deixa eu te ensinar aqui 19 funis de aquisição de leads pro seu negócio Eu preciso vender o meu produto meu produto custa R 5000 se é um produto que custa R 5000 não é qualquer pessoa que vai ver ali uma promoção e vai comprar não é eu fazer uma oferta direta ali na internet R 5000 que o pessoal vai comprar e vai passar o cartão pessoal vai querer conhecer um pouco mais pessoal vai querer conversar com vendedor Então vamos lá que que eu posso fazer eu posso fazer um anúncio no Instagram eu faço um anúncio
no Instagram falando sobre esse produto eu apresento o produto e faço PR a pessoa deixar o contato dela para mim para depois um vendedor meu entrar em contato com ela ou seja eu Gero uma Lead a partir desse criativo no Instagram mas eu também Posso rodar um anúncio em vez de fazer isso no Instagram eu posso rodar esse anúncio aonde vai no YouTube dali você que tá assistindo um vídeo no YouTube eu vou aparecer ali 10 segundinhos 5 segundinhos antes do seu vídeo daí eu coloco ali um anúncio e a partir dali você pode fazer
um cadastro e gerar uma Lead Mas eu também posso fazer a mesma coisa aonde vai no Linkedin eu posso fazer a mesma coisa aonde vai no tiktok Gilberto mas o meu negócio é b2b onde que eu posso gerar leads você pode patrocinar um congresso você pode montar um stand naquele congresso e as pessoas vão visitar o seu stand vão conhecer a sua empresa vão deixar ali o contato Você tem uma Lead que depois você pode entrar em contato com ela como que eu posso conseguir essa Lead também através de um marketing de indicação Como que
eu posso conseguir essa Lead também a partir do meu blog do site lá no meu blog eu vou colocar artigos e nesses artigos ao final deles eu vou colocar um linkzinho pra pessoa que ficou interessada naquele assunto que eu falei ela vai deixar o contato dela e depois o meu time comercial vai entrar em contato com ela Então o que eu tô te mostrando aqui são possibilidades de geração de leads eu poderia colocar aqui 50 funis diferentes pra gente gerar Lead todos os dias se eu parasse aqui para fazer uma pesquisa com vocês que estão
me assistindo eu perguntaria assim ó por onde vocês me conheceram então vocês todos que estão assistindo essa aula agora vocês são leads vocês se cadastraram para assistir essa Live agora teve gente aqui que me conheceu através do Instagram Teve gente que me conheceu lá no Facebook Teve gente que me conheceu no Google Teve gente que me conheceu no YouTube eu gerei leads em canais diferentes então Ó você que tá vendo aí de casa eu tô te mostrando aqui 19 funis de vendas que vão gerar primeiro leads para você então já falei aqui ó anúncio no
Instagram que leva para minha página do meu produto e Eli gera Lead eu posso fazer anúncios para personas específicas isso depois eu vou te ensinar eu posso fazer anúncio no YouTube eu posso fazer anúncio vou passar aqui ó D no próximo outras formas de gerar leads vamos lá ó eu posso fazer um anúncio chamado de pv3 é um anúncio que a gente chama de plano de vendas em 30 minutos em vez de eu simplesmente fazer um anúncio de um produto eu vou anunciar um plano de vendas que é uma sessão estratégica daí a pessoa se
cadastra vira le pro meu produto eu vou diversificando eu faço LinkedIn eu faço Google ADS eu uso ebook eu uso artigos do meu site eu uso fluxo de e-mails que mais que a gente tem aqui ó evento que mais que a gente tem aqui many chat se você não tem utilizado many chat já anota essa ferramenta isso aí é uma ferramenta da própria meta você pode plugar lá no seu Instagram ela é ótima para gerar leads você vai utilizar os seus próprios conteúdos aí lá no conteúdo que você gera no Instagram você pode pedir pra
pessoa a final do conteúdo assim ó e se você quer aprender mais sobre x y z é só digitar xyz aqui nos comentários aí a pessoa digita XY Z você vai lá ea Manda algo para ela via Direct do próprio Instagram e ali você pode captar leads dela então lembra many chat é uma ótima ferramenta de geração de leads hoje em dia outra social selling é você literalmente aprender a vender e a Gerar leads a partir das suas redes sociais se você quer fazer o seu negócio crescer de maneira lucrativa e estruturada através do motor
GMV é só o final desse vídeo clicar aqui no primeiro link da descrição que eu preparei uma aula completa de explicando essas três alavas cuidado com uma coisa se você tem um bom time comercial mas não tem essa máquina geradora de leads Você vai vender pouco então escuta só Gilberto hoje eu tenho um time comercial que me ajuda aqui na empresa eu tenho meu time de vendedores só que tá faltando para mim justamente essa máquina geradora de laders que você falou tá me faltando gerar mais criativos dentro do Instagram dentro do YouTube dentro do Google
dentro do LinkedIn fazer mais congresso mais influenciador mais site mais artigo mais Outdoor tá me faltando essa máquina geradora de leads então não adianta nada você ter um time comercial excelente se você não tá gerando demanda para ele você vai vender pouco qual que é um outro cenário que você vai vender pouco Gilberto eu aprendi tudo sobre marketing e marketing digital eu sei gerar Lead novo o tempo inteiro mas você gera Lead o tempo inteiro mas você não tem os bastidores você não tem aquele pessoal que tá ali ó na linha de trás da empresa
que é o time comercial que tá recebendo essas leads para consegir e fechar a venda então se você tem uma máquina geradora de leads ligada mas tem um time comercial fraco ou não tem um time comercial você também não vai vender como deveria então lembra eu preciso ter uma máquina geradora de leads e eu preciso ter um time comercial que suporte para conseguir vender para essas leads e ao mesmo tempo eu preciso ter um time comercial forte para que ele suporte essa máquina geradora agora Gilberto eu não tenho esse time de vendas então não adianta
nem eu aprender com você sobre como fazer essa máquina de gerador de leads se você não tem um time comercial competente para que consiga receber essas leads para que você consiga converter isso em Venda não vai adiantar absolutamente nada Então como que eu estruturo Gilberto um time de vendas que realmente atinge a alta performance que realmente vai me gerar esse recorde de vendas em 2025 turma hoje independente do seu segmento de mercado independente do seu porte Independente se você é b2b Ou b2c se você vende no Sul ou vende no norte você precisa de um
time comercial você precisa de um time de vendas Ei vendedores são os atacantes são aqueles que Empurra a bola pro gol se você não tem um time comercial bem estruturado e bem treinado chances são que você não tá vendendo como deveria e quais são os pilares que não podem faltar na estruturação de um time comercial Primeira coisa um bom CRM se você não tem um bom sistema que gerencia essas leads e gerencia suas vendas chances são que você não vai vender como deveria então primeiro contrata um bom CRM segundo contrata um bom gestor comercial Gilberto
hoje eu aloco grande parte do meu tempo em vendas eu sei que você hoje que não tem líderes na sua empresa você que é o grande líder se aloca grande parte do seu tempo para ficar no operacional da sua empresa vendendo só que para você se livrar desse operacional você precisa contratar um gestor comercial e é justamente esse gestor comercial que vai desenhar suas estratégias de vendas inclusive ele que vai configurar o seu CRM de vendas depois que você contrata o seu gestor comercial e seu CRM é hora de montar o playbook de vendas Gilberto
o que que seria o playbook de vendas playbook é exatamente a forma que você vai vender seus produtos então se você tem uma loja ali que vende produtos agrícolas você vai contratar um vendedor que que você tem que fazer você tem que escrever um manualzinho mostrando cada produto para esse vendedor para que que serve cada produto desse para qual público que ele é destinado Qual que é o preço de cada produto desse Quais são as campanhas que a gente vai utilizar como vender esse produto Como apresentar esse produto tudo isso é o playbook playbook é
um manual de vendas se você hoje contrata um vendedor paraa sua empresa e não dá para ele esse manual de como vender chances são que a performance dele vai ser baixa depois de contratar o CRM o gestor comercial e criar esse playbook de vendas vem a parte de onboarding do colaborador que que é esse onboarding do time de vendas a partir do momento que eu piso o pé na sua empresa e eu sou vendedor eu preciso passar por um treinamento gente onboarding é a hora um da pessoa na sua empresa é o dia um da
pessoa no seu negócio o que que todo vendedor precisa aprender anota você que tá com papel e caneta aí no onboarding de todo e qualquer vendedor eu preciso aprender sobre cultura da empresa sobre quais são os produtos que a gente vende e qual que é a nossa rotina de trabalho então cultura Quais são os valores que guiam essa empresa lembra cultura molda comportamento se você Você não tem uma cultura bem organizada na sua empresa hoje chances são que o comportamento das pessoas que ali estão presentes não seja o comportamento que você quer isso por falta
de Cultura segundo um bom vendedor precisa aprender muito bem sobre todas as características e benefícios do produto que ele tá vendendo a pior coisa que eu passo gente maior dor que eu sinto no meu coração é quando eu visito alguma empresa de algum cliente nosso e os colaboradores daquela empresa não sabem explicar bem o que que aquela empresa vende você já fez essa análise com seus vendedores Você já fez essa análise com todo mundo que trabalha na sua empresa todo mundo que trabalha no seu negócio sabe apresentar muito bem os produtos que a gente vende
sabe na ponta da língua Quais são as características e benefícios de todos os produtos Então isso é fundamental no onboarding então cultura produto e rotina de trabalho vendedor tem que saber essas três coisas fundamentalmente tá quinto passo importante do time comercial modelo de metas e comissionamento então o que que eu vou colocar de meta de objetivo para esse pessoal buscar e como que eu vou pagar esse pessoal qual que é meu modelo de comissionamento uma das formas que você pode fazer é trabalhar com metas gamificadas então se a pessoa ela vender 100.000 você paga 1%
de comissão agora se ela vender 200.000 aí você já abre para ela 2% de comissão agora se ela consegue vender acima de 300.000 você já paga 3% de comissão você pode gamificar as comissões de acordo com o alcance de metas dessa forma você vai incentivando seu vendedor a vender cada vez mais porque ele vai ter um ganho financeiro cada vez maior em termos de comissão e o Quarto e último a especialização desse time comercial ô turma já foi a época que a gente só contratava um vendedor hoje em dia vendas tá algo um pouco mais
sofisticado Eu Posso contratar um SDR que é aquele que vai receber as leads vai fazer a pré-venda depois eu contrato o closer que é aquele que já pega a venda na parte de negociação e fechamento o SDR ele tem um modos operand de como agir enquanto que o closer também tem um modos operand de como agir por exemplo todo closer quando ele vai fechar o negócio ele tem que ter um script de vendas hoje na sua empresa as pessoas que vendem elas seguem um script ou elas só vão no feeling quero fazer essa pesquisa com
vocês vai lá meu vendedor Gilberto segue script você vai levantar só o dedo indicador para mim ó número um meu vendedor vende no feeling você vai levantar assim ó dois quem hoje tem um script de vendas faz um com dedo quem hoje só vende no feeling faz dois legal tira esse OBS aqui da minha frente para eu ver o pessoal ali ó a Evania tá falando que só vende no dois no feeling o José tá falando que vende no feeling também escuta só gente vendedor que só vive de força fé raça coragem trabalho duro e
Feeling nunca é aquele vendedor que você pode esperar dele grandes resultados a venda ela há muito tempo deixou de ser só sobre um ato de coragem mas ela passou a ser a ser sobre um ato de ciência também a vend a venda ela tem um script ela tem uma metodologia quanto mais o seu vendedor é treinado dentro de um script mais ele consegue converter leads em Vendas Mais ele consegue converter aquelas possibilidades em receita real paraa sua empresa Gilberto o que que seria um script de vendas se você vai fazer uma venda consultiva de um
produto mais caro por exemplo você pode utilizar 12 passos que é abordagem sondagem extração de necessidade certificação de necessidade implicação da Necessidade prova apresentação da solução alguma dúvida contorna objeção revela investimento negocia e fecha acabei de te passar aqui 12 passos de um script de vendas Gilberto Como é que você sabe isso aí tudo de cabeça porque venda é uma ciência eu ensino para empresários toda semana eu preciso saber isso também mas não só eu preciso saber como você precisa saber e os seus vendedores precisam saber dá o basta no feeling dá o basta naquele
vendedor amador começa a colocar profissionalismo no seu time de vendas e eu tenho certeza que seus resultados vão aumentar pelo menos em três vezes
