Marketing Digital: 10 gatilhos mentais que podem dobrar suas vendas

o olhar para gatinho dos metais e ver aonde melhorar sim Essa é uma das coisas que eu mais faço hoje em dia que é na empresa então eu vou trazer uma visão sobre esse conteúdo um pouco diferente do que eu acho talvez você já tenha visto por aí vamos vão realmente prática realmente do campo de batalha e um conteúdo que do fundo do meu coração pode dobrar tô usando você não falou isso com meros achismos digo isso porque eu mesmo já apliquei alguns gatilhos mentais da Lar e às vezes na nossa estrutura aqui por exemplo

dobrou as nossas vendas de um dia para o outro vamos lá vão aqui comigo você vai entender mais sobre esses gatinhos ao longo do vídeo galera João Costeira aqui então começando mais um vídeo vejo vídeo um pouco diferente em trazendo uma visão de gatilhos mentais que eu nunca tinha visto antes aqui na internet pelo menos porque não sei você aí não sei como foi a tua trajetória né nos estudos outra vez tá começando agora vai ser o particularmente sempre que foram instalados gatilhos mentais fazendo Achei super legal esse tem a mulher gatilhos mentais é mas

eu sempre senti muita falta da prática né eu não enxergava aonde que eu poderia aplicar esses gatilhos mentais então tô feliz hoje de trazer um conteúdo para vocês sobre esse tema tão legal aqui com vários exemplos práticos para vocês e a do universo do marketing digital Mas vamos explicar uma paradinha para você que não sabe muito bem o que é um gatilho mental ainda em resumo basicamente o ser humano tem vários gatilhos mentais que são nativos que quando as pessoas nos apresentam de forma visual ou de forma verbal nossas o nosso cérebro automaticamente em intervalos

de Tempo muito curto dá mais credibilidade aquilo que está sendo falado e portanto naturalmente nós ficamos mais suscetíveis a comprar aquela ideia se aquela pessoa tá passando para gente seja em uma argumentação olhada hora do dia a dia ou então uma argumentação para vender algum determinado produto ou serviço um exemplo bem bem prático quando você vê aí um policial em toda a tua farda imediatamente aquela pessoa já se torna uma autoridade para você isso aí é um exemplo de gatilho mental que tô vendo aqui que eu não passei o microfone para dormir vamos passar vamos

ficar mais bonito sangue para nem curtiu errado vídeo já estrala esse botão de like porque o celular Live YouTube não divulga esse vídeo no YouTube é complexo né você não que conversar sério uns donos essa ferramenta vai dar o like aí bora com interessar vamos lá que é muito criativa e mental são 10 aqui para gente trocar ideia e são 10 eu tenho certeza que podem mudar eu já tive Mental é um dos mais poderosos de todos a minha opinião cadastro mas falou promessa promessa Olha o seguinte as pessoas não estão nem aí para você

aí você não tá nem aí para mim enquanto eu não te provar que você deve estar aí para aquilo que eu vou te apresentar quando você entrou nesse vídeo aqui quando você clicou nesse conta no YouTube Você clicou assim aí deixa eu ver se esse conteúdo que que o João posto tá legal se o início do meu vídeo não tivesse sido minimamente se você você não estaria aqui comigo agora assim como a maioria das pessoas que entrou nesse vídeo provavelmente sair e a gente pode trazer esse exemplo bobo do início de um vídeo a qualquer

outro exemplo da nossa vida vi um diálogo uma pessoa se você não demonstra um diálogo vai ser interessante na maioria das vezes aquela pessoa não vai entender não ficar desgaste de uma sala gatilho mental da prova você tem que aprender a primeira e você tem que aprender um seguir passar para a pessoa Desejo de estar presente naquilo que você está apresentando seja por meio de um texto seja por meio de um vídeo ou por meio de uma tal de uma live não faz E como que você faz isso Prometeram exemplos práticos de onde utilizar boas

promessas no início do seu vídeo de vendas no início de um e-mail no título de um e-mail no início de uma carta de vendas no início de de um Stories do início de qualquer coisa que depois venha a ter uma argumentação por João onde que você mais utiliza promessas hoje em dia onde a festa promessas no início de vídeos de venda nas famosas Lides de uma cópia em Red Line de páginas também então aqui são lugares que eu peço muito e muito mesmo testar ali de uma cópia está os primeiros três minutos de um vídeo

de vendas que a gente fez com as coisas que a gente mais faz aqui porque isso aqui pode virtualmente do braço os anos no dia para não pode mudar a promessa do não tá aqui um exemplo um pouco mais prático e como utilizar essa parte um número dois urgência tu tem questionar se você se eu estou a proposta não é urgente você não sabe criar urgência nas pessoas suas vendas caírem as pessoas naturalmente costumam procrastinar naturalmente costumam deixar para daqui a pouco deixar para amanhã Deixar para depois só que poxa e aí até quando você

vai deixar todo mundo deixar para depois não tem que aprender a criar urgência nas pessoas porque a partir do antes você começar a criar urgência das pessoas elas vão parar de te deixar para depois isso significa na maioria das vezes H pelo seu produto ou serviço desses sentidos é algo muito interessante que até o e fala muito disso né urgências ocultas que ele fala você tem que entender muito sobre o teu público para você entender Quais são os desejos que ele tem dentro dele aqui que são urgens de serem resolvidos porque a realidade que o

teu produto o teu serviço eles não resolve somente um ele não traz somente uma transformação para as pessoas ele traz várias e a pessoa só para tudo para comprar o teu produto a partir do momento que ela enxerga que ele resolve algum urgência que ela não aguenta mais ser nave e a realidade é que essa urgência Nem sempre é aquela mesma coisinha que você tá falando todos os e se você pegar o teu produto e criar novas urgências nele todos os dias essas urgências podem vir a partir de ofertas dá uma oferta com o preço

melhor um entregável melhor ou essa urgência também pode ser criada a partir de argumentações que tentam trazer coisas do dia-a-dia que essa pessoa está legal não é mais prático do tô Lisa o produto de marketing digital é uma urgência que eu sei que as pessoas têm é de validar produto delas de criar uma cópia que realmente Mendes ao invés de ficar ligação ligação dinheiro sem ter um produto que faz no cartão um virgem outra urgência é a pessoa aprender a mexer nos anúncios Porque se ela não aprendi a mexer no anúncio ela nunca pára com

que faturar com marketing calça que é outro outro ou gente aprender a fazer uma boa recuperação de vendas porque uma recuperação de vendas aumenta nada nada Vinte por cento e o teu lucro médio no final do mês então eu tenho que ir criando argumentações diferentes essas argumentações diferentes um despertar alguma urgência para na cabeça da pessoa e vai criar o gatilho de ação você fica trazendo todos os dias a mesma urgência do produto fica saindo sendo os mesmos resultados por ser gatilho mental esse daqui é universal né teste velocidade quanto maior for a reciprocidade que

as pessoas têm contigo com o teu projeto com aquilo que você está apresentando a hora é a probabilidade de que elas comprem de vocês como que se cria reciprocidade aqui no marketing digital e duas a pontuação e conteúdo conteúdo realmente transformacional motivação de conteúdo transformacional você tá trazendo as duas ou pelo menos uma destas duas coisas aqui nos que os projetos nos seus produtos se não acham um jeito de fazer o que tem um conteúdo transformacional é isso aqui caras aqui que eu tô publicando para você agora de uma forma de outra a partir do

momento que você termina de vestidinho que você fala nossa que compram legal que eu vim com João hoje quando fui dar uma olhada nos produtos do João nossa aí pai a gente até uma relação e tal você vai lá e compra Então é assim que as coisas funcionam tenho motivação também pega muito tá as pessoas precisam de energia e quanto mais você conseguir ser uma pessoa que transborda energia uma pessoa que me motiva te faz com que a outra quem irá agir maior vai ser reciprocidade que essa pessoa tem cultivo e tá tudo bem Você

plantar reciprocidade é bom porque quando você tava levantando a reciprocidade tá fazendo algo bom para alguém que depois esse algo bom volta para você no mundo das vendas ele volta por meio de questões financeiras são a reciprocidade no marketing digital vem principalmente por o mundo ide gatinhos ele diário social apresenta saúde em quarto gatilho mental cacho ele da prova social mesmo que a intenção de maior social que que a prova social é você olha já falei o João tá tirando um produto eu vou lá e te mostro um vídeo uma mensagem de pessoas que compraram

o produto falando bem dele mano aonde colocar a prova social na página de vendas o teu produto diariamente no seu Instagram vocês que alguém te manda ali no Direct algo falando bem do seu produto tira um print coloca no Stories alguém gente marca no está o dele falando bem de você é possa eu tenho sabe tudo a prova social alguém te manda um vídeo depoimento do seu produto resposta prova social João ninguém me manda o vídeo depoimento aqui fica a sacada nos depoimentos você tem que dar algo em troca para pessoa fazer para você senão

não faço assim eu sempre falo assim não se você gravar os depoimentos para mim eu vou te dar isso daqui de presente a galera grava que é gente encher tá fica ligado não sei mas eu te falar onde que aprova o social muda o game assim muito quando a gente fala de marketing digital no vídeo de vendas não é é muito muda muito mesmo é a página de vendas e no Stories vou te falar tá no Stories colocar prova social tudo já no teu Stories vende mundo todo dia que eu coloco muita provas para você

saber história - Power Rangers e no remarque ele não tava um anúncio de Renan e que tinha the check-out tem que ser de prova social alguém falando bem do seu produto tem que ser nesses quatro lugares aqui já tocava social assim não vou te contar um caso de um lado que a gente tava com o produto aí que ele tava vendendo mais ou menos bem não tava legal a gente queria mais que a gente a gente pegou a mesma cop o mesmo vídeo de vendas e fez sabe o que um piu de prova social tô

sentindo duas provas sociais Arão no vídeo de vendas a gente colocou 40 falar ver um dia no outro aquela cópia começou a minha dentro três vezes mais três vezes mais notícia que gosta que a gente pegou e entupiu de prova social no vídeo Olha tudo que eu tô falando aqui a coisa para mim qual é o resultado Limpo dentro daquele mental a autoridade Existem duas formas de você demonstrar a idade forma número um repetição por exemplo eu estou aqui há muito tempo em muitas conteúdos falando para vocês sobre dinheiro né que tinha digital são de

uma forma ou de outra você acaba me enxergando uma autoridade nesse assunto lá quando você faz escolinha fria lá todo dia ver a pessoa da aula e aí você colocar Aquele é nessa parada aqui morrer aquela pessoa se tornou uma autoridade para você sendo professora formas repetição segunda forma provas imediatas por exemplo eu tô aqui falando de marketing digital e aqui atrás de mim tem algumas das placas das maiores placas de faturamento do mercado placas que representam milhões de reais em funcionamento essas placas trazem o que para mim lá autoridade imediata igual um Chalé trás

para um doutor uma farda traçaram um policial Eu trabalho com os dois tipos de autoridade gosto dessa repetição mas sempre procuro trazer essa autoridade imediata por meio de algo físico né uma placa tão exemplo você vai vai fazer um vídeo de vendas a saúde porque senão contrato no médico para fazer o vídeo devendo para você tem muita gente que faz isso que não é que o negócio da ser não tá muito faltam não só fazer o vídeo de vendas Mas você contrata um médico para falar sobre o teu produto de saúde que o médico tá

ali falando bem e recomendam-se é tudo que o cliente escreve nosso tava com medo algumas agora esse médico aqui falando tô vendo jaleco bonitinho ah não agora vou comprar umas coisas sexta o gatilho mental gatilho do compromisso coerência que existem várias formas e você utilizar ele tá aplicativo mental compromisso e coerência nada mais é do que quanto mais tempo você se dedica em algo mas é difícil para você abandonar este ao quanto mais tempo se esse vídeo tem alguma ainda é difícil para você se abandonar esse ao exemplo básicos do dia a dia um relacionamento

você tá com uma pessoa um dia uma semana faça lasanha nós dois anos já não é difícil como trazer isso para o marketing digital muita gente utiliza os corpos mais longas somente por causa desse Castilho cara somente não mas um dos grandes motivos a utilizarem vídeos mais longos de vendas é por causa do gatinho de compromisso correntes que a pessoa que ele meia hora que eu tinha um vídeo chega até um aumento da oferta você consegue criar uma cópia boa e retém muito bem até meia hora no Pit tu vai vender muito porque o cacho

ele comprou e coerência importa se e se a pessoa tiver dinheiro ela com outro local que a gente usa muito engate do compromisso coerência De forma inconsciente no marketing digital lançamento estou passa ali horas contigo vendo seu conteúdo no lançamento chega no final ela falou que velho vim até o final lançamento agora eu não vou continuar no produto eu vou comprar quanto mais você fazer com que as pessoas estejam contigo não a chance ela comprou um aumentar a quantidade de tempo que uma pessoa contigo a maioria das vezes aconteceu Live conteúdo todo dia vídeo no

YouTube e-mail mas vocês cercando as pessoas quanto mais elas forem te vendo estando contigo congelador ó vou comprar o produto descartável certo um gatilho mental ficar seis fica é isso ficar sem isso o que quer algo escasso algo que vai acabar eu gosto de usar e ficar sair de duas formas ficasse A insurgência tá falou disso de urgência o que se trazer a atenção para urgências argumentativas por outro lado agora nesse momento que eu tô falando de escassez estou falando de algo mais ligado à horário e vagas ou quantidade de unidades disponíveis só isso do

que acaba hoje eu tenho mais seis unidades disponíveis Olha isso daqui muito sagu isso que você pode criar direto ofertas se tem um início meio e fim então produtos ali vendendo todo dia sei lá r$ 500 na terça-feira da semana que vem ele vai para 300 aí já tá meia-noite ou até acabarem as 100 primeiras vagas mas tem um detalhe eu tô com duas mil pessoas esperando essa 100 vagas aqui então vamos ser rápido rápido parece que vende mundo você pode usar de forma verídica pouco tem gente que faz uma falsa e ficar sem estão

tô aqui para julgar falar como que você deve agir só tô te falando que não marketing digital Tem muita gente que coloca contador e quantidade de unidades disponíveis de forma você só como um gatilho Mental para induzir a pessoa comprar mesmo 8º Nativa a unidade esquecer que também não muito certo tá uma pessoa que integral deve conhecer então a comunidade muito famosa é o Sobral comunidade Sobral de trás mas o gatinho da comunidade já pensou se sente parte de Ao Sentir parte de um treinamento se sente parte de um grupo que tem um objetivo maior

de um grupo e tá realmente música de algo maior negativo da comunidade é intenso e eu tenho ruim texto. Família gel família é ver o meus alunos se sentem parte daquele A grande questão aí como é que tá a tua comunidade os clientes sentem que eu faço de ser tão o cliente Coloca ele dentro de uma comunidade massa não tão pensa em formas de criar num um gatilho mental estatística e aqui você pode usar em muitos pontos tá como assim estatística João lá por exemplo 98 por cento das pessoas vêm este meio até o final

porcentagem números 7 a cada dez pessoas que fazem esse treinamento na Grécia em 10 kg em 60 dias artística somente em 5 porcento das pessoas que compram este produto não tem resultados extraordinários os números eles pegam os número e não excelentes gatilhos procure formas de colocar os outro dia a dia e nas suas ofertas e o décimo gatilho Mental é da comparação/ancoragem é importante que você mostre para as pessoas o porquê que o Seu produto é melhor que que entra a comparação EA coragem é importante que você mostre para elas que pagar pelo aquilo que

você está propondo é muito barato por exemplo que eu sempre faço para usar o da Júlia a comparação em coragem se você vai lá e parcela o valor desse produto você vai gastar o que ela 50 reais por mês o que que é 50 reais por mês na sua vida é uma pizza que você vai comer então quando você tá essa comparação que eu tô falando Nossa é verdade eu tô achando explicar mas eu não acho uma pizza cara então você tem que fazer uma comparação I mostrando para pessoa que às vezes os valores dela

as ações dela estão um congruentes com aquilo que ela quer para vida porque ela quer que ele produto ela sabe aquele produto é benéfico para ela massa preferindo gastar o dinheiro desde que a tempo aquele outro algo pois daí quando você traz essa argumentação você faz com que a pessoa É sobre esse determinado. Entender onde que eu mais faço e eu mais utilizo esse gatinho na hora que eu vou fazer uma hora que eu vou falar isso e tals hora que eu vou real e fale com o meu tá outro gatilho mental não comentei aqui

você acha fodem Qual que você gosta nunca aqui embaixo deixou saber como é que é mesmo não tá me ajuda a complementar o conteúdo deste vídeo deixa o seu like vai muito legal foi legal também não fala aqui embaixo que que você achou pra gente finalizar com chave de ouro tem outros dois vídeos aparecendo para vocês como eu tô dia como eu não e o outro é o próprio YouTube vai assistir que com certeza são lindos que podem te ajudar muito nessa jornada show tamo junto com isso aí um forte abraço e