Como utilizar o marketing de influência (com Johnathan Alves) | ROI Hunters #264

Aqui @og guilherm lipr minha expectativa para esse episódio é descobrir como que eu posso construir um exército de influenciadores para v4 Company e @er lipert a minha expectativa para este Episódio é convencer o Jonathan a levar a solução dele de influenciadores para todos vocês aqui é @ Fernand Miranda 777 eu só tô aqui para escutar e aprender que eu tô chocado com as coisas que eu ouvi sobre essa empresa aqui aqui é o @jonathan ibera e a minha expectativa é estreitar relacionamento com essa galera e aprender mais cada vez mais sobre o marketing digital gente

é o melhor cas que já passou no Hoy Hunter nos últimos 4 anos aí ho Hunters fala Turma aqui é o Denner lipert passando para dar um recado bem rápido para você que é ceou sócio ou tem algum papel de gestão gerência em uma empresa que já fatura mais de R 2 milhões deais por ano a gente sabe o Quanto é difícil encontrar bons profissionais de marketing em vendas na velocidade que a sua empresa precisa gerenciar treinar e manter essas pessoas engajadas com a cultura da sua empresa e talvez o mais complicado aplicar tudo que

você ouve aqui no Roy Hunters na prática e ter resultados financeiros na última linha da companhia mas é exatamente para isso que a v4 existe para ser esse braço que você ou não tem ou quer acrescentar a sua estrutura de Marketing growth para ter um desempenho muito maior já são 12 anos de mercado 260 escritórios no Brasil e mais de 25.000 empresas atendidas nesse exato momento diferente de um modelo de acessoria de marketing tradicional você pode contratar os serviços isolados e personalizar tanto a senioridade da equipe quanto o nível de dedicação ao orçamento que você

tem disponível nesse momento tua empresa tá precisando sair do mesmo patamar de receita onde parou Quer ter um marketing mais profissional onde todo todos os principais kpis são gerenciados em um mesmo painel e você acompanha de perto e com clareza o progresso das suas campanhas então a gente pode te ajudar é só clicar agora no link que vai estar aqui na descrição deste Episódio e preencher o formulário em até 12 horas um especialista treinado por mim do meu time vai entrar em contato com você abraço e aí eu quero falar mais uma coisa um outro

Case que é Impressionante também sabe qual que é é o da Minimal cara Nossa ISS é bom que resolveu Patrocinar o Roy Hunters que é a melhor decisão dey só tem uma decisão melhor do que fazer marketing de influência é Patrocinar o Roy Hunter que é o melhor marketing influencer é o marketing influencer super saiadin E aí a mínima são essas camisetas bai você também tá com uma camiseta tudo bem Tá com a Lu Viton ali também mas tá com a camiseta básica Também por galera cada vez mais vocês estão vendo que as camisetas básicas

estão dominando o mercado olha aqui nossos nossa querida bancada aqui todo mundo de camiseta básica e você também pode se vestir como essa galera que tá aqui empreendendo liderando esse é o novo modo até a galera que tá aqui no backstage tá todo mundo de preto aqui camiseta básica e Cara eu tenho um presente para você da mínimo aqui ó olha só eu sou cliente você já é Criente vendo comprei de uma vez só 20 camisas pretas e gostou da camiseta Pô não precisa comprar mais que dura a vida toda tá vendo e se você

quiser também adquirir a sua camiseta da minimum eu vou deixar um link com desconto aqui embaixo Hoy Hunters com 15% off se cri suas camisetas e não é só camiseta tem cueca meia tem um puffer eu pedi para eles me mandarem um puffer para eu trazer aqui no podcast a calça que eu tô usando uma calça da Minimon que ficou Muito top a calça da Minimon inclusive ela é toda pretona ficou muito top a calça da minim é então é uma boa e tem Polo tem camiseta de manga longa tá muito top a Minimal nossos

patrocinadores aí bora começar o episódio bora então vamos lá então seja muito bem-vindo Jonathan da ibera é assim que pronuncia ibera Paris Iber par Iber Paris maravilhoso então que inclusive Só uma curiosidade a gente descobriu o que significa água que Brilha só que foi sem querer né Foi sem querer interessante essa históri incrível Mas vamos começar direto com a pergunta você quer fazer pergunta ou posso puxar cara posso puxar aqui ô Jonathan puxi então pra gente começar aqui como o podcast chama Roy Hunters primeiro obrigado demais pela tua presença aqui quando o Bruno que é

o nosso sócio franqueado que falou do teu projeto a gente ficou Mega estamos os três aqui porque a gente tá super Curioso para ouvir os detalhes desse Case bancada completa exatamente pela curiosidade acho que essa é a graça do Roy Hunter a gente vê que o negócio é inusitado original e traz mais muito Roy a gente traz aqui e a nossa pergunta é Qual foi a estratégia a decisão o que tu articulou ao longo da tua vida aí como CEO como gestor que mais trouxe retorno sobre investimento para os seus negócios a estratégia de mais

sucesso hoje no meu negócio foi trabalhar diretamente com Influenciadores digitais né levar o produto na verdade da fábrica direto pro consumidor final Nós criamos um modelo de negócio que no dos Estados Unidos é chamado de b2c né aqui no Brasil nós conseguimos inclusive registrar esse nome o nome b2c é nosso caramba é e o site inclusive bc.com.br é meu também b2c né ISO que significa Exatamente isso vender direto pro consumidor final da indústria pro consumidor final nós somos nativo da indústria nós somos uma Empresa indústria de cosméticos né começamos há 20 anos atrás criando produtos

e vendendo para salão de beleza e o formato de venda tradicional que a gente utilizava lá no ano de 2005 é um formato muito difícil de crescer e nós crescemos bastante era b2b vendendo o produto saí da fábrica né Ia para um distribuidor o distribuidor tem uma equipe de vendedores que visitava os salões de beleza vendia pro salão de beleza e o salão de beleza usava como Ferramenta de trabalho e também vendia os produtos então era um caminho muito longo pro produto chegar no no consumidor final e essa barreira é a barreira que hoje a

maioria das marcas inclusive enfrenta para poder chegar com produto no consumidor final você depende de uma cadeia distribuição sim quando nós decidimos fazer a venda direta e atender diretamente o consumidor final sem nenhum intermediário isso só foi possível primeiro através da internet Porém sem você ter um mecanismo de explicação dos produtos Então você colocar um anúncio ou fazer uma cop é uma estratégia que funciona bem para algumas empresas mas para nossa empresa funcionou muito bem o modelo com influenciadores então quando o influenciador ele indica o produto e mostra a maneira de usar e introduz isso

como o o dia a dia dele muda o o a a atratividade do cliente pelo produto e a pessoa podendo comprar direto da fábrica A gente fez aquela redução de de custo então tudo que se perdia na cadeia transporte imposto eh comissões tudo isso foi tirado do preço do produto e o produto chega mais barato pro consumidor final mas hã como é que tu não criou um conflito com o canal do bitb que é o que todo mundo que trabalha com indústria vai pensar aqui todo mundo a gente teve aqui o Eric da da cimed

ele optou por não fazer isso que tu fez para não criar Conflito com o canal b2b que é algo que ah não entendo eu quero entender se tu abriu mão dos caras porque eu a galera vai reinar né quando AB is V eu vou te explicar o motivo primeiro de eu ter feito ter tomado essa decisão até então a tua empresa Era Um b2b clássico desse modelo que falou e tinha esses eventuais problemas nós sempre fomos uma empresa de inovação tá então sempre inovamos no produto nós fomos a primeira empresa a fazer rena paraa sobrancelha

Olha é nós Que inventamos foi o primeiro produto nosso na verdade não mas pior que é um negócio que eu lembro mas já tem um tempo isso né 2005 2005 eu eu saí de lod Mel com a minha esposa uma Moda Grande eu era professor de informática minha esposa ela era eraa cabeleireira e na praia nós vimos os meninos fazendo tatuagem de rena e a gente teve aquela ideia de aplicar aquilo na sobrancelha E aí surgiu a primeira escova a primeira rena pra sobrancelha né no ano de 2005 Queir também fomos os inventores da escoba

progressiva sem formol fomos a nossa foi a primeira empresa a fazer escoba progressiva sem formall também no ano de 2005 fizemos também o butox capilar que hoje também tá no mundo inteiro o mesmo butox que aplica na pele fizemos pro cabelo amadu fez inclusive Isso é para não suar o o Botox deix cabelo liso né botox dá um um peso um peso no cabelo rejuvelhece o cabelo e deixa o cabelo da mulher com aparência De um cabelo mais jovem também reduz o volume né então uma sequência de de criação nesses 20 anos que sempre colocou

a nossa empresa assim na ponta do do negócio né a gente sempre trabalhava à frente dos concorrentes com produto então em questão de desenvolvimento de produto foi o que fez a nossa empresa crescer assim drasticamente nós saímos do zero do primeiro produto sendo feito na panela no ano de 2005 pro ano de 2015 a empresa Já estava em 53 países então foi um crescimento absurdo com o modelo tradicional de venda então no mundo eu tinha 95% da venda da nossa do nosso faturamento e 5% da venda era Brasil isso no ano de 2018 então no

ano de 2018 o meu modelo era 100% venda para salão de beleza e o faturamento era 95% para fora do Brasil 5% para o Brasil o tinha um detalhe que a gente não conseguia vender o produto no mesmo preço que a gente vendia lá fora então por exemplo o Produto que eu vendo nos Estados Unidos a 3$ 300 aqui no Brasil era possível vender a R 300 por o mercado do do do Brasil não aceita o produto com o preço que é vendido lá fora na verdade isso isso é feito Praticamente em todas as grandes

marcas de cosméticos hoje Se for por exemplo comprar qualquer produto na Europa é quase que o dobro do que o o valor do produto sendo vendido aqui no Brasil e E isso aconteceu o seguinte que muitas pessoas lá de fora vinham para cá Comprar o nosso produto e levar pra Europa para revender Então eu tinha já os distribuidores estabelecidos lá na Europa e o pessoal vinha de lá para cá comprava aqui no Brasil e revendia lá fora isso Começou a atrapalhar o meu principal negócio que era a venda internacional o Brasil em si para mim

no ano de 2018 ele já tava representando praticamente nada do nosso negócio não porque a gente não vendia bem a gente vendia mais ou menos uma média de R 3 Milhões de reais mês aqui no Brasil só que o que a gente vendia fora a margem de lucro era maior o pagamento era antecipado vendia em dólar então era assim era muito mais vantagem e quando o Brasil começou a atrapalhar a venda lá fora a gente começou a ficar olhando pro Brasil de uma maneira diferente como fazer pro Brasil parar de atrapalhar a venda Nossa no

exterior e quando era vendido somente por sacoleiro o cara que vinha com a bolsa e levava isso Atrapalhava pouco agora quando aconteceu no ano de 2018 meio que um dropshipping o cara aqui em São Paulo montou uma um escritório no lado da izac que é a maior loja de cosméticos aqui do Brasil nós estávamos Vendendo muito dentro da iesac Ele montou um site lá na Europa chamado ibera europ e é possível isso aí que ele fez ele vendia lá todo pedido que caía no dia seguinte ele ia na na na loja com carrinho pegava os

produtos que ele vendeu e entregava E aí Ele começou a ter um volume muito muito grande de venda caramba não tem que ter contratado esse cara G gên né o cara é gênio porque a a ideia que ele teve de pegar o produto e anunciar no preço da Europa e pegar aqui sem ter stoque sem ter nada ele não gastava nada ele só ia na loja e comprava o que vendia um dropshipping físico né negócio do né que ele que ele montou só que ele era o chinês no caso ele era o chinês e aí

o que acontece a Gente o o distribuidor lá fora ele não acreditava que não era eu que tava vendendo falam não Poxa vocês que estão atravessando porque aqui é mais caro vocês estão querendo invadir o nosso mercado e esse conflito Nós tomamos a decisão que aí chega na pergunta que você fez de encerrar a venda no Brasil porque o mercado Tava muito bagunçado quando você é uma indústria você tem que vender pro distribuidor com margem então o valor que o distribuidor compra ele Tem que ter uma margem para ele poder pagar um imposto pagar comissão

pagar frete e ainda lucrar então um produto que era vendido no salão por exemplo por R 300 ele comprava por 100 Tá agora quando o o distribuidor Ele identificou que ele podia vender na internet mesmo que fosse no no Brasil pro mercado livre por exemplo ele ele falava não não vou vender por 300 eu posso botar por 280 E aí o outro distribuidor via não eu consigo fazer por 260 aí o outro não eu Consigo por 250 e começou a virar uma guerra de preço muito valorizava o produto isso então a a realidade da nossa

empresa no ano de 2018 era o Brasil estava atrapalhando a venda internacional tava acontecendo o dropshipping ao ao contrário né o produto saindo do Brasil indo para fora e o próprio Brasil tava uma guerra de preço aonde o nosso produto tava chegando praticamente a preço de de de fábrica e aquela guerra entre os Distribuidores um brigando com o outro e não tinha política que a gente criasse através de contratos que pudesse segurar o distribuidor Essa é a realidade hoje de muitas marcas de cosméticos inclusive que trabalha no nosso segmento tem esse problema do conflito entre

a internet e a venda presenci dos distribuidores Nós tomamos a decisão eu para mim eu tava super certo de que quando eu fechasse os distribuidores tirasse O produto das lojas o volume que Eles vendiam eu iria vender online então aí tu já tinha ou tu ainda não tinha o bit nada não tinha essa era tua ideia vou trocar eu na minha cabeça ia funcionar desse jeito ó eu vou fechar os distribuidores pensa os distribuidores Estão comprando comigo mais ou menos R 3 milhões de reais e eles revendem no mercado esse valor que eles estão revendendo

deve deve ser um valor muito maior na casa qual er Marc quase 10 TR é quase 10 Entendeu é o valor que eles estavam vendendo no mercado eu falei então na hora que eu fechar esse valor vai vir todinho pra loja online vou Abir uma loja vou vender 10 né eu vou vender 10 com curso de fábrica maravilhoso fechamos os distribuidores em outubro de 2018 fechamos todos os distribuidores Montamos um CD lá no Espírito Santo e abri a loja online com com essa estratégia uhum no primeiro mês nós vendemos R 16.000 no primeiro mês r$

6000 R 16.000 Que desespero depois R 30.000 depois R 50.000 e travou no 50.000 e nada fazia o número subir não era a nossa praia venda online eu não eu não eu não entendia de bateu um desespero Pô a gente falou na verdade eu tinha a opção né que era a venda internacional que tava segurando a empresa funcionando 100% se eu fosse uma empresa que dependesse só do Brasil acabal já era liou ligou Marketplace também aí ligamos Marketplace só que não Acontece a venda eu não entendi porque primeiro o nosso produto era 100% profissional então

não era um produto que você encontrava na prateleira das lojas não era um produto que o consumidor final buscava era um produto voltado pro cabeleireiro uhum entendeu então era um produto profissional quando você fala da internet você tá aberto ali para todo mundo tanto pro profissional quanto pro consumidor final s e o volume que eu Tava vendendo Ali era o cabeleireiro que tinha acesso na Internet que tinha o costume de comprar online que foi lá comprar os outros o próprio distribuidor que eu cortei ele pegou outra marca e colocou no lugar você entendeu ele não

deixou o buraco vazio o distribuidor quando quando ele ele Ah você não vai me vender mais não ok ele arrumou outra Distribuição e foi oferecer Então o que eu achei que ia acontecer que a gente ia ter um volume de venda expressivo na Internet não aconteceu né E aí nesse mesmo ano eh navegando na internet eu fui abordado por um um Market digital desses da vida né Tava assistindo o YouTube eu acho e apareceu para mim um um coreano falando de uma técnica que ele utilizou para vender coisas através do WhatsApp e que ele ia

ensinar isso num curso aqui em São Paulo não sei se vocês conhecem Samuel Pereira Samuel Pereira segred Audi mas o Coreano era o o coreano era o Denis bay Ah achei que era o dlock não o Denis by o Denis B trabalhava junto com ele na época Ah tá e eu vi aquela propaganda achei aquilo interessante comecei a olhar o que que o o Samuel fazia ia ter naquele mês um evento segredo da audiência aqui em São Paulo sego E aí eu eu vim para cá fona nesse negócio de mar Olha que loucura aí eu

vim para cá sentei ano isso no ano de 2018 sentei lá na Primeira na primeira cadeira lá no no Teatro Bradesco e tudo que aqueles meninos falavam eu fiquei olhando aquilo falei gente porque é para um empresário tradicional eu não sou muito velho não eu tenho 39 anos só que eu comecei minha empresa muito como você e e pro empresário que é tradicional do mundo e físico você entender o que acontece no mundo digital é muito complicado a gente não de verdade a cabeça não abre né para quem tá já iniciando nesse mundo digital É

muito mais fácil de de entender eu fui no evento para mim era assim aqueles meninos era tudo nerd na minha visão e tudo que eles estavam falando ali eu não entendia nada ah fazer sete em um e e Roy isso e aquilo para mim era era era tudo grego Mas eu vi eu senti no coração quando eu tava vendo os palestrantes cada um que subia no palco que o que eles estavam falando não era mentira isso é importante né porque muitas pessoas na internet fala muita mentira e A primeira reação da Galera falar não é

possível que esse cara fatou milhão um dia não é né e eu fui olhando e fui vendo que o que eles estavam falando tinha lógica tinha jeito de fazer e que não era mentira só que eu não sabia por onde começar o que fazer né nesse nesse segredo da audiência subiu no no palco uma influenciadora e essa influenciadora contou uma maneira que ela fez um vídeo e que Inclusive era para um concorrente meu e falou o volume de venda que ela Fez ela falou olha eu fiz o vídeo assim subiu o link e o os

clientes dessa empresa tal clicava no link e comprou o produto de tudo que falou lá no no Segredo da audiência eu falei olha isso é o que para mim parece mais palpável mais viável porque é na meu no meu jeito tradicional de fazer negócio tá Quando Ela desceu do palco eu fui lá e peguei ela para começar a conversar com ela ela me explicou como que ela fazia ela falou olha eu tenho um canal no YouTube meu canal tem muita audiência e quando eu eu faço a propaganda do produto eu dou o link e você

pode abrir quem que era na época é a Julia dorman o nome o nome do do canal dela é cabelos de rainha né fal Na época na época ela ela eu acho que ela tava comé ela tava com 150 150.000 seguidores gigantesca pequenininha né mas para mim era ela gigantesca sa clo mas porque eu imaginei uma coisa hoje ela tá com 1 milhão e meio mais menos né Eh ela me mostrou o modelo que ela trabalhava eu falei então tá quanto que você cobra ela falou cobro 5.000 para fazer o víde Aí eu falei tá

bom Fechou fechei com ela mais comissão ou não não não existia não cara o começo da internet era muito Disney velho não não mas é começo do marketing de influencer sim velho é não existia essa proposta todo mundo que vem aqui e o nardon uma galera era 2018 os cara Falava assim ah eu pedi para colocar no blog do cara o blog do cara tinha 1 milhão de acesso o cara me cobrou Tipo R 300 ISS isso é o porque não não tem como você dar preço né na verdade exato ninguém sabia aí beleza Eh

eu cheguei na na empresa olhei todos os meus produtos os meus produtos eram produtos profissionais eu falei como que eu vou pegar uma menina que ela fazia muita receitinha caseira vou pegar ela para poder ensinar aplicar um produto no Cabelo um produto profissional não funciona né eu tinha um produto que a gente tinha desenvolvido que é um líquido que ele transforma qualquer alimento em creme de cabelo por exemplo você pega uma colher de mamão uma colher do meu líquido mistura vira um hidratante de mamão você pega uma colher de manga vira um creme de manga

café com café vinho com vinho é o produto transforma qualquer coisa que você consegue comer em creme de cabelo Batizei o produto de creme de de q por o creme de q de qualquer coisa né e contratamos ela para gravar o vídeo do creme de q aí ela foi para um estudio Zinho que nós temos lá na empresa gravou o conteúdo fazendo as misturinhas e aplicando no cabelo postou no domingo do domingo pra segunda esse produto vendeu R 700.000 que isso Caral amei isso aqui Caral aí eu falei caramba Ai que delícia eu marco digital

era impossível é o negócio assim né não tem se você pegasse A loja mais legal de todas no primeiro dia não ia vender 700.000 podia pegar lá no JK igem no primeiro dia você não vendia 700.000 7.7 dias mais ou menos em 24 horas 24 horas ele postou me Car com 150.000 seguidores velho cara isso que eu tô falando não tem que engajamento né que engajamento aí o que acontece ela não sabia desse número né ela não sabia desse número eu fiquei super empolgado e aí vendeu meio mais ou menos isso Isso é uma estratégia

podia ser melhor podia Ser melhor essa é uma estratégia que trouxe muito Roy fo 5000 de investimento para rece é ele falou marketing de influência né foi o maior Roy aí eu na na segunda-feira mesmo vezes eu acho é é na segunda-feira mesmo eu falei agora eu achei o caminho é isso que eu vou fazer vou atrás de influenciador vou pagar eles vão fazer o vídeo e fiquei triler Dário né Milhonário né arrumei uma menina que tinha 1 milhão e meio de seguidores Essa eu não vou falar o nome Tá bom provavelmente não foi bem

não aí que veio o o x da da questão né ela tinha 1 milhão e meio de seguidores ela fez o vídeo muito parecido ela postou o vídeo e não vendeu o valor que ela me cobrou ela cobrou R 25.000 para fazer e ela não vendeu os r$ 5.000 caramba e aí e aí que eu fiquei encabulado com aquilo porque o que acontece quando você olha o o número de um influenciador você deduz que ele é bom pelo número e na verdade quando eu te falei aqui por exemplo 150.000 você falou Pô nem é grande

e ela era grandíssima porque ela influencia de verdade ent é isso influencia de verdade você entendeu a outra tinha um número absurdo mas não influencia nada cara isso é muito legal acho que D Dá até para você explorar um pouco mais não a gente vem explorando bastante isso né hoje a gente conhece até o termo desinfluenciador que na verdade ao invés dele influenciar comprar ele desinfluenciador tipo um Felipe Neto Para alguém de direita Tipo isso pode ser meio que esse cara faz eu não quero esse caso da Mocinha de 25.000 então a sua visão é

que apesar dela ter muitos seguidores ela não conseguia influenciar a galera seguia ela mas não era influenciado por ela nada o que ela usa as pessoas não tinham vontade de usar também entendeu interessante só que esses dois casos que aconteceu Logo no início da empresa fez eu ter uma ideia porque como eu disse eu sou do mundo Tradicional da venda física né meus vendedores eu cheguei a ter 250 de distribuidores no Brasil Então os distribuidores compravam o produto para revender cada um tinha mais ou menos 10 vendedores então a gente tinha aí sei lá 2500

vendedores na rua visitando o salão né antes de 2018 como que eu pagava esses caras comissão então ó vendeu ganha não vendeu não ganha e na minha cabeça aquela menina que vendeu R 700.000 ela deveria ter ganhado muito Mais ela poderia ter cobrado 100 150.000 que ainda assim era justo né E a outra que vendeu na ela não devia ter ganhado nada porque ela não vendeu né e eu comecei a fazer propostas pros influenciadores trabalhar por comissionamento n na época tava iniciando assim pelo menos para mim tava iniciando o modelo de afiliação né já existia

várias pessoas trabalhando tanto na hotmart quanto na monetize né com com o modelo de de afiliado mas com O modelo que a gente iniciou lá atrás não tinha ninguém fazendo esse modelo que era o quê oferecer Comissão pro vendedor vender online Então nós pegamos os influenciadores e comecei a oferecer um percentual sobre a venda tudo que ele vendesse ele ganhava um percentual só que o problema é que o o influenciador me falava tá E aí como que eu vou saber o tanto que eu vendi justo você entendeu Boa pergunta né E justo el falou não

pô mas eu vou te dar um relatório aí ele Mas e aí eu tenho que acreditar no seu relatório Ah eu vou te dar acesso ao site para um para dois funcionava Como que eu ia colocar uma quantidade grande de influenciador dentro do sistema para poder vender tendo que logar eles no meu site não funcionava né dando acesso a Analytics i r não funcionava não funcionava então veio a ideia da gente criar uma ferramenta aonde essa ferramenta pudesse ser transparente pro Influenciador e ele em tempo real enxergasse as vendas que eles estão fazendo tipo um

dashboard só dele isso Nós criamos um escritório na verdade daí eu fui ver no mercado se ex algo parecido né não existia nada pronto pra gente usar nem nada semelhante que a gente pudesse adaptar né eu achei em Curitiba uma empresa que tinha mais ou menos vamos dizer assim do do todo do projeto tinha un 50% do projeto que era um um uma introdução do multinível era Uma empresa especializada em criar multiníveis para outras empresas isso através de um sistema né eu olhei o modelo achei interessante compramos essa empresa na época pagamos 1 milhão na

empresa tinha 12 funcionrios era uma empresa pequena e tremos ela para desenvolver o nosso modelo que a gente imaginava que seria o ideal então em 2018 a gente comeou a criar o BC que hoje a gente chama de de b2c que é a forma da indústria vender Direto pro consumidor final através dos influenciadores então o influenciador ele faz o anúncio do produto ele sobe o link lá do produto ele acompanha em tempo real Quantas pessoas clicaram no link Qual foi a conversão daquele link a comissão cai para ele ao vivo na hora e quanto mais

ele fala mais comissão cai e ele fala mais e virou um ciclo entendeu então a gente conseguiu formar um um modelo de negócio aonde o influenciador ele passa a ter segurança de vender Online por comissão porque ele consegue enxergar a comissão dele acontecendo ali ao vivo e inclusive ele consegue até validar se essa comissão é real porque ele pode por exemplo pedir um uma tia dele para comprar um primo vai aparecer lá no relatório dele de venda na hora que a venda acontece aparece o nome de quem comprou aparece o valor e a comissão cai

para ele ao vivo na conta dele e hoje essa essa plataforma que você criou ã você pudesse Abrir quantos Influenciadores tem Eu já vi você fazendo até um corte sobre isso então Acho interessante e quanto em média ganham esses caras assim eu sei de casos astronômicos você queria até explorar um pouco isso então hoje nós estamos com 15.000 influenciadores ativos ativos dentro da Plata existe plataformas hoje no mercado de influenciador digital que fala números muito maior do que o que eu tô dizendo aqui 250.000 5.000 influenciadores existe esse número nem Sabia existe existe existe plataformas

no mercado divulgando esse número só que são pessoas cadastradas no nosso caso são influenciadores que realizaram venda no último mês entendeu legalis então o o o influenciador ele só é considerado ativo dentro da plataforma se ele faz a venda se ele na verdade ele fica TRS meses sem vender ele é descredenciado da plataforma então ele não ele não fica nem observando o nosso movimento que a gente tá fazendo lá né o o o grande Mistério dessa plataforma foi como chegar num número tão grande de influenciador e como treinar e capacitar esse pessoal para todo mundo

falar a mesma língua do produto e o outro Grande Desafio Foi todo o influenciador para ele poder falar do produto ele tem que ter o produto em mãos Eu por exemplo trouxe um produto aqui que é o o o óleo de mirra esse produto aqui olha é um produto super vendido ele é o número um de venda né Ele é um óleo a gente vende Ele desde o ano de 2008 Nossa lindasso é um produto de extrema qualidade Inclusive essa aí é a embalagem nova tá ninguém viu essa embalagem Gostei da cor ela ela vai

ser lançada agora em outubro no Brasil influencia eu já trouxe para vocês aqui é é um spoiler na verdade legal né esse produto ele é campeão de venda ele é um produto que custa em média R 250 quando você fala de mandar um produto desse para 15.000 Influenciadores você imagina o custo que é para você porque o influenciador ele não tem como falar do produto sem ele ter o produto em mãos entendeu então no no desenvolver da nossa plataforma a gente pensou em cada detalhe né no fato do influenciador ter o produto como um influenciador

convida o outro para entrar na plataforma né MG membro né então Eh quando eu disse que aí tem um esquema de de multinível que ele pode capturar Outros afiliados também outros quando eu comprei essa empresa lá em Curitiba essa empresa era uma empresa especializada em marketing multinível legal então a única maneira de um influenciador hoje Entrar na nossa plataforma é sendo convidado por outro influenciador ah leg e o cara que convidou ele é tem que treinar ele entendeu e fica sendo o pai dele dentro do sistema legal Vel né então ess esse sistema que que

nós desenvolvemos um influenciador traz o outro um Influenciador treina o outro outro e ele fica controlando ali o trabalho dele dentro da nossa plataforma então o crescimento ele ele é um crescimento orgânico mas é muito rápido né hoje para você ter ideia a gente nesse momento nós não estamos deixando ninguém trazer mais novos influenciadores poic P É nesse momento eu não tô trazendo a gente vai abrir de novo em outubro por tem um volume muito grande como eu trabalho com produtos físicos eu tenho dificuldade de Produzir essa quantidade de produto porque não é vender 15

produtos não tô vendendo não 15.000 é pr os influenciadores Se cada um vende 10 se cada um vende 100 cara Loucura Você tá entendendo então e não é vender um link de um curso eu tô vendendo produto físico que envolve matériaprima embalagem caixa uma logística né então a gente controla o crescimento eu poderia ter muito mais influenciador se eu tivesse mais capacidade produtiva Então Hoje a nossa empresa tem uma frente crescendo indústria tem uma frente terceirizando produção tem uma frente trabalhando com importação da China eh a a empresa assim tá num num num crescimento tão

grande que a gente teve que se organizar em vários times para poder tocar o negócio e bot e esses influenciadores eles fazem que volume de venda hoje olha Pois é qual qual que é a maior comissão que você já pagou eu até falei já disso né no outro podcast em Novembro do ano passado nós pagamos R 1 milhão deais para uma menina para uma menina m no mês no mê no mes do Black Friday né esse ano eu tenho certeza que vai ser mais certeza absoluta né as meninas ganham quanto elas ganham 15% sobre tudo

que elas vendem na venda direta delas Então eu tenho o meu o meu escritório lá no b2c eu tenho os meus links dos produtos então eu vou falar dessa água aqui eu tenho o meu link lá dentro e quando eu divulgo toda a venda Que eu faço cai para mim e eu ganho 15% em cima dessa venda Então essa é uma maneira da influenciadora ganhar dinheiro com a gente a outra maneira ela convidar outra influenciadora treinar essa influenciadora e ela passa a ganhar 5% em cima dessa influenci Elin entendeu é 15 mais C daí gente

custa isso custa o 15 da originadora e c custa um pouquinho mais porque a gente Pensou um pouco mais além então Ó a a influenciadora fez a venda direta ela ganha 15 ela treinou Uma menina veio pro time dela ela ganha cinco em cima dessa menina Só que essa menina também vai querer trazer outra e quando ela traz outra aí a essa primeira ganha dois depois ela ganha um um e um até o quinto nível total dá 25% de comissão que a gente paga total que o teu custo total de venda meu custo total de

venda não é baixo não é baixo é é um multinível de cinco níveis é um multinível de cinco níveis só que de influenciadora só de inf só com gente Com canal velho isso aí não é a Mariazinha visitando lá a a prima dela e vendendo o produto entendeu igual por exemplo Avon Hinode várias outras grandes marcas trabalham com revistinha e a revendedora vai lá e ela não tem que pagar nada para entrar na plataforma ela não paga nada para entrar não ela é convidada porque tem muita gente que fala assim a marque multinível pirâmide no

seu caso claramente não é porque a pessoa não tem que pagar para entrar Então ela uma revendedora mes ela é uma ela é uma ela é uma influenciadora inclusive o cara não pode nem comprar a entrada hoje em dia ele tem que tá liberado e ser aceito por vocês né isso aí isso aí na verdade a gente tem essa trava nesse momento nós não estamos trazendo novos influenciadores porque eu tenho que reestruturar o tamanho para poder aguentar mais gente e cara com produto físico que é difícil para [ __ ] né só Uma dúvida [

__ ] eu tô em choque eu só tô uma dúvida eu só tô com uma dúvida técnica bem específica que é o seguinte você falou assim o cara vendeu e ele já vê a venda dele pingando ali na hora dinheiro mas esse dinheiro ele cai na hora ou não Tipo ele cai depois de compensar depois um temp cara PR né a gente tem uma plataforma lá lá na plataforma aparece o saldo dele na hora tá ele o o dinheiro libera pro influenciador 30 dias após aquela venda Então ele vai aparecer lá bloqueado mas tem um

detalhe a gente faz antecipação então se ele quiser pagar uma taxinha ele antecipa e recebe ao vivo sabia que ia ter todo mundo virou banco agora eu tenho uma dúvida bem bem boa aqui mas é justo não Lógico é o que eu eu acho no fim ele tá tomando risco do da não isso também eu acho que o legal é que cara você tá criando um negócio que ele é sustentável entendeu que faz Sentido no no longo prazo não tem ele tem que fechar a matemática né A gente paga os impostos paga o frete paga

a comissão o custo do produto na verdade é uma operação que quem olha o volume pensa que tem um volume astronômico de Margem mas a margem é muito apertada Sim claro físico é difícil se eu não tivesse no Espírito Santo já seria impossível S já seria impossível o Espírito Santo hoje mas agora está aumentando sua capacidade produtiva imagina que seus Custos de produção também devem cair né tá aumentando e cai com certeza com certeza quanto mais produz menos custa o produto mas o fato de eu est lá no Espírito Santo hoje o espírito santo ele

é o melhor estado se não se não é o melhor um dos melhores vamos dizer assim do Brasil para ter um e-commerce com produtos F sudeste é não só a parte logística par tributária a parte tributária PR você ter ideia hoje todo produto que é vendido online você paga No Espírito Santo existe um um sistema chamado compete que é o compete online para colocar as empresas do Espírito Santo para competir a nível nacional A gente paga 1% de cms quantoas outras empresas por exemplo aqui de São Paulo paga 17% de cms então o cara vendendo

daqui de São Paulo pro Brasil ele vai pagar 17% e eu vendendo do Espírito Santo pro Brasil eu tô pagando 1% do mes imposto né então isso isso ajuda quer fazer pergunta eu tenho sobre a questão Do eu tô no no b2c store.com.br Ah uma dúvida tá os produtos que essas essas influenciadoras aqui vendem são nesse site b2c store.com.br todos os produtos são através desse site tá E todos os produtos são seus ou você também faz Marketplace aqui tem produtos que não são seus todos os produtos são fabricação Nossa a gente tem hoje oito marcas

no grupo A gente trabalha e não é só de cosmético pelo que não é só de Cosmético eu tenho uma linha Pet que chama spap que é uma linha para cachorrinho tem a linha de nutrição que é aquafit e na linha de cosméticos nós temos uma linha vegana temos uma linha afro temos uma linha para alisamento de cabelo então tem choque parabéns princialmente eu fico super impressionado essa linha essa linha essa linha Pet aí vende demais porque todo influenciador tem um cachorrinho [ __ ] que porrada eu vou Me cadastrar lá se eu puder o

teu livro o teu livro Tu pôs aqui pus aí eu sou bestsell de venda fiquei 5co meses em primeiro lugar de venda Ah legal ah entendi entendi mas como é que foi a estratégia com mesma coisa com Liv mesma coisa eu eu pago a comissão pras meninas e as meninas vendem o livro Liv real né porque você tem uma um canal mas mas como é que tu faz aqui com a editora como é que tu fez com a editora aqui porque tu precisa a gente a gente lincou Uma uma livraria Ah porque tem que ser

contabilizado para poder participar do tem que ser vendido por uma livraria a gente lincou a livraria dentro do sistema e fizemos um Ah tu viu isso Fernando aí a livraria que faz a logística não é a logística eu faço direto ele fa Ah tu faz porque eu dependo do do do produto instal lá no Espírito Santo porque sai junto com produtos meu [ __ ] peó hein não é fácil é complicado não mano o cara distribui o Cara manda centenas de milhares de produtos beleza mandar uns livrinhos tá acho uma perg duas dúvidas aqui também

vai mandei mandi que eu acho que a tua dúvida vai ser uma minha mas vai lá tenho três dúvidas por que tu usa wake commerce ã o que que é tecnologia tu que que é deles e por que que tu não vende produtos de terceiros aqui dentro do site a última era a minha mas enfim então Matou as três ó ele é egoísta então a wake é é uma ferramenta que a Gente tá usando há mais ou menos um ano e 1 ano e meio eh eles eles se apresentaram ser um uma estrutura que aguentasse

o volume de gente para você ter ideia nós estávamos numa outra plataforma que eu não vou falar l o nome e que no no no nosso black friday praticamente a gente derrubou a plataforma inteira nós tivemos 600.000 pessoas dentro da loja ao mesmo tempo e 240.000 pessoas fazendo pagamento ao Mesmo tempo mas uma dúvida minha a tua plataforma de gestão de influenciadores é outra nada ver com nada ver com não é todo mundo mandando tráfego para ecom ve só e aí a tua gestão de influenciadores tá integrada com a Awake para dar informação pro prador

e tudo mais isso deve ter uma API w é somente a loja né é somente a plataforma onde a gente faz a venda do produto S sim a minha plataforma é a gestão do influenciador é o escritório do influenciador é onde eu Eu faço o o o ambiente do influenciador lá dentro tem uma academia de Treinamento eu tenho mais de 10.000 horas gravadas de vídeo que é o o Academy b2c que o influenciador aprende a crescer sua rede social aprende a desenvolver o trabalho dele lá dentro Minha tese né Nós temos o o o o

Brasil influ que é o maior evento de influenciador presencial que eu faço lá no Teatro Bradesco e você faz para captar influenciadores para sua marca Também para captar mas hoje o evento ele virou mais um negócio assim meio que pro nosso time mesmo né são 1500 influenciadores e eu levo lá no palco ano passado levei o Thiago Nigro e JK tir lipa e uma sequência de influenciadores grandes né esse ano nós estamos levando o Marcos Marques tá indo Thiago f tu não tu não awei que tu tá usando como se fosse uma vtex uma loja

integrada uma plataforma de comerce é independente da Tua plataforma de de influenciadores acho que isso aí a nossa galera pega e aí a terceira por que que tu não vende produtos de outras pessoas aqui então já testei já testei e tem uma uma série de Barreiras vamos lá hoje o modelo que nós fizemos com o influenciador o influenciador ele é o meu principal canal de venda no Brasil tá e quando eu falo principal vocês sabem que eu cortei os distribuidores então eu não tenho outros distribuidores eu cortei os Logistas e eu tenho o produto colocado

em todas as plataformas eu tenho no mercado livre eu tenho na Magazine Luiza eu tenho na Amazon porém sou eu que vendo e eu faço ancoragem de preço então por exemplo esse produto vai tá sendo vendido lá na Amazon por R 300 com o influenciador ele é vendido por r$ 50 Então quem tem o melhor preço sempre é o influenciador tá você serve ao influenciador isso então se você entrar na minha loja agora na minha loja Oficial você vai ver lá o produto por R 300 e vende tem muito cliente que compra direto da marca

agora se você entrar com o link do influenciador você vai pagar 250 vai pagar mais barato você entendeu porque o principal canal é o influenciador e quando eu tentei colocar outras empresas dentro do da plataforma primeiro a empresa não é únic canal Então ela tem vários canais de venda ela não consegue dar o melhor preço pro influenciador e mesmo que ela D que ela Que ela desce o melhor preço pro influenciador o fato do influenciador falar de um produto que tá sendo vendido ali na esquina ele também perde a venda Então como ele trabalha só

por comissão ele não pode pegar por exemplo falar de um produto e o produto tá na farmácia o produto tá na padaria vendendo porque ele vai perder a comissão né então o nosso produto ele é vendido unicamente pelo influenciador digital é aquela hist eu já devo ter ouvido falar de produto Por influenciador que eu comprei no mercado livre depois que falei ah vou comprar depois isso aqui compra no Mercado Liv Mas é uma empresa é uma empresa influen centric é isso então da mesma maneira que que você criou um negócio diferente aqui eu acredito que

eu crii um negócio eu eu fico pensando muito na XP quando eu trabalhava na XP no começo que o Guilherme best mal com a bandeira do Brasil lá na nasda que falando assim Assessores de investimento nós vamos matar e morrer por vocês aqui e o cara tipo assim cara era isso é na mão do assessor Vel nós estamos junto fechado com assessor até o final e uma das grandes crises que a XP sofre hoje é porque ela virou concorrente do do assessor né ela não bota o assessor como o top dentro da da da XP

hã ela não bota como prioridade né não bota como prioridade começou de um jeito e mudou né exato E aí hoje ela sofre ela tem uma Crise mas eu acho para isso não acontecer eu criei um grupo chamado G20 são os 20 maiores influenciadores que trabalham comigo lá na minha plataforma Ô só de curiosidade a XP tem um grupo que chama G20 que são os 20 maiores escritores Olha aí eu copiei a XP e eles têm poder de decisão tá eles trabalham comigo lá dentro da empresa então todo ano muda é um rank como do

futebol aí cai esse ano mesmo tá caindo três subindo três novos para dentro do Ranking legal essa turma participa das decisões estratégicas com a gente então a gente faz uma Confraria junta o G20 e bota as principais ideias na mesa e se eles concordarem a gente faz esse ano por exemplo a gente apresentou 10 projetos ele só eles só concordaram com três sete foi pro lixo não vai fazer por quê a gente decidiu priorizar o influenciador digital seu bord é o influenciador isso aí agora lembra que a minha empresa vendia 95% para fora do Brasil

e 5% pro Brasil sim Então hoje o Brasil já é 80% da minha venda e 20% ficou na área internacional não porque minha venda internacional Caiu porque minha venda Nacional cresceu absurdamente E com isso o que que eu estou fazendo a gente tá pegando os 53 países nós temos 53 distribuidores fora do Brasil nós formatamos o nosso modelo de bitc do Brasil Eu contratei uma empresa aqui de São Paulo chamada bitencur que é uma empresa de formatação De franquias formatação de redes e eles formataram o nosso modelo com formato de licenciamento e nós estamos levando

para esses 53 países o modelo b2c então nos próximos anos o nosso produto vai ser vendido a nível Mundial através de influenciadores digitais vai replicar esse mesmo que nos demais países já comecei nos Estados Unidos já já tô com 3.000 influenciadores nos Estados Unidos trabalhando na mesma plataforma mesma ST tudo igual tudo iG influenciadores Americanos né já tem um um um gerente tocando lá já tem uma estrutura logística lá funcionando já tem um grande estoque nosso de produto lá e o produto já tá sendo bem vendido no no mês passado a gente bateu 200.000 de

venda que para mim já foi muito muito rápido porque em 4 meses de venda efetiva a gente conseguiu já bater esse número no canal próprio não no Marketplace não na só na só no canal b2c só na venda através de influenciador Digital então Ó eu acredito que no nos próximos 3 anos com todos os distribuidores internacionais operando no modelo b2c eu vou ser a única empresa de cosméticos a nível Mundial que eu vou saber exatamente aonde tá a minha cliente porque esse nível de informação eu tenho hoje aqui no Brasil eu sei aonde minha cliente

mora Eu sei o WhatsApp da minha cliente o tipo de cabelo que ela tem então eu vou lançar um produto PR mulher de cabelo loiro eu Consigo mandar agora um WhatsApp só pras mulheres cabelo web no fim das contas né isso aí então o grande poder do b2c é você se comunicar diretamente com o seu cliente eu fiz uma live semana passada Eu juntei três influenciadoras lá dentro do meu depósito dentro do do Armazém fizemos uma série de brincadeiras e ativação tipo uma live shop foi a primeira que a gente fez quantas pessoas estavam a

Vivo olha olha isso que eu vou falar que doideira né E eu tenho 200.000 seguidores no Instagram não é muito as meninas a que tinha a que tinha mais tinha 500.000 seguidores uma de 200.000 e uma de 100.000 seguidores então todo gente pequena não vamos dizer não eram números astronômicos só que eu mobilizei as 15.000 influenciadoras e falei gente leva pra Live vocês levando a turma lá pra Live nós vamos fazer a ação e vocês que vão vender não V nó vamos nós não vai ser nós que vamos vender lá na Live Quem vai vender

vai ser vocês uma estratégia que eu acho que nunca foi feita aí como é que tu fazia para ela traquear ela mandaria o link no perfil dela todas elas mandando o link no perfil dela e eu falava gente compra com a influenciadora que te convidou pá tá nos Stories se lá 30.000 pessoas na Live [ __ ] que [ __ ] muito top e e sabe quanto que o Google ganhou nisso o Instagram nada entendeu 30.000 pessoas fizemos 21.600 pedidos na Live sentir um Idiota depois de hoje aqui você entendeu não é cara é uma

parada de muita não eu sei mas toda vez que eu venho no ry hanss tem um modelo de negócio muito da hora eu falo assim cara e o jata tá muito comprometido com a parada mesmo a galera não se compromete com influenciador dessa manir só que acontece as meninas quando el elas falam Elas têm uma propriedade tão grande porque não são grandes influenciadoras então ela é aquela menina normal da Academia que você conhece ela é sua amiga da igreja você tá entendendo então é uma influenciadora que quando ela fala é bem renda extra bem perfil

da Natura lá só que no universo na verdade virou profissão tá não é venda não é não é renda extra eu tenho vários ex-médico tudo que largou profissão e tá trabalhando dentro do BC né hoje a gente tem meninas que que ganha mensalmente mais de R 200.000 mensal então frequente frequentemente mensal mensal hoje tem Meninas no meu time que não tira menos de 200.000 por mês é claro que não são todas das 15.000 né Tem meninas que tá lá na fase do do R 1000 ganhando mensal mas já é uma Aí sim é um um

tem um time grande que já chegou aí nos 10.000 mensal aí um time grande eu posso dizer que pelo menos umas 8.000 meninas vai ganhar né então tem tem muita gente ganhando dinheiro na na nossa plataforma eu tenho uma pergunta que eu acho que vai complementar bem Essa parte que é o seguinte no fim do dia você tem uma primeira venda então o influenciador vai lá e traz uma primeira venda lá a influenciadora e aí as vendas subsequentes elas também são feitas a a a recorrência é feita através da influenciadora e ela ganha os 15%

também ou você tem a retenção sendo sua você tá vendo Então esse é o outro detalhe da nossa plataforma como a gente valoriza o influenciador 100% da recorrência é dela como que funciona isso é muito [ __ ] Sabia que ia ter um detalhe aqui muito bom ISS toda vez que a pessoa entrar no site entrei através do Dene p a primeira vez a primeira vez mês que vem eu comprei de novo o Dene mesmo que não foi através do den o Dan vai ganhar comissão a mesma comissão a mesma comissão 15% por isso que

as mulher gan 200 exato gan das outras né também não e fora como é que ela vai trazer ser a pessoa da academia e vai fazer R 10.000 por mês todos os meses se ela não tem Tanto seguidor assim tem que ser na recorrência e n nas outras que el faz 70% da minha venda é recorrência Então isso é o quê a qualidade do produto 7% é absurdo ABS muito absurdo a média é tipo 25 é a qualidade do produto né o produto tem que ter uma qualidade muito grande pra pessoa poder querer recomprar se

nãoa isso é isso é mérito se também demais a qualidade do produto só que o fato da menina ela sempre ganhar ela sempre tá falando com a mesma Pessoa e aquilo vira um cliente dela e ela continua ganhando agora se você me impactar aí o denny para de ganhar aí Quem vai ganhar é você então é sempre o último clique entendeu Ah então tipo gato gordo não quer trabalhar mais entendeu muito [ __ ] se outra influenciadora ele lançou um produto novo outra influenciadora fechou o produto novo ela começa a ganhar cara para quem tá

no Spotify eu queria muito que você entrasse no YouTube para ver a Cara do den das reações do den porque o den tá aqui em choque ele tá traumatizado Car tá divertido hoje tá especial esse vai ser o título do episódio eu acho também ser um bota na tamb assim o den Tá em choque a bota o assim faz a pos a tirar foto legal Ai obrigado mas muito bom essa parte do L Click é detalhe importantíssimo né o l Click foi é isso aqui é mega impressionante eu Tur mas ninguém eu Nunca vi na

história alguém pagar a recorrência pro Canal eu nunca vi alguém que trata tão bem eu pago remarketing Tu paga remarketing hoje a tua verba de mídia É zero né 25% do meu faturamento ess Esse é teu custo teu custo por venda mas tu não tu não paga nada pro grupo Facebook tenho eu tenho um outro canal que mas nesse canal aqui não né nesse canal não esse canal é 100% orgânico qual que é esse outro canal só para a gente trabalha com tráfego pago não aí Tem um um um um um um departamento na empresa

que tenta fazer a venda a primeira venda através do tráfego pago e a gente vai trabalhando porque tem depois que a gente cria a onda digital para vocês entenderem um produto que não existe por exemplo a linha spet era uma linha que não existia eu não sou referência em criar nada para cachorro eu sou referência para criar coisa para ser humano né Nós criamos uma marca do zero colocamos ela no mercado em um dia E a gente vendeu todo o estoque que a gente preparou para vender naquele dia então foi um Boom por são 15.000

meninas falando do produto ao mesmo tempo entendeu então isso gera uma onda digital muito grande né algo que é desconhecido do nada vira conhecido na internet essas essa essa tua força de venda deve te pressionar PR caramba no ponto de vista de produto né porque se acabar teu stoque ela fic [ __ ] né é e acaba sempre Isso aí é um problema tem Tem vezes que o produto tá escalonando começando a querer voar e o estoque Acaba Esse é o problema do produto físico esse produto mesmo que eu trouxe para vocês aqui que é

um produto que ele tem limitação na matériaprima é uma matériaprima importada que é que é a mirra é não tem Volume gigantesco de produção a nível Mundial eu acredito que hoje eu tô comprando 70% da produção mundial da mira para você entender para poder produzir esse produto então é um Um produto que a gente acredita muito é um produto que é número um de venda Só que ele ainda tem esse gargalo produtivo Lembrando que Mira foi um dos três presentes dos Reis Magos a Jesus verade só comentar isso aí verdade só para eu entender uma

coisa então tipo nesse time que faz a frente de aquisição de clientes caso eles impactem alguém que é não cliente cliente de uma influên numa influencer sua você paga para ela paga PR ela paga PR ela comiss esses caras de Mídia aí tem que ter que excluir audiência já adquirida né claro mas é que vai acontecer né tipo eventualmente acontece de eu tu impactar de novo cara eu tenho uma dúvida aqui de quem tem uma rede também que na v4 a gente tem uma rede menor que a tua mas tem 4000 pessoas Ah um desafio

que a gente vive queria ver como é que tu resolve isso lá A é a comunicação Como que tu tem alguma ferramenta para comunicar outos WhatsApp alguma tecnologia para comunicar com Toda toda essa turma então a gente se beneficia muito com modelo multinível né então se eu falo com 10 10 fala com 100 100 fala com 1000 dependendo do nível de informação se for modelos que tem que ser repassado através de reunião é feito exatamente assim porque o gestor a gente tem a categoria que a gente chama de gestor então o gestor ele tem o

time dele fala com com o quinto nível isso cada um vai falando comos seus grupos né Tu não tem nem broadcast não tem tem tem Isso aí um um um modelo de comunicação é através do próprio multinível nós temos o o aplicativo interno que a gente comunica com as meninas direto através de notificação no aplicativo aí pode ser broadcast pros 15.000 isso e nós temos eh duas reuniões semanal que é feito através da plataforma Zoom e transmitido também no YouTube privado ao RS todo mundo só com a nossa equipe para você ter ideia eu eu

fico olhando aí influenciadores famosos abrindo no no no Instagram coloca 2.000 1000 pessoas e é um número muito grande numa Live você coloca 1 pessoas assistindo a gente coloca 4 5000 pessoas no Zoom no Zoom privado fechado e não é pessoa comum é influenciador digital né então esse treinamento a gente faz semanal com ela legal tu tens um um filtro um qual que é melhor né não é nem tu tem já falou que tem Mas qual que é o filtro que você tem para para os influenciadores para trazer um novo influenciador é É o próprio

Influenciador que vai convidar Na verdade ele não tem um número ilimitado de influenciadores que ele pode trazer Então quando você se habilita G pode trazer cinco influenciadores então se você escolher só influenciador ruim para você não significa nada você você lascou sua rede entendeu então você tem que ter o critério isso é um treinamento que nós damos quando a pessoa vira gestor Ó você tem que ter o critério de escolher a pessoa que você Vai trazer pra sua rede isso é é o melhor filtro porque ela vai no Tet a Tet ali ela ela sabe

se vale a pena trazer ou não uhum Mas e se e eu como gestor posso banir também né tipo ah não quero mais que você venda comigo beleza Claro e aí a tua massa de influenciadores hoje ela é uma massa mais dessa galera que é tipo as pessoas da academia que você deu exemplo ou tem muita gente muito grande também tem desde JK JK hoje tá no nosso sistema Ana Castela para você ter ideia uma das cantoras mais famosas do Brasil A Ana tá com 14 milhões de seguidores ela tem inclusive um perfume que eu

fiz para ela para ser vendido dentro da plataforma né então a mas é na Castela tu deve pagar também um fi fora a comissão depois que eu mostro o modelo de negócio e eu trago um influenciador desse nível do nível da Ana Castela por exemplo 15.4 para ela eu eu pego no caso eu criei um um perfume para ela ó Ana esse aqui é o perfume Tudo que você vender você tem o seu percentual de venda e tudo que minha Rede Inteira vender e você vai ver isso através da plataforma você tá Você tá entendendo

então a negociação é vai muito além de um fixo porque se se a pessoa tiver um mínimo de noção do que vende na internet ela vai cara tu fez um modelo muito [ __ ] porque tu tá unindo é difícil Debar velho licenciamento isso é o modelo não é que tipo ess essa partezinha tudo que tu fez isolado é é Óbvio Entre várias aspas só que tu tu assumiu a parada inteira isso ninguém tem coragem compo ninguém tem coragem de fazer é tipo assim cara o cara quer o cara quer fazer a dnvb Ah vou

fazer uma marca pro influenciador mas o cara não quer produzir aí ele vai terceirizar com a produção aí ferou tudo aí é um produto com má qualidade quea influenciador porque a essência da tua história inteira com essa 20 anos atrás no produto industrializando e tu não abriu Mão de ter o controle do produto tu foi verticalizando todo o processo hoje tu tem a logística Tu tem a produção tem desenvolvimento por isso eu não trago coisa de fora porque vem vem um produto que não não é na qualidade queima o nome da influenciadora também cara você

já contou essa história pro Samuel Pereira não não contei PR ele ainda carac El ele inclusive ele tem V uma mensagem ele ele tem dentro do nosso dentro da nossa academia ele tem Du horas de gravado ele Já deu treinamento pras meninas mas eu pessoalmente falar para ele que foi lá no no Segredo da audiência que a gente teve o primeira curs da histó del curso vida não só isso é o melhor Case da vida dele porque ele deve só pegar a gente lá que vai vender curso de como vender curso cara você queria construir

um Business absurdo você pensa eu pesquei uma coisinha cara tem tem uma tem um mentor meu que ele falar uma palra que é um insite paga o evento um insite paga o Curso um insite paga o livro né cara você tem um insite que pagou os melhores dividendos possíve n cara nadao mudou a história da nossa empresa na na verdade a gente não precisava ter feito nada disso né no ano de 2018 minha empresa já estava 53 países ninguém teria feito essa parada Se eu quisesse ter parado já não mas eu digo assim de o

cara chegar e falar assim ah vou tirar o distribuidor aqui vou começar a maluco é uma [ __ ] coragem cara aí o que você falou aqui ó In nove para ser único é o nome do livro inclusive que é o que você fez velho você falou assim velho vou fazer uma parada que ninguém tá fazendo entendeu é uma parada que cara nunca vi igual tudo que passou aqui ao longo desses sei lá quase 10 anos que a gente faz podcast é ah não tem nada igual velho e não funciona nada tão único não fun

teu o teu nome do livro é bem legítimo legal né não é legal mas é legítimo para legítimo é é é um nome que diz que veio Exato É e não funciona para outras empresas por exemplo que que não tem essa coragem como vocês estão falando de quebrar o o ovo para fazer omelete porque o influenciador ele vai falar do produto mas o produto tá sendo vendido de em outros canais isso isso atrapalha muito Car eleu bancar essa parada velho isso que é [ __ ] o Flávio Fala um negócio que é Clichê para Quem

segue Ele mas tem muito a ver com veio muito a tua a tua parada que ele fala que é visão coragem E competência cara é muito isso velho né O lance de tu ter enxergado na parada lá no no insite que Samuel trouxe teve coragem de fazer que todo mundo que passa aqui de indústria toda hora vem alguém a gente traz esse tópico e o cara vai pro b2b Porque pô bitb é muito sexy né pô tu mal trazes um cara de bitb ele vai te entregar sei lá milhões de receita e pronto o b2c

tem que ter coragem tem que ter competência para executar Porque pô tem tecnologia tem Treinamento tem gestão dessa turma que não é fácil cria uma barreira de entrada bizarra né cara super Pô muito top é uma dúvida que eu tenho caminando pro final porque eu ainda quero te fazer um monte de pergunta em off não tem que voltar aqui para almoçar com nós um dia cara [ __ ] ah volta sim a tu vendeu a empresa no meio do caminho por um grupo fora tu contou aqui um pouco para nós antes ISO em 2015 a

gente teve a entrada do do meu sócio francês o Dinali eh ele veio muito nessa pegada da expansão internacional né ele ele primeiro foi o meu distribuidor da Europa e a gente achou muito que fazia muito sentido na época fazer esse esse avanço com ele então ele ele hoje tem 33% da empresa Ah ele é o investidor então ele não comprou o controle não o controle ainda é nosso eu sou o CEO da da compania e ele contribui muito pra nossa expansão internacional inclusive Esse modelo BC que nós estamos fazendo no Brasil ele vai coordenar

lá na Europa inteira não nos Estados Unidos é outra outra Estados Unidos é é uma operação Nossa direto nós estamos fazendo direto também então Estados Unidos e Europa nós vamos fazer direto lá na Europa ele vai ser a pessoa que vai coordenar caramba loucura V tô em choque velho a gente vai ouvir falar muito da tua marca ainda se Deus quiser porrada Quer fazer alguma pergunta final ou posso ir pra pergunta Matadora po pode ir pra tua pergunta matadora Car Então tá bom galera espero que vocês tenham gostado do episódio episódio não acabou claramente Mas

tem uma pergunta que a gente faz aqui que não tem nada a ver com nada que você falou aqui mas que é pra galera tá vendo aqui eu que construindo essa empresa incrível um [ __ ] caso E caso é caso agora viciado a gente foi na John Deere hoje dá uma aula na John Deere não pode falar cas porque é uma concorrente deles Chama Case então chama caso eu achei que eles eram contra anglicismo Não não é John Deere ia fazer isso empresa John Deere tem car Mas uma coisa que é legal que é

o seguinte nos últimos meses qual que foi a melhor compra que você fez de até ó a melhor compra de até ó não vale livro não vale livro não que eu sei que é sa é o hack né cara rapaz eu gosto muito de cozinhar Tá bom então eu comprei uma panela uma panela Diferenciada lá pra minha casa que ela faz Praticamente tudo na panela então eu consigo fazer desde carne assada carne cozida carne frita eu para mim é melhor coisa que compr mas é mas é uma panela tipo an qual que qual que é

a graça dela tipo uma antiaderência diferente é antiaderente funciona ela não funciona no fogo da Tramontina ela funciona na na tomada é uma panela que liga na tomada pra galera que tá fazer feijão aquela que dá pr fazer feijão tambm fazer Feijão faz ar faz da onde de quem que é tram Tramontina legal então aí ache essa legal legal goi aqui aqui pensou rápido nessa foi boa é isso como é que o pessoal te acha como é que Quais são suas redes sociais pra galera poder tenho tenho o Instagram que é Jonathan ibera Uhum E

as redes sociais é empresa tem a fash botou o nome da marca como sobrenome também [ __ ] né E aí todo mundo acha lá fácil só botar a marca e o meu nome top Animal Então tá bom Eu ia falar uma coisa se você tá ouvindo no YouTube não se esquece de deixar o seu gostin aqui embaixo e se inscrever no nosso canal vários de vocês não deixam comenta porque os comentários ajudam a gente saber se vocês estão gostando no do episódio é impossível não não ter gostado desse Episódio mas eu preciso que vocês

comentem aqui pra gente saber e pro algoritmo do YouTube mostrar para mais pessoas Não seja egoísta quer falar Alguma coisa qu falar para você comprar o livro né ess Liv tem que comprar o livro do Jonathan mas tem que comprar na BC store.com.br o link vai est aqui porque a gente vai gar um link vai gar um link de influenciador aqui ó com menor preço Ó quanto é que tá no site aqui tá e se você tá no Spotify não se esqueça de deixar os cinco estrelas e também se inscrever sa pode inscrever mão vai

ser mais barato e você pode se inscrever no Spotify também fechado quer Falar mais alguma coisa fechado não é isso aí he [Música]