Como criar, testar e otimizar seus criativos no marketing digital (segredo da escala)

se você trabalha com marketing digital tem a habilidade de fazer bons criativos entender toda essa dinâmica dos criativos Com certeza é uma das habilidades que mais vai fazer a diferença entre o resultado Então nesse vídeo eu vou te passar vários insights que provavelmente você não pegou em nenhum outro lugar ainda que com certeza vão fazer uma diferença gigantesca na tua trajetória Fala galera João castanho aqui vamos começando mais um vídeo e quando a gente fala do mundo dos resultados sempre tem uma frase bem famosa né que é 80/20 qual que é o teu 80 20

ou seja os teus 20% de ações que geram 80% dos seus resultados porque é sempre assim né a gente está muito acostumado a fazer diversas coisas a gente sabe muito bem que no final do mês ali quando a gente vê o quanto a gente faturou Qual foi o dinheiro que a gente ganhou quem sabe que são ações pontuais que nós estamos fazendo ao longo do nosso mês que fazem com que essas pequenas ações gerem o maior resultado né sejam responsáveis pelo nosso maior resultado diante disso quando a gente conversa sobre marketing digital com certeza os

criativos são aí um dos pontos né um dos pilares que representam esse 80 20 ou seja um detalhe que pode fazer aí representar 80% do tratamento que acha engraçado que a maioria das pessoas que ensinam sobre criativo sobre marketing digital dá seladinha nesse tema e putz é um tema tão importante então além de te mostrar como criar como que a gente faz como que você analisa E como que você testa eu vou te passar vários insights que vão ser muito muito divisores de água nas tua trajetória Então já sabe né olha fazer esses vídeos dá

um dá um trabalhão é de graça tá aí para você assistir para você crescer para você mudar o teu jogo Então vai dá o like aí é só isso que eu te peço porque assim como você tem um pouco dessa dúvida a gente tem milhares de outras pessoas que também tem e o YouTube funciona da seguinte forma quando o vídeo tá tendo muito like muito comentário e ele vai mostrando esse vídeo para mais pessoas e aí dessa forma você me ajuda a conseguir ajudar a maior quantidade de pessoas que a gente conseguir com esse conteúdo

aqui não vai embora aqui pela tela do meu computador eu gosto de fazer esses vídeos importantes em um documentozinho porque fica mais energético e mais fácil de você entender vamos lá a primeira coisa que você precisa entender sobre criativos e tráfego tá de nada adianta você colocar cada vez mais dinheiro em anúncios e no teu criativo se a tua estrutura de conversão não está boa então o que que tem que entender tráfego e criativos não fazem mágica se a sua estrutura de conversão estiver Como assim estrutura de conversão João cara a tua página de vendas

tá o teu vídeo de vendas A tua Paz nem de vendas ou até mesmo a sua estratégia de vendas por meio do WhatsApp o teu criativo ele vai trazer ele tem um objetivo de trazer a pessoa certa qualificada ou o menor preço investido Essa é a função do criativo e do tráfego só que se a tua estrutura não tiver boa não adianta você gastar mais 100 200 300 né aquele anúncio ou naquele criativo na expectativa de que do nada comece a cair venda sem parar não é bem assim que funciona afinal vamos ter uma loja

já adianta eu colocar 10 mil pessoas na sua loja se você não tem bons produtos ali e se o teu vendedor não tá não é um bom vendedor primeiro você otimiza a tua estrutura da loja de produto depois você como isso daqui redondinho Aí sim fazer mais criativos e mandar mais pessoas Vai Com certeza aumentar pra caramba o teu resultado segunda coisa que você precisa sobre criativos e isso daqui é muito sincero enquanto você não colocar isso aqui na sua cabeça você vai penar no digital a segunda parada é seu criativo morre se você focar

e viciar naquele criativo que você já está utilizando e ficar folgado folgado sem criar novos criativos vai chegar um determinado momento que você vai parar de vender então A grande questão é você precisa sempre testar vários criativos por semana a gente tem uma regra aqui no escritório que a gente sempre testa pelo menos tá pelo menos 10 novos criativos por semana e isso pra cada produto tá assim como eu escrevi aqui para você terceira coisa que você precisa entender sobre criativos o formato dele imagem ou vídeo Eu João Particularmente eu gosto muito mais de vídeo

porque o vídeo te dá menos bloqueio que a imagem e outra coisa a imagem ela te traz muitos curiosos o vídeo de trás públicos mais segmentados aqui você já pega num site se vocês estiverem pelo WhatsApp aí olha de verdade eu João não recomendo por WhatsApp você criativos em imagem por quê Porque você vai atrair muita gente curiosa e no WhatsApp como você tem que conversar dialogar isso dá um trabalho e leva tempo é muito melhor você conversar com menos pessoas às vezes é melhor você pagar mais caro no lead um lead mais qualificado do

que você produzir um criativo em imagem que vai trazer muita gente barata só que muita gente curiosa que não vai te dar atenção e não vai passar um cartão de crédito né que que é o mais importante isso quer dizer que a imagem nunca vai funcionar para você não de forma alguma cara imagem é muito boa quando você acerta a mão em uma imagem cara de verdade achando se você escalar o teu produto muito bem como imagem muito boa É bem interessante só que pra tua imagem converter muito a tua estrutura de conversão tem que

estar sensacional aí você não vale a pena os testes mas tudo é teste né se a forma que eu prefiro trabalhar aqui mas depois é que você precisa entender sobre o teu criativo ele tem que gerar Impacto imediato isso quer dizer que se é uma imagem a tua imagem tem que estar a pessoa tem que olhar aquilo ali e falar Caraca Espera aí deixa eu dar uma olhada nisso daqui se é um vídeo os teus primeiros cinco a 10 segundos então talvez os mais importantes do teu vídeo Porque se o teu criativo não gera Impacto

imediato ele pode até converter bem só que ele vai te gerar um custo por clique bem mais caro vai atrair bem menos pessoas uma coisa interessante para você pegar aqui Normalmente quando a gente acerta muito a mão em um criativo é algo bem comum da gente fazer é testar só o início dele então eu pego o mesmo corpo do vídeo ah sei lá vamos sucule de ter um menu eu pego os 50 segundos finais o mesmo e faço Tipo 10 variações dos primeiros 10 segundos porque aqui eu já vi que tá legal então A grande

questão é quais são os primeiros 10 segundos que mais vai reter as pessoas e gerar curiosidade para que no corpo deixe criativo ele acaba gerando conversão né cara conversando a pessoa ela cai na copy esse aqui é um site bem interessante para você também aí separa e pensa tá João mas o que que é gerar um impacto imediato é trazer um sentimento pra pessoa e quando eu falo de sentimento tem dois sentimentos primordiais felicidade e tristeza ou medo acho que o medo é mais pontual certeiro do que a tristeza tem que gerar felicidade empolgação ou

medo empolgação para ela resolver o problema dela fala no menor intervalo estão possível ou medo das consequências que não resolver esse problema pode trazer para ela então quando você produzisse seu criativo ali Quando você parar e fala Caraca deixou analisar esse criativo uma coisa ó aqui fica um ponto também né a gente faz criativos e às vezes nem assiste eles né nem presta atenção tem que parar olhar escutar ver e se perguntar o meu público-alvo quando vê isso daqui eu assisto isso daqui ele vai ter esse sentimento ficou realmente bom se não ficou realmente bom

melhora e o quinto ponto que você tem que entender antes a gente partiu um pouco mais para a prática é não existe o padrão de criativo perfeito não existe tá Ah você vai seguir sempre essa estruturazinha aqui e vai dar sempre bom vai ser sempre lindo não isso não existe o que existe é teste nós temos diversos padrões de criativos que a gente e quando a gente vai fazer criativo O interessante é que a gente sempre tem que criar todos os padrões testar todos os padrões e aí sempre nos testes a gente vai identificar o

padrão que mais deu certo até que vai chegar um momento que você vai ter um criativo padrão de vídeo do Medo você vai ter um criativo padrão de vídeo da vai ter uma imagem padrão que converte mas tudo isso vai vir por meio do teste uma coisa interessante sobre criativos também é que diversas vezes um criativo um modelo um padrão de criativo ele vai funcionar muito bem durante um tempo só que sabe o que que faz um criativo dá muito certo a quebra de padrão ele ser diferente quando tá todo mundo fazendo Mais do Mesmo

aquela ideia daquele criativo por mais que ela seja boa ela perde Impacto por quê Porque tá todo mundo anunciando isso e o público alvo se acostuma quando o público alvo se acostuma ele só sai descendo Ele não presta mais atenção ai esse daqui eu já vi ai esse daqui eu já vi ai esse daqui eu já vi então tente sempre quebrar o padrão daquilo que o mercado está fazendo Apesar de que assim como eu vou te mostrar aqui a gente sempre vai olhar muito para o mercado para ver o que mais está funcionando neste exato

momento aí beleza então aí vocês pergunta quais os padrões de criativo mais comuns então eu criativo formatinho de vsl padrão né que a gente sempre começa aí com a oh promessa mas mecanismo mais argumentação mais provas eu gosto muito desse modelo de criativo aqui na na minha estrutura e nos meus produtos é um dos que a gente mais utiliza vou te dar um exemplo criado aqui na hora ó Existe uma forma que você não conhece de criar sem criativos em um único dia promessa mecanismo único como utilizando uma função um pouco conhecida de uma ferramenta

chamada chat GPT que praticamente cria os anúncios para você argumentação mas tem um detalhe você não souber como manusear essa ferramenta da forma correta Muito provavelmente você só vai perder tempo e dinheiro agora eu descobri uma forma perfeita de fazer isso para que essa ferramenta crista ou os criativos em poucos segundos e criativos que funcionam muito bem dá só uma olhada nesses resultados que essa galera que eu ensinei teve aí vai lá aparece um dois três quatro cinco aí depois a gente CTA né é o seguinte eu gravei um vídeo curto só que muito poderoso

te ensinando a usar isso para você criar sem criativos ainda hoje só que aí saiba mais assistir esse vídeo ele vai mudar o teu jogo a gente vai lá olha só acabei de criar um criativo aqui para você com essa sequênciazinha tá vendo como que funciona existe um outro tipo de criativo que eu também gosto muito que é o criativo da comparação uma explicação de sem usar o produto x pessoas usando o produto Y produtos x essa aqui também é muito boa tá criativo da prova social passar várias pessoas aí falando do teu produto criativo

do influencer e o criativo também dá explicação da dor da dor inconsciente né esse aqui é bem legal tipo assim vamos pegar essa parada do criativo aqui você não tá conseguindo ter resultado aqui no marketing digital porque você não tá sabendo fazer os criativos que vão fazer a tua oferta converter enquanto você tá perdendo aí horas tentando fazer alguns criativos existe um pequeno grupo de pessoas que entendeu Como utilizar uma ferramenta pouco conhecida que produz mais de 100 criativos em poucos minutos eu vou explicando para pessoa porque que ela não tá conseguindo ter o resultado

que ela tem já conecta minha briga e assim as coisas vão dando certo assim influência não é influencia falando do teu produto dá para você se comparação existem diversos outros tipos essa daqui são alguns padrões que você pode estar utilizando existem vários outros mas sempre uma das formas mais interessantes tá é você ver o que mais está funcionando no teu nicho por meio [Música] utilizar isso daqui dessa forma vai dar certo Olha pode ser uma dica mas ele não pode te afirmar isso porque é impossível ter certeza somente os números são uma certeza absoluta no

digital coloca isso na sua cabeça eu acho uma opinião nada disso é algo concreto e que eu acho que você deve levar em consideração o concreto mesmo é quando você foi lá criou colocou para rodar e viu os números tudo bem nos vídeos também uma coisa que a gente costuma utilizar muito que funciona muito bem colocar vídeos que vão exemplificando aquilo que você tá falando né até mostrar utilizando tá olha aqui utilizando essa ferramenta E aí fala ah aparece rapidão pra pessoa não não perceber 100% do que é mas ela tá vendo acontecer ela fala

Caraca olha isso daí que aconteceu um suco de emagrecimento falar cria o suco pega os nutrientes diferentes mistura a pessoa toma e mostra lá um dois três ela tomou 60 dias Qual foi o antes e depois o criativo ele é realmente criatividade e às vezes a ideia mais louca pode dar certo só que mostrar o processo tá do início até o fim da transformação mostrar isso é de forma falada e também de e magética por meio de vídeos faz com que o teu criativo seja muito mais impactante agora o que que nunca pode faltar no

teu Criativo o teu mecanismo já é o teu jeito diferente de mostrar o porquê que você e o teu produto são diferenciados É um mecanismo único que façam que as pessoas movam de um lugar para o outro se você traz Mais do Mesmo você não vai conseguir converter alguma coisa aí vários de vocês viram se escalar muito no digital nos últimos tempos ele roubou de pics ganhar dinheiro assistindo o vídeo ganhar dinheiro respondendo pergunta de empresa grande tudo isso são mecanismos únicos diferentes vamos chamar ativos que atrai as pessoas Então é normal vender muito mecanismo

único estiver muito bem scriptado fica muito fácil criar um criativo que converte porque o teu mecanismo único ele já é curioso por si próprio e depois você só tem que argumentar em cima dele o grande problema da maioria dos produtos que não dão certo dos criativos que não funcionam é porque ele acaba sendo Mais do Mesmo ele não tem um mecanismo único que é realmente tão diferente a ponto de gerar curiosidade e movimento nas redes sociais e aí você é caro no Clique vai gastar muito dinheiro em anúncio não vai conseguir vender da forma que

você sabe que poderia estar vendendo um grande erro de 90% dos produtos é não ter um mecanismo único realmente chamativo E aí quando a gente fala de testar criativos né estamos aqui uma conta nossa deixa eu criar uma campanha aqui de teste criativo para você ver como que funciona é muito simples isso aqui é apertar o botão tá clicar em vendas continuar teste de criativo Eu normalmente testo os meus criativos em HBO tá então eu não ativa que o CBO eu deixo desativado continuar aí Zé pô aqui ó criativo um vai para o teu site

vai configurar o teu Pixel orçamento diário eu João primeira coisa que você tem que entender no teste criativo gastar pelo menos o seu Cpa em cada Criativo o que que eu tenho CPA é o quanto que você gasta pra fazer uma venda então normalmente aí sei lá é um CPA legal por volta aí de 60% do valor do teu produto e isso quando a gente fala de um infoproduto né ou encapsulado ou até mesmo um produto físico mais barato Ah tô falando aqui de um kit média de 0 a 300 normalmente um produto de r$

300 você vai 160 para vender ele então você tem que entender que para testar o teu criativo você tem que dar força para ele você tem que gastar o valor que você sabe que é necessário para que ocorra uma venda não adianta você gastar sei lá r$ 30 no teu criativo aí ele não vendeu você fala putz você tem que estar uma merda tem que tentar gastar o teu CPA o único caso que eu não gasto o meu CPA e um criativo é se eu vejo que o custo por clique dele começou a estourar Como

assim ah eu sei que normalmente um padrão do meu custo por Clique pra eu conseguir vender bem é de r$ 1,20 80 centavos aí meu criativo começa aí ele gastou r$ 15 lá no gerenciador de anúncios e também mostrando que eu tô com um custo por clique de três quatro reais eu não vou segurar esse criativo porque eu vi que ele tá me dando um custo por clique muito alto então e nesse caso você já pausa agora o custo por clique tá legal tá interessante tá dando um CTR legal então aí você vai segurar aí

vai tentar gastar um CPA nesse criativo antes de você tomar alguma concepção sobre ele e quando eu falo de gastar a CPA Não importa se ele vai gastar o Cpa em um dia dois dias três dias tem gente que coloca para gastar dias eu João normalmente coloco sempre um CPA por dia daí eu já testo ele no primeiro dia tá entendendo agora ah você tem menos orçamento Putz começa com um orçamento menor Só que já entendo em mente que se você vai começar com o orçamento menor seu teste vai demorar mais dias para acontecer porque

porque cada criativo precisa gastar pelo menos um CPA antes de você tomar uma decisão sobre criativo um vai colocar aqui o teu orçamento diário eu sugiro que seja um CPA tá vamos supor porque o produto é r$ 100 começa com r$ 50 por dia nesse teste criativo aqui vai fazer as configurações do teu Público aqui tudo certinho e uma parada muito importante no teste de criativo ó dois no teste de criativo você sempre anuncia todos para o mesmo público porque quando você vai testar alguma coisa é importante que o seu teste seja isolado Como assim

isolado se você está colocando um criativo no público x e outro criativo no público Y Nós temos duas variáveis nós temos tanto público variando como criativo variando e aí o que que vai funcionar você não sabe Ah foi o público que funcionou foi o criativo que funcionou então por isso teste criativo você sempre testa com o mesmo público Beleza vai colocar aqui eu sempre deixo posicionamento automático vai colocar aqui o teu criativo da forma que você está acostumado a URL do teu site tudo bonitinho vai por que tu criativo Hum e aí pô você vai

colocar todos os teus criativos no mesmo público ó duplicar aqui por dois pronto você vai vir aqui vai colocar criativo dois e vai colocar o teu criativo dois aqui né vai trocar o teu criativo vai vir aqui no criativo três colocar aí do criativo também tá vendo ó mesmo público mesmo orçamento aí você publica e deixa gastar e Analisa os resultados O que que você vai analisar principalmente o custo por venda e o custo por clique custa porque ele começou a estourado demais você não vai segurar o teu criativo tá legal segura e vê se

ele vai vender se ele vai dar CPA aí aqui ou normalmente testo pelo menos 10 por semana e vou levando Os Vencedores para tentar escalar eles é simples aqui apertar botão e ver num E aí que entra a última fase que é a fase otimização de criativos vamos lá o que que você faz na fase de otimização você pega os seus melhores criativos os criativos vencedores e faz várias variações do mesmo então assim você viu que a cópia do criativo x Deu certo aí que que você vai fazer você vai gravar praticamente o mesmo criativo

de várias formas diferentes seja em Fundos diferentes seja como edição diferente uma música diferente uma Redline diferente vai mudar a cor de fundo vai fazer variações do mesmo criativo porque se esse criativo deu certo fazer variações dele é muito provável que também vão dar muito certo e talvez até mais certo do que o primeiro uma grande questão é faz vários modelos de criativo testa todos pegam Os Vencedores Os Vencedores você tenta escalar e ao mesmo tempo também faz várias variações do teu criativo vencedor tentando sempre claro quebrar o padrão do mercado mas ao mesmo tempo

por meio das análises modelando aquilo que você percebe que mais está dando certo aí vamos lá testou criativo pra caramba fez vários criativos legais o custo por clique tá legal CTR tá legal mas não tá vendendo testou de tudo não tá vendo aí pode ser pode ser não aí Muito provavelmente o erro tá na tua cop da tua página de defendo vídeo de vendas a tua página de vendas ou a tua conversão no próprio WhatsApp dica de para finalizar o vídeo se eu criativo está conectado com o início da sua oferta o teu criativo tem

que sempre conversar diretamente com o começo da sua oferta começo do seu vídeo o começo da sua página ou o começo da sua argumentação no WhatsApp porque é o Double Jack a pessoa vê na rede social aquela ideia quando ela chega no destino a primeira coisa que ela quer ver é isso aqui que eu pensei mesmo então quando você dá o doublete Logo no início a probabilidade dessa pessoa te dar atenção e você conseguir converter ela é muito maior agora se ela chega lá e você vai conectar o Que Ela ouviu na rede social com

a tua copy fala no meio no final o que que vai acontecer você vai perder muita gente no início no início da tua página de destino E aí fica complicado da tua vida show segunda dica de ouro não existe mágica existe testar infinitamente é isso show de bola E aí meu amigo minha amiga sai do campo da teoria para de falar estudar aplique isso aqui no campo de batalha estamos juntos não deixa o teu comentário aqui me fala a tua opinião sobre esse vídeo sentiu falta de alguma coisa me fala aqui que aí Talvez eu

faça um vídeo fala sobre isso pra finalizar Ó tem duas indicações de vídeo aí pra você assistir Uma é minha a outra do YouTube vai assistir que com certeza podem são vídeos que podem te ajudar muito também show de bola então é isso um forte abraço e até o