Neuromarketing: Técnicas Poderosas para Aumentar Vendas | Gilberto Augusto

fala dose tem dopamina ocitocina serotonina e endorfina Gilberto como é que eu posso utilizar isso na prática no meu negócio para despertar essas emoções vamos decorar todo mundo fala assim dopamina fala ocitocina fala serotonina fala endorfina dopamina tá relacionado a qual sistema no corpo humano relacionado ao sistema lê aqui bem grande vai recompensa Jeff Você lembra que você me perguntou isso ontem falou assim Gilberto Qual que é a ação de você dar r$ 50 para pessoa ou dar o 25% de desconto aí eu falei você liga o departamento da recompensa Lembra que eu te falei

é isso aqui ó é a dopamina Então quando você dá aqueles r$ 50 PR a pessoa gastar no seu e-commerce ou gastar na sua loja quando você dá alguma coisa para ela vai produzir dopamina tá Dá Conhecimento vale também ou não vale gente para quem gosta de conhecimento sim só que dopamina também tá associada a um sentimento de quê noi dade ru já tô te chamando de ru pode é já é Ru Gilberto eu posso fazer uma assinatura com coisas diferentes pode porque novidade desperta o quê dopamina só no meu caso que eu te expliquei

naquela hora que eu só vou querer camisa preta eu não quero novidade mas novidade desperta a dopamina vai lá Alguém já comprou ISO aqui para um filho famoso kinderovo por que que esse chocolate aqui é tão famoso vai que que tem dentro dele fala surpresinha surpresinha igual dentro do box da boticária que eu te falei a pessoa não sabe o que que é uma é uma novidade isso desperta dopamina os publicitários ou os grandes marqueteiros eles não vão ficar te explicando o por das coisas mas depois que você vai acompanhando as tendências você vai descobrindo

o porqu eu posso te mostrar gente várias e várias e várias empresas que adaptaram sua cor a isso aqui porque o Alan sneider descobriu depois de muitos estudos que essa paleta de cores ela incita o qu vai a dopamina tem como você incitar dopamina dando um presente ou até mesmo só visualmente com uma cor como é que eu utilizo dopamina em texto vamos lá eu tenho uma notícia maravilhosa para te dar fala assim novidade fala assim surpresa se você começa assim borbulha o mesencéfalo dela de dopamina agora se você falar eu tenho uma má notícia

para te dar você libera o quê noradrenalina que que você quer causar na pessoa um sentimento positivo ou negativo depende da hora mas dopamina é assim e aí é claro você já fez aqui nosso curso de coping fala assim efeito zarn efeito zck é aquele looping que você faz você fala uma coisa deixa o vácuo aberto e fala mas antes eu tenho te falar outra coisa e a pessoa vai ficar esperando você preencher quero aprender um truque secreto para entrar na mente das pessoas e deixaras vidradas no que você tem a dizer mas antes eu

preciso te contar uma novidade abri o looping e quando eu falei antes eu ainda utilizei uma palavrinha fala aqui vai não é mais antes eu tenho que te contar uma coisa é mais antes eu tenho que te contar uma novidade comecei com novidade surpresinha boa ensinando alguma coisa e ainda abri o looping com o final da palavrinha novidade é assim que em texto a gente estimula dopamina Repete comigo bem alto fala novidade fala surpresa fala recompensa fala ganhar agora eu vou ter que te mostrar como é que ganha a eleição você quer saber quer ou

não mas por que que você quer saber disso seguinte sei aqui quem já estudou sobre John Lock Adam Smith rousse Maquiavel Aristóteles Sócrates escuta uma coisa tô brincando isso aqui não é só política não isso aqui é política liderança e qualquer outra coisa que for fazer na sua vida aprende uma palavrinha chamada se de poder Gilberto o que que é poder capacidade de influenciar que que é poder capacidade de influenciar existem cinco tipos de poder você pode utilizar o cinco para Influenciar Pessoas primeiro tipo de poder que existe poder por re compensa o que que

é poder por recompensa comunicado importante para você que tá aqui assistindo esse vídeo se você tá afim de aumentar em três vezes a receita do seu negócio em apenas TRS meses seguindo as melhores estratégias de marketing marketing digital e vendas eu te convido pro programa escala de negócios for mais de 6.000 empresários já treinado mais de 2 Bilhões de faturamento gerado é só clicar aqui no link da descrição e fazer parte da próxima turma São três dias comigo aqui em Alfaville São Paulo já clica aqui que eu quero ver você lá um abraço é quando

você dá coisa pras pessoas Minha Casa Minha Vida fome zero que mais Farmácia Popular que mais não picanha foi só a narrativa deixa eu te falar quanto mais você dá dá dá dá dá mais afeição você ganha das pessoas mas elas vão gostar de você o que que é publicar conteúdo gratuito nas redes sociais é dá dá dá dá dá todo político quer ganhar a eleição ele pode ficar aplicando multa nos outros ele tem que fazer o quê vai abrir mais concurso público aumentar o salário mínimo D Casa pras pessoas dá aquele cartãozinho chamado de

Bolsa Família Gilberto está certo ou tá errado não tô falando nada de certo ou errado só tô te falando como você influencia as pessoas Toda vez que você dá alguma coisa para alguém gente dopamina é a droga mais cara e barata que existe cara por se for uma política pública custa muito dinheiro ficar dando um monte de coisa pros outros barata é porque se você come um chocolatinho desse já desperta dopamina na sua cabeça se você que aprender a ter poder sobre as pessoas Aprenda a dar para elas cara açúcar vicia 11 vezes mais que

cocaína PR você ter noção é prazer imediato igualzinho o cogumelo poder por recompensa só que existe um outro poder também que é o poder por punição que que é o poder por punição é seu filho que tá fazendo ensino médio só tá saindo mal na prova de matemática que que você fala para ele é o seguinte Juninho me dá aqui seu celular só depois você trouxer uma nota boa para mim na prova de matemática eu vou te devolver Que que é isso vai punição sabia que a pessoa que é capaz de te punir tem poder

sobre você você tá andando sem cinto de repente você tá andando lá numa avenida tem uma polícia que que você faz na hora põe o cinto por quê Porque a polícia ela é capaz de tirar algo muito precioso de você que é o quê sua liberdade de seu dinheiro você é capaz de influenciar alguém se você é capaz de arrancar algo dela que é punir ela por alguma coisa só que você também é capaz de influenciar pelo poder de noh fala comigo noh no São seus grandes resultados por isso que eu te falei que aquilo

que você fala não é nada perto dos seus números no How é seu track Record é seus resultados é tudo que você conquistou por exemplo o médico Quando você vai visitar o consultório dele não é cheio de certificado cheio de diploma cheio de um monte de coisa que ele fez que que é isso é para mostrar o nohal que ele tem o track Record por isso que é importante que você quando pegar um microfone quando for apresentar pras pessoas fale dos seus grandes res resultados isso gera além de influência a admiração poder é a capacidade

de influenciar seus grandes números influenciam as pessoas quarto poder poder carismático que que é isso Você já viu político antes da eleição é sorriso para todo lado abraçando tudo quant é gente Suada beijando tessas de todo mundo sorrindo para lá e para cá que que é isso vai sorria comoen amigos pessoas Carisma vende sim ou não vai gente sim na abordagem de uma venda o Carisma é importante sim ou não Sim político que não é carismático leva pedrada para caramba companheiros escuta uma coisa Carisma é importante para você enquanto líder mas você pode ser carismático

o tempo inteiro um líder carismático não tem pulso Mas você pode utilizar sempre do Carisma para conseguir influenciar as pessoas também último tipo de poder aquele poder que você não precisa se esforçar mas se você depender só dele você nunca vai ser um grande líder poder hierárquico ou poder legítimo para quem já fez direito que que é o poder hierárquico é dentro de uma cadeia de comando eu tenho dono eu tem o diretor o coordenador o gerente o vendedor vai lá todo mundo respeita o dono porque ele que manda na toda top Down eu tenho

Padre o bispo e o Papa você respeita o Papa porque ele tá no nível de hierarquia Você tem o Coronel Você tem o capitão Você tem o cabo todo mundo vai respeitar quem tá no nível acima de hierarquia tem você e tem seu filho quem tá acima nível de hierarquia deixa eu te contar aprende essa tá se seu filho só te respeita por conta do Medo com 18 anos ele sai de casa e nunca mais volta aprenda a conquistar a respeito do seu filho também por admiração e não só por medo tá bom Qual daqueles

poderes que você pode usar você pode usar todos agora se você for político Você só não pode utilizar um aí qual que é a punição gente o poder por recompensa nada mais é do que estimular dopamina nas pessoas dopamina é uma droga as redes sociais causaram um vício gigantesco pelos likes pela dopamina isso inclusive é um estudo bem profundo tá escuta só o que que é a endorfina fala assim Ah isso é o alívio o que que é um alívio alívio é isso aqui ó em uma embalagem em um nome de produto tomou o Doril

a dor sumiu endorfina tá associada ao alívio é a substância do alívio biológico daí quando você olha para um slogam desse aqui você pensa que isso aqui é obra do acaso ou isso aqui é extremamente trabalhado e pensado gente a trovera tomou passou alívio ah Doutor Como que você vai produzir conteúdo nas redes sociais a partir de hoje primeiro gerar um conteúdo já insita o qu na cabecinha das pessoas elas estão ganhando algo não é quando ganha algo é o que mesmo fala dopamina Agora o seu conteúdo o script sempre será fala PS problema solução

você tem dificuldade de respirar à noite você sofre de apneia você está insatisfeito com o seu nariz a olhar pro espelho tô falando coisas da vida dele tá Que que é isso levantar um problema só que pro seu conteúdo gerar endorfina e você ganhar mais e mais likes levanta o problema e entrega para ela o qu vai uma você está com dificuldade de vender pela internet problema dificuldade em vender pela internet Então siga esses Quatro Passos utilize a trilha taco para os conteúdos do seu Instagram Monte uma página de vendas utilizando nome promessa mecanismo prova

escassez prova social autoridade preço bônus garantia faça tráfego pago para essa página comemore cada venda problema solução anota isso a partir de hoje se você tem dificuldade de gravar conteúdo sempre siga esse script levanta um problema dá a solução Oi no meio não tem a causa Ou nem sempre precisa utilizar Marcel não precisa pessoa não tá ali para escutar a causa causa é um problema dela você tem 45 segundos obrigado tá oxitocina gente oxitocina é a substância do Amor olha pro seu coleguinha que tá do lado direito por favor todo mundo vai olha pro lado

direito você tá olhando só uma nuca não é agora pega no Ombro do coleguinha do lado direito agora aperta o ombro fala assim eu te amo mais alto eu te amo eu te amo esse sorriso que eu tô vendo na carinha de vocês chama-se ocitocina isso aí é uma substância relacionada ao fator social ao pertencimento à Vida em comunidade é o famoso hormônio do amor é o da mãe para dispará-la promovo uma interação afetiva Gilberto Como assim fala assim comigo abraço como é que eu abraço as pessoas se eu mostro esta peça publicitária para alguém

colocando eletrodos no cérebro dela o nível de ocitocina no sangue dela vai aumentar só por ver isso aqui o neuromarketing você não vai explicar Ele ele é químico gente sobre a sua química você consegue controlar na boa você não consegue Então olha essa campanha tá vendo o abraço ali sim ou não tá vendo roxo com laranja se eu fizer aqui ó um degradê vira dopamine Color te falei isso antes de ontem se você quiser complementar essa paleta acrescente o verde neon do WhatsApp ou o azul Tiffany do waz Olha isso só na caixa graças a

você a Nissan teve um vou voltar aumenta o som graças a você a Nissan teve um grande ano nós somos a montadora que mais cresceu em 2011 porque você ficou mais exigente lançamos o Versa e 2012 promete aliás comercial é pouco para te agradecer vem cá dá um abraço Eita Chica mais amor nossa TV 3D venha conhecer o mar e o Versa e para comemorar Miss com taxa zero em 3 Essa é a famosa famosa e boa publicidade bem feita Então quando você vê isso você desperta o gatilho da afeição você desperta o fator social

e tem uma televisão te levantando te dando um abraço nada disso aqui gente é por acaso tudo isso aqui é caso pensado fala assim nang guanais fala assim Washington oliveto esse pessoal ele já tem uma idade bem avançada eles são ali Os Pioneiros de uma publicidade um pouco mais famosa no brasil mas esses caras quando você assiste uma palestra deles explicando isso aqui você fala não acredito eu pensei que era criatividade mas não é é ciência todo artista tem seu toque criativo mas para eu ser um publicitário e tocar tantas empresas de grande porte igual

esses caras não é só criatividade eu tenho ter ciência Gilberto eu quero aumentar agora o engajamento do meu Instagram eu quero publicar agora um conteúdo que vai me trazer um monte de comentário agora hoje à noite você vai pesquisar no Google esse vídeo aqui e vai publicar ele no seu Instagram isso aqui independente do seu posicionamento cabe para qualquer um um pai estava no Afeganistão há um ano o filho dele tava há um ano sem vê-lo e ele foi fazer uma surpresa pro filho ele foi lá na aula de box do filho Ele falou alguma

coisa o filho vai Eu acho que eu conheço essa voz onga emocionante ou não você tá chorando Pois é você já viu esse vídeo várias vezes né Pois é só você publicar esse vídeo aí lá no seu Instagram e dá uma lição pras pessoas sobre o amor deixa eu te falar por que que eu sou um cara que cito tanto amor tá minha mãe engravidou de mim em 1987 nesse mesmo ano aconteceu um acidente radiológico do sésio 137 lá em Goiânia e minha mãe e meu pai moravam próximo a onde aconteceu o vazamento já ali

com 5 meses quando minha mãe foi visitar o médico Doutor ele falou assim pra minha mãe vasti eu quero te contar que todas as mães que foram contaminadas elas estão correndo risco de vida e o seu filho vai nascer todo deformado Eu recomendo que você tire seu filho minha mãe é filha de pastor tá ela escutou aquilo saiu do consultório do médico conversou com meu pai voltou dentro do consultório e falou o seguinte Doutor se até Jesus morreu na cruz por filhos que ele nem sequer conhecia Por que que eu não vou morrer pelo meu

e graças a essa atitude da minha mãe hoje eu tô aqui o que guia suas principais decisões você pode pensar que é o dinheiro mas no final se seu filho tiver na boca de um crocodilo não importa o tamanho dele você vai socar a boca de ess crocodilo até tirar seu filho de lá eu comecei a carregar isso para minha vida e tudo que eu faço eu trato com muito amor inclusive as empresas de vocês por isso que eu tenho tanta prudência e responsabilidade ao tá aqui no palco isso aqui turma é ocitocina sempre que

você citar amor ou falar de amor você vai tocar no coração de cada ser humano porque isso é a única motivação que é igual para todo mundo Titanic é um sobre um navio ou um filme sobre amor se for simplesmente um filme sobre um barco que bateu no iceberg viraria um documentário aquilo só foi um dos filmes mais assistidos de todos os tempos porque tinha o quê Vai amor e eu toina faz as pessoas chorarem vocês acham que eu fui contaminado pela radioatividade ou não foi por quê é não tem cabelo né Vamos lá se

você tiver fazendo uma live como é que você induz ocitocina em uma live gente na Live cite o nome das pessoas Fala João tudo bem Boa noite Érica Boa noite Maria quanto mais você vai citando o nome das pessoas mas elas vão sentindo reconhecidas isso é despertar um fator social então mesmo na pandemia onde você não conseguir abraçar as pessoas você conseguia ter essa interação social com elas dá uma olhada nesse cara sentado no Burger King Você já viu alguém no Burger King desse jeito com sorriso desse tamanho comendo um sanduíche com outro esperando com

a coroinha na cabeça Você já viu alguém assim sentado no Burger King Sim ou não Fala Não sim pai faz isso né quando leva os filhos mais novos Quem que falou ô tem isso ou não tem mesmo pois é mas isso aqui gente vai lá a serotonina é uma substância relacionada à sensação de quê vai bem-estar e alegria Gilberto o que que o meu produto precisa comunicar com as pessoas medo ou bem-estar e alegria trabalho duro ou riqueza por isso que o pessoal que mexe com trading não vai ter que mostrar o trabalho duro vai

ter que mostrar o quê vai a riqueza Por que eu tenho que citar isso nas pessoas escuta uma coisa serotonina é provocada também antes disso volton é sem PR igual as folhas caem no quintal só não cai o meu amor pois não tem jeito não vocês que que é isso aqui que você acabou de ver é tocar um pouco na nostalgia todo mundo que completou a música que eu cantei deu aquele sorrizão a serotonina tá relacionado ao sistema de nostalgia Gilberto o que que é isso aqui isso aqui é uma campanha de quem que marca

que é essa Renault só que tá utilizando Amanda você sabe quem que é isso aqui não não fala para manda não gente você sabia o que é isso aqui sabia nada seu irmão sabe você sabia sabe não mas o público alvo que compra esse carro sabe ou não sabe isso é Despertar a nostalgia desse público eu utilizo um desenho que fez parte da infância deles para provocar essa nostalgia e despertar um sentimento de bem-estar que é a substância da serotonina e ainda olha para esse céu que cor que é essa fala dopamine color deixa eu

te contar recentemente um empresário comprou uma tzin de Sandy e Júnior Sandy Júnior voltou formou a duplinha de novo e fez um tour com alguns shows gente quando o Sandy Júnior lançou que ia fazer os shows os ingressos todos o qu vai esgotaram isso virou notícia para tudo quanto é lado acabou os ingressos de sny Júnior daí você já sabe o que que é Google Trends que que o pessoal do McDonald's fez lançou uma oferta surfando essa Hype chamada de quê vai Sunday e Júnior isso aí tá incitando um pouco a nostalgia do público só

que deu um probleminha tá Júnior é um sanduíche de [Música] frango o Júnior processou o McDonald's por conta disso porque ele não queria ser comparada um frango aí deu um processinho bem alto pro McDonald's mas a ideia boa ou não é É sério is a você sabe o que Amanda sabe não gente Amanda não sabe quem que é ess aí sabe quem que é doutor isso aí o público alvo que assiste tem que saber neles vai despertar nostalgia isso [Música] [Música] Gente esse foi o primeiro comercial feito na história utilizando eletrodos eletroencefalograma e foi o

primeiro comercial da história utilizado 100% com neuromarketing foi feito já sabendo que o público alvo comprava esse carro ia ter todo aquele transbordo de serotonina ao ver isso aqui