Olá a todos e bem-vindos de volta ao podcast oficial do bni eu sou a Priscila Rice e venho até vocês diretamente do estúdio Live Walking na Califórnia e hoje estou no telefone com fundador e diretor visionário do bni Doutora Ivan weisner Olá e vão como você está e aonde você está Estou aqui de volta eu tive que voltar da comissão de Singapura do Benny porque estou ensinando no programa de MBA agora na Concórdia University estou ensinando sobre liderança realmente a aparecer para ensinar Então eu tinha que voltar quem temos no podcast de hoje temos um convidado que já recebi uma vez e seu nome é show e Wester então é proprietário da hs uma empresa que ajuda seus clientes a ter mais dinheiro no final do mês em vez de mês no final do dinheiro amei essa frase e quando ele começou a empresa em 2004 show ingressou no benell Masters um grupo em Tampa Flórida e é membro desde então show nocupou quase todos os cargos da equipe de liderança várias vezes e fez parte da equipe de diretores construtores da Regional e da equipe de desenvolvimento profissional ele também foi um convidado anterior no Berni podcast Episódio número 494 porque Todos deveriam ir para o treinamento da equipe de liderança bem vindo de volta ao podcast oficial do Benny obrigado agradeço a oportunidade e Mantenho minha raia estou ouvindo desde o episódio número 1 desde lá atrás então Eu acho que um desses primeiros episódios foi ninguém nem sabia o que eram podcast o que era 2012 2013 ou 14 em 2007 2007 o meu Deus Ok sim então acho que ninguém sabia mesmo que eram então uma das primeiras foi só um baby Bomber O que é um podcast deve ser engraçado vir aquilo sabe sim Eu gosto de todos eles isso é tudo que ouço e não ouço qualquer outra coisa apenas podcast do Benny quando estou dirigindo meu carro estou impressionado Muito obrigado tudo bem vamos falar sobre isso e o título é convidar para o Benê como uma brincadeira de criança mas você tem uma história muito específica sobre a festa de aniversário do seu filho Qual temos essa história sim então Infelizmente essa lição vem de algo que nunca vai me levar assim indicado para pai do ano mas posso transformar em algo positivo Então meu filho acabou de fazer 11 anos mas quando ele estava fazendo Não sei Acho que cinco ou seis então cinco ou seis anos atrás nós minha esposa e eu tinha uns feitos de tudo para festa de aniversário dele marcamos o local compramos lembrancinhas para as crianças escolhemos um tema compramos o bolo fizemos tudo fizemos tudo que precisamos essa festa de aniversário exceto que esquecemos uma coisa muito importante esquecemos de convidar os amigos dele para a festa de aniversário e cerca de uma semana antes desta festa minha esposa e eu começamos a enlouquecer e como estamos a ligar para todos os pais das crianças que eram seus amigos e para cada um deles e você sabe literalmente tínhamos que entrar convidar e sair Ei meu filho está fazendo 5 anos você pode vir a festa Ei a Festa neste fim de semana você e o seu filho podem vir Ei Aqui é onde é a festa você pode estar lá e O interessante é que todos que convidamos disseram que sim e ao olhar para trás Foi quando isso meio que me atingiu foi um convite muito fácil muito simples muito direto e todos disseram sim você apontou quando estava me apresentando estou no bni agora desde 2004 então estou no ano acho que 19 só advogado não contador Então minha matemática pode está correta tudo bem Eu tenho o número de anos em que o podcast está dando errado então você está bem então você sabe tudo nas minhas estatísticas eu dei referências acho que estou com mais de dois milhões de dólares chegando a 3 milhões de dólares em Obrigado por negócios fechados acho que estou entre os quatro ou cinco primeiros em meu grupo no bnps builder em uegs 1 a uns Eu tenho todas essas estatísticas mas aquele inquero mais fraco era convidado aquele que sempre foi mais fraco eram os convidados e o que me impressionou é que eu estava complicando demais o convite albeni então quando comecei abordar as pessoas e dizer Ei estou me reunindo com 80 dos meus parceiros de referência você pode se juntar a nós ou ei estou tendo a reunião de negócios com vários parceiros de referência ou ei estão tendo uma reunião com esse profissionais específico que sei que pode ele passar negócios você gostaria de se juntar a nós quando comecei a fazer o assim as pessoas começaram a dizer sim e o que fiz foi transformar isso em um momento de educação também para o meu grupo e alguns outros grupos na minha região me pediram para fazer isso e o que eu faço é dizer bem aqui está como sódio o convite de aniversário se eu estivesse fazendo como costumava fazer meu convite do bni eu diria Ei meu filho está dando uma festa de aniversário neste fim de semana agora seu aniversário mesmo foi ontem mas temos a festa na próxima semana porque esse era o momento e quando você entrar será neste local de pula-pula e quando você entrar haverá uma mesa lá e quando chegar a mesa tem que assinar o termo de responsabilidade depois de assinar o termo de responsabilidade você verá algumas lixeiras do lado direito onde poderá colocar o presente dele embora não precise comprar um presente se não quiser então você tem que fazer seu filho assistir ao vídeo de segurança certificar-se de Que ele traga meias e ele está usando meias então e assim por diante eu só quero repetir o que você disse Esse é um exemplo de como complicamos demais os convites para o bni sim seria uma analogia ao que faríamos pelo bni é isso foi muito engraçado e eu percebi quando comecei a simplificar o convite e agora sou reconhecido com o pin do Gold Club não me lembre exatamente quantas pessoas foram patrocinadas mas recebo regularmente alguns convidados e já patrocinei pelo menos uma dúzia ou mais de membros no bni então uma das coisas que você também mencionou é que eu estava na equipe de desenvolvimento profissional aqui na área de tampa bem então eu costumava facilitar o programa de sucesso do membro então eu ensinei o método ABC que eu acho que agora é gripe o método gripe te convidar para mim Essas são ótimas técnicas mas para mim simplificar tornou mais fácil fazer o convite em formato de conversa UOL que grande exemplo é esse Eu amo essa tecnologia e acho que uma das coisas que eu vi lá foi que é um convite para visitar e não para participar você quer falar sobre isso sim com certeza é um convite à visita eu nunca digo junte-se eu nunca digo nenhuma palavra que seja juntar ou remotamente perto de juntar é só levá-los lá e deixar a reunião vender a reunião uma das coisas de que tem orgulho em meus grupos é que somos um grande grupo nós somos eu acho éramos mais de 100 em um ponto Estamos chegando a 90 neste ponto e Deixamos os membros da plateia venderem a reunião deixe que o fato de termos dezenas de Milhões de Dólares em Obrigado por negócios fechados em uma base contínua de um ano venda o grupo A convidado e sabe de uma coisa se eles não aderirem tudo bem também porque temos muitos convidados que fazem negócios com membros concordo com tudo que você disse até agora acho que membros novos membros membros existentes complicam demais o convite e deve ser sempre uma visita e não uma adesão você não pode convencer alguém ingressar em algo que não viu e Talvez seja um pouco complicado não é como colocar um anúncio no jornal as pessoas entendem o que é isso você sabe se você não foi uma reunião do Benny você realmente não sabe o que é Portanto o visite em vez de participar e acho que você deveria falar um pouco sobre como simplificar e fazer com que flua naturalmente essa conversa você quer falar sobre isso sim portanto é todo esse conceito de onde sempre fiquei confuso pessoalmente quando comecei a usar o método gripe e você diz você quer mais negócios você confia em referências para expandir seus negócios sempre Pareceu ser muito praticado para mim então quando simplifiquei para você gosta de fazer Network Sim gostaria de conhecer o número X de profissionais de negócios Qualquer que seja o tamanho do Grupo 20 30 50 90 100 Tanto faz você quer conhecer aqueles profissionais de negócios ou o que faria se estivesse falando por exemplo sei que nossa empreiteiro nós sempre inteiro de reforma de cozinha e banheiro quer conhecer arquitetos Então se estou falando com arquiteto posso dizer tem uma empreiteiro Residencial com quem me encontro todas as sexta-feiras de manhã que deseja passar seus negócios você poderia estar lá e quem vai dizer não é esse tipo de convite sim eu tenho um pequeno ajuste em um em uma das coisas que você disse você gosta de fazer networking algumas pessoas normalmente não gostam disso mas se você ajustar dizendo você consegue negócios através de networking Com certeza você sabe eu fiz uma pesquisa com 12 mil pessoas anos atrás e acabou sendo um livro que eu fiz em 91% dos entrevistados disseram que conseguiram negócios por meio de Network 91% quero dizer quando você viu 91% das pessoas concordarem com alguma coisa Então esse é o pequeno ajuste que eu faria mas por outro lado eu amo o que você está descrevendo sim para mim é o que funciona e foi isso que sempre me atraiu no sistema bni isso não é apenas como convidar para o grupo mas também uma metáfora para obter uma referência para seu parceiro de referência em outras palavras não vou pedir a ninguém para contratá-lo mas se eu puder fazer apresentação e permitir que você venda sua empresa Essa é a indicação já estamos quase sem tempo show algum último pensamento que você tem antes de encerrarmos bem a única coisa que eu queria dizer da última vez que estive no programa admitir abertamente que o vice-presidente era meu papel Favorito em toda a equipe de liderança E desde então é só fazer a parte da equipe de liderança como anfitrião de convidado ou como um membro do comitê de afiliação este ano nosso novo presidente entrou em contato comigo e disse Ei você seria meu vice-presidente para o grupo em número um não pude recusá-lo porque tenho muito respeito por nossa atual presidente Richard fica mas a outra coisa que eu disse a ele Olha estou registrado no podcast do Benny dizendo que vice-presidente é minha função favorita na equipe de liderança como posso recusar isso agora que disse isso ao doutor maiser portanto atualmente soft vice-presidente do Benny e for ao Masters and Clear bem meus sentimentos quer dizer parabéns eu ainda amo o papel ainda é uma das minhas funções favoritas na equipe de liderança deixe-me dizer acho que é um dos mais importantes Com certeza sem dúvida pode construir ou quebrar um grupo de sucesso muito obrigado por estar aqui e o site de Wester lol. com show obrigado por estar aqui no Benny podcast novamente eu gosto realmente de você Obrigado pelo retorno do convite eu agradeço de volta com você Priscila Ok perfeito acho que é isso para essa semana muito obrigada por essa grande informação este podcast é patrocinado por www. master audioprogmas.
com e esses programas de áudio fornecerão as ferramentas e a inspiração necessária para aprimorar poderosamente sua experiência dentro do bni confira o ótimo material disponível para você hein www. mazineralgeprogramas.
