Olá a todos e bem-vindos de volta ao podcast oficial do bni eu sou a Priscila Rice e venho até você do liveoking sturn Califórnia e hoje estou ao telefone com fundador e diretor visionário do bni DrIvan weisner Olá Ivan como você está e onde você está hoje Priscila zunido por todo mundo já estive no vietna eu estive também na Tailândia mas agora estou ao vivo e pessoalmente na França na conferência do Benny França essa semana e que grupo incrível de pessoas eu amo menina França incrível bom então vamos lá conta pra gente que vamos aprender hoje ele é amigo e com autor de um livro sobre o qual já falei algumas vezes em podcasts anteriores ele é o doutor ao diabo chaca eu tenho que aceitar isso e é o dia com o autor do livro trabalho e sua rede com os quatro cês ele é um quiropático praticante a 23 anos durante o dia e um treinador palestrante e autor à noite ele é fundador do Spider resorts coaching e treinamento de desempenho Spider resorts eles se concentram na atitude respiração postura correta dieta exercício e sono com o objetivo de impactar não apenas a saúde mas o desempenho humano não é surpresa que ele seja considerado um quiropático com uma reviravolta Além disso o DrAldir é o ex-diretores executivo do benim Abu Dhabi e ele é como eu disse o qual autor de trabalho e sua rede com os quatro cês que recentemente alcançou o quinto lugar na lista de mais vendidos da Amazon para Marketing para pequenas empresas Doutor Aldir bem-vindo ao beni podcast Muito obrigado e é incrível estar aqui eu tenho ouvido o podcast por meu Deus décadas é fantástico ter você aqui como você começou essa sua jornada de Network porque isso é importante não só para o livro mas para a mensagem que queremos passar aqui hoje com certeza vamos lá começou em Toronto eu tinha 27 anos e tinha acabado de abrir a minha clínica e um dia meu pai entrou e disse filho gostei muito do que você fez com o lugar mas tá faltando alguma coisa e eu pensei que tinha do coberto aiva E aí meu pai olhou em volta e depois Ele olhou para mim e bem no fundo dos meus olhos e disse tá faltando pacientes Não há ninguém aqui esse lugar está vazio eu fiquei tipo o pai você tem que dar um tempo para as pessoas descobrirem sobre mim você tem que dar aos pacientes a oportunidade de saber que eu sou o cara novo aqui no pedaço e ele disse filho esse é o seu primeiro erro Você não espera que os pacientes o encontre você tem que ir lá e fazer networking e eu tenho que te dizer né que era a palavra essa palavra para mim era intimidante e eu nem acho que eu realmente sabia o que isso significava eu só sabia que isso significava sair do meu escritório do conforto das minhas paredes e sair por aí conhecer pessoas estranhas e ter que falar sobre o que eu faço então foi quando eu fui apresentado ao Benny por alguém e sim o resto é história foi um bom conselho do seu pai é os pais às vezes dão bons conselhos e certamente o meu os deu em toda sua vida sem dúvida sim então Só para constar para que todos saibam todo o conceito dos 46 foi o conceito do DrAldir e ele veio até mim com essa ideia e eu gostei realmente eu gostei e fizemos Então esse livro juntos mas isso é algo que te acrescenta algo que te acrescenta sempre o conceito e eu adoro isso talvez você possa compartilhar com todos os 46 em poucas palavras porque para os membros do Benny entender isso é fundamental para poder gerar referências de negócios Então quais são os quatro cês Claro HIV bem obrigado eu só quero mencionar também que você fez uma distinção muito muito importante no livro que é tão poderosa que eu vou falar em um segundo mas os 4c são basicamente a base para o qual o relacionamento são construídos e não é só no contexto Empresarial que Claro é a parte mais importante irrelevante mas se você voltar para você sabe antes mesmo de haver linguagem se você estivesse sentado com a sua família em sua caverna alguém batesse na porta de da sua caverna imaginária é claro você obviamente estaria fazendo um conjunto de perguntas como quem é essa pessoa várias coisas mas a ideia é que a primeira pergunta que vem a mente provavelmente não tem a ver com a competência da pessoa mesmo que a pessoa se pareça com alguém que seria capaz de ajudar em casa ajudá-lo com a sua caça e coleta e todo esse tipo de coisa a primeira pergunta que você provavelmente Faria e eu sei que é difícil prever o que as pessoas estariam pensando mas provavelmente é seguro dizer que você estaria questionando se pode confiar na pessoa você pode você sabe é seguro para seus filhos e sua família estar perto dessa pessoa e assim o primeiro c é a credibilidade e mesmo que ele ou ela se virasse subisse em qualquer ou ele oferecesse um coco você não ficaria hipnotizado e pensaria ou uau Seria uma ótima ter essa pessoa perto para fins de comida e caça você estaria pensando Será que eu posso confiar nessa pessoa então realmente a competência é irrelevante a menos que a credibilidade tenha sido estabelecida e esse é o primeiro ser a credibilidade o segundo C é a competência depois de marcar a caixa da credibilidade na sua mente você quer perguntar qual é o conjunto de habilidade dessa pessoa o que essa pessoa é boa é como eles vão ajudar em casa ou ajudar com sua vida e o que você mais valoriza mais uma vez que você estabelece a credibilidade a competência aparece queremos saber queremos confiar na pessoa e queremos confiar que ela é boa digamos apenas no trabalho mas também não é só isso no contexto social como eu disse e não Empresarial e mesmo no contexto Empresarial também queremos saber que essa pessoa você quer saber o que essa pessoa precisa em termos de ajuda essa pessoa se comunica bem e o terceiro ser é a clareza que basicamente tem a ver com a clareza com que você se comunica é muito difícil ajudar alguém se a comunicação dessa pessoa estiver fora do ponto é muito difícil para as pessoas ajudá-lo se você não estiver se comunicando com clareza Então esse é o terceiro c a clareza e o último ser que eu acho que provavelmente é um ser subvalorizado que a conectividade é um termo recente que tem a ver com a qualidade e a quantidade de suas conexões então mesmo se voltarmos Como eu disse aos tempos antes mesmo das palavras antes da linguagem estaremos perguntando como bem conectada é essa pessoa quem essa pessoa conhece porque gosta ou não as pessoas estão com conectado você está e as pessoas querem conviver com pessoas que estão bem conectadas porque aquelas que estão bem conectadas vão ajudá-la a fazer as conexões que você precisa porque sabemos que por trás de todo homem de sucesso está uma mulher e por trás de cada mulher de sucesso Talvez esteja um homem ou por trás de cada pessoa de sucesso está uma pessoa mas também toda porta que leva uma oportunidade é uma pessoa parada na sua frente na frente daquela porta e é por isso que é tão importante poder se conectar com aquelas pessoas que podem abrir as portas para você então esses são os quatro cês em poucas palavras a única ressalva a única pequena reviravolta no contexto de negócios é que a competência vem em primeiro lugar porque não vamos indicar alguém se não acharmos que eles são bons em seus trabalhos e então é mais ou menos isso a única coisa que sabemos que pensar no contexto de negócios é que começa com a competência Depois vamos para credibilidade clareza e a conectividade em vez de começar com credibilidade no contexto não Empresarial social e também as interações com as pessoas em geral Então como você lutou com Os Quatros seis no início de sua carreira você sabe essa é a questão quando eu me envolvi com o bni realmente não entendia porque algumas pessoas recebem referências e outras não e depois de 20 anos do Beni consegui desti-lá-lo para esses quatro cês e posso dizer que para mim o maior desafio para mim foi a clareza de comunicação então eu sou um quiropático certificado pelo conselho dos Estados Unidos e também do Canadá Então acho que do ponto de vista da competência eu já marquei essa caixa em termos de credibilidade eu estava bem mas quando se tratava de comunicação eu realmente lutei a Evan quero dizer era muito muito difícil ser conciso e preciso e realmente passar uma mensagem em um contexto de rede e menos de 60 segundos em nossa prestação semanal era difícil para mim Então esse foi Provavelmente o meu ser mais difícil e isso me custou muito tempo quanto que custou tempo eu Suponho demorou um pouco de tempo para as pessoas realmente entenderem como referecilo e foi eu acho que definitivamente custou o tempo se eu quis me ater ao conceitos então isso custa tempo custa dinheiro custa confiança porque toda vez que você fala de forma ineficaz você Começa a duvidar de si mesmo e perde a confiança para a próxima apresentação de novo acho que a maioria das pessoas as pessoas subestima todos esses cês mas especificamente com comunicação a maioria das pessoas pensa que são comunicadores e eficazes mas se você perguntar a seus colegas muitas vezes eles dirão eu realmente não entendo que eles fazem eu realmente não os entendo certo Doutor Estamos quase sem tempo qual é a maneira mais poderosa de desenvolver os quatro cês e você poderia falar brevemente sobre a avaliação ponto a ponto dos quatro cês que temos no livro claro então definitivamente é importante trabalhar em cada um deles e talvez perguntar aqueles que podem estar em ou pessoas que você está muito perto de um feedback real e honesto mas o problema é que a maioria das pessoas não não necessariamente lhe dirá o que realmente pensa porque é difícil é difícil passar um feedback crítico e também não é necessariamente assumido que você vai receber no bem portanto a variação ponto a ponto é uma pesquisa anônima que vai para seus membros por exemplo os membros do seu grupo você também pode fazer isso fora do Benny em outras organizações Imagine que cada membro do seu grupo o classificou anonimamente nesses quatro cês e Imagine que você tenha um score Card que basicamente diz você é 9 de 10 em credibilidade 9 de 10 Em competência e talvez você tenha aí um 3 de 10 com clareza e Nove de 10 em conectividade Então vamos lá adivinha você sabe não apenas o que você precisa trabalhar mas o que você não precisa trabalhar tanto assim também então dessa forma você pode apenas se manter nesses quesitos sim a avaliação ponto a ponto é um ótimo conceito é uma das coisas uma das muitas coisas que você trouxe no livro e eu realmente gosto disso peço as pessoas que pegam uma cópia do livro e faço algumas das avaliações ponto a ponto total de muito obrigado por estar no podcast do bni algum último comentário antes de terminarmos Não eu só quero te agradecer muito por me receber e eu realmente acho que é importante que as pessoas não apenas andem por aí presumindo que sabem como seus membros estão percebendo mas realmente número um pergunte aqueles que estão perto de você mas também considere Fazer uma avaliação dos quatro cês pois talvez na transição das equipes de liderança em algum momento do bni isso realmente ajudará você entender Onde você está aos olhos dos seus companheiros sim bem muito obrigado novamente o nome do livro é trabalho e sua rede com os quatro cês teremos aqui um link no podcast e parar mais informações sobre Doutor Aldir acesse www. doutorraldi. com isso é www.
gri. com muito obrigado Doutor eu apressei muito você estar aqui conosco é claro eu também estou orgulhoso da co-autoria do livro com você obrigado Uai foi um prazer de volta com você Priscila Ok perfeito Obrigada pela ótima informação de hoje esse podcast patrocinado por www. mais.
com esses programas de áudio fornecerão as ferramentas e a inspiração para aprimorar poderosamente sua experiência no Benny então conf um ótimo material que está disponível para você em www. mineaudioprognons.
