você sente que tá gastando tempo demais com prospect que nunca avançam no funil de vendas se a sua resposta é sim Esse vídeo é para você eu vou te mostrar quatro sinais que ajudam a identificar rapidamente quando um prospec não vale o esforço e como isso pode aumentar sua eficiência nas vendas fica aqui olá eu sou Bernardo mtime e se você trabalha com vendas já se inscreve no canal Porque toda semana tem conteúdo denso por aqui sucesso na prospecção de novos clientes está diretamente ligado à sua habilidade de conduzir bem a conversa significa escutar qualificar
e principalmente identificar quando um lead não é uma boa oportunidade e você não precisa mais perder tempo com ele e partir para aquele que é porque lembrando nosso tempo é finito e quanto mais tempo você perde com l errado menos você investe nos certos mas atenção não confunda isso com falta de paciência ou preguiça para fazer uma qualificação adequada é fundamental ter disciplina e seguir processos antes de descartar um prospect vou te mostrar aqui alguns sinais que podem indicar que você tá perdendo seu tempo com aquele prospect e o que você pode fazer nesse caso
vamos lá manda manda ver vamos lá e o primeiro sinal que você pode observar é quando o prospect só se importa com o preço não é nada normal que um prospect pergunte sobre o preço antes do que você gostaria por exemplo antes de um diagnóstico de problema ou até mesmo da demonstração do produto mas como a gente tá falando de uma venda b2b complexa Essa não é não é uma pergunta tão simples de responder porque depende de alguns fatores é uma resposta meio cretina né Depende mas depende mesmo e é lógico que você quer gerar
valor antes de trazer o assunto preço pra mesa normal nesses casos é válido sempre você deixar claro a ordem de como tudo vai acontecer como que vai rolar essa conversa como é que é o seu processo e quando você vai falar de preço Afinal pode ser apenas uma ansiedade do prospect tá batendo quando você deixa Claro a agenda que você tem para Aquela reunião é comum que isso já sane um pouco mas se ainda assim seu prospect tá fixado em desconto que é algo de graça já Logo no início ele pode fazendo leilão entre fornecedores
ele pode não ter orçamento real para investir ou pode est apenas sondando sem nenhuma intenção de fechar é muito comum que compradores avaliem cerca de três fornecedores diferentes antes de compraras vezes eles já até tem uma preferência por algum só que eles precisam levar opções pro chefe dele se você identificar que esse é o caso não vale muito a pena se aprofundar pode apenas passar uma faixa de preço e encerrar a conversa por ali número dois faz muitas perguntas sobre resultado mas ignora a aplicação se preocupar com resultado é ótimo tentar ensaiar um ry e
tal Porque isso ajuda o comprador a comprovar esse investimento internamente O que impulsiona e agiliza a venda só fica atento para quando esse cuidado não recai também sobre a aplicação sen não pode se tratar daquele prospect que tá em busca de soluções mágicas ele quer os resultados mas ele não se preocupa do processo para chegar até lá sinal de alerta ele não tá disposto a investir o tempo ou recursos para utilizar a sua solução de forma eficaz exemplo você explica como a sua ferramenta pode ajudar a equipe dele mas o prospec insiste isso vai aumentar
minhas vendas em quanto tempo sem se preocupar em quais processos internos ele vai precisar se ajustar para atingir esses resultados dica prática pergunta sobre os recursos disponíveis na empresa para implementar a solução se você perceber que o prosex não tá preparado surgira um plano de ação com espaços básicos para ele estruturar antes de vocês tornarem para essa conversa porque na prática você sabe que não vai dar em nada se ele não tiver preparado dessa forma internamente para implementar ele não vai gerar resultado sem isso então é importante número três faz exigências que você não pode
cumprir Esse é o caso do prospect que entendeu o que você oferece mas ainda assim ele pede personalizações extremas ou condições fora do padrão por exemplo uma integração com algum outro software que eles usam internamente alguma personalização do produto tudo isso são coisas que demanda o desenvolvimento da sua equipe de produto e prováveis desafios pra equipe de suporte a única razão de você continuar com uma negociação dessa é se o negócio for muito rentável um ticket médio bem acima da sua média ou para uma empresa com muito potencial de crescimento de base por indicações e
tal porque no caso contrário a conta não fecha se esse não for o caso explica para ele o que que tá dentro do seu escopo e ofereça soluções alternativas que estejam alinhadas ao que sua empresa realmente pode pode entregar caso ele insista finaliza a conversa afirmando que deseja garantir a melhor experiência dentro das capacidades reais do produto número quatro não dá nenhum sinal de urgência esse prospect ele tá sempre ocupado ele remarca reunião constantemente desaparece por dias não retorna suas mensagens ISO geralmente significa que ele não tá priorizando a sua solução ou que pelo menos
os timing tá errado dica aqui vale o velho falado um elefante na sala se o não tem urgência não vai rolar esse negócio então você precisa trazer luz a esse assunto por exemplo mandando esse tipo de mensagem aqui tipo Olá Fulano me parece que o projeto foi despriorizado É isso mesmo me ajuda a entender como tá esse andamento internamente Você pode falar coisas desse tipo trazer luz a esse assunto fala eu tô entendendo o que tá acontecendo aqui me diz pode dizer eu aguento questiona diretamente se ele possui uma prioridade ou um cronograma para resolver
o problema se o time tiver errado adiciona ele numa lista de followup no futuro e Defina um prazo para retomar o contato mais pra frente porque você sabe que agora não vai rolar Então nem adianta ficar insistindo O que fazer quando identificar um prospect ruim bem ao longo das conversas você vai encontrar prospect que não estão prontos para avançar ao identificar esses caras primeiro classifique para um futuro usa seu CRM sua ferramenta para agendar um followup momentos mais adequados dois Nutra eles com uma materiais educativos envia conteúdos que ajudam os leads a entender melhor as
suas necessidades número três concentre-se nos melhores leads prioriza os prospects com Fit e comprometimento Claro identificar prospect ruins é tão importante quanto encontrar os bons lits ISO permite que você otimize seu tempo reduza custos e aumente a lucratividade para focar nas oportunidades certas você Já identificou algum desses sinais no seu processo de vendas conta aqui nos comentários e se você gostou do conteúdo deixe o seu like se inscreva no canal PR você sempre ter mais atualizações sobre mais dicas de prospecção e vendas a gente lança vídeo aqui toda semana eu te vejo no próximo vídeo
espero o seu comentário até lá valeu
