado elas estão constantemente fazendo com que tu pense que tu precisa fazer uma série de coisas antes de começar a ligar para conseguir os seus primeiros que nem aprender
um monte de ferramentas aprenderam o script mágico de prospecção que só eles têm né o script secreto que só essas pessoas é começar se depara com essa lista e um monte de coisas que tu precisa fazer que tu precisa aprender que tu precisa executar antes de começar a ligar isso inevitavelmente faz com que tu procrastine mais faz com que tu pense que tu precisa fazer coisas que na verdade tu não precisa fazer para que tu comece de fazer o que tem que ser feito que é basicamente pegar o telefone e começar a ligar a primeira
coisa que você precisa entender é que a prospecção ela é por natureza um processo bastante suscetível a rejeição pegando o telefone tá ligando para uma empresa tá ligando para uma pessoa que ainda não te conhece provavelmente está num dia bastante atarefado está num dia bastante corrido normalmente Você vai ligar direto para secretária dessa empresa Então ela nem vai querer necessariamente falar com um vendedor ali Naturalmente todos nós temos uma certa rejeição a um vendedor que chega ali oferecendo alguma coisa e essa é uma das primeiras coisas que tu precisa entender a prospecção ela sempre vai
ser um processo suscetível a rejeição sempre vai ser um processo suscetível a ouvir um não da outra pessoa e sempre você vai estar sim incomodando a outra pessoa muitas pessoas me perguntam Lucas como que eu faço para prospe sem incomodar a outra pessoa real é que é impossível Sempre tu vai incomodar sim a outra pessoa quando tu tiver prospectando não existe script mágico que faça com que tu não incomode a outra pessoa e inevitavelmente tu tá ligando no momento em que essa pessoa não está esperando pela tua ligação ela não está aguardando o teu contato
e consequentemente tu tá interrompendo o dia dela ela tá fazendo uma outra coisa e a probabilidade dela te rejeitar por conta de todos esses fatores ela é muito alto sabe disso tu sabe que a chance de tu ser rejeitado durante uma prospecção ela é muito mais alta do que a chance de tu ser assim realidade é essa prospecção é um jogo onde a gente ganha no volume a gente ganha a medida em que nós fazemos mais ligações então tu vai fazer 70 e 70 sem ligações que tu vai fazer num dia vai conseguir falar ali
efetivamente com 30 40 pessoas e dessas 30 40 pessoas que tu conseguir falar tu Muito provavelmente vai ser rejeitado pela maioria delas você vai conseguir pegar uma fração pequena desses contatos e é dessa fração pequena que vai conseguir tirar bons clientes que são clientes que vão pagar todo esse esforço que tu fez depois de ter ligado para ser a empresa no fim das contas quando tu pensa num número isolado de estou ligando para essa empresas mas estou conseguindo fechar um contrato quando tu olha para o número absoluto parece talvez desanimador a gente pensa Pô vou
ligar para 100 empresas você rejeitado pela maioria delas mas vou conseguir fechar um contrato só que esse único contrato que tu fechar especialmente se tu fechar ele nos moldes que a gente ensina para os nossos alunos da nossa formação completa sobre prospecção venda e gestão de contratos de clientes que pagam acima de r$ 3.000 mensais esse único contrato vai colocar r$ 3000 todos os meses do seu bolso então aquelas 99 rejeições teve de 99 empresas que não quiseram te ouvir que te deram não ali Talvez esse não foi até um pouco Grosso essas 99 rejeições
elas foram necessárias para que tu conseguisse um contrato e esse único contrato vai colocar mais dinheiro no teu bolso do que a esmagadora maioria do CLT por exemplo ganha esse único contrato vai colocar mais dinheiro no teu bolso do que a maioria dos prestadores de serviço conseguem colocar no bolso com serviços normais que eles vendem considerando que tu vem no modelo de serviço igual ao que nós ensinamos nos nossos alunos então o primeiro ponto que é importante que tu entenda porque esse ponto vai nos levar toda essa questão neurobiológica que envolve o teu medo sua
trava antes de prospectar é entender que por natureza nós já sabemos que Muito provavelmente nós seremos rejeitados durante uma prospecção é muito provável que você vá ser rejeitado E aí a gente chega no motivo biológico que te trava para prospectar como seres humanos nós somos programados para sentir dor quando somos rejeitados nós somos programados para sentir dor nos somos rejeitados literalmente é quase como se fosse uma dor física mesmo isso vale para qualquer rejeição não é sua prospecção Por que que as pessoas têm medo de falar em público porque tu tem medo do que que
as pessoas vão achar daquilo que tá falando em público tem medo do que que as pessoas vão achar da tua postura da tua fala da tua oratória qualquer coisa relacionada a isso e tem medo do que que elas vão achar porque tu tem medo de ser rejeitado com base naquilo que elas acham o que que as pessoas têm medo de gravar conteúdos por exemplo tem medo de gravar vídeos para o YouTube Tem Medo de gravar qualquer coisa anúncios e coisas do tipo publicar coisas no Instagram começar a produzir conteúdo no Instagram porque elas têm medo
do que que as outras pessoas vão achar esse medo do que as outras pessoas vão achar Quando tu vai olhar mais para a origem da coisa tem relação com antecipação de uma possível rejeição Então por padrão nós temos Medo da rejeição E aí a gente começa a ligar os pontos por que que tu trava Antes de ligar e não necessariamente depois de ligar e receber um não embora ligar e receber um não também vai acabar te desmotivando mas isso por um outro motivo mas importante é fazer tu destravar e pelo menos fazer a primeira ligação
mesmo que tu recebam não Nela porque fazer a primeira ligação e Ouvir um não é melhor do que não fazer nenhuma e ficar antecipando uma rejeição Por que que a gente trava nós travamos porque o medo ele pode ser antecipado percebido ou real e até mesmo Imaginário isso significa isso significa que basicamente tu pode imaginar uma situação em que tu vai receber um não o mundo vai acabar aquela era a última empresa que tu podia ligar era o último cliente que tu poderia ter por conta disso a tua vida acabou tu não vai conseguir mais
ser um prestador de serviço de marketing bem sucedido ou seja lá qual seja a tua área né não vai conseguir mais ter sucesso naquilo que tu está fazendo ter sucesso naquilo que é o teu objetivo enquanto um profissional que está prospectando então quando tu trava Antes de ligar antes inclusive de rejeitado antes inclusive de ouvir qualquer não tu já trava está travando porque basicamente tu tá antecipando uma rejeição que ainda não aconteceu por conta de acreditar que a maior chance é de que tu vá ser rejeitado por conta de já ter ouvido outras pessoas dizendo
isso por conta de ter visto outras pessoas dizendo que a prospecção é difícil e assim por diante pode acontecer também de depois das duas primeiras ligações e de alguns nãos ali e inevitavelmente tu vai acabar ouvindo começa a travar mais ainda agora falando de algo real algo que de fato aconteceu uma rejeição que se concretizou isso reforça ainda mais na tua cabeça a ideia de que ah eu não deveria estar fazendo isso eu fui rejeitado isso vai te colocando para baixo e é natural que isso aconteça isso é um comportamento neurobiológico mesmo então meu primeiro
objetivo com esse vídeo aqui é de fazer entender que o medo de prospectar ele é inevitável ele é neurobiológico ele é natural ele faz parte a esmagadora maioria das pessoas tem esse medo tem esse sentimento negativo antes de começar a ligar mas agora eu quero te mostrar como que algumas pessoas não têm esse medo o que que essas pessoas instintivamente fizeram e quando que tu pode fazer a a mesma coisa para conseguir contornar esse mecanismo de segurança porque isso é basicamente um mecanismo de segurança mesmo a gente fosse entrar nessas explicações mais biológicas da coisa
queria entender que basicamente esse medo ele é acionado para uma região no teu cérebro que chama de amígdala e ela foi evoluindo com o tempo para que ela de fato Fizesse com que tu evitasse situações ambientes ou atitudes que te fizessem ser rejeitado porque normalmente para os nossos antepassados a rejeição significava morte né mas imagina que sei lá tu precisava pedir um alimento para outra pessoa tu precisava conseguir um parceiro ou alguma coisa nesse sentido se tu fosse rejeitado talvez a tua vida acabasse ali Tenho Medo da rejeição é natural entenda que não é um
problema exclusivamente seu mas eu vou te entregar agora uma forma de conseguir por lá esse medo contornar esse medo e tu vai entender também porque que algumas pessoas parecem não ter esse medo porque que algumas pessoas fazem com que pareça muito fácil a prospecção E como que tu pode se tornar uma dessas pessoas também basicamente uma vez que tu entende que esse medo ele existe por conta de uma rejeição antecipada e essa rejeição antecipada ela ativa no teu cérebro um medo uma trava que existe basicamente como um mecanismo protetor ele foi construído proteger da morte
para te proteger de situações devastadoras vamos dizer assim primeiro rack entre aspas que tu pode fazer e tu pode utilizar que inclusive existe uma abordagem parecida que as pessoas utilizam em terapia cognitivo comportamental para fazer com que pessoas que tenham um toque ou que tem outras coisas consigam burlar isso consigam contornar essa dificuldade que essas pessoas têm que é fazer uma reflexão profunda sobre a pior coisa pode acontecer Caso tu faça uma prospecção A pior coisa que pode acontecer Caso tu faça uma ligação de vendas e o que que vai perceber depois que tu fizer
essa reflexão profunda primeiro tu não vai morrer um cenário devastador não vai acontecer um game over na tua vida nada do tipo segundo ainda vão restar pelo menos 20 milhões de oportunidades isso foi olhar o número atual de CNPJ no Brasil ele tá acima de 20 milhões temos acima de 20 milhões de empresas ativas considerando que tu vendo mesmo serviço que nós ensinamos para os nossos alunos que é um serviço de marketing digital acima de r$ 3.000 mensais para empresas comuns para empresas tradicionais mesmo empresas como essas que estão aí próximas da tua casa provavelmente
empresas que talvez estejam alguns metros de distância de onde agora assistindo esse vídeo e que poderiam estar te pagando r$ 3.000 todos os meses por um serviço que tu pode fazer da tua casa só com um computador com acesso à internet se tu vende esse mesmo serviço a gente tá falando então de um mercado de mais ou menos 10 milhões de empresas eu ensino para os nossos alunos a avaliar essas empresas com base em alguns critérios mesmo que a gente tenha 20 milhões de cnpjs no Brasil a gente olha para 10 milhões de empresas que
são basicamente as empresas que estão acima da categoria de microempreendedor individual desses 20 milhões de cnpjs que o Brasil tem mais ou menos metade são microempreendedores individuais e a outra metade são empresas do porte de microempresa acima então sua empresa um pouco maior e sua empresa que tem condições financeiras pagar acima de r$ 3.000 mensais Então se tu vende esse mesmo serviço que eu ensino para os nossos alunos dentro da nossa formação tem pelo menos 10 milhões de oportunidades aí mesmo depois de ter recebido não então o mundo não acaba depois que tu recebe primeiro
o que vai acontecer aqui depois que tu pensar no pior que pode acontecer vai perceber que ele não é tão ruim assim vai perceber que Ainda sobra muitas oportunidades vai perceber que essa possível rejeição quando tu for prospectar não é para ser uma coisa tão importante assim na tua vida não é para ser barco na tua vida não é para ser uma coisa super relevante ali Ah eu ouvi um não agora não na verdade isso não vai mudar absolutamente nada na tua vida o que vai mudar algo na tua vida de fato com relação a
prospecção vendas e conseguir clientes é um volume substancial de ligações que vai fazer diariamente e o Não ele só vai fazer parte do processo quando tu faz essa reflexão pensa profundamente mesmo tipo finaliza esse vídeo aqui e para e pensa fecha os olhos vai para sacada da tua casa Sei lá vai para tua varanda olha para o tempo vai caminhar e fica pensando cara qual que é a pior coisa que pode acontecer se eu ouvir um não tu vai perceber que não é nada tão ruim assim e aí a gente chega num segundo ponto ok
Lucas eu entendi que não vai acabar o mundo se ouvir o primeiro não eu entendi que o que me faz travar é o Medo da rejeição porque o meu cérebro foi ensinado a primeira rejeição porque antes lá atrás a rejeição era um fator que basicamente representava a minha não sobrevivência e agora não é o caso agora se eu for rejeitada eu vou continuar vivendo de boa eu vou ter ainda pelo menos milhões de oportunidades ainda para conseguir fazer o que eu quero fazer agora a gente está pronto para fazer o passo final para resol descrição
desse problema que é estabelecer um mínimo diário e executá-lo disciplinada a única coisa que eu não posso fazer por você é chegar dentro da tua casa pegar o telefone e ligar no teu lugar mas eu vou te entregar um sistema aqui que vai tornar praticamente impossível a procrastinação depois de tudo que nós conversamos somado é isso aqui que eu vou te entregar agora que é o mínimo diário eu desenvolvi o mínimo diário para conseguir me desenvolver em outras áreas da minha vida e eu apliquei ele para várias coisas apliquei ele para os treinos apliquei ele
para minha própria empresa apliquei ele para os meus estudos apliquei ele para praticamente qualquer área que esteja Envolvida com desenvolvimento pessoal e o mínimo diário consiste basicamente em estabelecer uma meta impossível de Não ser realizada de tão fácil que ela é e comprometer-se consigo mesmo a realizar essa meta pensa que um vendedor normal aqui dentro da minha agência ele basicamente tem uma meta de fazer 70 ligações por dia é um número razoável para alguém que passa o dia inteiro focado em prospecção é um número ok é um número que traz resultados bastante expressivos pra gente
pros vendedores que seguem disciplinadamente e essa deve ser também uma meta que tu vai mirar num futuro não tão só que no começo se tu tá travado na prospecção A pior coisa que tu pode fazer é pensar em 70 ligações por dia porque 70 parecem muito distante para quem ainda não fez nenhum mas cinco parecem muito próximas para quem ainda não fez nenhum eu sei que pode parecer até ridículo no começo pô Lucas Mas você tá falando que o teu vendedor faz 70 ligações por dia como que eu vou conseguir ter resultado fazendo cinco ligações
por dia o objetivo não é que tenha resultados extratosféricos fazendo cinco ligações por dia o objetivo é fazer com que as cinco ligações por dia sejam o degrau e vai te conduzir que vai te permitir chegar até as 70 ligações as cinco ligações diárias vão pavimentar o caminho que tu precisa percorrer para que tu consiga chegar no número de ligações mais expressivas todos os dias quando eu tô falando de treino por exemplo que foi onde eu apliquei isso pela primeira vez eu pensava Pô eu preciso ir para academia agora e eu preciso fazer 16 séries
de um treino de pé e aí eu pensava nessa 16 séries quatro séries de agachamento quatro séries de leg press quatro séries de Tesoura quatro séries de estilo e só de pensar nisso o treino já parecia um sacrifício meio significativo especialmente no começo então eu passei a eu vou na academia e eu vou fazer não 16 séries mas eu vou fazer só quatro séries de agachamento livre e é isso eu não vou deixar de fazer o treino se eu não estou disposto a ir para fazer as 16 séries que eu preciso fazer eu vou e
só vou fazer quatro séries de agachamento livre não vou fazer mais nada além disso então vou fazer essas quatro séries e aí tu vai perceber que duas coisas podem acontecer primeiro tu foi e tu fez mais do que tu teria feito se tu tivesse deixado de é melhor fazer quatro séries do que não fazer nenhuma é melhor fazer cinco ligações do que não fazer nenhuma claro que 70 ligações são melhores do que cinco claro que 16 séries são melhores do que quase só que é melhor fazer alguma coisa do que não fazer nada mas existe
uma segunda coisa que pode acontecer e essa segunda coisa é a parte mágica da coisa é a parte que torna isso praticamente depois que tu fizer As cinco primeiras ligações Provavelmente tu vai fazer mais especialmente se tu recebeu sim em alguma delas e pode acontecer tá a gente já prospectual viva aqui no canal várias vezes ao vivo mesmo te pegar o telefone e colocar no viva voz aqui pertinho no microfone e ligar para as empresas prospectando e se tu viu alguma dessas lives tu já viu algum desses conteúdos Tu já percebeu que mesmo Vale cinco
seis oito ligações por live em todas as lives nós tivemos bons resultados em todas as lives nós tivemos ligações bem sucedidas recebemos alguns não depois dessa ligação de ouvir um não ali um pouco mais pesado vamos dizer assim eu consegui fazer ligações que se reverteram em contratos para a gente então no fim das contas não ele não vai mudar absolutamente nada na tua vida depois que tu fizer cinco ligações sinto muito provavelmente eu vi um sim tu vai ficar motivado para fazer mais a mesma coisa acontecer no trem então eu ia lá fazer as quatro
séries Mas eu sabia que se eu fizesse pelo menos as quatro Muito provavelmente no final da quarta série eu ia pensar Cara eu já estou aqui eu já comecei eu vou continuar não era tão ruim assim não era para ser tão difícil assim dá para continuar e eu vou conseguir fazer o treino inteiro mesmo acontece com páginas de livros então tu coloca uma meta e as pessoas adoram colocar metas assim tipo vou ler 50 páginas por dia e aí a pessoa fazia três dias e ela para ela desiste É uma meta difícil e se ela
não consegue bater as 50 páginas ela começa a olhar pra si mesma como um fracasso achar aquela fracassou achar que ela não consegue fazer nada por outro lado coloca uma meta de ler cinco páginas por dia tu vai conseguir cinco páginas por dia qualquer pessoa consegue ler cinco páginas por dia e aí primeiro se tu ler só as cinco tu já vai ter uma sensação de dever cumprido uma sensação que é muito importante para que tu continue para que tu consiga fazer isso uma ave fazer disso algo contínuo na tua vida e segundo muito Provavelmente
depois das cinco primeiras páginas Tu vai querer ler mais alguma então é como se tu tivesse enganando o teu cérebro e dizendo para ele aí vamos fazer uma coisa ali vai ser bem fácil não vai doer vai ser uma parada bem simples de fazer vai ser bem tranquilo depois que tu entra nessa atividade depois que tu engata nessa atividade vai ficar muito mais fácil continuar nela mais tempo até do que o tempo que tu tinha se planejado ali inicialmente fazendo mais coisas do que aquilo que tu tinha planejado inicialmente E aí tem uma dica Extra
né essa etapa prático onde tu vai começar a ligar onde tu vai começar a fazer as suas primeiras cinco ligações diárias que é Ignore todas essas coisas complexas que os gurus que vendem cursos de prospecção tentam te dizer que são necessários ferramentas para construção de listas extração de dados extração de contatos encontrar o número desses da empresa ignorância isso por dois motivos primeiro ninguém que tá começando precisa de você não precisa de softwares avançados para extração de contatos para automatização de processos de prospectiva a menos que tu esteja ali olhando diretamente para o detalhe que
tu utiliza isso só para uma etapa inicial do teu processo de prospecção é uma coisa que nem vale a gente entrar nesse momento aqui agora a única coisa que eu preciso te dizer por isso eu trouxe a tona esse tema é esqueça todas essas promessas de prospecção fácil de prospecção automática prospecção onde tu não vai precisar se esforçar de prospecção de um cliente vai chegar e ele vai cair no teu colo pedindo teu pinto não vai funcionar não vai acontecer assim não vai ser automático Não vai ser fácil vai ser difícil mesmo mas o processo
em si É sim e as pessoas só tentam te mostrar esse monte de ferramentas e dizer que tu precisa aprender todas elas porque primeiro elas querem fazer com que a prospecção pareça mais fácil Caso tu compre o curso delas Então a compra o meu curso porque aí é prospecção vai ser simples e aí tu vai automatizar o processo E aí tu vai fazer uma prospecção avançada e isso aqui ele vai conseguir ganhar dinheiro com isso fácil sem precisar se esforçar sem segundo porque essas pessoas só te falam para aprender esse monte de ferramentas para tornar
a prospecção um processo muito complexo e com indícios de que ele vai ser fácil no sentido de que vai substituir aquilo que só vai ser alcançado com esforço e volume de ligações usando ferramentas que vão automatizar o processo então é algo como compre meu curso E aí tu vai aprender várias ferramentas que vão te fazer fazer uma prospecção Mega inconscientemente tu acha que isso vai te fazer ouvir menos não quando Na verdade nada vai substituir um volume de ligações de forma consistente de forma simples eu vou deixar um card aqui para tu ver uma prospecção
que eu fiz para uma clínica odontológica eu queria que tu visse esse vídeo eu queria que tu notasse especialmente a simplicidade o processo a simplicidade da prospecção ela é um processo simples abordagem é simples a forma como nós nos comunicamos com a pessoa é simples e eu te explico essa abordagem também nesse vídeo então tu vai vendo a ligação quanto uma explicação que eu faço logo em seguida explicando ali os principais tópicos recomendo fortemente porque acima de tudo tu vai ver que abordagem não tem nenhum segredo não é um script mágico não depende de uma
oratória Fantástico não depende de uma ferramenta super secreta Não na verdade eu pesquisei clínicas Odonto lógicas na minha cidade escolheu o contato de uma das que apareceu na primeira página liguei pro número de atendimento mesmo falei para secretária conseguir a informação de quem era decisória e a pessoa que é assim não contrata a pessoa que pode falar comigo e agendeu um horário pra falar com ela Opa boa tarde tudo bem Qual é o seu nome Milena eu tava dando uma olhada nas redes sociais de vocês e eu queria marcar uma reunião com uma pessoa que
toma decisões a respeito disso aí dentro da Odonto seria contigo mesmo seria com outra pessoa é a doutora Viviane qual que tu acha que seria um horário melhor para ela provavelmente estar disponível ali para falar comigo Milena Muito obrigado tá bom trabalho para você boa tarde até amanhã a prospecção é um processo sim então Não complique exageradamente o processo de prospecção entenda que ele é simples e não coloque isso como empecilho para você começar eu preciso construir lista eu preciso aprender essa ferramenta preciso aprender aquela outra preciso fazer isso preciso fazer aquilo Não você não
precisa de nada complexo você precisa pegar o telefone você precisa pesquisar empresas de um determinado setor recomendo que você faça isso com o setor que você tenha mais afinidade que você goste mais que você conheça mais você não conhece nenhum não tem problema também escolha um que vai fazer mais sentido para você nesse momento por qualquer critério que você deseja escolher pesquise esse setor mais o nome da sua cidade ou o nome de outra cidade que você queira prospectar escolha uma das empresas que aparece ali na primeira página na segunda página na terceira página não
importa ali no Google meu negócio mesmo naqueles perfis de empresa Google que aparecem quando tu pesquisa empresa e uma determinada localização pega o contato de cinco empresas e liga para essas cinco empresas utilizando uma abordagem assim Assiste esse vídeo que eu coloquei no card porque tu já vai ter um modelo de abordagem de utilizar e Vai facilitar essa implementação agora e aí eu espero que esse vídeo tenha te ajudado espero que esse vídeo faça com que tu consiga destravar na prospecção faça como tu consiga começar a prospectar os teus clientes consequentemente Faça que tu consiga
ganhar dinheiro dentro desse mercado Espero te ver no nosso próximo vídeo Bora dominar esse mercado
