muita gente primeiro cria o produto depois decide como vai vender aí ele Talvez até Descubra que não dá para vender ou Talvez descubra que venda pouco só que ele já tá apaixonado pelo produto pior erro que tem é o cara se apaixonar pelo produto não se apaixone pela forma de vender o produto aí o produto é detalhe porque se tem ouro aí tem ouro para caramba aqui nossa fala fala mais fale de novo e fale mais que você falou então e se apaixone pela forma de vender o produto pela estratégia pela engenhosidade para vender o
produto entendeu E como vai ser essa estrutura o modelo de captar pessoas de treinar pessoas Nossa o plano de carreira como eu vou fazer como eu vou botar um time comercial vendendo um time ativo ativo um time passivo um inside Sales como eu vou ter um time de consultores Independentes como eu vou vender b2b como eu vou vender no varejo como eu vou vender no e-commerce como eu vou vender com influenciador canais distintos de venda multicanais de vendas ah depois eu começo a pegar o produto Caio na hora de criar o produto e vou adaptar
o produto a forma de vender poxa será que se eu fizer o produto dessa forma o argumento de vendas vai ser é melhor ou vai ser pior Ah não Tu vai piorar o argumento de venda então pera aí então vamos mudar um pouquinho o produto para eu dar um para eu dar mais argumento de venda Qual é o storytelling desse produto cara esse storytelling aqui arrebenta Então vamos nesse storytelling vamos moldar o produto no storytelling Então vou pensar na venda no storytelling do Propósito aí o produto ele vai sendo moldado de acordo com o que
tu vai vendo que você vai ter mais sucesso na venda e que portanto você vai ter mais escala que portanto vai ter mais resultado que portanto vai ter mais equity as pessoas não fazem assim é primeiro pensa no produto Ah eu sou apaixonado igual um cara me fez uma pergunta ali das caixinhas eu acabei não respondendo Cara eu vi que você adora picanha você adora carne que tal montar Que tal você ter uma fazenda de corte as pessoas acham que assim cara Ah eu adoro carne adoro violão adoro música Vocês perguntaram porque você não Cabu
negócio com música já várias vezes porque eu vou eu vou aplicar o meu esforço e vou ter menos resultado eu tenho uma matriz de esforço versus resultado então eu vou aplicar o meu tempo naquilo que eu vou gerar mais resultado as pessoas confundem negócio com Hobby Hobby tu gasta dinheiro para fazer uma coisa que você tem prazer negócios é você investe o teu dinheiro para você ter mais retorno financeiro Então Não misturo o hobby com com negócio entendeu quantas pessoas abriram um negócio em cima de seus hobbies ah muitas pessoas elas acham que que Ah
se você fizer aquilo que você ama nunca mais você vai ter que trabalhar já viu essa frase na internet irmão o cara olha não faça não trabalhe para trabalhar menos pelo amor de Deus trabalho para ter mais resultado você vai perder o hobby e o trabalho você vai perder o hobby e o trabalho vai ter que pegar os violão e vender tudo para pagar dívida Pô cara não mistura as paradas entendeu vai vai na negócio é negócio Rob é Rob violão é H não é negócio agora educação foi uma um um ramo que eu gostei
porque tem Margem Alta Editora gostei mais ainda margem mais alta ainda menos imposto mercado endereçável mercado endereçável Então você vai colocando a é mercado ável canais de vendas esse o segundo aqui qual é estrutura tributária estrutura tributária Então tudo isso vai formando o seu negócio aí como você vai escalar esse negócio você vai escalar com franquia se vai escalar com filial própria se vai ter só se operador se você vai vai ter representant se você e enfim tem n maneiras de você escalar esse negócio e aí sabe o que acontece Caio Hum você vai escalando
aí você bota um um outro ponto aí branding qual é a função do branding Como que você explica branding branding é a percepção de valor que produz desejo eu definiria assim uma percepção intrínseca de valor que produz no cara o desejo e a predisposição de comprar o seu produto um produto sem branding tu vai ter um custo por Lead x os produto com branding forte ele vai ter um custo por Lead x sobre 4 eu vi recentemente que produto de uma marca com Brand é como se fosse filho de barrico Exatamente isso aí e aí
que acontece por que que uma bolsa de alta qualidade feita em couro vendido lá em na Serra Gaúcha linda bolsa custa de repente r$ 50 R 100 e por que que uma Chanel custa 50.000 e tem fila de espera porque Óbvio as pessoas não compram bolsa às vezes compra autoestima às vezes compra aceitação às vezes compra um Statement como é que eu traduzo isso para el não sosse um um um um afirmação uma afirmação um posicionamento posicionamento você entendeu ela compra um networking uma comunidade o cara compra uma Ferrari a par de uma comunidade e
nessa comunidade ele faz networking faz negócios então ele tá comprando um carro só Além disso ele tem um branding tem um posicionamento Porque se o cara tem uma Ferrari esse cara Opa de deu certo Deu certo na vida é um Statement você entendeu então por que que alguém paga 00.000 no no modelo 450 eu postei no meu Instagram esses dias 444.000 num num modelo do do Rafa do Rafa Nadal da da Richard mill Por que que alguém paga isso ah é só porque o relógio é bonito será que o material vale isso o branding é
a percepção de valor é a percepção de valor e onde que você aprende modelo mental modelo Mental é uma coisa que é é uma dor que tu tem que você não sabe que tem que você só sabe que tem quando você enxerga que tem e quando você enxerga que tem nunca mais você des vê então você precisa aumentar tua referência você precisa falar conversar com pessoas tá num grupo você precisa tá sendo mentorado por alguém que é disruptivo o que faz você pensar porque o que que acontece Caio o Brasil tem muito bons empresários empresários
que construíram inclusive muito mais coisas do que eu construir tem mais patrimon que eu pessoas que eu admiro mais do que a mim mesmo sabe eu admiro mais pessoas maravilhosas mas são pessoas que não têm a missão Talvez eu tenha de tentar pegar essa coisa complicada e simplificar PR as pessoas entendeu Você gosta né Eu gosto de fazer isso você username no Instagram geração de geração de valor eu gosto disso porque eu eu gosto da ideia é forte que eu vou falar falar eu essas coisas a Vivo não posso falar OK mas isso eu vou
falar eu goo da ideia de libertar escravos entendeu tem uma uma abolicionista americana que tem uma frase assim ó libertei 1000 escravos não libertei mais 1000 porque eles não sabiam que eram escravos Eu gosto da ideia de quebrar padrão de de mostrar pras pessoas que elas podem mais eu lembro que quando eu tava vendendo relógio com 18 anos e durante um mês eu ganhei M que meu pai e minha mãe juntos meus pais e minha mãe eram Funcionários Públicos eu tive assim vontade de contar para todo mundo cara Por que que as pessoas não fazem
isso aqui que todo mundo não vende relógio todo mundo não vende relógio porque por que que um cara sai daqui 5 da manhã pega 2 horas de trem e vai pro centro do Rio trabalha lá 10 horas no dia depois pega mais Du horas de volta para chegar pagar um salário mínimo Por que que ela faz isso cara Tô vendendo um relógio qualquer um poderia fazer isso aqui que eu tô fazendo qualquer um poderia fazer que que eles não fazem Então essa vontade de contar PR as pessoas Eu sempre tive Então essa vontade de mostrar
PR as pessoas que elas podem mais do que elas podem de que ela pode pensar de um jeito diferente do que ela foi catequizado para pensar é uma coisa minha que eu tenho essa vontade tenho essa vontade isso talvez me faça essa diferença entre mim e outros empresários que eu acho muito mais incríveis muito mais interessantes realizaram inclusive coisas muito maiores do que eu realizei Mas é uma questão talvez aí de missão de vida né Eu gosto de fazer isso me sinto bem Me sinto útil fazendo isso Qual que é a lição de casa que
você dá para essa pessoa dá um follow em todos os gurus de internet que que é o guru de internet é o cara que fala bem mas nunca realizou nada na vida ah mas eu gosto dele ele é simpático adote uma referência e foque nessa referência ou seja escolha alguém um homem uma mulher alguém que realizou alguma coisa que você não realizou e que te tire da zona de conforto e faça você pensar e faça você refletir sobre a vida eu não falo para ser agradável Eu não falo para ser legal eu falo inclusive coisas
que incomodam muita gente dizer para um empresário que ele é empregado da sua própria empresa incomoda o empresário que é empregado da sua própria empresa e eventualmente um empregado que acha que eu tô depreciando a posição de empregado ou chamando o lucro dele de gorgeta ou chamando o lucro dele de gorgeta na realidade eu falo para incomodar porque se eu não incomodar ele vai continuar na mesma mediocridade dele pro resto da vida pronto ele se incomodou de novo agora entendeu então eu não tô aqui para agradar tô aqui para incomodar eu vou incomodar para arrancar
as pessoas da daquela zona maldita chamada zona de conforto aí tem as pessoas estão em casa estão ouvindo a gente e tá assim o cérebro do cara já tá fritando
