O Rfrido é assim um é um é um grande pensador, estrategista, né, de negócio. A gente tava batendo um papo agora lá atrás e ele e ele tem uma um uma qualidade que ele não joga papo fora, ele sai te ensinando alguma coisa, né? Ele falou: "Brun, vem para cá que eu vou te ensinar um negócio no quadro.
Tem quadro aí? " Eu falei: "A gente já vai entrar para falar". Ele falou: "Não, só preciso de um quadro".
começou a me dar uma aula de de engajamento ali que já mudou minha minha mente para um monte de coisa que a gente tem que fazer na internet. A primeira pergunta que eu queria que você eh ensinasse pra gente é: cada um aqui tem um negócio que é completamente diferente do outro. Tem gente de logística, tem vendedor de ovo, tem gaiola de passarinho, tem caiu da gaiola tava nem prestando atenção.
Aí ele falou: "Gaiola é comigo". A gente tem médico, a gente tem herdeiro, a gente tem eh todo tipo de de empreendedor aqui. E eu vejo que vocês se dedicam muito, como G4 e como pessoa física, à internet, apresentação na internet, sendo que vocês não têm uma necessidade de virar influência pelo faturamento que já possuem.
Por que uma pessoa que tá aqui que vende ovo como Josias, né, é um dos maiores do Brasil de ovo e outras pessoas que fazem um negócio, por exemplo, Adriana que tem uma escola infantil, qual seria a importância de um posicionamento na internet e o porqu e como fazer isso? >> Boa. Bom, primeiro um prazer estar aqui, turma, com vocês.
Brun é um cara que eu me aconselho bastante, eh, um grande amigo que a vida me deu, que me ensina muito sobre família, espiritualidade, vários temas. ele conecta muito à alta performance, não só no trabalho, mas mais na vida. Então, obrigado pelo convite mais uma vez de estar aqui com você.
Eu acho assim, eh, se eu tivesse que convencer vocês, eu usaria uma referência simples. Porque que o Fabrício Blois, presidente da Pros, os donos do iFood, tem Instagram e grava vídeo especificamente pro Instagram? Porque que o Salute, que é dono, né, segundo maior acionista do BTG, maior banco das da América Latina, tem Instagram.
Só vocês entrarem aí, vocês vão ver que ele tira selfie de reunião. Então, eh, claramente esse é um movimento global, aonde o que as pessoas demoram a perceber é que não é sobre você falar do que você vende, é sobre você falar o que você pensa, quem você é, o que você acredita. >> E é isso que atrai pessoas.
E as pessoas que você atrai é que acabam aparecendo negócios. Então as pessoas confundem muito, né? Ah, eu vendo gaiola de passarinho, então eu tenho que fazer um Instagram de passarinho.
>> Só um minuto. Vocês anotaram isso aí? As pessoas que você atrai, pelo que tá apstando, são as pessoas que você provavelmente vai fazer negócio.
>> E pode ser um negócio que não tem nada a ver com o que você vende. Pode ser um negócio diferente do que você vende, mas aquela pessoa ali tem um negócio muito bom, te conheceu, achou você legal, achou o que você fala relevante, gostou do teu case. Então, eh, não é porque o Vasco vende roupa que ele tem que falar só de roupa.
As pessoas confundem muito a coisa de ser garoto propaganda do seu próprio negócio com você se tornar uma pessoa pública. Na minha opinião, o poder e o valor tá em você se tornar alguém público e não necessariamente alguém famoso. Até porque a autoridade não é o que você fala de você, a autoridade é o que os outros falam de você.
Então, quando você tá lá falando: "Meu, meu terno é o melhor, eu sou não sei o que lá". é venda, é propaganda. Então, hoje tem muita gente que tem 300, 400.
000 seguidores, mas as pessoas não falam delas. Elas pessoas conhecem ela, mas ela fala do que ela fez. >> É, inclusive tem um versículo bíblico que diz que aquele que procura a própria honra não é honra.
E outro versículo de Salomão diz: "Seja o lábio de um estrangeiro que te ouve, mas não os teus próprios lábios". Ou seja, honra, elogio, nunca pode vir de você mesmo para você. Sempre tem que vir de outra pessoa.
Isso é bíblico, inclusive. >> E eu falo muito isso, né? O marketing é isso.
É, cara, como é que eu estimulo as pessoas, como é que eu faço as pessoas falarem de mim, falarem dos meus cases, falarem das coisas. Isso vira venda, isso cria cliente, isso cria posicionamento, isso é branding. Agora você ficar você falando de você, então muita gente fala: "Não, preciso entrar na internet".
E aí você constrói na tua cabeça que você tem que falar do seu produto, seu serviço. Isso é uma estratégia. Você falar do seu produto, seu serviço, você falar no Instagram da tua empresa, isso é uma estratégia.
Só que na verdade isso não é uma estratégia. Isso é uma uma das táticas que tem para você fazer para ter resultado. A estratégia ela é muito acima disso.
A estratégia é através do meu Instagram, quem eu quero me conectar, como eu quero ser visto, como eu quero ser lembrado, aonde eu quero chegar. Aí isso vai criar várias táticas. Então, pô, tem uma tática de você falar, de você fazer colab, tem a tática de você tá num grupo.
Então, você tá num grupo desse aqui, eu tenho certeza. Quem já postou que tá aqui? Tenho certeza que alguém te mandou mensagem.
Vale a pena. É maneiro mesmo, [ __ ] O Brunet é gente boa. Então o fato de você tá aqui é estratégico.
Agora, se você não usar taticamente o fato de você tá aqui, você não extrai valor. >> Hum. >> Então, eh, na minha opinião sobre isso, né, pô, por que que vale a pena, eu posso tentar tangibilizar para vocês como eu penso.
Se você se torna uma referência, você é convidado para mais evento que hoje você paga para ir. Se você se torna uma referência, você acessa pessoas muito mais fácil. Se você é referência, o teu cliente ele, [ __ ] te ouve muito mais.
Se você é referência, gasta muito menos para lotar um evento ou lotar uma sala de reunião. Se você é referência, você faz parceria muito mais muito fácil. Cheguei aqui, contar.
>> Não, deixa, deixa eu contar essa história. Não, deixa eu contar essa história pr você ver. >> Acabou de acontecer agora, >> ó.
Ali ali atrás agora, 3 minutos atrás, Alfredo falou assim: "Cara, prédio impressionante, gostei muito. Qual o teu maior problema aqui? " Falei: "Tal problema.
" Ele falou: "Pera que eu vou ligar pro cara que resolve isso. " Aí a gente tá falando de um de um negócio alto, né? A gente tá falando de valores altos.
Falou: "Vou ligar para um cara que resolve isso". Quando botou no vídeo, cara, ah, é o Brunet, é o Brunet. Falou: "Não, tá, tá fechado não, mas não tá, tá, tá feito.
O que que vocês fecharam aí? tá fechado. Então, por causa da minha imagem na internet e ele já saber quem eu sou, ele não quer nem saber se vai pagar, se vai ser permuta, se vai ser parceria.
O cara falou: "Pode tocar o barro, >> tô falando tranquilo de uns 600, 800. 000, tá, por ano, >> entendeu? Então, de economia que vai ser gerada só porque o cara me conhece na internet.
Então assim, não tem nada a ver com o que eu falo ou com o que ele faz, porque eu não falo do que ele faz, ele fala de um negócio que eu nem domino, mas é porque ele só sabe quem eu sou, já gera uma confiança. Então, só eh batendo nisso aí que eu achei fantástico, é você não precisa ser garoto propaganda do teu produto, isso é maravilhoso. Você só precisa fazer que as pessoas confiem, gostem de você e geralmente na internet, >> anota a palavra, galera, você tem que ser relevante pra sociedade.
>> Humum. Esse é o questionamento. Você é relevante pra sociedade?
Ser relevante é sobre relevância. Ah, mas ser celebridade é outra parada. Ser famoso é outra parada.
Ser conhecido é outra parada. A relevância que você tem é muito importante. E ser relevante para 100 pessoas é muito mais poderoso financeiramente do que ser conhecido por 10.
000 pessoas. Forte. Todo mundo lembra, todo mundo sabe que a pessoa que mais era conhecida da nossa adolescência se chamava o promoter da balada.
Isso tornou rico? Se alguém aqui conhece algum promoter de festa rico? Então a relevância é o mais importante.
Então o foco não é ter muito seguidor. O foco é eu tô falando com o meu público certo? Eu tô falando da forma certa.
Eu tô me posicionando, eu tô representando meus valores, meus princípios, eu tô conseguindo colocar isso ali através do conteúdo. E aí eu particularmente acho que você tem um mar de oportunidades hoje, porque é a geração que a gente vive. Ponto.
>> Hum. >> Ninguém aqui decidiu isso. Ah, mas Alfredo, então se não fizer isso, não tem jeito.
Tem. Não existe bala de prata. Isso não é o único caminho que você tem para prosperar, para ganhar dinheiro, para tudo.
Mas dentre todo o arsenal de ferramentas que existem, você ser autoridade hoje no seu assunto é [ __ ] Sabe o que >> posso aprofundar numa fórmula pra galera? >> Vamos, vamos, vamos. >> Como é que eu penso isso, turma?
Estrategicamente, vocês puderem anotar, vocês vocês vão gostar do que eu vou falar. Primeiro passo, eu preciso ser relevante no meu segmento. Segundo passo, eu preciso me tornar relevante na minha cidade.
Terceiro, no meu estado. Quarto, no meu setor. Quinto, ter relevância nacional.
Se você não faz essa escada e se você não cria um plano de uma agenda de manutenção, você só vai ser aquele artista de uma música só. E no final o que imortaliza o artista é o álbum, não é a música. Então a gente precisa criar o álbum da nossa vida, que são esses atos que a gente vai fazendo e vai sendo marcante.
O ato do Bora vender, o ato do Bora vareja, o ato da Vetex, o ato do G4. E aí você vai dando manutenção a cada um desses atos que você faz. E aí quando você coloca isso no tempo, você se coloca num lugar que, sem sombra de dúvidas, é relevante para as pessoas do teu mercado, paraas pessoas da tua região.
E algumas pessoas conseguem uma relevância nacional. E aí quê, >> cara? às vezes você acelera muito e acaba se tornando nacional às vezes dependendo do caso, porque hoje a o mundo é muito dinâmico.
Mas é importante você olhar para essas caixinhas e falar: "Cara, eu eu tô". Porque assim, quanta gente tem relevância nacional, mas [ __ ] não tem moral nenhuma dentro do teu mercado? >> É porque primeiro tu fica no teu setor, né?
no teu segmento. Então, normalmente, primeiro, cara, [ __ ] eu eu eu vim do segmento de e-commerce, eu sou autoridade do meu segmento, porque senão eu viro dentro do meu segmento eu viro piada, né? Fal assim: "Porra, o famoso do Instagram, pô, ninguém conhece ele aqui no e-commerce".
Então é importante você entender essa esse é tipo o Vasco ficar famoso por causa de relógio, mas mano, ele vende roupa, então ele nunca vai ser uma autoridade, ele não vai conseguir valorizar o produto dele porque no final do dia ele vende roupa. Então se ele se ele ficar famoso por causa de relógio, ele tem que investir em ficar relevante autoridade em roupa. Então eu tenho que ficar, eu tenho que ser autoridade em venda, em marketing.
Não adianta eu ser autoridade por causa da minha relação com a minha filha. Eu não vendo produto de paternidade. Aquilo ali pode me deixar famoso, mas a autoridade é eu ser bom naquilo que eu faço e que eu ganho dinheiro para isso.
>> E e só explicando dentro do que ele tá falando, a importância da internet, por exemplo, você não faz hoje a mesma coisa que você fazia há 10 anos atrás, nem eu. Isso quer dizer o quê? que que a gente começa no mercado, tenta, às vezes dá certo, às vezes não dá, às vezes quebra, às vezes nem quebrou, mas você já tá pensando, pô, não tô feliz nisso, eu quero fazer outra coisa.
A vida é completamente imprevisível, né? Mas como como é que a gente tem uma melhor oportunidade na próxima fase da nossa vida? Quando você já tem um mínimo de relevância, você já é um mínimo conhecido.
Então, por exemplo, quando eu quebrei no turismo e fui pra educação, quais foram as primeiras portas que abriram para mim? Gente que era meu cliente antes, já gostava de mim. Eu falei: "Olha, eu fechei a agência de turismo, mas eu eu gosto de dar uma eu gostaria de dar uma palestra de empreendedorismo.
Você sabe, eu tô empreendendo há muito tempo. " Aí pessoa abriu uma porta para mim. Imagina hoje na internet.
Então, vamos supor que a Sônia, que trabalha com semijoias daqui a 5 anos falou: "Cara, não é mais isso. Eu tô com uma outra direção. Eh, vai ser muito mais fácil para ela recomeçar em qualquer mercado, já sendo conhecida, já sendo amada pelas pessoas, porque as pessoas já se conectaram com a Sônia.
E tem mais, às vezes você tá num mercado que você até gosta, mas porque tá ficando muito relevante na internet, você recebe uma proposta de coisa que você nunca imaginou nem entrar e troca o mercado por causa da da proposta que tá chegando. Ou seja, tem proposta, você vai dizer não porque não tem a ver com o teu propósito de vida, mas tem propostas que vão mudar a tua vida. Isso tudo porque você criou e um movimento na internet.
>> Ah, então eu eu acho que eh o input ele é muito importante, né? Então, na minha opinião, o input é muito mais disciplina. Eu eu eu falei isso outro dia, né?
A internet, primeira coisa que ela exige é coragem. >> Uhum. >> Porque você vai ser criticado, você vai ter vergonha.
Eu nunca assisti um conteúdo meu, nunca ouvi um podcast meu. Eu não quero ver, mano. Eu vou me achar gordo, vou me achar feio, vou me achar, [ __ ] Às vezes eu não gosto nem de gravar stories, depois é disciplina, cara.
Impossível. Se for consistente, esquece. Não, não tem erro.
Ah, mas teve pouco like. Mas a pessoa que tinha que ver viu, porque o pouco na internet é 30 pessoas, é 70. Quando você fica um pouquinho maior, o pouco é 500.
Mano, qual é a última vez que tu panfletou para 500 pessoas? Tenta imaginar quando você vê um post que eu falo lá, tem 500 like, que merda, tem 1 milhão de seguidores, 500 like na foto, eu vou no time de Soxo e reclamo. Normalmente quando eu faço isso, eu olho meu Instagram, meu meu WhatsApp, tem um level de uma empresa grande, mano assim, cara, muito bom esse teu conteúdo.
Eu falo: "Pô, [ __ ] os outros like". Porque o cara [ __ ] não tá tendo tempo de dar comentário com palminho e foguinho, pô. E eu tô produzindo conteúdo para impactar um cara [ __ ] E às vezes, sabe como é que é a verdade do conteúdo?
O cara não não viu no Instagram, o cara recebeu de alguém no grupo do WhatsApp, então não vai contabilizar aquele view, não vai contabilizar aquele like, mas o funcionário pegou e falou: "Chefe, olha esse conteúdo do Alfredo aqui". E o cara clicou ali e viu o print do cara que mandou e o conteúdo funcionou. Então, quando você começa a entender os desdobramentos que aquilo ali pode chegar e a gente já viveu esses desdobramentos, cara, aí você fala assim: "Ah, mano, essa [ __ ] aqui é métrica de vaidade mesmo.
Quanto mais o cara botar foguinho em comentário, mais é ruela o cara é, porque não é possível. " >> É, é, é isso que ele tá falando de uma forma não bíblica. Amém.
Eh, que ele está em processo de conversão, Alfredão. [aplausos] Isso que ele está te explicando é o que eu ensino no método. >> Isso que eu falei em outro idioma.
É, é, é, é o que eu ensino no método Destiny, quando eu vou falar de mentalidades, 1 2 3 e 4, que eu falo o seguinte: "Quer viralizar? " posta algo paraa mentalidade de um, que é o cara que tem tempo e e para ficar batendo palma, compartilhando, quer viralizar, tem que ser um negócio básico, meio ridículo, meio meme, porque é uma mentalidade um que vai ter tempo e vai e vai sentir vontade de ficar compartilhando aquilo. O cara de mentalidade quatro, ele não, até por associação de imagem, ele nem comenta, mas ele viu, ele nem comenta, porque às vezes nem curte, porque ele não quer ser visto ali naquele post, mas ele curtiu, mudou uma opinião sobre você, fala: "Caramba, Thiago tem um conteúdo para o Alfredo".
Então é muito importante esse mistério da internet pra gente poder eh posicionar o nosso negócio e até mesmo nossa vida pessoal. E fazendo uma analogia com o passado, galera, no passado, o quanto as pessoas não lutavam para conhecer gente, para ser apresentada, para aparecer em coluna social, para ser convidada para evento. Então assim, só mudou o canal.
A busca por reconhecimento, ela chega a ser maior do que a busca pelo dinheiro. >> Uhum. Essa é a grande verdade.
Só que hoje, hoje a grande verdade é que se você tiver disciplina e você for interessante, mato que é interesseiro, a chance de você conquistar reconhecimento antes de dinheiro é grande. >> E agora, só falando sobre números, uma coisa interessante, tá? Eh, geralmente quando eu subo rios tem a tendência a passar de 1 milhão de views.
E tem rios meus no Instagram que tem 30 milhões de views. Então, por causa desses números, você meio que acostuma a falar: "Vou postar alguma coisa, vai passar de 1 milhão. " Então, quando bate só 100.
000 me dá uma revolta, eu ligo para alguém na equipe. Fal, pô, cara, a gente subiu um conteúdo, por que só deu 100. 000 pessoas, né?
E um dia uma pessoa me respondeu assim: "Tiago, engraçado, você tá triste porque bateu 100. 000 pessoas. Mês passado a gente botou só 15.
000 na conferência de China. Você tava todo feliz dizendo foi a melhor conferência. Você falou para 15.
000 tava achando sensacional. Você falou hoje com 100. 000 e tá reclamando cara me deu um impacto assim.
Quase que mandei ele embora de raiva. Mas eu é inteligente, vou deixar o bichinho. Entendeu?
Porque ou seja, eu falei para 15. 000 pessoas na conferência destino, falei: "Gente, muita gente. Falei com 100.
000 no Rios, pouca gente. Então, essa questão de você aprender a metrificar corretamente é muito importante. >> É, e às vezes no conteúdo que não dá muito certo, você tentar entender, pô, não deu certo, mas chegou em quem?
E aí você trabalhar em cima daquilo ali, né? Eu acho que é importante. E tem conteúdo que não é para viralizar, é para te posicionar.
Tem muito conteúdo que não é. E aí a gente tava falando sobre isso, né? Quando eh, e aí vamos descendo taticamente nesse assunto, não sei se quer mudar o tema, mas taticamente tem várias coisas.
Por exemplo, eu sou um cara que eu não uso coisas como conteúdo. Eu não uso coisas para mim são cenários. Meu carro é cenário.
Qualquer coisa que eu que eu que eu tô usando é cenário. Eu não fico falando quanto custa o meu relógio, quanto custa isso, quanto custa aquilo, quanto custa, que meu carro é uma conquista, que não sei. Faço isso.
Isso para mim é totalmente cenário. Isso tem que tá em segunda. Por quê?
Porque eu já defini o meu norte. Qual é o meu norte? Qual é meu output com o meu conteúdo, que que eu espero do meu Instagram?
Eu espero passar a imagem que eu sou um cara leve, criativo, que conecto ideias com pessoas e faço isso dar dinheiro, como trabalhando em movimento o tempo todo e gerando valor para as pessoas que eu conheço. Ponto. Tá a definição do que eu quero que o meu conteúdo comunique.
Então, eu não quero comunicar poder, eu não quero comunicar, eu não quero comunicar nada disso, eu quero comunicar isso. Aí eu olho pra minha rotina e vejo como eu como eu consigo transmitir isso, como eu faço a pessoa que tá consumindo o meu Instagram chegar nessa conclusão e aí você constrói ali o teu framework de conteúdo. >> Agora, um assunto que eu queria tocar contigo, que eu acho que você é expert nisso, é timing.
Você tem um tempo de fazer as coisas, né? A gente tá conversando no negócio, você fala: "Então, pera aí, vamos resolver agora. " Você já pega e resolve.
E e eu eu percebo que isso é característica de gente muito grande. Eu tava numa reunião semana passada, uma dessas reuniões que muda a sua vida, sabe? Uma pessoa muito poderosa.
Tudo que eu falava com ele na hora ele falou assim: "Só um minuto, fulano, vem aqui na sala, tchau, fala aí com ele aqui, pô. Resolve agora logo. " Eu na minha cabeça, eu tô passando uma ideia para ele.
Ele vai pensar um pouco, vai passar no compli, né? É capital aberto ele, né? Falou: "Vai ter que passar pelo conselho.
" Não quero gostei. Pera aí só um minuto. Fulan vem cá.
resolvia na hora esse timing, tanto de aproveitar uma ideia, quanto de eh você aprender uma coisa e colocar em prática, tanto de não, vamos resolver agora, vamos liga agora pro fulano, qual é o valor que isso tem nos negócios, fazer o negócio eh não é apressado, mas no tempo certo, que geralmente é de forma rápida. >> Eu acho que tem decisões estratégicas precisam ser pensadas. E decisões táticas precisam ser executadas.
Hum. >> Então, se eu tô tomando uma decisão estratégica, exemplo, pô, vou começar o meu canal do YouTube, cara. Eu gravei 15 episódios antes de começar.
Eu queria entender o que que eu queria mostrar, o que que eu não queria, como eu ia mostrar, como eu me comunicar, qual era a melhor estratégia, qual era a cadência que eu ia gostar de colocar. Até começou. Quem quiser assistir depois o episódio lá, canal Alfredo Soares, tá muito legal.
Eh, o bastidor do G4 Vale. Por quê? Porque é uma adesão estratégica, entendeu?
Eu não quero entrar sendo mais um. Eu não quero entrar não sendo a minha identidade. Eu não quero entrar para viralizar.
Eu quero entrar para quem me segue me conhecer melhor, para quem me segue entender mais os bastidores >> do que o layer ali em cima d'água do Instagram. Então, foram alguns algum tempo pensando, escrevendo, textando com o meu time e perguntando para pessoas para poder fazer. Por quê?
Porque é um move estratégico. Eu não quero fazer voo de galinha. Eu não quero, ah, lancei um vídeo no YouTube, bum, sumi.
Eu não quero. Até porque YouTube claramente é o futuro. Sim.
Se o BTG comemorou alcançar 1 milhão de inscritos, não precisa dizer mais nada. Um banco com maior poder aquisitivo do Brasil comemorou tá construindo um canal com 1 milhão de assinantes. Chega.
Todo mundo aqui deveria olhar para isso dentro do do teu negócio, da tua estratégia, com um pouquinho mais de atenção. Ponto. O G4 ano que vem vai botar 10 milhões em produção de vídeo pro YouTube.
Então é para mim é é aí é rápido, entendeu? Que fala, [ __ ] é como a gente vai pro YouTube? >> Já sabe, agora é só fazer rápido.
>> Como a gente vai pro YouTube? Então isso tem que ser, na minha opinião, pensado. E tem e tem um conteúdo do Mariano, que é o meu sócio de Navetex.
que é muito legal que ele fala, a nossa geração era a geração do sair fazendo. A gente foi educado, a faz rápido, erra rápido, aprenda rápido, refaça rápido, né? Todo mundo viveu ouvindo isso.
Tem que fazer fazer a nossa a nova geração é uma geração que ela quando recebe um cubo mágico, ela pensa antes de começar. >> Hum. e ela acaba mais rápido, porque o recurso hoje é muito maior de conhecimento.
Então, eh, eu acho que decisões estratégicas, time, ele precisa ser administrado. Decisão tática operacional, cara, é reação. Quanto mais você prepara pra reação, menos você acumula.
Quando menos você acumula, mais você consegue ser produtivo. E isso muda o jogo, porque o jogo que a gente tá jogando, todo mundo aqui, é um jogo de produtividade, não é um jogo de comprometimento, é um jogo do resultado que você gera. Ah, trabalhei muito, fiquei 10 horas trabalhando.
Qual o resultado gerou? >> Uhum. >> Né?
Então, é, e é absurdo isso, porque vamos pegar um exemplo do G4 Vale, por exemplo. Eu tava no G4 Vale, eu falei: "Cara, eu vou estar aqui, eu vou ficar trabalhando de 8 da manhã às 8 da noite. Como é que eu faço o melhor proveito desse meu momento?
" Então eu botei um YouTube externo, um YouTube interno, botei um cara só para foto, um cara só para vídeo. Pô, resumindo, eu saí do evento de três dias com mais de eh 40 horas de conteúdo, quase 30 horas de conteúdo. Eu saí do evento de três dias com mais de 400 fotos em alta resolução.
Eu saí do evento de 3 dias com 10 horas de mentoria praticamente documentada, que eu agora que que eu posso fazer? Transcrever tudo no chat. GPT e lanço um livro, As mentorias dos bastidores do G4 Vale.
Já criei uma ferramenta de marketing para geral lead, já criei uma ferramenta de autoridade. Então >> seguidor, >> os mesmos três dias não foram igual para mim, pro Thalis e pro Nardão. Eu saio dos três dias com um resultado extraído muito maior.
Eu fiz dois episódios pro meu YouTube, saí em três YouTube diferentes, gravei mais de 10 colabs, né? Eu tava mostrando como eu fiz. Então, o esforço foi o mesmo, pô.
Eles também ficaram lá as mesmas 12 horas. >> 12 horas. Então, no final do dia, não é sobre o só o quanto você trabalha e o teu comprometimento, é qual a tua estratégia para extrair valor.
Então, a mesma coisa para quem tá aqui no no no com Thago. Que que você tá fazendo para extrair mais valor daqui? >> Uhum.
>> Quantos dias tem de evento? São cinco encontros por ano. Dois não, esse aqui, esse é dois dias.
Beleza. Quem aqui sai é do encontro e faz um review do que que você aprendeu no Instagram? Levanta a mão alto para mim.
Ó a quantidade de gente que faz isso. Quem aqui marca o W hands com a empresa e fala: "Galera, sete pilares que eu aprendi com Thiago Brun essa semana. Então, olha a diferença de quanto dá para fazer.
Dá para tu fazer a tua participação aqui e virar um vlog. do primeiro dia, vlog do segundo dia, dump do primeiro dia, dump do segundo dia. Dá para você abrir uma live com alguém e falar o que que eu aprendi no método das do Thiago Brunet.
Dá para você gravar isso pro YouTube, fazer um react no YouTube? Tem gente que talvez >> tudo vira conteúdo, né? >> Talvez tem gente que tem aqui que nem poste direito, fez um stories.
Então, a nossa vida, todos nós aqui temos o mesmo tempo. A questão que cada um faz com esse tempo e as oportunidades também aparecem para todo mundo no final do dia, para quem tá aqui no nível que a gente tá jogando. A questão é o que a gente faz com ela.
>> Boa. Eu quero abrir para perguntas eh perguntas sobre gestão, negócio, vendas, posicionamento, tudo isso que o que ele é que o Alfredo é especialista. Pode começar.
>> Só primeira. Eh, meu nome é Sônia, eu tenho uma empresa de semijoia distribuidora, mas a gente não só vende semijoia, a gente transforma a vida de mulheres através da venda do do consignado, né? Eu oportunizo mulheres a ter seu próprio negócio.
Tem dado certo, tenam crescido nacionalmente. Minha marca hoje no Nordeste acredito que em termos de força ela é a maior. No estado do Rio Grande do Norte ela é a maior e eu tenho certeza que vamos ser a maior do Brasil.
E que que acontece? Eh, realizo sonhos dessas mulheres, envolvo todas e boto todas elas para falar. Elas falam no Ri Norm, porque são mulheres lá do Nordeste e elas se tornam blogueira.
influencio elas a botar a cara e falar e você não e trabalho com influenciadoras que eu quero da minha região e quando eu sei que eu tô segura, que tá dando certo, eu fico ali, quando não eu venho atrás, né? Mas o que que você me fala sobre isso? Sobre essa questão >> é que eu acho que você só vai entender o o porque dar certo é muito relativo, né?
Tem o cara que compra paçoca por R$ 2, vende por cinco no sinal e dá certo. É bom, mas não é escalável, >> mas não é exponenciável. Não, não, não.
O que eu tô querendo te dizer é >> cuidado para não sentar em cima da tua estratégia, porque ela dá certo, porque as empresas de todo mundo aqui tem a mania de criar verdade absoluta. Ah, porque essa aqui é é sempre funcionou assim. Ah, porque é assim que meu negócio funciona.
Ah, porque é isso que meu cliente quer. Ah, são frases que culturalmente pro teu time vão barrar a inovação. Então, no final do dia, eh, quanto ganha uma profissional de social de social hoje que toca a tua empresa, sendo o profissional de Instagram, >> não, o profissional do Instagram que cuida, teu Instagram é o principal canal do teu negócio, não é que você acabou de falar.
Sim. >> Quanto recebe o salário dessa pessoa que toca isso tudo, >> que movimenta, >> é, >> né? Que responde, ganha mais ou menos 2.
000. >> Então, você acha que essa pessoa tem capacidade de fazer você vender vez 10? >> Eu faço junto com ela.
Duas coisas que eu hoje não abro de mão, é das redes sociais e da compra. >> Então, mas a gente também faz junto? >> Não, hoje eu faço isso >> não.
Eu também faço junto com o meu time, mas o meu cara, a minha estrutura de socio hoje custa 60. 000. É porque é talvez eu preciso encontrar o meio tempo porque assim tira um que é muita essência e fica uma coisa muito engessada.
>> Mas não é isso. Isso aí, isso aí você muda. O problema é que você tá, você claramente criou uma crença >> que você não quer mexer.
É isso. Só que se você tem uma pessoa, eh, pô, vou dar um exemplo. Quem é que vende muito com Google Ads, com o anúncio do Google aqui?
Uma pessoa só, tá? Então, o exemplo é muito, é, vocês não vão entender quem é que vende muito de indicação de cliente, beleza? Quem é que tem um diretor de indicação?
Uma pessoa. Quem é que tem duas? Quem é que tem meta de crescimento de indicação ali?
Então, tipo assim, quando você tem um negócio eu acredito que YouTube é o futuro, o meu diretor criativo ganha 600. 000 por ano, porque não adianta eu pegar um cara de YouTube para fazer YouTube. Eu tenho que pegar o melhor cara de YouTube para fazer YouTube.
Eu vendo hoje no G4, a gente, né, vende hoje 150 milhões do Instagram. Aí a gente tava nessa discussão, eu tava falando pro time falando, galera, por que que a gente, você acha que um cara que ganha 20, 30. 000 por mês, 50, que é o salário de um se leve hoje, ele vai mudar o nível do nosso Instagram, do resultado do nosso Instagram?
Óbvio que não, pô. Eu preciso pegar o melhor daquilo e fazer o resultado. Ele é desproporcional.
Se você pegar um cara de marketing que custa R$ 10. 000 e você der 300. 000 de budget para ele, ele vai alocar esse 300.
000 com conhecimento dele e ele vai gerar 600 de resultado. Se você pegar um cara de marketing de 500. 000 e der os mesmos 300.
000 de buz para ele, o resultado vai ser completamente diferente. A gestão do recurso vai ser completamente diferente. O problema é que a gente, todo mundo, a maioria aqui quer o Vasco, eu brigo com ele há quanto tempo?
Vasco me conhece antes de eu ser rico, pô. Eu brio, eu falo, cara, marketing é investimento, não é? >> Você confia o teu patrimônio, você confia o teu patrimônio a um assessor júnior da XP?
Você quer deixar o teu dinheiro que você juntou com assessor Júnior? Não, né? você quer pegar o melhor.
E por que que no marketing, que também é um investimento, você quer deixar com cara júnior e é a realidade da maioria das empresas. Então, pô, se o teu negócio ele acontece no Instagram, cara, você precisa falar, cara, como é que eu vou pro outro nível? Não é como é que eu melhoro.
O problema é que a gente às vezes vai levando as coisas, como é que eu melhoro, como é que eu melho, não é melhorar, é como é que você vai para outro nível, quem é a pessoa muito top Instagram. E é assim que as empresas maiores funcionam. Quando eu vejo que eu que tenho um cara hoje, o cara que toca o audiovisual do G4, eu comprei a empresa dele, ele tinha uma produtora, fez um serviço pra gente, eu falei: "Quanto tu lucra por ano?
" Ele falou: "Cara, eu lucro uns 600. 000". Eu falei: "Se eu te garantir 600.
000, você foca 100% G4? " Foco. Eu quero teu time inteiro.
Migrei o time do cara pra gente, cara. Por quê? Porque se o meu áudio melhora, melhora o meu brand.
Se meu brand melhora, diminui meu desconto. Se meu brand melhora, o meu cliente compra mais rápido. Se o meu conteúdo melhora, eu tenho mais visualização orgânica.
Se eu tenho mais visualização orgânica, minha audiência cresce. Se minha audiência cresce, eu vendo mais. Então, para mim é muito simples.
Eu tô botando R$ 600. 000 num cara que se ele melhorar 2% meu negócio, eu faturei mais quanto? R milhõesa.
Tá barato 600. 000. Mas eu olho com essa cabeça, 99% das pessoas olham como custo.
>> Uhum. >> Fala assim: "Pô, não quero aumentar esse custo aqui". Então, o teu negócio claramente, se você olhar para social de uma forma profissional diferente, não importa se vai ser vídeo, vídeo de câmera, se vai ser, por exemplo, o meu Instagram, minha mulher é minha minha chefe, né?
Meu termômetro, minha CEO. Então eu viro, ela vira e fala: "Teu Instagram tá chato". Aí, [ __ ] tá chato, tá chato.
Ela tá falando, vamos, ela falou: "Tá muito profissional". Aí eu comecei a gravar vídeo selfie, eu mesmo fazendo ris. Aí já traz uma humanizada.
Pá, mas você tá com videomaker e aí? Tudo bem, pô. Tanto que hoje, qual é a estratégia que eu criei que eu tava ensinando pro Bruni?
Eu tenho uma menina no celular e um cara na câmera. O objetivo dela é fazer conteúdo rápido. O dele é fazer conteúdo de qualidade.
Porque eu já percebi que tem essa diferença. >> Conteúdo rápido é o que daqui a 2 minutos tá subindo já. >> Pô deu resposta boa.
Ela já corta, já vira. Pô, jogou no stories. O Stories engajou já bom vira RS.
o mesmo conteúdo duas vezes usado no mesmo dia. Depois ele vai pegar o mesmo conteúdo com qualidade e daqui a dois meses vai postar o mesmo conteúdo numa qualidade diferente. A agora só o resumo disso que o Alfredo tá falando, que eu acho muito profundo, é o seguinte: você descobrir qual o teu maior canal de aquisição, da onde vem a maioria dos teus clientes, descobrir qual é o teu maior canal de aquisição e botar toda a grana que você aguentar no melhor profissional para assumir isso.
Eu acho que esse aqui é um resumo é de negócios maravilhosos. Então, tipo assim, ó, se a maioria dos meus clientes, Thago Brunet, vem do meu Instagram, eu não posso querer economizar na contratação do cara que vai cuidar disso. Por quê?
Porque eu se se já é uma captação gigantesca do jeito que tá, imagina se for o melhor. É isso. Você tem que descobrir qual o teu canal de aquisição de cliente, se é o Instagram, se é o YouTube, se é a indicação, se é o boca a boca, se é Google Ads, se é não sei o quê, vai e botar a pessoa, que a melhor pessoa que você puder pagar para cuidar dessa dessa área, porque aí você o seu negócio crescer, >> é o cara que cresce orgânico, é o cara que cresce orgânico e aí ele fala: "Não, no pago, no, o resultado do pago é muito menor".
Não, não é menor, tá comparando banana com maçã. Eh, e e não é sobre ser grande, é o quão gigante dá para ser, entendeu? Então, Bron, você falou que funciona no teu negócio, você tem um profissional só de live, >> ó, >> você já foi na na criança limitante, você já falou: "Ah, eu não tenho tempo, não precisa de você.
>> Se você botar alguém abrindo live três, quatro vezes por dia, vai vender. " Aí você vai fazer a conta, cara. Abre live quatro vezes por dia, quanto vendeu no final do mês?
vendeu? >> Não, não. >> Tudo bem, mas você vai fazer a conta e vai falar assim: "Cara, tá barato, pô.
>> Hoje por que que eu eu eu tenho motorista quando eu comecei a ter motorista? " Porque eu falei: "Cara, eu vendo um curso de 40. 000.
Enquanto eu tô no carro, eu posso responder caixinha de stories. Se eu vender um curso, tá pago o motorista, então eu vou trocar caro, hein? >> Quê?
>> Motorista caro, hein? Mas mas paga com Roy, paga com Roy, não >> é? Mas a minha conta foi essa.
Eu falei: "Cara, toda vez que eu tiver no carro, ou eu tô descansando, é uma opção descansar e aí aquela minha regra não tá valendo, ou eu vou lá e me cobro. " Falo, mano, preciso responder, preciso fazer conteúdo. Aí vou lá, respondo caixinha, aí vende, aí fala: "Tá pago".
Então essa essa dinâmica que você vai criando de entender o o dinheiro de uma forma diferente, vai fazendo você fazer coisas que normalmente você vai sentar em cima do resultado que você tá. E meu pai dizia isso para mim, né? Meu pai falava: "Filho, é muito fácil você ser competente quando as coisas estão dando errado".
O difícil é se é continuar competente quando as coisas estão dando certo, porque quando tu tá ganhando dinheiro, tu afrosto, tu para de olhar custo. Então eu falo isso no próprio G4. Eu falo assim: "Galera, o G4 hoje fecha 2 milhões por mês de permuta.
2 milhões de permuta significa que eu tô vendendo para um cara que mal ia me comprar e significa que eu tô praticamente produzindo lucro. Porque para eu comprar 2 milhões, a minha margem é 30%. Eu teria que lucrar, eu teria que faturar 6,5 7 para sobrar dois.
Então, quando eu tô fazendo dois de permuta, é como se eu tivesse faturando sete. Então, crescimento não tá só em vendas, crescimento também tá em gestão, entendeu? Então assim, é muito importante a gente criar essa cultura, porque isso no final do dia é cultura.
O Vasco sabe, pô. O Vasco é um cara que meu amigo pessoal há muito tempo. O Vasco fez meu terno para ir pro IPO em cima da hora, foi me mandar no México.
Eu pedia desconto quando eu não tinha dinheiro e hoje que eu tenho, eu peço permuta. >> É, pô, porque eu falo pra minha mulher, eu falo: "Amor, vamos comprar, vamos esperar o último dia do mês, vamos comprar, [ __ ] eu vou te eu vou tampar minha tatuagem, vou botar um boné, deixar a barba crescer, vou sem relógio, vou chegar com aquela roupa de academia. [ __ ] eu vou negociar.
Outro dia eu fui comprar uma planta, essa história é muito boa. Fui comprar uma planta para minha casa, minha casa. E aí eu negociando a planta com o cara e negociei para cá, negociei para lá.
E aí, pô, né? Aquela regra de negociação, primeiro tu esmaga preço, depois tu vê se o cara é lícito, tu fala: "Sem nota, só para testar, para, né? " >> Uhum.
>> Aí depois você vai, aí negociei forma de pagamento, tudo, pá, pá, pá, pá, pá. Aí eu falei assim: "Pô, e tem cashback? " Uhum.
>> Aí o cara virou para m falou: "Qashback de planta, irmão". [risadas] Aí eu falei: "É [ __ ] cashback de planta. " Ele falou assim: "Não, nunca, nunca me pediram cashback de planta".
Eu falei: "Então vamos fazer a primeira vez, vamos viver essa história junto". Ele falou: "Mas que que tu vai fazer com cashback de planta? " Falei: "Sei lá, pô, no que vem aniversário do Thales, eu falo que era uma árvore de Alexandre o Grande.
Ele vai ficar amarradão, eu economizo um dinheiro, tá todo mundo". Então é isso, é cultura mesmo. É cara, criar essa essa disciplina.
Indicação, por exemplo, é cultura. Aí a galera vez e fala assim: "Pô, para com essa parada, cara. Para de ficar negociando, para de ficar espremendo.
Fala, se eu parar, eu tô perdendo minha identidade, pô, porque esse sou eu. Não é porque eu tenho dinheiro que eu vou parar de negociar. Então tem que tomar muito cuidado que às vezes a gente vai sem querer criando as verdades absolutas que viram um pedestal e a gente vai mudando o que a gente no final do dia foi e vai deixando de fazer o que a gente fazia dar resultado.
pessoal. Eh, >> eu acho que claramente teu negócio é de rede social, só que rede social hoje você tem live, você tem stories, não adianta ser cobertor curto, bota alguém para fazer stories, aí teu feed fica ruim. B, eu no teu lugar criaria um plano de, cara, alguém só para feed, alguém só para stories, alguém só para live, botaria três pessoas, contrataria uma agência para te ajudar a construir essa estratégia toda, começaria o YouTube urgente e ainda contrataria alguém de influenciador, tanto interno quanto externo, e testaria quem dá mais resultado, dependendo do teu tamanho.
Isso não é caro que eu falei. Eh, e você vai você você vai saltar de resultado. Você não vai ficar empilhando o resultado, você vai saltar de resultado.
E assim, galera, o que eu tô falando aqui, às vezes pode parecer meio maluco, né? Eu tenho cara de maluco, o jeito de falar de maluco, mas é o que a gente faz no G4. É por isso que o G4 no mundo da educação saiu de 10 para 22, 22 para 50, 50 para 130, 130 para 200, 200 para 320, 320 para 500.
É por conta dessa forma de operar. Então não é um, não é o que eu li no livro, aprendi num curso, é a forma que a gente tá construindo negócio. Quem acompanha a gente sabe disso, é quase público a gente, então funciona, funciona.
>> Eh, gente, o o helicóptero do Alfredo decola agora. A gente tem hora para Pior que é mesmo, tem hora para decolar. Então, quero pedir uma um forte aplauso para Alfredo.
[aplausos] Obrigado, irmão. Turma, obrigado pelo carinho aí, pela espero ter agregado. >> Forte aplauso ao Fred Soares.
Obrigado, irmão.
