grande parte dos empresários maioria não consegue nem ter lucro 80% quebra e dos 20% que não quebram talvez 10% fica andando de lado e 10% tem lucro mas 0,11% constrói valor constrói riqueza constrói equity então a melhor mentalidade do empresário não é ele trabalhar para ser funcionário do seu próprio negócio porque o modelo Industrial criado na Revolução Industrial do século X no final do século XIX criou aí o modelo de escola que a gente conhece não é o modelo de escola um senta atrás do outro uniformizado P sinal é um modelo Industrial por quê Porque
a Revolução Industrial o início do capitalismo trouxe a necessidade de você preparar a mão de obra pra indústria pro mercado de trabalho tá tudo certo cara o mercado de trabalho é importante a gente contrata tem vários nós temos vários funcionários é importante o mercado de trabalho ele é importante mas se o empresário decidiu por livre espontânea vontade não fazer parte desse mercado de trabalho ele precisa ter uma outra mentalidade O problema não é você ter uma carreira numa empresa o problema é você decidir ser empresário mas manter o pensamento o padrão de pensamento de uma
carreira do mercado de trabalho porque senão ninguém pensa no estratégico né Você tem que sair do mercado de trabalho e você tem que pensar de outra forma Então qual é o pensamento comum do mercado de trabalho eu vou trabalhar vou ganhar um salário e isso aí vai pagar eu vou me sustentar pago minha despesa pago meus boletos tá tudo certo então não tem nenhum problema esse modelo agora se o cara decidiu ser empresário ele precisa jogar um jogo diferente desse Porque se é para ser empregado do seu próprio negócio eu dou um conselho pra pessoa
seja de empregado de alguém é melhor porque você vai trabalhar numa outra empresa vai ter o salário não vai ter o risco você vai ter o salário você não vai ter risco você vai ter 13º você vai ter fundo de garantia você não vai ter o risco agora o cara resolver ser empregado dele próprio você entendeu então ele não vai ter 13º não tem hora extra ele não tem fundo de garantia não tem nada e ainda tem um risco é melhor trabalhar para outra pessoa então se é pr se se o indivíduo decidiu ser empresário
então é melhor que ele faça o quê tenha um padrão mental diferente Ah mas Flávio mas isso só funciona para quem já é grande não você tem que ser desde o início ainda que você ainda esteja vendendo o almoço para comprar a janta numa fase da sua vida e todo empresário tem essa fase é preciso entender que eu estou construindo riqueza e não lucro vou explicar um pouquinho mais vamos imaginar aqui que esse meu celular fosse uma impressora e essa impressora imprime 1 milhão por ano e é uma impressora é só uma suposição nós estamos
aqui falando ótimos deção falando estamos aqui publicamente falando não é ao vivo ainda ao vivo ainda Imagine que o Banco Central criou um produto que seja uma impressora para imprimir dinheiro e é legal s é Um Faz de Conta tá gente é Um Faz de Conta é só uma Uma imaginação exercício de imaginação e essa impressora é capaz de de imprimir R milhão deais por ano ok Por quanto o banco central poderia vender essa impressora quanto você pagaria numa impressora que imprime R milhão de reais por ano quanto que eu pagaria é muito mais de
1 milhão mais de 1 milhão muito Quanto vamos imaginar aqui cara você pagaria quanto h 1 milhão por ano você pode comprar umas 10 Se quiser que eu pagaria é quanto você pagaria nessa impressora aqui que imprime R 1 milhão de Reis por ano eu ele é o histórico para trás dela se ela tá imprimindo já um bom tempo tá imprimindo 1 milhão por ano há vários anos há vários anos e ela tem uma previsão de de de de não deteriorar pelos próximos 50 anos então no mínimo 5 6 milhões você vai disposto a pagar
você estaria disposto a pagar seis 5 se anos sim CCO se anos cinco seis vezes sim no mínimo mas o banco centrar por el não posso vender por 10 milhões 10 vezes poderia negociar talvez pagasse também pagaria também E aí tá o tal vez você pagasse talvez criar tentasse criar uma forma dela imprimir 1,2 de repente melhorando formato ou quem sabe você compraria botaria painel solar para não consumir energia de repente você é criar tentar criar alguma coisa dela de ser mais eficiente sim e você melhorar o teu roi exato Então o que eu quero
dizer que é o seguinte que eu quero dizer que é o seguinte uma empresa que gela lucro é como uma impressora que imprime dinheiro a maior riqueza não está no lucro a maior riqueza está no valor da impressora uhum nome disso se chama equity tem várias formas técnicas de você calcular um o valor de um negócio já a mais conhecida se chama discounted Cash Flow dcf fluxo de caixa descontado que Você projeta pra frente traz para valor presente descontado com taxa de risco taxa de juros custo de Capital etc e tal não é aí você
tem um valor uhum geralmente vai variar entre 7 8 talvez até 10 vezes dependendo do momento do mercado depende mercado pré pandemia 20 depende Depende de muitas coisas né mas o ponto é o seguinte a maior riqueza está na construção do valor da sua impressora a maior riqueza não tá na gorgeta o lucro é gorjeta e gorjeta é bom eu gosto de lucro gosto de dividendo quando pinga ali no meu na minha continha geralmente você manda no meu Pixel ó Feliz Natal não é eu adoro receber Feliz Natal não é mas o maior valor é
a construção o maior valor tá na construção na construção dessa riqueza então o empresário aí alguém pensa mas isso é para empresário grande não nós acabamos de abrir um negócio agora esse ano e a gente tá construindo o equity desde o primeiro dia já falamos com o banco já falamos com o fundo desde o primeiro dia não é por ser grande ou pequeno é é por ter ter ou não ter esse conhecimento entendeu só foi capaz pela expertise em modelagem de negócio senão expertise em modelagem de negócio mas para começar a falar em modelo de
negócio eu preciso pensar eu preciso desintoxicar a cabeça do empresário da gorgeta da gorgeta Porque ele acha que ele trabalha pela gorgeta Ele acha que ele trabalha pelo Sabe por que eu digo isso porque eu trabalhava pela gorgeta Eu só fui entender desse troço 13 anos depois Caio foi naquela passagem do teu livro quando o Wizard te ofereceu 200 milhões exato exatamente foi ali que eu comecei a pensar nisso porque eu lembro quando ele fez a proposta de 200 milhões eu falo isso no meu livro eu recebi uma proposta de 200 milhões eu tinha 36
anos a gente tinha 13 anos de mercado em 2008 e quando ele botou uma proposta de 200 milhões eu não tava eu tava ali conversando com ele olhando pro número que ele escreveu assim 200 milhões qual que era o ebit Del na época era 25 ele metiu uma proposta recente de oito vezes mais ou menos não é E aí quando eu vi aquilo e eu eu não fiquei pensando Nossa 200 milhões pô será que é bom será que é ruim será que é muito será que é pouco eu não fiquei pensando nisso eu fiquei pensando
assim miserável como é que ele tem esse dinheiro a primeira coisa que eu pensei primeira coisa pensou nessa cabeça primeira coisa que passou na minha como que ele tem essa grana cara ele não tinha essa grana ele tinha um sócio Car era um banco então eu não entendia como era esse jogo mas ele começou a falar aquilo eu primeiro primeiro como é que ele tem essa grana segundo eu pensei por que que é bom isso para ele se o meu negócio só deixa 25 milhões aí a terceira coisa o que que ele tá vendo que
eu não tô vendo por último não entendo esse jogo ele tá jogando um jogo diferente do meu E aí eu terminei e falei olha tua proposta é muito boa eu não tinha nem pensado na proposta tava pensando nessas quatro coisas que eu falei falei mas eu preciso de 30 dias para pensar e eu pedi 30 dias para quê pensar na vida pensar na vida eu não queria pensar na proposta Eu queria primeiro entender cara que jogo esse cara tá jogando e aí eu fui procurar procurei algumas pessoas é uma um método que eu gosto eu
vou conversar com pessoas pessoas que entendem pessoas que E aí eu selecionei cinco pessoas para conversar duas sabiam muito eu consegui entender o jogo Cara ele joga outro jogo eu não sabia um jogo que eu não sabia nem que existia naquele momento foi como se tivesse tirado umas vendas dos meus olhos porque eu enxerguei o que eu não sabia que existia E aí eu achei muito interessante esse jogo o jogo do ecot E aí eu falei voltei lá no almoço 30 dias depois e agradeci Olha nós não vamos vender não vamos vender é uma decisão
que já tá tomada obrigado e acabou fim de papo 2008 Eu fui vender em 2012 eu voltei a conversar com com ele com o Carlos e um outro candidato a comprador que era abriu Educação na ocasião e a gente acabou fechando com abriil educação a gente voltou a conversar 4 anos depois só que o patamar era era outro não era 200 milhões eram R 960 milhões de re mais de um bi Guilherme meng falou é mais de um bi porque mais o cxa É verdade 960 foi a transação mais o cxa muito Modesto sempre nunca
foi um foi exatamente nunc eu diminui eu prefiro diminuir deu deu mais de um B 100 se você considerar o carro é que assim é verdade é dinheiro que eu te é dinheiro que eu dinheiro no car você vem de um para um né É É não vem exatamente mas é isso né então veio aí foi mais de um bi um B 100 a transação Total 960 foi a transação só de equity mais o caixa que a gente distribuiu né E daí o que acontece Caio Ah cara cinco vezes mais 4 anos depois entendeu
