Como ABORDAR O EMPRESÁRIO para OFERECER uma CONSULTORIA

o Olá a todos muito bom dia que o charme do treinamento seja postou agora faltando hoje depois de alguns dias aí de ausência mas é que eu tive várias demandas aqui na hora que você também demandas de alunos do meu treinamento como Talvez você saiba se é que você me acompanha já há algum tempo aqui no canal sabe que eu tenho um treinamento de formação de consultores empresariais e nessas últimas duas semanas atividade com os alunos foi bem intensa e também várias demandas de consultoria aqui na ordem mas eu já te adianto que estou preparando

aí uma série de vídeos com várias novidades inclusive novidades sobre como você faturar com consultoria empresarial várias dicas sobre como você ingressar no mercado de consultoria e viverem integralmente da Consultoria Empresarial hoje eu separei aqui para esse momento é e umas dicas sobre como você pode abordar o empresário para ser mais efetivo na realização de um fechamento de negócio né para você ser mais efetivo na relação ali com um empresário para fechar um atendimento de consultoria Quando você vai conversar com o empresário é importante você tem em mente que o empresário Normalmente eles só se

interessa por assuntos que tem a ver com os resultados da empresa dele ele se interessa muito mais pelas questões estratégicas da empresa dele o empresário ele não ele não não se sente atraído para conversar sobre questões operacionais então se você vai abordar um empresário para conversar com ele sobre a manutenção da empresa dele sobre a manutenção predial sobre manutenção de máquinas e coisas operacionais não é a questões operacionais Quando você vai conversar é sobre questões operacionais isso não é muito atrativo para o empresário empresário prefere muito mais conversar sobre as questões estratégicas do negócio dele

quando você fala sobre lucro quando você fala sobre vendas sobre concorrência sobre aumentar a base de clientes sobre a prospecção de novos mercados tudo isso atrai muito mais O Empresário é uma conversa muito mais Atrativa para o empresário do que discutir questões operacionais representado quando ele inicia um negócio a visão dele é obter lucro é obter crescimento é fazer um negócio dele prosperar tem longividade crescer e seu negócio Próspero e lucrativo Então quando você trata de questões estratégicas que é o que mais ocupa a a cabeça do empresário é o que mais ocupa os pensamentos

do empresário as suas chances de obter a atenção desse empresar e são bem maiores do que conversando sobre assuntos meramente operacionais pensando nisso eu fiz aqui um elenco de Três perguntas que são perguntas-chave que você pode usar para iniciar um diálogo com o empresário e claro quem sabe provocar um encontro com ele na empresa dele para fazer ali um atendimento Essas são perguntas que eu costumo utilizar já utilizei no passado utilizo ainda hoje e uma maneira que eu acredito vai te ajudar a fazer uma abordagem é bem assertiva uma abordagem bem assertiva para conseguir a

atenção desse empresário conseguir chegar até a empresa dele e de repente até fechar um contrato ok então Digamos que você numa situação qualquer você está lá com o empresário ou porque Ele te convidou para ir lá na empresa dele ou por alguma razão você está no bate-papo com um grupo de empresários ou não é vento enfim alguma situação em que você esteja frente a frente com uma empresa a sua frente a frente com o empresário e você quer oferecer o seu trabalho de consultoria não sabe como abordar o empresário para oferecer o seu trabalho de

consultoria e aí eu vou te dar uma dica para você fazer é seguir esse roteiro de três perguntas chave para você conseguir uma audiência uma visita na empresa dele ok primeira pergunta que você tem que fazer é e naquela visão de de provocá-lo naquilo que mais ocupa os seus pensamentos que são as questões estratégicas Você pode perguntar por exemplo como é que é a concorrência no segmento dele então você chega para o empresário diz assim de forma bem descontraída né olha Mas me diga uma coisa como é que é concorrência no seu segmento naturalmente isso

vai remeter o empresário aquelas questões que são fundamentais para o negócio dele né é questão de preço quanto é que o preto qual é o preço que a concorrência da praticando Qual é o preço que ele tá com quem está praticando enquanto a concorrência atrapalha o negócio dele né o quanto é acirrada a concorrência naquele segmento na hora que você faz isso agora você vai fazer uma provocação ao empresário né de modo que ele vai se remeter aquilo que ocupa os pensamentos dele né que são e novamente as maiores preocupações que ele tem em relação

ao negócio dele e isso é certo que você vai conseguir a atenção dele na hora que você faz uma pergunta desse tipo uma pergunta dessa natureza sobre a concorrência que ele enfrenta no segmento dele então você pode começar com essa pergunta na hora que você perguntar se esse empresário for fizer parte de noventa porcento dos segmentos da indústria do Comércio e do setor de serviço ele vai reclamar ele vai dizer que a concorrência é desleal que tem gente que pratica três propriedade tório que os concorrentes imitam as ações dele então ele vai ter um monte

de coisas para dizer a respeito disso na hora que ele vai falando isso Ele já vai te dando ela é mentos para você construir uma conversa né ele vai te dando ali dicas do que do que que afeta o negócio dele como é que ele se sente em relação a esses concorrentes todas essas dicas ele ele vai te dando na hora que você faz essa simples pergunta né porque aquilo vai remeter o Como eu disse as questões mais fundamentais do negócio dele é para que eles comem você pode fazer as suas afirmações Poderosas né eu

digo que essas três perguntas só perguntas Poderosas e a primeira pergunta Ela te dá espaço para você fazer uma afinação poderosa aqui é a seguinte você fazer para ele depois que ele compra toda a história dele com a concorrência você vai dizer assim para ele olha eu imagino que isso deve afetar drasticamente o seu lucro não pode se fala nisso Olha é certo que ele vai te dar um sim ele vai te dizer que a concorrência é um dos principais fatores que afetam negativamente o lucro dele ele claramente vai te dizer que se não fosse

os concorrentes a lucratividade dele seria bem maior né Ou pelo menos se não tivesse tantos com com e provavelmente ele teria um lucro muito maior é certo que ele vai te dizer isso né porque é natural quanto maior número de concorrentes e quanto mais acirrada essa concorrente essa concorrência perdão quanto mais agressivo são os concorrentes menor a lucratividade de todos aqueles que estão dentro do segmento então certamente isso vale para ele também para entregar Você tá conversando e ele vai concordar com você que isso afeta drasticamente o lucro dele aí você entra com uma outra

pergunta também poderosa que essa já é o gancho para você conseguir agendar uma visita com o empresário você vai perguntar para ele o seguinte olha qual o seu planejamento para lidar com essa situação nos próximos anos e pela experiência eu vou te dizer o seguinte é quase certo que ele não tem um planejamento de longo prazo ele tá ali tentando apagar incêndios especialmente se for o empresário da pequena e média empresa o dia a dia dele é de apagar incêndios ele tá tentando fazer as coisas acontecerem ali no dia a dia então ele não tem

um planejamento de longo prazo dificilmente o empresário tem um planejamento de longo prazo pelo menos um planejamento formal de longo prazo e aí ele vai te dar uma desculpa lembrei o amarelada vai te dizer que pensa em fazer uma coisa eu preciso fazer outra ele vai te dar uma resposta qualquer mesmo que ele tem algum planejamento independente disso quando ele conversar com você que ele te explicar o que é que ele tem é em mente para lidar com essa situação para lidar com os concorrentes para os próximos anos você pode lançar a terceira pergunta e

essa sim uma pergunta que é que provavelmente e lá na empresa dele para conhecer o negócio dele e para eventualmente fechar negócio você vai perguntar o seguinte Olha você aceitaria que eu fosse até a sua empresa Fazer uma avaliação do seu negócio sem compromisso Quando você diz essa palavra sem compromissos Olha é certa que ele vai querer muito difícil traçar dizer não para isso daí Porque ele pensa sobre o negócio dele mas como qualquer outro empresário Ainda bem tem dúvidas ele tem decisões para tomar o dia inteiro Todo empresário passa o dia inteiro tomando decisões

e ele nunca tem certeza de que escolheu a decisão correta ele nunca tem certeza absoluta se a decisão que ele tomou foi a melhor e é claro que se você está oferecendo como consultor se você tá aparecendo como um profissional da área a sua opinião sem Compromisso nenhum ele vai aceitar porque no mínimo ele quer comparar a sua visão com a visão dele sobre o próprio bom Então essa é uma pergunta extremamente poderosa e provavelmente ele vai dizer sim ele vai dizer que quer sim a sua opinião e a hora de você marcar uma data

para ir até a empresa dele e conversar fazer perguntas ver como é que funciona o negócio dele e apresentar um diagnóstico esse diagnóstico se você é aluno do treinamento do meu treinamento seja constou agora tem vários modelos lá na aula sobre documentos necessários ao consultou e um desses documentos é o modelo de Diagnóstico Empresarial você vai pegar aquela folha lá de ficha técnica ficha de perguntas perguntas estratégicas e vai levar para conversar com ele sobre aquilo lá e fazer um levantamento sobre as principais informações né que vão dar suporte ao dia ao diagnóstico que você

vai apresentar e claro se você apresenta um bom diagnóstico se você na sua visão consegue apresentar para ele coisas que ele não estava as coisas que ele não se sente à vontade para implementar o que ele acredita que com a sua ajuda ele vai conseguir implementar melhor é certo que ele vai te pedir uma proposta e aí a hora de você apresentar o seu orçamento apresenta uma proposta né que lá também do treinamento tem modelo de proposta você vai apresentar sua proposta se couber no orçamento dele ele vai fechar E aí você já tem um

contrato de consultoria fechado então essas são três perguntas muito Poderosas eu já fechei contrato com elas alunos meus já fecharam contrato de consultoria usando essa estratégia das três perguntas Poderosas né que são só para gente repetir aqui a primeira pergunta para você você faz sobre a concorrência para remeter o empresário até aquelas questões que mais ocupam os pensamentos dele no dia a dia então você pergunta é Aí você pergunta como é que é a concorrência no segmento dele a independente da resposta você vai dizer que isso afeta aí que você imagina que isso afeta os

lucros da empresa dele e quando ele concordar com você Você vai Pergunta quando como é que ele está se planejando para lidar com essa situação nos próximos anos independente da resposta dele embora eu acredite que ele vai te dizer que não tem um planejamento formal para lidar com essa situação Mas independente da resposta dele você pode oferecer para fazer uma análise sem compromisso do negócio dele é quase certo que ele vai te dar um sim é quase certo que ele vai agendar com você para ir até a empresa dele fazer esse levantamento essa análise diagnóstico

e a partir daí é tudo uma questão de você construir um bom relacionamento relacionamento de confiança apresentar um bom relatório um bom diagnóstico e se ele sentir insegurança em tudo aquilo que você apresentou É certo que ele vai te pedir uma Oi e a partir daí é só torcer para acontecer o fechamento desse contrato ok então por hoje é isso eu agradeço que você esteja me acompanhando aqui no canal e se você é novo ainda não me conhece eu tenho um treinamento de formação de consultores empresariais e se você tem interesse em se tornar consultor

Empresarial aqui na descrição desse vídeo tem um link que vai te levar direto para a página oficial do meu treinamento e lá tem informações completas sobre tudo que você precisa saber para se tornar consultor Empresarial e viver integralmente da Consultoria por hoje era isso muito obrigado por existir grande abraço e até a próxima um