A Estratégia por Trás de Produtos que Dominam o Mercado

pra gente desenvolver produto o que a gente precisa pensar é o seguinte a gente não cria demanda para um produto a gente cria produto para uma demanda então o que você precisa fazer a primeira coisa é pesquisa de mercado Então hoje existem algumas ferramentas como Sam Rush Como estatista como o kivia que é da minha área da área da saúde eu mexo hoje com educação com saúde com tecnologia tem Indústria Farmacêutica tem farmácias tem rede de escolas e lá nas farmácias e na indústria a gente tá o tempo inteiro olhando para esses dados do equiv

e na Indústria Farmacêutica o que eu faço é olhar pros dados comportamentais do mercado da área da saúde para entender qual tipo de produto que eu posso vender que vá atender uma demanda vamos falar aqui de um exemplo de um produto vai lá tá em alta o ozen pque né Já há muito tempo então o que que eu fiz ali na Indústria Farmacêutica eu fui buscar na medicina tradicional chinesa algum produto que eu poderia comercializar tá para várias farmácias no Brasil e a gente começou a desenvolver a berberina então a berberina ela é um princípio

ativo que ela atua de uma maneira parecida ali na sociedade com a semaglutida do ozen Pique então eu desenvolvi esse produto chamado de forte magre e hoje a gente tá presente em mais de 30.000 pdvs no Brasil inteiro então existem 91.000 farmácias no Brasil eu tô presente em 30.000 com esse produto Ou seja é um produto que toda a farmácia quer vender por quê tem um Ozeni ali de de r$ 200 mas tem o forte magre de r$ 80 que pode gerar um objetivo parecido com o zenic então ele sabe que isso aqui é um

produto bom com preço bom com uma margem boa é tudo que o farmaceuta mais quer vender produto bom com preço bom e com uma margem boa boa margem então o que que eu fiz na hora de lançar o Fort magd eu fiz pesquisa e não criei alguma coisa devido a minha cabeça brilhante nossa Ele formou em química na UnB ele sabe tudo sobre farmacologia farmac dinâmica farmacocinética blá blá blá isso não adianta di absolutamente nada você tem que vender algo que tem uma grande demanda de mercado vai lá tem gente que fala assim ah mas

o Steve Jobs ele lançou lá um celular que não tinha botão e ninguém nem sabia disso escuta uma coisa o produto que mais vende chama-se conveniência conveniência é economia de tempo energia e dinheiro se seu produto ele é pacotado de maneira mais simples e gera um resultado mais rápido pro seu cliente pode ter certeza que ele vai vender mais que os concorrentes o que que é isso aqui o iPhone sem tecla nada mais é que o appice da sofisticação com a simplicidade essas duas letrinhas ss sofisticação e simplicidade quem consegue essas duas ao mesmo tempo

é quem mais vende quer ver outro exemplo de sofisticação e simplicidade Uber Por que que Uber é um aplicativo com tanta escala no mundo inteiro porque o meu pai com 70 anos de idade ele consegue pegar o celular dele e com três cliques ele consegue chegar no objetivo do aplicativo que é pegar um carro que vai levar ele do ponto a pro ponto b então se você hoje é dono de Startup também tá desenvolvendo aquele aplicativo querendo fazer um growth marketing e querendo fazer várias rodadas de série A Série B e captar dinheiro de fundo

Ei se seu aplicativo não for extremamente sofisticado em termos de tecnologia mas tão sofisticado que ele seja extremamente simples de qualquer pessoa usar você nunca vai ter tração no seu aplicativo é muito simples vocês de casa é só se atentarem a quantos aplicativos você tem no seu celular e quantos aplicativos você abre mais de três vezes ao dia vamos pensar Quais são os aplicativos que você abre mais de três vezes hein WhatsApp Instagram Instagram Talvez o do banco E aí não vai passando muito de uma palma da mão não então todos aqueles outros aplicativos que

a gente tem ali no celular eles estão ali mas a gente não tá usando se a gente não tá usando o dono não tá ganhando dinheiro com ele cer Então pensa nisso se você quer fazer o seu negócio crescer de maneira lucrativa e estruturado através do motor GMV é só o final desse vídeo clicar aqui no primeiro link da descrição que eu preparei uma aula completa te explicando essas três alavancas vamos lá segundo passo para montar esse planejamento estratégico para vender mais em 2025 oferta isso a gente discutiu bastante né até antes mesmo de entrar

aqui como explicar pra galera de casa como a oferta é importante gente não é quem tem o melhor produto que vende mais o produto excelente é uma obrigação é claro que você nunca vai vender algo ruim anota a seguinte frase aí no seu cader você que tá acompanhando agora e já viu que isso aqui não é simplesmente aquelas lives de blá blá blá Aqui não é natação aqui é mergulho de verdade anota essa frase o cliente satisfeito é o vendedor que não cobra comissão Então hoje você tem ali um time comercial o seu vendedor ele

vende seu produto fala bem dele até mas por quê ele tá ganhando uma comissão quando ele tá vendendo mas e aquela pessoa que sai por aí espalhando para todo mundo falando bem de você da sua empresa do seu produto do seu serviço e ela não cobra nada de você que que é isso isso é um cliente satisfeito como que eu construo isso com um bom produto com bom serviço então isso é obrigação isso a gente não discute agora se você oferece esse produto do uma forma errada você vai vender menos não quer dizer que você

vai vender pouco tá tô falando que você vai vender menos uma oferta melhor te faz vender muito mais daí vamos dar alguns exemplos para eles Lucas e Jader sobre o que é é oferta eu fiz aqui inclusive um descritivo para não esquecer absolutamente nada na hora de te explicar isso turma oferta passa por número um embalagem eu vendo produtos na gôndula de uma farmácia então se a minha embalagem imagina Ô Jader eu vou vender um suplemento ali nas farmácias e eu não me preocupo em fazer uma embalagem eu simplesmente pego um papelão recorto pego um

canetão e escrevo assim ó forte magre e bota lá para vender se bem que hoje o pessoal compra banana pegada na parede né por 35 Milhões de Dólares Mas enfim imagina esse produto ele não vai chamar atenção na gôndula ele não é belo esteticamente o que tá lá dentro às vezes quando você olha ali na tabela nutricional é a mesma coisa tem 10 marcas que tem a mesma coisa então o que que vai diferenciar o preço mas a embalagem conta muito Fala aí J eu acho que a percepção de valor né nesse cenário que você

trouxe Nesse contexto de fato se eu chegar numa gôndula e ver eh uma variedade ali de produtos por mais que eles estejam que eles tenham a mesma base né Eh uma uma uma imagem muito bem definida uma embalagem muito bem feita de fato ele vai me chamar muito mais atenção eh as pessoas tendem a comprar o que é mais belo né então se eu não Capricho por exemplo na minha embalagem com certeza você vai est perdendo mesmo perdendo mais porque a tua percepção de valor acaba diminuindo então Eh tá aí a importância da gente sempre

trabalhar da melhor forma uma possível a embalagem para trazer sempre uma melhor percepção de valor na sua visão aí Lucas eu acredito que além do ser mais belo também o que fica mais claro acho que seja com produto em uma embalagem seja em um serviço da mesma visão onde nem sempre quem tem o melhor vence entra sempre quem passa a percepção de valor quem passa a informação que é necessário da forma mais simples e assertiva e direta possível sempre vai se destacar então não importa o quão qualitativo o quanta qualidade o seu serviço o seu

produto tem né se você for passar essa mensagem sempre de uma forma muito complexa isso dificilmente vai passar pela arrebentação ali dentro né então entra muito nessa questão de aumento de percepção de valor e complementando na minha visão todo o estudo além da da parte de mix de produtos também entra pra oferta você definir logo de início se a conta fecha aí entra LTV entra Cac entra margem enfim entra mercado né então fazer uma pesquisa de qualidade montar um planejamento correto é onde você vai diferenciar e saber se você vai ter sucesso ou não pelo

menos um um Norte ali no Meio do M legal ó eles já deram aqui um spoiler sobre o que que é oferta oferta turma tem um objetivo aumentar percepção de valor do produto e aí o que que é oferta vai lá oferta Como eu disse embalagem apresentação exposição do produto o próprio preço do produto as svas sva são serviços de valor agregado é o que que compõe aquele aquela oferta sua então eu posso te vender por exemplo aqui um programa educacional nosso Mas eu posso te dar de presente uma imersão eu posso te dar de

presente um curso online eu posso estar de presente uma ferramenta daí às vezes você valoriza bastante uma imersão uma ferramenta que é uma planilha de gestão de tarefas pra sua empresa e tudo isso aumenta a Sua percepção de valor em relação ao produto principal eu posso vender um carro para você mas eu coloco como serviço de valor agregado como presente o banco de couro o teto solar o vidro elétrico a marcha automática lembra que os carros vendiam muito isso no passado vidro elétrico era um serviço de valor agregado era um diferencial ninguém ó fez isso

aqui para baixar ou já fez já fez aqui já já para baixar o vidro ou não para baixar o vidro Pois é hoje em dia o pessoal só clica ali no botãozinho quando a gente fala de apresentação é o quê se eu vendo no e-commerce apresentação é o meu site se eu vendo através de um catálogo a apresentação tá no meu catálogo Se o vendedor sai da boca dele o meu produto a apresentação tá no vendedor agora o que que é exposição exposição é a forma que o cliente vai visualizar seu produto exemplo quando a

gente vai expor um produto de necessidade e um produto de oportunidade dentro de uma farmácia o que que é produto de necessidade é sabonete é Colgate Se eu colocar lá no alto da gôndula ou lá embaixo as pessoas vão pular ou vão abaixar para pegar porque é necessidade agora se eu tô lançando ali um creme diferenciado pro cabelo da mulher isso aí já é uma oportunidade que que eu preciso fazer com esse produto eu preciso expor ele na altura dos olhos do público então o público ali tem 1,60 1,70 m vamos colocar ele Nessa altura

o púbico tem 1,75 1,80 m que é o homem é o quê Nessa altura dos olhos dele quando a gente pensa em ovo de Páscoa como é que a gente faz Ovo de Páscoa vender tanto a gente não expõe ele de uma maneira normal igual outro produto na gôndula a gente cria um parreiral a gente muda a experiência de loja de um supermercado quando tá na época da páscoa então não tem como você não saber que tá aquele ovo de Páscoa porque você anda num corredor o negócio tá na sua cabeça igual agora a gente

tá fazendo essa Live aqui do alto de Alfaville aqui é a maior altitude de Alfaville Estamos aqui no 13º andar aqui na especia do ao lado de iguatemia eu tô vendo ali ó um tráfego gigante na Castelo Branco então eu sou dono da biid que que eu posso fazer eu posso contratar um gind Dust e suspender um biid e colocar um LED numa redoma de vidro ali ó na Castelo Branco que tem esse monte tráfego passando o tempo inteiro vai chamar muita atenção vai então o jogo da exposição É como chamar mais atenção do meu

cliente é para gerar a primeira impressão do produto vai lá o que compõe a oferta ainda anota aí cbd Gilberto o que que é cbd e você que sabe que é cbd não é canabidiol tá cbd significa características benefícios e diferenciais isso compõe a oferta vai lá o que vende Jader são as características não não a gente coloca as características ali da dimensão desse caderno pro menino saber se cabo na mochila dele ou não perfeito mas o que vem não são características que que vai além das características vai lá Lucas o que vai além é

a parte de diferencial é a parte do que ele resolve isso a parte da praticidade isso aí partir enfim benefícios os benefícios são o quê ele reduz o custo da minha vida ele me deixa menos ansioso ele facilita a minha vida ele me faz ficar com autoestima maior ele me economiza dinheiro tempo energia qual que é o benefício maior dele quando eu penso em Instagram Qual que é o benefício de eu ter um troço desse conexão social para outros fama quando eu tenho um iFood Qual que é o benefício de um troço desse atender uma

necessidade fisiológica minha que é comer quando eu tenho senha no meu celular qual que é um benefício segurança quando eu tenho um Rolex qual que é um benefício exclusividade status quando eu tenho um Jaguar 1970 tradição clássico então sempre o produto ele tem que ter um benefício e para ficar bem claro o que que é benefício é o que que eu ganho com isso e o mais importante Qual é o conjunto de diferenciais que o seu produto tem lembra o que você vende Tem muita gente que vende lembra de uma regrinha básica do posicionamento em

marketing pos ento significa o que eu faço para quem eu faço como eu faço e por eu faço o que você faz muita gente pode fazer para quem você faz tem muita empresa que concorre ao mesmo público que você agora o como você faz é onde você precisa concentrar suas energias Quais são os dois ou três diferenciais que você tem que só você tem e sabe o que que é o pior Lucas Às vezes a pessoa tem o diferencial mas ela não mostra então mais uma vez um problema na oferta quando eu tenho algo incrível

que não é comunicado é igual uma barra de ouro escondida no fundo do oceano