o podcast oficial tem ele mudando a forma como o mundo faz negócios o Olá a todos e bem-vindo de volta o podcast oficial do behne e sua Priscila Reis e vem até você do lado e outro e corda em estúdio engordou e Califórnia e hoje eu estou o telefone com o fundador e diretor visionário do ine Dragon Mayer Oliva como você está onde você está Vem Priscila estava na conferência nacional do benim em Taiwan na China recentemente pelos um é claro e essa semana estou fazendo um Retiro para escrever um pouco então este é um
livro que ninguém bem Muitas pessoas não conhecem então guardem para nós mesmos chama-se da garagem ao global é sobre como você leva o seu negócio da garagem para uma empresa global e eu estou fazendo um Retiro aqui na minha casa com meu ao coautor do ano e Mila Oi e o uma editora de desenvolvimento que trabalhou em vários projetos rei de Justo que é uma ótima Editora Então é isso que estou fazendo essa semana que bacana raiva sim Então fale um pouco sobre esse assunto sim eu vou falar sobre um tópico chamado Três Passos simples
para expandir seus negócios e esse é o conteúdo de um livro que escrevi com Roberts Clube grow elimina Então você conhece é muitas pessoas como eu tenho certeza você conhece Priscila ouvem o podcast no carro enquanto dirigem certo Não faça isso hoje ok porque eu vou pedir para você parar e escrever algumas coisas então você sabe você pode ouvir mas não pare e Anote quando estiver ouvindo isso e seu carro então eu tenho algumas ideias que acho que são valiosas para os membros do benir E são do material o início do livro O efeito conexão
então dentro de um ou dois minutos quero que todos escrevam a resposta para cada uma dessas perguntas que estou prestes a lhe dar e não penso demais em cada pergunta o gaste muito tempo escrevendo apenas Anote as primeiras duas ou três frases que vieram a sua mente desde que você não esteja dirigindo a passo aqui está o primeiro trata-se de escrever seu melhor cliente ou mercado alvo então muitas pessoas eu acho o falhou nos negócios porque elas nunca definem o mercado-alvo usuário o cliente alvo em vez disso usam palavras como todos ou qualquer um e
definir no mercado alvo realmente nunca é limitante em vez disso fornece os parceiros de referência uma imagem mental do melhor cliente para se referir a você bom então eu vou te passar cinco perguntas que eu quero que você responda sobre o seu mercado-alvo Aqui está a primeira e quando você estiver ouvindo esse podcast responda essa pergunta então pausa e o podcast e responda a pergunta então aqui está a primeira peixe uma pessoa que já é um grande cliente para você eu quero que você pense naquela pessoa ou não aquelas pessoas e escreva isso aqui vamos
para segunda pergunta onde é que eles vivem A geografia é importante em termos de seu melhor cliente ou usuário é sim ou não e falar sobre isso escreva três Qual é a sua situação familiar e profissão essas coisas podem ou não ser importantes no perfil do seu cliente talvez não seja importante Talvez seja importante número 4 como sua renda familiar se compara a média isso é importante porque se você está aí um negócio que exige uma renda média do seu cliente ou um pouco maior você precisa saber disso sim se eu não for um problema
você precisa saber disso e o que eles estão planejando sa5 o que eles estão planejando se acabando ou reclamando Quais são as coisas que estão em sua mente responda essas cinco perguntas sobre os seus usuários ou clientes depois aqui vem umas cinco perguntas sobre seus clientes ou outras empresas com as quais você pode trabalhar e fazer negócios primeira peixe um cliente ou um negócio que já é um grande cliente seu com perfil de empresa que é seu grande consumidor o cliente dois o que mia de negócios esse cliente está e três Qual é o tamanho
aproximado desse negócio isso lhe dará uma noção de que tipo de negócio alvo você está procurando quatro quem dentro desse negócio Tomas decisões de compra do seu produto ou serviço cinco quais são os seus principais objetivos ou qual é o problema que eles estão tentando resolver ao comprar seu produto ou serviço é bem Essas são 5 ótimas perguntas para se fazer quando você está tentando descobrir seu mercado-alvo a chave do que estou falando é seja específico sendo Versículo significa que você está orientar orientando os membros do seu grupo dando a eles uma ideia Clara de
quem é seu melhor cliente quanto mais específico você for mais eficazes eles serão encontrar essas referências para você e vamos ao passo 2 a próxima coisa a se pensar é quais são os problemas que você resolve para o seu cliente ou cliente alvo todas as empresas existem para resolver algum tipo de problema muitas pessoas de negócios falam sobre seus produtos e serviços e isso não só parece auto-promoção mas a verdade é nada eu não acho que só tem as pessoas para você agora falar sobre os problemas que você resolve faz com que você eu acho
seja mais atraente como um potencial prestador de serviço então aqui está mais um punhado de perguntas que apresentamos e novamente Isso é do livro O efeito conexão a primeira escreva Liste três problemas que seu bom cliente tem que os torna clientes ideais função negócio Quais são os desafios desafios Que tipo de problemas eles têm que os tornam clientes ideais para o seu negócio Qual é a pior coisa essa segunda qual é a pior coisa que poderia acontecer ao seu cliente se o problema dele não for resolvido o que poderia dar errado para eles a pergunta
três Qual é a melhor coisa que pode acontecer ao seu grande cliente uma vez que o problema dele seja resolvido pelo produto ou serviço que você tem a oferecer a pergunta quatro Você tem alguma evidência ou histórias de sucesso de clientes para ilustrar Como você ajuda seus clientes estes são os testemunhos e consumidores depoimentos de clientes eles são tão poderosos ou quase tão poderosos quanto o membro se levantando e dando um testemunho em uma reunião do grupo a passo 3 construa sua apresentação sua apresentação semanal usando esse conteúdo e aqui estão os cinco elementos para
fazer uma ótima apresentação semanal e já falei sobre alguns deles em pode que as anteriores mas é importante Rever aqui o primeiro apresente-se forneça seu nome e o nome da empresa depois da segunda parte informe a sua classificação profissional Qual é a sua especialidade e três conte Uma Breve História Sobre o problema que você resolveu para um cliente seja específico específico é ótimo quando se trata de sua apresentação semanal não seja genérico não descarregue a munição em sua apresentação atire com precisão e sua apresentação quatro e no momento certo solicite a referência e quem você
conhece que é tam tam tam e em seguida insira o cliente algo que sofrem com o problema que você acabou de descrever seja específico 15 bom então é claro repita seu nome e o nome da empresa ao final principalmente para aquelas pessoas que são novas no grupo ou que são convidados para eles memorizarem e é isso como proprietário de uma empresa se você tiver uma mensagem Clara sobre quem deseja atrair obterá mais referências e obterá mais clientes muitas pessoas de negócios complicam suas mensagens falando demais sobre si mesmo e queremos que você se concentre no
Benny alguns elementos simples para criar uma poderosa mensagem de Marketing e uma vez que você aprenda como criar uma apresentação que realmente Aprimore seu mercado almo Você será capaz de gerar muito mais referências para você do que se você simplesmente se levantasse improvisar se e eu não sei se você viu isso Priscila Mas eu vi pessoas as reuniões o Benny que apenas você sabe ela se levanta o estão pensando no que vão dizer enquanto fala eles não se prepararam não pensaram nisso e eles estão improvisando o pior ainda de certa forma eles estão pensando no
que vão dizer enquanto a pessoa antes dele está falando se você precisa ir a uma reunião Domenico ideia sobre o que vai dizer o que vai fazer esse você responder às perguntas que acabei de fazer você terá um ótimo conteúdo e ter uma tonelada de conteúdo ao longo do ano que poderá compartilhar em cada reunião e para aqueles que você é de Vocês que querem mais informações sobre isso novamente acesse o efeito conexão o livro que fiz com o Roberts Club e Green William alguma ideia a Priscila para a gente poder encerrar eu acho perfeito
do nosso grupo estávamos incentivando todos apresentaram em seus clientes mais valiosos e criarem um potinho para tentar Trazer Alguém que pudesse ter essas habilidades ou esse negócio e isso é uma espécie de extensão de tudo isso Ah sim com certeza é realmente uma questão de apenas pensar sobre isso você sabe quando era consultor de negócios antes de começar o benir as pessoas falavam comigo sobre bem como você cria o melhor plano de estratégico para o seu negócio ou a primeira coisa é se sentar e pensar sobre o seu negócio você tem que pensar sobre o
que você quer e como você quer chegar lá e a mesma coisa se aplica essas apresentações semanais você tem que pensar sobre isso você tem que pensar sobre isso dentro do contexto dos tipos de perguntas que eu te dei isso torna muito mais fácil e nós não podemos fazer as suas apresentações para você você tem que investir um tempo para pensar sobre o que você faz o que você traz para mesa que outras pessoas não podem trazer e quando você fizer isso você vai arrasar na sua apresentação semanal e quando você arrasa em uma apresentação
semanal você recebe cada vez mais referência o bom é tudo que eu tenho para hoje é com você Priscila Isso é ótimo muito obrigada E vão bem Este podcast patrocinado por www.maissaude.com.br áudio forneceram as ferramentas e inspiração para aprimorar poderosamente a sua experiência no Benny então confira o ótimo material disponível para você www mais ler áudio órgãos pontocom e use o código promocional iFood 50 para 50 por cento de desconto em tudo esse código é válido por tempo limitado todos os rendimentos vão para a fundação do i i então muito obrigado por nos ouvir esta
é Priscila Ricci Esperamos que você se junte a nós novamente na próxima semana para outro Episódio emocionante do podcast oficial do Benin
