COMO QUALIFICAR LEADS E LEVANTAR NECESSIDADES DO CLIENTE | Dicas práticas de venda com Malavota

E aí me fala qual é a importância de qualificar se você trabalha com ide ou se você tá fazendo com a prospecção ativa de levantar necessidades cara ou eu vou dar um exemplo disso que aconteceu visitando uma loja de um cliente o cliente chegou para mim falou assim mala visitá-la minha loja eu quero fazer um treinamento de fechamento da venda para o meu vendedor é você falar e que você acha que falar de fechamento que o pessoal que está fechado tem dois lá orientação do livro quando eu cheguei lá não me abordaram adequadamente não me

perguntaram sobre as minhas necessidades sobre meu nome de onde que eu vim aonde que eu sugiro não tá errado e tentaram me ofertar os produtos faltava hein procurando acabou eu voltei para se empresário ele falou E aí precisamos fechamento né eu falei não Cabei de precisa de bom dia conhecer o cliente depois a gente se conhecer de entender qual era a necessidade dele aí sim você vai chegar no fechamento então não dá para falar e tá primeiro não pule etapas porque a etapa pulada vai ser cobrado em algum momento como não fechamento uma não as

perguntas que são fundamentais são as perguntas que começam com indicador de perguntas abertas né que é quem onde quando como porque o quê Porque é uma pergunta que as pessoas usam pouco Olha que legal pessoa chegou para você falou assim ah eu quero comprar esse produto eu fico não porque você falar porque você quer comprar não é isso a gente vai ser eu quero comprar esse produto mas não pode ser na cor branca Olha o porquê vidro gente Posso fazer uma pergunta por que não branco mas não porque Branco suja muito exemplo olha o branco

você pode além de poder combinar com outras soluções usar um determinado produto que não tem problema com mancha o problema desse tipo que muitas muito pouco as pessoas sabem disso então você elimina objeção com uma pergunta reforça a característica daquilo que é importante que o cliente quer cria confiança EA Pergunta a boa como você tem uma coisa que é fantástica ela cria confiança quando você um vendedor e faz uma boa pergunta e o cliente fala assim boa pergunta você já ganhou pelo menos 15 pontos no jogo o fato de fazer uma boa pergunta demonstra que

você é conhecedor aquela são são cliente chegou para gente falou vamos fazer um treinamento e venda primeira pergunta você já fez treinamento de venda ele fala Putz Gustavo excelente perguntas já aconteceu isso isso isso quando eu demonstrar o produto minha vida tá quase pronta Porque eu já fiz ele perguntas eu já pode fiquei esse cliente eu já me qualifiquei que gente pessoal ou para cá ó a boa pergunta não qualifica só a venda qualifica você o bom vendedor que faz boas perguntas mostra para aquele cliente que tá doutorado que você entende do assunto que você

é expert no assunto que você é melhor solução para falar sobre isso E aí responda a pergunta que alguém colocou aqui e preço esquece preço preci nominal tá lá no livro Princípios de marca de preço não é diferencial preço a característica se eu tenho preço atrelada a qualquer produto serviço eu vou ter sempre algum diferencial competitivo tá aí Red o cara de todo mundo que vende caro e vendi muito então eu preciso ir perguntas adequada ótimas perguntas que vão me qualificar e automaticamente vai mostrar para esse cliente de quem ele tá comprando e principalmente Quais

são as características que vão colocar num patamar de não me comparar com outros vendedores porque a comparação começa a existir na desqualificação quanto mais commodity é você o produto ou serviço mas você vai ser compacto Olha só se você quiser continuar sabendo muito mais sendo na frente né dos seus outros concorrentes aí e poder ter mais técnica na mão para poder fazer mais dinheiro então a curta esses vídeos aqui do lado esses dois aqui continua entendendo como você consegue a mais dinheiro às vezes é só uma ideia lembra uma sacada paga