Oi Oi pessoal tudo bem Aqui é o Nino Carvalho bem vindo ao canal o vídeo de hoje é sobre como começar a sua consultoria [Música] bom então foca aqui do vídeo de hoje não é a decisões Como qual é o contador que eu vou contratar contratos a fazer parte legal também não é táticas de marketing para trazer para hoje para o que eu vou falar para você hoje são as três principais decisões para começar sua consultoria que vem antes de qualquer outra decisão se você não tivesse os três pontos muito bem definidos muito bem amarrados
esquece você não vai conseguir dar muitos Passos rumo que você tá buscando como seus objetivos então nessas três decisões eu peço que você pare reflita vai lá consultar o posto do posto sempre é complementar ao vídeo lá o coloco umas imagens umas tabelas e ajuda você a pensar em como tomar essas decisões e aqui vou falar um pouco delas ir dá exemplos de como é que eu trabalho tá bem então vamos lá a primeira decisão é o que que eu vou vender quais os produtos de consultoria óbvio que eu não consigo fazer nada vamos saber
o que que é e lá no posto tem uma matriz que eu vou também colocar aqui agora que vai ajudar você a pensar em fazer esse cruzamento Quais são as minhas expertises como consultor o que que eu domino né com as mensalidades profissionais versus cruzando com o que que o mercado precisa que aquele demanda o que que ele valoriza mais ou menos ao cruzar esses pontos vai ficar claro para você o que que o mercado precisa muito demanda muito valoriza muito e o que que você é muito bom e a obra que nesse ponto você
tem que focar e quando você for definir os produtos tá Pense primeiro nas linhas de produto então no meu caso o seguinte eu só faço como consultor desde 2008 seguinte dentro de estratégias de marketing que a área que eu trabalho você vai definir entender essa sua área então gestão de pessoas é recrutamento tá é auditoria de tecnologia é processos e fluxos de projetos o quê que é a minha estratégia de marketing dentro dessa área eu faço só duas coisas só tenho duas vezes é uma consultor estratégico e a outra são programas de capacitação você depois
de dentro dessas linhas pode ter subir produtos né então no meu caso dentro consultoria eu tenho pacote de Horas de consultoria em planejamento estratégico de Marketing e dentro do programa de capacitação por exemplo eu tenho a palestras para o board de uma empresa ou então treinamento da equipe técnico-operacional da empresa sempre dentro da área de estratégia de marketing tão importante definir esse grande grupo suas linhas de produtos depois subprodutos tomo começa lá na pontinha não vai fazendo esse exercício e não Não desenha mais do que dois três produtos porque ninguém é bom em tudo então
esse troço de agência 360 consultor 360 é bom hein tu não existe isso o cliente ele não confia nisso o cliente que alguém pode Consultores que são muito bons naquela específico então foca é o que eu falei eu só faço estratégia de marketing no você gerencia a rede social você faz Facebook Milo você ajuda aí para fazer uma campanha do mundo fácil o que faz lá campanha e Arte e conceito etc não é meu foco estratégia de marketing Então pensa nisso novamente as decisões vai parar no seu posicionamento que que eu quero dizer com isso
quando alguma empresa tá isso que eu quero atingir pensar em fazer estratégia de marketing né e o que permeated de marketing tem que lembrar do nilo será quiser fazer gestão de rede social não precisa saber quem eu sou Então isso é muito importante essa é a primeira decisão O que que você vai vender agora vamos então para a segunda decisão a segunda decisão é para quem eu vou vender qual o tipo de empresa que eu vou vender lá no posto que você vai ver para complementar que os seus conceitos você vai observar que eu coloquei
uma tabelinha com várias variáveis mais do casamento demográficas isso é porque quando você for fazer esse primeiro pensamento a primeira reflexão só tem que pensar que é o tipo de empresa que eu quero atender no meu caso novamente eu trabalho com seguinte tipo de empresa multinacional ou empresas grandes líderes no seu segmento de atuação já ouvi um terceiro Foco o que era organizações públicas que eu não trabalho dentro 2014/2015 tá então basicamente são esses dois grupos de empresas pelo você trabalha aqui para o a cadeia de restaurante do meu pai em Abaeté em Minas Gerais
no trabalho tava só com um grande emprego aí eu tenho uma grande empresa mas ela é a quinta no mercado de fazer borracha asfalto no trabalho tá então importantes e isso novamente quando o posicionamento Quando essas empresas que você quer atingir forem pensar em contratar alguém com aquelas pesquisa que você tem você tem que ter ser considerado e tem que ser lembrado outras não importa segmentação é uma coisa que dói um pouco né porque para segmentar ou tem que falar eu vou falar com você só que se eu falar com você eu não posso falar
com você né então não consigo dar atenção para todo mundo pensa numa conversa você tá querendo dar atenção para um monte de gente como é que a conversa agora quando falar com a gatinha e o gatinho falando só com ele tá só vocês dois aí certo aquele que você tá focado né naquele naquele público específico a coisa anda um pouco melhor então e para quem eu vou vender qual o tipo de empresa terceira decisão Quais são os seus diferenciais O quê que significa isso para fazer para definir quais são seus diferenciais tem umas e ti
muito tranquilo conhecido os meus alunos que é o seguinte pensa que de uma maneira muito rápida muito objetiva não seja uma brincadeira que eu faço é uma viagem de elevador de 34 andares você tem que responder para o seu potencial cliente a seguinte pergunta nele por que que eu compraria de você e não do outro e não do ciclano e não do concorrente então a pergunta é essa por que que eu devo comprar de você e não no seu concorrente e eu tenho que ser claro objetivo e direto lembra do seguinte diferencial não é o
que você acha que é diferencial então podia achar o seguinte não diferencial para mim contratar É que eu moro em Portugal mas o cliente não acha que são diferencial não esquece não diferencial é o que o seu cliente acha que é diferencial tá E aí nesse momento pode se conhecer melhor e cisão seios nessa e aspirações as necessidades frustrações eu não gosto usar palavra dores que eu acho que você a vida pejorativo tanto usar isso precisamos seios e também desejos de quem é o comprador então agora vamos fazer um resumo breve aqui do que a
gente conversou hoje no vídeo Tá bem então do vídeo de hoje a gente falou sobre como começar suas consultorias destacando três decisões essenciais que vem antes de qualquer coisa e como fui falando ao longo do vídeo sobre posicionamento um pacto lá no cliente o 7 você percebe que isso aí vai vai te assombrar pode ser um sentido positivo deve ser um sido positivo mas vai estar junto com você ao longo da sua carreira como consultor ou como agência ou como foi lance Então essas pessoas são importantíssimos tem fazer antes de qualquer coisa vai ficar só
no nome da tua consultoria obviamente só 73 decisões Então a primeira delas é o que você vai vender os seus produtos que você vender para o cliente que vai oferecer para o mercado e para quem eu vou vender então que é o tipo de empresa que vai ser Meu alvo para eu buscar e vender aqueles produtos que eu defini no Passo anterior e o terceiro e último passo é quais são os meus diferenciais ou seja por que que eu compraria com você e não com o outro tá bem só esses três passos essas três decisões
para começar a sua consultoria Se você ja consultou que não pensou sobre isso deve estar sofrendo um pouquinho alguns aspectos para fazer essa reflexão consegue se posicionar melhor no mercado ver exatamente qual é o seu Tchan e diferente dos demais e vai com foco mais robusto mais bem enquadrado mas estruturado quando não havia dito olha curte o vídeo compartilha comenta assina o canal a vermelho está sendo até melhor dos leques no blog ver o post do blog complementar a esse vídeo tá Se tiver dúvida a hashtag ele não responde eu vou identificar e vou responder
você preferencialmente por vídeo Tá bem obrigado e até a próxima
