2025 chegou e junto dele o nosso clássico vídeo sobre tendências em vendas e seios engagement para esse ano e olha eu vou te dizer hein você não vai encontrar nenhum vídeo por aí igual esse não porque aqui a gente não vai ter previsão não são chutes achismos opiniões pessoais do nosso time n não aqui a gente traz dados então se você já quer começar o ano por dentro fica até o final porque eu te garanto que algumas vão te surpreender aqui tem informação Olá eu sou Bernardo mtimes se você trabalha com venda já se inscreve
no canal Porque toda semana tem conteúdo denso por aqui nesse vídeo eu vou te falar sobre algumas tendências para esse ano em vendas Só que mais do que te dá algumas previsões vou te trazer gráficos que demonstram o que eu tô falando esses gráficos e dados foram confeccionados a partir de uma pesquisa realizada na nossa própria base de cliente onde a gente avaliou mais de 70 milhões de atividades de prospecção e a partir desse dessa análise toda a gente conseguiu chegar em algumas tendências e eu vou te falar a primeira del elas que é a
seguinte número um redes sociais são inevitáveis aquela venda baseada apenas em e-mails e ligações está ficando para trás as redes sociais estão e estarão cada vez mais presentes nesse processo você precisa est adaptado a isso eu tenho certeza que você já tem esse feeling que você já vem utilizando mais LinkedIn WhatsApp no seu processo provavelmente mas o quanto Realmente isso influencia bem a gente vai ver alguns dados agora primeiro Olha esse gráfico aqui em 2016 a porcentagem de des ganhos em atividades de social point era de 23% no inbound e 10 no outbound olhando pro
ano passado esse número já subiu para 38% e 36 em balde e outbound respectivamente significa mais do que triplicar no caso da outbound como eu sou legal eu ainda vou destrinchar um pouquinho mais isso daqui olha só esse outro gráfico dos 38% do embal 36 a gente está falando só de WhatsApp e mais dois de LinkedIn no caso dos 36 de social point no outbound 3 dois é WhatsApp e quatro é LinkedIn ou seja WhatsApp Reina em absoluto mas não pensa que pelo número baixo no caso do LinkedIn que isso invalida aquela rede pelo amor
de Deus não mesmo o que que o gráfico demonstra que a conversão desses leads Ele não costuma acontecer por lá no Linkedin porém ela ainda desempenha um papel primordial nas cadencias de prospecção principalmente para um primeiro contato e pros follow Ups né dessa venda dessa negociação dá para pensar em muitas coisas a partir desses dados mas o que eu quero que você foque aqui é que eles demonstram que se você não possui uma estratégia para agregar redes sociais seu processo de vendas na sua prospecção de clientes se você não conhece as boas práticas se você
não faz isso bem você tá deixando muito dinheiro na mesa ano que vem essa porcentagem Deve ser ainda maior Então você precisa se adaptar ao social selling a gente já fez conteúdo sobre o tema eu vou deixar dois deles aqui embaixo eu recomendo muito você assistir número dois ligações ainda mandam na prospecção só que com menos força quem diria que eu ia falar em 2025 que você ainda Precisa ligar pros seus clientes mas precisa os dados é que estão falando não sou eu olha esse gráfico de novo a relevância dela Caiu sim caiu mas ela
ainda representa mais de 50% do resultado tanto no embalde quanto no outbound mais a metade gente isso é muita coisa por isso que a gente não pode confundir as realidades não é só porque talvez na sua vida pessoal você já não faz tanta ligação que isso Acabou para todo mundo as empresas ainda t telefone fixo beleza Além disso cada tipo de mercado tem as suas particularidades talvez no mercado de tecnologia a relevância tenha caído bastante mas em muitos outros continua firme e forte gente tem lugar que ainda passa fax você consegue acreditar nisso fax fax
tem gente que tá assistindo isso aqui nem deve saber o que que é fax inclusive deixa aqui nos comentários se você sabe o que que é fax você chegou a passar algum fax para alguém era muito divertido that's weird então assim ainda não é a hora de você declarar a morte das ligações aqui a gente tá comparando dados de 2016 e 2024 8 anos de distância Talvez daqui a 8 anos as ligações já não tenham mais nenhuma relevância e a gente já mande mensagem telepática uns pros outros Talvez mas não é nesse ano ainda então
liga liga liga liga li li li li li número três prospectar ainda é difícil você tem algo que não mudou e que possui a tendência a ficar cada vez mais difícil é a prospecção Olha esse gráfico aqui ele demonstra a porcentagem de leads perdidos pelo motivo não obteve o contato ou seja ele nem deu a oportunidade de negar a tua oferta na real você nem conseguiu falar com ele como você pode ver essas porcentagens elas são bem altas um a cada três leads no inbound não vai responder aos seus contatos e essa taxa aumenta para
um A cada dois no outbound isso eu tô falando de dados retirados de times treinados com suporte de um software de ser engagement imagina sem nada disso Qual é a realidade agora eu vou me aprofundar um pouco mais dessa porcent que te responde que você consegue o contato a média que se converte em clientes são 7.7 no outbound e 19 no inbound Ou seja a prospecção é um jogo de esforço e você precisa estar preparado para jogar esse jogo se você quiser alcançar se você quiser se conectar e converter mais clientes a gente criou aqui
na metime uma ferramenta gratuita onde Você pode adicionar os dados da sua operação ela vai comparar com o benchmark de excelência que a gente tem aqui te dizer o que que você tá bem o que que você tá mal o quanto de a mais você poderia conseguir gerar com apenas alguns ajustes e quais são esses ajustes Então vale super a pena você dar uma conferida PR iniciar esse ano já uma casa organizadinha com cheirinho de casa limpa Glades no ar é isso que eu tô falando curtiu o vídeo Então deixa o seu like porque nos
ajuda muito e me conta nos comentários Qual é a sua expectativa para esse ano novo eu quero muito saber Ah é claro Feliz ano novo a gente se vê no próximo [Música] vídeo i
